蓝领的艰难创业经历一个外地人在北京，如果没有高学历，但是肯吃苦，想过上好日子，几乎就只剩街头创业这一条路了。不过，这条路太难，北京又太大。我不知道他的名字，只知道别人管他叫&66号&。他是一家足疗店的技师，只有别人这么叫他的时候，他才有钱赚。在足疗店，男客人愿意点女技师，女客人也愿意点女技师。一个女技师要是拼命干，每天能服务8个客人。66号每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，净赚3000多块。66号住在足疗店的休息室里，吃老板外包的伙食。没事的话，他一整天都不会出门。早上9点到晚上12点上班，12点到凌晨4点值班。这中间，所有技师都在休息室里候场，有客人来就工作，没客人来也不能走。日子很无聊，但66号并没有抱怨。他经历过起落，懂得要珍惜每一份盒饭。他来北京10年了，不是一点见识没有。他做过送货司机、烤串摊主、服装摊主，就在几个月前，他的梦想几乎只差一步之遥就能实现。虽然最后落了空，但他跟旁边这位穿红色凤仙装的女技师是不同的。尽管都在往客人的脚上涂抹足浴盐，但他是男人，才30岁，还有时间，只要一有机会，他没准还是能够过上一度以为马上就能过上的日子。对这么一个只有高中学历的外地人而言，在北京可以选择的职业太少了。但66号的运气不错，又有心，他认识了一个东北哥们儿，开始跟着做烤串生意。学了技术，懂了门路，又有了些关系，他很快开始自立门户，在西三环的马路边上开了自己的烧烤摊。&真的，做烧烤太赚钱了，我是熟门熟路。&他说，&你等会儿，我把水倒了，回来给你细细讲。&看66号干活的样子，算挺麻利的。他长得也体面，高个子、方脸、大眼睛，口齿伶俐，略微有点儿山东口音，但肯定不是没见过世面的乡下人。&烤串有多能赚钱?只要位置好，夏天的时候，最多一天净赚3000多块。就紧着夏天那几个月干，挣上十几二十万，冬天就啥也不用干了。&&做烤串最重要的是要找个好地方，认识周边的人，有关系。要没关系，天天有人来找你麻烦，一下说你肉有问题，一下说你没烤熟，反正不付钱，烦死你。&20xx年夏天，66号辛辛苦苦攒了些钱，打算鸟枪换炮，在烧烤摊旁边盘下个店面。他傻里傻气地在西三环边上找了家门面儿，200平方米，以前是拉面店，装修风格特别适合做快餐。他一问，光租金一年就160万。这时候，66号已经结了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家乐业，在北京是不可能的。到了年底，66号回了趟老家。他是地道的山东农村人，家里6亩地，种麦子和玉米。粮食打下来卖给国家，一年下来收入15000块钱，养家糊口是够了，但要过得更好就没可能了。&我的梦想就是回老家，我不喜欢北京。要在老家县城有栋大房子，最好是300平方米的复式，再开上一辆SUV，我就很满足了。&66号去了县城。他的钱不够买复式，但买间100平方米的商品房是够了，剩下来的钱还能让他动脑筋谋个生计。打工七八年，又是从北京回来的，他已经不想小打小闹了，要干就干大的。他在县城最好的路段盘下了最好的店面，租金不贵，一年6万。他又拿出40万搞装修，光包厢就有10间。至于请人，更是省不了的花费，两个厨师、一个配菜的、两个打杂的、再加5个服务员，一个月光人事成本就有1万多。那时，66号俨然已经是个衣锦还乡的老板了。他的生意很体面，不是那种随随便便的苍蝇馆子，是专门挣公家钱的高级餐厅，进进出出都是县城的头面人物。他方方面面都要打点，自然也得装装门面，那么买车的钱是省不下来的。不过，好在一切进展顺利。餐厅生意很好，最多的时候一个月就能有五六万的进账，这样算下来，一年多就能收回成本。他有车、有房，还有地，只要能收回本钱，就算站稳了脚跟，之前那么多年在北京的苦就算没白吃，老婆就不用再离乡背井地打工，孩子也不用小小年纪就做留守儿童。这一年年底的时候，股票在跌，外企在裁员，公务员在缩编，但66号眼看自己的日子越过越好，很有奔头。现在，我想不出来破产的那一天66号在想什么。他一样一样地做，捏脚，捶背，兑开水，告诉客人要多吃水果去内火。他很体贴地问：&喜欢用磨砂膏还是精油?精油贵10块钱，但也不是很值，要不您还是用磨砂膏吧。&他按住脚凳，说：&忍着，不要动，你的颈椎不这么按就不会好。&他仍然保持着蓝领的工作道德，做力所能及之事，尊重事实，并不矫情。年初的时候，政府开始反腐倡廉，反对铺张浪费。从春节后开始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千。硬撑了几个月，很快就捉襟见肘。但他始终抱着一线希望，想着会有转机。他用最后一笔钱买了几张台球桌，换下包厢里的餐桌，打算把餐厅改成棋牌室。一个月之后，他开始交不出房租。两个月之后，他卖了车，和老婆收拾行李，又一次来了北京。他在望京做足疗，老婆在莲花桥做美容，孩子在山东上托儿所。他们也算老夫老妻，每两个星期见一面。&平时就电话联系?&&不联系，也没什么要说的。&他使的还是那个劲儿。&不怕她跟人跑了?&&老实跟你说一句，跑了倒好了。&他抬头，笑，&要不是那时候结了婚，我也不会结婚了。要不是那时候要了孩子，我也不会要孩子了。你说，传宗接代又怎么样?我一个人怎么样都行，想干什么干什么，赔了也没关系。现在要让女人孩子跟我受穷，也不好。&&老婆埋怨你吗?&他不说话，但还是笑。&那你有什么打算?&&我去大点的足疗城问过，一个月给我保底4500。比这里强，但太远了，快到北六环了。&&做快递挣得多一点。我去顺丰问过，勤快点一个月五六千，但不包吃住，还要回老家派出所开无犯罪记录证明，太麻烦了。&&老家那个店面，现在空放在那儿，转也转不出去。看看年底到期了能不能谈点钱回来。&&人家找我在四惠的现代城送货，我没车，干不了。&&我以前在天兰尾货卖过衣服，能挣点钱，可现在没本钱。&&以前认识个人，拉我去他们军区大院卖烧烤，也不会有城管查，肯定赚钱。我没干，现在特别后悔。要能找到好位置，我还愿意卖烤串。&&明年我老舅能被选为我们那儿的大队书记，我跟他商量，看能不能承包1000亩地。要能成的话，我就回去，一年挣个五六十万没问题。&过了一会儿，电视上的英超比赛结束了，曼（）联0∶1输给利物浦。他又开始滔滔不绝地说起他的足球偶像宿茂臻。宿茂臻?想了好久才搜刮出这个名字。那是与范志毅同时代的运动员。这么多年，66号一直关注着他，不但知道他现在已在老家的体校教足球，甚至还知道他在退役的记者会上大哭的样子。我还记得，他跟66号一样，是山东人，人高马大、皮肤粗糙，是那个年代的工兵型球员。这就是说，66号曾经走出去过，见识过这个世界辽阔的样子。延伸阅读：创业神话：乐天创世纪这是一个网络时代的创业神话：三木谷浩史，一个32岁的哈佛MBA，辞去了令人羡慕的银行白领工作，创建了一家名为&乐天市场&的网上商店。三年后，公司上市。又过了三年，他的个人资产已达5.76亿美元，被美国《财富》杂志评选为&全球20位年轻富豪&之一。今天，他的乐天市场已成为日本最大、全球排名第六的网上商店，并且连续6年保持20%以上的赢利。在这个人人都感叹&生意难做，钱不好找&的时代，二木谷浩史的成功显得格外引人注目&&没有家庭背景、没有资金支持、没有人脉关系，甚至连一点点相关的专业知识都没有。自己创业才是经商的王道1965年，三木谷浩史出生于日本神户的一个知识分子家庭。从小到大，他一直是个让人省心的孩子。1988年，从著名的一桥大学毕业后，他顺利地进入了国家政策银行&&日本兴业银行，捧上了许多人梦寐以求的金饭碗。1991年，好运再次降临，工作出色的三木谷作为干部预备人选，被派遣到美国哈佛留学。两年后，学成归来的三木谷被委以重任，调到开发部负责企业并购的相关业务。在外人看来，三木谷可谓&春风得意马蹄急&。谁也没想到，此时三木谷的内心却正在经受着巨大的煎熬。在哈佛，两年短暂而充实的求学时光，让他第一次近距离接触了美国文化。在那里，所有的人都认为，即便当3个人的公司的老板也比在大企业给人打工强。而在日本，三木谷长期被灌输的观念却是，自己创业搞公司是歪门邪道，进大企业出人头地才是正途。两种人生观的天壤之别，深深地刺激了他，打算在银行里干一辈子的想法，第一次动摇了。但是，归国后三木谷并没有立即采取激奋的行动。是的，背水一战，破釜沉舟，绝不是嘴上说说那么简单，特别是主动放弃现有的优越条件，选择一条荆棘满布的创业之路，那该要有多大的勇气啊?徘徊中的三木谷需要更大的刺激来坚定创业的决心。1995年1月，日本阪神大地震。在这场灾难中，三木谷失去了心爱的叔叔和婶婶。生命竟然如此的脆弱和不可预料，这场悲剧极大地影响了他对人生的认识：&人早晚都会死的，你对自己的人生是否满足才是最重要的，想干什么事情就要立即去干。&这年秋天，为了不辜负短暂的人生，三木谷毅然砸掉了令人羡慕的金饭碗，下海创业了。做别人都失败的事业由于资金有限，三木谷首先开了家咨询公司。这是一个靠嘴皮子吃饭的行当，不需要很大的资金投入，而且还能用上自己在银行工作积累的经验和人际关系，是个稳妥的选择。不过真正干起来，也不是那么容易的。整理资料、讨论开会、陪客喝酒，二木谷每天都要忙到深夜，睡眠时间常常不足3个钟头。虽然三木谷拼尽全力，但由于没有经验，势单力薄，一直没能打开局面。公司惨淡的经营状况让三木谷烦心不已，而更让他难以接受的却是理想和现实的巨大差距。咨询业始终是一个虚业，难以逃脱为他人做嫁衣的配角命运，这与三木谷想象中纵横天下、叱咤风云的概念相去甚远。面对严峻的现实，三木谷开始重新审视自己选择的这个项目。不做咨询业，又干什么好呢?三木谷陷入了沉思。他先后设计了多达100多种创业方案，并且还向自己母校的老师寻求了指点。但是最终，这些方案都被他一一否决了。在摸索过程中，二木谷逐渐清晰了自己选择事业的标准：首先，这个事业应当有无限扩张的可能性;其次，它不需要太多的资金;第三，应该有一个回报率递增的成长市场;最后，这个市场不是需要占据较大市场份额的&战争型&市场，而是通过局部的战斗和持续努力就能成长的&战役型&市场。想来想去，能满足以上条件的就只有英特网上的事业了。碰巧，三木谷听说在美同有一个名叫亚马逊的英特网书店搞得非常红火，受到这个消息的启发，他开始认真考虑利用英特网来开展销售的新生意。但当时，英特网的发展状况并不让人乐观。日本全同使用英特网的人数不过数百万，甚至连&IT&这个词，还有很多人都不知道。关于网上购物，包括IBM在内的一些世界性企业也搞过，但实际效果并不理想，大多经营惨淡，无人问津。这下，大家更加不看好网上购物了。可三木谷却不不这么看：有这么多失败的先例，恰恰说明大家都对这个项目充满信心，才会竞相去尝试。只是他们做得还不够好，所以才会失败。&如果将人家失败的模式加以改善，它就会转变成非常大的生意机会。&#from 蓝领的艰难创业经历来自 end#于是，三木谷对失败的案例进行了深入的分析，他发现：以前的做法基本是把商品目录往网站上一放就完事，商品的介绍十分枯燥无味。同时，企业过于重视电子结算等技术问题，却对消费者的实际感受和体验不够重视：商品信息更新太慢、网站登录太麻烦、付款方式不够灵活。总而言之，以前的企业做网上商店，仅仅是为了拿到更多的订单。在他们的眼里，网上商店不过是一种销售手段罢了。对了，这正是问题所在!实际上，这和三木谷的看法相去甚远。三木谷认为，网上商店不是自动售货机，不能消极地守株待兔，必须主动出击，以充满魅力的服务来赢得消费者的青睐。它们的主要作用是构建一个将商品供应者和消费者联系在一起的巨大平台。在这个平台上，商品供应者直接面对消费者，零距离感受终端市场对商品的真实反应。同时，还可以减少不必要的中间环节，大大降低产品的流通成本，从而能够以较低的价格来提高产品的市场竞争力。当然，消费者也能得到好处，可供他们选择的商品种类更加丰富，价格还比以前便宜了。而对于乐天来说，这个平台以及通过这个平台提供的各种服务，就是它赖以生存的最大资本。一个三赢的商业模式已经初现端倪了。接下来就进入了实际运作阶段。三木谷面临的第一个问题就是缺乏资金。向银行贷款是不可能的，因为他不能提供相应的担保。三木谷又想到了风险投资，可是当时日本的金融体系很不发达，根本没有专门的风险投资基金。碰了一鼻子灰的三木谷仍不死心，他拿着计划书，找到了软银公司总裁孙正义，希望说服他出资予以支持。但是，孙正义不但不投资，还大泼冷水：&不少大企业都失败了的生意，你怎么可能成功?&自己心中偶像的傲慢拒绝和无形轻蔑，深深地刺激了三木谷文章出自，转载请保留此链接！。你说我不行，我就偏要证明给你看!在期盼外部资金无望的情况下，只有硬着头皮上了。当时，他唯一的家当就是一台价值20xx万日元的服务器，根本没有钱请专家来开发自己的软件系统。实在没有办法，他们只得请一些在校大学生和其他公司的技术人员，利用空闲时间来搞。然而，折腾了很长时间，却一直没有进展。日子一天天地过去，三木谷有些坐不住了，他跑到书店买了一本软件开发的书，然后扔给了同事本城慎之介：&书买回来了，你来干吧。&无奈之下，毫无相关专业背景的本城被迫把开发任务接了过来。他先找了一位专家补习了一个星期，然后就自己摸索着干了起来。这是一段相当苦涩和焦急的时光，没有外部的支持，一切都得靠自己，还必须讲究效率和速度。在经过长达9个月的漫长等待之后，一个利用UNIX服务器和HTML网络语言的系统终于诞生了。走家串户卖鸡蛋一切准备就绪，招商引资就拉开了帷幕。当时，日本最大的电信电话公司NTF，也在搞网上购物，不过它的加盟条件相当苛刻。仅进场费就高达100万日元，每个月还要另收30万日元的加盟费，此外.还要对商家的销售额进行13%的提成。高昂的费用让无数的中小企业望而却步。对于三木谷来说，这个巨大的空当，正是他最好的机会。他决定从加盟价格上打开出路，果断地将每个月的加盟费定为5万日元，此外不收任何费用。每个月的费用只有5万日元，一年也不过60万日元。对于大多数商家来说，都是可以接受的。而且，任何生意干上一年，基本上就知道能不能做。即使不行，还可以撤出来，损失也不大。应该说，这是一个很有诱惑力的价格.每个中小企业店主都敢于上来赌一把。公司上下相当乐观，他们预计每个月都会有至少1000家商家进场。怀着对美好未来的无限憧憬，乐天市场正式开始了招商。IT行业是这个时代的尖端领域，一说起IT企业的营销，人们很容易联想起在宽敞明亮的办公室，西装革履的生意人交涉、谈判，最后敲击一下键盘，就大功告成了。然而，乐天的做法却和这种概念完全不搭边。为了敲开最关键的招商这扇大门，乐天决定让营销人员挨家挨户去走访。磨嘴皮、耗时间、看人脸色，这和卖鸡蛋有什么两样?一个月下来，人人说得唇干舌燥，个个累得筋疲力尽，可成绩却十分惨淡。他们走访了大大小小1000家公司，可最终正式签约的不过区区10家，签约率只有1%。而且几乎都是多多少少有些关系的公司，是三木谷生拉硬拽，逼着对方签字画押的。沮丧、失意毫不掩饰地写在了每个人的脸上。在这个关键的时刻，千万不能泄气，一定要挺住。于是，三木谷仔细分析了原因。首先，乐天的网上商店不是实实在在的东西，既看不见又摸不着，要让人接受它，就像劝人出钱买空气一样困难。更主要的是三木谷的客户主要是那些既不知道英特网，更不明白其用途的广大中小商家。对于他们中的不少人来说，这是一个自己从来没有接触过的新生意，自然会对它敬而远之。三木谷并没有被眼前的困难吓倒，迅速给出了应对方案：今后出去招商，不能一上来就谈网上购物的事，而是摆开阵势，从英特网今后如何普及下去，世界将发生怎样的变化，然后如果客户使用了英特网，将会得到什么好处等话题讲起。简单地说，他准备从英特网启蒙宣传做起。是的，在一个处于启蒙期的行业生存是很困难的，难上加难的是，你的企业恰恰又是早起的领跑者。你必须经历行业成熟过程中的所有阵痛，还必须承担所有的启蒙成本以及技术进步和道义上的所有责任。在困难面前，三木谷没有逃避。他把市场分为几个片区，实行一人一区、各自包干。就这样，总共只有6个人的公司，几乎是倾巢出动，奔赴全国各地，坚忍不拔地去培育市场、开拓市场。每天，乐天的员工都要不断地告诉顾客什么是&网站&，什么是&ISP&&&许许多多的日本人就是这样随着乐天走进英特网世界的。凭着热情、信念和毅力，乐天终于熬过了这段最艰难的时期。商家进了场后，乐天的工作还远远没有完。他们还必须继续对商家提供支持，直到各个商家的生意稳定地走上正轨。进场后首先要面对的就是顾客的支付、结算等问题。当时，由于日本的信用卡普及率不高，而过去的网上购物广场又拘泥于信用卡结算，使得这一度成为了日本网上购物发展的瓶颈。为了突破这个瓶颈，乐天采取了灵活的政策，大多数商家都兼备几种支付方式，供顾客自由选择。比如，利用日本便利店分布密集的特点，顾客可选择在离自己最近的便利店收货、付款。总之，为了留住进场的商家，如何更加努力去完善对他们的服务，是早期乐天最煞费苦心的事情。三木谷坚信，他们销售的产品是无形的，要增加产品的附加值，唯一的方法就是无微不至地提供服务。过坎皇天不负有心人，一年后，在乐天市场购物的人就突破了1万人。到了1999年9月，加盟的商家超过了1000家，达到了基本稳定平台的规模，美好的前景在向三木谷招手了。20xx年春天，日本IT泡沫经济全线崩溃。当时红极一时的软银公司的股价，从顶峰时的66000日元一股(约合650美元)，最后竟然狂跌到每股20xx0日元。也就是说，在两个多月的时间里，大约有14兆日元就烟消云散了。在大家对于股票市场避犹不及的时候，三木谷再次做出了惊人之举，他打算逆风而上，让乐天上市。所有的人都不支持他的决定，不过三木谷却有自己的看法。乐天市场虽然初步站稳了脚跟，但仍然非常脆弱，如果不到股市上去圈点钱，恐怕很难捱过这一关。20xx年4月，乐天成功上市，一举筹集到了近500亿日元的资金。正是这笔钱，将乐天挽留在了成功的轨道上，成为免于遭受泡沫经济大崩塌灾难席卷的少数幸存者之一。尽管在上市之后，受日本经济总体形势的影响，乐天的股票在相当一段时间内都处于低迷状态，但到手的这笔巨大的资金对于在IT严冬时期坚持的公司，无疑是极其珍贵的军粮。进入20xx年，日本经济开始复苏。经过不懈努力，乐天市场也逐渐显示出它的生命力。这年4月，乐天市场的进场商家已经突破5000家，此时它就像一个具有强大吸引力的黑洞，无数大大小小的公司像潮水一样涌了进来。20xx年10月，进市场开店的商家已经突破10000家，并一直处于持续增加的状态。到20xx年10月和乐天市场签约的合作公司已经达到44000家，在市场上销售的商品竟有1450万种之多。规模之大，范围之广，品种之多，让人惊叹不已，乐天市场成为了全日本最大的网上购物中心!谈到自己为什么会成功，二木谷浩史轻描淡写地总结道：&我觉得是要确信自己能成功，这点最关键。现在我们在这里讲英特网购物将爆发性增长，谁都不会怀疑。可是在我创建乐天的时候，几乎所有的人都不看好。当时，我想的是，只要开展提供&招商&，&系统&，&知识&的服务就必定能成功。也就是说我们取得成功的最大的要点是：对于开展什么样的服务可以成功，我们有明确的概念。&对于成功者来说，成功的故事好像听起来都是那么轻松而简单。阅读拓展：创业的80末和90后：离第一桶金很远也很近被学长怂恿创业时，李Z才20岁，刚进入武汉大学的经管系念书。这个过去以男生占多数的专业现在已经接近了男女平等，女生的比例将近一半，她们和其余的同龄女生一样，也喜欢在网上交友，揣摩怎样把自己的图片PS得更漂亮来吸引人气。女生喜欢PS自己的图片，李Z和其余男生的爱好则是PS各种恶搞图片，或者做一张搞笑的GIF，图片是大学生网络生活中的一个重要内容。但要玩转图片也面临技术门槛，各种图片编辑软件的功能越来越繁琐和复杂，很多人并没有兴趣去一一钻研。李Z最初的想法很简单：我能不能做一个傻瓜式的网站，专门帮各种技术白痴PS图片?离第一桶金很近1988年生的李Z有一张学生脸，但体态和说话语气已经有中年人的影子，商业模式和纳斯达克之类的词汇经常脱口而出。从20xx年至今，他营运&傻瓜式网站&改图网已经有4年多的时间，和各类风投打交道的经历让他看上去比同龄人成熟很多。改图网最早的形态的确偏向&傻瓜式&，功能很简单，提供一些有图片处理功能的模板，让登录的用户能够在网站上自行对图片进行基本的PS处理。一个毕业后创业有成的学长出资几十万当作网站的启动资金，自任CEO，李Z则成了CEO助理。几十万的启动资金对一个互联网公司来说不算充裕，但李Z和其余团队成员都是学生，对办公环境和经济条件没有太高的要求，能够参与创业已经让他们心满意足。和Facebook走了相似的道路，改图网初期也是在校园里受到关注，它是纯粹的工具型网站，不具备社交的特质，但这款工具却能让用户在其他社交网站上吸引眼球，因此在校园内风靡一时。简单易用是改图网的特点，也是弱点，它的技术含量很低，很容易被抄袭和模仿，少男少女喜欢用它，消费力高的商务人士却不一定知道它，何况，改图网上没有任何能产生附加值的服务。&这个问题我们想了很久，不想在第一个创业项目上失败。&李Z说，尽管运营资金和技术能力都算不上强大，但他一直相信自己的产品能吸引用户，&用户需求不是创造出来的，它一直都在，只是要人发现而已&。发现的用户需求促使这群学生必须走出校门去和潜在的客户打交道，李Z和市场营销部门的同学拜访了很多图片工作室和影楼，希望它们能进驻改图网，为用户提供更专业的图片处理和产品交易。这种改变意味着改图网要从一个单纯的工具型网站变成一个以影像服务为中心的平台，如果成功，可以形成类似于淘宝那样的服务链。负责具体商业策划的是经管系20xx级的余方舟，她目前在武汉大学读硕士。余方舟为改图网设计的两个模块让这个网站有了盈利的可能，一个是名片设计，改图网提供各种名片模板，用户只需在模板上填写自己的名字等相关信息就能生成一张名片。用户可以下载模板自己付印，也能由改图网付印，武汉市内的用户每印一盒名片，改图网收取30元费用，如果是其余地区的用户，则还要收取邮费。这是一个很简易的服务，和改图网的大部分功能一样，缺乏技术含量，却收到了很好的效果。&5个月以来，我们接到的名片订单已经超过了100万单。&余方舟说，这笔钱无法让改图网一步登天实现盈利，不过至少有了线下收入。余方舟和她的团队设计的第二个盈利模块是影像产品的订制，用户可以委托改图网订制印有自己头像的瓷砖、马克杯等物品，根据材料的成本差异，改图网从中收取不同的费用。这两个不算新鲜的模块让改图网的用户量冲过了百万大关，也缓解了运营压力。和大型网站相比，改图网的运营费用每月只有18万元，包括房租开支以及20多名学生创业者的工资，负责掌管财务的广告系大四女生秦全认为，有了这两笔收入，改图网可以在20xx年的第一季度实现盈亏持平。离第一桶金很远目前改图网每天接到的名片订单有120单，李Z、余方舟和秦全都感觉到，网站的盈利只是时间问题。他们的乐观自有道理，改图网在去年参加了全国创业大赛，闯进前三名，由此得到了去美国参加全球创业挑战赛的资格。三人都很重视这次挑战赛，它不但可以让改图网出现在媒体上，还能够借此机会接触到美国的风投，让一直烧自己钱的改图网进入资本运营的阶段，即便只着重短期效应，一旦取得名次，改图网也能得到主办方提供的数十万元人民币的奖金。&美国人在高新技术方面很领先，但更重视技术在商业层面的应用。&李Z说，在初次答辩时，大赛的很多评委就对改图网产生了兴趣，余方舟流利的英语也让评委对这个团队的印象大好，他们顺利从来自全球的30支队伍中脱颖而出进入前8名。在前8名的答辩中，李Z在事先准备的幻灯片里放上了一幅纳斯达克的图片，对评委说：&下次我们来美国，就是我们在纳斯达克上市的时候。&他的自信让在场的评委和风投都极为欣赏，最后一致决定将冠军授给改图网，有风投也表示会尽快动身前往武汉实地考察他们的项目。在创业挑战赛上夺冠并无法真正让改图网一跃成为一流的互联网公司，它只是中国若干网站中的一个，是一个还在孵化中的项目，更致命的是，它随时会被腾讯这样的大公司用同样性质的网站取代。李Z也承认：&腾讯让我们担心了很久，好像没有它不想做的业务。如果它也做同样的业务，凭它的品牌和用户基数，我们很快就死了。&李Z的想法是，希望能和腾讯达成意向合作，让改图网独立运营，而腾讯的用户可以享受它的服务，&用户需求越来越细分，腾讯也不可能兼顾全部，可以留一些给我们这样的年轻人&。余方舟和秦全也希望，在赚到第一个100万之前，改图网不会倒下。和改图网一起参加全球创业挑战赛的还有一支来自中国的团队&&四川大学的Mate团队。这个团队里的三个成员都是1989年生人，说话和行为模式更像学生，研究的项目也带有更浓的学术气息。Mate团队的项目发起者是四川大学的本、硕、博连读生杨娴睿，她还有将近8年时间才能毕业，作为口腔医学院的学生，杨娴睿的项目也和自己的专业息息相关。&我们没有研发出任何产品，只是为现有的产品找到了一个降低成本的方法。&杨娴睿说。她指的&现有产品&就是药店里常见的各种解酒药，这类药里都有一个不可或缺的成分&&乙醛脱氢酶。因为提炼成本高，药厂所使用的乙醛脱氢酶通常都从国外进口，杨娴睿和她的团队使用基因工程能够提炼出一种工程菌，再将它转化成乙醛脱氢酶，提炼所需的成本是目前进口成本的60%。这一技术被国内很多药厂认同，但在进一步的商业谈判上，杨娴睿遇到了挫折，因为技术的专利权并不在她手里。&这个技术不是我们首创的，而是川大的一名教授，我们是在商业应用层面为它做出一系列规划。但技术的专利权也不在教授的手里，而是属于学校，所以我们在做商业推广时遇到很多问题。国内的药厂更愿意和学校直接沟通，国外的风投又担心我们没有专利根本无法做有效的商业策划。&杨娴睿的担心成为事实，她的团队在第一轮答辩时就被淘汰，她坐在台下目睹了武汉大学夺魁的全过程。别人的技术，由自己来实现商业化，杨娴睿的创业项目本身就具有很大难度，她为这个项目耗费了将近两年时间，但不得不看着它面临夭折。团队的另一个成员凌云峰认为，项目本身是可行的，如果投资人和药厂愿意用更开放的姿态接纳这种合作模式，会有很大的发展前景。&很可惜，中国的商业环境还没有准备好接纳我们。&第一桶金需要坚持YouTube成立时，它只是一个单纯的视频集中地，用趣味吸纳用户，直到被Google天价收购，它的商业潜能才被进一步开发出来Now.In不为多数人知晓，但它可能是20xx年最有趣的网络应用之一。Now.In是一个集成式的播客平台，只要将Now.In下载到本地，用户就能建立自己的私人电台。Now.In电台通过互联网和移动设备进行广播，让用户可以实时与他人交流或传播知识。这个软件可以测量听众的人数并支持双向通信，把广播者和听众连接起来。（创业 /lizhi/）简而言之，只要电脑上装载了Now.In，任何人都可以成为电台DJ或谈话节目主持人。林芳根和林芳本是台湾人，哥哥林芳根1989年出生，弟弟林芳本1991年出生，都在台湾逢甲大学读书，整个Now.In的运营由他们两人负责。Now.In的诞生也源自YouTube的影响，按照林芳根的设想，Now.In应该是&声音界的YouTube，为地球上所有人提供进入在线广播行业的机会&。林芳根负责Now.In的商业推广，而技术层面的所有细节则由林芳本实现，从20xx年诞生到20xx年年底，Now.In在小众圈子里建立起了影响力，成为极客喜欢的应用。在20xx年年中举行的台湾网络创意赛中，Now.In获得了&华硕云端服务创新奖&虽然得到了业内的肯定，但Now.In在具体的应用推广中仍然遇到很多麻烦，在台湾网站排名中，Now.In的官方网站排在400名以外。&用户增长不理想是我们的最大难题。&林芳根说。他思考过其中的原因，得出的结论是：&互联网上的内容还是强调视觉表现，声音的吸引力相对来说很弱林芳根也很关注大陆创业者的动向，他曾经上过李Z的改图网，使用之后还是认为自己的产品更具创意，不过他也羡慕李Z能找到投资人类似的烦恼不是只有林芳根才有，在武汉大学读硕士的余方舟也面临学业和创业无法兼顾的局面，而还有8年才能从四川大学毕业的杨娴睿已经准备在校期间放弃创业。学业和创业，放弃和坚持，这是所有年轻创业者都逃不开的烦恼。小编推荐创业：免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。看完本文，记得打分哦：很好下载Doc格式文档马上分享给朋友：?知道苹果代表什么吗实用文章，深受网友追捧比较有用，值得网友借鉴没有价值，写作仍需努力相关投资创业：
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