&p&自从答完这个题，很多同学私信求助。每天清醒着的时间有接近70%都在与工作相处，越来越多年轻人意识到，工作的选择就像伴侣的选择一样重要，会对有限的人生产生深远的影响。&/p&&p&每一种选择都值得被祝福。&b&新年开长贴，祝和题主姑娘一样的年轻人都顺利》》&/b&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人在年轻的时候一定要奋斗吗？ - 赵莎莎同学的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&【吐血更新】好多同学对我的职业感兴趣，误以为我是做HR的。。。呃，本人是十年老Marketing，为验明正身，呕心沥血整理&b&&u&@品牌营销精华方法论&/u&@&/b&一篇，集多年实践和感想之干货梳理成文，供大家讨论。对品牌、市场营销方向感兴趣的同学，也可以借助此篇入门，培养兴趣。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&条件不充足（缺人缺钱缺资源），初创品牌怎么办？ - 赵莎莎同学的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&如有微信公众号转载，请先私信授权。叩谢大家的支持！&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&看来题主的心脏还比较强壮，主动要求了解更多第三方感受。那我就帮你分析分析。。。内伤了不管哈，姐姐说话直。。。&br&&br&1.第一份工作专业对口是做外贸助理，跟着师傅边打杂边学。刚开始挺热情，后来发现老板太抠。&br&&b&是没有按照合同发工资吗？如果是，离职是对的；如果人家按照合同发了工资，只是不请吃饭不做团建，那么就是你无理取闹。你既不是他女朋友，对公司又没有做出超于预期的贡献，凭什么要在工资之外还对你有物质投入？&/b&&br&&br&&br&而且五险一金由于一些原因是交在另一个城市的，我就开始不爽，懈怠，想着实习结束就辞职。&br&&b&在拿着人家工资的情况下，消极怠工等于单方面违约，是你不仗义在先。&/b&&br&&br&&br&可是太年轻，不满情绪表现的太明显，被公司先下手了。&br&&b&如此明显应该是甩脸子加爱答不理。妹妹，人家做生意又不欠你的，还给你发着工资，凭什么看你脸色？你是他奶奶？&/b&&br&&br&2.本人喜欢咖啡烘焙等，失业后经同学介绍去了一家咖啡店。&br&&b&喜欢烘焙，请记住你应该为喜欢的东西付出代价。比如你喜欢刘德华，你要去看他，难道还要别人出路费吗？你喜欢烘焙，人家给你发工资还能学到这门手艺，挺不错的啊；另外是经人介绍，你想辞就辞，想过中间推荐你的人多尴尬吗？放心她以后不会再帮你。&/b&&br&&br&&br&店长是加拿大人不会中文说是去做翻译当店长助理，去了做了几天才发现自己就是一个会说英语的洗碗工，呵呵。老外给的工资只有2000，又呵呵，于是我辞职了&br&&b&是嫌洗碗还是嫌工资低？接受不了洗碗走人是对的，因为这跟约定的工作内容不符；嫌工资是不对的，我理解这是事先约定好的，跟你能力大概匹配你才会接受。&/b&&br&&br&3.心想着还是回归专业去做外贸吧，进了一家小外贸公司，入职了才发现整个办公室除了老板就我一个员工= = 说什么刚换了办公地其他人太远了有的在家办公有的辞职了。&br&&b&那又如何呢？办公室人多人少都是暂时的。业务起来了，进人也是很快的。而且这不是正好可以变成他的左膀右臂吗？&/b&&br&&br&&br&我整天就一个人默默地上班，中午一个人默默的去吃饭，老板是个工作狂，做我对面，夏天衣服可以一个星期不换，风一吹，那股酸臭味直飘过来。干了一个星期受不了了，而且之前面试的还有一家外贸公司叫我下星期去上班，于是我又辞职了&br&&b&有狐臭。。。我是处女座，这里不评价了，容易跑题。&/b&&br&&br&4.我来到了另一家外贸公司，产品是流量计，对于一个文科生的我来说，要熟悉这些产品以及它对应的英文化学名称真的好累，我学得慢，于是在第三天的中午，他们就发消息对我说：觉得你不适合我们的产品，你下午就可以走了，我们就不浪费你时间了....那天中午我哭着回去的，当然没有给他们看到，不能丢份儿&br&&br&&b&“真的好累，学得慢”，首先你不够努力，远远不够。我刚入公关公司的时候，每次给客户讲PPT的前一夜都是不睡觉的，对着镜子练习6小时以上，还自己录音听哪里讲得节奏太急，哪里又让人犯困，哪里需要加个段子，哪里需要来一次互动。。。生怕讲的不精彩，流失了拿客户的机会，也让团队的其他一起参与的同事努力白费。你的学得慢，应该只是上班时间看看而已吧？&/b&&br&&br&&br&&b&其次，情商方面需要提高。如果比较机灵，遇到机会就请教，中午主动跟着老同事吃饭聊天，主动融入，不至于三天就缘分已尽。&/b&&br&&br&&br&&b&你能入职至少说明面试的时候还是展现出了潜力，没有单位愿意人来人往这么折腾的，进一个实习生都需要好几个部门走手续的。三天就结束你应该考虑下自己与人相处的能力。（PS. 如果你换男朋友也比较勤，性格必有奇葩之处）&/b&&br&&br&5.沉寂了一段时间，我去了某上市公司做留学顾问，大公司就是不一样，福利待遇好制度完善，我活的很小心，因为我知道大公司竞争大。可那天还是来了，老板要求顾问都要穿正装，女生下面包裙的那种，可我是女汉子，我穿了西裤，那天被老板撞见他找了我主管，于是主管和HR把我拉进小黑屋强行穿了包裙。那天我来大姨妈，穿裙子好冷，没到下班我就脱了换上裤子，结果第二天HR就找我谈话了，什么她很失望啊，老板觉得我太嫩不适合销售啊之类的，是的，我又被开了&br&&br&&b&真矫情啊，穿工服是公司要求，让你遵守怎么就那么难呢？谁来大姨妈就随意不穿工服，那还怎么管理呢。我做过销售顾问，三年，进入公司第一件事情就是换工服。&/b&&br&&b&穿工服是为了接待客户时体现职业性，并且留学机构是会把企业定位在服务机构的。你想想身边的服务机构，从银行到餐馆，哪一家的员工不穿工服？&/b&&br&&br&6.之后去了一家小型的英语培训机构当助教，一进去就觉得工作氛围太差了，一两句话说不清，而且老板是在圈子里大家都敬而远之的，很有手段是个财迷，只为自己考虑之类的，总是就是在那里工作很不爽！干了9天吧，老板娘假惺惺在微信问我这几天工作什么感觉，脑残又年轻任性的我就一五一十的说了自己的不满还质问他们，于是老板第二天就叫我去结工资了，呵呵.....&br&&br&&b&一个只进公司9天的新人，就参与议论和听信那些无聊的关于老板的风言风语，你真的是去工作的，还是去给人家添堵的？老板是贪你的钱财了，还是对你用了什么手段了呢，如果没有，你怎么肯定“他很有手段，是个财迷，只为自己考虑”的。人家没动你一根毫毛，甚至都还没有跟你吃过饭，有过任何接触吧？就遭到你如此无端的恶意揣测，还要给你发工资，换成你你会干这事吗。。。估计你跟老板娘说的话，都让人不寒而栗了。&/b&&br&&br&&br&&b&姑娘，一个人能创业，并小有成绩，无论如何都比一个刚毕业在求职的大学生强太多了好吗。&/b&&br&&br&好了，现在是穷困潦倒在知乎码字求指点的我，你们说说，这些经历，是我心态没摆好又冲动任性造成的么？我现在打开什么智联啊，51啊都不知道自己要找什么工作了。我喜欢西式餐饮，梦想是开一家自己的咖啡西点店，可是餐饮好累赚钱也不多，无法累计创业资本，外贸有单子就有提成，可是自己不是那么喜欢，也觉得干了这个跟自己开店的梦想有个卵关系啊？ 我真的好迷茫好烦，求过来人指点&br&&b&给你三个建议：&/b&&br&&b&1、别奢谈梦想，用“好累赚钱也不多”来形容梦想挺侮辱这个词的；&/b&&br&&b&2、也别想你喜欢不喜欢，一个经济独立都做不到的人，没资本拥有喜欢的东西；&/b&&br&&b&3、&u&你换位思考一下，如果你是老板，你愿意花钱请一个像你一样什么也不会、还特别矫情的人吗？&/u&不要太自私了，替公司考虑一点点，公司也会对你好一点点的。&/b&&br&&br&&br&&b&妹子先学做人吧。&/b&
自从答完这个题，很多同学私信求助。每天清醒着的时间有接近70%都在与工作相处，越来越多年轻人意识到，工作的选择就像伴侣的选择一样重要，会对有限的人生产生深远的影响。每一种选择都值得被祝福。新年开长贴，祝和题主姑娘一样的年轻人都顺利》》
之前有写过类似的，网址 &a href=&///?target=http%3A///hugotellu/A1058646.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/hugot&/span&&span class=&invisible&&ellu/A1058646.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&《面试中，你究竟出了什么问题？》原文粘贴如下：&br&&br&&br&关于在面试学生中所出现的问题，我看到的主要有以下几个方面。虽然有些不是面试学生过程中的问题，但是我觉得值得借鉴的，也加在里面。&br&&br&&b&简历。&/b&&br&&br&1.&b&一份好的简历，无疑是一块好的敲门砖。&/b&其
实HR在看完你的简历之后，要不要你已经有了大概的打算，只要你的表现能够符合你的简历所描述的那样，基本上HR的心里就已经有底了。很多人的简历，版面
格式很混乱，如果你对这样的简历感到满意，那就说明，你本身就是个思维混乱的人，这样的人，你觉得企业会要么？很多的简历上面充斥着“很好”“不错”等等
的词语，那什么叫做“很好”呢？一般HR都会认为如果你写的是“很好”或者“不错”，那就是你没有拿得出手的东西来，自然简历也就被扔在了一边。当然，有
些事情确实不方便量化的，HR会根据整份简历的水平来评估你所谓的很好到哪里，但是如果简历上面全部是很好跟不错，基本也就只能剩下被冷落的份了。&br&&br&2.&b&夸大简历。&/b&我
敢说，基本上99%的人，简历上都有夸大的成分。适当的美化HR并不介意，毕竟你是来求职的，而且人总有自我感觉比较良好的习惯。但是，如果简历上存在不
真实的信息，那就是弄虚作假了，这样的人去到哪里都不会被接受。我曾经收到过这样的简历：某人在某公司实习，简历上讲到此人负责某些项目，一个还没有毕业
的人，怎么可能负责这么重要的项目，一问之下发现，原来他只是负责项目里面的一些普通资料的整理，并没有进入实质性的工作环节。如果你说参与到这个项目里
面，那没问题，但是你说的是“负责”，还说得好像没了你不行，这个就太夸张了。&br&&br&&br&&b&准备不足。&/b&&br&&br&1.&b&自我介绍。&/b&这
个我不多说了，如果你连这个没准备好，那你是对自己和应聘公司的不负责。而事实是偏偏很多人都没有准备好，结果balabala下来一轮，等于是给HR催
眠，或者是把简历念了一遍，HR已经准备让你走了。其实有些人并不是没有准备，只是不知道怎么去sell自己，如果你这个问题还没有想好，那就等想好了再
来吧。&br&&br&2.&b&对应聘企业和职位不了解。&/b&这
个没得说了，不要求你把企业历史背下来，也不要求你对职位的理解有多深入，但是起码你得知道这家企业是做什么的吧，起码你得知道这个职位是大概负责什么东
西，需要有什么能力才能胜任吧。你最起码在HR问你“你觉得这个职位是做什么的”或者“你为什么想要应聘这个职位”的时候，能够给出令人信服的答案。&br&&br&&br&&b&沟通能力。&/b&&br&&br&1.&b&表情、语气等。&/b&很
多人在面试中没有什么面部表情，说话的语调跟蚊子一样，眼睛老是盯着桌子，试想一下，如果你跟同学聊天，人家是这个样子的，你还有心思聊下去么？另外还有
个极端，就是面部表情太丰富，声情并茂过了头了，声音大到连会议室外面的人都听得清清楚楚，如果是话剧团招聘演员的那没问题。&br&&br&2.&b&言之无物、条理混乱。&/b&这个是最明显的问题。一个问题下来，夸夸其谈讲得天花乱坠，结果被HR一句“你究竟想说什么？”打得愣了。&br&&br&举个最普遍的例子——你觉得为什么你适合这个职位？回答：因为我对这份工作是很有兴趣的，而且我也相信我能够做好，我工作很勤奋，也很细心，只要您愿意给
我一个机会……
基本上到这个时候我就会打断对方了，如果还是这么不咸不淡地对话，简直就是在浪费大家的时间，HR希望听到很实际的东西，听到能打动自己的东西，听到你跟
别人不一样的东西，虽然你说了很多很美好的词语，但是细细分下来，一句有实际意义的都没有。&br&&br&几乎在所有与学生的面试当中都多多少少有这样的问题。很多人都有这样的经历，当HR问到一个问题的时候，不知道怎么回答，但是又不能不回答，于是就先扯开了，从一点说到另外一点，一边讲一边想，于是越扯越远，最后答案跟问题的距离就越来越大了。&br&&br&HR问到简历上的实习经历或者某些活动的过程，希望你来解释一下。这个本不是什么难题，但是很多人的回答都是很拖沓很混乱，讲着讲着突然回到前面去了，然后又跳到另一个地方，相信我，这个绝对不是你跳跃性思维的表现，即使是，那也只能说明你的跳跃性思维很糟糕。&br&&br&一般应对这种问题，有种回答的方式叫STAR方法，S-Situation，T-Task，A-Action，R-Result，在什么的环境下，你接到什么的任务，你做了什么或者你的贡献在哪里，最后取得了什么样的成果，其实很简单。&br&&br&还有，HR有时候会给你一个问题，叫你给出解决的方案，这个是很普遍的面试方法，无论你给出的答案是什么，都没有对错，HR在这个时候关注的是你的思维方
式，还有你遇到问题的反应。有些人支支吾吾讲不出东西来，说明你的反应不够快，有些人的答案跳来跳去，说明你的思维不够清晰，有些人越说越兴奋，这个在下
面会提到，等等等等。&br&&br&这个没有什么捷径，只能是靠你在日常生活里面的积累，如果说有什么方法的话，我只能建议你用最基础的方法，从问题的本身入手，一步一步简单地推下去，最后
有个方案出来。这样的好处在于你自己能够有个相对明确的思路，最起码不会让HR感觉想睡觉，不好的地方在于限制了你的思维，对问题的深度和广度挖掘得不
够，挑剔的HR会觉得不满意。&br&&br&3.&b&措词。&/b&同
一个意思，两个人来说给人的感觉就不一样，这就是语言的力量。我碰到过很多次，当我问到对方实习的经历，对方回答“打杂”。虽然可能在实习单位里面，你干
的都是很基础的工作，也许真的跟打杂差不多了多少，但是你这样回答，HR有两个想法：第一，这个人对待工作不认真；第二，这个人好高骛远。&br&&br&在面试中的措词，很多时候都可以反映出这个人的语言能力、应变能力和真实心态，所以不要把你在宿舍聊天的那套话带到面试当中，当你开始面试的时候，就把自
己当成是一个职业人。同时也要注意，HR既不喜欢那些太过口语的语言，也不喜欢满嘴官腔的调调。一个连话都说不好的人，在实际的工作中，是会碰到很多的麻
烦。&br&&br&4.&b&对问题不理解。&/b&很多人在回答问题的时候，总希望能够在答案中多点表现自己，这当然是一种sell自己的办法，但是请你先注意好问题，在回答好问题的同时适当地去表现你自己，那才能收到效果，如果你的回答跟问题的本身拉不上，很抱歉，HR已经开始不耐烦了。&br&&br&对于问题的理解，不仅仅是就问题本身的理解，还要理解问题背后的问题，听起来好像很玄，而实际上，这考察的不仅仅是你回答问题的能力，还在考察你思维的深
度和广度，同时也在考察你的冷静。能够发现问题背后问题的人，能够完整地回答问题的人，HR已经在准备给你offer了。&br&&br&很多时候，HR希望得到的答案，是远远超出问题本身的，所以你也要同时学会判断，哪些问题HR是希望你三两句话就说清楚的（讲得太多就变废话），哪些是希望你能够给出有深度、有广度、有思想、有创造的答案的。&br&&br&5.&b&切忌套近乎。&/b&不
管你在私下跟HR的关系多好，或者是多有面子的人介绍的，在面试过程中跟HR套近乎，绝对不是一个明智的选择。可能认识一些朋友，在面试的时候会碰上，作
为你的面试官，还是应该用正式的称呼。如果你的表现够好，看在朋友的情分上，自然会给你加分，如果你确实不合适这个职位，那也不会给你offer，如果在
面试中套近乎，得到的很有可能是反效果。&br&&br&我曾经遇到过一个应聘者，初次接触觉得对方的业务能力还是不错的，只是还有些另外的问题准备另外挑个时间详谈，结果对方在电话结束前突然冒出来一句“咱哥俩都挺熟的了……”于是乎，此人就被列为走江湖路线的，印象分大大下降了。&br&&br&而且很多时候，就算HR想给你offer，结果由于你在公司里面称呼其昵称，这样就让其比较尴尬，如果给你offer，公司的同事和领导会在想是不是有私
人关系在里面，而且日后会带来更多的麻烦，不给你发吧，又觉得这个人其实还是很不错的，而且还是朋友，在这种两难境地下，做出的选择往往都很难令双方满
意。&br&&br&&br&&b&知识积累。&/b&&br&&br&1.&b&专业知识。&/b&这个也用不着我多说了，如果你不想给HR留个你四年没读过书的印象，就好好把书再看一遍吧。虽然在面试中不一定有用，起码对得起自己的学费。&br&&br&2.&b&专业外的知识。&/b&这个可能一些语言类专业的同学要多点注意。毕竟学语言的跟学经济管理的同学，接受的知识体系不一样，培养出来的思维方式也有很大的不同，最明显的是体现在逻辑性上面。&br&&br&不要抱怨为什么对专业有限制，因为我见过很多人，脑子真的转不过来。我遇到过不止一次，一些学语言或者文学的同学，讲起话来是很漂亮，但是当问到一些很实
际的问题的时候，很明显他们是没有这方面的考虑的，他们并不知道经济生活里面有这么多的问题和前后关联，甚至是一些本身学经济出身的同学，也往往是用一些
比较含糊的词语来描述，当HR一层层剖析着问下去，就越来越迷糊了，开始乱了，这些都是本身对知识没有掌握好的缘故。很多的东西都是知其然不知其所以然，
说起来头头是道，被HR问下去则狼狈不堪。&br&&br&&b&心理素质。&/b&&br&&b& &/b&&br&1.&b&情绪控制。&/b&这
里的情绪控制主要是在面试中，要学会随时调节自己的心理状态。举个很简单的例子，HR问你一个问题，你不懂，然后就很慌张，“糟了，这下offer没希望
了”，脸憋得红红的，一句话也说不出来，试想一下，只是这点小麻烦你就成这个样子，以后公司怎么把更大的事情交给你去做？如果刚好问到的问题是你擅长的，
开始的时候很有条理，分析得很好，HR一边听一边点头，然后你就越发觉得兴奋，一发不可收拾，从猪肉涨价讲到春运，再讲到科索沃独立，这个时候HR已经把
之前对你的评价打了个问号，而且开始觉得烦了。学会控制好自己的情绪，不仅是在逆境中保持斗志，也要在顺境中时刻冷静。&br&&br&2.&b&请你自信。&/b&我
遇到过一些人，一上来就“我没什么经验……
也不是特别出色……”，我当时就想问“那你来干吗呢？”我当然知道你没经验，你还是学生，至于你说出色不出色，还没开始面试你就已经招了，那我们还有必要
谈下去吗？另外还有些人，那种感觉象是“给钱我就干！”甚至是“只要您要我，倒贴钱都行”，当然这种情况是极少，但是多数的情况是很多人在被问到薪酬的时
候就支支吾吾，说不清个数出来，前前后后加了很多废话，做人咋就不能干脆点呢？&br&&br&不管你的水平如何，你都有权利对自己值多少钱发表意见，如果你觉得你的价值是零，甚至是负数，很抱歉，这种人企业不会要，企业要的是能给公司带来利益的
人，只要你带来的收益大大高于成本，多少钱老板都愿意出，但是如果不能带来收益，即使一分钱不花，老板也不会考虑。（这里顺便说一点，关于薪酬的问题要根
据不同企业的不同情况来准备）&br&&br&Offer不是人家施舍给你的，而是你自己争取来的！&br&&br&&br&&b&对社会了解不多，浮躁、想当然。&/b&&br&&b& &/b&&br&我自己也经历过这样的阶段，虽然当时自己并不知道。很多学生，身处校园，虽然有所谓的社会实践，但是那些实在是小儿科。而且大家其实都是在家长和学校的保
护下成长的，对社会的了解其实并不多，身边的故事往往都是些“牛事”，于是很多人想当然地认为自己也是牛，当然要去牛公司，心态浮躁，于是在面试当中也不
可避免地出现些让人哭笑不得的情况。很多人其实都被些什么网络、媒体的给误导了，其实真正的工作，既不像杂志上几个拿着咖啡的人的谈笑风生，也不是电视上
开着名车被众人簇拥的意气风发，或许若干年后会有这样的成就，但是不会有人一步登天。这些道理，每个人都知道，但是浮夸的心态却始终在每个人的心里，让你
想当然地觉得工作是多么精彩。到了实际的工作中，小事不愿做，大事做不了（虽然你不这样觉得），结果就满肚子抱怨。&br&&br&&br&&b&不切实际的期望。&/b&&br&&b& &/b&&br&“你在未来的5年有什么打算吗？”&br&“3年买车，5年买楼”&br&“我5年后要做到总经理”&br&&br&类似的话听了实在是不少，只能感叹年轻人勇气可嘉，只是这种心态不现实。还没毕业就想着买车买楼？如果工作5年就做到总经理，那么这个总经理的含金量恐怕
也有限了。我几乎每天都会收到一些二十多岁甚至十几岁的人发来的简历应聘什么总监或者经理的，说实话，如果这些投简历来的人可以做总监，除非他们在刚会走
路的时候就已经参加工作了。因为大家没有很实际的社会经验，很容易出现这样的情况：实际的工作并没有看到，却只是看到了职位的升迁和薪水的增加，想当然地
认为工作其实很简单，当你实际去做的时候，你才会发现，越做得久越不懂，发现的问题越多。希望能够买车买楼是好事，每个人也应该有成为总经理的志向，只是
你要有这种野心，首先得有这个能力。&br&
之前有写过类似的，网址
《面试中，你究竟出了什么问题？》原文粘贴如下： 关于在面试学生中所出现的问题，我看到的主要有以下几个方面。虽然有些不是面试学生过程中的问题，但是我觉得值得借鉴的，也加在里面。 简历。 1.一份好的简…
&p&不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：&/p&&br&&p&1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。&/p&&p&2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。&/p&&p&3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。&/p&&p&4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。&/p&&p&&b&无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。&/b&&/p&&p&5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很兴奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。&/p&&p&6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。&/p&&p&7.销售没有安全感。做销售虽未见一兵一卒，却常有四面楚歌之感。销售不算是一技之长，只会耽误你学习一技之长的时间。一个人没有一技之长，内心会时不时的感觉很空，会害怕，担心未来的生活，没有安全感。我同事一个做了七年多，接近三十岁的老销售，就和我说，做销售的不确定性太大，不是努力就有业绩的。万一哪一天，业绩不行了，团队都流失了，生活会很成问题。所以虽然有些销售做到XX总监，XX总经理，团队业绩不达标，分分钟滚蛋。而且销售的业绩好坏和行业,市场,公司政府的政策关联很大.人无千日好,花无百日红.比如医药代表前几年不少人赚了些钱,但是这几年就不行了.又比如去年国家开始严格监管互金行业,P2P平台死了一片，相关的电子数据存证行业也跟着喝西北风。一旦你转行，意味着你要和应届生一样，从头开始积累客户，学习知识。而你学习IT或财务的同学，在大公司工作，薪水一年比一年高。一个基层业务员，不开单只有两三千或四五千底薪，三个月完不成滚蛋。如果你三十岁还是这么一个老是频繁动荡的状态，你一生的前景会是何等暗淡？应届生大多数连生计都尚未解决，得过着多么屌丝的生活，人被长期打击后，自信心，思维都会受影响。&/p&&p&总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。&/p&&p&P.S.似乎这篇文章伤了某些销售的玻璃心，也似乎会影响一些人良好的自我感觉。确实，干我们这一行的有一些人明明拿着屌丝的薪水却自我感觉良好，觉得自己很牛逼，明明自己未来的生活极不稳定，生死未卜，却告诉别人前景无限，拉周围人下水。怎么说呢，作为销售来说，公司的培训很成功。这算是销售的第八宗罪吧：缺少自知之明。&/p&&p&最后送各位反鸡汤原则：&/p&&p&鸡汤套路是：只要努力/坚持，就XX。赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。反鸡汤的原则是看行业，公司，岗位收入的平均数，众数，中位数以及多掂量一下复制转化率，投入产出比。赚不到钱赶紧撤。&/p&&p&常见鸡汤口号：&/p&&p&1.相信相信的力量&/p&&p&2.不是看到希望才坚持，而是坚持才看到希望&/p&&p&3.怀疑是最大的成本&/p&&p&4.简单，听话，照做&/p&&p&5.赚钱不是最重要的，学习才是最重要的。&/p&&p&6.关于“爱”，“奉献”“责任”等自我感动的话&/p&&br&&p&我说的是行业，岗位，我看到的普遍情况，当然有人做的很不错，年入百万，千万的销售也有，保险公司，直销公司，乃至传销公司里面牛人也有的是。我不否认这些牛人的存在，只是还是那句话，我谈论的是行业岗位的平均状况，不要跑题，否则回答只能是零分。而且在喷之前最好先问问自己，你所在的行业会永远繁荣下去吗？自己做的不错是自己的实力强还是运气好？自己真的是不可替代的吗？如果四十岁的时候，行业完蛋，该怎么混？找什么工作？好好想一想，不必和我争。我只是陈述实事而已，没有贬低也没有拔高，工作不分贵贱，况且贬低销售于我何益？而且题目是对应届生而言，看题目！有公司会把大客户交给应届生吗？！那些说什么技术转销售的，对应届生来说，还不是要从技术做起，反对个毛线？有了技术，资源后做销售当然可以，只是对楼主这个应届生小白，一上来就做技术型销售，合适吗？她做得了吗？不要为了显摆自己枉顾题目！&/p&&p&对于应届生从事销售行业，我的核心立场是“谨慎”。&/p&&p&然后对于评论里面装逼的，秀优越的，没家教的，不看题目就喷的，此后一概不回复。举例马云，董明珠的，我当你还没大学毕业。举例人生无处不销售，特朗普是销售的，恋爱，就业都是销售的。我很遗憾你没去做安利，完美。至于没做过销售在那里叽叽咕咕指点江山的，欢迎你先去市场里被虐几年。凭经验，这种人如果做业务，业绩一般是最烂的。。&/p&&p&人生没有几年可以让你用来儿戏，不要自废武功，更不要逞强硬抗。&/p&&p&如果说的这么明白，还有人拉应届生做低端销售，我只能说这不仅是认知问题，更可能是良知问题。&/p&&p&已经入坑销售怎么办？年轻人我的建议是考研，考证，或者找机会转岗（小公司会比较容易）。年纪大一点的话，mba是一个转行非常好的跳板。&/p&&p&最后想和那些认知力比较弱的人说，如果仅仅少部分人做销售没做好，那有可能是个人努力或态度问题。如果大部分人做销售都最后成了炮灰，那就是行业问题和岗位问题。&b&一个人的成长就好比种树一样，如果生长的环境太严苛，太动荡，必会动摇其根基，影响树的成长。&/b&&/p&&p&没想到，答案下面还有人点名反对。虽然反对的理由很苍白，但还是想说行行好，放过刚毕业的小白吧，人家辛辛苦苦读那么多年的书，不是用来当你的炮灰的。是有不少人为了拿提点，为了组织发展，怂恿别人做销售的时候，招人的时候比谁都积极，对你比亲妈还亲，画了大大的饼，职业化的睁眼说瞎话，一旦榨干资源，把人废掉后，就说他的不成功是个人原因，不允许负能量，不允许不利于团结的话，深深鄙视。他们只需要动动嘴皮子，搞不好还会让你崇拜他，而你呢？一旦失败，你什么都没有，处处被动。要知道应届生做销售的成功率连1%都不到。销售招人的时候会告诉你这些吗？！难道不都是报喜不报忧，拼命怂恿你加入他们吗？！而且销售即使一时成功，也不代表永远成功，行业不行或离开好的平台，你又剩下什么？&/p&&p&常见销售名称：管培生（不全是，注意保险，房地产等行业），销售助理，商务经理&/p&&img src=&/v2-9fc7ff20956fab_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-9fc7ff20956fab_r.jpg&&
不到万不得已，不要做销售。或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪： 1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少…
&p&很多同学求职的时候，除了考虑公司以外，还会考虑城市，所以按照城市整理了一份2018最值得加入的公司！！！&/p&&p&面试的时候，可以根据城市，从上往下不断的面试！！&/p&&p&不过相比各城市的列表，去年收集的上百份各大互联网公司的笔试，面试资料对你也许更有诱惑力！！&/p&&p&&b&点赞不掉人品，哈哈！！！&/b&&/p&&p&&b&链接: &a href=&///?target=https%3A///s/1c2fE2NQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/s/1c2fE2N&/span&&span class=&invisible&&Q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: fkdk&/b&&/p&&img src=&/v2-9df9d80a190eff76d18cc9_b.png& data-rawwidth=&1314& data-rawheight=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1314& data-original=&/v2-9df9d80a190eff76d18cc9_r.png&&&p&&br&&/p&&p&&b&一、北京知名互联网公司：&/b&&/p&&ol&&li&阿里（阿里文娱，阿里影业，阿里健康）&/li&&li&腾讯（OMG，MIG）&/li&&li&京东&/li&&li&小米&/li&&li&滴滴&/li&&li&新美大&/li&&li&今日头条&/li&&li&58同城（赶集）&/li&&li&360&/li&&li&新浪及微博&/li&&li&网易（有道）&/li&&li&搜狐及搜狗&/li&&li&猎豹移动&/li&&li&陌陌&/li&&li&亚马逊&/li&&li&口袋购物&/li&&li&当当网&/li&&li&聚美优品&/li&&li&美丽联合&/li&&li&去哪儿&/li&&li&艺龙&/li&&li&豆瓣&/li&&li&知乎&/li&&li&人人&/li&&li&Nice&/li&&li&脉脉&/li&&li&果壳&/li&&li&凤凰网&/li&&li&Hulu&/li&&li&爱奇艺&/li&&li&暴风影音&/li&&li&风行网&/li&&li&极客公园&/li&&li&微软&/li&&li&36氪&/li&&li&Flipboard&/li&&li&锤子科技&/li&&li&融360&/li&&li&穷游网&/li&&li&央视网&/li&&li&搜房网&/li&&li&易车网&/li&&li&汽车之家&/li&&li&印象笔记&/li&&li&金山&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&二、上海&/b&互联网公司：&/p&&ol&&li&蚂蚁金服&/li&&li&携程网&/li&&li&饿了吗&/li&&li&B站&/li&&li&大众点评&/li&&li&喜马拉雅&/li&&li&小红书&/li&&li&蔚来汽车&/li&&li&蜻蜓FM&/li&&li&百姓网&/li&&li&巨人网络&/li&&li&盛大&/li&&li&易趣&/li&&li&一号店&/li&&li&安居客&/li&&li&凯英网络&/li&&li&VeryCD&/li&&li&前程无忧&/li&&li&九城&/li&&li&久游网&/li&&li&51博客&/li&&li&新蛋&/li&&li&中国搜索营销网&/li&&li&篱笆网&/li&&li&博客大巴&/li&&li&开心农场&/li&&li&淘米网&/li&&li&易讯&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&三、&b&深圳&/b&互联网公司：&/p&&ol&&li&腾讯&/li&&li&华为&/li&&li&大疆&/li&&li&迅雷&/li&&li&芒果网&/li&&li&珍爱网&/li&&li&本地宝&/li&&li&深圳之窗&/li&&li&互联在线&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&四、广州&/b&互联网公司：&/p&&ol&&li&微信（评论区非让我加微信，微信大部分岗位只目前只接受腾讯内部转岗！！！虽然今年放出了校招产品的岗位，但是大boss也没有确切的给hc,而是看能不能遇到合适的）&/li&&li&网易&/li&&li&阿里UC&/li&&li&唯品会&/li&&li&YY&/li&&li&39健康网&/li&&li&4399&/li&&li&3G门户&/li&&li&太平洋网络&/li&&li&酷狗&/li&&li&56&/li&&li&广州妈妈网&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&五、杭州&/b&互联网公司&/p&&ol&&li&阿里巴巴&/li&&li&网易&/li&&li&丁香园&/li&&li&蘑菇街&/li&&li&有赞&/li&&li&花瓣网&/li&&li&同花顺&/li&&li&51信用卡&/li&&li&挂号网&/li&&li&挖财&/li&&li&养车点点&/li&&li&19楼&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&六、南京互联网公司&/b&&/p&&ol&&li&苏宁易购（有争议，网友建议不要投递，哭……）&/li&&li&中国制造网&/li&&li&途牛科技（有争议，网友建议不要投递，哭……）&/li&&li&西祠胡同&/li&&li&爱西柚网络科技&/li&&li&育儿网&/li&&li&米库&/li&&li&百阅&/li&&li&house365&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&七、成都&/b&互联网公司&/p&&ol&&li&camera360&/li&&li&捉鱼&/li&&li&百词斩&/li&&li&猪八戒（重庆）&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&还有合肥的科大讯飞，厦门的美图，网龙，武汉的斗鱼，都是不错的选择！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我是章鱼，汇集微信、支付宝、微博、贴吧等资深产品及运营为大家提供最优质的求职咨询及包offer服务，个人微信zhangyu-6666 欢迎勾搭！！&/b&&/p&
很多同学求职的时候，除了考虑公司以外，还会考虑城市，所以按照城市整理了一份2018最值得加入的公司！！！面试的时候，可以根据城市，从上往下不断的面试！！不过相比各城市的列表，去年收集的上百份各大互联网公司的笔试，面试资料对你也许更有诱惑力！！…
&p&1、相比于那些只做不说的HR，我还是蛮欣赏这个HR的，表明自己的招聘立场，不浪费彼此的时间，多好&/p&&p&比如，网易的招聘&/p&&p&什么，你才985？对不起，我们只招top5，这样多好&/p&&img src=&/v2-d932da2cda5f88e62f80b9_b.png& data-rawwidth=&1458& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1458& data-original=&/v2-d932da2cda5f88e62f80b9_r.png&&&p&现实是，大部分公司，实际的做法是&/p&&p&不断重申自己没有学历歧视，没有女性歧视&/p&&p&但是分分钟把你挂在笔试，面试各种环节，你找谁说理去？&/p&&p&对啊，我不歧视，但是，你看你笔试挂了，什么笔试多少分？什么面试分数线是多少？抱歉，我们没有义务向你说明&/p&&p&&br&&/p&&p&2、哪些公司都有潜在的学历歧视&/p&&p&优秀的公司校招期间，如果只收几万份简历，都不好意思跟别人说……&/p&&p&动辄都是十几万二十几万简历，HR要简历一封封筛？一题题的改笔试？想啥呢？&/p&&p&都是时间成本呀。。。&/p&&p&所以都是先看在线笔试的分数，查看一下对应不同档位分数大概有多少同学，在通过网申筛学校……&/p&&p&别问我怎么知道的，去年校招做过几个知名公司的笔试助攻，就是答案共享，网申的题百度一下都能找到原题，所以不要怀疑错误率，但是最后拿到面试通知的基本没有学历在二本以下的……&/p&&p&&br&&/p&&p&3、屁股决定脑袋&/p&&p&今天这个HR在大型公司招聘，分分钟被公司开除了，去了中小公司&/p&&p&即便求爷爷告奶奶，也收不到简历&/p&&p&还记得知乎某个大V说过，自己会直接删掉QQ邮箱投递过来的简历的言论么？&/p&&p&事实上，他一年都上不到几封简历。。。过过嘴瘾谁不会？&/p&&p&现实一点，大家都是奔着公司，奔着前途去的&/p&&p&&br&&/p&&p&4、985都是优秀生，非985都是差生？&/p&&p&抱歉，985拿出来，也是一个非常大的群，一年带着985标签的毕业生也有17万，一个学校按照5000毕业生来算，不合理的话，请指出……&/p&&p&而非985则是一个更大的群体&/p&&p&所以优秀的公司，只会在这些群体当中招聘最优秀的人&/p&&p&比如去年腾讯招的产培生，有肄业的学生，有北邮在校期间拿了300万投资的学生，有没有互联网实习经历的博士，更多的是本身就在大公司比如腾讯阿里实习过的学生&/p&&p&所以如其在这里为这个标签不开心，不如不断提升自己的竞争 &/p&&p&&br&&/p&&p&5、这个HR非常善意提出了一个解决方案&/p&&p&“你又不是老板的儿子，你又不是我朋友，我为什么要花时间了解优秀的你？”&/p&&p&看见没，直接给你指了个明路&/p&&p&如果自己实力不够，认干爹是来不及了，但是在知乎上面抱优秀公司员工的大退，那还是来的及的哇？&/p&&p&&br&&/p&&p&6、找工作中，学历只是其中之一个因素，而且你很难改变&/p&&p&回去高考或者再考个研，都不现实&/p&&p&但是了，你可以通过各种学习，找实习，丰富专业知识征服HR啊，比如下面的资料，也许就是你需要的！&/p&&p&链接: &a href=&///?target=https%3A///s/1c2fE2NQ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&/s/1c2fE2N&/span&&span class=&invisible&&Q&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码: fkdk&/p&&img src=&/v2-9df9d80a190eff76d18cc9_b.png& data-rawwidth=&1314& data-rawheight=&1316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1314& data-original=&/v2-9df9d80a190eff76d18cc9_r.png&&&p&据说点赞的，不仅不会掉人品还必拿offer，哈哈！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我是章鱼，汇集微信、支付宝、微博、贴吧等资深产品及运营为大家提供最优质的求职咨询及包offer服务，个人微信zhangyu-6666 欢迎勾搭！！&/b&&/p&
1、相比于那些只做不说的HR，我还是蛮欣赏这个HR的，表明自己的招聘立场，不浪费彼此的时间，多好比如，网易的招聘什么，你才985？对不起，我们只招top5，这样多好现实是，大部分公司，实际的做法是不断重申自己没有学历歧视，没有女性歧视但是分分钟把你挂…
&p&优势在哪？&/p&&p&本人普通二本计算机相关专业渣男，未毕业。举个栗子：&/p&&p&昨天有幸参观北大，路上遇到几波北大在校学生，他们走路时很多都在讨论学术问题，还有一些完全在用英语与留学生交流。&/p&&p&在我的学校，路上走着的学生中，男生基本在讨论lol，女生讨论买衣服。&/p&&p&个人认为名校学生的优势不在于学校好坏，而在于他们的学习能力，钻研问题的态度。&b&不客气的说，现在很多二本院校学生已经完全丧失学习能力了。
不可否认的是，即使是在普通高校中，也存在一些顶尖的学生，他们凭借自身的天赋及努力，技术水平完全可以和名校生媲美。这类人与名校生相比差的似乎只是一个名校光环罢了。但这类人终究只是少数。&/p&&p&当然，上不了名校并不代表你比别人差，因为差距往往是在大学期间落下的。&b&教育资源的不对等，学习氛围的差距，导致我们与名校生之间的差距慢慢扩大。&/b&&/p&&p&谢谢。&/p&
优势在哪？本人普通二本计算机相关专业渣男，未毕业。举个栗子：昨天有幸参观北大，路上遇到几波北大在校学生，他们走路时很多都在讨论学术问题，还有一些完全在用英语与留学生交流。在我的学校，路上走着的学生中，男生基本在讨论lol，女生讨论买衣服。个…
&p&211,985的学生也没你想的那么好找工作。&/p&&p&这个事你要是从大数据上较真就没意思了。不是你想的那样，985,211的，以后生活就是吃香的喝辣的，非985,211你就活该完蛋当屌丝。&/p&&p&我先把话撩在这里，找工作是一件极其个人化个性化讲创造力执行力的事情，没有硬性规定211.958就该如何如何。&/p&&p&这么多年走过来，回头看看有多少人第一份工作真的那么称心如意？我当初还是我们班第一个找到工作的，在美的当销售，在2004年美的那是绝对拿的出的公司，那时候在美的一年干好了，7.8万到10万。&/p&&p&我现在特么现在后悔死了进美的。&/p&&p&对了，忘了告诉你，我上大学没有当过学生干部，没拿过奖学金，我补考过7次，概率统计重修过3次，我不是党员。找工作的时候，我只有一个英语四级证书，和一个无偿献血证。&/p&&p&我找工作那阵跟你一样不自信，因为确实没有拿的出手的资本，也不知道企业到底要啥样的人。&/p&&p&信息不对称的时候，作为劣势的一方，肯定不自信害怕。&/p&&p&现在如果我去找工作，想紧张都紧张不起来。经历的多了，见的多了，你就知道再高大上的公司进去不就那么回事。&/p&&p&很多事情，就那么回事。&/p&&p&你喜欢干销售的工作，就去投，现在企业的校园招聘的销售岗是不限专业的，因为市场营销本来在大学就是万金油专业呀。&/p&&p&面试的时候讲究临门一脚，我当时简历确实单薄得狠，我在简历的美观度上花了很多功夫，心想的证书虽少，但是简历得叫别人看着得养眼吧。所以我这种学渣并不是完全没有面试机会，比如美的就给了我群面的机会。&/p&&p&群面在我看来就是比情商的，比成熟稳重的，我当初的群面那组有个哥们不知道是不是面经看多了，HR刚布置完题，他马上跳出来当组织者，嗓门大，指点江山，一股子装出来的成熟，并没有给我们特别好的感觉，我估计HR也看在眼里，对他不爽。群面讨论眼看时间到了，我们这组也没讨论出所以然来，我就说了一句话，这个道题根本没有标准答案，而我们是否能跟意见统一把理由讲圆，否则我们这组都要完蛋。这句话说完，大家都安静了，纷纷点头，估计我这句话被面试官看在眼里，我就过关了。&/p&&p&剩下的面试，我也一样，面试的时候语速不快，说话有条理，给人感觉挺稳重就过关了。&/p&&p&其实现在我们看销售人员的特质，就是看他给人感觉稳重不稳重，与人打交道的工作，稳重，说话有条理基本上素质就合格了，其余的就是看有没有眼缘和缘分了。&/p&&p&&b&销售是一个需要积累和经验的工作终身学习的工作，大学是教不出来的。&/b&&/p&&br&&p&&b&最后记住，作为一个男人啥时候都不能慌，到了社会上挫折才叫多.&/b&&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&关注我的微信公众号“纽约老李校长”&/b&&/p&&p&&b&后台回复阿拉伯数字“100”&/b&&/p&&p&&b&可以获得老李的100条江湖秘籍&/b&&/p&
211,985的学生也没你想的那么好找工作。这个事你要是从大数据上较真就没意思了。不是你想的那样，985,211的，以后生活就是吃香的喝辣的，非985,211你就活该完蛋当屌丝。我先把话撩在这里，找工作是一件极其个人化个性化讲创造力执行力的事情，没有硬性规定2…
我从实习开始，换的最快的是去年。&br&12年大学出来实习，学的是商务文秘和财务会计。但是当时实习的公司是一家物管，当客服，一个月2000元，每个月还要交100元的保证金，说是如果没做满一年离职就不会退还。五险交在成都，扣了下来一个也就1700左右，还要每个月上缴1000元的生活费给家里。&br&刚从学校出来，我个子1.74米，算高。所以诶穿过高跟鞋，但是工作要求一般鞋子7、8厘米的。我们是前期客服，说白点就是站着给客户端茶送水和介绍样板间。刚开始那会天天破一双丝袜，全是脚后跟磨得血淋淋的，一下班就扔掉鞋子。有时候遇上开盘或者做活动的时候穿着高跟鞋一站就是4、5个小时。&br&苦是肯定的，直到现在我夏天都不敢穿凉鞋，因为脚趾全是当初穿高跟鞋磨出的茧，并且这个去不掉。&br&我从小就觉得自己懒，所以绝对怎么样都不会让自己失业在家休息，觉得一旦辞职回家休息我这辈子都完了。当时很胖我，145斤，被我们老板嫌弃了，所以为了保住工作我当时三个月减到了120斤。实习期完了以后一起实习的同学都辞职了。有一个和我是同寝室很要好的也辞职了，所以看见她现在这个样子我很庆幸当时我的坚持。&br&后来花了半年的时间做到了主管，拿到手的工资2400多，依旧每月交给我妈妈1000元。离职是因为项目经理换了，新来的经理觉的我是前任经理的人，想换了我。但是因为这个项目成立起我就在，做事勤快，甲方领导对我很满意，所以我们经理就不知道用了什么方式说服了我师姐，当时把我该做的全部给我师姐做，让我去管理保洁，并且时时排挤我。那个时候还是没想放弃，而且没怀疑我师姐，因为我很相信我师姐，她是我介绍来的，一直关系最好。后来发现以后很伤心的哭了一场，觉得没意思，就准备离职。我妈原本就不同意我在这上班，觉得离家远，工资低，而且冬天还穿着春天的西装手脚长满冻疮，当时脚都肿了穿不进去鞋子。来项目好几次要拉我辞职回家，但是我就是不愿意，所以就没办法。听了这事，家里就给我安排了一份工作。（其实我妈控制欲很强，她觉得我人傻，所以想什么都给我安排好，让我按照她安排的活，包括婚姻。）确定我可以去上班后我才离职。周五这边离职，周一那边上班。第一份工作是日一直到日结束。&br&第一份工作给我的教训是再好的朋友最好不要有任何的利益牵扯。&br&&br&第二份工作是销售，工资4000元。虽然我主管和同事知道我是关系户，但是因为我年级最小，而且也肯干，所以对我还是挺好。这份工作销售的是虫草，燕窝，论斤卖，几万到几十万，普通人家哪里吃的起。最先我也自信满满，慢慢的去挖掘客户什么的，可是这个又不是房子之类的。那些三十几的人本就是这个行业，人脉比我广，所以第一个月销售我为零。但是，还是没有消极，什么会议销售我还是卖力的去推荐，找客户。第一个月后，第二个月她们也开始卖不出去了，于是想叫我动用家里的人脉去卖，说肯定卖的出去。这个打死我都不干，先不说我妈不把我杀了，我自己也不想。但是他们天天都想拉我出去找那些人，所以后来我趁着这个机会找到了下一份工作。&br&第二份工作入职日-日&br&&br&第三份工作是微企，做门户网。我应聘的是商务助理，工资2500，不买五险。但是当时老板承诺的很好，我虽然对互联网这一行业不懂，但是觉得自己年轻就拼一把。还是很尽心尽责的工作，即使没有双休，中秋节还要免费加班去商业街发传单都觉得没什么，后来是因为我觉得老板对我起了歪心思。老板是男的，有次公司组织出去玩，他居然让我和他睡一间房……而且后来有钱也不给我们发工资。所以我就离职了&br&离职时间是今年年初，过年前。工资都没有，最后还是我妈出面给我要回来的。后来我妈就说我想自己找那这次就认真找，不要觉得在家玩就随便找一个上班。过年期间真的是心像猫爪，这是我度过的最难过的一年。后来春节假期一结束我就开始不停的面试应聘。&br&3月16日，入职我第四份工作，也是现在的这份，商务助理，转正后4000元。还是互联网行业。公司都是一本毕业，我就是一个专科生，虽然自考本科文凭，但是水分还是很足。当初获得这份offer的时候HR告诉我说是我现在的主管极力推荐，我才有这个机会。当时和我一起的还有研究生这些。知道这个后，我更加努力，想表现好，毕竟我这么低的文凭会进入公司，我觉得我的表现就代表我的主管，我不能让她丢脸。但是因为前面觉得自己多了不起，但是在这里被打击惨了，完全从零开始学习。也沮丧过，偷偷的哭过，但是还是坚持下来。9月的时候通过考核转正。虽然和自己想的差距很大，但是还是自己在努力学习，同时很感谢我的主管。因为我不喜欢表达的人，所以一直来从来没说过谢谢，总觉得说不出口。&br&&br&我那个玩的好的同寝室的女生呢？&br&她家条件也还好，父母对她很溺爱，完全想象不出。在学校的时候每天至少视频一次，两个电话。9月离职回家休息，因为说是表格11月结婚。后来干脆说过完年在出来找工作。一直到4月我打电话问她什么时候上来找工作，年都过完好久了。（她家不是主城区的，是周边县城的。）当时她的回答雷的我无语，她说：“我过完年了，要收拾东西，6月初上来。”&br&后来找了一个电话销售，一个月2000元。在主城她爸妈给她买了套房子，她一个月水电费，物管费还有一年的宽带交了所剩无几，而且大手大脚惯了，所以还是父母每月给3000的生活费。干了两个月，觉得累又受气，所以辞职。直到去年11月找到一份客服工作，一个月2800元，一直做到现在，但是每个月父母还是会支助她。&br&&br&我家庭就是一般的工薪阶层，父母在物质上从没亏待我。大学一个月生活费1500元，但是我也是从小大手大脚惯了，没钱我妈又给我或者找我小姨，小姨夫要点，一个月平均下来3000元左右。这个只是“生活费”，我买护肤品一般都是上千，那个我妈另外再给我，是不包含在里面的。学校在郊区，每次回家外婆她们也会给我点，所以大手大脚惯了，到现在我都没有存钱的意识。出来实习开始就会每个月给家里1000元，剩下的都是有多少用多少，刚开始的时候实在不够还是会厚着脸皮找妈妈借，下个月还。记得还是第一份工作，休假出去逛街，我看上一件打折的西装，才400元，换成以前我肯定买，但是当时想着自己幸幸苦苦才那么点钱，要站多久，段多少次杯子，才能有400元就忍住了。后来和妈妈打电话说起这事不知道怎么就哭了，当时我妈就在电话里说去买了，钱马上打进我卡。虽然我妈经济从不管制我，但是她一直都告诉我，工作受苦，受委屈都很正常。我觉得就是妈妈给我的这种观念，所以对每份工作不管怎么难，我都很珍惜。&br&&br&&br&在这里我想表达的是，也许我们看过很多鼓励女孩努力的鸡汤，虽然有点反感，但是那个时候确实给我很大的鼓励。并且我一直觉得女生、男生不管工资多低，工作多没水准但是一定要有自己的一份工作，也不要在家啃老。人都有惰性，一旦你休息了你就会想一直休息下去。这一点也是我对我男朋友讲的。他学设计的，当时工资就2000元，我就一直说不管工资多少，只要能保证支付上班车费和午餐费你就去。&br&&br&我是个心思很简单的人，和我接触过的都说我没心眼，属于典型的傻大姐，所以我妈一直怕我出来找工作受骗什么，最后是拗不过我，我才没有服从家里安排的工作。正因为这样，我明白自己傻，再说同事都是工作经验成精的人，所以我对每个人都坦诚。虽然当时经历了我师姐的事情，但是我还是觉得简单点好。
我从实习开始，换的最快的是去年。 12年大学出来实习，学的是商务文秘和财务会计。但是当时实习的公司是一家物管，当客服，一个月2000元，每个月还要交100元的保证金，说是如果没做满一年离职就不会退还。五险交在成都，扣了下来一个也就1700左右，还要每个…
当然是正式工作为王！实习只是一个辅助性的项目，即使是非常好的公司实习，你一定要记住实习完之后留公司都不是百分百的；最好的实习当然是招聘结束之后拿到了OFFER再申请工作的公司实习，这样既能有与公司的融入空间，又可以充分利用自己的时间。&br&我个人比较建议暑期时进行暑期实习，晚上和周末的时间进行一些行测、搜集资料、关注招聘提前批、去各个大公司官网注册简历、去各个人才网和招聘网注册账户等前期的准备工作，进入九月份之后（招聘黄金季金九银十，切切），把全部精力投入到找工作中，一定要让自己进入高考前4、5月份的状态，需知职场如战场，起点很重要！找工作同样是一份工作。&br&看题主的描述，应该是一所有比较正式流程、很多招聘会会在本校开设的名校，而且看题主的行文比较轻松，名词也比较正式，想必是对求职有过很多的前期了解，也比较自信了。只要相信自己，努力去做，一定会有好结果。但是现在，要尽快进入状态了。&br&2年前秋招结束后，我写了一篇个人的秋招总结，当时放在了QQ和人人上，现在既然有这个机会，我还是把它粘到知乎上好了，不知道现在还有没有参考意义，大家也取其精华就好。已经过了两年，现在的经济只见下行，职场招聘只见冷淡，竞争越来越激烈，机会也越来越少。不过人生在勤，索必有获。愿所有人都在秋招后有一个美好的归宿。&br&&br&&br&光电求职路&br&
本人是光电专业的本科应届毕业生，在天津最好的那两所学校上学。光产业如同法律，医药等专业，算是一个比较精专的专业。现在的光产业并不景气，而且在光方向，目前基础和理论的研究还是占主导地位，产业实用的并不多，所以找工作方面利弊并存。本人历经两个半月艰苦的找工作路程，对这方面还是有一定的了解，在此总结成文，希望能帮助到所有在找工作中迷茫以及为是否找工作迷茫的人。上篇
准备篇1、 放弃读研&p&
不管做什么事，第一件事就是相信自己。曾经看到过一篇文章写影响考研能否成功的50个因子，其中最重要的一条我觉得就是“你是否拥有考研的最根本动力”。找工作也是一样，要从心底里认为自己应该找工作，而且相信自己只要努力找，一定可以找到好工作。&/p&&p&
还有一点，就是要相信找工作不比读研差。家里的说法也许多是希望你能考个好大学，然后最好读个研；社会上来说同等学校水平研究生比本科生听起来更NB一些，光学专业来说读研更是大趋势。不过希望所有的童鞋能FOLLOW YOUR HEART。选择考研之前问一下自己，为什么大学这几年都没学好没保研，自己是否真的适合这些课程？平常看见一大堆方程就头疼的你曾经有多少次想要好好学却又拿出手机开始刷人人？自己真的有信心大冬天的苦读几个月，每天7点起11点回来复习考研吗？没有对基础知识的深入理解，你能在研究生阶段做出骄人的学术成绩吗？要明白研究生能找的工作是比本科生少的，因为一个萝卜一个坑，研究生只能做适合研究生的工作，否则读研只不过是白读浪费时间而已。我在应聘销售和产品经理的笔试面试中碰到了成批量的光学的研究生，真的不希望看到有人这样。&/p&&p&
如果你觉得自己真的不是和那堆公式到处纠缠的料，考研只不过是处于对高考成绩好、自己智商不差的弱弱的相信，以及不想就此脱离体制内的对所谓童年的留恋，以及别人听说你在考研的时候觉得你好牛啊的一点面子，以及一点点考研的侥幸心理，放弃吧。&/p&&p&我在大三暑假的时候也曾想过读研，为此我做了一百来页的李永乐，但是觉得积分一类的真的太难了，求极限也各种求不出来。后来十一二月份我考托业的时候经常和考研的人一起自习，他们早出晚归，顶着巨大的心理压力，每天和成堆的题打交道，我想要是我这么看李永乐还不如把我杀了。我在找工作的时候也时常想起那个暑假，找工作的辛苦比起他们来说又算得了什么呢。觉得自己不适合读研，从而开始努力找工作，从而在心底里认为自己适合找工作，是找到好工作的开端。&/p&2、 前期准备&p&
好了，我们已经决定找工作了。对于即将进入的陌生的社会，学校的师兄师姐是帮不了我们太多的。我来说一下我的准备，以及这些准备达成的效果，以及我认为其中比较重要的部分。&/p&（1）学分绩&p&
成绩还是很重要的。我暂且把这篇文章的目标界定于成绩稍差不能保研的童鞋们（放弃保研坚定找工作的请接受我的膜拜。。。）。在面试的时候成绩单的复印件是必须带上的，几乎所有面试官都会问你在学校的成绩情况。所以考试的时候成绩尽量高一点比较好。如果成绩稍微低一些，也千万不要挂科。考试的时候如果大课实在无力考高分了，小课能捡高分的也尽量多考点，因为成绩单上看到的是一大片成绩，高分低分穿插起来，至少视觉效果会不错。&/p&（2）计算机技能&p&
光学专业招聘要求C++以及其他程序语言的几乎没有，我找了这么多家只碰到了一家。如果你编程足够好，大可以抛弃光学专业，现在对码农的招聘都是N套不同语言的笔试题选一套做或者比较牛的比如华为是上机考试编程，只要成绩足够高，基本就可以录取。不过如果你不是编程那么牛或者不是很喜欢做一个程序员的话，建议还是找光的，因为毕竟这是一个外人很难进入的领域。如果你进入其他领域，相当于大学四年的专业课程学习全都报销了，这是一笔很大的损失。看看电子，金融，计算机，这些专业都泛滥到什么程度了吧，还有卖保险一类的？随便整个人来都能卖，所以请大家跨行业一定要慎重！&/p&&p&
BY THE WAY，多少了解点计算机和编程知识非常有用。虽然我们不是计算机专业，但是现在是计算机的年代，我们或多或少会接触这种计算机架构。最起码，也要让自己的大脑中有一点封装啊，自顶向下逐步求精啊，TCP/IP之类的思想。非常有用，真的。&/p&（3）其他的计算机基础技能&p&
为了找工作，我在闲着没事的时候学过很多乱七八糟的当时认为有可能有用的东西。我下载并看完了OFFICE整套学习视频，其有用度为：50%。OFFICE无论什么岗位都用得上，早晚要学早晚要用。在找工作方面，最起码你可以熟练的用WORD做出一个靠谱的简历样式。当然我学OFFICE最大的贡献是帮出国党改WORD格式= =b…总之有用啦，推荐！&/p&&p&
我还下了李涛PHOTOSHOP24讲，然后看完之了。其对于找工作的用处大概在5%或者更小。这可以作为一个兴趣，不过除了裁照片没啥特别大的用处。&/p&&p&
我还看了几章MATLAB，看的并不是很懂。其对于找工作的用处大概在10%或者更小。没有任何一家公司有提及MATLAB技能，考虑到10%只不过是因为以后有可能用得上，以及MATLAB语言和思想对一个人日后解决问题的能力培养。&/p&&p&
至于其它的小东西，比如会声会影，IEBOOK，等等等等，一般来说用处为0%。&/p&&p&
可惜直到我现在签了工作，我才发现其实我要用的软件是AUTOCAD。。。所以建议大家学一下OFFICE和一些简单的编程思想，其他的捡有兴趣的学学，至少可以培养自己的学习能力，而且面试时能多说点话。&/p&（4）英语技能&p&这个还是很有用的。虽然我做了一大堆VERBAL的测试却没有碰上过一次，不过笔试确实有的会用到英语，也许多是一些与国际上有交流的公司会考察英语能力。不过作为我们理工类的学生，英语能力并不需要特别强，不过请各位六级没过的童鞋加把劲了！不然简历上少写个东西很坑的呢，分越高越好，这没说的。&/p&&p&在此特地说一下托业（TOEIC）考试。和托福雅思一类的不一样，这是一个全球企业认证的英语能力测试，也是ETS出题。词汇量不多，只要求3000多，只要好好复习考个800+没有问题，这个写在简历上我猜会好很多吧。。至少所有的跨国企业诸如宝洁，以及华为和京东方认证托业成绩。&/p&（5）做笔试题&p&
我逛应届生论坛，这个网站鼎力推荐。HIALL貌似也不错，不过不知道为什么出了啥问题总是好多页面打不开，不知道现在好了没。。。我下了一大堆笔试题。各种numerical, verbal, 常识500题，逻辑题90道，图形题等等等等，加起来我做了起码也得有500道+，买了一本应届生求职笔试全攻略也做完了。其中图形题，numerical和逻辑题尤其有用，如果你去应聘销售类和市场类，一定会有这方面的笔试。有的技术类也会有这方面笔试。所以大家假期闲的没事的话可以多做做这方面的题。逻辑题尽量多看看，如果你不知道答案，现想出来概率是不大的。。。&/p&（6）找一个工作的学长/学姐带你！&p&
学生开始找工作都会茫然不知所措，即使是简历也会犯很大的错误。而且你找的那么多公司，其中一定有你学长学姐签进去的公司，而你个人不会有所有人的联系方式的。所以找一个工作的学长/学姐，闲着没事多和他们聊聊天，汇报一下自己的找工作进度，把简历发给他们让他们修改一下，非常有用。在此非常感谢CWH学姐的帮助！谢谢！改天一定会请客滴~~&/p&（7）硬件设施配套&p&
各位比较穷苦的非高富帅大众们。。。请你们在找工作的时候一定用一个信号比较强的，待机时间比较长的，不会无缘无故收不到信息接不到电话的手机！而且要每时每刻开机！本人的手机经常犯SB，有时候还自动重启，真不愧是国产神机啊。。我知道的耽误就有两次，一次是我没收到光迅的通知以为笔试没过，结果同学去面试看到了我的名字。。。还有是TI的，我们班去了N个人，所有人都在半夜接到了电话，但是我在床上趴着手机就是尼玛信号时断时续啊！！最后尼玛没接到任何电话啊！！咳。。。。。。&/p&&p&
还有，有条件买个平板吧。随时随地能看招聘消息，宿舍不是努力用功的地方，宿舍只不过是休闲大咖的场所。纠结了带着平板去自习室找找头绪吧。&/p&&p&
用一台稍微靠谱点的电脑吧。你需要用它投递N份简历，每天刷新N次邮箱，浏览N多网站呢。&/p&3、做简历&p&
如果大三暑假你就决定找工作的话，你可以试试找一个实习。一定要去找，不管你找没找到，至少你会发现你的简历缺什么，看到自己辛辛苦苦做了一下午的简历漏洞百出像一个渣一样的时候，才会知道前方的路还远。&/p&&p&
所以，准备好一份靠谱的中文简历！然后准备一份靠谱的英文简历！然后准备中文求职信！准备英文求职信！&/p&&p&
准备成绩单原件和N份复印件！四六级成绩单原件和N份复印件！所有得奖证明和实习证明的原件和复印件！&/p&&p&
准备一份个人简介！自己做过的项目的中英文简介！自己在项目中做出的贡献的中英文简介，包括工作职责，工作业绩等等！个人自我介绍，性格评价！&/p&&p&
准备本专业的培养计划和简介！&/p&&p&
准备自己担任过的所有的班级、社团、团委学生会职务的任上自己做过的事情以及收获的简介！重点捡自己有创新性想法和领导组织能力的方面去准备！&/p&&p&
把宝洁八大问仔细准备一遍！下载面试必备问题全集，仔细准备每一道题的语言和措辞！仔细抠简历上每一个点！保证HR针对简历上任何一句话提问你都能举出至少一个事例！&/p&&p&
千万不要自相冲突，给自己挖坑。&/p&&p&
简历造假在此不予置评。反正我没造假。&/p&&p&
注意，上述准备必须是干货。&/p&&p&
简历中每句以动词开头，不要出现任何成段的话。准备两份简历，一份投技术，一份投市场类。大家多逛逛求职论坛，看看简历怎么写，建议大家去网上买本书。有付出才有劲头嘛。&/p&4、网络支持&p&
多逛一些网站是必不可少的，招聘信息渠道的最重要来源就是网络。除了应届生论坛和HIALL以外，以下网站LZ亲测，必不可少。&/p&&p&（1）贵学校的择业指导中心和你所在城市最好大学的就业指导中心网站。我们是校园招聘，不要跟社会人士一样去智联招聘一类的地方找工作，签三方一辈子只有一次机会，而且很有可能是你这辈子最好的一次机会，好好珍惜你应届毕业生的身份！学校和国家对学生的保护还是很周全的，不要相信所谓的中介机构。一切靠自己，多跑跑，没坏处。&/p&&p&（2）大街网。这是一个比较靠谱的网站，尽管很多信息并没有什么特别大的用途，但是至少广告少，消息真，公司信息多，还能发短信提醒你学校的一些招聘会几点在哪里开。不过应该主要是用来找实习的。大街网上和应届生BBS上都有求职大礼包，大家如果投递的公司在那上面有大礼包的，一定要下载下来仔细看哦！上面是满满的公司介绍，精华笔经和精华面经~&/p&&p&（3）人人职场人人校招。这个很靠谱。大家输入信息筛选一下自己想找的企业，然后就会出现一大堆按时间排列的公司名单，它可以输入招聘职位要求的专业作为限制条件，这是很少见的，它非常好使，直到10月底我才发现它这么好用，真是后悔莫及啊。。。&/p&&p&（4）大家把中华英才网，智联招聘，前程无忧这些网站的简历都填写全，因为很多公司招聘要通过这些网站提交简历，不一定每个公司都在自己公司官网上挂投递简历的网站。不要嫌麻烦，完完整整填写一次简历这种事，没十遍是不可能的。光裁照片都麻烦得很，所以，最好找一个PS大神在身边能帮你哦！&/p&&p&（5）如果你是英语达人，可以试试“做到”。如果你是编程达人，可以试试“一站到底”。感觉还可以。反正我是HOLD不住。。。。。&/p&&p&
咳，我换了电脑，收藏夹没了。大概就是这些了呢。闲着没事别老DOTA了，刷刷大街，刷刷就业指导中心，刷刷人人职场，准备一下笔试面试，时间过得很快的！&/p&5、思想准备&p&
忙碌起来，不要以为找工作跟个休闲大咖似的，也不要让那些保研的童鞋们认为你很闲，找工作很容易的。忙起来！让所有人和你自己知道，找工作是一件艰苦的事情，是一个长期的过程！每个事情都是一个专业，他们学习好的人其实对找工作也一窍不通的。有事多积极多主动，课该翘就翘。比如说有现成的实验报告你可能抄也可能不抄的，别管那么多直接拿走。不要以为自己影响到了别人，每当我觉得我可能影响到了别人，我都会低头看看发明QWERTY键盘的那个NC，谁都没他坑爹。总之，在你拿到OFFER之前，不要让任何事情阻止和影响你的既定规划、时间表和规律生活。所以比较好的解决办法是做一个班干部。。。&/p&中篇 笔经面经篇&p&
这些就是笔经面经了。我大大小小还是有过三四十次的。其实我是非常想写我对这些不同公司的理解的，但是考虑到我现在是一个有工作的人，我不能写，为了能写出公司名字，我全篇只叙述不评论。&/p&&p&
请大家一定要多出席，多观察，通过宣传片上的公司内容，HR所说的待遇，学长的讲述，甚至面试地点配置，HR的气度，网上的评价（这个很重要）都可以窥探到这个公司的本质。其中比较重要的是这个公司的性质：国企、私企还是外企？其次是培训，发展前景和待遇。在逛了N场招聘会后，一定要做到看完宣传片就对公司有一个宏观的掌握，它重视本科生还是研究生？它的公司氛围适不适合你的性格？国企的话是正式工还是合同工？私企的话员工是否持股？甚至从开始招聘到最后签约的流程是否足够细致与时间长？等等。这些主观的东西只能靠大家自己掌握了！&/p&&p&
下面的公司大致是按时间顺序排列，同行业的放在一起。其中的语言不代表我在任何程度上认为该公司好或者不好，只是单纯的准备、笔试、面试及一些信息汇总。&/p&1、航天中为/航天科工/恒星&p&
航天企业的重点还是研究所。我把航天企业组团招聘的PDF一千多个职位刷了个遍，总算是找到了3个招聘本科生，而且是光学的，然后就拿着简历兴冲冲的去了。结果根本没有那么多职位招聘，我转了一圈就回宿舍了。。而且我认为研究所这种地方，并不适合我们本科生工作，在那里也是学术第一，本科生并不是很有发展前途，一家之言，大家参考。但是待遇还是很稳定的，属于体制内。&/p&&p&
天津大学第一场招聘会就是航天的，我去了之后发现去应聘的基本都是研究生，挤满了西阶两个大教室。投了简历果断没有音信了。后来我去MICROSOFT的宣讲会，听到后面两个人的对话，他们问航天中为的招聘咋样了，你进去了么？他说没有音信，实际上招的人都特别少，面试也特别短，几分钟就完了，估计没戏。不过这也只是我听说而已了。但是今年招聘雷声大雨点小确实是真的。经济不景气谁都没办法。&/p&2、北京数码视讯有限公司&p&
晚上开的宣讲会，其沙画宣传片非常棒，在我来看是能和华为公司宣传片相媲美的14届就业季最佳宣传片了。这是一家卖数码电视机的公司，我们进入其中自然是只能做销售。本科生8年后解决北京户口，硕士生3年后，博士1年后，一家私企能尽力解决户口，还是北京户口，着实不容易。于是我坐在销售的那一排的位子上，拿到了笔试题，发现2道大题逻辑题我都做过原题，一个扑克牌，还一个貌似是排房子，实在是无压力，轻松过关。第二天早上7点钟就收到面试通知。&/p&&p&
HR还是很敬业的，连夜判笔试题。我收到通知，去12教群面。第一次面试就是群面，还是有点小慌张呢。去那里，是一个会议桌，一边五个人，中间的一头坐着HR，我恰好坐在HR的手边。首先每人1min的自我介绍，所有人都煞有介事的拿出自带的A4纸开始做记录。然后发一个群面题，让大家思考一下，每人陈述观点，然后小组讨论，每组五个人。讨论完了派出组长总结本组内容并发言。我一看到面试题，发现我做过原题，就是你掉在月球上，有十个东西，让你按照重要性排序。所以自述毫无压力，但是小组讨论的时候他们都不听我的，我HOLD不住。。所以我就没当LEADER，但是在HR过来的时候我机智的看了下手表开始计时，成为了TIMER，我太TM机智了。这个讨论题过去之后，HR开始根据每个人应聘的职位不同（有销售，售后，海外销售等等）开始提问，大概每人一两个问题，然后就结束了。请大家准备一下如何推销，不要只是说这个东西参数如何，一定要套近乎，以及阐明它能够为买的人带来什么价值，去看看“用100元卖出一张A4纸的N种方法”，你会对推销的本质有更深的理解。最后结束了，HR让10个人中的8个通过了。。。。&/p&&p&
啊，忘了告诉你们，其他9个人都是研究生。&/p&&p&
第二天上午，销售经理终面，每个人15min。问题如下：自我介绍，你家是哪的，如何处理同学间的小矛盾，能否承受压力，能否接受长期出差。我当时很自然，说话很流畅，就差和HR聊起家常了。。。这是一个严重的错误。。。因为家常事没有干货而且无法证明什么的。面对HR的问题，应该是STAR法则（大家自己去看吧），直接明确的回答问题，然后举出事例。但是我显然犯了答不对题的严重错误。然后我还犯了第二个2B的错误，就是出那个酒店房间门的时候我竟然带上了门！！！于是门口的等候应聘的人对我说，哥们，这门外面开不开啊。此时LZ突然想到我进去的时候门是上一个面试者从里面给我开开，然后走的时候是没有关的！完了。。。我就敲门喊，HR啊，您开下门吧blabla。。。。&/p&&p&
请大家注意这些细节。。。&/p&&p&
于是果断没有音信了。。。&/p&3、P&G，UNILEVER, 四大，强生……&p&
作为理科生，我们进入上述已经被炒的热的再热的公司的概率基本为0。不过为0不是不可能，上次看到上交机械的一个哥们成功进入联合利华的销售管培生，真心是惊为天人，实在是太牛了。我投了前两个，无一例外收到了thanks letter，据说保洁的简历淘汰率高于80%。总之，不建议。。。当然你可以试试。&/p&4、华为, 中兴, 烽火&p&
中兴并不招聘光学专业本科生，只招销售。叫我去面试，但是我由于和另一个冲突了，就没去成。听说中兴还是很不错的，总体年龄比较年轻，竞争机制也很完善，能去就去吧孩纸们~~&/p&&p&
华为我投了简历，然后就再没回应了。。华为公司起薪极高，且欢迎本科生，但是其光学基地在武汉。而且华为是划片招聘，亦即：所有岗位放在官网，但是不同的区域华为公司侧重的方面不一样，而具体在本片区招聘什么职位是由各个片区负责人决定的，他们会选择性的招聘，如果说在这一片他不招聘这个岗位，你再优秀，进去的概率也是微乎其微的，因为你需要被转移到需要你的片区去。所以想去华为的光学筒子们，去武汉应聘吧！&/p&&p&
烽火公司的话。。光迅是它的下属公司，我投递了销售，但是笔试之后就没有音讯了，同学去面试的时候看到了我的名字，就是这个公司。。OH。笔试题有几套，分别是光学类、机械类、电子类和啥类来着。。。一共四套题，选择自己最擅长的题做，其他的有做出来的也可以酌情加分，意思就是你别管题，捡着会的开做就行了。这也是我唯一见到的一家销售也考技术题的公司。&/p&5、滨松光子, 三星&p&
相信大家对日企和韩企还是有了解的。如果想去这些企业，请做好以下思想准备：第一，准备开始学日语和韩语；第二：你一辈子不可能做到极高领导人的职位，也不大可能接触核心技术，日韩企业还是重视日韩人；第三：礼节要周到，韩企尤其这样，鞠躬之类的不可避免，而且韩企是死制度，不管干的好还是不好，稳定的三年升一级，而且只能到了三年才升级，貌似是这样。这些企业的内部氛围在我看来不是很活跃，但是工作稳定，没有特殊情况绝对不会裁人的。&/p&&p&
滨松光子是一家还不错的日企，做技术的话就要去廊坊，我是大概10月11日大早上坐车去廊坊的公司进行面试和笔试的，去了之后发现一共去了三个人，可能是因为这家公司知名度不高吧。。。先笔试，非常不好意思一大堆原题，顺利搞定。面试，问了很久，包括自我介绍，你是哪里人，女朋友对你如果来这里工作有什么想法，你为什么来我们公司，你最喜欢大学课程中的哪门课，你在大学中学的东西你觉得哪些对来我们公司工作有贡献，你觉得你有哪些优势，最后就是你有什么问题（面试之前一定要先去公司官网了解基本信息，并准备一两个问题问面试官哦！）。我基本都还答得可以吧。然后在公司吃了个饭，下午简单转了一下公司，就回天津了。&/p&&p&
5天后收到面试通过单，准备复试。11月14日才收到消息，说我可以免除复试直接签约，但是我当时恰好另一个OFFER到了，已经签了，所以就没去这家公司。个人认为这家公司对我找工作起到了极佳的作用。因为在我找工作的全程，我都有一种激励，就是即使哪个公司都不要我，我也可以去这家公司，因为当时说的是初试只要过了，90%以上都会要，这样一种心理在纠结的就业季也许确实是一件好事吧！谢谢了！&/p&&p&
三星公司，建议大家投递。因为这是通过官网投递，每个人可以投递三个岗位，这下好啦，投三个公司不就完了么，一下子就多了三个机会，实在是太靠谱了。在10月中旬进行了GSAT笔试，我这种笔试题做了无数的人表示毫无压力通过。。。然后面试，三家三星公司都给我发了面试邀请函，分别是天津三星电机, 天津三星泰科光电子和苏州三星液晶，前两个已经建成很久了，第三个在苏州高新工业园区，是和政府和TCL合办的，我觉得这里还是很好的。&/p&&p&
三星电机的面试在10月30日进行，全过程很简单，是5个HR对4被面试者，HR中有三位韩国人，他们后面坐着一个妹子进行同声传译，实在是太高大上了。只有三个问题：简短自我介绍，成绩如何，为什么来三星电机。对每个问题大家轮流作答，答完直接走人。一个月后出结果，我被涮了。。。其实我回答这三个问题的全程都是面带微笑一气呵成，几乎没有任何停顿，比其他三个面试者不知道好了多少。所以我猜没要我是因为我对企业没有表现出足够的忠诚，因为回答为什么来三星电机的时候，我回答说企业生存要有自己的核心技术，人也要靠近企业的核心技术才更加好在以后的社会中生存，三星电子是三星最核心的技术，所以招收光学专业的也就是三星电机最靠近三星电子了。现在看来这个回答是不是有点太诚实以至于2B了呢。&/p&&p&
苏州三星液晶，可以说是我除了我现在在的公司以外最想进的公司了，因为感觉它文化比较活跃，而且在苏州，又正好是做液晶，和我们专业非常对口了已经。面试同样是多对多，由韩国BOSS进行主面，3个HR对4个被面试者。这次问的问题就比较杂了，我已经记不太清了，也是自我介绍，然后他会从你写下的五门专业课中挑一门问问你简单的问题（之前填过一个表），比如我写了一个光电传感器，他就问我简单说一下传感器的原理。然后我记得我说过我在社团的活动经历，以及支教的经历。最后那个人问我你眼睛是不是有问题？我突然想到尼玛！！！我拍照片戴着眼镜拍的，由于反光照片眼睛部位稍微有点泛绿光！！我本以为没啥问题，结果竟然……所以大家拍照还是摘了眼镜吧……很快，4个人20分钟就结束了，我们就各回各家了。说是三周后给答复，第三周周一收到短信，说周五就出，我当时已经签了，我就给他回短信说我已经签了，如果我有幸过了请别给我OFFER，把机会留给其他人。周五收到短信，我果然没过。&/p&&p&
三星泰科光电子十一月底才发来短信让我面试，我那时候已经签了，就没去。&/p&&p&
听说还有三星中国移动视界（貌似是这个名字）也在招聘，意思就是报名三星不一定需要网上投递，现场投递也没问题的。&/p&6、京东方, 天马, 华星&p&
液晶公司国内一共也没有几家，而且都是垄断企业，犹如通信三巨头一样，国内液晶垄断三巨头就是上述三家。上面说的苏州那个哥们是新成立的，还没开工呢。不过我觉得那个公司很有发展前景，因为我落后的天朝液晶技术不行，都是直接进口外国的淘汰设备。我国液晶最高代线在京东方重庆厂，为8.5代线，天马最高只有6.5代线，上面说的苏州三星液晶是8.5代线。韩国本土已经11代线+了呢！&/p&&p&
华星是TCL的，丫只在东北和江南招生，唯独不招天津北京河北，你都不敢信。&/p&&p&
京东方我投了简历，然后貌似说我线上测评没过。。。那天下午比较困，就没好好做，本以为妥妥过的。。咳。。。听去京东方面试的同学讲，面试时间很快，十几分钟就完，两个人一起面，具体内容就不清楚了。不过我投递的是品质，不管在哪里做品质都是要昼夜倒班的，所以我也并不是很想去。&/p&&p&
天马，招聘会的时候很搞笑，HR很活跃。说他们和京东方有一个不成文的规定，京东方不在南方设厂（那重庆那个算什么！！），他们天马不在北方设厂。而且虽然天马集团是做液晶的，但是他们是中国航天科工的子公司哦~我投的光学设计，就这个招光学吧。笔试，全是图形题。。。。我这辈子没见过这么难的图形推理题。。。。20个只做出来4个，而且面试的时候HR也没怎么看成绩，估计就是为了拖我们，让我们好好等待吧，因为面试实在是太！慢！了！大概2点多到的，快4点了才面上。是一个比较年长的技术人员对我面试，这次货真价实的全是问我大学百项做的项目的问题，还好我项目做的踏踏实实，虽然技术含量不高但是也兢兢业业，外行难不倒我，所以回答毫无压力，轻松过关。&/p&&p&
然后直接二面，HR说光学设计啊，东北的大学和浙大一些的和我们比较对口，你们天大偏重激光，跟我们其实也不是很对口blabla，我当时就吓尿了。。他知道的太多了。。然后他说他觉得技术支持这个职位比较适合我，但是需要我有一定的社团工作经验，我就说我是班长啊！他说OK，那就行了，我们过两天考虑签约的问题，你先回去吧~然后他拿出一个表格开始填写我的名字和“技术支持”职位。于是LZ欢天喜地的走了，觉得要签上海的公司了，又是对口的液晶，真的是太好了！结果。。。一直等也没有消息，后来从一个签了天马的学长那里要了HR的电话号码给他打了过去，他们说OFFER已经发完了。。。当时真的是一种被欺骗的感觉，万念俱灰。。。然后我晚上又发了个短信给HR问我哪里做的不太好，果断没有回应。咳……&/p&&p&
如果我当时不那么生，把西服穿上了，会不会有改变。&/p&&p&
如果我在二面的时候机灵一点，面对职位变动能轻松HOLD住。&/p&&p&
如果我不是那么快走，留下来给HR施压。&/p&&p&
如果。。。。。。&/p&7、宇视, 天地伟业, 亚安&p&
摄像头行业也是我们对口的行业之一。我在宇视面试的时候看到一个年报，看来现在监控、摄像头行业排名第一的是大华科技，份额也就是30%左右，但是丫不进行校园招聘。宇视科技第四，天地伟业第6，不过国内份额已经只有10%左右了；亚安科技第十。对于这个行业，图像处理是重中之重，但是我等本科生是干不了滴，乖乖做销售吧。&/p&&p&
亚安科技是我面试的第一家企业，就是在教室，宣讲会结束直接进行1分钟面试，就是一个自我介绍而已。面完以后就没有下文了。&/p&&p&
天地伟业，投了简历之后就再没反应，也许是因为我没去招聘会会场。有一些公司在招聘会会场有特殊的安排，如果你不去的话也许就没法参加面试，或者参加了也会扣分的。&/p&&p&
宇视科技销售，其实我当时非常想去。简历过了之后让我去面试，一个下午时间，连续进行三次面试。当时我前面的哥们跟我说，那边都是研究生，都是拿过国际大奖的。LZ当时已经是面试帝了，毫无压力的跟他说，那他们就不该来这！一面也就十分钟，HR不知道怎么了问问题总是很慢。。我做完自我介绍，问了下家是哪的，就开始看我的成绩单，问的问题略有点无关紧要，比如你最喜欢哪门课。。。其他的问题我都忘了，然后我就过了。。二面也是十分钟，是一位老总面，自我介绍，然后问我当班长都干嘛了，最大的收获是什么，我就叙述了一下我做的事，然后告诉他我最大的收获就是认识了很多人，为班集体服务让我变的更加自信blabla。然后就过了。三面又是十分钟，副总裁面。我正在自我介绍，他直接打断我，问我如果现在给你OFFER你签不签，我当时就愣了。。我就问了下住房公积金按百分之几给（不过这真是我内心的想法，住房公积金很重要的亲们），是否有出国机会。。。得到答复后我告诉他我签。然后他问我有没有拿到别的OFFER，有没有签约一类一类的，我告诉他我还没有OFFER，以及一些原因blabla，然后就填一个小本，回宿舍了。说一周内给答复，结果过了一周，杳无音讯。我还给经理发了个短信告诉他我很希望进，他说流程还没完呢。。。再后来我也放弃希望了，看到宇视微博上说天津招完了，我也就没再关心了。&/p&&p&
现在每次在校园内行走，我还是会抬头看看摄像头上面的UNIVIEW（宇视）标志，不过二主楼里面六楼的摄像头是天地伟业的。&/p&8、华信设计院&p&
大家知道光通信是光学方面有广泛应用的不多的领域之一。但是很可惜国内没几家，因为是被垄断的。进移动都需要专业排名前35%，我是进不了了。。。联通我也没投，电信投递了