职业蛙融资后内部信流出：每天都在创造历史
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原标题：职业蛙融资后内部信流出：每天都在创造历史大学生求职服务品牌职业蛙今日宣布获得华图资本数千万元B轮融资。职业蛙创始人兼董事长卢明霞表示这笔融资将用于产品技术研发以及人才团队建设，重点发力企业合作
原标题：职业蛙融资后内部信流出：每天都在创造历史大学生求职服务品牌职业蛙今日宣布获得华图资本数千万元B轮融资。职业蛙创始人兼董事长卢明霞表示这笔融资将用于产品技术研发以及人才团队建设，重点发力企业合作业务。华图资本总裁吴正杲表示看重职业蛙的三大优势：第一是市场规模大、大学生求职培训需求越来越强烈，具有广阔的前景；第二是职业蛙在课程研发、数据分析、市场口碑等方面呈现出竞争对手不具备的优势，处于行业领先地位；最后，职业蛙的业务连接了大学生和企业，为国家和社会解决就业问题，和华图资本的主营业务优势互补，也符合华图资本一贯坚持的价值观。宣布完成B轮融资后，职业蛙创始人兼董事长卢明霞给全体员工的一封内部邮件也随之曝光。在邮件中，卢明霞表示华图资本投资的数千万元已经全部到账。她回顾了职业蛙所取得的成绩后表示&由衷地感谢每一位小蛙的辛勤努力与付出，这是你们所取得的成绩，我为你们感到骄傲！&卢明霞也对行业中出现的&翻录教材&、&贩卖职位&等乱象表达了反对与痛心之情。她写道：&越是面对外界的纷繁复杂，我们越要保持初心、不忘使命。&&我坚决反对把求职服务当做职位贩卖，我们不是职业介绍所，我们是要帮助客户获得可持续性的职业成长。我们希望提供给客户的是完善的求职服务，帮助他们收获的不仅是一份满意的工作，还是一份清晰的职业规划，更是一次可能改变他们人生的体验，让他们在踏入社会之初就能把握住人生中的重要机会。&职业蛙融资后内部信流出：每天都在创造历史以下是内部邮件全文：亲爱的小蛙们：现在，我正式向大家宣布：职业蛙已经完成了B轮融资，由华图资本投资的数千万元已经全部到账。这是对职业蛙整个团队的肯定，也是对我们所取得的成绩的肯定。我们的付费用户遍及全球23个国家和地区、400多所高校。我们累积为用户提供服务超过500万人次，帮助数万名用户获得顶级投行、咨询公司、互联网巨头、500强企业的工作机会。我们与1000多家海内外知名企业合作，为企业推荐合适的优秀大学生，为大学生打通求职通道。我们自主开发200多个课程模块，涵盖52个行业、100多个职能。我们在业内独创了求职竞争力测评系统、求职数据动态匹配系统，为行业的发展树立了新的标杆。看到这些成绩，我的心情非常激动，我由衷地感谢每一位小蛙的辛勤努力与付出，这是你们所取得的成绩，我为你们感到骄傲！此时此刻，获得B轮融资，对于我们来说，是一个里程碑，也是一个新的开始。在获得B轮融资后，我们将做些什么？我们会成为一家怎样的企业？现在外界对我们和我们这个行业有很多的报道和讨论，有研究我们成功方法和模式的，有比较国内外相似企业的，有预测我们下一步发展方向的，当然也有所谓的爆料和内幕，这些都很正常。当我们越做越大，越做越强，成为行业第一的时候，这些是我们一定要面对的：&欲戴王冠，必承其重。我们所在的大学生求职服务行业是一个&青春的&行业。这里的&青春&一方面是说我们服务的客户都是&祖国十一二点钟的太阳&，是最有活力、最有梦想、最勇于拼搏的大学生。另一方面指的是我们这个行业正处于&青春期&。就像人的青春期一样，行业的青春期也会有&冲劲&和&叛逆&。我们看到了国家和政府一次又一次地出台政策鼓励推进大学生就业，看到了我们的业绩以500%的速度高速增长，看到了我们的客户屡屡刷新获得offer的最快速度和最多数量，我们真切感受到了这个行业的&冲劲&。但是，这个行业的&叛逆&也是真实存在的。有的同行将别人研发的资料原封不动地照抄过去，有的同行虚构成功案例来吸引客户，甚至于有的同行竟会公开叫卖职位。看到大学生求职服务行业的这些叛逆的&青春期&表现，我们很痛心。我们身处在喧嚣浮躁的丛林中，有时会让人听不清内心真正的声音。越是面对外界的纷繁复杂，我们越要保持初心、不忘使命。从2004年成立职业蛙的前身&咨询的天空&开始至今，我们已经走过了13个年头。13年间，我们的初心和使命从未改变，那就是&&引领大学生迈好职场第一步。在刚刚创业的时候，我一直想不明白：为什么几乎所有中国家庭和学生都认同，要用12年的时间和努力，去为4年的大学做准备；但却很少有人愿意用12个月的时间和努力，去为30年的职场做准备。后来，我渐渐明白了，原来不是大家不愿意去花时间和努力为职场做准备，而是他们不知道如何去做。现在，每年有近800万的大学毕业生、50万的海归留学生，还有硕士博士毕业生以及毕业2年内的职场新人，这大约1000万人中绝大多数或许还没有意识到或者还不知道可以通过专业的求职服务来帮助他们更高效地找到更适合的工作。所以，我们的工作任重而道远！第一步要做的就是帮助大家树立求职服务的认知。我坚决反对把求职服务当做职位贩卖，我们不是职业介绍所，我们是要帮助客户获得可持续性的职业成长。我们希望提供给客户的是完善的求职服务，帮助他们收获的不仅是一份满意的工作，还是一份清晰的职业规划，更是一次可能改变他们人生的体验，让他们在踏入社会之初就能把握住人生中的重要机会。我们之所以叫&职业蛙&，是希望帮助大学生完成从学校到职场的转变，就像一只青蛙的跳跃，帮助大学生实现职场中的第一次完美跳跃。在年初的年会上，我和大家说，2017年将会见证许多重要时刻。今天，我们获得华图资本的投资，就是其中之一。华图资本的战略投资将会助力我们更加快速的发展，我们将利用这笔融资加强市场开拓力度，与更多企业展开合作，吸引更多优秀人才加入我们的团队，一起打造更高品质的大学生求职服务，从而实现我们&引领大学生迈好职场第一步&的使命。英国文学家狄更斯描述工业革命后的时代时说&这是最好的时代，也是最坏的时代&，现在我们所处的也是这样一个既充满机遇又充满挑战的时代。在这样的时代里，我们获得了自我的成长、客户的满意、企业的认可、资本的支持、社会的肯定，我们每一天都在创造历史！加油，小蛙们！Kelly 卢明霞日免责条款：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
[责任编辑：杨爽]
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融资千万，CareerFrog职业蛙是如何做大学生求职服务的
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齐鲁晚报10月21日讯：7月10日消息，专注大学生求职教育的“职业蛙”(CareerFrog)宣布完成了千万级A轮投资，本轮投资由久有基金投资。职业蛙创始人Kelly表示，从整个教育行业来看，大学生求职教育是一个新领域，目前还处在一个市场洼地，此轮融资之后，我们将会在产品、技术、市场和销售四个方面进行投入，作为大学生求职教育领导品牌，我们的目标是引领大学生迈好职场第一步。
原标题：融资千万，CareerFrog职业蛙是如何做大学生求职服务的齐鲁晚报10月21日讯：7月10日消息，专注大学生求职教育的“职业蛙”(CareerFrog)宣布完成了千万级A轮投资，本轮投资由久有基金投资。职业蛙创始人Kelly表示，从整个教育行业来看，大学生求职教育是一个新领域，目前还处在一个市场洼地，此轮融资之后，我们将会在产品、技术、市场和销售四个方面进行投入，作为大学生求职教育领导品牌，我们的目标是引领大学生迈好职场第一步。据介绍，职业蛙经历了线下培训和在线1对1经验分享的尝试之后，于2015年下半年正式推出“一站式求职解决方案”——以线上授课和服务为核心，从在线测评、课程、评价、练习、岗位投递直至最终斩获理想offer，完整的引领大学生迈好职场第一步。职业蛙从在线测评、课程、评价和岗位投递等与用户的交互过程中累积了完整、多维度的用户数据。这些过程数据可用来绘制用户的求职竞争能力评估图谱，Kelly认为这些能力图谱将成为在招聘中比简历更具参考价值的评判依据。上海凯洛格信息科技有限公司(CareerFrog)的前身为知名高端行业求职交流社区“咨询的天空”，创办于2004年。2004年，一个名为“咨询的天空——通往咨询的必经之路”的博客在大学生群体中大热。2008年，该博客改名为“咨询的天空”BBS，向高校在校生提供咨询行业求职面试建议、咨询案例、面试资料库，以及咨询行业招聘信息等。“咨询的天空”是专注于介绍咨询行业求职面试及应聘的在线社区，专业的测评系统，帮助学员选定方向CareerFrog职业蛙拥有专业的职业倾向评测系统，能精准测试出学员的核心竞争力，挖掘学员的职场潜能，帮助学员选定行业方向，创始人之一卢明霞当时还是一名上海交通大学的学生，另一个创始人孙捷则已从上海交通大学毕业并拿到了麦肯锡的offer，有着丰富的顶级管理咨询公司求职面试经验。“那时，我们两个因为兴趣爱好在各大高校举办了许多有关咨询行业求职的公益讲座。”卢明霞回忆，“不得不说，职场培训在国内非常少，但职场培训特别是求职培训对一个人的影响非常大。”卢明霞大学毕业后进入了英特尔，成为英特尔中国培训部的一员，随后又加入全球第一大奢侈品集团——路威酩轩(LVMH)集团负责培训。在工作之余她和孙捷依然坚持共同运营“咨询的天空”，组织各类线上线下活动，并在2009年将几年的经验总结成一本书：《高端应聘——咨询行业求职面试全攻略》，深受求职者欢迎。“那时这个论坛的注册会员已经超过5万，日均PV 十几万。我每天下了班就是在上面回帖、删帖、编辑网站页面、招版主、组织线上线下讨论会。用今天的一个词概括叫运营总监。”卢明霞说到2006年时候的那段经历，至今仍然很兴奋。2010年，卢明霞和孙捷双双赴美。对商业和科技都有更深刻理解的他们决定重新思考求职培训市场。最终，他们决定成立针对管理咨询和投资银行等高端行业的求职培训机构，主要为大学生和毕业一两年的职场新人服务。于是，职业蛙(CareerFrog)于2010年底正式在美国芝加哥诞生，2011年职业蛙和卢明霞一起回国。CareerFrog职业蛙得到上海市大学生科技创业基金会旗下复旦大学科技创业基金会和中国青年创业国际计划重点扶持，公司规模以每年200%的速度稳步递增，成为中国最大的专业求职及职业发展培训与人才管理服务机构。在职业蛙，83%以上的导师任主管级以上职位，涉及行业涵盖管理咨询、投行券商、财务审计、互联网、快消、高科技、医疗等，广泛的行业覆盖范围使得职业蛙具备实时了解人才动向的能力，能第一时间为学员带来最实用的精准信息，卢明霞有一个理想，就是用互联网技术把CareerFrog职业蛙打造成中国大学生求职培训领域最大的在线教育公司。从“咨询的天空”开始，自咨询行业起步，经过十多年的沉淀，她离自己的理想越来越近。CareerFrog职业蛙在4月份刚过完5岁生日。不过，卢明霞坦言，公司创立初期并没有像很多创业公司那样呈“火箭式”增长。Careen职业蛙资深导师亲临授课，24小时随时预约职业蛙的老师都是拥有多年经验的500强企业资深大咖或名校MBA，帮助学员精准分析行业趋势，给出专业、权威的求职技巧培训，包括面试技巧培训、案例分析课程以及无限次的简历修改课程等，可24小时随时随地预约。优质的500强企业内推机会职业蛙拥有学员专享的500强企业内推机会，保证内推企业HR优先看到学员简历，大大增加学员的面试机会，帮助学员成功入职目标企业。几位合伙人的加入，带动了CareerFrog职业蛙的快速发展，也扩宽了卢明霞的思路。“2013年8月，一名合伙人滕鹏飞加入CareerFrog职业蛙。”卢明霞介绍，“滕鹏飞在澳洲留学，让我们发现海归这个大市场，职业蛙迈出了第一个重要历程——征战海外。2014年3月职业蛙在伦敦开班，6月在澳洲开班，9月在纽约开班。”不过，上述的海外培训依然是线下授课，但在规模上比CareerFrog职业蛙刚创立时大了很多。2015年，CareerFrog职业蛙又迎来两名合伙人，其中一名曾任职新东方，是新东方上海最年轻的老师，职业蛙的导师均来自于世界500强等多个重要管理岗位，前麦肯锡高级经理、罗兰贝格高级咨询顾问、阿斯利康发展部经理、美国玛氏食品公司市场部经理等高级管理人才均是职业蛙的导师。卢明霞意识到，CareerFrog职业蛙的授课应该由线下转到线上，并且去班级化概念，在线滚动直播授课，这样才能打破地域，以及场地、班级等限制。“说实话，我们那时候并没有很大的信心，因为线下转线上在教育行业没有那么简单，它并不是简单地把一个线下的培训通过线上的方式去做，它牵扯到很多，比如产品和课程的脱胎换骨等。”卢明霞解释。不过，通过由线下到线上的转变之后，自2015年下半年开始CareerFrog职业蛙每个月的业绩都在翻番。如今，CareerFrog职业蛙90%的培训课程在线上完成，只有10%的小组面试等课程保留在线下。职业蛙的很多讲师本身也曾是职业蛙的学员。在这个过程中，卢明霞更是坚信，大学生求职培训领域是整个教育行业的价值洼地，有很大的市场红利。早教、K12基础教育、留学、语言培训竞争激烈并已有巨头垄断，但求职教育领域并没有一家耳熟能详的企业，卢明霞觉得这是CareerFrog职业蛙的机会。今年2月开始CareerFrog职业蛙还与京东金融教育白条展开了战略合作，京东金融教育白条为职业蛙的学员提供分期付款的金融解决方案，旨在让所有大学生都能承受得起最专业的求职培训。今年3月，CareerFrog职业蛙与国内最大的留学教育机构之一启德留学进行了深度的战略合作，作为留学后市场的服务延伸，CareerFrog职业蛙与启德推出了针对留学生的“职场领航”留学生一站式求职产品，目前启德教育22家分公司超过1000名求职顾问正在同步销售。除了京东金融教育白条和启德留学，CareerFrog职业蛙目前已经与高盛、麦肯锡、德勤、毕马威、罗兰贝格、强生、通用电气、陶氏化学等超过1000家全球知名企业展开合作，为这些企业输送优秀的大学生。然而，CareerFrog职业蛙的目标远不止于帮助有限数量的大学生获得高端职位，而是要打造一个大学生求职竞争力的大数据平台。随着数据量的不断增大，用户过程数据和结果数据通过建模手段将有望整合成为中国最大的大学生和留学生求职竞争力模型，分析得出影响大学生求职的关键因子，引领全中国的年轻一代尽早分析确定自身优势、选择更适合自己的学校和专业、尽早开展职业规划、并最终提升职业竞争力，驰骋职场。
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年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
年营收过千万，职业蛙说大学生求职是百亿规模的蓝海市场
摘要：破解“最难就业季”。
（图片来源：Unsplash）芥末堆 阿槑 4 月 14 日报道在问答社区“知乎”搜索关键词“面试”，有 14 万人关注该话题，其中，“应届大学毕业生面试中有哪些「黑技巧」可以提高面试成功几率？”的浏览量将近 60 万次。“简历”话题则有 79 万关注者，“怎样写好求职简历”、“网申是以什么作为通过标准的？如何提高网申的通过率呢？”、“发简历该不该用 QQ 邮箱？” 等问题均为关注度排名靠前的问题。“简历写作、面试技巧，这些模块是我们平台上最受欢迎的课程”，大学生求职教育机构职业蛙的创始人 Kelly 告诉芥末堆。求职培训 2.0：从线下到线上起步于咨询行业的求职社区，2011 年，Kelly 跟合伙人开始运作大学生求职培训机构，而在同个时期，发展势头迅猛的“过来人求职网”已经在华北、华东、华南、华中等多个地区建立了运营中心，覆盖全国 100 多所高校。芥末堆了解到，当时其年营收接近 3000 万。跟过来人一样，当时职业蛙的团队同样奔波在全国各地高校做校园推广活动。2010 年前后，市面上各类大学生求职培训机构的业务模式很相似：通过密集的校园地推获取大学生用户，机构组织导师们在周末和寒暑假飞到不同的城市给迷茫的大学生做集训，短则两天，长则一周。实现规模化扩张，依赖于频繁的线下校园活动，但这种模式的投入产出比并不尽如人意，“以七天封闭训练班为例，收费 3000 多块，但需要 30 多个人服务，成本结构很不合理”，Kelly 分析道，在这种模式下，盈利遥遥无期。2015 年起，出于拓展海外市场的需求，职业蛙开始尝试在线授课，并在短时间内做出决定，全面向线上转型。Kelly 称之为“求职培训 2.0 时代”，目前职业蛙所有的课程和服务均在线上完成，其授课形式是在线小班直播课，全年滚动开班，学员可以随时加入课程。而在传统的线下模式中，集训班开班和结业时间都是固定的，学生并没有自主选择的空间。从线下转到线上，最大的挑战是搭建新的课程体系，职业蛙将已有课程打散，针对大学生求职的需求，重新设计出一套模块化、可拆解的课程，包含&200 多个模块。Kelly 介绍说，整套课程分为三大类：一是通用类，涉及到职业规划、简历修改、网申、笔试、行为面试等课程；二是行业类，普及行业里的常识，职业蛙的课程覆盖 12 个主流行业，热门的包括咨询行业、金融行业、快消行业等。三是高阶技能类，同样是跟行业相关的知识，相比第二类，专业性更强。Kelly 举了个例子，面试投行经常问到的一个问题是：如果要给一个公司做估值，用 DCF（指现金流折现模型）怎么做？而大多数应届毕业生并没有接触过这类专业知识，在面试中很容易卡壳。根据每个求职者的目标行业和公司，职业蛙为学生提供不同的课程套餐，Kelly 介绍说，一个标准套餐包含 25-30 个模块，包括评估求职能力、职业规划，到了解行业信息，提升求职技能等，此外，职业蛙还提供职前测评、实习内推等服务，符合其“一站式求职解决方案”的口号，帮助大学生搭建从学校到职场的跳板。转型线上两年之后，职业蛙的扩张节奏加快，目前其用户覆盖 23 个国家的 400 多所高校。“我们去年营收过千万，是 2015 年（营收）的 10 倍，很早就实现盈利”，Kelly 颇为骄傲地说。重点攻海外市场转型线上的契机来自打飞的到海外开课的痛苦经历。2014 年，Kelly 跟合伙人发现，职业蛙积累了大批来自海外的留学生用户，一番调研之后，他们计划到海外试水，一年内分别在伦敦、悉尼和纽约试水线下集训班。“第一次到海外开课，我们所有的老师都飞过去了，”Kelly 回忆，当时招生情况很好，一周集训的收入接近百万，“但是成本太高，无法产生利润。”但这让他们意识到，海外市场亟待开发。2015 年前后，音视频技术的成熟给了职业蛙另外一个选择：通过在线授课为海外用户服务。Kelly 透露，目前付费用户中超过一半是海外留学生，“相比国内的大学生，经历过留学机构的洗礼，这部分人付费意愿也更强”，她分析道。芥末堆查阅教育部发布的数据，2016 年度我国出国留学人员总数为 54.45 万人，其中 80% 选择回国就业，这部分人群是职业蛙的潜在用户。依照市场现行的原则，今年他们计划在海外设立办公室，以此为起点向全球扩展。连接学校和企业以大学生为纽带，职业蛙成为学校和企业之间的桥梁。Kelly 表示，目前共有 1000 多家合作企业，为学生提供实习和内推机会，该流程通过职业蛙的内部系统完成，企业方发布职位，系统推送给符合条件的学员，经过人工筛选，职业蛙将候选人列表推荐给企业。“企业很喜欢我们推荐的学生，他们都是经过筛选的、有明确求职意向，并且了解岗位和行业的候选人。”她说道。同时，部分高校就业指导中心会引进职业蛙的求职服务，比如求职能力测评，职业规划课程，行业讲座等。Kelly 表示，做求职培训只是第一步，依托培训业务聚集起来的大学生群体及其求职数据，职业蛙计划向上下游产业链延伸，一方面，跟留学培训机构、K12 培训机构合作，为学生提供增值服务，另一方面，也能够与企业方人力资源部门合作，为 HR 提供定制服务。
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