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2015年中国跨境电商八大发展趋势分析
　　2015年是中国跨境电商的转折年。因为激烈的价格战和同质化竞争，传统跨境电商的经营模式和增长模式受到严峻考验。中国跨境电商行业开始进入盘整期。如果说2014年以前跨境电商是一种流量游戏，那么2015年之后更多会有一些整合案例。一是行业内整合，如sheinside和rome合并；二是供应链整合，基于关务、交易、物流、金融的综合服务平台开始出现，如上海欧坚网络科技公司的易境通上线；三是电商新贵和传统企业的结合，如百园裤业收购环球易购。
　　总的来说，以草根创业和价格战为特色的第一波跨境电商已经过去，未来一段时期可能迎来第二波跨境电商热潮。那就是传统企业和品牌商的觉醒和爆发。这也是顺应中国企业走出国门，中国制造走向中国创造的发展大趋势。在这种大背景下，中国跨境电商还将呈现哪些发展趋势呢？
　　1两极分化
　　目前中国跨境电商行业呈现两级分化的马太效应。强者愈强，弱者愈弱。据海贸会调查，2014年深圳市大电商依然获得了高速增长。有不少跨境电商获得超过300%以上增长，销售额高达20亿，各种表现甚至都超过了兰亭。这在很多人看来是不可思议的。但另一方面，中小卖家却不尽如意。无论是销售额和利润，都远远不及往年。
　　这几年速卖通快速扩张，对这个行业影响很大。但现在看来，对中小卖家的影响更大。大卖家能够对跨境电商有更加深刻地理解;能够有效地利用各种电商营销工具，采用多种电商营销方案;在供应链和团队管理上能够更加精细和高效，因而能够充分享受跨境电商发展所带来的红利。比如，大卖家都有比价功能，能够及时跟踪市场价格变动并快速做出调整;在采用同样的网络营销方式的时候，大卖家的效率是一般中小电商的5-10倍;大卖家对新出现的网络营销工具(Facebook，Twitter等)上手比较快，当然还有更多其它的原因。而小卖家很多只是开个店，卖卖货而已。必然陷于价格战和同质化竞争当中，很难有所突破。
　　2品牌争夺战
　　可以说，2015年是中国跨境电商品牌元年。不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。亚马逊这两年来的优异表现，刺激了速卖通，京东和敦煌网。未来速卖通肯定会发生类似天猫的裂变;京东则直接发话，不是品牌商不要来玩;最近敦煌网CEO王树彤提倡OBM，寻找全球梦想合伙人，很煽情。其实就是鼓励跨境创牌。利用亚马逊创建品牌，是今年跨境电商行业的热门话题。因此你可以看到今年有关亚马逊的活动热得不得了，相比之下eBay就显得有些沉默了。
　　但是品牌岂是那么容易创建的。冰冻三尺非一日之寒。品牌建立需要一定的历史背景，市场条件和有逼格的创始人等多种因素。对年轻的创业者来说，与其说是一个机会，倒不如说更多的是一个陷阱。这是一个不缺品牌的时代，甚至可以说这是一个品牌过剩的时代。在传统服装，食品等行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛。当然并不是完全没有机会，比如在新兴市场国家创牌就相对容易一些。特别是在技术日新月异的电子产品、智能产品方面，中国和发达国家之间其实处于同一起跑线，更加容易创牌成功。比如Anker移动电源品牌的成功，就是及时抓住了市场机遇。
　　说到这里，我们开始意识到中国跨境电商的发展其实已经到了一个非常关键的转折点。如果本应该发力的传统企业或品牌商不能够顺利接棒，主要来自草根的中小电商企业一时很难有大的作为，那么中国跨境电商行业就会出现青黄不接，想要保持快速健康发展是不可能的。
　　3海外仓发展迅猛
　　经过五年左右的发展，海外仓终于在2014年浮出水面，迎来疯狂增长。深圳大卖家都纷纷在海外建仓。各种物流公司，海外实体公司都纷纷转向海外仓项目。最早做海外仓的出口易和递四方都陆续扩大海外仓规模。受到亚马逊良好业绩的影响，eBay，速卖通也开始加大布局海外仓的力度。浙江省更是推出扶持百家海外仓计划。无论从哪个方面来看，海外仓无疑成为了2015年初跨境电商行业最热门的话题。也预示着2015年可能成为海外仓井喷的一年。
　　海外仓能够扩展跨境电商品类。通过海外仓，原来笨重，泡货，易碎的商品也可以进行跨境交易，当地发货。另外，海外仓离消费者很近，可以实施退换货，能够极大地提高客户体验，进而提高销售额。
　　但海外仓并不是完美的。海外仓需要巨大的投入和精细化管理。国外的人力成本相当高昂。很多人眼中的海外仓，其实只是在海外租个仓库，采用很简单的WMS系统，想要达到亚马逊仓储运营中心那样的效率还差地很远。正所谓，让专业的人做专业的事。并不是所有的人都适合海外建仓。建议更多的卖家使用专业高效的海外仓，本身做好选品和运营就很不错了。
　　国外真正需要和适合开展海外仓的地方非常集中，就那么几个国家：美，德，英，日，澳，俄等。由于德英的租金和运营成本很高，很多人开始考虑在波兰，捷克等国建仓。从总体来看，目前说海外仓发展到了拐点有点言之过早，但无疑海外仓已经有点过火。在德国法兰克福，就有6--7家做海外仓的公司。最新信息显示，早期做海外仓的公司都在收缩调整。
　　4整合分销异军突起
　　从去年下半年开始，整合分销成为中国跨境电商新亮点。各种整合分销项目陆续登台亮相。1月26号张志峰的中国好东西网上线，为深圳卖家提供分销和融资服务;俄优选平台以俄语为突破口，开拓俄罗斯和北欧市场;慈溪家电馆徐总则以小家电为主线，进行全球海外仓铺货;ERP服务商赛兔也推出云仓分销;中国好服饰网则专注于外贸服装分销;而速通云库则是利用仓储和物流优势为跨境卖家服务，等等。
　　应该说，整合分销是跨境电商发展到一定时期的产物。正是跨境电商发展到一定规模，不再像以前那么零散，就会出现为提高效率更为专业分工的分销系统的出现。但是整合分销还是存在不少的问题，比如谁都可以卖，同质化竞争不可避免。其次，销售无计划性会导致库存积压，某些产品甚至会变成死货。这和定产定销相比，风险很大。还有个重要的信任问题，当某个产品热销的时候，供应商面临被出卖的风险。
　　国内某个平台曾经是最早采用整合分销模式的。在投资了几千万以后却改变了看法，不看好分销模式。他们认为整合分销没有价值。一方面，大卖家不需要。大卖家供应链甚至做的更好;另一方面，赚小卖家的钱也很困难，同时量也走不起来。所谓对供应商融资，出口货物质量和死库存又是一个大问题。
　　如果说，第三方平台是个大卖场，那么整合分销就是发动各个零售商，期望发挥蚂蚁雄兵的威力。这两种方式未来的发展趋势如何?谁将战胜谁?还是说两者同时并存?或者正如上面所说的，整合分销本身就是一种错误?让我们拭目以待。
　　5小语种市场变热
　　2014年跨境平台商开始激烈争夺小语种市场。在小语种地区提供本地化服务的平台并不鲜见，比如速卖通专门针对巴西市场推出葡萄牙语网站，在物流和支付上也加强与巴西本土服务商的合作。又比如，兰亭有27种语言，利用北京多语言优势，找到留学生，海归，兼职翻译人员等，实现了小语种的市场突破。
　　目前最有价值的小语种市场主要有：1)俄语。排名第一。人多地大，无可争议。国内大龙网这两年都在深耕俄罗斯市场;2)日语。世界第三大经济体，身处亚洲却自认为是西方世界一员。不然怎么能出个乐天，和阿里巴巴，亚马逊一较高下?;3)德语。欧洲经济实力最强的国家。金融危机之后一枝独秀;4)西班牙语。西班牙曾为第一个日不落帝国。随着当年殖民扩张，还在广大的拉丁美洲，甚至北美，欧洲都有很大的影响和受众。西班牙语是开拓南美电商市场的通用语言;5)法语。在拿破仑时期，法国是欧洲最强大的国家，但随着英国崛起，法语受到了英语一统天下的威胁。目前影响力还不如西班牙语。
　　早期的电商主要是以欧美市场为主。2013年俄罗斯市场大爆发。金砖国家受到国际大电商平台高度关注。但是到了2015年，俄罗斯市场由于乌克兰危机卢布大幅度贬值，购买力严重下降。其它金砖国家表现也开始趋于疲软。环顾全球，只剩下中东，非洲和东南亚未受到影响，还对中国价廉物美的商品有着巨大的需求。
　　6多渠道运营
　　这两年来，得益于注重品牌和自有仓储运营系统，亚马逊保持两位数高速增长，令人刮目相看。今年亚马逊中国团队更是扩大三倍，大力培育中国卖家。可以说2015年是亚马逊年。而作为跨境电商鼻祖的eBay开始进入单位数的爬行增长，意味着eBay平台日益走向成熟和稳定。速卖通发展更加迅猛，特别是阿里巴巴在纳斯达克上市之后。根据畅路通报告，2014年第四季亚马逊销售开始超越eBay平台。其中，亚马逊和新兴平台增长最快，超越平均水平13%。正在快速抢夺线上市场。
　　自2013年以来，跟之前很多的单一集中在某个平台销售的电商相比，更多的电商企业选择了多平台运营，也有很多的企业通过分销的方式实现全网平台的铺货。而所谓的多平台运营其实就是“不把所有鸡蛋放到一个篮子里”的策略。另外，不同平台不同时期此消彼长的发展状态，以及各个平台不同的客户群和目标细分市场，都在推动着跨境电商采用多平台运营策略。展望2015年，通过合理分配投资和资源，布局高速增长平台，自建网站，开展多渠道运营是一种主流趋势。
　　7本土化运营进展缓慢
　　进入2015年，跨境电商都在尝试开展本土化运营，尽可能靠近消费者，做好最后一公里服务。比如，深圳大卖家纷纷在海外建仓，米兰，兰亭都在国外开设体验店。京东也在俄罗斯建立仓储运营中心，实施本土化经营。大龙网在国外建立体验店，邀请国外电商到国内开对接会，都是在尝试各种本土化策略。
　　本土化运营主要包括本土化服务和本土化营销。跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商实现可持续发展的关键。但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。中国跨境电商发展依然处于初级发展阶段，依然是小众市场，还没有进入主流渠道和主流媒体。以中国服装为例，由于缺乏供应商配合，跨境电商很难找到国外合适的尺码，而是根据中国人的尺寸，做国外teenager的生意。中国跨境电商主要是做低端便宜货，靠仿牌维持，缺少自主品牌和设计，根本没有什么话语权。由此可见，虽然服装是中国跨境电商一个很大的品类，但依然是任重道远，发展空间和潜力巨大。
　　8资本搅动跨境电商
　　2014年中国跨境电商行业发生的一件大事就是百圆裤业以10.8亿收购环球易购。百圆裤业股票因此连续七个涨停。今年百圆裤业再次出手，以9000万收购通拓科技9%股份，并随后改名为跨境通宝。导致近30家投行机构扎堆调研。随后，罗莱家纺与“和而泰”签署战略合作，拟共同研发生产智能卧室系列产品;搜于特以3.24亿战略入股淘品牌汇美服装;森马服饰宣布参股韩国电商ISE;贵人鸟近期投资2000万欧元收购西班牙足球经济公司“BOY”。一时间，中国传统服装业纷纷借助电商寻求创新和突破。
　　不仅如此，更多地跨境电商借助新三板或创业板进行资本运作。业内传闻赛维科技估值30亿，正在融资一亿美金;有棵树估值24亿;Focalprice也正和另外一个大卖家联手运作。经过这几年的发展，跨境电商行业开始形成了一定的规模，比如在深圳，销售过10亿人民币的大卖家就有十几家，过亿的卖家超过200多家。这些大电商持续保持高速增长，销售额和利润都表现优异。深受资本青睐!
　　通过新三板等资本市场，跨境电商实现从商品运作到资本运作的重大转变。在充足的资金支持下，不仅可以安全渡过目前比较困难的局面，更能进一步强化产品，渠道，团队和IT等方面优势，拉高门槛，实现更高的发展战略目标。另外，跨境电商通过资本市场，将会更加进退自如，获得更多发展选择。　　
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出口跨境电商发展呈五大趋势
　　《年中国出口跨境电子商务发展报告》发布
　　近日，中国电子商务研究中心发布《年中国出口跨境电子商务发展报告》。报告显示，2015年，中国跨境电商交易规模5.4万亿元，同比增长28.6%。其中，出口跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长26%。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，进出口通关流程有望持续优化，利好出口跨境电商B2B业务，海关试行单一窗口、电子报文、结汇/退税便利化，有望进一步提升通关效率。为拉动出口增长、稳定国内消费，预计未来跨境电商试点城市数量或将进一步增加。
　　B2B市场交易规模同比增25%
　　报告显示，2015年，在出口跨境电商模式结构中，B2B市场交易规模为3.78万亿元，同比增长25%。“出口B2B电商模式是传统出口贸易流程的电商化，目前乃至未来仍将是主流。而纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，综合贸易服务类变现率高于纯信息服务。”张周平称。
　　2015年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为7200亿元，同比增长33.3%。张周平称，出口B2C电商受客群和体验限制占比小，该类模式面向海外低端客群，以3C、服饰品类为主，增速趋稳。行业面临竞争及成本瓶颈，短期内难为主流。海外竞争激烈，品牌化之路漫长。出口B2C的主要市场/欧洲等本土零售市场高度发达，沃尔玛/亚马逊等行业巨头商品供应链效率已臻极致，散小的出口B2C欠缺抗衡实力。
　　报告显示，目前中国出口跨境电商行业主要模式包括:B2B模式和B2C模式，其中，B2B模式又分为信息服务平台、交易服务平台。在交易服务平台中，主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。佣金制是在成交以后按比例收取一定的佣金，根据不同行业不同量度，通过真实交易数据，可以帮助买家准确了解卖家状况。
　　在B2C模式中，又分为开放平台和自营平台，自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点，突显出自身品牌的可靠性。代表企业包括:兰亭集势、DX、环球易购、米兰网等。
　　出口电商卖家集中东部地区
　　报告显示，2015年，中国出口跨境电商卖家主要集中在广东、浙江、江苏、福建、上海、北京、湖北、山东等地，其中，广东、浙江、江苏占据前三位，同时，中西部地区正在快速发展，出口跨境电商向中西部转移是未来趋势。
　　对此，张周平认为，广东庞大的经济基础、高度集中的生产制造基地、丰富的外贸人才储备，成为出口跨境电商卖家集聚地，品类丰富及完善的产业链是显著特征。长三角拥有发达的轻工业基础，从而服饰、鞋帽和家居类为销售领先。
　　报告还显示，在出口跨境电商卖家品类上，主要分布在:3C电子产品、服装服饰、户外用品、健康与美容、珠宝首饰、家居园艺，鞋帽箱包、母婴玩具、汽车配件、灯光照明、安全监控。张周平指出，“中国出口跨境电商品类以成本优势强、标准化程度高的3C
　　电子/服饰/户外用品等为主，以标准品为主的出口产品结构符合跨境电商的发展特征，标准品因其品类的统一性而天然地适合利于进行推广和销售。”
　　2015年，中国出口跨境电商的主要目的国为:美国、欧盟、东盟、日本、、、、。目前，出口跨境电商主要面向美国、欧美、东盟、日本等发达市场的中低端客群，同时，俄、巴西、印度等呈高速增长趋势。欧美日等发达经济体受益于量化宽松等刺激政策，经济增速企稳回升，新兴经济体经济增速放缓。中国制造性价比优势在未来仍将保持，同时海外消费市场为国内过剩产能提供输出通道。
　　出口商品向品牌化延伸
　　报告从政策、行业、资本、用户四个角度对2015年中国出口跨境电商产业宏观环境进行了分析。
　　在政策环境中，报告指出，跨境电商已经成“”重要的落脚点，成为连接“一带一路”的纽带，以渠道和供给的增加引领贸易和投资的发展，促进国家间的生产分工协作，实现“一带一路”国家的资源共享、产品共享，并成为打开供给侧结构性改革的新通道。
　　行业环境中，新兴国家跨境电商市场发展潜力巨大。全球贸易正逐渐向线上化发展的趋势明显，特别是像俄罗斯等新兴国商市场的快速发展，广阔的市场发展空间，给外贸企业带来更多的市场机遇。而政策的刺激以及传统贸易发展的不景气，给跨境电商市场带来巨大的潜在机会。
　　在资本环境中，近年来跨境电商发展势头迅猛，各路资本蜂拥而至，行业如火如荼。2015年跨境电商的热潮引发各路资本竞相追逐，如(,)投资万事通、(,)投资通拓、前海帕拓逊等。资本对跨境电商的看好与行业的良好走势有关，整个行业处于蓬勃发展的阶段。
　　用户环境中，欧美等发达国家用户消费升级，由低价向品质延伸。欧美等发达国家的消费者正逐渐呈现出对商品的需求从最初的低价向品质延伸，这是用户消费的升级。同时，中国卖家也逐步通过品牌化的打造，输出更多有品牌附加值、高质量的商品。任何国家的消费者都有消费升级的阶段，出口跨境电商从低价开始，逐步向品牌化延伸，除竞争加剧外，这也是欧美等发达国家消费升级的结果。
　　行业发展五大趋势
　　报告显示，中国出口跨境电商行业存在五大发展趋势。
　　新兴市场可提升空间大东亚将迎强劲增长
　　北美、欧洲等成熟出口目的国增速步入平稳期。全球出口跨境电商目的地市场分别是美国、、、和巴西等，主要由于这些地区的网购普及率较高以及基础的技术设施支持和政策支持有一定的基础。巴西、俄罗斯等新兴市场逐步兴起，跨境网购需求高速增长。
　　近年来，新兴市场地区的网购习惯不断养成，提供了较大的跨境电商需求空间。未来随着这些市场的局限性不断突破，例如互联网技术普及和基础设施完善，以及跨境支付、物流、海外仓等方面的逐步优化和完善，政策不断放开，来自新兴市场的需求将进一步打开我国出口电商的空间。产品品类和销售市场更加多元化
　　销售产品品类看，跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品，向家居、汽车等大型产品扩展。目前我国出口跨境电商的产品中3C电子产品占比较大。而服装鞋帽以及户外用品、家居园艺以及汽配等毛利率相对较高的品类需求和交易量占比不断提升。
　　低价倾销难以为继品牌提升是趋势
　　中国出口B2C赖以起家的低质低价倾销模式难以长期持续，工厂直采、OEM/ODM
　　采购等深度整合供应链巩固成本优势、提升产品质量，同时推动品牌化将是出口B2C电商胜出核心要素。未来速卖通/Ebay等第三方平台可能逐步化(由C2C向B2C转型)，同时大卖家或将脱离平台自建站点打造电商品牌。
　　出口B2B仍为主流转型综合服务平台
　　近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素，导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，2014年12月，阿里巴巴国际站正式转型综合服务平台，依托一达通为卖家提供一站式综合服务。
　　品牌争夺战打响成关键转折点
　　2015年是中国跨境电商品牌元年，不仅各大电商平台开始盯上有限的品牌资源，中小电商也在激烈的价格战中意识到品牌的重要性。在传统服装、食品等行业，面对强势的欧美同类品牌，中国跨境电商创牌之路将会异常艰辛。新兴市场国家创牌相对容易，跨境电商的发展已到关键转折点。
（责任编辑：宋埃米 HT004）
和讯网今天刊登了《出口跨境电商发展呈五大趋势》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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作者：木木博客
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作者：何杨
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