作为一个苦逼的个人运营，前后打理过不下于五个，做死了三个，还剩下两个在苟延残喘。一直在迷惑一个问题，是做单一类目比较好呢？还是多类目比较靠谱？？？因为我们资源，只是二手贩子。请大家给一些比较好的或者详细的建议，谢谢。
有人看到，有人知道就请你告诉我。
单一类目好 不推荐一个店铺多个类目
做单一类目好。个人感觉。。
单一类目 做穿 做透就行！说再多 根本就是赚到钱就行 别盲目的跟公司规定 高大上远的目标来做 那是吹出来的 运营实际上就是跟实际需求出发 & 我做成功了4个店铺 &现在操作的这个店铺本身是好的结果公司人事复杂 自身想给他放弃掉 没意义了
你说的是大类目还是？比如女装里面的大衣 跟棉衣，你的是意思是只搞女装，还是只搞大衣或者棉衣其中之一？
做单一类目好。个人感觉。。
我个人感觉是搞单一类目好吧，比如想买衬衫，你店里几十款衬衫，总有喜欢的衬衫。
做单一类目好。个人感觉。。
是的，一直都是二道贩子，也能挣钱，但是心累了。
单一类目 做穿 做透就行！说再多 根本就是赚到钱就行 别盲目的跟公司规定 高大上远的目标来做 那是吹出来的 运营实际上就是跟实际需求出发 &......
单一类目 做穿 做透就行！说再多 根本就是赚到钱就行 别盲目的跟公司规定 高大上远的目标来做 那是吹出来的 运营实际上就是跟实际需求出发 & 我做成功了4个店铺 &现在操作的这个店铺本身是好的结果公司人事复杂 自身想给他放弃掉 没意义了
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您的反馈对我们至关重要！&　　想要再淘宝上经营一个成功的店铺需要具备很多东西，但是成功的最关键还是取决于40%的定位、40%的产品和定价、20%的营销。　　相信这句话大部分卖家都是听过的，可是你真正能够做到了吗?很难，实践起来让每个卖家都很头疼，这里我们且不先谈20%的营销，因为营销重在成交因素中，并不是最重要的，新手开店最关键的还是定位，不论是对店铺的品类、人群、风格、价格等等的定位，这对于我们今后的店铺经营过程提供了更有利的帮助。　　下面我们就通过个案例，诠释新手开店如何做风格定位？　　首先我们先做了一个女装类目市场容量分析，了解一下女装各个品类的市场份额及趋势：　　从上图我们可以看出，市场比较大的是：　　裤子20%、毛衣10%、羽绒服9%、连衣裙8%，毛呢外套6%，T恤5%，中老年服装5%，牛仔裤6%，等等。　　然后，我又做了一个这些市场份额比较大的品类一年的行业趋势分析，请看下图：　　从上图可以看出，裤子、T恤、连衣裙类目在春夏两季趋势和份额差不多，裤子在秋冬份额却大很多。　　所以，我们选择这3个品类进行主要分析，为什么?　　这三个品类适合每个季节，而每个季节都有相应季的款。也就是说，春天你穿着我的T恤好，夏季，秋季，冬季你都有很大可能会回头来购买。裤子和连衣裙一样的道理，这样就从品类上确定了一定的回购率，而且这三个类目容易打造成专家门店：T恤专家、裤子专家、连衣裙专家!　　接下去，我做了一个市场竞争的分析。　　第一个图是销售量的分配：　　第二图是销售额的分配：　　第三图是笔单价的分配：　　从数据上看，我们可以得出结论：　　如果你想追求销量，那么做T恤和裤子竞争会相对小一点。　　如果你想追求销售额，那么就建议做连衣裙或者裤子。　　如果你想追求高客单价，那么就只有连衣裙了。　　定位，是你根据你做出的市场分析，再结合你自己的条件和资源，这样的定位或者才是最适合你的。　　根据选择店铺的状况和老板的资源，我个老板的建议是：主打连衣裙，品牌文案是：您的私房连衣裙专家。　　通过店铺装修，给消费者营造出这店铺就是连衣裙专家的感觉，然后再搭配周边衣服，比如打底裤啊，雪纺衫啊，冬季的毛呢外套等。
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　　新手的淘宝店铺怎么做好定位？淘宝开店定位的方法有哪些？对于淘宝新手卖家们来说，淘宝店铺的定位是非常重要的，下面我根据我多年的网店经验来告诉大家淘宝开店的定位方法。
　　可能很多人觉得开淘宝店就是按照步骤走一下简单的流程就可以开淘宝店了，但是能不能赚钱呢？所以在前期开淘宝店我们首先要做好定位，
　　在顶层设计上，无论你是做任何项目，卖任何产品，都应该先有一个顶层设计。顶层设计包含的内容有：你的市场定位与目标人群，你的品牌调性和你的经营理念。这些东西看起来很虚，但是实际到了中期和后期的执行层面的时候，是有很强的指导意义的。因为你既然想去开网店，那么你就是站在了一个老板和一个运营总监的位置上，你必要要对这些东西有一个清晰的规划，项目整个实施和运作过程本来就是由虚到实的一个过程，前期没有一些理念性的东西，思维性的东西，后期的执行力会漫无方向，甚至变来变去摇摆不定的。
　　在你的市场定位方面，做高端还是做中段，这一点直接决定你后期产品的定位和操作方法。比如说你选择高端市场的话，产品售价会高于行业平均值，那势必要在产品品质，包装精美度，用户购买体验，品牌附加值等方面多做一些努力了。
　　在目标人群方面，从各个维度对人群进行细分定位，包括年龄段，男女比例，受教育程度，从事职业，兴趣爱好，甚至包括地域，星座，血型等越细越好，因为只有你更加了解你的目标群体的时候，你后期才能更清楚的知道对他们采取何种发展方法。千万不要指望把全网的用户都集中到你一个人手里来，这是不可能的，也是不现实的，事实上，只要你能牢牢把握住你界定的那一部分目标人群，就足够你运作出较好的局面了。
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信息分类相关内容如何找到自己店铺的正确定位发布时间： 17:36:19　　服装的客户集体对比广泛，上至国家元首，下至乞丐穷户，无一不需求穿衣吃饭。假如你认为面临如此巨大的商场，如今就开始自鸣得意，觉得你的客户群如此之大，销量必定可观的话，那就要泼你的冷水了。商场大，阐明相对的竞赛也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服装店吗?更何况假如你关于的是通常的收入集体，那么高端客户群的客源就流失掉了。所以仍是放平心态，仔细剖析客户，然后再挑选适宜的服装吧。
通常的客户定位能够从年纪、性别、收入、花费习气、民俗、文明、教学水平、客户心思、社会地位等方面细分。服装客户群的定位大体分为以下四类：
1.孩童婴幼儿(1月-8岁)：婴幼儿服装的商场并不是最大的，最多有5-8%，实践数据也许会有误差。但婴幼儿的商场确实最佳做的。因素何在?计划生育方针的实行、咱们日子水平的进步、人员老龄化的添加，每个孩子都享受着爷爷奶奶外公外婆和爸爸母亲的多重疼爱，所以咱们不要小看这5%摆布的商场，他们却是最佳做的类型，那婴幼儿店应当从何下手呢?1.尽也许的打安全、健康牌;2.尽也许不要走贱价;3.尽也许的拉到&回头客&(这个回头客是客户介绍客户的意思)。因为孩子是家人的宝，所以爸爸母亲通常不注重报价，而注重的是健康的生长和服装的舒适。当然一些日子在二线城市或县城里的爸爸母亲会倾向于潮流和美观，这也是一有些客户的心思。拉到&回头客&是要让客户介绍客户，因为母亲通常是儿女挑选服装的榜首决策者，所以他们的搭档、朋友、亲人、同伴等都能够变成后期延伸的客户群。假如能拉住一个母亲，那就能够延伸许多的别的成交。一起，孩童婴幼儿服装也具有以下几点下风：1.婴幼儿的生长速度较快，通常1-3岁的服装都会以几个月换一次码数，所以很简单构成货存，所以在进货的时分必定要掌握好数量。2.孩童商场的外观和色彩等随商场的潮流波动性较大，所以很简单构成样式或图像过期。像那些卡通图像的童装啊啥的!
2.新生代(15-25岁)：新生代是指年青的一代，也即是如今的80后、90后的花费商场，这类人群在服装商场的份额最大，能够占到50%摆布。这一类人群的特征的剖析如下：1.寻求特性和差异化;2.关于报价不灵敏;3.激烈要强并注重样式和规范;4.不注重服装的巨细码;5.喜新厌旧的心思对比频繁;6.花钱较为大方;7.明星效应激烈，追星族多。这一类人群最大的优势是通常不会注重报价，而只注重样式是不是特性新潮。这是新生代的最要害的定位的规范之一，所以在进货时可依据本地的商场中，这一年纪段的客户集体近来对比潮流和喜爱的样式来挑选，主张最佳以学校初中及高中的人群来定位。不过需求留意的当地是他们会&喜新厌旧&，关于过期的样式和规范，穿出去就会被人笑话，所以在进货和挑选上必定要稳重。别的，这一年纪段的孩子通常都对比虚荣，好体面，服装店东也能够从这个视点去挑选最适宜的交流术语和解说。
3.中年人士(25-55岁)：这类客户的商场占到的份额大约为30%摆布。因为经历过三十而立后，通常人生的定位就现已大致明亮。这类的商场人群特性对比涣散。但大体上能够分为成功人士、蓝领和通常人群三种。成功人士的寻求是档次大于品牌大于报价，你能够是天价，能够不是品牌，但必定要有档次。而这一类通常店肆的挑选都要在高级的服装商城，主张是走老客户的资本，并且尽也许掌握这类人群的老婆。因为这一类人通常会把服装的生意、干洗、熨烫等交给干洗店或老婆，而老婆的主张也是最简单被采用的。别的的蓝领或通常人群，通常服装的定价要在100元摆布，并且选址也能够设在店肆房钱较为实惠的地段。这类人群的商场份额十分小，因为他们有日子和家庭的压力，关于服装的要求是得当、洁净，而不是报价多高和品牌多好。这类人群的收入相对偏低，更注重儿女的教学和日子的开支，关于自个的衣食住行相对注重较少，所以给的主张是尽也许的不要挑选这个年纪段和收入水平的中年人作为主营，能够作为辅助客户群。
4.老年人(58-80岁)：关于老年人的商场来说，是21世纪今后才逐步鼓起并导致各大服装、旅游、酒店等效劳行业的注重，在服装行业的份额大约是12%-15%。许多人都会认为老年人现已垂暮，必定对服装不会过于在乎，但他们的儿女却在乎，并且是很在乎。因为作业的因素不断增加的儿女都不能在爸爸母亲旁尽守孝道，所以就会想方设法的在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群关于服装的报价就注重的少了，因为儿女总感觉爸爸母亲给了他全部，但他们却因为忙没时间陪同爸爸母亲而羞愧和愧疚。关于这一类客户群的服装店东要打的是亲情牌。假如是社区型的服装店会更好些。尽管客户集体少，但假如能保留住邻近5公里的客户群就现已十分不错了。细心的店东会发现通常老年人独自买衣服的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生后辈。所以要提醒您的是千万不要因为儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个怎么贵，那个怎么好，因为白叟会很在乎，别忘了决议权的首要有些在于老年人自个，而老年人通常心眼小，知道赚钱不易，看到店东或导购拼命说报价的话会意生不爽。反过来说，也不要从报价廉价来说，儿女要的是体面，是对白叟的抱歉和爱心。假如过于讲报价优惠那让儿女会觉得不行真挚，不行大度。这是一个要害的运营疑问，期望这个介绍能够对咱们有所感悟。
服装零售店最要害的过程是定位和选址，一个好的地段和适宜的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么贵重，而是和定位相联系的选址，准确来说，啥地段做啥生意。
假如是老居民日子区，时装店的生意通常都不好，做等级低外贸店却是不错的挑选，但留意，通常那些卖很廉价的外贸货的店，大有些都是有许多分店连锁的，这么才干到达规划化收购的低本钱效应，通常这类店的店东都是有许多年服装经验的老法师，专门收工厂的库存货，货质量量良莠不齐，损耗也很大，而这类店招引客户的优势即是报价够低，获利薄，靠跑量的。所以假如只开一家店，不能规划收购，通常是难以获利的。咱们大多数初入行的，都开的单一家的女人时装店，所以这类地段我就不多说了。假如你思考盘下这类店面做时装店，劝你要思考思考。
假如是新的日子小区，入住率对比高，人气现已构成。假如是新开盘的，则尽量不要思考，小店撑不了那么久，没等人住进入，就现已关闭了。通常这类小区的年青人对比多，大多是上班族白领。
某君小王的店即是在这么的小区周围，在公交车站和小区门口之间，是许多上班族上下班的必经之路。别的周边环境也很首要，他家店的周围有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容店等，总归日子气息对比稠密，这么对培养客户的收购欲望有很大的协助。相对来说别的一边就不好，接近的都是房产公司，及卖建筑材料和五金材料的店，那里开过的服装店，几乎都是3个月就关门了。女孩子通常通过这种当地都会加快步伐，不太逗留。
在这类小区周围开店从装修到效劳必定要有亲和力，价位适中，最要害是货质量量要好，做回头客的生意。定位首要在白领上班族，上班能够穿，下班参与集会也能够的样式，不走很盛行，很可爱的道路，衣服以版型，质量制胜，通常都是经典款中略微加点改变的那种。价位最佳控制在100~250元，当然有些精品的也能够卖到450以上，不过是少数。别的，小王还做了不少功课，比方调查进店的女人客户的身段，调查终究成交客户的偏好等。调查发现，如今女孩子尽管都说要瘦，但实践上是越来越胖，也许是营养太好了，并且白领坐单位时间长，臀围都很大，上身和下身的尺度能够相差一个尺码。并且，通常身段饱满的女人脾气好，不太挑剔，关于自个看中的衣服报价灵敏度也不大，所以他在进货时，通常都是拿中号，大号。关于一些身段尺度较大的老客户，就会留心特大号的衣服。
假如是高级工作区，通常临街的门面房钱会很贵，能够思考在工作楼大厦里边开店，前提是工作楼使用率高。这种当地朴实是做老客户的生意，因为客户群十分会集，所以卖单款单件有特征的衣服对比好，不会撞衫。这时，你要做好客户记载，啥女人身段怎么，喜爱穿啥样的衣服，通常花费价位怎么，这么进货时有的放矢。以我的经验，在高级工作区开店的优点是客户回头率高，对质量要求高，相对的，对报价灵敏度较低;害处是人流小，只能做熟客生意，所以不能有太多库存，及时进新货很首要。
假如是富贵商业区，刚好你有满足的资金做后台，能够做，生意必定好，但相对门面房钱十分高，要评价好是不是能够赚回房租。依据商场调查的经验，这类区域假如要找门面，当地必定不能大，10平方米就满足，店小相对铺货也便利，简单凝集人气。在富贵商业区收购者通常喜爱扎堆，哪里人多往哪里去，10平米的小店运营好了，不见得比大店肆差。
挑选啥价位的衣服，跟小店的定位很有考究，比方做的是白领回头客的生意，100~250的卖价，通常的定价办法是进价翻个倍再加点，所以通常春夏秋三季40~120元之间的价位都能够承受，冬天的大衣和羽绒服进价天然要高些，相对这些衣服获利也对比高。
服装店的定位决议着今后运营中的各项要素的挑选，怎么将服装店定位?从哪些方面下手为服装店定位?常言道，做人必定要有方针!有啥样的方针，就有啥样的人生。这是真理，也是许多人证明过的!绝大多数人的终身都在平庸中度过，尽管他们并非像想像中那样懒惰清闲、好逸恶劳，乃至好逸恶劳，他们中心的许多人乃至是兢兢业业的，可是他们只能扮演无关宏旨的非必须人物，其根本因素在于他们缺少真实的内动力。
开一家服装店最为忌讳的即是盲目跟风，在开店之前必定要做好店肆定位，这么今后运营的各项方案才具有关于性，要给自个的店一个商场定位，一个方针!比方你关于的是哪一类花费人群，你出售的是哪一类的服装?你的报价该怎么定位?
服饰店商场定位包含以下几个方面：
◆商品特性定位。决议开店之前，应首要思考商品的特性定位。商品特性多种多样，能够是以单一品牌的商品进行构造计划，也能够是以服装散货集体系列的商品进行构造计划。
◆商品定位。服饰商品按不一样的分类规范有不一样的分类办法。例如，按样式分类，可分为男装、女装、童装;按报价分类，可分低、中、高;按特性分类，可分为盛行、上班(OL)、中性等。
◆运运营态定位。业态的定位是开服装店的必要过程。服装店新进入者应把业态的定位放在一个首要的方位上。哪种业态最适宜所要开的店?是坐落百货公司的服装专柜、小面积的高级专卖店，仍是通常面积的运营门市店，或是等级低的裁缝卖场?是以直营办法开店，仍是变成加盟连锁店?这要由新进入者依据适宜自个的运运营态决议。
◆运营战略定位。多见的品牌门市店大多数都采用断定单一品牌的运营定位。关于无品牌形象可言的散货服装店通常都采用断定报价的运营定位。规划相对较小的服装店，限于资金及空间，多采用专柜运营、寄卖运营或直接进货的直营办法。
商场定位的意图是断定服装店在花费者心目中的形象或方位。通过商场定位，向花费者传达零售店有关商品、报价、效劳、运营理念、运营办法、全体形象等营销信息，为零售店获取方针顾客扫清感觉妨碍。如贱价店、折扣店以其贱价招引方针顾客，规划师服装店以其规划师的声誉或特性招引特定的花费集体，休闲服装店则以盛行来招引时髦寻求者。
菜鸟入行找准自个的定位
服装开店菜鸟刚入行都很苍茫，那些成功的店东都是这么过来的，了解菜鸟的艰苦和迷惑。菜鸟入行定位很首要，即是做啥样的服装。这个疑问一百自个应当有一百个规范答案，每自个要依据自个的经济实力、本地的花费水平和花费习气以及花费主力、自个的兴趣爱好，还要思考现已有的店肆状况，一起还要联系自个能拿到的优势、最佳的货源状况来归纳思考。许多要素归纳起来，这一点外人特别是不了解你本地状况和你自个详细状况的人很难给出详细的辅导。
必须进行准确的商场定位，才干在竞赛中占领商场，否则即便暂时进入了方针商场也会被竞赛对手挤出商场。所谓商场定位，即是依据运营者自个的竞赛优势，让自个的服装店和商品在方针商场的花费者中树立一个与竞赛者不一样的形象。服装店能够通过创造商品不同、效劳不同、职工不同和形象不同来树立自个的竞赛优势。
准确的店肆定位，是挑选适宜运营办法的根底，而老练的商场环境，就像&背靠大树好乘凉&。只需不犯大错，然后再有那么一点点与众不一样就会锋芒毕露。假如周围都是同样的特性，那么就需求在这个根底上寻觅特征，比方报价特征，服装的样式是他人没有的，这么才干强过你周围的同行。衡量运营是不是成功的规范之一，我觉得也即是比你边上的赚得多那么一点点。记住，经商，首要是在节省本钱上赚钱。
1.商场定位的效果
(1)明晰零售店的形象，断定方针顾客。商场定位实践上是给顾客一个方针，对顾客的收购行动起到一个导航的效果。假如零售店定位缺少特性，对顾客就缺少招引力。
(2)明晰运营方向与宗旨。商场定位实践上是商场细分战略的使用，通过商场定位，明晰了方针花费集体，有利于零售商了解花费者的需求特性，辅导零售店拟定准确的商品组合、报价组合、效劳组合、促销组合等。
(3)通过商场定位，有利于零售店了解竞赛对手，避实就虚，扬长避短。
(4)商场定位是一种阶段性的零售战略。随着零售店运营实力的增强、花费者需求的改变，零售店能够通过从头定位，进步其适应能力及发现新商场的时机。
2：商场定位的程序
(1)进行商场细分。零售店的商场细分通常以顾客的年纪、性别、社会阶层等特征作为规范。通过商场细分，能够了解各个细分商场的收购特征，评价商场时机。
(2)挑选方针顾客。通过对细分商场的规划、发展潜力、商场竞赛等进行评价，断定细分商场的可进入性和零售店的效劳目标。有用的细分商场通常要有满足的商场空间，商场竞赛程度不高，且零售店有满足的实力进入。
(3)挑选定位要素，断定进货特征。依据零售店的运营优势，联系顾客需求的特征，挑选定位要素，断定零售店的运营特征，明晰零售店在花费者心目中的方位。
(4)商场定位的宣扬。零售店断定定位战略今后，其宣扬作业或商场卖点规划应环绕定位而展开，加强自个的服装店在花费者心目中的预期形象。
开服装店除了要留意本钱控制以外，还应注重定位与出售。
有这么两个服装店：1、服装店的各样式衣服份额很有意思，适宜年青女孩的特性服装约有25%，其余多是既适宜年青女人，也适宜中年妇女的服装。2、服装店都是特性明显、定位明晰的服装。但从出售状况上看，2店却没有1店好，为何?
纯特性服装，通常定位对比窄，撒的网对比小，仅仅关于某一类人群。假定该类人群占实践收购总人群的25%，那就意味着将损失别的75%的客户，而这25%的人群还也许被别的店分流走，所以成交量较小一些。
假如店里全部是适宜各年纪段女人的服装，那么又会失掉店肆的特性，没有了方针集体，很也许被别的特性杰出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而啥都抓不到。
1店的25%特性服装加75%共性服装是一个不错的份额。年青女人和各年纪段女人的光临率都能得到确保，并且因为有年青女人的存在，不少30岁摆布的女人会跟随而来，收购特性或许群众服装。而这些客流量的确保即是成交量的前提。
假定两店的成交份额均为20%，那么别的店天天的客流量为100人，可出售20件服装;1店天天的客流量可到达150人，则成交量可为30件，1的店每日获利高。
假定两店天天的人流量适当，均为100人，各种服装出售量均为20件，那么特性明显的店天天可出售服装为20件，1店却能够出售40件，依然是1店每日获利高。
关于商品的定位，不论是打主题分明牌仍是定位含糊牌，都是为了进步潜在客户的收购率，进步销量。无论是定位明晰仍是含糊，都要明晰两者之间的平衡点，否则出售人群定位窄了，会损失一些潜在收购者;定位过于广泛了，又会被明显定位的店抢走花费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。
服装店定位的首要环节也即是客户的定位。客户定位，是营销学中十分要害的一点，首要咱们应当剖析商场(为何开店)，然后细分商场(开啥店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户剖析和定位(咱们的客户是谁，啥集体?)接着即是挑选适宜的商品定位(我应当卖啥报价的商品我的客户才干承受)。所以这是任何的店肆运营应当走的&四步曲&。请记住这&四步曲&的先后顺序千万不能乱。假如先断定了卖报价在300-1000元的服装，接着去剖析为何要开店的话，必定是要闹笑话的。
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