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【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
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摘要 : 每周二、四为大家分享一篇广外传神编辑整理的亚马逊干货,以实操和运营经验相结合,带大家真正的了解亚马逊平台运营.一、需要用什么样的思维选品?1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍.选货要选择自己较为了解...
一、需要用什么样的思维选品？1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。二、 如何更好地产品展现？不同的平台有不同的规则，最大的区别体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词？三 、如何做好搜索关键词设置？如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？提升排名还要做好三件事，即：良好的卖家绩效、不断增长的销售、用户的正向激励。良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础，看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。对于不断增长的销售要求，卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：首先，图片的竖横比为1.3 : 1；其次，图片产品占全图 85% 以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。关于用户的正向激励，简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了。学习完后立马来检验下效果吧，做道测试题：亚马逊选品需要考虑哪些因素？a.选品要适合自身情况b.尽可能地拿到上游货源c.选品要有产品组合思维d.阶梯效果复制题目回复到“传神跨境电商研究院”微信订阅号查看答案，想学习更多，请登陆“跨境大师”网站。欢迎关注我们的微信公众账号“传神跨境电商研究院”（kjdsyjy），持续获取《一本让速卖通赚钱的书》和《亚马逊专题》精彩内容。查看历史文章，挖掘往期精彩内容。也可添加小编微信：tx，验证信息“教材”深入了解两本教材。请动动手，帮忙转发至朋友圈，帮助更多做跨境电商的朋友们！干货在哪里呀？干货在哪里？★如果您还没有关注传神跨境电商研究院，就请先关注微信号》》【kjdsyjy】否则无法查看干货库哦！★如果您已经关注了传神跨境电商研究院，请直接回复关键词，如》》【001】查看跨境电商干货文章！★本链接持续更新，强烈推荐您的收藏与持续关注！》》如果您想得到的答案不在这张列表中，欢迎发送关键词，我们愿做您的跨境电商人工智能百事通！回复关键词部分跨境电商干货文章标题干货0013分钟轻松实现个性化群发邮件干货0048种方法：教你快速搜索客户相关行业网站干货008速递公司最怕速卖通知道的秘密干货014翻墙其实很简单！干货020各国海关清关要求都是什么？干货023跨境电商物流方式大比拼 哪个是你的菜？干货025速卖通这样玩效果会更好！干货045跨境电商如何做好社交营销？看完就你就懂了干货057退货退款，如何快速解决？干货066湖北亚马逊机会和成功案例干货067北美最火爆的移动跨境购物平台，跨境新贵 wish干货068跨境电商人才争夺战2.0已拉开序幕！干货078主流外贸收款方式汇总，如何选择合适的收款方式？↓阅读原文↓看了这些再别说不会做跨境电商了！
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亚马逊重复关键词 ！对于搜索排名是否有帮助？（实操分享）
亚马逊重复关键词
– 关于亚马逊搜寻引擎的演算法一直都有许多的猜测，不同的关键词区块（包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description）填入相同重复的关键词是不是对搜索排名有帮助？四个关键词区块在搜索排名中的比重如何？
以下实验结果是以完全相同的条件设定上架新的 Listing，除了一项变因不同，来观察这项变因对于搜索排名的影响。
这次的实测主题是要确认，重复相同的关键词，提高某个关键词在同个 Listing 上出现的次数，是否可以提升商品的搜索排名。
亚马逊重复关键词
Listing 上可以填写关键词的四个区块
Product Title（商品标题）
Bullet Points（商品要点）
Search Term （搜索关键词）
Description（商品描述，并非可以单独被索引到的关键词区块，必须和其他区块的关键词联合才能被索引）
用四个区块测试相同关键词的重复和密度变高，是否能提高搜索排名。
测试条件设定
总共实验三组商品，每一组有一个特定的关键词设定。每一组包含四个商品，四个商品都是相同的，除了关键词的重复次数不同，其他设定也都相同。
举例来说，第一组的关键词为
Bottle ，第一组第一个商品，只有标题（Title）一个区块含有 Bottle，第一组的第四个商品则四个区块（包含 Title，Bullet Points，Search Term 和 Description）都含有 Bottle 这个重复关键词。
最后再依照每一组的特定关键词去搜索，记录关键词的重复性对于搜索排名是否有影响。
结果分析：
条件设定：关键词设置区块
关键词：Bottle
实测结果：搜索排名
以第一组做结果分析，第一组编号
1～4 都是相同的水瓶商品，设定上大致都相同，就差在关键词 Bottle 的重复次数不同。
第一组商品：水瓶
1 次：只有在 Title 含有 Bottle 这个关键词。
2 次：在 Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词。
3次：在 Title， Bullet Points 和 Search Term 都含有 Bottle 这个关键词。
4次：在 Title， Bullet Points ，Search Term 和 Description 所有区块都重复含有 Bottle 这个关键词。
结果水瓶 重复2次（在
Title 和 Bullet Points 都含有 Bottle 这个关键词）是搜索排名最好的，表示这两个区块权重是最大的，也就是說：
水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
水瓶这关键词重复4次，是没有必要的，多余的重复字词对于搜索排名沒有帮助。
相反的，水瓶 重复1次 只填
Title 也是不行的，适时的在 Bullet Points 重复重要关键词是有助于搜索排名的。Search Term 建议填写跟 Title 和 Bullet Points 不同的关键词。
简而言之：过与不及都不好。这边实操是重复两次的排名较好。
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实测结果在
Listing 关键词优化上的意义？
在不同区块重复填入相同的关键词并不会提升搜索排名。
重复的关键词虽然不会拉低搜索排名，但重复的填入也是浪费空间。建议是尽量每个区块不要有重复的关键词，才能达到最好的关键词优化效果。
四个区块的关键词在搜索排名上的权重也不同，很明显的权重排序是 Title＞Bullet Points＞Search Term＞Description，同时在 Title 和 Bullet Points 都填上关键词是效果最好的，表示这两个区块占有比较大的权重！
虽然重复的关键词对于亚马逊的搜索排名没有影响，但对 SEO 还是有影响的。重要的关键词还是可以在 Description（商品描述）重复填入，商品描述的关键词基本上是不影响搜索排名的，但没有人规定关键词只能填在有效区块，商品描述还是可以填入重要关键词的。
Bullet Points 的优化也非常重要，一般卖家都非常注重标题的优化却往往忽略了 Bullet Points 优化的重要性。小伙伴们可别忘了好好优化下 Bullet Points！
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关于Amazon产品标题和搜索关键词设置的问题？
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列位逗比大人，本人Amazon新人小屌一枚。现有2个问题要求教：
1. 最近在编辑产品提交后总是会出现标题超过80个字符的提示，可是本屌发现很多卖的很好的卖家标题不止这个限制啊？这个警告我可以置之不理么？
2.看到屌爆天的版主开发的关键词过滤器并视为圣品，可是本屌所售商品基本属性差不多，专业术语不多，问题就是5行keywords每行设置的专属词每行可以重复几次么？有没有这个必要？另外5行关键词有没有数量设置技巧？是多多益善还是点到为止呢？
本屌急切垫脚期待大侠路过留下宝贵意见！
1、不在80以内你应该保存不了吧，人家是旧规则时的标题，后来没改过吧，要是他们点进edit去，同样报错
2、keyword没必要重复，热词、长尾都可以，当然是多多益善
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标题是之前卖家在政策更新之前输入的
search term不用打很多 有很多大卖的Listing search term都只有一个单词或者是空的
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话说我最近在优化时　修改标题也超过８０字符，但是未报错；应该是跟类目有关系
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search term不用打很多 有很多大卖的Listing search term都只有一 ...
空的？空的怎么会有流量？词少覆盖面窄，按理应该小流量啊？
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话说我最近在优化时　修改标题也超过８０字符，但是未报错；应该是跟类目有关系
我又核实了下，好像是这样啊，估计是某些类别被限制了
是啊！发现个很奇怪的现象： 不知为什么如果开case，描述情况时，却出现字符限制；昨天试着优化一个标题说50字符以内，很郁闷&
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需要好好学习一下关键词的分类， 如何布局这些关键词在 Title，Search Term, Bullet Point, Description ,reviews, Q&A 里，这样就成长了
这论坛有点意思啊。。。MrQ
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需要好好学习一下关键词的分类， 如何布局这些关键词在 Title，Search Term, Bullet Point, Description ,r ...
感觉真心不好做，摸不着头绪，貌似除了刷单就是刷单
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