怎样调动员工的积极性销售积极性

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-27 04:18 标签： 怎么调动员工积极性
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经销商如何调动员工积极性 打造狼性团队？
大量的实践告诉我们，如果企业不能解决人的问题，不能打造一支优秀的营销团队，不能把员工的积极性调动起来，那么这将会成为企业最大的麻烦。那么，作为经销商老板来说，到底如何才能打造一支优秀的、具有&狼性&的团队呢?
1、员工的问题就是老板的问题
员工没有积极性和忠诚度，很多经销商认为这都是员工本身的问题，跟自己无关。经销商觉得我们把他们招聘来，给他们发工资，他们就应该给我们好好工作。这是很多经销商的理念，但不是员工的理念。
从管理学的角度来讲，员工工作没有积极性，首先是经销商自己的问题，而不是员工的问题。什么样的老板就能带出什么样的员工，所以，
经销商与其去指责自己的员工，不如去反思、改进自己的管理工作。老板不仅要是一个经营高手，更要成为一个人力资源管理高手。经销商要树立一个新的观念：员工第一，顾客第二。过去很多企业的经营理念是顾客第一，顾客才是企业的衣食父母，现在这种理念已经过时了。从全世界范围来看，& 员工第一，顾客第二&的新理念正在成为主流，著名的餐饮连锁海底捞就是秉承了这种理念。海底捞的管理人员都有这样一个观点：每天感动10个顾客，不如感动一个员工。经销商如果每天感动5个员工，那么这5个员工每天感动绝对不止10个顾客。如果老板把员工当成第一，员工就会把顾客当成第一，这就是21世纪的管理法则。
有管理专家经过调查得出这样一个结论：员工满意度每提高3%，顾客满意度就提高5%，而企业利润可增加25%~85%!虽然海底捞不属于酒水经销商的范畴，但这种理念是值得广大经销商学习的。所以，现在经销商的首要任务是复制出像自己一样操心的人，做到让员工对企业的每一个环节、每一个问题都非常操心和关注。如果经销商能成功复制出一批像自己一样关心、热爱企业的员工，那么经销商的生意一定能做好。
2、老板要学会分钱
经销商在经营过程中遇到的很多问题归根结底是人的问题，把人的问题解决了，所有问题也就解决了。而解决人的问题的首要前提，是解决分钱的问题。如果老板学会了分钱，那么企业就是大家的企业，员工也会跟着老板操心;反之公司就是一个人的事。老板应该怎么去分钱呢?在
这里我给大家提出几点建议：
奖励指向哪里，员工就会奔向哪里。经销商要知道，员工不是给你干活的，而是给钱干活的。所以你的钱指向哪里，你的员工就会奔向哪里。这一点对经销商管理自己的团队非常重要。
3、不要死压任务，而是分解奖金
过去经销商都会给业务员分配任务，然后根据完成情况发工资。经销商不妨换一个思路，举个例子，如果这个月的任务指标是实现销售额100万，给员工的奖金是5万，经销商可以先把这5万块钱拿出来，告诉员工这是这个月的奖金。
怎么发?经销商可以对其进行&分解&，铺货达到多少会发，销量达到多少会发，然后完成100万的销售任务也会发等等。这就把之前先任务后工资的模式颠倒过来，先确定奖金，再确定任务，让员工看到奖金就在那，只要好好干就能得到。这样老板轻松，员工也有积极性。
4、拿明天的钱奖励今天的团队
某经销商实行逆向激励的措施：先给员工钱，然后看他干多少活。具体做法是：确定不同档次的目标及奖金，每个人可自愿选择不同档次的目标，并提前拿到相应奖金，考核结束后未完成任务的员工就要把奖金退回。员工舍得把装进口袋里的钱再掏出来吗?如果员工达成目标并全额拿到奖金，肯定会有成就感，这会激励他继续保持，再接再厉，争取拿到更高的奖金。
5、不是好人就有好报，而是好报造就好人
经销商如果有好的政策、好的制度、好的激励措施，员工肯定会好好干;反之，如果经销商没有好的政策、好的制度、好的激励措施，员工在你的公司里干得不开心，挣不到钱，那么再好的员工也会跳槽走人。所以千万不要颠倒因果关系。
本文关键词：经销商,团队管理,员工 来源：微启动河北
(责任编辑：戎飒)
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谈如何激发职工积极性
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······　　雨总您好：我看过你写的书，你曾经被人逼债四处躲藏，我曾经一块钱俩烧饼吃三天，喝公园花园里的水，看着你的自传，回忆我的曾经，好心酸啊，但是我现在有几个问题，请你帮我想想办法，　　.　　?　　我是做农资的，做了八年了，现在有三个公司，员工加起来有四十多人，一直以来我觉得业务就要靠自觉，所以从来没管过，最近发现有些员工比较懒散，出差费用虚报，我一直觉得出差比较辛苦，所以没有刻意要求员工每天的差旅费，一般都是说多少报多少，　　.　　??　　所以想请雨总支个招，怎样才能管理好员工，调动他们的积极性
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　　雨哥回复：　　?　　哥们好：）　　.　　?　　1、人是有惰性的，如果管理太严格，太宽松，都非上策哦，刚柔相济才是王道；　　.　　?　　2、比如，有人虚报出差发票，好，财务认真审核，该报销多少就是多少，这叫严格管理，大家都没有话说，只是销售心里有些不痛快，你呢，可以再通过财务，把扣下的钱补给这个销售，算是老板的补贴，虽然最后员工都是拿到全额发票钱，但含义大大不同了，员工会不会感谢你？　　.　　?　　3、如果你睁一眼闭一眼，放任员工弄虚作假，他们不仅不会感谢你，相反还会认为公司管理很一般，没有一点感激之情，呵呵，好嘛，咱们多出钱了，员工还不念咱们的好，这个管理手段就弱了哦，今后要吃亏；　　.　　?　　4、外面管理书籍太多太多了，我认为管好员工，无外乎做好三件事，让员工开心，学到东西，赚到钱，恩，做好这三件事，就能打造一个有战斗力的团队，有空可以看看《我把一切告诉你》，里面有写我是如何管理企划部的，复制性还是蛮强的，哈；　　.　　?　　5、哥们你的销售能力还是很棒的，只是随着员工增加，要开始学习一些管理手段了，好，请多在群里活跃，过几天我请一批716团队销售高手出来做个人成长分享，看看他们一个个是如何用学到的干货来快速成长的，各行各业都有，也包括创业和管理手段，大家通过观摩，看看他们的成长之路，或许看多了，有所启发……
　　当时农村的改革是成功的，农民的生产积极性被调动起来，农产品丰富，市场繁荣，人们受益，农民也增加了收入。
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