这是我在过去几家公司招聘到工程师，Python入职培训的过程。&br&&br&时间分为4周，全部自学，仅提供大纲。适用于Web方向：&br&&br&1、Week1：读完《简明Python教程》，适应Python开发环境&br&&br&2、Week2：写个爬虫，需要深入了解re、urllib2、sqlite3、threading，Queue等几个模块。需要用上多线程抓取，正则表达式分析，并发资源控制，重新开启程序自动继续抓取和分析&br&&br&3、Week3：学习一种Web开发框架，推荐Flask、webpy之类的，学个数据库接口如sqlite3，写个简单的web应用如博客&br&&br&4、Week4：给产品做个小功能并走完测试和上线流程，各个时期是不同的&br&&br&我在之前的几家公司招聘工程师时，学过Python的其实较少。更常见的情况是人聪明，招来再学Python。就是按照如上流程。这个流程安排的挺轻松的，我找到的所有人都成功完成了这个流程。并且之后工作也很顺利。
这是我在过去几家公司招聘到工程师，Python入职培训的过程。 时间分为4周，全部自学，仅提供大纲。适用于Web方向： 1、Week1：读完《简明Python教程》，适应Python开发环境 2、Week2：写个爬虫，需要深入了解re、urllib2、sqlite3、threading，Queue等几个…
著名风投 Andreessen Horowitz 的创始人 Ben Horowitz 曾经写过一篇文章，是谈他们作为一个 VC 是怎么判断一个 CEO 的。写得很好。全文如下：&br&&br&&br&&strong&How Andreessen Horowitz Evaluates CEOs&/strong&&br&&p&作者：Ben Horowitz&/p&&p&翻译：胡维（from Apple4us）&/p&&p&原文链接：&a href=&///?target=http%3A///how-andreessen-horowitz-evaluates-ceos-& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How Andreessen Horowitz Evaluates CEOs&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&在一家公司里，没有什么职位比 CEO 更重要，正因如此，CEO 受到的关注和审视永远是公司里最多的。可惜，这些审视很少能直接帮助到 CEO 们 ，因为这些议论大多数都是在他们的背后进行的。&/p&&br&&p&这篇文章试图从另外一个角度讨论这件事。在描述
Andreessen Horowitz（a16z）如何评价 CEO 的过程，也就是在表达我个人对于 CEO 这个工作的理解。&/p&&br&&p&&strong&下面就是我们提出的几个关键问题：&/strong&&/p&&br&&ul&&li&&p&&strong&CEO 是否「知道该做什么」？&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&CEO 能否「让公司执行她的意志」？&/strong&&/p&&/li&&li&&p&&strong&CEO 是否「依靠一系列适当的目标达到自己期望的结果」？&/strong&&/p&&br&&/li&&/ul&&p&&strong&1. CEO 是否知道该做什么？&/strong&&/p&&br&&p&应该尽可能以开放的思维来看待这个问题。CEO 是否知道在任何时间和情况下去做什么决定？这包括人事问题、财务问题、产品策略问题、目标定位问题，以及市场营销问题。从宏观上说，即 CEO 能否为公司制定正确的战略，并且知道其中每一个细节对公司意味着什么？&/p&&br&&p&我从两个不同方面来评估「知道该做什么」：&/p&&br&&ul&&li&&p&战略上——在 a16z 我们倾向于认为，&strong&在优秀的公司里，「故事」（story）与战略其实是同一回事&/strong&。因此，所有战略工作的产出（output）就是「故事」。&/p&&/li&&li&&p&决策上——在细节上，知道该去做什么会表现在 &strong&CEO 决策的速度与质量&/strong&上。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&战略与「故事」&/strong&&/p&&br&&p&CEO 必须塑造一个可供每个雇员融入其中的环境。这个环境须赋予具体工作以意义，可使持不同兴趣的人密切合作，帮助决策，并提供工作的动力。构建良好的收益和目标体系有助于塑造一种环境，但它们不是故事的全部。更重要的是，公司收益与目标并不是「故事」。公司的「故事」是超越了季度或年度目标的，它直指问题的核心：为什么？为什么我要加入这家公司？为什么在这家公司工作特别棒？为什么我要购买你的产品？为什么我要投资你的公司？为什么世界会因为这家公司的存在而变得更好？&/p&&br&&p&当一家公司清晰阐述出自己的「故事」，那么它在所有人——无论是雇员、合作伙伴、投资者还是媒体——心中的形象就会清晰起来；当一家公司没能做到这点，你就会听到这样的话：&/p&&br&&ul&&li&&p&「这些记者们没有搞清楚。」&/p&&/li&&li&&p&「谁是负责这家公司战略的？」&/p&&/li&&li&&p&「我们有很强的技术，但需要营销的帮助。」&/p&&br&&/li&&/ul&&p&一个称职的 CEO ，不一定是公司愿景或者「故事」的创立者，但她必须是公司愿景和价值观的维护者。因此，CEO 必须确保公司价值观的清晰度和说服力。&/p&&br&&p&「故事」并非公司使命的另一种表述，也无需非常简洁。它是故事。公司可以根据表达的需要决定它的长短，但必须要保证它的说服力。一家没有故事的公司，通常也是一家没有战略的公司。&/p&&br&&p&想看看一家伟大公司的「故事」吗？去读一下 Jeff Bezos 在 1997 年写的3页股东信吧【1】。在这封讲述亚马逊价值观的长信中——并非使命陈述，也非标语口号——杰夫对「亚马逊是什么」的解释征服了所有人。&/p&&br&&p&&strong&决策&/strong&&/p&&br&&p&有的员工负责制造产品，有的员工负责进行销售，CEO 的职责就是做出决策。所以，评估一个 CEO 的标准可以通过考察其制定决策的速度与质量来进行。优秀的决策总是来自那些结合了智力、逻辑和勇气的 CEO 们。&/p&&br&&p&勇气在决策过程中尤其的重要，因为 CEO 做出的每一个决定都是基于非充分的信息。事实上，据来自哈佛商学院的相关案例研究，CEO 在做决策时所掌握信息往往不足于能找到信息的10% 。因此，即便在不确定所选方向是否正确时 CEO 也必须鼓起勇气将公司的未来押在上面。&strong&而最难做出的决定（同时也往往是最重要的决定）之所以难做出，是因为它们非常不受 CEO 所依赖的支持者们（员工、投资人和用户）的欢迎。&/strong&&/p&&br&&p&以我个人的经验而言， 如果当初听从了我的雇员、投资者和客户的意见， 我职业生涯中最好的决策——把 Loudcloud 业务卖给 EDS 并成功转型为 Opsware 软件公司——将根本不会存在。&/p&&br&&p&作为 CEO，永远不可能有充足的时间去搜集完全部的信息，之后再做出决策。CEO 每周都必须做出大大小小成百上千的决定。CEO 不可能为了做出某一项决策而忽略掉其他的任务，专门去为一个决策而进行全面的信息收集和做详尽分析。了解到这一点之后，CEO 就必须学会在日常活动中收集信息，尽可能掌握多的信息随时为决策做好准备。&/p&&br&&p&为应对做出任何决策，CEO 必须系统地收集有可能影响到其决策的任何事物的知识。比如下列问题：&/p&&br&&ul&&li&&p&竞争对手们喜欢做什么？&/p&&/li&&li&&p&潜在的技术有哪些？及其时间框架？&/p&&/li&&li&&p&自己的组织的真实能力如何，以及如何将其最大化？&/p&&/li&&li&&p&这个问题意味着多大的财务风险？&/p&&/li&&li&&p&这个问题会给当前的产品架构造成怎样的影响？&/p&&/li&&li&&p&员工们对于这轮升职的态度将是兴奋还是沮丧？&/p&&/li&&/ul&&br&&p&优秀的 CEO 会建立特殊的策略以保证持续收集到所需的信息流。他们会在日常的活动中随时随地收集信息，从员工会议、客户会议到1对1讨论。一个成功的战略，是建立在 CEO 与员工、顾客和投资者等等在每一个细节的交流互动之上的。&/p&&br&&p&&strong&2. CEO 能否让公司执行她的意志？&/strong&&/p&&br&&p&如果 CEO 描绘了一个激动人心的愿景，并做出了快速和高质量决策，她能否让公司基于这一愿景和决策去执行？要做到这点首先要依靠我在另一篇文章【2】里提过的的那种领导力。&/p&&br&&p&此外，良好的执行还需要一系列的运营技能。组织越庞大，技巧的设置就越需要精细。一家公司如果想执行一系列的决策和计划，它就必须&/p&&br&&ul&&li&&p&有能力去实现——换句话说，公司里面必须有能够担当重任的人，并且在合适的职位上，去执行战略。&/p&&/li&&li&&p&为每一个员工取得成就创造条件——必须调动员工的热情，加强彼此沟通，普及大量常识，疏浚环境。&/p&&/li&&/ul&&br&&p&&strong&CEO 是否正在建设一支世界级团队？&/strong&&/p&&br&&p&除了管理团队的建设外，CEO 还要从面试、雇用环节开始负责员工队伍的建设。她须确保让公司获得最好的员工候选队伍，并以适当的天资和技巧组合为标准筛选出最好的员工。确保团队的质量是运营公司的关键所在。优秀的 CEO 会经常性地评估自己是否在建设一支最好的团队。&/p&&br&&p&这一能力的结果便是，员工队伍的质量。非常重要的是，员工队伍的质量直接关系到面对挑战时，队伍能否及时响应公司的需求来应对。因此，完全有可能出现下面的情况，管理团队已经变更了数次，但员工队伍 a）一直高质量地执行决策； b）内部没有摩擦。&/p&&br&&p&&strong&员工是否能很容易地为一项任务做出贡献？&/strong&&/p&&br&&p&第二个评判标准，决定了 CEO 能否有效地运营公司。为测试这一点，我喜欢问这个题：一位个体员工（individual contributor）完成其工作的难度有多大？&/p&&br&&p&&strong&在良好运行的组织中，人们可以专注于各自的工作（与办公室政治和官僚作风相对立），并且持有这样的预期：如果他们把工作完成了，这对公司和他们个人都将有好处。相反，在糟糕的组织中，人们花费大量时间来与地盘边界和流程缺陷做斗争。&/strong&&/p&&br&&p&尽管描述起来很容易，但要建立一个良好运转的组织需要很高水平的技巧。这些技巧的包含很多，从组织设计到绩效管理。它意味着含有激励效果的组织结构，以及可以驱动和帮助每一个员工的沟通机制。&/p&&br&&p&Netflix 的 CEO Reed Hastings 在设计一个驱动员工效能最大化的系统方面做出了了不起的尝试。他将这套系统称之为「关于我们的自由与责任文化的参考指南」【3】。它涵盖了 Netflix 基于员工的价值评价，如何在面试中筛选价值，如何强化这些价值，还包括如何在员工不断扩张的情况下评估系统的功能。&/p&&br&&p&&strong&3.基于目标的业绩结果&/strong&&/p&&br&&p&当我们基于目标进行业绩评定，前提是要确保目标制定的合理。善于驾驭董事会的 CEO ，往往能够通过人为地将目标设置较低而获得「成功」。而卓越的 CEO 们却往往因为忽略董事会，将目标设置过高而遭遇「失败」。在一家公司发展之初，因为没人能准确判断机遇的大小，所以目标的制定往往会受到误导。因此，业绩评定的第一要务乃是准确地制定目标。&/p&&br&&p&我们也不断提醒自己，对于不同的公司，机遇的大小和种类都各不相同。希望 VMWare 和 SolarWinds 一样轻资产，或者试图让 Yelp 像 Twitter 一样快速成长，这些想法均不合理且具有破坏性。&strong&CEO 们应该对自己公司面临的机遇进行评估——而非其他人的公司。&/strong&让我们分享一个有趣的故事，它勾勒了一个愿意坦承业绩提交的 CEO 轮廓。这则故事来自百度的 CEO 李彦宏。在百度上市——应该是一个企业家一生中最兴奋的那天——他坐在桌旁边有点被吓着了。为什么会这样？来听他坦承如何达到业绩：&/p&&br&&p&&em&「2004 年，我们从 DFJ 和 Google 等公司那里融到了最后一笔风险投资，后者是我们的同行。2005年，公司上市。理想的开盘价格是 27 美元，结果却报收于 122 美元。这对百度员工和百度的投资者来说都是特大利好。然而，对我来说却很苦涩，因为当我决定公司上市的时刻，我只是准备了应对 27 美元，或者更高一点吧，30、40 美元股价的财务报表。当股价在第一天达到 122 美元的时候，我真的惊呆了。这意味着我要达到能对映比预期高的多的股价的真实业绩。无论如何，我别无他选。所以我埋头于运营、聚焦研发和用户体验，最后我终于交差了。」&/em&&/p&&br&&p&一旦我们将以上这些全部纳入考量，我们就可以发现，业绩其实是一个滞后的指针。正如他们在共同基金的说明书上所说的那样「过去的表现不是未来的保证」。而白盒子 CEO 的评价标准——「CEO 是否知道该做什么」以及「CEO 能否让公司去执行」——将会在预测未来方面显得更靠谱。&/p&&br&&p&&strong&最后的一点想法&/strong&&/p&&br&&p&CEO 的评估，并非拜占庭式的无主题艺术。所有人，包括 CEO 们，如果能提前意识到问题，就会做得更好。&/p&&br&&p&注：&/p&&p&1. &a href=&///?target=http%3A//media.corporate-ir.net/media_files/irol/97/97664/reports/Shareholderletter97.pdf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&media.corporate-ir.net/&/span&&span class=&invisible&&media_files/irol/97/97664/reports/Shareholderletter97.pdf&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2. &a href=&///?target=http%3A///notes_on_leadership& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Notes on Leadership&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&3. &a href=&///?target=http%3A//www.slideshare.net/reed2001/culture-1798664& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&slideshare.net/reed2001&/span&&span class=&invisible&&/culture-1798664&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&最后一点广告：如果想看到类似的好文章，可以关注我们的微信公众号「醉创业」，或者我们的知乎专栏：&a href=&/drunkstartup& class=&internal&&醉创业 - 知乎专栏&/a&&/p&&br&&p&谢谢。&/p&
著名风投 Andreessen Horowitz 的创始人 Ben Horowitz 曾经写过一篇文章，是谈他们作为一个 VC 是怎么判断一个 CEO 的。写得很好。全文如下： How Andreessen Horowitz Evaluates CEOs 作者：Ben Horowitz翻译：胡维（from Apple4us）原文链接：
&b&1）普通app推荐&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&img src=&/2f5f9a6b20aab5cb7cfcab_b.jpg& data-rawwidth=&1795& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1795& data-original=&/2f5f9a6b20aab5cb7cfcab_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&b&2）跟设计有关的，互动性强的，推荐&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&img src=&/b4fb1feba9bff_b.jpg& data-rawwidth=&1605& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1605& data-original=&/b4fb1feba9bff_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&b&3）功能简单，上手容易的: &a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&img src=&/bb1cdad6f8bf_b.jpg& data-rawwidth=&1693& data-rawheight=&906& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1693& data-original=&/bb1cdad6f8bf_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&b&4）跟媒体，内容有关的app，推荐简网：&a href=&///?target=http%3A///app& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&简网APP工场&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&img src=&/5f4e7af94f11f47a72cc9_b.jpg& data-rawwidth=&1688& data-rawheight=&633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1688& data-original=&/5f4e7af94f11f47a72cc9_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&b&5）答主目前发现功能最多的，不仅可以做一般app，还可以做游戏。不仅可以做游戏，还可以集成内付功能！&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&br&&img src=&/c99f60a904e6bb5cf389af9e090db27b_b.jpg& data-rawwidth=&1884& data-rawheight=&642& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1884& data-original=&/c99f60a904e6bb5cf389af9e090db27b_r.jpg&&&br&&br&要做app，基本的功能都能通过现有引擎实现，答主上面讲的只是一小部分。&br&&br&用现有引擎的一个好处是，相关的bug都已经被使用该引擎的无数用户验出来了。&br&&br&但是，需要考虑的是现有引擎的用户数量，因为用户数太少了，如果他家哪天倒闭了，hosting service就停止了。
1）普通app推荐 2）跟设计有关的，互动性强的，推荐 3）功能简单，上手容易的:
4）跟媒体，内容有关的app，推荐简网： 5）答主目前发现功能最多的，不仅可以做一般app，还可以做…
&p&&b&成功的原因千千万，失败的原因就那么几种！分享一个故事如果你能看完的话在慢慢想创业从哪里起步。&/b&&br&&/p&&p&我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。&br&&br&　　所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。&br&&br&　　不经意中，已在商海沉浮了十余年。蓦然回首，酸甜苦辣已定格于往日岁月。如今钩沉，只为已逝去的青春作记，并为未涉足者提供感性认识，如能从中有所获益，则我幸莫大焉。&br&&br&　　十余年间，我做过复印、电脑、超市、日化、38元鞋、2元店、太阳能热水器、网站等小生意，有成功有失败，辉煌的时候同时开过4家店，失意的时候不名一文为别人打工，如今能拿得出手的是06年全款买的商品房，还经营着一家店。&br&&br&　　当然，我不认为我是成功者，相反，我认为我很失败，因为我觉得我很平庸，没做出令人骄傲的事业。我三十多了，这个成绩，应该是很次的了。&br&&br&　　八年就把日本鬼子打败了，而我十余年还在为生计奔波，岂不愧哉!&br&&br&　　唯一令我有成功感的是我没再去种地，这对自小在农村长大的我来说，是小时的梦想。对种田辛苦的恐惧和不种田有饭吃的渴望，也许只有农村出来的人能有深刻体会。可见成功感不一定与成就的大小有关，而与愿望的大小有关。&br&&br&　　我之所以敢不揣浅陋把我的经历公布出来，就是为了让比我有才能的年轻人少走弯路。&br&&br&　　有些事情，不亲身经历，仅听理论是不够滴。&br&&br&　　闲话休提，言归正传。&/p&&p&&b&一 初战告败 虽败犹荣&/b&&br&&br&&b&　　1无奈下海&/b&&br&&br&　　我95年大专毕业，学的是计算机专业。毕业后面临两个选择，一个是到县城的仪表厂上班，一个是到乡里的职业高中教计算机。&br&&br&　　人生处处都是选择题，权衡再三，我选择了前者，理由很简单，踏到县城和踏到乡里应该不是一个概念。&br&&br&　　自此就注定了我生活的飘忽不定。如果可以回头，我宁愿在乡下当个为人师表的老师，而不是城市中蝇蝇小利的商人。&br&&br&　　在厂里技术员岗位上工作三年，三百多元的工资还经常发不下来，再加上厂里复杂的人际关系，我感到前途渺茫。前思后想，最后下决心经商，放弃原来的工作。&br&&br&　　但干什么呢，一没有钱，二没有经验，也没有知近的人指点。很是迷茫。&br&&br&　　后来考虑到自己会电脑，看市里面街上有打字复印的店，就想，还是干这个吧，他们能有生意，我应该也会有。根本没有所谓的市场调查研究之类，也不会，病急乱投医，纯粹是瞎撞。&br&&br&　　于是到市里租了间临近学校的店面，拿着借亲戚家的五万元钱，买了复印机，电脑，打印机之类的设备，就我一个人，老板兼打工，晚上就在店里睡沙发，还能看店。&br&&br&　　就这样匆忙开张了。&br&&br&&b&　　2 惨淡经营&/b&&br&&br&　　刚开始的几天，人们也不知道，每天也就赚几块钱。我有点哭笑不得，几万元投资换这个结果，也太尴尬了。&br&&br&　　我选择的街道学校不少，有一个省重点高中，两个中专院校，附近还有几个工厂，原来已有一家复印店，我们相距也不近。我去过那家店，他的机器老化，印出来的质量不行，服务态度也不怎么样，我相信我能竞争过他。&br&&br&　　他的优势是时间长，知道的人多，地理位置也比我的好，是这个街道通向主干道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那个位置，但眼下没有空的门面，只好先这样，等有机会再搬过去。&br&&br&　　两星期后的一件事给我打了强心剂。就是有一位中专的老师急于印考试资料给学生发，来到我店中，他一下子印了八百多块，也就是不到一小时就印完了。当时B5纸是三毛一张，复印纸也就几分，加上墨粉耗材和机器损耗，一张至少赚二毛多。我没学过会计，不会计算成本之类的，觉得几乎都是利润，心里乐坏了。房租才三百，这个月可以保证不赔了。&br&&br&　　更重要的是这件事给了我这样一个感觉：这做生意和上班是不一样，机会说来就来，我仿佛看到了希望。&br&&br&　　但这样的好事不是天天有，一个月下来，有一千多块钱的收入，扣除费用，也就净落个千把块钱，也就是当时我们地级市的高工资。对于以前三百块也拿不到手的我来说，这无疑值得兴奋。&br&&br&　　第二个月，学生依然印得很少，但明显知道的人多了起来，因为印得质量好，新机器嘛，有了些回头客。多亏遇到了一个工厂印产品说明书的，量小，胶印制版费贵划不来，于是复印，但对于复印来说量不小，也是一千多元的业务量。这样算下来比第一个月多了几百块钱。&br&&br&&b&　　3 转机&/b&&br&&br&　　后来的几个月，营业额一直在1千多元。毕竟是门面，慢慢地知道的人多了起来，社会上也有人印身份证、证件和资料之类的，那时B5纸打印是4元一张，遇上打印的也能多收入点，但没遇上量大的。&br&&br&　　我有点急了，照这样的效率，5万元我什么时候才能还清啊?&br&&br&　　这时，中专学校的几个老师都在我这里复印过(因为我的店虽不在主干道的出入口，但离一所中专学校的家属楼近，老师上下班都从那儿过，所以在我这儿印方便)，我发现有个老师印的是给报纸投的稿件，是用稿纸写的，那时电脑还不普及。&br&&br&　　我就问他为什么不打印出来编辑看得更省劲，更容易发表，其实是想赚打印的钱。&br&&br&　　他抱怨说外面的复印店打的字错误太多，改的太麻烦。&br&&br&　　我说你不妨让我试一试，我以前也在报纸上发表过文章，你相信我吧。&br&&br&　　他有点不太相信，但还是让我给他打印了。&br&&br&　　结果，我不仅没出错误，还给他改了一些错别字，并给了他修改的建议。&br&&br&　　他很惊奇，问我什么毕业，我给他说了，他说怪不得和小姑娘打字员不一样。回去我给你宣传宣传，让他们都来你这儿打字。&br&&br&　　其实，我是骗他的，我并没有发表过文章，只是为了做成生意那样随口说出来的。&br&&br&　　但我之所以敢那样说，是因为我相信我的语文水平，我高考时语文成绩是我们县理科班第二名。&br&&br&　　他走后我回想这件事，忽然想到应该发表文章来宣传自己。&br&&br&　　于是，利用在店里的闲时间，我就写点文章寄给市里的晚报，结果，还真发表了几篇。&br&&br&　　这样，当老师来复印的时候我就拿给他们看，他们更放心愿意来我店里打印复印了。&br&&br&　　其中的一个老师和我是同乡，一个县的，暂且叫G老师吧。他人很不错，也和我谈得来，他有心帮我，就对我说：“&br&&br&　　我们以前都是在那家店印的，你这方便，质量也让人放心，我们也想在你这儿印，但一次一结账麻烦，我们还得报销，要发票，不如在你这儿记账，一月结一次，这样方便，你也能拉住生意。别的老师也说你这儿的质量好，我给他们说说都在你这儿记账”。&br&&br&　　我当然求之不得，对他一谢再谢。&br&&br&　　后来，他们学校几个科室都在我这儿记账，再后来，那个重点高中的教务处也成了我的记账客户。&br&&br&&b&　　4 谎言的力量&/b&&br&&br&　　说到这里，想说一下生意中谎言的必要。&br&&br&　　人们常说，官员的话是互相吹捧，文人是互相贬低，所谓文人相轻，而生意人是满口谎话。&br&&br&　　这话说得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。&br&&br&　　做生意，适当的谎言是必要的。这并不代表一个人品质的好坏。&br&&br&　　比如他的生意很赚钱，他会说开销很大，不好做，不赚钱，为什么呢?怕你眼红和他竞争。&br&&br&　　而他生意不好，他反而会说好。为的是让你信任他，和他做生意。&br&&br&　　这正如真正有钱的会很低调，怕有人借钱，怕被坏人盯上。因为有钱，心里有底气，也不怕被人瞧不起。而没钱的却要处处显得风光体面，为的是怕被人欺负，被人瞧不起。&br&&br&&b&所以，适当的说谎，并说得脸不红心不跳，连自己都相信是真的，是做生意的必修课。&/b&&br&&br&&b&　　问题不在于你是否说谎，而是说谎的目的，以及如何去圆谎。&/b&&br&&br&　　比如，对一个产品，它不可能十全十美，而正常的说法应该是“它比较不错。”你这样说任何人也驳不倒你。&br&&br&　　但我敢肯定这样你的产品根本卖不出去，你只能说“它是最好的，它绝对没问题”。&br&&br&　　你敢说这不是谎言?但它却是卖东西所必需的。&br&&br&　　至于真出了问题顾客来找你，那就再说了。但这样的概率很小，不是没有，如果你卖不出去，那是肯定没有了。&br&&br&　　而把谎言说得连自己也相信，是我的强项。&br&&br&　　印象最深的是两件事，说明了我的说谎本领。&br&&br&　　那是高中的时候，一次，几个同学在宿舍吸烟，刚把烟灭了，人称灭绝师太的教导处老师进来了，历声问是谁吸的烟，大家一下子傻了，没人吱声。&br&&br&　　我虽然没吸，但不知怎地却不慌不忙地说，是刚才有家长来看学生吸的。&/p&&p&　　大家纷纷说是，老师也只好作罢。为此我的碗一星期都是他们刷的。&br&&br&　　另一件就关系重大了。&br&&br&　　当时学校很乱，有学生恶做剧，经常偷自行车铃。那倒没什么，我也不关心，问题是有一天我的也丢了。&br&&br&　　我很生气，也没办法，最后决定也去偷一个回来作为补偿。&br&&br&　　没想到的是正在卸铃的时候有几个女学生进来存车子，虽然学校大，我也不认识，但她们一旦叫起来我就麻烦了。&br&&br&　　这种事杀人灭口也不值得啊，再说我也不敢。可传扬出去我可怎么混啊，我还是貌似好学生。&br&&br&　　情急之下血往上涌，我脱口而出：“&br&&br&　　他妈的，这两天车子铃光丢，我把它摘了看他还能偷成?!”&br&&br&　　然后不慌不忙地继续把铃子摘下来，趾高气扬地从她们身边走过。到教室后才发觉内衣都湿了。&br&&br&　　扯远了，继续复印店的经营。&br&&br&&b&　　5 风声水起&/b&&br&&br&　　俗话说，头三脚难踢，对小生意来说，更是如此。&br&&br&　　如果刚开始不赢利，至少保本，那么好多刚入道的因资金不足撑不下去而关门大吉，后面有的生意我就只撑了三个月就无疾而终了，现实就是如此残酷。&br&&br&　　而一旦踢开了，后面的胜利也许就顺理成章，水到渠成了。&br&&br&　　因为头几个月我多多少少能赢利，就有走下去甚至发展壮大的基础和胆量。&br&&br&　　正好，一天晚上我“无意”中的散步，发现我向往已久的靠边近主干道出口的地方有一间门面转让，我立马接了下来，它离原来的那家复印店中间只隔五个商店。&br&&br&　　我踌躇满志，因为在原来的店面因地理位置的原因，另一个中专学校从来没有去过，包括老师和学生，而那个中专学校比在我这儿记帐的要大得多。我如果能把它争取过来，营业额就和现在就不可同日而语了。&br&&br&　　但事与愿违，搬过去一个月了，除了那个学校的学生有过来复印的外，老师一个也没来过，我预感到他们一定是在别的复印店记账。&br&&br&　　而对此我毫无办法，只能等待时机。&br&&br&　　终于，有老师来我这儿复印了，我连忙介绍我的优势，故伎重演地拿了报纸让他看。他给我介绍了他们学校复印的情况，不出所料，他们确实是在别的复印店记账，那个店很大，开的时间也长，机器多人多，出活速度快。但和我比较劣势是距离比较远，不方便。&br&&br&　　看来，我还得改变，或者说是前进，才能把他们拉过来。&br&&br&&b&　　6 曲线救国&/b&&br&&br&　　我清楚，想和那样的大店竞争，硬来是不行的。&br&&br&　　一句话，人家钱多，设备多(有胶印机，象个印刷厂)，工人也多，干了那么多年，有积累。而我刚刚开始，没钱添设备。雇人不划算，因为不是主干道，搞得太大如果没生意会很惨的。&br&&br&　　而我的目的仅仅是拉这个学校，而不是扩大经营。&br&&br&　　学校在意的仅仅是速度和质量，质量有了，我缺的是速度。&br&&br&　　速度也是指打印的速度，复印机不存在这个问题，一分钟十五张，没必要添加。而打印速度并不是我打的速度慢，而是人少，好汉架不住人多。&br&&br&　　而雇打字员我觉得不划算，因为打印的活不是天天都有的，但有的时候都是要求时间很紧的。&br&&br&　　怎样才能两全其美呢?&br&&br&　　我想了一个办法，培训学员，让他们充当一下形象，活来了主要是我干，他们会了就多少干点，我不仅不掏钱，还能收点学费。&br&&br&　　于是我把前几个月节余的钱又买来两台旧电脑，然后打出招收学员的牌子。&br&&br&　　很快来了几位学员，因为我的主要目的是充架子，所以要价很低，一个月一百块钱，比培训学校低多了，所以能很快招来学员并不意外。&br&&br&　　这样，我的店面看起来工作人员多了，我就对那个学校的老师说，看看，我现在打字的人也多了，速度方面没有问题，你们可以放心地来这儿记账。&br&&br&　　但事情不是说成就成的，它需要机会，但机会来之前你要做好必要的准备，比如象这件事，你不管来不来我这儿记账，我先做好你能记账的准备，这是个先决条件。&br&&br&　　那个老师并不能决定学校在我这儿记账。&br&&br&　　机会总是给有准备的人，此话不假。&br&&br&　　那个学校的一个老师来我店里要打印一本书，然后再复印几十份，他自己写的教材，时间紧，他们记账的那个店生意忙，他怕耽误了，所以来到我这儿。&br&&br&　　这就是所谓的店大欺客，客大欺店。&br&&br&　　你在人家那儿是小主顾，不受重视，在我这儿就是大主顾，会受到相当的重视和礼遇。&br&&br&　　我忙不迭地答应下来，并下决心一定按时保证质量地完成。&br&&br&&b&　　7 重磅炮弹&/b&&br&&br&　　那本书顺利地完成了，那个老师很满意。结账的时候，来了一个年轻的老师，称是教导处的。&br&&br&　　我意识到一定要把他拿下，不然，这个学校很可能拉不住。&br&&br&　　这次一共是二千五百多元，我开了二千五百多元的发票，他给钱的时候我只收了二千，我说：&br&&br&　　“零头就不要了，交个朋友，希望你以后能来照顾我的生意。”&br&&br&　　他显得有些惊讶，但还是却之不恭的收了。&br&&br&　　他没想到跑跑腿也有这样的好处，这也许是他参加工作不久工资的一半，甚至一多半。&br&&br&　　走时他热情地说：“&br&&br&　　我就是学校跑腿管复印的，原来在那个复印店记账，你这儿方便，质量也好，我会尽量说服领导在你这儿记账的。”&br&&br&　　我连声道谢。&br&&br&　　果不其然，过了有一个多星期，一天傍晚，他拿了一本书对我说，学校准备评重点中专了，有很多资料需要打印复印，这一本书务必明天早上八点交到教导主任手上让他校对一下，如果质量可以，这次很可能就让你印了，本来是让我到原来那个复印店印的，我直接拿了过来，想让你印。&br&&br&　　我向他保证，明天八点钟我准时交到主任手中。&br&&br&　　他走后，我立马关上店门，以免别人打扰。&br&&br&　　现在，我只祈求机器不要在这时候坏了。&br&&br&　　我拿着那本书，应该说是底稿，盖住电脑屏幕，这时候根本来不及看了，只管照着稿子打，等到最后再整理一下，这样才有可能明天早上交货。&br&&br&　　一个晚上，我没眯一下眼。八点的时候我终于完成了。&br&&br&　　这是我印象最深的一次熬通宵。&br&&br&　　当我准时拿着打印出来的初稿交到主任手中的时候，他有些吃惊，他说，我以为你下午会打完。&br&&br&　　我说，答应的事情我一定给它完成。&br&&br&　　他说，你很讲信誉，我们以后就在你这儿记账了，这两天印得比较多，我会通知别的老师都到你那儿记账。&br&&br&　　我说，你放心吧，速度质量都没有问题。&br&&br&　　至此，我终于拿下了这个中专。&br&&br&　　那个月，他们确实印得不少，老师们重新组织教案，有的还编写内部教材，所有的资料都复印好几份，且是A3纸，月底一算账，我赚了两万多元。&br&&br&&b&　　8 三瓶汽水的幸福&/b&&br&&br&　　自此，复印店的生意步入了良性轨道，几个学校都在我那儿记账，另外，我又跑了附近几个工厂，也在我那儿记账。&br&&br&　　这样，每个月，零星散客的业务我就能维持住费用。而记账的收入，就是我的纯利润了。&br&&br&　　又过了几个月，离我近的那个复印店搬走了，真是锦上添花。&br&&br&　　胜利来得太快，我有点惶惶然，好象这个梦要破裂一样。&br&&br&　　因为我相信，美好的，总是短暂的。&br&&br&　　我是个悲观主义者，我总认为现在的就是最美好的。而明天，深不可测，我也不愿多想。你看似阳光大道，也许正是万丈深渊;而你看似阴云密布，也许却是阳光明媚。&br&&br&　　看到老年人蹒跚的步伐和因为年龄而没有希望的明天，我会更加珍惜现在。我没钱，但我年轻，有健康的身体，我就非常的满足。&br&&br&　　记得还是读大学的时候，可能因为晚上吃得太咸晚上做了一个梦，梦见自己痛快地喝着汽水，真解渴真过瘾啊。&br&&br&　　第二天我就立刻实施，我买了三瓶冰镇汽水，尽情地喝，最后实在喝不下去了，就把半瓶给倒了。&br&&br&　　什么叫梦想成真?&br&&br&　　这就叫梦想成真，当时我就想，我这是梦想成真了啊，当时觉得自己是世界上最幸福的人，那种感觉现在也没有忘掉。&br&&br&　　所以说要有幸福感，要看你的梦想是什么，如果你的梦想是拥抱梦中情人，让别人艳羡你的成功富有，而现实却是你的梦中情人和别人眉来眼去，而自己并不怎么成功，那么你永远不会有幸福感。&br&&br&　　我就是这样一个容易满足于现在的人。并对明天抱有一种天生的恐惧。&br&&br&　　记得我们毕业的时候，在回乡的列车上，怀里揣着毕业证，脚下踏着行李，望着窗外下得如火如荼的雨，刚才和同学道别还一脸玩世不恭的我，突然间泪流满面，我知道，和很多同学可能一辈子都见不着了，同样，逝去的青春也一去不再回头。一下火车，我将成为真正的社会人，去为不可知的明天奋斗。&br&&br&　　正因性格的原因，所以，当眼下的生意一帆风顺，我便不免狐疑起来。&br&&br&　　照这个样子下去，过不了几年，我就会小有斩获。尽管我发财的愿望也很强烈，但突然间离发财的梦如此近时，我突然感觉不真实起来。因为我不相信我的命会这么好。&/p&&p&　　而我的第六感觉总是对的，确实有一种灾难正悄无声息地准备惠顾我，使我从此远离了这个行业。&br&&br&&b&　9 医道&/b&&br&&br&&b&　　A&/b&&br&&br&　　在还未谈及我生命中寒冬时期之前，我想说一个那个时期认识的同道中人，也就是同在一条街上做生意的邻居，一个行医的小生意人。&br&&br&　　因为对他的印象特别深刻，同样，那个时期都在一个街道上做生意的来虽然大部分后来都各奔东西，但因为年龄相差无已，算是同龄人，所以还互相联系，成了朋友。&br&&br&　　医生和我年龄相仿，又是邻居，闲暇时常在一起打牌，闲聊，慢慢地成了无话不谈的朋友。&br&&br&　　他给讲了他的经历和行医方法，我听后大为震惊。&br&&br&　　他的经历有点传奇的色彩。&br&&br&　　他高中的时候因为患脑神经衰弱，休学了，回家后跟村里的一个医生学医。&br&&br&　　学成后，他在家乡开了一家诊所，一开始没什么名气，又年轻，所以生意清淡。&br&&br&　　他总想找点突破。&br&&br&　　他注意到一个老太婆，总是弯着腰，直不起来，经常在集市上行走。&br&&br&　　于是他就问那个老太得了什么病，看过医生没有。&br&&br&　　老太说去了不少大医院，什么都察了，就是看不好。&br&&br&　　他通过长时间的观察，已隐隐猜出了老太患的是什么病，就对老太说：&br&&br&　　我如果治好了你的病，你要为我多做宣传。&br&&br&　　老太说，那是当然，大家都知道我这个样子，如果我突然好了，那不是活广告吗?&br&&br&　　他看中的正是这个。&br&&br&　　然后他打听了老太的住处，嘱咐她第二天醒后躺上床上别动，别吃东西，他去给他诊断。&br&&br&　　第二天诊断完毕，他开出了药，一个月后，老太奇迹般地好了，在大街上自由行走，于是他的名声大噪，生意一下兴隆起来。&br&&br&　　我好奇地问老太得的是什么病，你怎么看出来的。&br&&br&　　他说实际上窗户纸一捅就破，因为他猜想到老太可能是很少见患得甲状腺病，他偶然在一本书上看到过，他第二天去诊断实际上是给她测基础体温，以便确诊。而他故意做得很神秘是让她猜不出来他究竟是干什么的。&br&&br&　　等她好了以后便把他的行为夸大了，于是人们一传，就形成了轰动效应。&br&&br&　　他的生意好后一天来了两个人，要求他把脉看病。&br&&br&　　他把了脉后说出了两个人的病情，两个人佩服地五体投地。&br&&br&　　我问把脉有什么奥秘吗?&br&&br&　　他说，我根本不会。&br&&br&　　我更奇了，不会你怎么说得那么准。&br&&br&　　他说这也是层窗户纸，你想啊，一个人进来，声音尖细，嘴上无须，整个人萎靡不振，肯定是肾虚，把完后我就按肾虚的症状试着说，结果一说即中。而另一个人舌苔厚，胃犯酸，整个一消化不良，而消化不良必定肝脾不好，他就照肝脾不好的症状说，哪有不中之理?&br&&br&　　其实不把脉，他也会这样说。&br&&br&　　他更进一步说，其实，我很烦，一个病人刚一进门，我搭眼一看，就知道他什么病，应该开什么药，但我还得装模作样的诊视一番，不然他不相信你。你想，他进来就咳嗽，总不会是拉肚子吧。&br&&br&　　我问，那药怎么开?&br&&br&　　他说，有病无非是细菌或病毒感染，就开点杀菌的药，一种药杀这些细菌，那种药杀那种细菌，只要他们在一起不起反应，我就开进去，总有一种药管用，另外再加上一些去火之类的辅助药，也就行了。&br&&br&　　我恍然大悟。当然，过去了这么长时间，我对医学也不甚了解，记得可能不全对，大家看知道个意思得了。&br&&br&　　知道了这些，每次经过医生的门面，看他表情严肃地像将要决定人类的前途命运似的给人把脉，我就忍不住想乐，但还没走过，脸上的笑容还没有褪净，心底就泛起一种难以名状的苦涩：&br&&br&　　他在为金钱痛苦而无奈地演戏，而我，又何尝不是呢?&br&&br&　　人生，又何尝不是在演戏呢。&br&&br&&b&　　B&br&&/b&&br&　　医生的两件事还值得一提。&br&&br&　　一件是他在家乡的时候，当时流行练一种功，好象是什么香*功。&br&&br&　　他就领着练。&br&&br&　　一天早晨，一位妇女在练功的时候昏倒了，他赶忙过去对她作了发功动作，然后掐人中把她掐醒。&br&&br&　　问她，&br&&br&　　刚才我发功你收到了吗?&br&&br&　　收到了。&br&&br&　　感觉好点了吗?&br&&br&　　好多了。&br&&br&　　随之他的威望又高了不少。&br&&br&　　我当然不信，问他其中有什么奥秘。&br&&br&　　他坦白地说，我做动作当然是给别人看的，不起任何作用。我把她掐醒，她正迷糊呢，嘴上又疼，我问她什么她当然答什么，以便赶快让我把手拿开。&br&&br&　　原来如“比”。&br&&br&　　真应了那句经典的话，&br&&br&　　“我认为我都够无耻了，谁知他比我还下流”。当然，在此我并没有贬意。&br&&br&　　我的说谎本领在他面前真是自愧弗如。&br&&br&　　虽然他的生意在家乡很好，但欠账的越来越多，最后他不得不来到城市来寻找机会。&br&&br&　　另一件是他的思想，而不是行为。&br&&br&　　他给我说过一个想法。&br&&br&　　他说，我们这些做小生意的没有社会地位，哪个部门都可以欺负你，我想参加教会，教会里的人大多是老年人，知识少，我们去加入肯定容易成为佼佼者，我加入后有两个好处，一个是和教众关系混得好，他们可以来找我看病，我给他们优惠点他们肯定感激不尽，我还能赚点，另一个是如果我混成了头目，即是所谓的宗教人士，那些个部门也不敢随便欺负你。&br&&br&　　我为他这个想法惊奇不已。他的用心之深，甚至让人有些害怕。&br&&br&　　你能想象和你一起去信仰的人会是冲你的钱去的吗?所以从这个事情上我感觉到，世上的事真是很复杂的，你看到的往往是表象，里面真实的动机，也许你根本不懂。&br&&br&　　不过，他的这番话并没有付诸实施，也许是因为生意好他用不着。&br&&br&　　他就是这样一个千方百计赚钱的人，现在，他买了房子，也买了门面房出租，逐渐向传说中的食利阶层靠拢。&br&&br&　　这也算是性格决定命运的一个实例吧。&br&&br&　　10 如影随形的“逆流”&br&&br&　　说说做生意中和工商税务公*安城管等打交道的事情吧，这是免不了的。&br&&br&　　说实话，它们是你的对立面，而不是什么为你保驾护航，其主要目的是多收你两个钱，或者多罚你几个款。&br&&br&　　你要时刻小心被他们暗算。&br&&br&　　刚开业的时候证件挂了一墙，有：&br&&br&　　工商执照，税务登记证，物价许可证，公共场所治安许可证，特殊行业许可证，卫生证，文化许可证等挂了一墙，本来营业面积不大，都还要求当厅悬挂。&br&&br&　　半壁江山的证照墙颇显讽刺意味。&br&&br&　　每张的后面都是钱啊。&br&&br&　　你刚干时可能什么都不知道，好的部门会通知你去办，不好的就专等你干开时来罚你的款，比如城管，你挂招牌时他不吱声，挂好后罚你款，说为什么你不去登记?你有理说不清。&br&&br&　　比较讽刺的是我办了特殊行业许可证，公*安局办的，区里的保密局也来收费，以前我还真没听说过这个单位。&br&&br&　　我说我已办了特殊待业许可证，我不可能交两份钱吧。&br&&br&　　经过我据理力争，他没收成我的，但听说别的复印店他收到了。&br&&br&　　还有就是交了街道的卫生费，环卫局也来收费，我一个复印店有多少拉圾啊。&br&&br&　　刚开始开发票，不懂，开的不规范，开错的也没写作废两字，结果到税务所换发票时，管发票的妇女象发现了新大陆，又象嗜血的鲨鱼闻到了血腥，一把把发票塞到抽屉里，生怕我抢走似的，瞪着牛眼般不美丽的大眼睛，兴奋地说道：&br&&br&　　“你开错了五张发票，一张罚二百，交钱吧。”&br&&br&　　我说我是发票用完了来换发票的，只带了5元的工本费，哪有钱给你交罚款啊。&br&&br&　　回去后，找了些关系，给此女送了价值二百元的礼物，此事了结。&br&&br&　　税务所的所长来我这儿要了两张空白发票，拍着我的肩膀说：&br&&br&　　“兄弟，有事来找我，哥哥我大笔一挥，你的事儿就办了。”&br&&br&　　我敢不给吗?虽然我的是可以开上万元的不定额发票。&br&&br&　　年底时我又去换发票，所长好像得了健忘症，对我说：&br&&br&　　“今年所里的税收任务没完成，你现在是独门生意，生意不错，帮我几千块钱”。&br&&br&　　他还真没把我当外人，我说，&br&&br&　　“我独门生意也是依法纳税啊，哪有你完不成我就要多缴的道理?”&br&&br&　　他不屑地把发票扔给下面的办事人员，&br&&br&　　“给他算算，看该补多少?!”&br&&br&　　他忘了我有他的小辫子?我心里有数，不动声色地看他算。&br&&br&　　算完了那人对所长说，应该再缴**元。&br&&br&　　他说，你依法纳税吧?&br&&br&　　我说，可以，你现在做的是按我的营业额收税，但你以前是给我定税，你就应该给我按定税执行，如果按营业额征税，那你就得一年中十二个月都算，不能光算这几个月，学生放假几个月我没生意照给你交的定税，如果全年算下来我缴的定税比你算的还多，你给我退不退税?&br&&br&　　当着那么多人的面他没料到我说到了实质，驳了他的面子，脸红脖子粗地对我挥挥手。&br&&br&　　你先走吧，回头再说。&br&&br&　　回去后想一想，也不能太得罪他呀，虽然我不打算偷税，也不怕他查，但他总想找你茬你能防得住啊? &/p&&p&俗话说，“不怕贼偷就怕贼惦记”，惦记住了，能有你的好啊?&br&&br&　　于是我打听到他的电话，给他打了个电话，让他到我店里坐坐，他立即心领神会地来了，带走了我给他准备的礼物。此事搞定。&br&&br&　　那时还兴交治安费，一个月三十元，一天，一个二公安来我店里收费，说是看我人不错，照顾我，半年交一百五吧。&br&&br&　　我交了，第二天商户们说，今年治安费取消了。&br&&br&　　我靠，还有这种人，要是肯定要不回来了，你想得罪他吗?&br&&br&　　唉，很多烂事，不说也罢，他们是喂不熟的。&br&&br&　　大家以后要小心。&br&&br&&b&　　11 三分天灾，七分人祸&/b&&br&&br&&b&A 鬼节&/b&&br&&br&　　那个刻骨铭心的日子，是鬼节。&br&&br&　　头天晚上，我做了一个梦。&br&&br&　　梦见两口棺材，我只见过相片的爷爷对说说，你该换地方了。&br&&br&　　醒来后有点百思不得其解，有点惶恐。&br&&br&　　向医生说了这件事，他随口问，&br&&br&　　黑棺材还是白棺材?&br&&br&　　我说，记不清了，好像是黑棺材。&br&&br&　　他说，那是你该发财了。&br&&br&　　我知道，他也就是安慰我而已，我也是听听安慰一下自己而已。&br&&br&　　因为我也不太相信解梦。&br&&br&　　但它真的应验了，所以我印象特别深刻。&br&&br&　　上午，一个县法院的车停在我的店门口，他们到市里办事，到我这复印一下卷宗。&br&&br&　　复印了二百多块钱。&br&&br&　　下午，学生可能要考试了，复印资料的特别多，总共复印了一百多块钱。&br&&br&　　随着忙碌，那个梦境也渐渐淡忘了。&br&&br&　　晚上，准备关门时，进来一个学生模样的姑娘，个子不高，瘦瘦的。&br&&br&　　说复印100份东西，并说你不要看。&br&&br&　　我说，不看就不看。&br&&br&　　因为是在学校聚集的地方开的店，零星印的主要是学生，而有的学生有时会印情书以便留个底，有时会印一些不想让人，至少是像我这样的局外人知道的东西，比如我曾遇到一个偏激的学生写的大骂王朔的文章，原因是王朔说鲁迅没写过大部头的小说不能算是文学家，他当时也说不让我看，印完交给他时我扫了一眼知道了大概，满篇粗话，没一点技术含量，学生嘛，不允许自己的偶像被人另解。有时有的人印的是起诉书之类的，也不想让你看，所以都会提出类似的要求，而我们做生意的，无关大雅，不看就不看，但因有时是无意的扫了一眼，知道他们印的是什么东西，不让看也可以理解，时间长了，也懒得看。&br&&br&　　而这，是个致命的错误。&br&&br&　　我打开复印机的盖子，手接过她背面朝上递给我的纸，直接放在机器里的玻璃板上，盖上盖子，定了数字，按下了“复印”按钮。&br&&br&　　机器在寂静的夜里发出我熟悉的声音，扫描灯一亮一暗的重复着单调的工作。&br&&br&　　忽然，我感到一阵莫名其妙的恐惧，浑身不由自主的颤抖起来，我下意识地走到商店门口，随手拉下了半个卷帘门。&br&&br&　　因为我不知道我的恐惧来自何方，外面，是昏暗的路灯光和逼人的凉意，再远处，是令人窒息的无边的黑暗。&br&&br&　　我真的有强烈的愿望将门完全拉下，将寒意和危险拒之门外，因为我不知道我的颤抖是因为冷还是因为害怕。&br&&br&　　但是我不能，因为里面还有顾客。&br&&br&　　我跺回来，立在屋子中间，低着头，充分体验着自己的感觉。&br&&br&　　我从来没有这样的感觉，我要体味出这里面到底是什么?&br&&br&　　还没等我回味过来，只听见卷帘门刺耳的卷起的声音。&br&&br&　　冲进来三四个人，两个人走到那个女孩面前，将她控制。&br&&br&　　另两个动作熟练地走向复印机，拔掉电源。&br&&br&　　“我们跟了你好久了，你还敢复印。”&br&&br&　　其中一人对女孩说。&br&&br&　　我惶惑地看着眼前发生的一切。&br&&br&　　“谁是老板?”&br&&br&　　有人喝问。&br&&br&　　“啊，我是。”我缓过神来，说。&br&&br&　　“你知道你印的是什么吗?”&br&&br&　　“不知道。”&br&&br&　　“不知道也不行。”&br&&br&　　他拿起复印出来的东西，数了数。&br&&br&　　“一共四十五张，数量还不小，记录下来，来，把他的机器抬走。”&br&&br&　　“你们是谁啊?”&br&&br&　　“派*出所的。”&br&&br&　　“为什么要拉我的机器?!”&br&&br&　　“你印的是**功的资料，现在严厉打击，把你的机器拉走查清楚了再说。”&br&&br&　　“我不知道她印的是**，知道了我也不印啊，你问问她，她不让我看的。”&br&&br&　　“那也不行，别废话，你也得跟我们走。”&br&&br&　　众人不由分说，七手八脚地把机器抬到早已等候在外的小货车上。&br&&br&　　不光复印机，连电脑，我刚购置地胶印机，打印机，统统拉走。一扫光啊。&br&&br&　　“过来帮忙抬”。有人要求道，还真不把我当外人，让我把自己的心血往外搬。&br&&br&　　我也只好帮忙，他们给弄坏了我再赎回来不是麻烦了吗?&br&&br&　　“你也去说明情况”，为首的指着在一旁不知所措的妻子。&br&&br&　　唉，我妻子和我结婚刚半年多，因为怀孕，辞掉了原来的工作，在店里帮忙，还没有享福，就出了这档子事，我真是对不起她啊。&br&&br&　　到了所里，询问，笔录，签字。&br&&br&　　我问：“怎样处罚?”&br&&br&　　这是免不了的，也是他们拉机器的目的。&br&&br&　　“机器没收，罚款一万。”&br&&br&　　“也太狠点了吧，多大的事儿，再说我真不知道她印的是什么，原因我也说了，少罚点吧。”&br&&br&　　“少废话，法律是让你讨价还价的?就是要罚得你倾家荡产!”&br&&br&　　好一句“就是要罚得你倾家荡产”，这句话我一辈子也忘不了!不是说，坦白从宽，抗拒从严，要给出路吗?对真正的**分子，政*府为了拉拢人心，还宣传他们改过自新，重新生活了，我一墙的证，给政*府交着各种各样保护费，正常营业中的失误，或者说错误，就应该倾家荡产了呢?&br&&br&　　虽然，我不敢奢求每个基层执法者都有水平，但他说出来的话却说出了实质，可以说是坦白地可爱，如果是高级别的官员，他说得可能冠冕堂皇，让你无可挑剔，甚至还能让你鼓掌欢呼，但那是杀人不见血，还没有这样来得痛快，让你一眼看穿的本质。&br&&br&　　我说：“你依据的是什么法律，按照法律来说，也就是没收非法所得，罚非法所得多少倍的款，五十张才十五元，罚100倍才一千五百元。为什么这么多呢?”&br&&br&　　他有点恼羞成怒了，鄙视地说：&br&&br&　　“你以为你懂得很多吗?这是中国，这是政*治问题，牵涉到政*治问题，就不适用那个法律了。”&br&&br&　　唉，法律也有不适用地时候，也有随时更改的时候，我无语了，谁让我是在中国呢?&br&&br&　　再说，为了一两千元他们值得大动干戈吗?&br&&br&　　我想，我的机器都在这里，我跑不了的。&br&&br&　　就说，我们可以走了吧?&br&&br&　　“想得轻巧，今天晚上都不能走。”&br&&br&　　我愤怒了。&br&&br&　　我这人脾气好，轻易不发怒，只要不把我逼急了，我能忍则忍，也充分理解人性之阴暗，遇事反而以局外人的心态来观察。&br&&br&　　但我也很偏激，思想爱走极端，也许是受教育的影响，不是说要抓主要矛盾，要看本质么?对枝微末节的东西，我不计较，而我一旦认定是本质矛盾，我就会拼命，会做的义无反顾。&br&&br&　　我照过镜子，我发起怒来，脸上的表情绝对是你死我活，置之于死地而后生。&br&&br&　　此时，我想我脸上的表情就是你死我活的表情。&br&&br&　　我吼道：&br&&br&　　“你们也太不象话了，先不说我是不是冤枉的，我是老板，她根本不知情，有我在还不行?为什么不让她回去?没看出来她还怀着孕吗?怀孕的妇女犯罪还监外执行呢，难道你们连一点人道主义的思想都没有?她要是出了问题，你们谁负这个责任?”&br&&br&　　也许是他们考虑到要一个人出去筹钱交罚款，也许是我的话起了作用，他们同意先让我的妻子回去，我留下来。&br&&br&　　其实，他们的目的就是要一个人失去自由，那么，家属为了不让亲人在里面受苦，才会尽快交钱放人。&br&&br&　　不是我贬低他们，他们其实就是为了钱，后来得知，这个区有好几家复印店都惨遭扫荡了。模式和我的一样，都是抓的现行，他们是一个一个地来，要不怎么连拉机器的车都准备好了呢?&br&&br&　　准备的是相当的充分啊，动作是相当的熟练啊!比擒拿真正罪犯的身姿要潇洒多了。&br&&br&　　讯问室成了我今晚的栖身地。&br&&br&　　我还有走出讯问室的自由，但大门已上住了。在大门洞里，我遇见了拉走我机器的JC，他正拿着被子从一个屋走向另一个屋，见到我，对我说，&br&&br&　　天冷，你用我的被子吧。&br&&br&　　我习惯性地谦和地笑了笑，说道，&br&&br&　　不用，谢谢。&br&&br&　　另一个JC正好经过，见到了这一幕，不屑不解地嘲笑给我被子的JC道，&br&&br&　　你还给他被子，哼。&br&&br&　　那个JC不置可否地拿着被子走了。&br&&br&　　我突然意识到，此时，我一不小心成了阶级敌人，专政对象，没什么尊严可言了。&br&&br&　　对那个想给我被子的JC，我感情复杂，从他给我被子的举动看，无论是真心还是客套，都说明他本性善良，良心未泯，但也正是他，带头冲进我的商店，席卷了我的一切。&br&&br&　　我不由得想起的我的一位同学。&/p&&p&　　他大学毕业后分到交通局上班，刚开始他满腔热忱，工作起来热情地为人民服务，对群众笑脸相迎，有问必答，有忙必帮。结果，领导嫌他没能力，光让群众找他们给他们添麻烦;群众也动不动对他发牢骚。&br&&br&　　他决定改变一下，从此脸若冰霜，横眉立目，不再热情服务了。结果，领导夸他工作能力强，群众也对他又递烟又讪笑，再也没有人敢对他大喊大叫了。&br&&br&　　他对我说这些话时一脸自嘲的苦笑，我知道，他并不想改变，但不改变他就会被淘汰。后来过了一段时间，我去看他，已看不到他自嘲的痕迹了，而是给我吹嘘如何整治司机们，一幅志得圆满的样子。那个善良的热血青年已不复存在了。&br&&br&　　这个JC是不是和他一样呢?善良的人一进染缸，想不黑都不行。&br&&br&　　可惜啊。&br&&br&　　一夜无眠。&br&&br&　　天刚蒙蒙亮，我便踱出了讯问室，来到大门洞，发现大门外面的铁门已开，木门上只上了把软锁，一拉，刚好能钻出去一个人。&br&&br&　　突然间，我竟有了钻出去逃跑的冲动。&br&&br&　　因为我跑了，那一万元罚款我就不用交了。大不了机器不要了，再说你也不一定能要回来。&br&&br&　　此时我才明白自由的真正意义。&br&&br&　　但理智告诉我不能这样做，这样做只能是没事找事，我的事并不大，一旦跑了就小事变大事了。&br&&br&　　我立在那里，望着大街上早起的人们忙忙碌碌的身影，无限感慨。&br&&br&　　过了一会儿，有的JC起来在走廊上来回走动，看到我也没吱声，我也故意让他们看看我并不准备逃跑。&br&&br&　　这时，妻子走了过来，隔着门，说她一晚没睡，问我怎么样。&br&&br&　　我说没事，问她给谁打了电话。&br&&br&　　她说了通知了几个亲属，正在找人，争取人先出来。&br&&br&　　我说事已至此，你也无能为力，你回去吧，别担心，我就在这儿等着他们把我弄出去。&br&&br&　　妻子转身走了，我知道，她肯定也平静不下来。&br&&br&　　到了中午，终于托到了人，我被放出来了。&br&&br&　　走到街上，看到地上烧纸的痕迹，我才知道，昨天是鬼节。&br&&br&　　所以那天的日子记得特别清。&br&&br&　　现在的问题就是如何把机器弄回来，并少交点罚款。&br&&br&&b&　B 没有主人的宴席&/b&&br&&br&　　回来后，几个关系不错的商户过来询问情况，并热情地帮忙出主意。&br&&br&　　真是人多力量大，还真有人认识人，说能把所长请出来吃饭。&br&&br&　　那就请吧。&br&&br&　　于是，先请了认识所长的人一顿，呼里呼拉去了五六号人，花了三百多元。&br&&br&　　然后此人又通知所长，定下了某晚到某酒店吃饭。&br&&br&　　又呼里呼拉去了七八号人，有所长、指导员、一些个警察、家属之类的。&br&&br&　　跑事的特意告诉我说，你就不用去了，不方便，就在外面等着结账得了。&br&&br&　　人为刀俎，我为鱼肉，我有讨价还价的余地吗?&br&&br&　　我只有从命的份。&br&&br&　　想想也是，要罚的人和被罚的人怎么寒喧，怎么交流，交流了以后怎么再罚你?&br&&br&　　我并不是想去凑这个热闹，哪有这个心情，只是担心他们会不会知道是我请的，万一跑事的不说，我不成了冤大头了?&br&&br&　　于是，世上少有的宴席粉墨登场了。&br&&br&　　众人个个文质彬彬，风流潇洒，绅士般步入酒店。&br&&br&　　一边厢，灯红酒绿中仆人们觥筹交错，推杯换盏，吆五喝六，鬼哭狼嚎。&br&&br&　　一边厢，主人在街上瑟瑟的寒风中孑然而立，等待着酒宴散时冲进去埋单。&br&&br&　　真真是别具特色，唯我中华所独有，番邦休想望其背。&br&&br&　　我不禁想起鲁迅的话：&br&&br&　　翻开中国的历史，我只看到吃人二字……我不知道这人肉的宴席会排到什么时候。&br&&br&　　当时读着这些文字，我觉得自己是多么幸福啊。&br&&br&　　我们生在红旗下，长在红旗中，中国人民站站起来了，有了全心全意为人民服务的口号，有了“人没有高低贵贱之分，只有分工不同”的全新理念，国家主席在同掏大粪的工人握手，“你辛苦了。”总理在同扫大街的工人握手，“你辛苦了”……我恍惚中看到，领导在同我握手“你受苦了”。&br&&br&　　正在胡思乱想之际，&br&&br&　　妻子悲愤地说，天下哪有这样的事?&br&&br&　　黄粱美梦的破灭使我没好气地说，你在家喂猪时难道会和猪一起抢吗?&br&&br&　　此时，我的心不是开始下雪，而是开始结冰。&br&&br&　　我恨自己没出息，一点点的寒风和灯红酒绿就让自己的多年形成的信仰发生了动摇。&br&&br&　　同时心又不甘自欺欺人地说，这一切是幻觉，骗不倒我的。&br&&br&　　终于，曲终人散，繁华褪尽。&br&&br&　　我冲进去像孔乙已般排给跑事的一千多块。&br&&br&　　跑事的老道狡黠又略带讨好地说，给领导每人送了两盒好烟。&br&&br&　　我弱弱地问，他们知道是我请的吗?&br&&br&　　他不屑地说，当然说了，所长说这两天风头紧，过两天再说这事。&br&&br&&b&　　C 外强中干的胖子&/b&&br&&br&　　另一条战线也捷报频传。&br&&br&　　所长间接领导的直接领导让我过去。&br&&br&　　在他的办公室，我听到了世界上最美的一个电话。&br&&br&　　“**老弟，**是下岗工人，生活困难，他的事你给下面招呼一下，机器先放了让他营业，他还要生活嘛”。&br&&br&　　领导就是领导，滴水不漏，一切尽在不言中。&br&&br&　　这样的好干部哪里去找啊，尽管我费尽了周折。&br&&br&　　我还迷信传说中的官大一级压死人，何况两级?再说我也请过了，这应该是顺理成章的事儿，就满心希望地去所里见所长----一个腐败肚的胖子。&br&&br&　　谁知腐败肚火了，觉得冒犯了自己的权威，侵犯了自己的利益，拍案而起：&br&&br&　　“谁再来说情我逮捕谁”!&br&&br&　　义正词严地好像没吃过我的饭，大有抵抗歪风邪气之势。&br&&br&　　但我仿佛看到旧社会军阀朝手下挥挥手，“拉出枪毙”。&br&&br&　　县官不如现管，我明白了。&br&&br&　　一句话将我拒之于千里之外。&br&&br&　　看来上次的钱是白花了，不知是跑事儿的没说还是他们不知足?&br&&br&　　回来和商店的邻居们一说，大家分析道，他们哪在乎吃你这顿，吃了就白吃了，所长没得到好处，他怎么会放呢?你干脆直接带三千块钱，晚上送到他家里，这样他才会放。&br&&br&　　我想想也是，虽然他对我说过狠话，我也很讨厌他，但我还必须给他送钱去。&br&&br&　　我向跑事儿的那个人打听了所长的家庭住址，记住了他开的车。&br&&br&　　晚上，我腰里别着装有人民币的信封，蹲守在那个家属院的黑暗处，警惕地盯着门口，耐心地等待着汽车的出现，像一个捉拿罪犯的警察。&br&&br&　　终于，烧着纳税人钱财的汽车出现在我的视线里，停了，腐败肚歪身下来，鸭子般摇摆着走进了自己的家。&br&&br&　　灯，亮了。&br&&br&　　我在黑暗中长身而起，动如脱兔般欺身上前，在夜色的掩护下直扑他的住处。&br&&br&　　按响了门铃。&br&&br&　　里面的门开了，防盗门的空隙里，闪出一个老太太的脸，透过有限的空隙，隐约客厅里还坐着一个老头。&br&&br&　　我礼貌地问：&br&&br&　　“请问*所长在家吗?”&br&&br&　　“他不在，他不经常来这里。”老太太警惕地说。&br&&br&　　“那对不起，打扰了，我隔天再来。”&br&&br&　　里面的门“砰”地一声关了。我悻悻地退了回来。&br&&br&　　我立马意识到了自己的鲁莽，他这是自我保护，晚上他不敢给陌生人开门。&br&&br&　　唉，不做亏心事，不怕鬼敲门。你也有老有小，做事何必这么绝呢?搞得自己神经兮兮，累不累啊?&br&&br&　　我不知道，将来的某一天，他在弥留之际，回首往事，会不会因自己年轻时的迷途而悔恨?&br&&br&&b&　　D 不是罪犯的罪犯&/b&&br&&br&　　钱送不进去。&br&&br&　　至此，我已没有任何办法，只有等待事情的转机。&br&&br&　　终于，一天上午，领导的领导让我带上三千元罚款，到派出所拉机器。&br&&br&　　原来，所长有事去外地了。&br&&br&　　我赶忙到了所里。&br&&br&　　交罚款的时候，开票的女JC不满地说：&br&&br&　　“怎么才罚这么一点啊。”&br&&br&　　看来忙了一场，这个结果大家都心有不甘。&br&&br&　　她这句话提醒了我。&br&&br&　　这个结果她都心有不甘，何况所长?他回来后岂肯轻易善罢甘休?&br&&br&　　本来，我的心理承受价位，是拉回机器罚个万儿八千的就行。&br&&br&　　现在看来，是罚少了，也就意味着我在这条街上干不成了。&br&&br&　　我总不能说，那你看着再多罚我一点?&br&&br&　　其实，我是真想这样说。&br&&br&　　局面很明白，我没有思索的余地。&br&&br&　　唯恐夜长梦多，节外生枝。急忙租了辆货车，拉着机器，没有去商店，直奔亲戚家而去。&br&&br&　　到了亲戚家，我说明了情况。&br&&br&　　他们也同意我的分析，就把机器抬到他们家，并留我在那儿吃饭休息。&br&&br&　　晚上吃过饭，我想到商店的邻居们那儿说明一下情况，谢谢他们。&br&&br&　　这些天，他们帮了我不少忙。&br&&br&　　到了那条街，天已经黑了。&br&&br&　　我走进医生的门面，满面笑容地和他打招呼。&br&&br&　　他说，这么长时间没看到你，刚才有几个JC还找你呢。&br&&br&　　一句话把我说愣在那里。&br&&br&　　我的事已经结了，手续都办了，他们找我能有什么事儿?&br&&br&　　无非是重新把我抓进去，让亲属在外面筹钱。&br&&br&　　我料到会有这一天，但没想到会这么快。&br&&br&　　我猛然想起，来的时候离这条街不远处的黑影里停有两辆警车，当时没有意，现在看来，很可能是冲我来的。&br&&br&　　危险的感觉又包围了我，就像上次一样。&/p&&p&　　我不能再无视这种感觉了，我已经吃过亏。&br&&br&　　他们就在附近。&br&&br&　　我顾不得医生的感受，转身就走，头也不回得直奔昏暗的胡同疾步走去。&br&&br&　　我绝不能再落入他们的魔掌，如果他们此时出现，我一定会拼个鱼死网破，夺路而逃。&br&&br&　　足足走了有二十多分钟，我觉得没有什么危险了，才找了个公用电话，给朋友打电话让他现在骑个三轮车过来把我屋里的东西搬走。&br&&br&　　我居住的屋就在商店的后面的楼上。&br&&br&　　朋友见到我后，我简要说明了情况，给了他钥匙，让他把我屋里的东西搬出来拉走，我一刻也不想呆在这里。&br&&br&　　朋友去了，我就在远处的黑影里看着。&br&&br&　　邻居们了解了情况，都默默地帮朋友抬东西。&br&&br&　　望着这一幕，突然间，我的泪水再也忍不住了，夺眶而出。&br&&br&　　两年前，我来这里讨生活，憧憬着未来，做梦也想不到会以这样的一种方式离开。&br&&br&　　而今，我只能远远地看着大家帮忙搬东西，连说声谢谢都不能，更谈不上帮忙，这是何等的悲哀啊。&br&&br&　　和朋友会合后，我们轮换着骑三轮车。&br&&br&　　此时，竟然下起了小雨。&br&&br&　　真是上天也要和我作对。&br&&br&　　突然，我觉得自己像在演电影，电影中主人公每每失意痛苦的时候，总是电闪雷鸣，风雨交加，浑身湿透。&br&&br&　　现实只是没有胶片记录下这一悲惨的时刻。&br&&br&　　可我的脑海里却永远烙下了这样一幅图景：&br&&br&　　凄雨冷风的黑夜，心情麻木的我，骑着三轮车，车上是我的家当，在城市的背景下，向着不可知的未来，艰难地，艰难地，驶去……&br&&br&&b&　　E 痛定思痛&/b&&br&&br&　　俗话说，“电灯不着，不要找开关原因”。&br&&br&　　事后总结，这件事的发生，除去我不可控的因素外，就自身来讲，有性格的原因，也有宿命的原因。&br&&br&　　记得上初二的时候，一天早自习后放学，我走得比较晚，我们的教学楼是个两层楼，我们的教室就在二楼。&br&&br&　　我急着回家吃饭，就跑着回去，在该下楼的时候，对着紧挨楼梯口的教室门踹了一脚。&br&&br&　　当时也就是年少轻狂，青春期精力充沛，没太大的恶意。&br&&br&　　以为门是锁着的(软锁)，反弹后就回来了。&br&&br&　　于是跑下楼去，又跑回了家，吃饭。&br&&br&　　正吃着时，老师来到了家里，把我从饭桌上拉到了学校。&br&&br&　　原来，当时教室里都是学生，老师正在讲台上发脾气，学生一片静寂。&br&&br&　　惨了，当时可能玻璃不怎么干净，我又跑着，也没看到有一教室人啊，知道了借个胆我也不敢啊。&br&&br&　　但事实就是事实，你解释，谁信啊。就像这件事，你说你不知道，谁信啊。&br&&br&　　由此我因那一脚成了全校有名的胆大包天的坏学生，颇受了几次老师有限的“虐待”。&br&&br&　　从这件事看出，我以不大的恶意办成大的恶事，是有历史原因的。&br&&br&　　并因这种宿命的原因，坎坎坷坷成了我生命的主旋律。&br&&br&　　另外，有所失就必有所得，从这件事的亲身经历中也破除了我多年的一个迷惑。&br&&br&　　首先声明，我非常愚钝，有了这个印象，才能看懂以下发生的事情。&br&&br&　　小时候在村里看电影，看到剧中的人们吃香蕉，觉得很不可思议。&br&&br&　　那时家穷，别说吃过香蕉，见都没见过。&br&&br&　　心想，他们吃个煮玉米棒怎么连芯都吃，玉米棒再小再嫩那芯也不好吃呀，怎么还吃得津津有味，满脸幸福?是不是太饿了?&br&&br&　　学校让写作文，我爱我的家乡。&br&&br&　　我写道，我的家乡就是好，我们吃煮玉米棒从不吃芯。&br&&br&　　一天，我到老师屋里办事，老师正在捧着罐头瓶喝茶，问我，你说我们吃煮玉米棒从不吃芯是什么意思?&br&&br&　　我边说边比划，电影上他们吃煮玉米棒就是连芯吃的呀。&br&&br&　　老师这时瞪着眼喝了口茶叶，可能觉得在学生面前喝茶叶有失面子，就想咳出来，于是趴在桌子上干咳，一时间只有出的气没有进的气。&br&&br&　　我吓坏了，赶紧给他拍背，边拍边讨好地说，&br&&br&　　老师，喝茶叶不丢人，你就是喝急了点。&br&&br&　　老师费力地抬起身子，打开了我的手，照着我的屁股就是一脚。&br&&br&　　滚蛋，让你家人给你买串香蕉吃。&br&&br&　　后来我知道了香蕉是怎么回事，但也一直觉得老师当时过于造作。&br&&br&　　一个没见过香蕉的小孩子，把电影中吃的香蕉看成是自己熟悉的煮玉米棒，有那么可笑么?&br&&br&　　另一个小时候看电影令我迷惑是JC和土匪我真的区别不出来。&br&&br&　　都是四五个按倒一个人，塞进汽车，到了目的地后给家属打电话。&br&&br&　　因此好多情节小伙伴们讲得津津有味，头头是道，我只有羡慕的份。因为分不清好坏，所以记忆里一蹋糊涂。&br&&br&　　尽管后来大了，学了点理论，但农村也见不到JC，最多见个民兵连长，没有直观印象，脑子里依稀还是小时候的影子。&br&&br&　　就如现在我吃香蕉，还觉得里面有玉米芯味。&br&&br&　　所以当他们闯进我的商店时，我问，你们是谁啊?&br&&br&　　通过这件事，结合我学过的理论，我终于似乎弄清了他们的区别：&br&&br&　　一个行动不需要理由，但得偷偷摸摸。&br&&br&　　一个行动需要点理由，但可以明目张胆。&br&&br&　　目的都为了社会意义和钱。&br&&br&　　钱都一样，而社会意义不同。&br&&br&　　一个是要扬名立万，以便下次成功率高。&br&&br&　　一个是要维护社会正义和法律尊严，为人民群众的生产生活保驾护航，是人民群众的保护神，是国家的柱石和钢铁长城。&br&&br&　　有人会觉得我把他们放在一起是大不敬，其实，很多事情，真理和谬误只差一步。越是极端相反的东西，往往可以比较里面见真知。&br&&br&　　这正如两国交战，可以有正义和非正义之分，侵略和反侵略之别，但交战的双方有一个共同的名字----军队。&br&&br&　　所以，后来，当我听到有人说JC是土匪之类的话时，我总是一脸严肃地诲人不倦：&br&&br&　　他们是不一样的，就像香蕉不是玉米芯一样……&br&&br&　　只不过，这时候人们手里没有茶杯。&br&&br&&b&　　二打工一年，画虎类犬&/b&&br&&br&&b&　1
开始打工&/b&&br&&br&　　出了那事后，我离开了县城，来到了城市，一个地级市。&br&&br&　　一时间，我不想做生意了，身心疲惫。&br&&br&　　为了生存，我开始了找工作。&br&&br&　　后来，我找了一个科技公司，在里面做技术人员。&br&&br&　　公司不大，一二十号人，但效益不错。&br&&br&　　说是技术人员，实际上是打杂的，什么都干，没有固定分工。&br&&br&　　因为是招聘计算机人员，我去了，老板让我修公司里出毛病的计算机，我修好了，算是考试过关，留下了我。&br&&br&　　公司的业务分两部分，一部分是卖些工业用的仪器仪表之类，有个商店，另一部分是工程，主要承揽一些防盗报警，电视监控方面的工程，在写字楼有办公室。&br&&br&　　在公司的一年多时间里，我感触颇深。深刻体会到世上的赚钱简直可分为三种：赚钱，拾钱和印钱。&br&&br&　　但为了避免再度涉及黑暗面，我不想再详细叙述，只想说个大概，因为这跟做小生意没太大关系，只是因为后来我也试着开这样的公司，所以有说一下的必要。&br&&br&　　但其实也不牵涉官方，只是生意场上常见的关系，回扣之类的。&br&&br&　　比较我从前遇到的，纯洁多了。&/p&&p&&b&　　2
核心技术&/b&&/p&&p&&br&　　记得公司当时承揽了一个大厂的安防工程。&br&&br&　　标书上有六个报警主机。一个报警主机报价十几万，是多防区报警，并在电脑上模拟显示。&br&&br&　　而这个报警主机采用的是上海一家公司的产品，进价接近十万。&br&&br&　　投标中的后(当然是有些关系，没关系的我们基本上是陪标)，老板为了降低成本，决定自己生产这个报警主机。&br&&br&　　于是找了一个国家科研单位的技术人员，让他组织人员在一个月的时间内把这个报警主机防制出来，报酬是五万元。&br&&br&　　我负责协调工作。&br&&br&　　他组织了三个人，他负总责，一个负责硬件，一个负责软件。&br&&br&　　利用他们的业余时间，防制工作开始了。所以我认为他们利用自己的知识赚这个钱是光明正大的，令人敬佩。&br&&br&　　其实那个板子防制起来不是很复杂，依葫芦画瓢嘛，其中的难点是那个可编程芯片。&br&&br&　　可对于了解原理的人来说了并不复杂，重新编程就是。&br&&br&　　给我印象最深的是仿制成后调试，什么都很好，就是拾音器噪声很大，不过关，怎么也解决不了。时间紧，大家急了一身汗。&br&&br&　　我想，大方面应该没什么问题，肯定是某个简单的细节。&br&&br&　　我想起干复印店时电脑机箱经常带静电电我，是三相插座形同虚设，根本没接地，后来我把地线直接接到水管上，解决了。&br&&br&　　有了这个经验，于是建议他们把地线接到水管上试试，结果，问题一下解决了，效果非常好。&br&&br&　　防制成后直接用到工程中，不过仍然打那个公司的牌子。&br&&br&　　光这一项老板能赚多少钱?以后会生产的呀，申请个商标就能卖了，效果更是不可估量。&br&&br&　　由此我认识到了电子产品的利润原来如此丰厚。&br&&br&　　随后的一件事，使我自己也进行了一项防制。&br&&br&&b&只能发30000字字数太多了发不上来感兴趣的给大家一个传送门&/b&&a href=&///?target=http%3A///forum.php%3Fmod%3Dviewthread%26tid%3Dpage%3D1%26authorid%3D30731%26_dsign%3D7c67678b& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&真实经历，望创业者获得感性认识&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
成功的原因千千万，失败的原因就那么几种！分享一个故事如果你能看完的话在慢慢想创业从哪里起步。 我做过小生意，愿把真实经历写出来供有志经商的年轻朋友们参考，以少走弯路，共度难关。 所谓小生意，就是投资小的生意，容易上手，想赚大钱不是很容易，但…
更新。&br&&br&写在最前：&br&&br&首先，笔者只是了解这个行业，但并不是从业者，我也不是黑客，但是身旁做安全朋友很多。之所以匿名是因为这行水很深，我只是想把这个行业模糊的呈现出来，谁也没办法清晰的揭露，这个行业有多庞大，你难以想象，所以接下来会用故事的形式，让大家对这个行业有个大致的了解，更新可能比较费时，毕竟我是一名产品汪，策划狗。&br&&br&其次，我不会提供任何方法，有些细节我不会说，我不希望因为我造成部分人利益受损。&br&&br&最后，关于信仰问题。很多人说这关信仰屁事，就是缺钱。所以我是不是可以说，因为缺钱，我就可以为所欲为，君子爱财，取之有道，你知道中国每年多少人死于食品安全吗？你知道有多少家庭因为赌家破人亡吗？人是要到一种什么样的地步，才会为钱不择手段，除了缺乏信仰，缺乏自我约束，我想不到任何理由。&br&&br&我知道互联网很多黑色产业，我也能提出这么几套可行性方案，也曾经有老板找我搭台，出资让我去国外组建团队，尽管我很清楚，在这个社会，只要我赚到钱了，谁会去管你的钱是怎么赚的，但是我仍然拒绝了。我很爱钱，也很市井，但是有些钱我拿不下去手，你信有报应吗？我信。&br&&br&我安于每天朝九晚五，也跟你一样，在每一个高峰期跟人拥挤在公交车或者地铁上。我跟你一样在骂房价，跟你一样骂现在的姑娘现实，骂这个社会。但是我不会把这些作为不择手段的理由。&br&&br&--------------------------------------------------新答案编辑中--------------------------------------------------------&br&&br&1.&br&小A成为一名黑客，其实是很偶然的事。08年，兴许是刘翔因伤退赛后的几天，小A的妈妈开始以步入高三为由，限制小A的上网时间。于是小A开始想方设法瞒着妈妈上网，母子俩就这个事开始了攻防战。第一回合是以小A妈发现主机箱是烫的而结束，于是小A第二天准备了酒精，能够很快为主机显示器降温，知子莫若母，就算这样，小A妈还是能够发现一些蛛丝马迹，于是，一不做，二不休，断了网。&br&&br&小A不是一个服输的人，在那个晚夏，QQ被盗以及网络没了，让小A开始走上了黑客之路。几天后，小A已经能用一些知识，破获邻居的网络密码，并且偷偷接入自家的电脑，解决了网络问题之后，小A开始去研究自己的QQ为什么会被盗。&br&&br&只要有执行力，你总是能是发现一个不一样的自己。在接下来的几个月里，小A惊奇的发现自己的才能，迅速掌握一些盗号技巧。于此同时，也有人找上门来，想跟他收购这些QQ账号。小A第一次觉得，自己还是挺牛逼的，都能赚钱了都。于是也卖起QQ号，不知不觉，走进了卖信这个市场。机智的小A迅速的了解了这个市场，怎么说呢。有人买有人卖，QQ，游戏等等，只要是有价值的账号，在这个市场你都能找到价格。而小A做为这条产品链的源头，自然倍受欢迎，不少人都跟他套近乎，想拿到他的一手资源，毕竟信封倒一手，这个价格可就是差很多了。&br&&br&在小A在信封市场扑腾的时候，认识了老蔡。老蔡是个大牛，于是第一次打交道，小A就跟饿了三天的豹子一样，一直想让老蔡教自己什么。老蔡神秘的说，在这个行业，卖信封都是像你这种小鬼才玩的把戏。你知道吗，想致富，先脱库。&br&&br&“脱裤？发财跟脱裤子有个毛关系。”&br&“你大爷，老子说的是数据库。”&br&&br&2.&br&老蔡最早是靠着情色小网站起家的，那时候互联网刚发展，给大家印象都是特别神秘。但是老蔡知道，那些互联网泡沫跟自己没多大关系。想赚钱，还是得找路子，而后老蔡就发现，用一些情色小网站，骗人输入手机号，利用通讯商SP业务来牟利很是靠谱。于是像发现了新大陆，老蔡如火如荼的干了起来，并且在短时间内，赚到了第一桶金，那时候，不少人也发现了这个，于是情色小广告在整个互联网蔓延，渐渐的，大家被骗得多了，都说，互联网真不是个好东西。但是这也不影响老蔡发财，赚到钱之后的老蔡，听说搞域名能赚钱，于是开始倒腾起域名，他依稀记得，那一年，应该是2004年。&br&&br&再后来老蔡摸爬滚打进这个圈子之后，才发现原来还有黑客这么牛掰的一个存在，老蔡很想成为一个黑客，但是有那个心，架不住没那个技术。老蔡实在是一个精明老道的人，很快就摸进了黑客这个圈子里，并且认识了不少人，学了不少套话，要是刚入行的小菜，很容易被老蔡唬住。也就这个时候，他碰上了小A这个雏。&br&&br&于是精明的老蔡开始在肚皮里盘算起来。&br&&br&老蔡想打某个房产信息站的主意不是一天两天了。前阵子有人找上了老蔡，希望他能把这个站的数据库偷出来，按数据量来卖，一条数据一块钱。老蔡琢磨着这个单子拿下来怎么着也有十来万。但是苦于自己没那个技术，老手都不好忽悠，新手也没能力。在自己都准备放弃的时候，小A这个雏出现了，老蔡想这个小A应该还是有两把刷子的，于是打定的注意的老蔡给小A约定好，拿下这个数据库，给小A一万块酬金。&br&&br&3.&br&“这个事你一定要保密，我们得闷声发大财，要知道，这个数据库我也只能卖个1W5，小A老弟，我跟你投缘，让你抽大头。你千万不要辜负我。”&br&“蔡哥，放心吧，你这么看得起我，不会让你失望的。”&br&&br&这个老蔡也是够朋友的，刚认识就给自己一个大单。但是小A现在也就是盗盗号什么的，还没试过入侵人家的网站。但是凡事总有个开始，好在小A也认识那么几个黑客。大概知道套路之后，小A就开始了尝试。小A的朋友告诉他说，这种站不好搞，你一开始最好先去收点“shell”练练手，现在做黑帽的很多，有人专门再卖这种shell，一个也就一块钱。小A实在不是一个会服输的人，第一次日站，就啃上硬骨头，废寝忘食近一周，总算进去了网站后台，传马拿shell提权，一个套路下来，顺利的拿到了数据库。&br&&br&“老蔡，裤子我脱下来了，我发给你啊”&br&“哟，老弟，你真牛B，行，你给我个账号，我把钱给你打过去。”&br&“哈哈，老哥真是爽快啊！我的帐号是XXXX.”&br&&br&完成了交易后，小A看着户头上的一万块，他突然觉得这钱也来得太容易了。他知道自己已经算是入了圈子，同时他也知道，自己能得到的更多。只是他不知道的是，在另一座城市的老蔡，跟某房产公司也刚完成了交易，共计三十余万条优质数据，成交价20万整。&br&&br&也许老蔡也不会知道，这家公司最终会通过这些数据回访，获得多少利润。我们都时常想着往上爬，为了更多的钱，更高的社会地位。有些链子你往上爬，越爬你会越心寒，渐渐的你会发现当初的你多好啊，什么都没有，没钱，也没心理负担，白茫茫一片真干净。&br&&br&4.&br&老蔡赚了一笔之后，心情还是蛮好的，新闻正在播报三鹿事件始作俑者的最终宣判，老蔡想着，这帮人也是想钱想疯了，刚出生的娃都不放过。就在这时，陈一的电话打了过来。&br&&br&陈一是老蔡在网上认识的朋友，圈子就这么大，刚好还在同一个城市，于是碰了一面，然后相见恨晚，从此同舟共基。&br&&br&“你小子最近忙啥了，整天看不见影。”&br&“哈哈，最近刚做了个单子，赚了点，回头请你吃饭，咦？你丫今天怎么想起找我来了，碰上事了吧。”&br&“什么都瞒不过蔡哥的眼，别提了，他妈说起我那边的竞价，我都快哭了，本来他妈的入行的越来越多，关键词价格越炒越高，他妈的辛苦大半年，全便宜王八蛋百度了，而且最近他妈的居然还有人恶意点击我，真操蛋。”&br&“就你小子还整天哭穷，妈蛋的，三四块钱拿的美容丰胸那些狗屁药，倒手一卖四五百，你哭穷，谁信啊。”&br&“蔡哥，真的，我这边一天要烧给百度六七千块，每天才勉强十个单子，去年是捞了不少，但是今年真的是要哭了。。”&br&&br&陈一在网上有个很出名的名字，叫阿俊。（真有这个人，但是陈一是杜撰。）之前跟着百度竞价的朋友，捞了不少。在网赚圈也算小有名气。在这个圈子，没有什么别的规则，你赚的钱多，你就是爷，颇为接地气，像是大千社会的一个缩影。在这个圈子，你会惊叹，很多非科班出身的人，分析起人性来一套一套的，按照他们的话，把人性吃透了，你才能赚到钱。老蔡刚接触这个圈子的时候，着实也吓了一套，什么美容丰胸产品，阿里巴巴一搜，一盒三四块钱，却往往能以百倍的价格成交。老蔡感慨了一句，我操，这真是一个人傻钱多的好时代。&br&&br&不过陈一说的没错，现在确实做竞价的人越来越多，这个池子大家都顾着捞鱼，没人会去想什么什么可持续发展，反正有钱不赚王八蛋。愈演愈烈之下，央视就曝光了。于是竞价这个方法除了给百度烧钱外，也没什么甜头捞。这没办法才来找老蔡这个智多星，就求着这位爷能给自己划条门道来。&br&&br&“我说陈一啊，你也真的是脑袋转不过弯来，既然竞价搞不了，那咱们就来个鱼死网破，你在这个圈子也算小有名气，现在想赚钱的人这么多，咱们索性搞个培训，你想啊，他们赚到钱了，是他们本事，没赚到，是他们自己不努力。教育行业才真是稳赚不赔啊，咱们一个人收他个8000学费，来个百八十个的，不就能赚票大的了吗。”&br&“哎哟我怎么没想到，蔡哥你真是牛了，这都想到了，反正这行也干不了多少了，索性咱捞一笔撤&br&！”&br&&br&陈一跟老蔡，很快就谋划起来，于是一个月后，在网赚圈就有了阿俊竞价培训，你还别说，就这么渲染下，还真有不少人上钩，一个人八千块，再往后，被骗的人都发现自己被骗了，但是老蔡和陈一捞了一笔，反正互联网嘛，换个身份再搞。互联网培训，学费八千日入过万，多好的噱头，这才有了现在如火如荼臭名昭著的网络培训行业。