淘宝商品如何提升商品转化率曝光率

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-05 07:36 标签： 淘宝转化率提升方案
宝贝标题这样写才能增加曝光度_开淘网
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&&& 淘宝搜索是淘宝买家运用的比较多的一种寻找宝贝的方法。所以如何增加淘宝搜索的曝光率成为了淘宝掌柜们的一个工作重点。这是宝贝和的一个行之有效的办法。这就不得不知道搜索引擎优化了。&&& 今天，我来给大家分享的是ＳＥＯ，相当之专业的名词啊！其实ＳＥＯ就是搜索引擎优化，&&& 所谓的搜索引擎优化，就是通过各种方式，提高我们的曝光率和网站的能见度。 那么我们来看下淘宝上SEO的特点。 &&& 1、曝光的是单品&&& 2、关键词是主导因素&&& 3、搜索受到多方面综合因素影响（这个我们会具体讲）&& 4、图片决定了买家点击&&& 我们来具体说一下这几点&&& 1、曝光的是单品： &&& 这个怎么理解，我们的买家买我们的东西，大多数时候是通过我们的单品进入我们的店铺中的。这个是和我们线下实体店不同的，我们线下是买家进入我们店铺之后，一一浏览我们的单品。所以我们看到很多实体店，他们会把店铺装修得很漂亮，窗明几净的，这样来吸引我们买家进入浏览，而我们线上的话，我们展示自己的是通过单品展示的，所以我们需要把我们的单品做得非常专业到位。&&&& 继续：线上客户是从窗户进来的，不是走门进来的。那么我们如何来做我们的单品，曾经我们团队也有&&& 写过一些方案给我们商家，大家也可以再了解一下。&&& 我们做单品的时候，买家能看到的是标题、宝贝主图、价格。&&& 标题，决定了我们买家能不能搜索到我们的产品。有一天我看到一个商家的宝贝标题是：联想***型号&&& 我们试想一下，这样买家怎么能搜索到？如果大家是买家，大家去买联想电脑的时候搜索的是什么？&&& 大家的回答是：直接型号，知道行情的就型号,不知道的直接电脑,或联想电脑等等&&& 其实如果 内行的人会按照品牌和型号一起搜索，如果是外行的，没有内行人的指点肯定也只是顶多冲着一个品牌去的，有的或者只是逛逛一样的，看中为哪款就选哪款，没有指定的我必须要买哪一款。看中意哪款就是哪款，比如当初我买本本就是这个样子的，虽然买之前有跟人打听过哪些比较好。&&& 继续：&联想 笔记本&& 或者 & 商务 笔记本&或者&笔记本电脑&这类的搜索方式。一般的买家可能搜索的是比较宽泛的，那么一个标题里&电脑& 这样的关键词都没有，买家能搜索到的概率会非常低的。######&&& 或者，我们家居的商家，各种家饰或者家具。我们买家可能搜索的是&台灯&，（中间插播了N多七嘴八舌的言论，有的话题抛远了，就先都省略了哈）&&& 我只是举一个例子，去提高我们的曝光率的方法。多一个词，对于您来说不是难事，但是很有可能直接影响到您的曝光率。继续我们刚才的话题，例如买家搜索一个关键词&台灯&。
& &&& 我们可以看到有434415个宝贝。哪个买家有耐心一个一个看。对不对，所以我们买家可能会这样搜索&台灯 欧式& & &&& 这个时候就有38445个宝贝了，少了10倍多。那么如果我们的买家搜索的关键词继续增加，&台灯& 欧式&& 复古& & &&& 又少了10倍多。这个时候买家1、可以迅速找到适合自己的宝贝，产生交易。&&& 2、我们的曝光率就提高了。 &&&& 这时某个聪明好学的小朋友发问了：万一人家不要复古，要现代的呢&&& 这个问题问得很好啊，我们可以说一下，&&& 我们商家不是只卖一个宝贝的对吧。 我们每个标题不一定都是要一样的对吧。&&& 我们可以A宝贝用这样的关键词B宝贝用别的。这就是我们SEO中的长尾关键词。这里湖湖也要提醒大家~~~&&& 千万不要说我看什么关键词好我都用&&& 例如一个标题：韩版 时尚休闲女装 连衣裙 罗马 柳丁& &&& 我们看这个标题，看似还是蛮多热门的关键词的。但是这个标题会被下架。为什么呢？因为韩版---罗马。这个两个关键词冲突&&& 属于了。 &&& 同样，例如：T恤&连衣裙这样的关键词也不能放在一个标题上。&&& 乱七八糟的品牌就更不可以了。例如有标题：赶超欧莎白搭OL女装，这样的就更不行了。&&& 很多标题可以多添加些关于产品的形容词，但是不能有比较级的词，像是最好，最有效之类的吧还有打折包邮等。&&& 关于标题的 就先说到这里。 &&& 推荐阅读：
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其实淘宝给予每一个新的展现成本都是一样的。只不过有一些店铺抓住了这个机会，把店铺的权重越提越高。而有的店铺没有抓住这个机会，店铺权重越来越低。后面店铺的权重发生了变化，导致了一些新宝贝一上架就会有大量展现，而有一些新宝贝上架之后很难获得展现!确切来说淘宝给我们的每一次展现，对我们都是一次机会。我们是否能够把展现变成流量，是否能够把流量的价值体现出来，是否能够让流量形成转化，是否能够让用户消费满意，是否能够让用户回头购买或者转介绍。每一个环节都非常重要!而很多新手卖家整个环节都没有考虑过整体的宝贝优化，导致淘宝给我们的展现一次一次的浪费。以至于到后面新品上架很难获得展现，对于一个店铺而言，好会越来越好，差会越来越差!每一个环节都会环环相扣!所以对于一个宝贝而言，你还不具备承受淘宝给你的机会之前，请先做好一切的内功优化，然后再把宝贝进行上架。这样就可以快速的提升店铺流量!当了解到了机会成本，我们来看如何去抓住这样的机会，帮助店铺快速提升!相信很多淘宝卖家都做过这样一件事情，把自己的宝贝直接上架然后就等店铺来流量，真正来流量的宝贝却非常非常少。今年我们大部分的流量都来源于无线端，而无线端对于新上架的宝贝最重要的是宝贝的点击率。如何抓住无线端点击率的第一次机会?点击率=点击/曝光 目前我们只能通过生意参谋的单品分析看到PC端的曝光和点击，无线端的曝光却无法看到。给我们前期的优化，增加了非常大的难度。如果一个宝贝上架了点击率非常差，那么这个宝贝也没办法获得大量的曝光。所以就导致了很多宝贝上架了一直没有流量!反之，点击率很高，那么对于我们前期的搜索曝光也会进行快速的增加，帮助新品前期快速的获取流量!而目前唯一我们能够去解决掉点击率的问题，就是靠直通车来测试无线端的点击率。2016如何抓住机会成本提升新品流量对于款式都是我们提前可以提前发微淘投票有礼，让用户来帮我们进行筛选，产品最终的受众是用户，而用户的投票是最具备价值。如果我们的微淘粉丝比较少，也可以通过生意经查看往年最热销属性是否和我们的产品相符，以及搜索查看行业目前热销的产品属性!在关键词的选择这方面，大部分行业都会选择二级词和三级词，而对于一些比较热销的行业，比如女装、女鞋、我们会选择三级词和四级词，这样更加便于我们的测试精准性。同时这一些关键词的展现量尽量在1000以上，以免出现展现量太少，长期测试没有数据!通过直通车3到7天的测试，能够很快的知道宝贝的点击率。如果点击率不行，要么我们换图，要么换款!如果点击率可以，宝贝上架短期之内将可以快速的获取无线免费搜索流量!
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