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节能灯时代将至 行业竞争加剧
来源：新京报&&
更新时间： 09:52:26
　　130多年前，白炽灯的诞生带来了人类生活方式的巨大变化。如今，白炽灯即将与国内的消费者告别。日前，国家相关部委表示，我国将从日起按功率大小分五个阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，日后禁止进口和销售15瓦及以上的普通照明白炽灯。在政策的引导下，中国照明行业在加速迈入&节能时代&。
　　节能灯逐渐成为市场主角
　　我国从1996年开始实施中国绿色照明工程；2008年，发改委和财政部补贴推广高效照明产品，对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴。记者调查了解到，经过多年的市场培育和产品推广后，在零售市场以及家庭室内照明领域，节能灯已经成为了光源市场的主角。
　　记者走访了十里河民乐建材城、四惠建材市场的灯具照明区，发现仍有部分商家在销售白炽灯产品，其低廉的价格仍然吸引了&图便宜&的消费者。而在十里河灯饰城、高力国际灯具港等专业卖场内，则几乎已经难觅白炽灯的踪影，取而代之的是形状、功率、规格尺寸各异的节能灯产品。记者见到的品牌就不下数十种，而飞利浦、雷士、欧普、欧司朗、阳光等知名品牌明显拥有较高的人气。
　　在走访中不难感受到，早在国家公布白炽灯淘汰路线图之前，不少人在消费理念上就已经将白炽灯淘汰出局。欧普照明专卖店内的销售人员介绍说，前来选购的消费者中几乎90%以上都将目标直接锁定了节能灯。&虽然100瓦的白炽灯只卖几块钱，但人们更倾向于选择具有相同发光效率的20瓦节能灯。&
　　照明行业竞争将加剧
　　据了解，白炽灯淘汰线路图的出台，似乎并未引发照明电器行业的&地震&。由于很多企业并不单纯在国内销售，海外市场尤其是部分对白炽灯并无限制的发展中国家需求仍然巨大。
　　中国照明电器协会理事长陈燕生介绍说，白炽灯生产企业短期之内不会消失，但面对政策的引导和市场需求的变化，也将面临向节能灯转型的课题。&很多白炽灯生产企业对政策已经提前做出了预期，政策的出台只是将时间点进一步明确，并不会对行业造成太大冲击。&
　　据悉，目前我国节能灯行业尚属充分竞争行业，行业前20家企业约占据50%的市场份额。白炽灯企业的转型，无疑将导致节能灯企业的竞争更为激烈。欧普照明有限公司市场部高级经理胡曲表示，节能灯的生产销售已经到了白热化的阶段，部分生产企业可能会转向产品领域寻求商机，这样的转变更有利于全面推动整个照明行业的发展。
　　飞利浦照明中国市场部高级市场总监余泳涛也认为，随着中国以及世界上其他国家公布白炽灯淘汰路线图，国内众多白炽灯企业加入到节能灯及产品的市场竞争中，这将加快推动中国节能照明产品的进化。
　　雷士照明品牌管理中心总监石勇军表示，国家明确淘汰白炽灯，对照明行业的发展具有促进作用，加快行业的产品转型升级，使落后、低效高耗能的产品淘汰，转而发展节能低碳、更高效更节能的照明产品。&对照明企业而言，既能带来广阔的市场商机，也能提升企业的竞争力。当然优胜劣汰的竞争中，如果企业不主动加大研发投入和产品创新，或将遭遇行业洗牌&。
　　推广难点
　　认识度尚待提高
　　节能灯已经走进了广大消费者的家居生活中，尤其在一、二线城市，白炽灯被节能灯取代的局面早已近在眼前。但是在三、四线城市，节能灯的使用还需要进一步推进。尤其是乡镇消费者对节能灯的节能、光效等方面性能的认识不足，节能灯较之白炽灯的优势仍需加强普及和宣传。
　　高价格成为瓶颈
　　虽然通过众多节能灯生产厂家大规模的量产和严格的流程化生产后，目前节能灯价格已经逐渐下降，并开始得到广大消费者的了解和认可。但相较于价格低廉的白炽灯，依然有消费者更看重价格，而忽视节能灯的节能作用。要实现节能灯的物美价廉还需要一个过程。
　　造型灯的光源问题
　　在灯具城里，许多水晶灯、花灯卖家仍推荐消费者使用白炽灯作为其光源。原因在于节能灯大多以冷白色光线为主，照明效果上无法像白炽灯那样达到晶莹剔透的闪亮效果。同时由于水晶灯、花灯往往一盏灯具需要多个灯泡，使用节能灯的总造价要远高于使用白炽灯，这也在某种程度上阻碍了节能灯的大面积普及。
　　节能灯回收难度大
　　目前，节能灯的回收主要是通过企业来完成，政府、社会缺乏完善的回收机制。政府只针对参与国家招标的节能灯企业，要求其建立回收机制，而对一般企业只是提倡。这是因为回收存在运输困难、库房有限、保存困难等问题，若强制未得到国家补贴的企业进行回收，成本太过高昂。
　　业内说法
　　企业已经提前准备
　　●陈燕生，中国照明电器协会理事长
　　目前全国生产和销售白炽灯的企业有几十家。如果企业本来就生产白炽灯和其他产品，转型比较方便；单纯生产白炽灯的企业，则要彻底改变技术、设备等，转型难度较高。四年前，协会就已经开始向企业做一些转型的宣传了，所以企业已经有所准备。
　　需科研后盾
　　●胡曲，欧普照明有限公司市场部高级经理
　　照明行业跟其他行业有所不同，是需要强大的科研技术作后盾的。对面临转型的企业而言，切忌急功近利，要加强自身的科技力量，千万不要因为眼前的蝇头小利而做出损害消费者利益的事情。
　　照明重在产业升级
　　●余泳涛，飞利浦照明中国市场部高级市场总监
　　面对巨大的LED照明市场份额，照明企业首先要考虑的事情应是如何共同把LED照明这块蛋糕做大做强，如何促进产业发展和升级，这才是保证LED照明产业发展的前提。
　　节能灯回收
　　完善回收体系需政府支持
　　节能灯的良好性被大众所看好时，其隐形污染问题和回收体系缺失也遭到诸多诟病。中国照明电器协会副秘书长窦林平认为，凡事都有两面性，有利必有 弊，重点要看利是否大于弊。窦林平认为在高效照明的推广方面，节能降耗远远大于汞污染问题。他介绍说，今年的高效照明推广政策中，政府严格要求投标企业中 标的产品要用固汞或汞包，且含量不得超过1.5毫克。有些企业对节能灯的外壳也做了进一步改进，使节能灯不易破碎，汞不易污染到空气或土地。
　　谈及节能灯回收的尴尬问题，窦林平指出，目前，政府要求参与国家招标的节能灯企业必须建立回收机制，并为他们提供补贴；而对于一般企业则采取提 倡的态度。因为回收体系涵盖收集、运输、存放、保存、处理等方方面面，涉及的范围广、覆盖领域多，也需要一定的资金，没有一个健全的体系和引导是无法完成 的。
　　&以旧换新&鼓励消费者养成回收习惯
　　去年，十里河灯饰城为鼓励消费者回收废旧节能灯，推出了&以旧换新&活动，回收废旧节能灯近5000只，并在卖场内长期设立回收点。十里河灯饰 城常务副总经理田民告诉记者，目前节能灯在消费者中的应用已经比较广泛，但大部分消费者不知道节能灯随意丢弃的危害，作为专业的灯具卖场、企业，有义务也 有责任建立专业的回收机制。
　　田民也强调，回收需要专业的处理设备和处理能力，而目前具备这样条件的企业不多，企业的举措也需要消费者和政府的共同支持。除了积极完善和健全 回收体系外，也要进行宣传和推广，让消费者明白回收的意义，不回收带来的危害，让消费者了解回收地点，知道将废旧节能灯送往何处，不再对节能灯的处理毫无 头绪。
　　飞利浦相关人士也表示，目前来看，由各个企业单独进行回收的效果并不非常理想。一方面企业应当加强对回收的宣传，并在回收模式等方面进行积极的 创新，如尝试与经销商网点、第三方网点、居民社区、大宗用户单位等进一步合作，扩大辐射面，更好地完善节能灯的回收工作。另一方面，如果由国家集中设立回 收与处理机制，将更有利于整个行业提高节能灯的回收效果以及对环境的保护。
　　对此，相关业内人士建议，废旧节能灯回收方面可参照欧美国家的做法，分别对企业和消费者进行补贴，鉴于节能灯易碎，要避免长途运输，可在各大城市设置回收点与一些处理设施。（记者 李麒麟 张佳竹 ）
　　白炽灯
　　白炽灯是将灯丝通电加热到白炽状态，利用热辐射发出可见光的电光源。
　　优势：价格低廉，用途广泛，照明质量高。
　　劣势：耗电量大，使用寿命有限。
　　价格：普通灯泡价格在1元左右。
　　寿命：平均寿命在1000小时左右。
　　节能灯
　　节能灯是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。尺寸与白炽灯相近，灯座的接口也和白炽灯相同。
　　优势：节能、环保、热辐射小。节能灯光效高，在相同照度的情况下能耗更小。
　　劣势：节能灯开关性能差，使用在频繁开关的场合，寿命会急剧缩短。回收存在一定难度。
　　价格：常用12W节能价格大概为20元。
　　寿命：标准的节能灯平均寿命在小时以上，性能高的可以达到10000小时以上。
　　是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以 LED 的抗震性能好。
　　优势：高效节能、寿命长、色彩丰富。
　　劣势：适合景观照明，在基础照明方面还有差距，不适合学校、医院等对灯具性能、照明质量要求高的场所。
　　价格：价格偏高，一般在100元以上。
　　寿命：LED灯一般寿命大于50000小时。
　　省电算账
　　节能灯每月省电约八成
　　以一个基本户型，两室一厅一厨一卫计算，一个家庭用15只40W普通灯泡为例。要达到相同的照明效果只需要15只8W的节能灯就可以。假设15个灯每天平均用5小时，以此来计算其每天的电费差距。（设：电费0.5元/度，1度=1000/小时）
　　普通灯泡每月电费：
　　15只灯&40W/只&5小时/天&30天=90000W/小时=90度
　　每月电费=90度&0.5元/=45元
　　节能灯泡每月电费：
　　15只灯&8W/只&5小时/天&30天=18000W/小时=18度
　　每月电费=18度&0.5元/度=9元
　　使用节能灯每月可以节省电费：
　　45元-9元=36元
　　每年可节省电费：
　　36&12=432元
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data-original=&/1cc5e5e3b_r.jpg&&壁灯是室内软装设计装饰灯具，一般设计为灯泡功率多在15一40瓦左右，光线淡雅和谐，能起到投射和晕染光线的多种效果，可把环境点缀得优雅、富有艺术气息。&/p&&br&&p&在大面积一色的底色墙面上，设计点缀上一只显眼的壁灯，给人以幽雅清新之感。在这里，吸顶灯归入壁灯的一种。&br&&br&● &b&落地灯&/b&——最佳阅读光源&br&&img src=&/c9eda0b8ca712c2b7f5bf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c9eda0b8ca712c2b7f5bf_r.jpg&&&/p&&p&落地台灯可以将光线投射在不同的水平面上，以呈现出该区域装饰格局中的色调与软装设计特色。同时，其本身也是一个独立且强烈的光源，可作为阅读之用，也可作为额外可移动式的光源，光线也非常接近日光，所以是软装设计选购中理想佳的阅读光源。&/p&&br&&p&至于选购“造型式落地灯”，这种灯可以说不是用来照明的，它在家居中更像是环境里的一件“光雕”，所以选购这类落地灯，要考虑它和家居整体软装设计风格一致性。&br&&br&● &b&射灯&/b&——起强调作用　&/p&&p&&img src=&/de9421242fcac7f889ac26_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/de9421242fcac7f889ac26_r.jpg&&射灯是一种局部照明灯具，亮度非常高，显色性优良，点光、光泽、阴影和材质感的表现力非常强，因此它多用于舞台上和展示厅做显示灯，而随着人们对家居环境装修的艺术化、性格化要求的提高，射灯这种灯饰已被巧妙引入家居的软装设计之中。&/p&&br&&p&这种功能独特的灯具可嵌入天花板、墙面或地板，增加光线拖曳的长度，帮助那些需要突出的软装设计饰物，比如结婚照等增加光影效果。 &br&&br&&br&&b&在整个家居软装设计中，不同房间装饰效果都不一样，同时再把不同的照明效果组合在一起，才可以使同一个房间产生让人惬意享受的氛围。&/b&&br&&br&&br&▌空间不同，重点有别&br&&/p&&p&&b&●卧室：&/b&&b&温馨、恬静、舒适为主题&/b&&/p&&br&&img src=&/5a205e935a9bfeeeee3fb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5a205e935a9bfeeeee3fb_r.jpg&&&p&卧室是睡觉休息的地方，选灯要以温馨、恬静、舒适为主题。尽量避免耀眼的灯光或采用造型复杂奇特的灯具，也不能过暗，以免带来压抑感。必要时可以多配几种灯，吸顶灯、台灯、落地灯、床头灯等，能够随意调整、混合使用，几个开关分别控制，既方便又能满足不同需要。&/p&&br&&p&&strong&●客厅：明亮庄重很重要&/strong&&br&&/p&&img src=&/6acfbb5072_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/6acfbb5072_r.png&&&p&客厅是接待客人的地方，所以灯具需要营造一种温柔的氛围，因此明亮庄重的吊灯或是吸顶灯是首选。若是屋顶墙较高，可以选择较大的圆形吊灯，可以使其显得通彻，灯具的造型和色彩要与家具的摆设相协调。&/p&&br&&p&●&b&餐厅：首选暖色调灯具&/b&&br&&img src=&/bde0a31aba34e4c398b4041_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/bde0a31aba34e4c398b4041_r.jpg&&&/p&&p&餐厅的灯具选择主要还是要营造一种温暖明亮的效果，所以灯具的位置一般在餐桌的正上方。另外，还可以在餐桌附近的墙上配置暖色的壁灯，营造浪漫的气氛。&/p&&br&&p&&strong&●书房：以明亮柔和为原则&/strong&&/p&&br&&img src=&/92bc976b15fcb67ab90edb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/92bc976b15fcb67ab90edb_r.jpg&&&p&书房照明要以明亮和柔和为原则，因此白炽灯泡较为合适。写字台的台灯要能适应工作的需要，可以选择带反射罩、下部开口的直射台灯。&br&&/p&&br&&p&&strong&●厨房&卫生间：注意易擦洗耐腐蚀&/strong&&/p&&img src=&/19dfb5e756fbe1cadd2e_b.jpg& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&/19dfb5e756fbe1cadd2e_r.jpg&&厨房和卫生间因为水汽大，灰尘多，所以以吸顶灯最合适。吸顶灯可以方便清洁，而且可以保护灯泡不被水汽和灰尘污染，延长使用寿命。厨房要选择易于擦洗、耐腐蚀的吸顶灯，卫生间选择防潮和不易生锈的灯具。&br&&br&&br&&p&▌四项基本原则&/p&&br&&p&1.节能省电&/p&&p&减少配电线路的损耗，尽量选用高效节能型灯具和节能光源。&br&&br&2.高质优先&br&选择高质量、结实耐用的灯具，以避免频繁更换或维修。&/p&&br&&p&3.协调搭配&/p&&p&注意色彩的协调和其他软装饰品的搭配，避免眩光，合理分布灯源，灯光的照射方向和光线的强弱要合适。&/p&&br&&p&4.风格塑造&/p&&p&要能表达软装设计风格、体现主题思想、烘托气氛，灯光的布置与顶棚的高度、房间的大小、环境和造形、风格，家具的布置、地面、墙面色彩、材质相吻合。&br&&/p&&br&&br&&p&▌彩蛋：脑洞大开灯饰赏&br&&/p&&p&&b&●气球玻璃灯&/b&&img src=&/cc62c6d209e898ba714cb2c28ec1d6fe_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/cc62c6d209e898ba714cb2c28ec1d6fe_r.jpg&&&img src=&/8ce941db81f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/8ce941db81f_r.jpg&&&/p&&br&&p&设计师 John Moncrieff 将之命名为“记忆”(Memory)，具体到你，你会联想到一些什么呢？气球？糖豆？还是童年时那些光怪陆离的梦与幻想？&/p&&br&&p&&b&●大蒜吊灯&/b&&/p&&img src=&/fb99aca556dd43b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/fb99aca556dd43b_r.jpg&&&p&Anton Naselevets设计了一款大蒜吊灯，灯罩酷似一头丰满的大蒜，蒜皮上的紫色纹路清晰可见，吊绳则为绿色。灯光可通过蒜头底部的孔射出，也可以透过大蒜四壁，发出柔和的光。真没想到大蒜也可以这么美丽。&/p&&br&&p&&b&●温室吊灯&img src=&/9c42a12ee5efbb3cdba82_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&988& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/9c42a12ee5efbb3cdba82_r.jpg&&&/b&&/p&&p&这盏吊灯使用玻璃的灯罩，竟然可以在里面种植物！好适合放在办公室，如果放在家里是不是还可以自己种豆芽菜，当个乐活小农夫呢。&br&&/p&&br&&p&&b&●枯树吊灯&/b&&br&&/p&&p&&img src=&/1ced902fe22e75044a63_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/1ced902fe22e75044a63_r.jpg&&如果想体验惊悚片的场景绝对不能错过这款，映在墙上的影子好逼真！家里好像要变成诡异的枯木树园，随时都会有僵尸狼人鬼怪出没！赶快躲进被窝里！&/p&&br&&br&&p&▌Ending！&/p&&p&&b&软装选灯饰是一件很有意思的事情，鼓励想象力，你学会了吗？&/b&&/p&&br&&br&&p&以上。&/p&&p&注：&/p&&p&上述内容选自：&a href=&/beiwei56/& class=&internal&&设计师们戏称：她是家装“调情师”！——「软装那点事|第04期」 - 小北说家居 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&br&&p&小北专栏，提供实用的家居常识，最大的特点就是系统！&/p&&p&把不同类型的知识划分专题，只为了让你更容易找到！&/p&&p&对了，这里每周五下午5点持续更新......&br&&/p&&br&&p&目前已更新的文章有：&/p&&p&家具部分：&br&1. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&衣柜定制三板斧，事先你必须要知道的那些事！&/a&&br&2. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&书柜 | 从选材、设计到保养，3分钟彻底弄懂！&/a&&br&3. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&关于你人生的三分之一，我说的是床的事！&/a&&br&4. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&设计师强烈推荐：写给装修小白的橱柜扫盲帖！&/a&&br&5. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&小北带你看“门道”，买门的要比卖门的精！&/a&&br&.......&br&&/p&&br&&p&目前正在更新家具外的其他软装系列：&br&1. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&原来你不了解，所以才对地毯又爱又恨！&/a&&br&2. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&新年愿望，做一只快乐的沙发土豆！&/a&&/p&&p&3. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&窗帘有5种，为什么唯这种独受恩宠？&/a&&/p&&p&4. &a href=&/beiwei56/& class=&internal&&设计师们戏称：她是家装“调情师”！&/a&&br&......&br&&/p&&br&&p&感兴趣的朋友欢迎关注！&/p&&br&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------&br&我们是实木家具定制品牌：北纬56&/p&&br&&p&主页近期也已上线：&a href=&///?target=http%3A///index.html%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dwenda%26utm_campaign%3D0225zhihuwd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&北纬56 | 实木家居布道家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&如果有任何与实木家具定制&b&有关无关&/b&的问题我们都很乐意为您解答~&br&关于更多实木家具定制信息可以关注我们的微信：beiweijiaju&br&&/p&&img data-rawheight=&172& data-rawwidth=&172& src=&/3a228e62d486f3e7396c6_b.png& class=&content_image& width=&172&&
灯饰，是家居软装室内设计的灵魂，被设计师们戏称为：“家装调情师”！ 光，构造空间，也改变空间；既美化空间，又能破坏空间。每一个软装，必须经过光线的照射才能产生生命。 以前，灯是灯具，一屋一灯或一室一光，灯光通透就好。现在，灯是灯饰，除了照明…
&img src=&/a670dfb4fac6c1879fe37_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&260& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/a670dfb4fac6c1879fe37_r.jpg&&&br&关于灯饰开店,本人在空间中陆续总结了十几章内容.其中包含灯饰生意的运营,常规产品的认知,各类灯饰行情的分析等.欢迎随时浏览.转载请注明出处,经验有不足之处,还请大家指出,互相交流探讨.&br&&br&==================以下为个人灯具经验,不定期更新===================&br&&br&&strong&灯具路上（1）灯具店是否可为？&/strong&&br&&br&&br&
想来好久都没有更新日志了，可以说是自己懒，也会给自己找个借口说太忙。但确确实实的让很多朋友失望了，心里保不准嘀咕着：“这小子不行，骗我加他后，帮他踩空间来了。”呵呵，我敢保准不是这样的，再者本人也不小了，没有那种进人空间就给留一言：亲，刚到你空间，记得给我回踩哦。哦哦。。的习惯。呵呵，说的都是玩笑话。其实小青年踩空间加人气的行为另一方面是为了证明自己总是有那么一方面比人强的地方，这份上进的心思还是值得肯定的。做灯也一样，你可以努力错了方向，但不能放弃努力。今天这踩空间的方法不行，明天咱们去百度刷粉丝，再不行咱们把QQ等级整上去，总会有一样拿得出手的。&br&&br&&br&&br&&br&
平常白天我并不会一直在电脑旁，QQ也只是挂在那里。所以一般同朋友聊天交流都是在晚上。如果不行的话，也是留言聊聊了。还是很感谢朋友对我的理解。当然，目前大家碰见的问题，我所给的意见也谨代表个人。根据自己的了解及经验判断所得出的意见而已。所以千万别把我的话当成绝对，我的建议只能当做参考，还请朋友们切记。所以很多时候，有朋友让我推荐一两个品牌或询问代理某个品牌好不好的时候，我真的不晓得怎么去回答。品牌我知道很多没错，但说到了解，确实谈不上，因为一个品牌的价值在于它能否为你的投资带来丰厚的回报。这关系到很多方面，比如这个牌子的厂方跟经销商的契合度及政策支持。还有就是地方市场是否认可该品牌，愿意为品牌多花钱。再者，咱们没法从一道菜的外观来判别是否对得上自己的胃口，所以咱们要做的不是去问见过的人，而是问吃过且诚实的人。如果实在找不到吃过的人，我只能提醒大家谨慎无大错，毕竟现在饭店里面一般都没有点完菜不好吃可以退货的服务。&br&&br&&br&&br&
也有些朋友一直很茫然于该怎么去做。其实大概的方向方法我已经给过了意见。相信不需要赘叙了，希望大家多仔细看看，里面是我目前攒有的全部经验。呵呵，我也不是灯饰百科全书。所以咱们才需要多了解，交流探讨去进步。再者，奉劝一些朋友。你们着急创业，成功的心情。我能理解。但千万别操之过急，我相信很多朋友跟我一样都是草根创业，手头的钱经历不起太多折腾。一旦亏损很难翻本的，所以咱们更需要多加小心，每走一步都需要多加推敲仔细。还是那句话，小心无大错，咱们可能会因为别人的不道德而有所损失。但没有人会为咱们的失误买单的。做生意本身是有风险的，咱们必须得稳打稳扎，在避免风险的前提下，尽可能地为自己赚取利润。别被表象及别人所描述不切实际的前景所迷惑。早几天，有位山西的朋友曾跟我说过加盟某灯饰，亏损及受骗的经历。听来心底很不是滋味，所以以上的话，还请大家稍微上点心。&br&&br&&br&
也有朋友会问我，灯饰这行究竟有无前景。是否可为。我只能说句，你还是多考察，确定了要做咱们再聊吧。因为我肯定说有前景，你就会怀疑我是骗子。但如果我说没前景，那自己还一直在做，那我就是傻叉。无论是骗子还是傻×的称号，我都不喜欢的。再者，还是希望举棋不定的朋友别因为一时兴起的想法而去做一个行业，这是很冒险的行为。多去了解，多去考察，再走出自己的第一步，这才是一个成熟的创业者该做的事。一时热情是无法成就一个创业者的。&br&&br&&br&
等这些时间忙完，我会发一些关于灯饰整个产业方面的资料，文字附图片这种的。让大家更加详细了解灯饰，毕竟我占尽了地利，身处灯都古镇，不给大家拍些照直观了解些，总会有点说不过去。也省得打一大堆的字来描述回复。回头朋友还一头雾水问我句：“哥们，什么是灯头？”高血压都会急出来。呵呵。。。&br&&br&&br&
最后，希望所有在创业路上的朋友，能成功找到合适自己的项目，赚到钱。&br&&br&灯具路上（2）关于代理及加盟&br&&br&&br&&br&
近来东来忽然变勤快了，开始各方面去搜集资料，整理后公布出来，让大家能尽可能地去了解灯饰这个行业，去了解灯具。其实东来也很无奈，每天几个急着开店的朋友催着：“哥们儿，你赶紧更新吧。我也好多了解了解。”“兄弟啊，我相信你不会吊我胃口，你一定会帮我的，对吗？”殊不知电脑这端的我一见这些个热乎的称谓，脑袋一热立马就点头了。好吧，答应人的事。总得去办，抽点时间出来，有空就整理。在往后会陆续发出来。&br&&br&&br&&br&
这些时间不少朋友问关于做灯具到底是代理好，还是加盟好。这个问题咱们以前好像讲过，但或许我说的不够仔细。所以造成不少朋友听完后更加迷糊了。简单的讲，我目前所知的这两种模式分别是这样：&br&&br&
代理一般是指合作方同厂方签订时效内的协议，在该地区独自拥有该品牌的营运权。也就是说在这个地方只有你可以做这个牌子的产品，不允许出现其他家。代理的等级分省级，县市级等，再往下的城镇的话，一般是不会设代理的，只能去省总代或者市代那里拿货做分销。也就是咱们常说的做渠道。话说回来，为什么要做代理？代理的优势在于店面装修风格，营运方式都有厂方全权替你操作且该品牌会不定期地对代理商进行培训，去了解该体系的运营。当然，以上所说的是正规的大品牌的做法。不排除也有些小品牌这样做。它的好处在于能让你更快的进入该行业，但门槛相应会高一些。说白了，得花不少钱才能拿到。但有一点要切记，做代理要么就做大牌子，人所共知的那种。要么就别做。代理没有什么名气的牌子，完全没有任何作用。它的金贵也就是在于名气和美誉度方面。消费者会花费比市场价格贵一些的东西也就是为了牌子。就像咱们不会花特步的价钱买锐步一个道理。&br&&br&&br&
总结分析：做代理入行快，投资大，有一定销售压力（一般大牌子都有销售任务额的，相应也会返点）弊端是产品单一，如果店面是面对终端消费者需要另外找产品来迎合地方市场。以上信息为个人所了解到的，具体的信息，如投资多少钱，任务额是多少，返点一类。想做代理的朋友到时签订合约时，上面会写得很详细。不过个人爆点料，代理市场会经常出现贴牌，窜货等非法手段牟利的情况。&br&&br&&br&&br&
至于加盟，其实本质上和代理区别并不大。唯一区别在于加盟方式去做只能局限于本地区，直接面对终端消费者，与其他加盟商无横向关系，只与品牌方纵向。正规的加盟牌子，是会收取一定加盟费用的。该费用主要用于对加盟商进行装修，技术，运营等各方面指导。目前灯具市场的各类加盟品牌层出不穷，很多朋友会问及某某牌子好不好一类。说真的，这些需要你去判断，对方有无给你各方面支持，具体细节方面的协议合约上有无漏洞。个人了解自98年电视购物开始火了之后直到02年各类加盟广告铺天盖地迎面而来，从刚开始生产洗衣粉的机器，到后来各种产品，各个行业似乎无穷尽般都有了，这就造成了市场混乱。有很多根本无发展加盟能力的运作方都参与其中。现在就连马路边卖热狗麻辣烫的三轮车都在招加盟。所以面对这种情况，还是希望大家谨慎些。&br&&br&&br&&br&
其实灯具市场大部分商家是这样做的。本人去大的批发市场拿货，到地方上做零售。相应会避免不少开支和风险。在小一点的地方市场上就让店面产品充盈些，不单一做灯饰灯具，做点相关联的产品，如卫浴啊，五金，一类装修用建材。而货量大的客户就直接找厂家拿货，可做批发也可做零售，相比品牌有一定的价格优势，款式也比较新颖，千奇百怪。但有一定的积压货风险。当然前提是必须找到合适能长期合作且互相信任的厂家。像这种方式，灯具厂家一般是没有退换货服务的。只能靠自己的商业眼光选定适合地方的产品，从而做到热销。说到这有时候很多朋友会问我，什么灯最热销。其实这个我没法回答的，因为每个地方市场的消费能力，审美观，各方面都不一样。别人卖的好，自己不一能卖的好。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
其次，近来有朋友说东来假大空，说的都不是什么切实际的东西。没有把细节上所有数据给出个定位。东来只能很无辜的说一句，假大空的是你自己。想创业连市场都不去调查了解一下。我连调查方法都告诉你了，都不去。单单坐电脑前翘着二郎趾，问我要花多少钱投资，是没有答案的，如果我真的回答了你，多少钱，只能说我是骗你的。反问一句，如果我连你打算做的店面大小，经营品种，店面租金，装修费用一类什么都不知道，就能给出你答案的话，我早就坐天桥上给人算命去了。说到底还是希望朋友们多去市场上了解，勤快些。很多问题不是东来能信口胡扯的。我不能帮人，但也没必要去害人。至于做各类事情的方式方法，我已经说很多次了。不想再重申。希望大家理解。谢谢&br&&br&&br&&br&
往后我的日志里，会尽量详细的说到灯具各方面的知识。如果有还没投资做，也不是很急，只是有打算的朋友先缓一缓。多了解，投资需谨慎。所有的话谨代表个人意见及经验，望各位仅做参考用。&br&&br&&br&&strong& 灯具路上（3）灯具怎样进货？&br&&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
关于这一章，相信也是大家关注很多的问题。今天咱们就开始详述一下，关于进货的。其实这些问题，并不是一开始想开店就考虑的。相信说到这，很多朋友开始不高兴了，为什么呢？大家总是认为找到好的产品，解决了货源渠道，做起来就会很顺手的。诚然，这种想法可以理解。但反过来想，如果连做不做都还没有确定好，自己最能有优势的做法，能找到最优的店铺，最适合自己的经营方向什么都没确定好。就开始想着要整什么产品来挣钱，确实有些操之过急。好比一个剃头师傅，理发室的位置，面对的人群，消费的定位，都没确定，就开始考虑给客人做什么发型。且不说，成功与否。单单做个假设，如果到时理发室位置开在老人社区，敬老院门口。那他精心设计，呕心沥血，绞脑涂肝想好的杀马特不是白费功夫了？&br&&br&&br&
当然，东来个人感觉还是选址比较重要，然后才是精确定位市场，经营方式。这一章咱们不聊选址而聊进货的原因，是太多朋友关心这个问题了。所以只好打乱顺序，把它排前了，其次东来奉劝大家一句，只要前期规划好了，后面进货什么的其实很简单的。简而言之，钱在自己手里。想买东西还不容易吗？&br&&br&&br&&br&
首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省内。大一点的市场有：山东的临沂，江苏的常州，河南的郑州，黑龙江的哈尔滨，辽宁沈阳，四川成都等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，中山的古镇家居类比较多，常州邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场内自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&
再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行内的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的范围内通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国内任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。&br&&br&&br&&br&&br&
其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
忽然有人又提问，那到底进什么类型的货好呢？咱们还是直接跳过无视吧。。。自己考察市场去，以商业眼光判断去。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。好了，说到这大家货也差不多都进完了，东来洗洗睡睡了。祝大家顺利。有不足或者错误的地方，欢迎找我交流补充。回聊&br&&br& 灯具路上（4）灯具店选址&br&&br&&br&
关于这一章，是东来一直想写，却又没法系统表达的。当然，东来的意思不是宣扬封建迷信，给大家摆盘子掐风水。灯具店选址相对于开店来说，确实是非常重要的。这个可以说在灯具店前期，起着至关重要的作用。想来大家也应该明白。谋事成功者需具备三个条件，天时，地利，人和。天时这东西咱们是没法把握了，地震也没法预测，天气预报也不准，咱们就省略过去。人和的话，这在于朋友们自己个人的性格养成，待人处事方面的素质，也不是东来能说得清的。最后就是地利了，这个咱们是可以选的。&br&&br&&br&&br&
很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵 &br&&br&&br&&br&&br&
而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等地。次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方。灯饰城尽量选择名气大且老的，因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具，买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点，大家得切实知道小区内的入住率，或者说购买率。如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在内。&br&&br&&br&&br&
那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费。对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下，在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。&br&&br&&br&&br&
还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲，对任何事物，即使是选择也是同样。那好，咱们多看看几家，或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一个走吧。最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于家居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。&br&&br&&br&&br&&br&
再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回头客。需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的心理是最脆弱的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。&br&&br&&br&&br&&br&
（附言：希望大家还是多对东来提意见。这样咱们才能更好地进步。再者，很多朋友并无耐性看这些方面的帖子。请将东来拉黑，谢谢。祝大家万事如意）&br&&br&灯具路上（5）灯具店盈利方法&br&&br&&br&&br&
相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了。今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万，咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善。咱们费劲那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报。不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要。&br&&br&&br&&br&
相当多的朋友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价。没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做的，也是借此盈利。但大家发现没有，咱们在做的事情，不过是供应市场，并没有真正的开发市场。举个最简单的例子：&br&&br&
东来有一个很牛的客户王生，湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售，生意一般，胜在稳定。几个月前，咱们闲聊中，他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不理解他要这个干什么。说实话，这种灯带最常用在做装饰，亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边。但既然王生托我帮他弄，我也没想太多就给发了过去。事后很长一段时间，经常给他发这类货物。早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单，就是告诉我，为什么这样做。据王生所说，他拿去那批灯带，把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。按他的说法，这类钱只当是打样板，做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错，进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意。&br&&br&&br&
当然，这只是个例，不一定适合所有朋友操作，但这给我们一个启发：在供应需求市场的同时，是否也该考虑下开发市场？相对而言，咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的。王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右。他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话，我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪，跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他，有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力。这类人不挣钱说起来也很难。呵呵，以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告，因为东来不生产灯带这类产品。&br&&br&
灯具店盈利的方法除零售外，还有批发，工程为主的方式。两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定，利薄，后者主要胜在利高，量大。做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。也有很多灯具店是一锅端的，零售，批发，工程样样来。当然这类盈利的手段，相信大家从字面上就能理解，东来就不赘叙。也有部分品牌店，是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的。其实说来说去，卖任何产品，最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁，合同来盈利的呢？有，当然有。下面东来就讲这个。&br&&br&&br&
比方说舞台灯光。比如追光灯，激光灯，探照灯这一类比较特殊和昂贵的灯具。通常都是通过租赁给婚庆公司，建筑队等一些单位来盈利的。同他们会附带卖出罗马柱，路引，香槟塔，鲜花，投光灯，指示牌等等产品，当然也许会显得有些跨行业了，但相对而言能赚钱的地方也不少。还有些灯具经营者，专门买来LED显示屏，泡泡机，摇头灯等等物品专门租赁给策划活动公司的。不一而足，种种方式。很多时候，咱们的经营方法只是被局限了，能盈利的地方其实很多很多。这些都是需要靠自己去挖掘，利用，实行的。&br&&br&&br&&br&&br&
同时，一直也有朋友问，做灯具的利润能达到多少？这个是目前我看了最头疼的问题。说得太乐观美好，感觉自己像个托，说得悲观难堪，又感觉自己很二。反正不管怎么回答，合着自己里外不是正常人。灯具的利润多少其实没有恒定标准的，这得益于混乱的行业规准。相信很多朋友也是冲这个做灯具店的。为什么这样说呢，其一：灯具的种类，款式，应用范围太过多种。相应价格变动也较大。这不是牙膏牙刷，咱们只用来洗刷刷。买惯了什么价格就什么价格。其二：目前为止灯具市场也没法恒定一种产品，大体的价位，材质等。材质，电器，结构，各有差异的同时，对应的也是不确定的价格。就同比一样外观的水晶灯，如果材质不一样，价格差异也会相当之大。再者，消费者也同是不明白这类产品的成本价格的，顶多可以做对比的也无非是几家店铺的售价，或者是亲朋好友间给出的意见。很多时候消费者只是在为自己喜欢的东西又能接受的价位买单。相信很多朋友也曾为某件自己喜欢的衣服付出昂贵的价格，可能它的成本根本只值自己付出价格的个位数。但大家为什么还会去购买？只因为自己喜欢，又在自己经济承受范围内。所以这就造成了市场上很多灯具店百分千的利润事实。但也同时存在部分灯具店竞争价格，只能挣取百分之十的利润。在这种市场环境下，东来还是建议各位朋友在选好产品的同时多做好销售的工作，这将会关系到切实的利润。&br&&br&&br&&br&&br&
最后，东来再说些很多朋友打算做的方法。相信东来并无公开你的个人创业点子的意思。在说的这些方法，都是很多人跟我询问过可行性的。在QQ信息上也没法三言两语能说清楚，所以伙同大家分析一下。如有得罪，望包涵。再者，东来很感谢你们对我的信任。会把自己的创意及想法同我分享。东来并非大嘴巴，真正对你们有用的，需要保密的点子，是不会公开的。万请放心。&br&&br&&br&
方法一：有朋友问能不能自己在古镇或者某处成熟的灯具行业市场购买配件，自己组装后去出售。&br&&br&
其实就东来所知有这个想法和真正实行的人非常之多。咱们且不论成功与否。只单纯考虑几个操作方面，比如配件，灯具漂亮一些的款式，需要的配件非常之多，如果每样都往产地发回。不论其中过程繁琐程度，单单是数量不足以让配件厂家动心的话，对方能不能真的给发货是个问号。要知道，配件厂往往是靠跑量来盈利的。打个比方，平板低压灯上几个特种的螺丝，说实话并不值钱。但常规的五金市场根本买不到，灯具上也用不了几颗，但少了又不行。发五毛钱的配件，花二十块的运费值吗？再者一个沟通不好，发错了，也是麻烦。如果是易碎类物品，一旦有破损来回补也是麻烦，然后自己拿回本地组装也得花费人力，精力。往往到最后其实并不比进货省钱且费心费事。就算真正省下了部分货款，产品便宜了的同时，如果降价去销售，还是得不偿失的。灯具的款式也很多种，更新特别快，很多配件也是买不全的。说实话东来个人认为，如果不是量特别之大，灯体也简单，根本没必要这样做。把这些心思花在销售和经营也许更好一些。节省开支的方式有很多种，咱们得合理地去运用。就如早些天一朋友说的玩笑话，改天自己开车来古镇进货，把运费也省了同理。每一个行业，能把成本开支降到最低处的，往往只有专业从事的单位和个人。相信开车的油费，过收费站的费用绝对比物流高。&br&&br&&br&&br&&br&
方法二：有朋友问能不能自己拿着灯具样图资料去跑业务？&br&&br&&br&
之前也有朋友因为经济上实力不大，想过这类套空的办法。也曾让东来发资料给他去做。但全身无疾而终。究其原因无非两点：一任何语言和销售技巧，都没有实物和事实有说服力。在一无所有的情况下要取得他人信任是很难的一件事情。再者就是本身是新手从业，或许自己也没见过实物，对产品各类信息都不了解，一个不专业的销售人员去推销产品，是一件很狼狈的事。或许某个细节问题，技术问题就能让客户把自己问得瞠目结舌。技术这种东西是硬伤，不是任何销售技巧和推销能力可以替代弥补的。对自己的产品不了解。内心同样会感觉很局促，说话或许都会害怕，反而言之，有时客户甚至会把业务人员当成骗子。在信任都不存在的基础上，成交又从何谈起？之前东来的空间中也放了部分产品的图册，有些朋友也有去转载分享，但真正能做到去成交的，没有一个。做任何生意都是需要有投入才能产出的，大有大的做法，小有小的投资。但以买空卖空来经营了又成功人基本屈指可数。尤其是在咱们国内目前极度充满信任危机的今天。咱们看的那些财富神话，某些名人传记，不过是极别个例和娱乐人用的。即使成功也需要相对应的时局背景，环境等各类因素。投机倒把，钻营取巧终究是不可取的。&br&&br&&br&
方法三：有朋友问能不能开一个平价店赢取市场？&br&&br&&br&
其实有这个想法，东来由来已久。东来甚至想过联络起自己所有的人脉共同完成这件事。但却一直没实行，因为东来知道需要完成这么一件事，并非一朝夕，也不是单单靠降价能做到的。这需要投入相当大的人力物力财力去经营策划才能完成。直到早些日子一个朋友提出来，东来产生了少许共鸣，但面对这种来自整个行业的阻力却让东来自己退却。这位朋友提出来的原因很简单，因为市场的价格混乱，像自己开个平价的灯具店，让利于客户的同时，建立起对自己店面的信心。但当时东来的回复是自己长久以来的疑问，第一客户是否知道灯具平价商店，真的就是平价？灯具店能保证自己拿的货是最低价吗？这样是否会在减低自己利润的同时打压了市场？个人认为做生意最重要一点，得遵循市场规律，而不是改变。不然会被淘汰。当然，也有一种优化的做法，就是目前咱们所看见部分品牌的市场统一价。但灯具的品牌太多了，这家的统一，是否能保证别家的一样。答案当然是否定。&br&&br&&br&&br&
林林总总，还很多朋友都有不少很多有新意及创意的法子。相信你们都是在努力着，东来希望你们能够成功，但是还是希望大家谨慎，任何一个成功的点子和方法只能在让人在创业初期起点高一些。难以维持到永远。尤其是遍地是模仿，抄袭的今天。&br&&br&&br&&br&
看完这些大家也累了，看个笑话吧。&br&&br&
一个小朋友问一个富翁：先生你为啥那么有钱呢？富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果，于是我就把那个苹果卖了，用赚到的钱再买两个苹果，然后再卖了买四个苹果。小朋友若有所思,说：先生我好像懂了。富翁先生说：你懂你妹啊，后来我爹死了，我继承了他所有的遗产。。。 &br&&br&
这个笑话给咱们提个醒，不要痴迷于从阅读成功人士的传记中需找经验，这些书大部分经过了精致的包装，很多重要的事实都不会告诉咱们。&br&
例如，盖茨的书不会告诉咱们他母亲是ＩＢＭ董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉咱们他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉咱们他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的。&br&&br&
灯具路上（6）风险，竞争，发展&br&&br&&br&&br&
快到年关了，入冬以来天气也开始寒冷，大家多保重。身体乃革命本钱。近来东来有些忙，毕竟是年底了，需要处理的事情也就多了起来。再者要清算一年得失。林林总总一路走来好几个年头。说实话，有时心中感慨良多，有时也茫然未知。很多时候我们对待一件事物的态度就是这样，时而感觉自己好像已经琢磨透了其中奥秘，时而也觉得自己还是那么懵懂无知。这一切只是源于有人的参与，这会让任何一件平凡的事情，充满了未知和不确定。或许做生意的快乐也是源于此，苦恼也是因为这个。但不论如何，只要咱们沉下心在从事这个行业，就必须得不断地学习，总结，创新。只有这样才能让咱们走得更远。对一件事物的认真程度，往往决定了咱们能达到的高度。&br&&br&&br&&br&
对于开灯具店的风险，是很多新从业的朋友所担忧的。其实这些朋友很多都是第一次创业。相信只要是长久做生意的朋友都明白，任何生意风险都是难免的。或许也会存在无风险一直盈利的行业。但在人口高度扩张，竞争激烈的社会，即使有也只是昙花一现。如今人类触角几乎伸展到任何一个角落，像某电影说的，有人的地方就会有江湖，同样有生意的地方就会有竞争，但也同样存在着机遇。像联通这种垄断行业都不能保证盈利，咱们能确保吗？所以咱们花时间去担忧风险，还不如进步自己。让自己更强有力，比任何抱怨，担忧都更实在。社会是优胜劣汰的，这是自然法则，咱们得认清现实后，再全心全意地去努力。一切抱怨，担忧，彷徨不若徒劳，万般想法不抵一种行动。避免风险最好的办法就是让自己变强。&br&&br&&br&&br&
心理层面上的事，东来不想说太多。东来也教不了什么。很多事往往还是自己经历了才能真正体悟。所以东来所说的很多话，有的朋友会感觉深表赞同，也有朋友会感觉夸夸其谈。忽然想起一句话，虽不很适用，但也能表达出东来的想法。“醉过方知酒浓，爱过才懂情重”若没有实行和经历，任何他人所传授的经验，经历，建议都是扯蛋。只会感觉自己在做着一个越来越迷糊的梦。这到底是怎么回事？同时也有很多朋友又回到原点，“兄弟，灯具店到底怎么去弄？”说到这，还是不由得苦笑一番。东来顶多能给朋友们分享的是自己的经验及建议。真正的决定权，成功与否都是在你们的掌握中，而不是在东来那寥寥无几的建议里。&br&&br&&br&&br&&br&
灯具店的风险不若源于这几个方面：一：产品积压资金，没法回笼。二：市场竞争中被淘汰。三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人却栽大跟头。个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。&br&&br&&br&&br&
产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。也有一种是厂家要求起订量，造成积压。东来认为，某样自己看中感觉会有市场潜力的产品，是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确实在选对了后具有更强的价值。但咱们没法预测市场是否真的能接受。所以前期咱们在看中的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。因为多少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过多的资金是会妨碍发展的。再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时，是为了更好的竞争市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间，人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大的话，只能说明没有找对货源，要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量。这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的，如果数量真的太多，建议还是多寻几家问问，能少则少些。在可以保证一定数量的供求上，尽力精简。再者相信真正想长期发展的供货方也不会做这种杀鸡取卵的事，任何交易都可以多沟通的。&br&&br&&br&&br&
说到这，忽然想起很多朋友问的一个问题，能不能找到可以包退换的厂家，这样不就可以避免积压货了？说实话，灯具产品千万，款式日益推陈出新。如果不是做单一产品的供货方，基本很难做到这一点。除非该产品的利润能达到相当高的程度，足以在产品退回还盈利的情况下。同时，大家要认识到一点，很多灯具再运输途中是会有损耗的，这些费用加起来，也是不菲的。咱们市面见到很多承诺此服务的供货方，是否发现他们产品价格都高得离奇？世上没有免费的午餐，咱们能做的是尽量花少些钱去吃而不是吃霸王餐，不然跟头会摔得重一些。所以，有时候我也会同相熟客户开玩笑说，可以做包退换。但是一个灯得给两个灯的钱。这样我才能安枕无忧地给你承诺。&br&&br&&br&
市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点。要么是不懂经营，只会模仿而不去创新，比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好，自己就赶紧上，然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了，竞争所带来的并不多。再者就是贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声。很多时候做售后其实就是在给咱们善后。一个客户良好的印象往往会影响他们的周边人群，也就是潜在客户。还有就是很盲目，想法朝三暮四，对自己的经营定位都没有个具体方向，且懒惰于去总结问题，了解市场。打个很简单的比方，如果商家在店面斗地主时，能关心一下行业内国家开始禁止白炽灯销售的信息，能否去大量囤货后盈利？也有一些商家往往都不是太去关心于销售，或者说不懂也不学。只是单单守株待兔做坐在店面中等消费者来买，在市场高度竞争的今天是不明智的。促销的方式也只是单一的低价，从未想过消费者需要什么，怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售人员都不怎么去培训，连基本的问题都回答不了消费者。这怎么销售啊？其中还有问题种种，以上只是说很多商家的通病。&br&&br&&br&&br&
也有些朋友经常会问，地方市场这么多店，竞争大了好做吗？市场会不会饱和啊？说到这，我是想笑也笑不出来。做生意本身就是人与人在斗争，如果咱们不去斗争，就等着被斗争。再者，如果最基本做生意去竞争的意识都没有，谈何发展赚钱？还不如咱们坐一块嗑嗑瓜子，吹吹水，回头再直接去上班。也省得老想着风险啊，经营的细节问题种种烦心事。回头看着东来就烦，净扯各种问题来缠人。说实话，成功没有简简单单的，不然全国13亿人口，为什么就那么少部分的人富有？咱们不能光见着人享福，没见着人受罪。市场饱和的问题，东来并未发觉，因为整天我只看见古镇忙碌的做灯人。其实每年都能亲眼目睹很多的商户赚钱，不少的商户倒闭。只能说当咱们害怕去做，去努力。任何市场在眼中都是饱和的。当咱们不怕困难，麻烦，用心去做，每个行业都充满商机。&br&&br&&br&&br&&br&
盈利没法达到预期，如何去维持？盈利没达到预期的商户，很多都是前面所有的因果加身的。没经营好，竞争到入不敷出，销售不够投入，定位不精准。利润没有大局观。咱们要挣钱，必须认真地去遵循市场规律。产品的利润把握也非常之重要。合适的产品，应该是在受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润。相应的利润，咱们要把它除去潜在投资，比如人工，租金，损耗，物流，售后等。利薄的产品，咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值，比如带动其他产品的销售。如果是零售单单去做利润低的产品，竞争市场很快就会发现难以维持了。再者，很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金，让咱们即使在面对某个时间段的问题时，可以安然度过。&br&&br&&br&
至于怎么去定价合适。保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算。把一月的所有开支都加起来。算得一个总数目。然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风格对应价格上去分摊。当然，尺度还是需要自己适当把握调整的。如果贸贸然把预期利润调整到一百万，然后在几十个灯上分摊，显然是不现实的。&br&&br&&br&&br&&br&
呵呵，时间有些晚了。还有些打算写的，留待下回吧。&br&&br&灯具路上（7）再谈风险，竞争，发展。&br&&br&&br&&br&&br&
好几天没更新。现在是旺季了。事情都比较多。再者，很多朋友也在不停地在催更。说实话，东来并不是写网络小说的高产作家。能把一堆风马牛不相干的东西连成一块，洋洋洒洒几百万字。东来希望朋友们能明白，我所写下的每一个字都是经过长久推敲且有过事实证明了的。真的经验，是可以让人能反复咀嚼其中意味，再有新的理解。个中体会，真的只有在做的人才明白。希望朋友们能认真看，且结合自己实际情况再做出相应判断，这样才能真正相得益彰。如果只是行云流水，不去思考理解。无异于东来在唱聋哑戏，你看不明白，东来说得也很费劲。&br&&br&&br&&br&&br&
上次咱们详述了风险。这次咱们一次性把竞争和发展讲完吧。以后讲得可能会更多的涉及销售。开店前期的问题总结及详述基本都差不多说完了。反复奉劝的话，也不多说了，同志们，咱们进入主题吧。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
灯具店的竞争始终是再所难免的。与其说是灯具店的竞争，不如说是整个国内行业的传统斗争。常见的手法总是在强调这几点：低价，跳楼价，吐血价，挖墙角，仿款式，泼脏水几乎是无所不用其极。说来可笑，这几乎是咱们国人好内斗的缩影。其实话说回来，很多人都没能明白为什么要这么干，但总觉得大家都这样干，咱们不干就是傻。斗到最后，咱们往往忽略了本质的东西。试想一下，咱们竞争的初衷是什么？还不是更好的发展和盈利？这样恶性的竞争下去，于已，于市场，于行业皆无好处。往往最后都是内斗耗死，几乎都挣不了什么钱。东来见过太多经销商了，发现真正长久做店且一直在盈利几乎都不怎么去用那些比较极端的竞争手法，他们是一群很高段的人，以自己独到的眼光来审视市场，选适宜的产品，定合理的价格，避开竞争的同时，也不去攻击同行。当跟风一多起来，抽身出去，做另外高利润的产品。&br&&br&&br&&br&
或许很多朋友会说这有点太过理想主义。可咱们不能否认事实存在。身边无不上演着这类人的表演。市场上新老客户在不停地交替。留下来的灯具店往往都有自己独特的手法，不与市场重叠。咱们总有在看见某些店铺生意及其火爆且长久不衰，也有看见很多店铺惨淡经营不到三五月就草草收场的例子。这是偶然吗？不是的，这是必然的。发现没有？酒店往往都能开许多年且一直盈利。快餐店往往长久的不多。名牌店一直都在，杂牌店新老交替频繁。在生活中很多小店生意经久不衰，但有些却没多久就支撑不下去了。香格里拉消费很高，但没有倒闭。我住处附近的小王快餐店三年时间里先变成了小李的后又变成了小孙的，最后变成了杂货铺。诺基亚专卖一直都有，但恒讯手机关门，阿迪一直都在卖。如海服装超市不见了。东来还在一个不足五平米的店面前排队给媳妇买手抓饼，旁边的鸭脖子基本没人。&br&&br&&br&&br&&br&
以上的话只是一个范例。东来并非在鼓吹大家去做品牌店，一来并非人人都有那个资金和实力去做，二来也并非所有的品牌店都是绝对盈利的。只是希望大家去思考一下，为什么有人可以做的很久很好。而有人却很快失败。咱们是否可以总结和借鉴下他们的经营理念，手法？赫然发现存在许多的共同点。第一服务水平往往高于同行，第二有自己独特的产品，第三有良好的营销手法，第四对市场定位几乎都很准，第五似乎都没有在做低价竞争市场。 任何行业，竞争都是无时不刻地存在的。咱们有无去分析过挣钱了的店为什么这么做？&br&&br&&br&&br&
东来个人浅见认为。竞争价格的手法，就是在自己给自己断绝后路。打个比方，如果咱们用三块钱买来的东西。市场上卖六块钱，咱们卖五块，想法或许很简单有价格优势，抢占市场。市场会跟着调整，别人也许会卖四块。然后就是低价永无止境。咱们在压缩利润的同时打压了市场，但是，灯具并非快速消费品。普通零售是不走量的。利润低了，销量且有限。当利润低到没有达到预期时。咱们就会开始发现很难维持周转了，三块钱的产品卖四块。是赚了一块没错，但这一块钱利润在整体运营上是亏损的。它直接导致咱们没法更好的服务客户。通常我都听见很多同行业的朋友在产品出现问题，或者客户需要帮助时抱怨说：“我才那么点利润怎么给他保质？我才挣他那么点钱干嘛帮他这个那个？”排除服务态度外，这种心理和想法是否会直接导致客户对你的印象恶化？还会不会再次同你合作？还会不会给你介绍新的客户？低利润的同时，代表着低品质，低服务，低保障。客户图得了一时的便宜，回头满脑的懊丧。这样的情况还能做长久吗？有无发现这是一个因果循环，咱们在获利的基础上，拿出部分利润把品质服务提高，能不能赢得客户良好的印象？从而带来下次生意？继而良性地循环下去？销售行业有一句话叫做一个人后面站着五百个人的市场。相信很多人都听过。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
当然,东来的意思并非是让大家一味地高价，这是很不现实的。东来个人的做法是批发的灯具利润至少要可以维持工厂运营，否则宁愿停工也不生产。当然这也会让竞争对手打价格牌吸引去部分的客户。但也有不少长期合作的，也有一些客户拿了低价之后又继续来合作的。问题就出在一点上，要么是对手的压缩价格导致了低品质，让客户无法接受。要么就是利润低到没法去保证服务和保障。最简单的比方，古镇很多厂家出货后，运输上有破损根本不给客户补发配件。因为低利润了，补发了就不挣钱，从而只有让客户补货款然后再发。说实话，东来也经常遇见这种情况，有时补发甚至是亏本的，但也会快些补过去。因为这一次补发可以让客户安心自己的产品，没有后顾之忧的同时带来下次合作，还是可以挣到利润的。所以很多时候，有新产品上，我并不会过多去参考市场上的价格。我更会去参考的是是否符合档次定位，能不能带来整体利润。当利润低到极至时，承诺任何保障品质都是假的，相信没人去做亏本买卖。&br&&br&&br&&br&
也有相当多的朋友说过：低价才是王道。我却一直不认同。低价就是一条不归路，东西差了，服务低了，客户大量流失，短时间的微利，让自己失去长久发展的潜力。要知道像我们开发每一个新客户都是不容易的，没有那么多的客户给我们流失，任何一次的坏印象直接就导致失去了一个客户，一个地区市场从而整体下滑。这无异于饮鸩止渴。国内很多行业市场都证明了这一点，国产的东西价格战导致咱们直接买洋货。实在是无福消受那些会爆炸的手机电池，总是趴窝的BXX汽车，连铁质灯具都能弄变形的申X快递。如此坏的印象，能让我们再次选择他们吗？只要稍微有些经济实力去选择，咱们都挑好点的，买房装修的人往往都不差灯具那么点钱，灯具店要做的是让客户在自己最大接受范围内接受喜欢的灯具价格。做好销售和售后.&br&&br&&br&&br&&br&
竞争把价格除去外，就剩下软实力的竞争了。服务，销售，售后都很重要。个中方法庞杂万千，还是要靠大家去领悟了。再者，给大家一个忠告，咱们开灯具店时，千万不要在客户面前去抨击或者恶意中伤同市场内其他店铺。这并不能赢取客户的好感，反而得罪同行。这种行为只会给自己带来恶果。个中缘由东来不解释，相信也有些朋友能明白。一句话，做生意要远离是非，努力发展自己做好产品，服务，销售。&br&&br&&br&&br&&br&
灯具店的发展方面。其实很多客户都走出不同的道路来。最终的结果各不相同。有的客户做灯具店后，除了店面销售盈利外，去跑业务接装修和灯光工程。有的客户发展自己的经销商，做大店面销售。有的自己成立自己品牌，招连锁加盟。也有就是做长期店铺销售，多处设店铺发展。见过太多的实例，东来反而不愿意去过多的讲，只是希望不要把过于正面的信息去提供给大家，让前期操作的新手盲目乐观，好高骛远。咱们目前要做的是，做好眼前。把咱们第一个店铺，第一个脚步踩得踏实了，才有后面的事情可言。毕竟只有先稳定生存了，才会有发展。&br&&br&&br&&br&
还有些零碎的建议，除了品牌专营店外。咱们如果是做零售，自己进货卖的朋友。在装修和灯具的摆设方面，一定要多花些心思。并不一定要花多少钱。咱们要做的是，做出特色来。切莫与其它店铺千篇一律。一定要有让客户印象深刻的地方，比如某种特别的商品，比如某些灯具摆设的方式，比如装修的风格。客户的第一印象很多时候都可以直接产生购买力。灯具要装在最能体现效果的位置。并非一味的多，花，杂就好。东来时常发现，同款式的灯具，在很多地方，有部分灯具店特别畅销，有部分基本都不怎么卖。这个除人为销售因素外，展示也是很紧要的。&br&&br&&br&&br&&br&&br&
最后，谢谢大家长久以来的支持。再者东来在回答大家问题的同时，也学到不少的知识。其实很多时候咱们都是在互相学习和进步的。一路写来也有七章了。基本可以告一段落。关于新手开灯具店的问题，东来有部分内容都有些重复了，大家就将就着看。再者，还是那句话，仅供参考，并非权威。呵呵。。。 &br&&br&灯具路上（8）灯具店细节问题&br&&br&&br&&br&
适逢年末，杂事特多。要做库存，要出货，要收款。一下子好像所有的事情都挤一块了。近来东来也很是点背，不少事情进展都不是很顺利，想来想去，难道是人品出问题？没辙，只能多分享些经验，来攒攒人品了。呵呵~~~&br&&br&&br&&br&
关于开灯具店，不少朋友提了些细节上的问题。东来只能拿自己所知晓的去回答。希望对大家有些用处。&br&&br&
1.灯具旺季都在什么时候？
如果只是家居照明灯饰，通常在3.4.5.8.9.10.11.12这几个月份。最旺的时候一般在五一前后及十一前后。年底往8月份过来基本都挺旺的。东来个人认为，家居照明类的灯饰旺淡季主要是受装修行业影响的。如果仔细点的朋友就会发现以上的那几个月份，基本都是在最适合装修的时间前后。装修的时间是有所挑剔的，需要避开潮湿及干燥的月份。而灯具的购买基本都是在消费者准备装修前后确认的，所以旺季在这些时间段。&br&&br&
其他的灯饰，如果节日类娱乐类的就和节日一类有关联。户外工程的话影响不是很大。以上也只是说个笼统的趋势。一种产品的淡旺季是跟它的用途特性有关的，举一反三，任何和行业都是如此。当然，淡旺季也是相对而言的。如果生意做得好，是没有淡旺季之说的。比如东来今年，6.7月份的生意反而比旺季好。别人旺季的时候，东来只能用惨淡来形容自己的状况，他们都闲了下来是，我却忙上头了。这是很正常的事情，如果以今年的形式来看，东来该是认为今年6.7月份是旺季。&br&&br&&br&
所以，无所谓淡旺季，重要是咱们要努力做好自己的事情。生意好了才重要。&br&&br&&br&
2.灯具运输问题。&br&&br&
有很多朋友，经常会问货物怎么运输，其实这是很简单的。通常都是客户同厂商，或者批发商确认好货物款式数量，然后厂商，批发方会在把货物做好后直接发到能运输到客户所在地的物流货运部，客户只需到物流去提货就行了。正常情况下，运费都是客户付的，一个可以保证物流负责任一些，再者货物本身价值并未把运输费用包含在内。运费并不是很贵，通常国内跨省物流运费一个方在两百块钱往下。有些高档的灯具，一个方可以装上几万甚至几十万的货，就算是那种便宜的几十块的拉丝灯，一个方都能装下二十多只。东来也有碰到过不少客户要求包运费是情况，还是那句话，世界上没有免费的午餐。说实话，生意中任何优惠，福利，政策都是建立在盈利的基础上的。但往往很多的人，会被眼前的蝇头小利迷惑了双眼，吃大亏。&br&&br&&br&&br&
3.灯具店面装修的问题。&br&&br&
灯具店装修，通常都是依照自己经营产品的种类，风格来定。除做专卖外，大多朋友都是选择自己装修的，这样的情况下，咱们只需遵从一个出发点，装修是为了更好的展示灯具效果。没有必要过分去追求于豪装，造型一类。装修费用方面，因为每个地方的物价水平消费水准都不一样，东来没法给出意见了。需要注意的是，装修前最好先有个电路图，布置好灯位，预留线位置及开关位置等。这些方面，依照个人需要不同，建议多咨询电工的意见。布灯位置个人认为天花顶的空间稍留大一些为佳，方便日后变动新款灯具。有做水晶灯，铁艺灯等比较重灯体的朋友，在天花顶务必打上龙骨架，安全方面的问题一定要注意。承重方面，还是多问问装修师傅吧。&br&&br&&br&&br&&br&
4.灯具店日常运作，经营的问题&br&&br&
灯具店需要准备的工具并不需要太多，正常情况有些电工胶布，测电笔，螺丝刀，人字梯，电钻，手套就够了。店里面的运营方式一般都是等客上门。前期最好不要请营业员，做灯具店，可以的话，自己看门市，一则可以锻炼自己的销售技巧，二则积累相关灯具方面的知识和经营。作为一个经营者，最基本的，对产品及每个运作的流程必须了解。卖家居灯饰的店，通常都有给客户附加服务，如送货上门及包安装等。这个可以根据客户需求和地方市场的做法调整的。&br&&br&&br&&br&&br&
5.不懂灯具产品的情况，怎么办？&br&&br&&br&
有不少朋友经常纠结于不懂灯具，怎么去做。说实话，咱们从出生开始没有一样东西是懂的，都是通过后期的学习才开始懂。所以这个并没有什么可担心的。灯具参数无非就是这么几个方面，灯具材质，功率，尺寸，适用范围。看见实物了，往往咱们一瞅就能明白。再者，稍微复杂些的灯具，厂家出厂都有参数表及安装说明在产品里的。问题都不是很大，最方便的做法，如果不懂了，找自己供货商咨询。他们有义务指导客户的。相信也不会有拒绝的，除非不想做生意了。&br&&br&&br&&br&
目前问得多的细节问题也就是这样，有不足或者需要补充的地方，希望朋友们联系我。零零散散大家将就着看，东来最近精力都放在收尾上了，更新会慢一点。有怪莫怪，顺变提前祝大伙元旦快乐。可以的话，帮东来评个好人品吧，预祝东来能把几个赖皮的货款讨回来，谢谢。&br&&br&&br&&strong&灯具路上（9）开灯具店注意事项&/strong&&br&&br&&br&
“生意有风险，投资需谨慎。切记。切记。”&br&&br&&br&
以上的话谨献给，几位上当及盲目投资的朋友。希望他们能吃一暂长一智吧。或许很多朋友都从我的话中，听出了一种幸灾乐祸的&br&味道