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成熟产品如何调动经销商的积极性？
《糖烟酒周刊》， ， 作者: ， 访问人数: 2499
　　注意市场的维护
　　首先要重信誉，守承诺。企业在市场成熟后尤其要注意这一点。承诺的返利、奖励、促销、支持等一定要到位。有时候，即使经销你的产品没有多少利润，但是经销商对你很信任，仍然会坚持做你的产品。这个时候利益不是主要的。
　　增进与经销商的沟通交流。在当今的市场经济条件下，要想拉住经销商，培养其对企业的忠诚度，除了经济利益之外，加强相互之间的沟通交流也十分必要。因此，厂家在出台营销计划时，最好邀请客户参与，听取代理商的意见和建议，增强彼此的信任感。代理商也会以此作为厂家高层领导视其存在价值的一种表现。
　　在人员培训和售后服务上给予配合。如果这些配套工作做得好，顾客除了增强对厂家的信任外，还会增强对经销商的信任和好感，这样有利于批发商树立自己的信誉和形象。
　　如果你市场维护的好，经销商也会权衡其中的利弊，不会轻易放弃你的产品。
　　――山东某酒业销售经理 宋长发
　　加强企业自身管理
　　企业自身管理好坏经销商都看在眼里，如果一个企业频繁更换销售总监或大区经理；或者是“朝令夕改”，频繁变更销售政策；还有质量不稳定等问题存在，即使产品市场再成熟，都会给经销商不安定感。经销商都在惶恐不安的同时寻找自己的后路，那销售积极性还能上去吗？
　　1.加强内部人员管理，任人唯贤。德才兼备的人才能够提升企业的形象，增强经销商对企业的信心。在目前白酒行业的形势下，尽量维持销售队伍的稳定性，不要轻易更换销售队伍。同时维持政策的稳定性，至少是相对稳定，在大的方针政策上不要有太大的变更。
　　2.保证产品质量。质量是产品的根本。质量稳定，才能够保障产品的顺利销售。乳品行业最容易出现质量不稳定的情况。有的企业生产出来的产品破袋严重，极大地影响了销售，而公司的售后又跟不上，市场死掉就是必然的了。
　　3.提高效率。公司的效率对经销商来说就是金钱。一个饮料企业的财务人员把经销商的大笔货款放在抽屉里滞留了两个月，在经销商中引起了很坏的影响。这个产品也慢慢销声匿迹了。
　　企业任何自身管理的失误都会直接影响到产品在市场上的反映，所以，企业都要加强自身的建设，完善自身的管理。
　　――湖南某酒业公司销售经理 董江
　　原载：《糖烟酒周刊》
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你可能喜欢在销售低谷期如何提高销售人员的积极性
首先平稳自己的心态，销售遇到低谷期是一种正常的现象.引导期需要很长时间，这就需要销售人员的耐心。二、要坚定信心，不但是对产品而且要对自己的能力充满信心。做为销售经理要经常说一些鼓动士气的话。
　　具体措施如下：
1.每天早上9:00可以组织销售人员一起晨跑，放松心情，舒缓压力。
2.组织销售人员一起在河边大声朗诵羊皮卷。
3.注意销售人员工作、学习张弛有度。
4.把以前自己做过的成功典型案例拿出来大家一起分享。增加自信。
5.做销售要有疯狂精神，经理可以每天组织销售人员进行激情承诺：如：能不能做到？能不能完成任务？等一些煸情口号。
我觉得作为销售经理首先自己就不能丧失信心，要让销售人员知道目前出现的销售状况其实都在公司的预料之中(不要让下属觉得困难来时公司领导也措手不及)，然后鼓励大家面对困难，公司会是大家的坚强后盾，只要我们坚持的方向没有错，始终会走出低谷的。另外，就是在销售停滞期也不能松懈，要勤练兵，多做些关于团队精神的培训，让销售人员保持良好的心态和不灭的销售热情。
对团队有信心+对产品有信心+强烈的成功欲望+分析销售低谷根本原因=解决问题
团队没有了士气，经理应该更有士气才行，让员工有个主心骨，不能连自己都乱了，先把握几个客户，让员工对本身的产品有信心，告诉大家，没有想不到的事，没有做不到的好，好好进行一个员工的心里培训，心里培训有的时候比业务培训更有效，先把自己心态调整好，来带动团队。
销售是一定会有低谷期.如何把握这个时期，我的观点是：一个销售经理，不应该只教你的员工销售，还有生活关，学习关，让你的员工除了提成还可以学到一些其他的东西，增加团队的合力。
销售低谷正是练内功的时机，等高峰来临必将有用武之地
要有:信心\恒心\毅力.
心理上:销售管理者必须要有信心\恒心\毅力,才有机会去感染同事;另外某些项目出现短暂的销售低谷期是正常的.我们需要把自身炼好,发挥好就OK了.(很多所谓低谷期是自身未做好)
行为上:行动要积极(包括开发一些新方法)这样你的下属认为你们不是坐以待毙,不是坐以待毙就会有转机!
方法上:对下属要开展多点游戏或者座谈会;多点学习的内容;多点鼓励甚至是奖励;多点信任.
我带的两个项目团队都曾经如此，解决方案：1.一个好的上级不要给过多的压力下级；2分析原因：产品还是人员心态原因；3让销售人员坚信自己是最好的；4多与销售员沟通，可以的话，带大家出去疯一下；5.上班时在售楼部播放较轻快的音乐；
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。如何激发销售人员工作积极性和团队合作精神_百度文库
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如何调动自己的积极性
如何调动自己的积极性
　　：，应经过长期的努力培养，把学生短暂的、兴趣爱好方面的积极性主动性培养形成学生坚定的心理素质。2、鼓励教育与挫折教育：(巩固加深)儿童的积极性主动性在很大程度上受着…… 　　：销路的滞销品，该部门的技术人员可以说是吃饱饭没事干，消沉已极。但自从柯纳利的新人事政策实施以后，这批技术人员得以转换工作单位，重新激起他们的工作意愿，产生新的……
这周一在学校开了一节公开课，全高中英语组的老师都在，。一开始有些紧张，后来就像平常上课一样。但是我和学生都没有激-情。这是我觉得自己最失败的地方。这个班是我从高一一直带上来的，哎，总觉得是我将他们的激-情一点一点的磨掉了。这几天的课让我越来越有这种负罪感。为什么别的班级上课了时候都能热情高涨，积极配合反应，而我教的班就不行了呢?我作为他们班的英语老师在平时就没有用心培养，而是花太多的精力在提高成绩上。成绩固然很重要，但是没有学习的热情，成绩又怎能上的去。这是我在这两年的教学过程中大错特错的地方。
所以，难过之后，接下来要做的事情是学习研究课堂，和在课上课下都能保持学生的学习热情。相信我带的下一届的学生会在我的努力之后达到这样的效果。
以下是我找的一篇关于调动学生的文章：
谈英语课堂的积极性的调动
英语新课标要求：基础教育阶段英语课程的任务是激发和培养学生学习英语的兴趣，使学生树立自信心，养成良好的学习习惯和形成有效的学习策略，发展自主学习的能力和合作精神。一门语言的学习，对于学生的主动发展能力要求很高。而初中学生正处在，心理急剧变化的时期，对未解事物有着强烈的好奇感，若能有效地调动他们的学习兴趣，提高他们的学习积极性和主动性，不仅可以提高学习效率，而且可以促进教师的积极性，提高教学水平。教和学两方面积极性的相互促进下，使教学不断地向前发展，教学效果也就不断地得到提高。通过我个人的几年来的实践与，我觉得有如下几点(仅供参考)：
一、 尊重和喜欢每一位学生
在此利用机会与大家分享一则小故事：美国总统杜鲁门当选后不久，有位客人前来拜访他的。客人笑道：“有哈里这样的儿子，你一定感到十分自豪吧”杜鲁门的母亲赞同地说：“是这样!不过，我还有一个儿子，也同样使我感到自豪，他现在正在地里挖土豆。”我们大家都知道西方国家的父母 和老师喜欢用欣赏的眼光看待每一位孩子。其实人与人之间的差距是客观存在的。同样我们一个班里的学生也存在着很大的差异，好学生老师固然喜欢，但我们更要关爱后进生，要留心去挖掘后进生的一切闪光点，而且一有机会就大张旗鼓的宣扬他们的优点。让他们到老师是真心的在喜欢他们，从而让他们在相互尊重中找回信任与感动，自发的将自己纳入于课堂，在课堂中善思，爱说会演，这样我们的课堂的高效率才成为可能。
教育家苏霍姆林斯基说：“人的心灵深处都有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是个发现者、研究者，探索者。” 每个都渴望得到大家的尊重。尊重学生就是尊重学生的人格，学英语出错误是不可避免的，更不是丢人的，应该鼓励学生大胆去去说，不怕出错。十几岁孩子的感情是脆弱的，他们喜欢的是英语老师体指导和鼓励。讨厌的是教师的挖苦和讽刺。因此，教师要尊重学生的个性差异，培养学生的自我调控能力。学生的个性差异是客观存在的。这就要求我们做教师的要正确认识和对待学生间差异，面向全体学生，树立“有教无类”的教学观、学生观，关心每一位学生，使他们都在自己的先天禀赋与后天发展的基础上有所得，有所乐，有所发展。
二、 要激发学生的学习动机。
有动机的外语学习，学习效果好，而无动机的外语学习往往成为一种负担，学习效果不佳。有些学生外语学习差，其根本原因是自己没有强烈的外语学习动机。教师首先要利用学生本身固有的动机，如好奇心、对成功和自尊的渴望、乐玩(love or fun)及好动等，激发学生的学习动机
(一)、 以多变的教学形式激发学生的兴趣
无论是牛津版的还是译林版的新教材,词汇量都很大,语法也错综复杂.但是很化,也很适用.所以要求我们的教学形式要有吸引力.前不久听了陆辉老师和刘采平老师的课,收获很大.
陆老师在上my favourite food 时首先用配有动画的歌曲展现给学生，学生可以边看边唱，学生的学习兴趣一下子就被调动起来了。在练习Do you like____?句型时陆老师用了猜谜游戏，让学生猜老师最喜欢的食品是什么?学生个个跃跃欲试，兴致很高。再比如刘采平老师在上my birthday is coming .这一课时，首先用多媒体呈现一个生日party的场景，有蛋糕有很多好吃的食品。并问学生：Nxt week is my birthday. I am going to invite you would you like to come?would you like to join us?学生的回答当然是I’d love to .I’d like that.在讲how to make the fruit milkshake? 时充分利用制作的flash图片来吸引学生,多感官的刺激学生的学习热情.学生既记忆了过程又消化了单词.在时间允许的话,老师可以带一些水果和学生一起制作新鲜的水果奶昔和水果沙拉并当堂品尝和享用..学生的学习情绪会更加高涨.
(二)、以多种激励的手段激发学生的兴趣
法国教育学家第斯多惠说：“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”心理学家也认为：教师的鼓励对学生的心理发展是一种巨大的教育力量，会成为一种外在的行为目标的诱因，每一个学生都有成功的愿望，都有被老师肯定的愿望，换个角度说，初中学生特别是低年级学生的学习动机主要源自老师和家长的期望。比如
(1) 言语激励。英语课堂上，教师对学生进行表扬的言语不应只限于Good! Very good!应该是丰富多样的。如：Great! Wonderful! How lovely you are! What a clever boy (girl)! Good boy! Good girl! You are so clever. I love you! Good job! Thank you! 只要在表扬时配上动作，学生一样可以理解。
(2)物质激励。针对初中年级学生的心理特征，在课堂上运用一些美丽的、可爱的小标志或者实物来奖励学生。例如：学习了牛津英语7A的水果之后(江苏使用的是牛津版)，我就运用课文中的新单词，剪一些鲜艳的苹果、梨、柠檬等图片奖励给每一节课中表现好的同学，我还收集了一些孩子们喜欢的小脚印印章，谁在纪律、学习或其他方面表现好，就随时在他们的书上印上这些标志，达到十个就可以换一个小相应的奖品。学生们得到这些奖品后，爱不释手，非常自豪，以后课上就更加积极参与，兴趣盎然了。
(3)情感鼓励，教师的"爱之力"能赋予学生巨大的力量，教师期望效应也有力证实了这一点。因此我们应该关注学生的情感，让学生从教师的言语、行为中感受到对他们的关心和鼓励。在教学过程中，老师应随时与学生进行情感的交流。对于上课认真的学生，教师给予赞许的微笑!课堂提问时，教师也特别注意面带鼓励、真诚的微笑。教师应仔细发现学生的一切闪光点，因为这是进行激励的最佳时机。教师的激励无疑给了学生勇气和自信，使学生愿学，乐学，从而进一步激发了他们的学习兴趣。
(三)、以融洽的师生关系激发学生的兴趣
古语说："亲其师而信其道。"课堂教学过程中师生的内在感情、心理变化是一条“看不见的战线”。初中生的学习兴趣与教师有直接关系，学生通常喜欢哪位老师也往往会喜欢这门课，本学期我利用师生结对的机会，多次到学生宿舍与她们谈心并关心他们的生活，，[]。发现我们的学生很喜欢与老师进行，情感沟通、交流。对英语这一学科的学习积极性也有很大的提高。所以融洽的师生关系可以使学生产生良好的心境、积极的情绪，学生在融洽、默契、和-谐的心理环境中能够轻松、愉快、大胆自然地和教师接近、交流，更乐于学习、乐于想象、乐于创造。
三、 教师教学方法要灵活多变
教学方法是教师在一定的理论指导下，在某种教学模式框架内，为保证学生掌握知识和促进学生发展所运用的教学策略。一般来讲教学中以丰富、有趣、逻辑性强、系统性强的内容及灵活的教学方法吸引学生可以激发学生的动机。新异事物容易引起学生探究反映，教学内容与方法的不断更新和变化，可以不断引起学生新的探究活动，从而产生更高水平的求知欲，新的教学内容不难寻求，因为教材中几乎每课都有新的内容，然而新的教学方法就需要教师在教学实践中不断的探究和尝试。这里我想讲一下我的切身体会，我来滨海试讲时，按照常里新老师首先得自我介绍一下，哪知站上这陌生的讲台，看到领导老师在后面听课开始紧张起来。于是我就灵机一动，心想让学生问我问题就可以缓和一下我的紧张情绪。于是我说：I’m a new teacher.Would you like to know about me?学生齐声说yes.If you want to know about me,you may ask me any question.学生听了个个跃跃欲试.where are you from? Have you got a child ?Can you be our English teacher? Why do you come here ?在师生流利的口语对话中缓解了我的紧张情绪,学生的积极性也调动了起来.学生的热情参与让我渐渐的找到了上课的感觉.整个课堂气氛也很轻松愉快.所以我认为一个好的教学方法师生都收益非浅.
同时，处于初中阶段的学生好动而且争强好胜，这样可以培养学生合作竞争的学习方法，把竞争机制引入教学，可以更好地发挥学生的积极性和主动性，使各个层面的学生都积极参与到学习活动中，在教学过程中我将学生划分成6人一组的学习小组，各组中包含2名成绩优秀生，2名成绩中等生，2名成绩较差的学生，坐成前后两排，让一名优秀学生担任组长，以起到带头的作用。各组的平均势力一定要相当，这是竞争的前提。分组结对，以生带生，以点带面，向学生提出双重任务，既当学生，又当先生，好学乐教，学教相长，学生做教师不是把教师的转加给学生，而是通过这一特殊形式，去帮助别人，提高自己。为了诱发学生的参与意识，应充分利用中学生的强烈的集体荣誉感，营造积极的竞争氛围，根据小组的抢答，评出优胜组。教学实践中，学生都争先恐后地抢答问题，注意力高度集中，在兴奋的状态中参与教学，在余兴未尽中上完了课。
四、 教师上课要充满激-情
昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：“如何调动员工的积极性呢?”相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。
根据我对他区域状况的了解，我给出了八个建议。
一、使员工时刻清晰自己应承担的职责
一般情况下，销售人员最清晰自己职责的时候是刚刚入职的时候。销售经理也会明确地告诉他们具体的工作内容。在这里我想提到的有两点。
第一点是销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不在清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。这就造成了工作成果不能按照预期实现。而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。销售经理应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情。帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。
第二点是工作内容和工作职责其实是不一样的。大多数的销售经理只喜欢向下属明确工作内容，而不明确工作职责。当一个员工只明确工作内容，他们会认为自己仅仅是一个执行者，没有什么成就感;而通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值，进而能从工作价值中获得激励。
二、有可能的时候就让下属对自己的工作写出书面报告。
书面的东西是销售队伍不太喜欢的，包括销售经理自己。事实上，针对自己的工作写出书面报告，能帮助下属理清自己的工作状态，能凸现问题，也能让他找到自己改善的方向，再加上销售经理的促动，工作就比较容易开展。另外，每个人在写自己工作报告的时候，也是了解自己价值的时候。
三、让下属参与到一些重要的讨论中来。
这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意。一些销售经理的做法是独权的，他们喜欢发号施令，不愿让下属多发表意见。在紧急事件的处理上，这种做法无可厚非。而在一些区域性销售策略的拟定、方针的执行等方面，发动下属参与到讨论中来，能让他们感受到尊重，确认自己的价值。一意孤行的领导者往往会众叛亲离，而在众叛亲离之前，就是跟随者们低迷、消极的时期。所以，当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。
四、当你跟下属交流时，不要只是告诉他们怎么做，而应该用你的说服力使他们想做你需要他们做的事。这就需要你指出他们这么做能得到的好处。
人不为己，天诛地灭。员工来工作，自然希望得到自己想要的东西。这些东西可能是物质的回报，也可能是能力的提升，价值的体现，发展的空间。当一个人被要求做自己不喜欢做的事情时，他们往往兴致索然，无法调动自己的主观能动性。为什么孩子们玩耍的时候会如此的积极、投入，是因为他们从中获得乐趣，得到了好处。
五、每隔一段时间对下属的工作做出正式或非正式的评估。
上级的及时的评价，对于员工来讲就像学生不断地得到考试成绩的回馈一样。无论是认可、表扬，还是警醒、批评，都能对下属形成有效的促动。全部是女性从业者组成的著名直销公司玫琳凯，美容顾问们没有任何工资，但是她们会因为内部不断地展开的认可会而感到骄傲，会为了穿上一件红色、粉色的上衣(象征不同职级)而充满热情地奋斗。这就是工作中反馈的重要性。
六、在说出你的评价之前，先问问他们是怎样评价自己的。
自己对自己的评价，就是一种价值的澄清。员工往往能从澄清自己价值的过程中获得警示或者是激励。我们知道，一个合格的学生，那是老师教育的成果，但是一个优秀的学生，则主要是他自己对成绩的渴望带来的。成就动机是一个人不断向前工作的燃料，而每次自我的评价都是重新加油激励的过程。
七、规划未来的远景
未来在哪里，是每个人时刻思考的问题。马云能在自己家里和那些员工们苦苦坚持，积极应对各种困境，是因为马云为他们规划了一个未来的远景。当人们为了一个属于自己的远景奋斗时，他们能忍受目前自己种种不快和逆境，而始终积极。
八、让每一位下属明白：工作就是老板。
只有努力工作才能为自己带来想要的一切。
调动员工的积极性，最终让员工能自我激励，这就是管理者应做的。
英语教学并非是单纯机械的单词和语法知识的积累，句型的操练和课文的讲解，而是开启学生获取知识和能力的智慧天窗。学生期待融思想性、知识性和趣味性为一体的英语课堂，在组织教学中，教师声情并茂、旁征博引、激-情澎湃、妙语连珠，巧妙地根据学生的心理欲望，释放出内心的激-情，让他们独立地，创造性地发现问题，分析问题，解决问题，主动积极地参与英语课堂教学，轻松愉快地学习。在让学生折服的同时，也无形中提高了他们的学习兴趣。教师只有充满激-情，才会把学生带到特定的教学情境之中，师生之间，生生之间知识的汇聚，思维的碰撞，思想的交锋，情感的融合才会成为课堂的主旋律。
老师们：让我们乘着教改之风，不断提高我们的专业水平，不断修炼我们的教学行为，让我们的每一节英语课都充满生机，充满活力，充满师生的智慧，充满蓬勃向上的朝气。
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