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& 【O2O案例】求职服务赛道爆发 职业蛙如何杀出一条血路？
【O2O案例】求职服务赛道爆发 职业蛙如何杀出一条血路？
&&日14:47&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)她说创业就像跳下悬崖，在落地之前一定要长出翅膀。
　　2004年，卢明霞和早期的另一位创始人Alex共同创办了咨询行业知识分享的公益论坛&&&咨询的天空&，当时做得很火。毕业后，先后在Intel和LVMH从事企业工作的卢明霞，愈发认识到大学生在和职业成长过程中的迷茫与需求，她开始重新思考如何把大学生服务这件事做得更大、更有影响力。
　　2010年，CareerFrog品牌诞生于芝加哥，2011年CareerFrog职业蛙正式在成立。
　　这是她跳下悬崖的那一刻。
　　只有长出翅膀才能落地不死，很多人跳下悬崖翅膀没长出来，落地的时候就摔得粉身碎骨，卢明霞清楚这一点，她一直努力让自己和团队长出翅膀。
　　成立之初，职业蛙开始在国内做线下的求职辅导班，后来团队发现班里的留学生越来越多，这让卢明霞逐渐意识到海外留学生这个庞大的市场。2014年，团队第一次&出海&，连续考察了伦敦、、纽约市场，决定了海外留学生市场的大方向，开始在海外开展线下班。随着市场和知名度的不断扩大，职业蛙的翅膀开始逐渐长出来了。
　　同年，职业蛙从原本专注于咨询等高端行业的求职服务逐渐拓展至目前52个行业，其中包括管理咨询、快速消费品、、医疗医药、会计师事务所、投行、汽车、商业银行、房地产等12个重点行业。
　　如果说2011年是职业蛙的路程起点，2014年是职业蛙的第一次成长，2015年尝试线上发展就是这条路上一次刻骨铭心的&疼痛&。
　　一个&牺牲品&
　　就在记者采访的前几天，产品技术总监老陆给卢明霞发了一张首次对外介绍&8点后&的一次现场的照片，这让她非常感慨，因为三年前的6月14日是产品&8点后&横空出世的一天。2014年年中，职业蛙团队内部孵化出这款纯产品&8点后&，一个在线1对1学生预约行业导师大咖的平台，类似于后来的&在行&，乘着年在线井喷的东风，&8点后&在很短的时间就吸引了非常多的行业导师入驻，但是他们逐渐发现学生的需求反而没有想象得那么热烈。
　　找到了原因：找工作是一个很重的决定，学生更需要的是一套完整的求职解决方案，而不是几分钟的、不成体系的讲解。虽然他们的想法对了，但是产品错了。
　　2014年年中到2015年年底，经历了一年多的探索之后，团队最终决定停止&8点后&网站和APP的运营。
　　卢明霞回忆道8点后这个产品出来以后，有次她和一位同样有志于做知识付费产品的朋友一起吃饭，当时这位朋友也有想做这样一款产品的想法，但是他有三个地方还没想明白：如何去定价；到底是线上形式还是线下形式做；如何建立评价机制，这些问题当时卢明霞自己也没有想明白，所以8点后在行业内的率先摸索付出了很大的代价。
　　但她也乐观地认为这段刻骨铭心的经历对职业蛙从线下到线上的推动起了很大作用，如果没有这段经历可能现在线上的发展也不会这么顺畅。这份&痛苦&没能折断职业蛙团队的翅膀，反而在不断丰满他们的羽翼。
　　这是卢明霞创业以来得到的感悟，职业蛙经历的每一个阶段，都是为了让翅膀长出来并且变得更加丰满。
　　现在的职业蛙提供的是一站式求职解决方案，从大学生找工作开始一直到拿到0ffer的整个过程都在线上进行辅导和。目前有培训导师近500名，80-85%为行业导师，其余为全职导师。行业导师工作年限不能低于3年，经过TTT体系选拔，一般为10%的通过率。截至目前职业蛙已经服务过50000多名学员，年营收近两千万元，2017年5月曾获得华图资本的B轮融资。
　　三个战略
　　&一家企业如果没有在一个市场上占有30%的市场份额，其实不应该说自己是龙头老大&，卢明霞很认同这句话。她从不觉得现在取得的成绩是牢不可破的，&真正的第一&是要拉开后面很大的差距的，对此，职业蛙一直发力三个方向：
　　第一：海外战略。职业蛙最近在伦敦成立了办公室，计划以为中心，覆盖整个，与600所大学展开战略合作，搭建海内外联络合作平台，为提供高质量的就业机会。
　　第二：注重技术和。卢明霞认为的作用在于如何解读和再利用，而不仅仅是收集。公司的技术团队自主开发CRM系统、教研管理系统、求职动态匹配系统、用户求职竞争力测评系统等。同时，她告诉亿欧公司注重收集服务过程中的重要数据，将用户的每一个行为和结果都以数据的形式收集起来进行&数据埋点&。在把海量的数据埋好之后，对数据进行深度挖掘和分析及利用。
　　第三：企业合作战略。卢明霞认为这是帮助大学生打通求职通道的重要一环。她谈到企业人才过程中普遍存在的痛点有找不到合适的人、周期长、预算少，而职业蛙则通过和企业直接合作为企业推荐、培养合适的人才。
　　&这些战略为未来几年的发展打通了一条光明大道，这是成为真正的第一的重要一步&，卢明霞信心满满。
　　职业蛙对于合作企业的选择也有一定的标准：首先要是每个行业的龙头企业；其次是一些在上或者行业内知名但一般学生不太熟悉的&隐形冠军企业&，比如SKF、丹纳赫等；另外一些相对规模较小但正在快速发展的创业公司也会在职业蛙的考虑范围。收费方面，采取C端收费，B端免费的策略，但一些企业的品牌宣传等合作还是会对B端进行收费。职业蛙目前已经和1000多家企业合作，今年的目标是数量翻一番。
　　创业的高速公路
　　职业蛙现在正处在一个快速发展的阶段，团队共150人，年底期望拓展到200人。&如果把创业比作开车，前几年我们都是在小路上开，一路跌跌撞撞，只能开到60码的速度，但现在我们已经开上了高速公路，必须将公司的整体步调协同保持在120码，这是对内部管理的一个全新的挑战&，卢明霞说。
　　随着国内大学生以及海归大学生就业压力的不断加大，出现了很多社会矛盾，求职服务这条赛道需求爆发，同时也会有更多的人进入到这条赛道上来。但是卢明霞认为，这个行业不会像K12那样形成一个大且分散的行业，而是大家加速往前跑之后，最终会整合，整个行业中也许只会有一两家做大做强。
　　怎样在这个越来越热的行业里面杀出一条血路来，就非常具有挑战性。
　　也许答案就像卢明霞决定暂停&8点后&项目后写的一段话那样：&我要把我们能做好的事情做好，我们要专注做CareerFrog(职业蛙)，一个不再是传统的线下求职培训机构，而是一个在线求职平台，一个以产品和服务为导向，以技术为驱动的在线教育公司。&（来源：亿欧 文/岳丽丽 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&9月19日，中国电子商务研究中心发布《2017年（上）中国电子商务市场数据监测报告》（全文下载：）。报告发布了2017上半年中国电子商务及各细分领域发展现状等，包括：B2B电商、零售电商、生活服务电商、跨境电商等。涉及的主要电商平台包括：1）B2B电商平台：阿里巴巴、慧聪网、环球资源、上海钢联、焦点科技、生意宝、环球市场、金泉网、金银岛等。2）零售电商平台：天猫、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、1号店、亚马逊中国、当当网、聚美优品等。3）生活服务电商平台：美团、饿了么、携程、去哪儿、猫眼电影、百度外卖、艺龙、驴妈妈、淘票票、飞猪、摩拜单车、易到用车、同程旅游、马蜂窝、途牛旅游、艺龙旅行、穷游网、百合网、洗衣邦、滴滴出行等。4）跨境电商平台：亚马逊、eBay、全球速卖通、敦煌网、Wish、大龙网、跨境通、小笨鸟、价之链、通拓科技、傲基电商、有棵树、兰亭集势、洋码头、天猫国际、宝贝格子、苏宁海外购、聚美优品、京东全球购、亚马逊海外购、1号店全球进口、国美海外购、蜜芽、宝宝树、美囤妈妈等。
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　　近日，在线旅游被推至风口浪尖，一度成为社会关注的焦点。作为生活服务的一个重要板块，在线旅游中涉及的利益更加被消费者看重。据中国电子商务研究中心发布的《2016“飞猪”用户格式条款审查报告》显示，“飞猪...
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中国电子商务研究中心 版权所有职业蛙（CareerFrog）换个角度求职压力
按现在的求职形势，提起大学生求职往往会条件反射出诸如竞争残酷，压力大，焦虑深之类的字眼，这个无可厚非，因为求职不仅是个智力活，同时也是个体力活。大学生求职平台职业蛙（CareerFrog）完成由华图资本投资的数千万元B轮融资，而16年，职业蛙实现了业绩增长500%，用户满意度和转介绍率远远高于行业平均水平。现在大学生求职压力大？职业蛙（CareerFrog）让你换个角度让你身心愉悦。
有的时候求职过程也是个答题过程，只不过有些人面对的是多项选择题，选项多，难度大；有些人面对的是判断题，“去”还是“不去”；还有相当多的人连答题的资格都拿不到，所以为了答题的资格挤破头，也不管自己的兴趣爱好，更遑论职业规划，于是有考场就进，是考卷就答，骑驴找马吧先，谁让马少驴多呢。
职业蛙（CareerFrog）建议大学生求职者换个角度想，求职是有相当多情趣的，这种情趣的把握来自于虽然在求职期间，却仍然可以从角色中跳出来，以旁观者的身份看求职的过程；这种情趣来自于在求职之中对旁人不甚留意的细节的体察，这种细微的捕捉往往能带给人更多的感悟；这种情趣的体味是求职中必要的调剂，是在疲态下仍然可以聊以自慰的精神给养，也是很久以后回味时颇有嚼头的精神甜点。
职业蛙看到了很多专门负责为求职者量身制作简历的公司，竞争很激烈，职业蛙现在都还经常收到一些简历公司的营销信件，说明在英国求职者对简历是很上心的。国内这样的公司相对少，因为大多数的求职者会认为套套模板就完全可以，何必花冤枉钱呢。这就好比用一个方法去教不同的孩子，每个孩子的天资禀赋各异，有的孩子就茁壮成长了，有的孩子教完了反而残疾了。自古因材施教的老师才是好老师，对症下药的医生才是好医生，模板不是万灵药，光套模板就可以搞定的简历，基本就前途未卜了。
职业蛙发现最吸引人的无非是两类人。一类是本身口才极佳，具有很强个人魅力的人，这种人本身就会形成强大的气场。一类是口才欠佳，但是讲述十分真诚，给人的感觉十分踏实。职业蛙提醒大家这两种都是比较靠谱的宣讲方式，最不靠谱的是真的把宣讲会当成了表演，本身表达能力就有待提高，还过于的自卖自夸，感觉走过场的方式明显，缺乏营销的智慧。
面试本来就是一个双向选择的过程，公司不是选择最优秀的人，只会挑最合适的人，HR都是人精，再精湛的表演在他们眼中都会显得拙劣，何必劳神苦思去成为一名演员，即使最终应聘成功了，可职位并不合适自己，特长无所用，爱好无所施，再好的演员那个时候也会痛苦啊。所以职业蛙提醒大学生求职者无论竞争怎样的残酷，都不能失去自我。
情趣无处不在，无论是简历，宣讲会还是面试：职业蛙（CareerFrog）希望大家看到一份好的简历就像是欣赏一部精彩的作品，它是如此精彩地描述着一个人，在你还在为一个章节叫好的时候，它的下一个章节又将你引入另一个高潮；
大学生求职平台职业蛙（CareerFrog）大家换个角度，求职是段可长可短的路，不宜过长，也不宜过短。太长容易使人自我否定，产生焦躁情绪，可太短甚至都来不及捕捉其中的情趣了。
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揭秘职业蛙为什么能获B轮融资领跑大学生求职服务业(2)
11:36:11 & & &
第二，强大的师资和研发力量，领先行业发展职业蛙目前拥有一个300多位导师的师资教研团队。导师们均来自咨询、金融、快消、能源、互联网等十几个热门行业的顶级公司，90%以上的导师都为经理及以上级别，拥有至少5年的工作经验，且具备招聘和管理经验。强大的师资团队通过自身多年的行业经验积累，和职业蛙技术团队互相结合，使得职业蛙实现了100%在线指导和在线服务。职业蛙在全行业率先实现了从线下到线上的转型升级，并且将线下已经积累的课程内容、资料、教案和经验数据化、标签化，再根据线上的特点重新组装，独创出一套课程体系——“标准化的模块，定制化的课程”。这套课程体系目前已经开发出200多个课程模块，覆盖12个主流行业和52个细分行业，近100个岗位职能，并且以每个月10%的速度在新增迭代，使所有课程内容，尤其是案例、理论都是与时俱进的。此外，职业蛙的前身“咨询的天空”从2004年就开始从事求职服务这个领域，积累下来的庞大数据和经验相比其他同行具有巨大优势，这也是职业蛙能够一直领先领导行业发展的一大原因。最后，庞大丰富的企业合作资源形成竞争壁垒目前职业蛙已经和1000多家企业建立了合作，并且预计2017年底企业合作的数量将至少翻一番。在宣布获得由华图资本投资的数千万元B轮融资后，职业蛙将第一个主攻方向确定为企业合作。职业蛙通过与众多不同行业、不同类型的企业合作，为企业精准快速地推荐适合的大学生，这使得职业蛙的合作企业非常信任他们，提供了很多独家发布的职业机会。而职业蛙则通过这些获得的职位资源，帮助其服务的大学生更好地连接大学和职场，打通求职通道。在重点发力企业合作时，职业蛙也揭开了其自主研发的求职数据动态匹配系统的神秘面纱。这套求职数据动态匹配系统是基于职业蛙十余年来的大数据积累，以FDM(Feedback-Data-Match，反馈-数据-匹配)理念为支持，从用户端、企业端和导师端三方记录每个候选人的各项学习过程、求职表现等。通过这套求职数据的整合分析，提高了职业蛙客户和职业蛙合作企业的求职匹配的精确度。职业蛙创始人兼董事长卢明霞说，“我们持续升级求职数据动态匹配系统，加大加快与企业合作力度的原动力，与企业合作、为企业推荐人才的最终目的还是为了帮助大学生获得更多职位资源，打通职业蛙用户的求职通道。”促进大学生就业是国家发展大计，近几年来更是受到各方的关注。职业蛙从13年前开始从事大学生求职服务，13年来坚持引领大学生迈好职场第一步，凭借良好口碑，强大的师资技术团队以及庞大的企业合作资源等显著优势，为大学生提供高品质的求职服务。这不仅帮助解决了很多大学生在求职中“找不到好工作”的问题，更可贵的是职业蛙给行业发展提供了很多可以借鉴学习的思路，发挥了其在大学生求职服务领域的领跑示范作用。
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