我没有自己的客户资源,能做电梯框架广告销售是如何谈客户的广告加盟吗?

智慧物业管理系统、物业app 与平台可行性分析

随着房地产暴利时代的结束,房地产行业开始逐步进入利润常态化的后房地产时代,为寻求新的利润增长点,地产公司开始将注意力转向物业管理,尝试通过建设移动信息化的智慧型社区,来改造传统的物业管理模式,并借助智慧社区的平台来引入社区周边的民生服务和商家服务,既方便了社区居民的生活,又大大增加了地产公司和物业管理企业的竞争力和品牌效应,创造新的增值收益模式。

当前的物业管理面临诸多问题,一方面物业成本高涨,传统物业服务仅靠收取物业费,缺乏发展动力。另一方面,物业与业主,邻里之间自发性交流少,社区和谐度低, 邻里矛盾协调困难。此外,社区的安全性也存在很大隐患,访客、外来人员及车辆多,识别困难,社区安全问题逐渐突出。

作为智慧社区方案供应的先行者,我们也看到了围绕民生类周边生活领域的电子商务市场有着广阔的空间。一方面可以解决民生类商业单位优质客户稀缺的问题,另一方面可以带给消费者实实在在的优惠和便利。

由于小区业主的地域密集性特点,使得进驻小区电子商务的商业单位在减少开店数量与规模、降低配送成本方面节省大量资金,从而实现商业运营成本整体降低,达到绿色低碳商业。

通过引入小区电子商务,物业公司可以从交易手续费,广告费等可持续发展的收益渠道中获得长期收益,进而补贴到物业维护成本,使得传统的服务对象(业主)转变成为核心商业资源。这样,从根本上解除了物业公司和业主之间的利益冲突,使得在安居方面达到社会和谐。

由于商业单位运营成本的降低,小区业主可以获得足不出户便利的同时享受到更低的价格。得到实惠的同时会促进消费者有消费意愿时得到及时满足,在闲暇时更可以有便利的途径促进其消费,从而实现了扩大内需和刺激消费。同时,利用入户终端和移动终端,让珠海市民实时了解珠海热点、时事和各项商业优惠。珠海的各项政策、公告可以即时地以标准模式到达各家各户。

在社区内开展电子商务可以降低整体的商业运营成本,为商业单位提供到高密集度高忠诚度的优质客户;可以为物业公司商业模式创新提供有力支持,使得业主从传统的单纯服务对象转变为物业的核心商业资源,在根本的利益驱动层次促使物业公司提升物业服务质量,促进社会安居和谐;可以为珠海市民谋求到便利有实惠的生活服务,降低市民购买出行用车等消耗,做到低碳环保。

从以上分析我们可以做如下总结:

开展小区电子商务,通过降低整体商业运营成本,可以做到物业公司、业主、周边民生类商业单位三赢的局面。同时还可以实现扩大内需,刺激消费,实现低碳地产、绿色商业。这是一个利国利民的事业。其社会效益和经济效益都是很明显的。

第一章 各方的利益与社会效益

1.1 智慧社区平台提供方

1.1.1为小区电子商务提供组织基础和IT 支撑平台

为小区电子商务提供IT 技术支持平台,统一接口标准和规范,使得小区周边的商家能够进驻各小区电子商务的商家运营平台、并建立积分通兑系统,打造互联互通的生态圈。并提供组织机制以协调各方利益,达到物业,业主,及周边商家三赢。

1.1.2引入资讯,民生服务及相关广告资源

为居民提供资询推送,社区交流、地图查询、交通信息、天气预报等便民服务。结合地图、餐饮娱乐等查询服务,让业主足不出户,就能充分利用移动信息化技术触及一切周边资源,乐享智慧生活。

1.2 地产公司与物业

1.2.1 为业主获得既便宜又便利的生活服务,提升楼盘档次

在小区内开展电子商务,为业主提供柴米油盐等日常生活用品,蔬菜瓜果等生鲜蔬果,餐饮健身娱乐等预订服务。由于小区业主的地理集中性、先天实名制等自然因素,可以大大节省相关商业单位在开门店、配送等方面的成本。从而使得业主可以轻松获得既便宜又便利的生活服务。给予自己客户实惠的同时,提升了楼盘的档次。在当今商业地产发展形势不明朗的情况下,为自己的楼盘销售加分。

1.2.2在既有设备中扩展,无需额外投资

xx 提供的智慧社区平台采用移动电子通讯设备做为客户终端,基于微信公众号及手机App 提供服务,地产开发商无需增加额外成本,就可以轻松实现小区电子商务。

1.2.3将服务对象转变为核心资源,物业费为0都愿意管

引入小区电子商务,物业公司可以充分发挥小区业主资源的核心优势。通过预付收益、商业交易提成收益、预订手续费收益、广告收益等获得各项增值收益。

拿其中几项来做分析,在商业交易提成中,按每户月平均日常消费1000元,按手续费3%来进行计算,一个管理20000户业主的物业公司每月可以获得的手续费为60万元。在广告收益中,如果和分众传媒做比较,小区电子商务的广告媒介是深入到每家每户的,并且是在业主购买过程或了解城市资讯过程中,根据客户的兴趣弹出的,其广告效果更好更到位,仍以上述物业公司为例,按100个广告客户统计,每个每月支付2万元广告费(折合每户1元广告费),则每月有200万元的广告收益。

通过这一商业模式转变,物业公司可以缓解成本逐年增高,物业费难以上涨的困境,会更加珍惜所管小区这个资源,用心为业主做好服务。从而在根本上解决了当前部分物业公司和业主之间的利益冲突,促进了社会和谐。

1.2.4盘活社区商业,促进社区商业繁荣

业主回家后,劳累了一天比较少会出来活动,一般在家看看电视,为小孩辅导一下学习。即使产生的消费的需求,考虑到过程中的辛苦,也就打消了这个念头。这些因素都使得当今社区配套的商业经营的不愠不火。

通过引入小区电子商务,小区配套的商业可以优先进入招商范围,业主在家里就可以直接进行购买。扫平了业主因为嫌麻烦而打消消费的障碍。从而盘活社区商业,令商业地产配套的社区商业升值并促进了社区商业的繁荣。

1.3.1 居家团购,省钱方便,及时送货,提高用户体验。

由于小区电子商务的地域密集型,招商商家的运营成本可以明显降低。从而使得业主可以居家购买到更加便宜的商品和服务。而方便性则是一目了然。社区商家因为地理位置靠近小区及业主,能够提供快速的送货服务,一小时内,甚至及时送达到业主手里,这大大

提高了业主的购物体验,让业主更能享受到电子商务购物的便利性,这是传统的电商平台不可能做到的。

1.3.2 智能化综合服务平台,周边服务一触即达

通过建立智慧社区物业及智能化综合服务管理平台,业主可以足不出户,在平台上办理各种服务,如小区内的报修,缴费,公告,投诉建议,家政服务预约等。还可以查询和办理小区之外的各项民生服务,如宽带通讯,汽车保养,旅游出行,医院挂号,金融理财,文化教育,劳动就业等,这既提高物业公司综合管理水平,又提高社区居民生活的品质。

1.4.1 坐拥高密集度高忠诚度优质客户群,把握新时代最重要资源

通过进驻各小区电子商务平台,周边商家可以获得高密集度的优质客户。小区电子商务平台是由小区物业来进行管理的,小区物业为了保证服务质量和可管理性,一般在某个领域仅会选取1-2家商家来进行服务。这样,在这个高选择性的商业环境中,进驻小区电子商务的商家可以获得客户的高忠诚度。这些都是新商业时代最重要的商业资源。

1.4.2 无门店成本、低配送成本,经营费用大大降低

通过进驻小区电子商务平台,商家可以减少门店的数量,从而大大节省成本。由于小区业主的地域集中性和物业二次配送的支持,商业单位的配送成本可以极大降低,这些都可以促使商业单位的经营费用降低,进一步有利于增强商业单位的商业竞争力。

1.4.3 无限宽广的货架,可以充分利用长尾商品来获得利润

电子商务最大的特点就是可以有无限宽广的货架。在如今长尾商品可以占到一半利润的高选择性、高度个性的商业环境中,可以使得进驻小区电子商务平台的商家获得对新商业时代高度的适应能力,可以充分利用长尾商品来获得利润。

1.5.1 方便百姓,促进内需,刺激消费

小区业主足不出户就可以享受到各类生活服务,而且还比外边的市场更加实惠。这就像淘宝网一样,无疑会促进业主在有消费意图的当时或闲暇无事时在家里翻阅,看看有没有很优惠或很新奇的生活类商品。这样,会在一定程度上促进内需增长,刺激具名消费。

1.5.2 绿色地产,环保商业,低碳经济

业主购买生活必需品无需出门,居民密集居住区域无需更多、更大商业门店,有序的二次配送,这些都为社会实现到了低碳、环保和绿色。

1.5.3 商业模式创新,为商业地产、物业公司经营结构转型提供新模式

引入小区电子商务,可以令物业公司以前单纯的服务对象(业主)转变成为核心资源。在小区电子商务中,获得与传统物业管理费相同甚至更高更有可增长性的收益。

1.5.4 解决物业与业主之间的利益冲突,促进社会和谐

通过引入小区电子商务,业主成为物业公司的核心资源,在小区电子商务中,通过降低社会整体商业成本而实现了物业公司和小区业主的双赢。透过引入小区电子商务带来的丰厚收益,物业公司可以缓解成本逐年增高,物业费难以上涨的困境,会更加珍惜所管小区这个资源,用心为业主做好服务。从而在根本上解决了当前部分物业公司和业主之间的利益冲突,促进了社会和谐。

第二章 智慧社区IT 系统综述

2.1 智慧社区系统概述

《xx 智慧系统》主程序编程语言采用J2EE ,具体的程序框架是基于Spring ,由xx 根据自身业务需要改写的程序框架。 Web服务器默认采用Apache , 支持Ngnix 发布,应用服务器默认采用Tomcat ,支持JBos 。数据库采用MySQL 。整个管理系统易操作易维护,具有良好的灵活性和可扩展性。

2.2 智慧社区系统的功能

数据库目前支持MySQL

目前支持基于数据库的搜索,架构设计中支持NoSQL 和搜索引擎实现检索

支持负载均衡和Session 复制策略

在架构设计中基本回避了分布式事务控制和长事务

2.3.7 数据库垂直水平分割

在数据库设计中进行了模块划分,并在设计中考虑了垂直分割和水平分割策略

2.3.8 模块化设计与多应用部署支持

系统采用了模块化设计,在部署中架构上支持部署成为多个应用。

对图片、视频等内容支持CDN 配置

在架构设计中预留了消息中间件的服务,在后续版本中会使用到

系统中每个模块均采用MVC 的框架实现。

主程序编程语言采用J2EE ,具体的程序框架是基于Spring ,由xx 根据自身业务需要改写的程序框架。

App 与服务器通讯采用json 数据格式交互,通讯协议为http 协议

A. 用户发起一个网络请求

B. App负责组装参数(以键值对的形式存放在Map 容器中),并通过Http 协议对服务器发起异步请求(当服务器处理完成后App 通过异步回调机制处理服务器返回的json 数据),

C. 服务器处理App 请求完成后,把数据以json 格式返回给App 。

D. App异步回调处理数据

第三章 智慧社区的发展及现状

3.1 智慧社区发展历程

在中国,智慧社区目前已经进入加速发展时期,物联网、移动互联网等信息技术的发展,近几年国家的大力推动,加速了“智慧社区”的规划和建设。

智慧社区本身代表了一种较现代的生活方式,受建设成本和消费水平影响较大。因此,智慧社区的发展还很不平衡。深圳、上海、广州、北京等各沿海城市、直辖市和各省级中心城市发展较快,智慧社区还主要集中在这些大城市的主要社区。

目前一些大型的房产开发商及物业管理企业,如万科,花样年,保利等,绿地,龙湖等,已经上线自己的智慧社区平台,在应用于自有社区的同时,开始兼并全国各地的中小物业公司。另一些互联网公司也上线了智慧社区平台,陆续进驻各地的小区,开始跑马圈地。

xx 作为智慧社区方案供应商的先行者,已经陆续为珠三角数十个社区搭建智慧社区平台,并与国内最大的地产商之一,恒大地产签署合同,建立了长期合作关系。随着xx 智慧社区方案的日渐成熟,必将大大加快各地智慧社区建设的进程。

智慧社区的引入,对物业管理公司而言是一次商业模式的变革,在坚持服务业主理念的前提下,在某种程度将业主从单纯的服务对象转换成为物业公司的核心资源。

目前智慧社区的发展规模和体量已经逐渐进入加速发展时期。从2014年底,政府不断出台一列智慧社区的项目和资金,改造老旧小区并打造养老型智慧社区,让智慧社区的落地实施不断快速向前推进,未来一两年,各地的智慧社区普及必将进入高速发展时期,并出现井喷之势。物业管理的功能和其提供的服务也会随之上一个台阶,社区电商的优势也会逐渐体现并为广大商家和业主接受,并对电扇的现有格局带来冲击。

移动信息化技术在物业应用还较少,智慧应用处于初级阶段。由于物业所处环境及发展商考虑问题的出发点不同,智能化的规模和范围也各不相同,缺乏对小区智能化全面的规划和设计,使得房地产商对智能化系统不甚了解,要求不高,投资不高,他们把智能化看的很弱。机电、空调、电梯等是主体、标配,所以不得不安装,然而在智能化则有些可有可无的概念,即便安装了,投入也相当的低。

那么完整的一体化的智能物业究竟是什么样的呢?充分借助室内信息技术,实现智能楼宇、智慧物业、智慧政务、智慧公共服务。改变传统服务模式、实现物业服务转型升级,降低物业服务成本,改善物业服务成本结构,改变业主生活体验,引领社区生活方式的蝶变,综合本地的服务优势,围绕广大业主的需求,开展丰富的物业小区服务,增值服务,让业主足不出户便可享受高度人性化、便捷化的服务体验。

每行每业的需求都和日常的生活所需是不能分割的,所以我们Palmap+

经过对物业管理的调查与剖析整合出目前物业所存在的问题及需求,希望能实实在在的带给目标客户很大的便利,带动整个物业行业管理的智慧化发展。

l 通过信息收集实现最优服务;

对物业范围内全部人员进行覆盖;

可靠的系统使用户投诉更少;

需求智能、节能的新概念技术;

持续发展上可以提供更多元化、个性化的增值服务;

对楼层的布局了如执掌;

迅速导航至需要到达区域;

对特殊人群的生活保障服务;

人员、财务的安保管理;

物业的主要构成就是商业和住宅,因此物业社区的信息化应用始终主要围绕着用户及管理者日常生活展开,在智慧物业社区,智慧应用将渗透到人们生活得各个方面。智慧物业将智慧应用延伸到使用者内部,各种电子信息设备、通讯设备、娱乐设备、家用电器、自动化设备、照明设备、保安(监控)装置及水电气热表(概称三表三防设备)等连成网络,通过App 或其他平台的结合,根据环境的变化自动变换状态。人员的出行也因智慧停车场的出现便的更加的快捷,智慧停车场系统统一管理辖区内的车辆停放,保持道路、过道、电梯及扶梯等平面及垂直交通的畅通。人们的生活环境工作环境也可得到智慧管理,在社区内部安装的环境监测设备,不仅可实施显示社区环境状况,便于人员安排活动及合理安排工作时间,同时可向环保部门环境监测系统提供数据。可以市交管信息互通,对一些违章、被盗车辆进行及时处理。通过智能垃圾回收几桶,清洁人员定时定点或接到智能垃圾箱报警后及时收集和清运垃圾,保持社区及周围环境的干净、整洁。远程医疗与救助服务、一站式政务服务等智慧化服务将不断丰富与完善,使人们的生活方式更加智慧、更加便捷。Palmap+所提供的智慧物业,是利用技术的创造与革新,为物业管理者、住户提供更高效、更便捷的沟通与交互,实现从管理、运营、流程化、业绩和沟通的极致效率。

●实时获取区域内全部或单人位置信息

●针对位置及历史信息计算未来动作

●突发状况应对措施与方案

●节省时间成本与可见消耗

物业中的位置意义更加重要

●实现自动导航至目的地

●通过位置进行推送,引导与分流人群

●突发状况APP 推送提示

●对区域内的人员展示位置并计算分析动机

●建立区域内人员的位置档案并不断更新完善

●智能化巡防,降低人工成本

●可视化巡视路径,消除安全隐患

我们提供的服务完全是基于室内位置实时数据分析得出来的结果进行的分析与安排,目的是为了物业能提供更优秀的服务体验,业主能得到更及时有效的信息建议,管理层获得更准确详尽的运营数据,利用技术的力量改变以往的困境与迷茫,在信息时代的氛围下,对物业管理的数据进行收集与分析,创造属于物业管理行业的大数据分析体系。

我们可以预见,当以业主为中心进行优化的智慧物业得以实现,管理效率将得到提高,失误将被降低并实现更好的结果,以提供更好地服务。智慧的物业管理可以把最佳的解决方案、相关专业知识以及实时人员位置内置到工作人员APP 中,实现最准确快捷的物业管理服务,智慧化在物业管理工作中起着举足轻重的作用。

智慧物业管理,贴近你的生活

一套智慧的方案,应该是这样的,通过它,可以更好的改善用户者体验,可以更迅速快捷的缩短与业主之间的沟通距离,可以更明显直观的节省物业的成本,可以更准确灵活的应对突发事件与紧急情况的挑战,一切均是为了效率与节约成本。

利用室内位置定位的技术,实现与业主远距离的交互,从未更全面的掌握业主及流动人员的全部信息,并针对业主所遇到的问题进行安排部署,最大化的节省重复所浪费的时间,并通过App 或其他载体缩短与业主的物理距离,实现科技信息化高标准的管理体系。

ü缩短与业主的物理距离

ü实时掌握区域内人员的位置信息

ü实时了解区域内车流的位置信息

ü可视化的界面展示区域内物业工作所需信息

通过收集到的详细实时信息,对物业管理的既定流程、计划安排、设施的使用情况进行实时的数据展示,并根据所展示出得信息对流程、计划安排、设施的使用情况做出科学的调整。同时,利用信息收集分析所得到的结果,对物业管理整体的情况进行把控,及时做出相应调整,利用科学有效的数据进行管理及分析工作。

ü掌握区域内整体人流热点情况

ü监控区域内可疑人员路径和停留时长

ü掌握工作人员的位置及停留时长

ü收集分析业主位置信息和偏好

ü通过对收集数据的分析增加安全系数

l 有效的服务前所未有

与提升服务相关的各种策略方法都使用过,行之有效的微乎其微,主要的难点不是在于服务理念的不完善,更多的问题往往在于对信息的把控是否及时,服务的对象需求点是否明确,以及服务的内容是否贴切被服务者当前的需求,而这往往都是滞后的。

ü根据收集到的信息独立化提供服务

ü完善服务反馈机制,了解真实需求

ü每一次服务都进行记录,从数据中建立模式

ü用服务创造价值,衍生各种附加收益

l 详尽的了解问题所在

早在智慧物业管理概念创立当初,体系的建立就是为了解决物业管理行业所面对的各种问题,随着技术的不断完善,就的问题不断被解决,新的问题也逐渐出现,前进的脚步从未停止,只需不断前行,让问题通过数据表达,再返回通过数据去分析解决。

ü成本为何总是控制不下来

ü效率究竟如何进行有效提升

ü业主满意度曲线摇摆不定

ü物业行业的智能化能到什么程度

l 对于未知也要尽在掌握

一个良好的智慧体系不仅仅要体现出对于现状的分析与把握,针对未来的发展趋势也一定要做出科学的判断与预测,在面对未知时要有根据以往数据得出趋势预判的能力。

ü通过App 推送天气预警

ü特定场所推送差异化信息到适宜人群

ü对区域内未来停水停电计划进行推送

ü对突发事件及区域内群体事件进行预警

·商业社区和住宅社区地图的绘制

·物业工作人员的实时位置

·把握社区内人员位置及人群热点

·可疑人员的全程监控与堵截

·紧急事件和突发情况的应急预案

·根据业主的历史位置及停留时长判断业主习惯

·访客的实时位置及动机监控

·与业主进行高效便捷沟通

·了解业主需求,根据位置个性化服务

·满足基于位置的个性化需求

·基于实时位置的导航功能

·免费且稳定的wifi 覆盖

·对特殊人群的特殊关照

让一切数据浮出水面(LBI 作用与重要性)

室内定位数据是一部史诗般的巨著,从中可以获知无限的信息,Plamap+所努力的目的就是无限接近真相,无论是在过去的信息收集,还是现在的位置数据展示,抑或是将来的行为预测分析,为物业管理层、业主和物业工作人员提供一套统一的解决问题体系,用物业管理行业的大数据来为物业管理的智慧化增添动力。

让线上的需求转移到线下来实现,无疑已经成为当今生活方式的一大特点,转换在各行各业均有呈现,在Palmap+提供的智慧物业管理体系中,转换也是整个智慧流程中非常重要的一个环节。

从业主手机端的APP 开始,这种转换就一直在起着作用。业主可以通过APP 与前台直接语音沟通。比如代收快递,失误招领等。随着技术的升级,社区的保安人员可以随时定位,让业主知道你身边的安保人员在哪里。当有陌生人来访时,通过平台或视频确认来访者身份,门禁系统还会流于形式吗?通过APP 反映社区内部曝光,形成舆论监督力量。这些小问题也许就不那么难解决。有了关注,才有可能理解,能做到这些,对物业,业主的价值将是巨大的。

智慧物业管理,为你所想

Palmap+智慧物业管理体系做出的决策有理有据,而不再仅凭习惯、个人看法和主观直觉去作出判断。对于各种事件,他们能够提前做出预测,而非仅靠事后反应。他们能够抓住竞争优势,他们经常以一种出乎意料、反直觉的方法重新制定问题。

如今,曾经普遍被认可的传统习惯正在让位于创新的观点、工作方式以及跨行业的解决方案。各部门的角色正在发生转变。让系统中的每一个参与者都感受到智慧所带来的愉悦。

谢家瑾谈物业管理智慧社区的建设

这次论坛选题“智慧社区”是基于一种紧迫感。今天一天的会议非常成功,6位主题发言和下午的互动都非常精彩。对一些问题认识有分歧和讨论中的争议很正常,如果大家的认识都一致了,我们就没有必要开论坛会了。我在“谈物业管理与‘智慧社区’建设”一文中提到:“近几年,‘智慧城市’与‘智慧社区’建设引起了各方面关注与一批物业企业的积极参与。但总体看,对‘智慧城市’和‘智慧社区’的认识还处在百花齐放阶段,工作的推进也还在探索中。最近我对有关问题做了一点研究,说实话并没有找到成熟答案,只能把自己的一些粗浅认识写出来抛砖引玉,希望在扬州会上,能听到更多高见”。下面,谈几点参加了一天会议的感想和认识。

一、什么是“智慧社区”

我在“谈物业管理与‘智慧社区’建设”一文列举了四段自己认为较为妥帖的“智慧社区”的解释,因时间关系,在这里我只把其中一段拿出来和大家分享。

北京大学教授、博士生导师朱跃生认为,智慧城市是城市信息化的高级阶段,是现代化城市建设及可持续发展的新模式。智慧社区是智慧城市实施的重要环节,它以“智慧社区服务”作为切入点,通过建立智慧社区物业及智能化综合服务管理平台,为广大市民提供社区医疗、社区养老保健、智能交通、电子投票、宽带通信、环境监控、水电气自动抄表、安防监控、食品安全溯源推送、邻里互动、

社区文化及教育、新媒体推送、智能家居、电子支付等服务,既提高城市的综合管理水平,又提高民众生活的品质。

关于“智慧社区”的解释有很多,我想当前大家对“智慧社区”有个总体了解即可,不必纠缠于哪个解释更加准确。

二、物业管理对“智慧社区”建设的参与

物业企业要不要,能不能参与“智慧社区”建设,是这次会议研讨的主要问题,今天的几个主题发言应该有很强的说服力和针对性。关键是我们对这股潮流是否“看得见,看得起,看得懂”。我个人的观点是鼓励有能力的企业要关注,要参与,也相信我们的品牌企业能参与,能成功。

深圳市住房和建设局今年4月发布了“推行‘智慧社区’建设试点工作方案”,提出年内健全完善“智慧社区”建设技术规范和推广模式,完成30个小区“智慧社区”建设试点。通过“智慧社区”建设提升小区物业管理服务水平,提高业主生活质量;积极探索社区管理新模式,促进物业管理创新发展、转型升级。

万科物业去年牵手华为公司共建了“智慧社区联合实验室”,万科青岛小镇项目的业主在当年最先体验到智慧社区解决方案带来的生活方式改变:邻里间可免费视频通话,业主与小区出入口岗亭可直接对话;业主可在社区服务平台上选择自己需要的服务,可使用立体式居家防盗系统进行远程手机布撤防;无线定位系统的建立,既实现了对访客的实时跟踪管理,更能提供对老人、小孩的随时监护。社区商业、智慧医疗、智慧教育、EBA 远程设备监控等服务的逐步升级,使居住在万科社区的业主更趋近安全和幸福状态。

深圳中信物业在红树湾项目开展的“智慧社区”试点,与网络运营商合作打造的深圳第一个WIFI 全覆盖小区,将高端个性化“铂金管家”服务和“家e 通”智能服务终端“EPAD”结合,通过智能物业服务终端业务范围的不断扩大,满足业主衣、食、住、行等方面的需求,让业主充分感受到科技与服务相结合带来的魅力,享受舒适便捷的中信生活方式。

深圳彩生活服务集团去年9月与中国光大银行联合推出了“彩生活e 卡通”,以深圳为示范地区,共同打造新型智慧社区。围绕社区管理、公共服务、智慧微商圈,实现了小区内与周围商圈一卡通。业主持有的“彩生活e 卡通”除了具备银行借记卡所有功能外,更通过IC 芯片实现了包括电子账户、小额支付在内的金融功能,以及包括小区与停车场门禁在内的生活应用功能,还可在加盟彩生活服务平台的便利店、超市、网上商城等集群化服务平台上刷卡享受折扣消费,并获得积分奖励和银行提供的增值服务。

“碧桂园智慧社区”目前开通了在线购物、智能安防、管家服务、物业服务、便民服务、家庭百科、休闲娱乐及可选配的智能家居等八大平台。业主可在电视机、智能手机、电脑终端上在线购买送货上门的蔬菜、食品、日用品等;可通过智慧社区云终端,调取小区安防视频在家观看;可通过智能管家平台预定车辆、送餐、衣物干洗、洗车、收发快递、票务等服务;可在线报修、投诉及与物业企业互动,完成家政服务安排,点播电影、电视剧、综艺节目,获得二手房交易与房屋租赁等中介服务。

招商局物业设计研发的“到家网”数字服务平台,包括在线报修、投诉等“物业基础服务模块”,文体、生活服务等“社区服务模块”,新闻中心、走进招商会等“行政模块”三个模块。今年5、6月,在深圳蛇口4个小区进行了“智慧社区”“到家网”运营试点,共计3500户业主通过CRM (客户管理系统)实现了95%以上的信息采集和登记率;386户业主通过手机APP 客户端、电脑PC 、电话等服务终端体验了“数字化”服务;通过“到家网”处理客户服务2816单次。“到家网”的上线运营改变了基础服务的提供方式,优化了服务流程,丰富了客户体验,并为实现现场服务实时监管、办公联动和减员增效提供了可能。

这次参与到“智慧社区”专题研讨的,还有长城物业、嘉宝集团、常州中房物业、中粮物业、福州永安物业、河南正弘物业、内蒙古维邦物业、河北恒辉物业等一批企业,由于时间关系,不能对他们的经验一一展开点评,希望大家认真研读。

这次论坛选题“智慧社区”是我的建议,是基于一种紧迫感。今天一天的会议非常成功,6位主题发言和下午的互动都非常精彩。对一些问题认识有分歧和讨论中的争议很正常,如果大家的认识都一致了,我们就没有必要开论坛会了。我在“谈物业管理与‘智慧社区’

建设”一文中提到:“近几年,‘智慧城市’与‘智慧社区’建设引起了各方面关注与一批物业企业的积极参与。但总体看,对‘智慧城市’和‘智慧社区’的认识还处在百花齐放阶段,工作的推进也还在探索中。最近我对有关问题做了一点研究,说实话并没有找到成熟答案,只能把自己的一些粗浅认识写出来抛砖引玉,希望在扬州会上,能听到更多高见”。下面,谈几点参加了一天会议的感想和认识。

一、什么是“智慧社区”

我在“谈物业管理与‘智慧社区’建设”一文列举了四段自己认为较为妥帖的“智慧社区”的解释,因时间关系,在这里我只把其中一段拿出来和大家分享。

北京大学教授、博士生导师朱跃生认为,智慧城市是城市信息化的高级阶段,是现代化城市建设及可持续发展的新模式。智慧社区是智慧城市实施的重要环节,它以“智慧社区服务”作为切入点,通过建立智慧社区物业及智能化综合服务管理平台,为广大市民提供社区医疗、社区养老保健、智能交通、电子投票、宽带通信、环境监控、水电气自动抄表、安防监控、食品安全溯源推送、邻里互动、社区文化及教育、新媒体推送、智能家居、电子支付等服务,既提高城市的综合管理水平,又提高民众生活的品质。

关于“智慧社区”的解释有很多,我想当前大家对“智慧社区”有个总体了解即可,不必纠缠于哪个解释更加准确。

二、物业管理对“智慧社区”建设的参与

物业企业要不要,能不能参与“智慧社区”建设,是这次会议研讨的主要问题,今天的几个主题发言应该有很强的说服力和针对性。关键是我们对这股潮流是否“看得见,看得起,看得懂”。我个人的观点是鼓励有能力的企业要关注,要参与,也相信我们的品牌企业能参与,能成功。

深圳市住房和建设局今年4月发布了“推行‘智慧社区’建设试点工作方案”,提出年内健全完善“智慧社区”建设技术规范和推广模式,完成30个小区“智慧社区”建设试点。通过“智慧社区”建设提升小区物业管理服务水平,提高业主生活质量;积极探索社区管理新模式,促进物业管理创新发展、转型升级。

万科物业去年牵手华为公司共建了“智慧社区联合实验室”,万科青岛小镇项目的业主在当年最先体验到智慧社区解决方案带来的生活方式改变:邻里间可免费视频通话,业主与小区出入口岗亭可直接对话;业主可在社区服务平台上选择自己需要的服务,可使用立体式居家防盗系统进行远程手机布撤防;无线定位系统的建立,既实现了对访客的实时跟踪管理,更能提供对老人、小孩的随时监护。社区商业、智慧医疗、智慧教育、EBA 远程设备监控等服务的逐步升级,使居住在万科社区的业主更趋近安全和幸福状态。

深圳中信物业在红树湾项目开展的“智慧社区”试点,与网络运营商合作打造的深圳第一个WIFI 全覆盖小区,将高端个性化“铂金管家”服务和“家e 通”智能服务终端“EPAD”结合,通过智能物业服务终端业务范围的不断扩大,满足业主衣、食、住、行等方面的需求,让业主充分感受到科技与服务相结合带来的魅力,享受舒适便捷的中信生活方式。

深圳彩生活服务集团去年9月与中国光大银行联合推出了“彩生活e 卡通”,以深圳为示范地区,共同打造新型智慧社区。围绕社区管理、公共服务、智慧微商圈,实现了小区内与周围商圈一卡通。业主持有的“彩生活e 卡通”除了具备银行借记卡所有功能外,更通过IC 芯片实现了包括电子账户、小额支付在内的金融功能,以及包括小区与停车场门禁在内的生活应用功能,还可在加盟彩生活服务平台的便利店、超市、网上商城等集群化服务平台上刷卡享受折扣消费,并获得积分奖励和银行提供的增值服务。

“碧桂园智慧社区”目前开通了在线购物、智能安防、管家服务、物业服务、便民服务、家庭百科、休闲娱乐及可选配的智能家居等八大平台。业主可在电视机、智能手机、电脑终端上在线购买送货上门的蔬菜、食品、日用品等;可通过智慧社区云终端,调取小区安防视频在家观看;可通过智能管家平台预定车辆、送餐、衣物干洗、洗车、收发快递、票务等服务;可在线报修、投诉及与物业企业

互动,完成家政服务安排,点播电影、电视剧、综艺节目,获得二手房交易与房屋租赁等中介服务。

招商局物业设计研发的“到家网”数字服务平台,包括在线报修、投诉等“物业基础服务模块”,文体、生活服务等“社区服务模块”,新闻中心、走进招商会等“行政模块”三个模块。今年5、6月,在深圳蛇口4个小区进行了“智慧社区”“到家网”运营试点,共计3500户业主通过CRM (客户管理系统)实现了95%以上的信息采集和登记率;386户业主通过手机APP 客户端、电脑PC 、电话等服务终端体验了“数字化”服务;通过“到家网”处理客户服务2816单次。“到家网”的上线运营改变了基础服务的提供方式,优化了服务流程,丰富了客户体验,并为实现现场服务实时监管、办公联动和减员增效提供了可能。

这次参与到“智慧社区”专题研讨的,还有长城物业、嘉宝集团、常州中房物业、中粮物业、福州永安物业、河南正弘物业、内蒙古维邦物业、河北恒辉物业等一批企业,由于时间关系,不能对他们的经验一一展开点评,希望大家认真研读。

三、物业企业参与“智慧社区”建设的基础和有利条件

一是物业管理与社区建设“和而不同、良性互动”的紧密联系;

二是物业管理与广大业主互相依赖的“鱼水”关系;以上两点是我们参与“智慧社区”建设的基础。

三是业主不断增长的物业管理需求,对传统物业服务形成挑战,并给我们拓展延伸服务带来商机;

四是物业企业近几年遇到的成本快速上涨与服务费价格调整机制的缺失,以及招工难两大主要困难,激发起对劳动密集型、简单服务提供者现状,以及对死守清洁、绿化、秩序维护和设备维修四项基础服务定位变革的探索;第三、四两点是一些企业率先参与“智慧社区”建设的动力。

五是物业管理涵盖的庞大客户群体形成对社区服务的规模化需求;

六是网络技术使得集各种社区服务的商业平台搭建成为可能;

七是由此呈现有关分供商加盟社区服务商业平台的热情;

八是金融机构的积极参与,对物业企业介入社区服务集成运营形成支撑;以上四点是物业管理参与“智慧社区”建设的有利条件,做得对路,能获得社区资源的整合与受益权。

九是物业管理向现代服务业转型升级的内外动力;

十是品牌企业实现管理流程再造、品质提升、进一步做大做强的可依托途径。

四、推进“智慧社区”建设应注意什么

一)既积极又冷静,切忌一哄而上

正如来源于赛迪网上“智慧社区现状与趋势”一文指出的:目前智慧社区的发展还处于初级阶段,大量结合了物联网技术的社区应用还处于方案或试运行阶段,需求的发掘还不充分;智慧社区的发展很不平衡,主要集中在大城市主要社区;智慧社区产品与技术方案尚不成熟;智慧社区建设标准与规划缺乏;部分系统的兼容性、互换性、开放性差,将给未来系统的集成与数据共享带来很大困难。我想,除了以上这些问题外,还有很多问题需要认真研究和解决。在我和万科集团副总裁朱保全就智慧社区进行沟通的时候,他就提出“这

个事情需要投入,每家公司自己做不经济”。

在智慧社区建设加快兴起,物业企业参与积极性被调动的同时,我们一方面要以热情的态度关注,并结合企业自身情况研究介入的可能和如何介入,同时要保持冷静的头脑,切忌一哄而上。

首先要通过不断为业主提供优质服务来提高业主满意度和信任度,为参与“智慧社区”建设奠定基础;二要全面考虑环境、政策、区域、风险等影响因素,认真研究“智慧社区”建设的不同模式和技术特点,制定适合自己的行动计划;三要考虑目前有些信息技术和手段尚未成熟和定型,且此类技术更新发展速度极快,做好技术选择和集成应用, 搭建好“智慧社区”运营平台,是“智慧社区”建设可持续发展的重要环节;四要立足于物业管理水平和效率的整体提高,以及为业主提供优质快捷的延伸服务两个重点,坚持管理与服务两个平台建设两手抓,两手都要硬;五要坚持有所为有所不为,选择好延伸服务的内容,从家政、养老、房屋资产管理等业主迫切需要的项目入手,逐步完善服务类别,扩大智慧社区平台的服务覆盖面;六要做好服务平台供应商和加盟商的筛选,选择品牌知名度高、产品质量有保证的商家来提供专业服务,并厘清各方权责利,完善服务及产品质量纠纷的处理机制,避免因第三方服务或产品质量缺陷导致业主对物业服务企业的不满;七要吸纳金融机构的参与,鼓励企业联盟的出现,打造区域性的住宅小区集群,以足够大的管理规模和用户数量,形成对服务供应商加盟的足够吸引力,降低运营成本;八要在经营绩效和品牌宣传上下功夫,凸显“智慧社区”建设的经济效益和社会效益。

三)因企而宜,选择参与形式

物业管理参与“智慧社区”建设,一定要因企而宜,因地制宜。管理规模很大、覆盖区域广的集团型企业,可以创造条件参与和介入“智慧社区”建设。像深圳彩生活管理8000多万平方米、700多个住宅项目,他们能为1万多户业主提供房屋出租代理服务并收获可观的利润;可以主要通过搭建庞大业主群体和所管项目周边业主加入的社区服务电子平台,吸引各类供应商的加盟;可以和光大银行联合推出“彩生活e 卡通”。由此尽量减少自身资金投入,降低有关风险。

而管理规模小的物业企业,要避免不切实际地投入巨额资金去建设电子社区商务网。现阶段通过做好四项服务基础上的线下或简单搭建的线上平台,开展适当的多种经营服务即可。

四)依托品牌企业,走企业联盟的道路

提倡以城市为基础,以龙头企业为依托,通过品牌物业企业的联盟形式,整合和做大服务平台,并鼓励中小企业加盟,降低物业企业参与“智慧社区”建设的成本,逐步扩大试点覆盖面。推进中要有整体思路,要坚持不脱离基础物业管理之本,要有所为有所不为,要吸收高素质人才的加入。

对“智慧社区”的了解还很肤浅,所谈几点很不成熟,一家之言,仅供参考。今天的会议是对物业管理参与“智慧社区”建设的开题,改善行业生存状况和转型升级的道路还很长,希望大家坚持探索,砥砺前行,通过不懈努力去争取胜利。

关于物联网:2010年底,国家把大力发展物联网写入十二五规划,从此拉开了智能化、智慧化时代的大幕。什么是物联网?简言之,就是" 物物相连的互联网" 。物联网是指通过各种信息传感设备,实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程等各种需要的信息,

与互联网结合形成的一个巨大网络。其目的是实现物与物、物与人,所有的物品与网络的连接,方便识别、管理和控制。

关于智慧城市:2013年1月29日,国家智慧城市试点创建工作会议在北京召开,公布了首批国家智慧城市试点名单,住建部与第一批试点城市(区、县、镇)代表及其上级人民政府签订了共同推进智慧城市创建协议。首批国家智慧城市试点共90个,其中地级市37个,区(县)50个,镇3个,试点城市将经过3―5年的创建期,住建部将组织评估,对评估通过的试点城市(区、镇)进行评定,评定等级由低到高分为一星、二星和三星。

那么,什么是智慧城市?百度百科描述如下:

智慧城市是新一代信息技术支撑、知识社会下一代创新(创新2.0)环境下的城市形态。智慧城市基于物联网、云计算等新一代信息技术以及社交网络、Fab Lab、Living Lab、综合集成法等工具和方法的应用,营造有利于创新涌现的生态,实现全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的可持续创新。

的《智慧的城市在中国》白皮书中,基于新一代信息技术的应用,对智慧城市基本特征的界定是:全面物联、充分整合、激励创新、协同运作等四方面。即智能传感设备将城市公共设施物联成网,物联网与互联网系统完全对接融合,政府、企业在智慧基础设施之上进行科技和业务的创新应用,城市的各个关键系统和参与者进行和谐高效地协作。《创新2.0视野下的智慧城市》强调智慧城市不仅强调物联网、云计算等新一代信息技术应用,更强调以人为本、协同、开放、用户参与的创新2.0,将智慧城市定义为新一代信息技术支撑、知识社会下一代创新(创新2.0)环境下的城市形态。智慧城市基于全面透彻的感知、宽带泛在的互联以及智能融合的应用,构建有利于创新涌现的制度环境与生态,实现以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特征的以人为本可持续创新,塑造城市公共价值并为生活其间的每一位市民创造独特价值,实现城市与区域可持续发展。因此,智慧城市的四大特征被总结为:全面透彻的感知、宽带泛在的互联、智能融合的应用以及以人为本的可持续创新。亦有学者认为智慧城市应该体现在维也纳大学评价欧洲大中城市的六个指标,即智慧的经济、智慧的运输业、智慧的环境、智慧的居民、智慧的生活和智慧的管理等六个方面。

归纳起来,我们可以这样理解:智慧城市建立在互联网的基础之上,利用云计算和物联网技术,打造全民参与的创新型城市生态环境。智慧城市之智慧,科道老姚比较认可欧洲人的说法,可以归纳为三个层面:一是城市经济和交通运输的智慧,二是城市管理和生态环境的智慧,三是居民生活和社区服务的智慧。

国内专家们对智慧城市有更加详细的描述:智慧城市包括智慧物流体系、智慧制造体系、智慧贸易体系、智慧能源应用体系、智慧公共服务、智慧社会管理体系、智慧交通体系、智慧健康保障体系、智慧安居服务体系、智慧文化服务体系。

其中,对于智慧安居服务。专家们说:充分考虑公共区、商务区、居住区的不同需求,融合应用物联网、互联网、移动通信等各种信息技术,发展社区政务、智慧家居系统、智慧楼宇管理、智慧社区服务、社区远程监控、安全管理、智慧商务办公等智慧应用系统,使居民生活" 智能化发展" 。

1.2智慧社区的概念与内容

智慧社区是智慧城市概念之下的社区管理的一种新理念, 是新形势下社会管理创新的一种新模式。智慧社区是指充分利用物联网、云计算、移动互联网等新一代信息技术,为居民提供一个安全、舒适、便利的生活环境,从而形成基于信息化、智能化社会管理与服务的新型管理模式的社区。智慧社区包含以下几个方面的内容:

(1)智慧物业管理:主要指小区智能化的系统集成,例如:停车场管理、闭路监控管理、门禁系统、智能消费、电梯管理、保安巡逻、远程抄表,自动喷淋等相关社区物业的智能化管理,实现社区各独立应用子系统的融合,进行集中运营管理。

(2)电子商务服务:社区电子商务服务是指是在社区内的商业贸易活动中,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动,区居民无需出门即可无阻碍的完成绝大部分生活必需品的采购。

(3)智慧养老服务:现在老人居住的环境有两种最常见,一是住在家里,另外就是住在养老院,针对这两种情况分别提出智慧养老的方案,其最终宗旨是使得老人拥有安全保障,子女可以放心工作,政府能够方便管理。家庭" 智慧养老" 实际上就是利用物联网技术,通过各类传感器,使老人的日常生活处于远程监控状态,以便于及时为他们服务。

(4)智慧家居:也就是智能家居,是以住宅为平台,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。

1.3智慧社区系统设计思想

城市是人类文明发展的产物,社区是城市的组成部分,家庭是社区的基本单位。这个逻辑套用过来,智慧城市是高技术与人类互动的结果,智慧社区是智慧城市的组成部分,智能家居则是构成智慧社区和智慧城市的基本单元。因此,本智慧社区的设计思想是:以智能家居作为基本单元,基于互联网实现社区全面管理与服务,使智慧社区拥有智慧生活和智慧服务的功能,成为创新型智慧城市的重要组成部分。

1.4智慧社区系统功能提要

(1)使每户居民都能够享受智能家居带来的安全、舒适、健康和便捷;

(2)为每户居民住宅节约能源;

(3)联网报警管理,为每户居民提供安全服务;

(4)社区商务服务,居民足不出户就可以实现购物和支付;

(5)社区信息服务,包括发布社区管理信息和用户查询信息;

(6)社区医护服务,为每户居民提供上门救助和护理服务;

(7)居家养老服务,为老人提供24小时随叫随到的上门服务。

2.1生活平方智能家居产品简介

2.1.1生活平方产品特点

生活平方智能家居是一款高性能低价位普及型产品,适用多种户型住宅,尤其适合三房两厅普通住宅。 生活平方是典型的物联网概念智能家居系统;它围绕视频监控、智能报警、电器控制、背景音乐四个方面实现系统功能,从安全和智能化的角度,满足现代人居家生活的需求。

生活平方采用最先进的网络通信技术和计算机技术,多种无线通信模式构建家庭无线网络,把视频、音频、报警与家电控制整合在一个无线管理平台下,从而实现家庭安防和家居智能" 全无线" ,成为行业领域的一项创举。

与同类产品相比," 全无线" 生活平方智能家居产品具有以下特点:

高可靠性--本产品按工业级要求为家庭设计,可以7×24小时连续运转数年而不会死机;

高智能性--读取传感器数据,根据条件自动控制家用电器设备,从而实现家居智能化管理;

高性价比--软硬件具有全部自主知识产权,功能强大,品质卓越,价格远低于国外同类产品;

超简便性--操作使用简便,无需看说明书;系统安装简便,全无线,无需布线,数小时快速安装。

2.1.2生活平方系统原理

如下图所示,生活平方控制主机是系统的管理核心,与触屏操作终端之间通过WIFI 网络连接,管理摄像机、报警传感器和灯光电器控制器;同时,通过互联网和移动网,实现远程视频监控、手机移动控制等功能;

操作设备--智能手机,平板电脑,计算机;

管理设备--生活平方控制主机,无线路由器;

末端设备--无线灯光控制器、无线电器设备控制器、无线网络摄像机、无线报警传感器等;

2.1.3生活平方产品功能

1、实时监控--通过平板电脑显示每一路摄像机的实时监控画面;

2、远程监控--通过互联网在电脑上实现远程实时监控;

3、移动监控--通过手机实现运动中远程实时监控;

4、图像存储--将监控视频数据存储在网络摄像机的TF 卡上;

5、录像回放--查看视频监控历史资料;

1、防区报警--处理无线报警传感器的报警信息;

2、短信报警--报警时发送短信通知主人;

3、彩信报警--报警时把现场图片、报警位置、报警性质等综合信息以彩信方式通知主人;

4、智能报警--报警时,灯光打开、摄像机抓拍、警号响起、显示屏弹出报警画面、发送短信、彩信电话。

1、灯光控制--控制灯光的打开与关闭;

2、窗帘控制--控制窗帘的打开与关闭;

3、空调控制--控制空调的开启与关闭,空调温度控制;

4、电器控制--控制电视机、热水器、电动窗、饮水机、排风扇、地暖等家用电器设备;

5、定时控制--灯光、窗帘、空调和其它家用电器的定时开启与关闭,每周7天每天6个定时点3个定时段;

6、组合场景控制--将灯光、窗帘、空调和其它家用电器的若干个设备任意组合,形成场景模式,一键开启;

1、背景音乐输出--管理MP3乐曲,1路立体声音源输出;

2、背景音乐管理--设置音乐列表,顺序播放或随机播放乐曲;

3、音乐场景联动--音乐与灯光、电器等设备一起联动,构成场景模式;

4、音乐定时管理--根据播出需要设定开启或者关闭音乐的时间,实现定时管理。

2.1.4综合技术指标

视频监控--支持1~8路网络摄像机;

报警防区--64路无线防区,包括无线红外、燃气、光栅、紧急按钮、门(窗)磁;

抓拍图片--4幅,间隔两秒

灯光控制--120路灯光控制;

窗帘控制--120路窗帘控制;

电器控制--120路电器控制,控制方式可分两种:电源开关控制和学习红外码控制;

场景控制--支持12组场景管理,场景包括任意受控设备;

定时控制--每周7天,每天6个定时点,分为3个定时段;

背景音乐--1路立体声输出,150M 乐曲存储空间;

报警记录--100条报警记录查询;

操作记录--1000条操作记录;

通信管理--5个胁迫报警电话号码;

5个短信控制手机号码;

3个获取密码电话号码;

3. 智慧社区方案设计

3.2智慧社区系统原理

生活平方智能家居系统--管理家庭内部所有视频监控设备、报警传感器、检测传感器、灯光窗帘和电器设备的控制器;

高速宽带网--运营商提供的网络数据通道,连接社区内居民住宅和服务器、云平台,实现数据交互;

服务器--数据存储与数据交换;

管理工作站--处理客户数据信息;

智慧社区系统构建的基础是互联网,因此,任何参与智慧社区服务的设备都必须连接在互联网上。网络运营商把高速宽带引入家庭或商业用户,智慧社区将在计算机硬件、服务软件和客户端软件的支持下运行。

生活平方智能家居系统的控制主机,是家庭安全和智能化的核心设备,它24小时不间断连接在互联网上,首先完成住宅内部的智能化管理与控制,在智慧社区系统中,它的作用是:1、保障网络数据安全;2、管理数据交互,把手机、平板电脑上的交易信息提交管理服务器,把服务器发送的数据在信息终端上显示出来。

不同类型的服务信息需要有不同的服务器来管理。智能家居提交的信息包括订购信息、医护服务信息、查询信息、报警信息、物业管理信息等,这些数据由相应的服务器存储,并转发至对应的管理工作站完成处理,从而达成服务。

还有一类的信息服务是面向大众推送。例如物业管理信息、社区活动通知、缴费通知、广告信息等等,其过程与上述相反,由信息处理工作站将上述信息提交信息服务器,信息服务器根据要求向每一个智能家居系统推送信息数据,并在智能家居客户端(手机、平板、计算机)上显示出来。

4. 智慧社区功能实现

4.1家居安全与智能化

智能家居的首要任务是保障居家安全,网络摄像机对住宅门口、阳台或者客厅等公共区域实施监控管理,利用手机、平板电脑可实现远程监控;

智能家居系统配有报警传感器,一旦非法入侵立即启动报警,打开灯光、拉响警笛、抓拍图片、发送短信彩信;

对灯光、窗帘、电器实施自动控制、现场人工控制和远程网络控制;

上述智能家居的基本功能在2.2中有详尽的描述,在此不重复。

生活平方智能家居系统对灯光电器设备可以实施定时管理,通过系统设置上班、睡觉时段的工作状态,从而达到节能的目的。 纳入智慧社区管理之后可以通过安装用电检测装置和设备电量实时监测装置,实现节能的社区网络管理,每家每户的用电情况自动监测并上报社区节能管理系统,系统根据上报的数据自动分析,当某户居民用电量超限时,自动向业主发从提醒信息。

4.3联网报警管理(管理中心--住户)

每户居民家中的智能家居系统包含了报警传感器,这些报警传感器被触发之后除了自动向业主发送短信彩信之外,还想物业管理中心的联网报警管理服务器提交报警数据,管理中心实时显示报警点所在的区域、楼栋、房号、位置、报警性质已经现场图片(若有摄像机抓拍)等全面信息,服务人员将会及时采取措施,防患于未然保障每户居民的居家安全。

为确保报警信息的准确及时,生活平方智能家居系统在社区联网报警系统中采用两种数据传输模式,一是短信平台,报警数据以短信方式发出,服务器通过短信平台接收报警信息;二是网络平台,报警数据通过互联网直接到达报警信息服务器,两种模式互为备份,确保报警信息准确无误。

社区联网报警系统示意图如下图:

4.4社区商务服务(商户--住户)

提供商品配送服务、订餐配送服务的多家商户,将自己的商品信息提交社区商城,住户使用自己的手机、平板电脑、计算机,通过智能家居系统主机与社区商城服务器建立联络,下单交易,商家接收信息之后即时配送。智能家居主机软件、硬件的唯一性与住宅结合,确保订购信息的高度可靠性。

社区商务服务系统示意图如下图所示:

4.5社区信息服务(信息中心--住户)

社区信息服务信息分为两类,一类是公共管理信息,如通知、通告、新闻、天气预报等,另一类就是广告信息,如旅游信息、教育培训信息、商品促销信息、金融服务信息等等。上述不管是哪一类信息,其系统结构都一样,只不过,公共管理信息显示在智能家居客户端的信息栏里,而广告信息需要在客户端登陆之前就显示。

社区信息服务系统示意图如下图所示:

4.5社区医护服务与居家养老服务(社区健康服务中心--住户)

社区医护服务与居家养老服务的信息流程完全一致,但是服务内容不同。

社区住户发出医疗救护信息,则医护服务中心工作站接受信息,医护人员根据信息的性质分别处理,急救信息需要紧急处理,立即上门,一般护理则按照服务流程执行。

居家养老的老人需要配置专门的手持式无线终端,根据不同的服务要求按下不同的按钮,例如洗衣、送餐、护理、清洁等,信息通过智能家居控制主机发送给服务器,居家养老工作站显示服务信息,派遣服务人员上门服务。

社区医护与养老服务系统示意图如下图所示:

4.6门禁与可视对讲系统(楼宇门口--住户)

门禁与可视对讲系统原是小区智能化的组成部分,而不是智慧社区网络服务的组成部分,但由于可视对讲与住户住宅有直接关联,所以往往被一部分人误认为是智能家居或者智慧社区的一部分。以下做简单分析。

可视对讲是通信发展的产物,在中国,上世纪90年代之后由于有线电话的普及,同时也诞生了楼宇可视对讲,它能够解决人们看到来访者并能与之通话的问题,从而增加了住宅的安全性。早已成熟的模拟信号可视对讲系统成本低廉,平均每住户300元即可,且稳定可靠,是一种广泛应用于新建楼盘的小区智能化系统。

近年来随着通信技术和计算机技术的飞速发展,全数字可视对讲开始出现,产品的主要思路是:基于TCP/IP协议的局域网传输数据,利用andriod 操作系统的平板电脑作为对讲系统的门口机和室内分机,利用网络传输视频和音频数据实现可视对讲。其优点是全数字、技术先进、功

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促销活动方案(通用15篇)

  为了确保工作或事情有序地进行,我们需要事先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的促销活动方案,欢迎大家分享。

  以宽带业务拓展为核心,以融合业务一阶段促销为重点,以宽带应用带动宽带提速,推进宽带业务的价值提升,逐步提升住宅固定电话的渗透率与价值,确保全区在09年6月家庭宽带发展量达到2840线以上以及完成3季度的任务。

  二、活动主线及时间

  (一)活动推广语:

  “亲情1+实惠到家”。

  (一)活动推广语:

  亲情1+激爽e夏,我行我“速”(暂定)

  (二)活动时间:20xx年7月1日―20xx年9月30日

  老用户存移动话费送手机终端活动(活动结束时间另行通知)

  四、家庭宽带促销重点目标客户

  (一)转网客户:我网覆盖区域内他网宽带即将到期客户。

  (二)新增客户:学生人群,购买电脑人群等。

  (三)本网宽带用户。

  (二)新装用户促销活动

  2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

  3)需向用户另外收取工料费100元,手续费8元,计108元,modem押金100元(义乌延续原先收取150元的一次性费用的政策)。

  4)策反他网用户凭他网宽带发票(到期后一个月内)或拆机证明(拆机一个月内),可免工料费;本活动期间为庆祝中高考顺利举行,凭学生证及教师证办理,享受免工料费的优惠。

  5)由于夏季清凉套包在采购中,在赠品没到位之前,各分公司可以先赠送保险卡。

  (三)续费用户促销活动

  2)可同时参加联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动

  3)保险卡统一为赠送安心卡

  4)所有提前15天续费用户还可享受包一年送一个月,包二年送二个月活动(仅指针对续包年以上用户,特殊资费不享受)

  (四)联通宽带新老用户存移动话费送手机终端活动(文件另行下发)

  联通宽带新增、续费包年用户和联通宽带存量包年用户。

  2)政策:存210元话费(30元一次性可用,180元分18个月解冻),生成230元的购机补贴。套餐任选,需开通炫铃业务,并加入联通两分网。

  1、宣传单页发放:市公司负责设计单页模板,由各县市分公司自行完成单页印刷,

  4、短信群发:由各县市分公司根据业务需求进行短信群发,增加用户了解认知度。

  5、横幅悬挂;由各地根据需要悬挂。

  6、路演:县市分公司负责以“亲情1+,实惠到家”为主题,选择超市、市场、商场、学校、大型小区、竞争对手营业厅附近等组织促销活动路演、内容需涵盖:宽带促销与续费提速、营业厅短片及增值应用现场展示。

  1、家庭宽带有效新增用户数:

  2、协同产品发展量:

  3、住宅电话发展量:

  4、7―9月目标另行下发。

  八、营业操作及礼品领取办法

  客户受理宽带业务(或者由客户经理协助办理)后,营业受理人员交递发票给客户或客户经理,凭发票到营业厅内领取赠品。赠品领取后,营业人员在发票上盖上“赠品已领取”字样,同时在系统中标注赠送礼品内容,防止重复领取。营业人员根据赠品赠送情况进行登记。“赠品已领取”章由市公司统一发放至各分公司营业厅。

  历经百年历史的青啤集团,分布全国18个省、自治区和直辖市,共50家啤酒生产厂,年生产能力超过510万千升,产品市场占有率提升至13.3%,雄踞中国酒市场的龙头地位。畅销全球50多个国家和地区,占中国啤酒出口总量的50%以上。

  青啤从规模、品牌上进行了整合和定位,形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌,并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。

  九十年代初,青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。虽然国内啤酒销售量大,可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元,利润只有17亿元,仅相当于美国AB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。

  本次策划书的文本结构如下:

  2.市场分析:内环境---企业经营分析,产品分析;外环境---竞争对手分析,消费者分析

  3.广告战略:广告目标、广告主题、广告创意、广告发布的区域传播

  媒介、广告实施的分析。

  4.营销策略:促销方式、广告形式、公共关系和宣传的分析。

  5.广告经费的预算:直接费用、间接费用。

  6.广告效果预测:前期、中期、后期。

  自20xx年起,中国啤酒消费量达到2400万吨,成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国,中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。其中,青岛啤酒,燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业,形成了三足鼎立的战况。他们分别盘踞在中国的不同区域,山东有青啤,北方有燕京,西南华润。

  中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快,中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化,出现了四大阵营。

  A、巨型啤酒企业。以年产量100万吨以上为划分界限,以青啤、燕啤、华润为代表;

  B、大型啤酒企业。以年产量20万吨至100万吨为划分界限,以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。

  C、中小型啤酒企业。年产量20万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。

  D、国际资本竞争者。以比利时INTREBREW、美国A&B公司、南非SAB

  公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。

  青岛啤酒现阶段实施多品牌策略,所以除了青岛啤酒主打产品之外,还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒,例如汉斯、崂山、山水等。在这里我们主要介绍青岛啤酒的主打产品――青岛啤酒。

  青岛啤酒是我国名牌产品,属于淡色啤酒型,酒液呈淡黄色,清澈透明,富有光泽,酒中二氧化碳气充足,当酒液注入杯中时,泡沫细腻,洁白,同时开起,持久而厚实,并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升,经久不息。饮时,酒质柔和,有明显的酒花香和麦芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度,酒度为3.5~4度。现在主要有三种产品类别:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,纯生啤酒。

  由于青岛啤酒历史悠久,而且长久在中国市场中居于领导地位,因此青岛啤酒已经跨过了导入期了。然而由于中国市场的广阔的发展空间和近年来啤酒在消费者中的影响力有了较大的扩大,因此我们认为青岛啤酒应该属于成长期而不是进入成熟期。同时我们也可以在看到青岛啤酒经过90年代后期的迅速扩张和吞并,直到2001年逐渐放慢脚步,开始进行内部的整合。20xx年青啤主营业务利润率下跌0.68%至30.35%,董事长李桂荣表示,主要是因为市场竞争激烈、能源及原材料价格上涨造成。同时数据表明青啤在行业中仍处于领导位置,但优势正逐步收窄。预计青啤未来增长将会放慢,由此可以看到青岛啤酒在中国市场仍然处于成长期,但是市场已经逐渐成熟,青岛啤酒正在走向成熟期。

  青岛啤酒主要的竞争对手:燕京啤酒、华润、珠江啤酒、蓝带啤酒等,此外还有一些地方啤酒品牌的夹击。

  燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中国最大的啤酒生产商,燕京啤酒在1999年以前一直保持稳健经营的作风,在自己经营的地盘上精耕细作,保持了较高的品牌忠诚度。1999年后,燕京啤酒改变一向稳守经营的作法,连连兼并30多家啤酒企业,在相当长一段时期内仍保持着啤酒行业龙头老大的位置。虽然燕京啤酒是一个地方特色较浓的啤酒品牌,但其所在的根据地(北京)是全国经济、政治、文化中心,而且啤酒消费量相当庞大,对全国市场具有强大的辐射力。燕京啤酒频频出击的收购行动在一定程度上遏制了青岛啤酒在全国的扩张势头。

  燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁:

  A、牢固的根据地,强大的资本实力,雄厚的政治文化背景。毕竟,燕京啤酒原是中国啤酒第一品牌,而且在未来的岁月里,燕京啤酒和青岛啤酒的实力将不相上下,交替占据中国啤酒行业中的龙头老大位置。

  B、燕京啤酒拥有较高的品牌忠诚度,这是青岛啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占据了95%以上的啤酒市场,而且其品牌忠诚度远远高出青岛啤酒的品牌忠诚度。

  C、燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手

  青岛啤酒一直是中国中高档啤酒的代名词;

  燕京啤酒一直是中国中低档啤酒的代名词。

  燕京啤酒一直奉行物美价廉的竞争策略,使其牢牢占据了北京几乎全部的啤酒市场(市场占有率高达95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒价格是青岛啤酒无法想象的。而且从1996年以来,燕京啤酒不再满足于其在北京市场的垄断地位,开始调整市场战略,要成为中国啤酒行业(包括高中低档)的市场领导者开发了“11度”、

  “Style(本色)”等广受市场欢迎的中高档啤酒。燕京啤酒不再是中低档啤酒的代名词。

  蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌,在中国啤酒市场虽然暂时还没对青岛啤酒形成较大的威胁。但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场策略正逐步蚕食着国内的啤酒消费市场。 华润

  华润集团在啤酒行业的崛起还是近二、三年的事,但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目。

  中国啤酒行业的业内人士一向将青岛啤酒、燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头,可见华润啤酒在中国啤酒行业的巨大影响。

  一、活动目的及意义:

  根据酒店地理位置,环境档次,地区差异及酒店市场定位,开业以来在业内及x区域市场占有一定地位,形成了一定口碑,特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明,但是,品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面),还有很多重点人群不知道、不理解,经总经理、总厨对x市场考查,决定以“绿色健康为主题(海参),以个性化服务为基础,以差异化经营为切入点”,在原有基础上加快商散客人上座率。

  中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位,借助两节到来的有利时机,开发新客源维护老客源,重磅出击,进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广,树立酒店品牌形象,开拓x餐饮市场,带动酒店整体销售,走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

  大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

  1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”

  2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”

  五、活动宣传方案:

  1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位,选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行,既降低成本又可增加客户体验的机会。

  (1)报纸:《x》针对x市机关企事业单位,权威性强,影响面广,价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

  1/4版x8期每周一、三、五发布。

  《x》针对沿街商铺,作为补充,少量投放。

  1/2x2期,中秋和国庆节前各一期。

  (2)电视:x最有消费力的群体重点宣传30″x30天x3次/天

  电视台区域媒体30″x30天

  (3)DM平面宣传彩页;

  印制157克x大8开x份彩页

  (4)广播:交通文艺台,私家车、公车、出租车针对性情强,30″x30天x1-2次

  (5)分众传媒:写字楼,卖场,车站等30″x30天。

  (6)车载广告:针对大客车,商务出差、过节回家人群,30秒x30天

  (7)户外媒体:奥林匹克广场大屏幕,针对附近居民,有消费力。

  (8)手机短信:针对移动、联通大客户发条。

  (9)氛围营造:为营造节日氛围,中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

  1、大堂做月饼展示

  3、定做月饼礼盒50份,什么牌子的月饼好吃?赠送大客户

  六、活动主题内容:

  1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

  海参全家福:A/B套

  2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》

  七、活动效果分析:

  通过本次全面宣传,受众面大大增加,进一步增强了酒店的知名度和美誉度,树立品牌形象,同时也带来很多新的客源来品味、体会,为酒店持续发展奠定了基础,使节日营销出现一个小高潮,通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手,抢占先机,占领市场。

  1.快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

  2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

  3. 刺激潜在客户买需求;

  4. 充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

  5. 锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

  1. 高端别墅区在装修业主;

  2. 中高端花园洋房在装修业主;

  3. 其他(装修公司、物业等)

  盛夏夜宴,科瑞伴你

  四、活动时间和地点

  20xx年7月18日―8月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

  1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

  2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

  A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

  4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

  活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。

  前期准备分两部分:

  2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

  1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

  2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;

  3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

  4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

  5.网站宣传―通过公司网站进行本次活动的宣传;

  6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作;

  7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;

  8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

  9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

  10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客

  户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

  九、人员配备以及时间节点:

  九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元,预计费用:22800元

  1.对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

  2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

  要爱就勇敢说出来――双12美甲店打折狂欢节

  1、继“双11”后,美甲店希望通过“双12”能够创造更多的消费,提高营业额。

  2、更大程度拉近顾客对美甲店的信任,来促进双方之间的感情交流。

  3、巩固老顾客,拓展新客源。

  4、提升美甲店的服务、产品、员工的形象。

  活动一:要爱要爱,请大声说出来!

  1212寓意要爱要爱,因此有些人把它称为“要爱要爱日”。要爱就勇敢大声说出来吧,如果你不想让对方知道是谁,不妨通过美甲店“红娘”来帮你搭线吧。

  美甲店在“双12”为广大单身女性推出“红娘”活动,为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则:只要在“双12”活动当天在美甲店消费满212元的顾客,就可以获得美甲店红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物,此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限,只限活动前十名顾客。

  活动二:充xxx元,送xxx元!

  “双11”我们享受到淘宝支付宝充100,送100的优惠,不妨在双12活动中,美甲店可以为顾客推出“充xx,送xx”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费,还能进一步扩充卡项的使用率。

  想要在12月12日获得这样的好福利,不妨早点来美甲店。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客,先到先得,记住每位顾客都只有一次返现金机会,多充了也是只有一次机会的。

  活动三:和微信一起享受福利吧!

  亲,你有没在玩微信啊,如果答案是没有的话,相信你已经脱离了这个时代了,也享受不到我们的一些微信福利哦。只要你关注我们的官方微信并推荐给3位好友,就能得到一份礼物。在这个特殊的“双12”,美甲店也不妨制定一个关注推荐有奖的促销信息,来增加人气和知名度。

  该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建,旨在为学生提供更多的勤工助学岗位,缓解贫困学生家庭经济压力,养成学生自我管理自我服务能力,提高学生社会实践能力。

  超市经营理念:服务学生、助学扶贫。

  超市经营目的:学生勤工助学基地,社会实践基地,综合素质培养基地;以教学为中心,培养学生实践能力,兼顾经济利益。

  超市经营目标:培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力,为将来就业奠定基础;让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

  超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。

  以零售为主,批发为辅。

  (一)、目标顾客描述

  主要针对全校学生及教职工(其中以学生为主)。全校学生有6000――7000人,按人均每月在超市消费80元计算,月消费量就有48万――56万元,日消费量也有16000,18000元。

  1、学生消费群体的特点

  大学生是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点:

  (1)追逐时尚,注重个张扬,大多[喜新厌旧",易于接受新事物。

  (2)消费群体:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。

  (3)经济收入主要依靠家庭供给

  (4)拥有一定的定期购买力。

  (5)能够建立品牌的长期效应。

  (6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。

  (7)消费具有随大流的特点,大学生很容易接受新东西。

  (8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。

  (9)学生的消费量呈稳健增长趋势。

  2、学生消费群体分类

  (1)按年级分类:大四20xx多人,其余为1、2、3年级学生及少量研究生。

  他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

  (2)按别分类:男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显,本超市由于地理位置和学校关系,消费群体以女生为主。

  (3)按消费额分类:

  我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下:消费段(元)人数占比例,

  (二)与主要竞争对手优劣势对比

  在学校内没有竞争,在校外有好点超市(孩子家里自带)。

  包括商品的采购,商品的保管,商品的销售,以及积压商品退换货的处理。

  (一)、商品的采购主要分三种方式:

  1、购销方式:超市的绝大部分商品都以此方式进货,容易造成商品的积压。

  2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作,此方式的优点是供货商提供的是质量好,准备打响牌子的商品,这些商品大多是价廉物美,厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度,可退换货品,所以无风险,不会积压大量流动资金;缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

  3、联营方式:有少部分商品,超市和厂家以联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息,但不记录商品详细的进货信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在[当期"商品销售总金额上扣除当初双方认可的[提成比例"金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的[换退货"及[库存清点"的差异都是由供应商承担,不占用过多的

  以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误,将直接影响到商品的销售成绩,并造成商品的积压,以致减少流动资金的滚动次数。因此,在采购方面可借鉴[田森"超市、金虎、糖酒等大超市,设制专门的采购小组,一般以3―5名为宜(主要任务:捕捉信息,与供货商谈判、协商,购进商品,退换有质量问题的商品,与厂家或供货商协商处理积压商品)。

  采购商品,由于针对学生这个消费群体,主要采购商品分类大致如(附)

  1、上架商品由导购员负责保管

  (1)将超市划分为几个大小适当的区域,固定的导购员分管固定区域,在交替换班的时候作好货物数量记录,并签字认可。

  (2)向店长上报该区所缺货物以便补给。

  (3)对店长发放的货物进行签收,并列出清单以便核对

  (4)如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责。

  2、库存商品由货物管理部门负责保管

  (1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

  (2)对库存货物进行先进先出制,减少不必要的损失

  (3)负责库存商品的安全,防止变质、虫蛀、污染等

  (4)合理堆码商品,最大限度的利用仓库

  (5)保持仓库清洁卫生

  1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品,让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉,更重要是在献爱心,在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情,让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

  2、争取能够得到学校各部门的支持(需要学校制定相关政策支持),各部门的办公用品等在超市采购,超市保供货的质量和送货上门。

  3、定期开展促销活动,树立良好形象,让每一个消费者都成为超市的宣传者。

  4、提高超市本身的信誉度,保质量。要注意不能一味的减利润降低价格,根据调查,一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

  5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动,以吸引顾客。

  6、提高超市员工自身素质,为顾客提供良好的服务,包括售后服务。

  7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生,让消费者至始至终都心情愉快。

  8、采用送货上门的方式,覆盖面以超市周围较近寝室为主。

  9、将敏感商品价格降低,产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象。

  10、经营模式多样化,吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。

  超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下:

  1、要严格控制自身的费用开支,如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

  2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

  3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准,原则上不允许随意扩大和超标。

  4、对一些费用(如水电费、包装费等)要进行分解,尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的,要直接认定;不能直接认定的,要参考店铺总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

  5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制,要建立费

  一、 促销活动目的

  20xx年元旦节即将来临!为了让消费者体会到钻石酒店的

  品牌气势和独特的文化氛围,在经济利益增长的同时强化酒店的知名度,提升品牌影响力。

  四、元旦节促销活动主题

  岁月年轮 承载“钻石”辉煌

  让我们把新年的钟声传播四方,让我们把节日的祝福洒向人间。

  主题:辞旧迎新 节日祝福洒人间

  1.活动期间入住钻石酒店的顾客进行赠送精美小礼物;在活动期间入住的客人提供满200元送20元代金券(未满200的按200元计)。

  2.在20xx年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满200元(以结算金额为准)送20元代金券。

  注:代金券有效期20xx年2月18日-20xx年3月17日

  主题:幸运从天降 钻石在我心

  1. 凡活动当天在本酒店住宿或用餐的顾客,身份证号码、手机 号码、车牌中有XXXX的数字,将获得本酒店8折金卡,凭此金卡在酒店消费均享受8折优惠(凭有效证件领取,并建立贵宾档案,有效期为一年)。

  2.在1月1日用餐当天的客人均可参加当天的幸运大抽奖活动, 抽奖方式为以每桌为单位,把桌牌号统一的放入抽奖箱,在中午十二点三十分的时候,由本酒店总经理致辞并亲自抽出“新年幸运大使”及两名幸运奖,“新年幸运大使”中奖者将获得由本酒店免费提供的豪华房间一晚,幸运奖将各获得由本酒店提供的一百元茶艺代金券

  (获奖兑现有效期为1月1日至2月1日,烟、酒、饮料除外)。

  3.活动当天在酒店用餐的,以桌为单位,均可获得由本酒店送出的精美礼品一份。

  4.活动当天在包间用餐的客人填写幸运星档案的,在今后半年内在本酒店消费,凭个人资料即可享受一次九折优惠(幸运星档案记录见附表,此举可猎取较为优质的信息资源,为后期营销做铺垫)。

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