什么是商业模式是什么 的价值配置

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-13 00:29 标签： 商业模式的价值主张
商业模式九个要素
商业模式九个要素:
价值主张（Value
Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer
Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
分销渠道（Distribution
Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。阐述公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。　
客户关系（Customer
Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer
Relationship Management）即与此相关。
价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络（Partner
Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue
Flow）来创造财富的途径。
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openresty/1.11.2.4大佬们口中的商业模式到底是个啥？
大佬们口中的商业模式到底是个啥？
扫帚的故事
第一次参加项目，老大说，把这个竞品的商业模式给我分析一下。what？？什么是商业模式？有人会说，商业模式就是盈利模式，能赚钱的活动都能抽象出来盈利模式。但其实不然，盈利模式只是从财务方面说明这个公司的盈利能力。盈利模式很重要，但是，他却只是商业模式的一部分。一个公司财务很重要，但是必须有销售，产品等做基础才能平稳运行。商业模式就是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，是一种商业逻辑。一般来说，适用于所有类型的公司的商业模式分为九个模块：1.公司的价值主张：就是公司通过其商品和服务能够像消费者提供的价值。2.消费目标群体：也就是市场营销中所说的定位，是公司所瞄准的消费者群体。3.分销渠道：即公司用来接触消费者的途径。是厂家直接给消费者，还是通过中介等接触消费者。4客户关系：指公司同其消费者群体之间所建立的联系。一般来说，维护一个老顾客要比拉一个新顾客更重要，所以要管理好客户关系。5.价值配置：即资源和活动配置。比如在服务和技术方面的比重配置等。6.核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。比如公司的营业执照，音乐类APP的音乐版权等。合作伙伴网络：即公司与其他公司之间为了有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。就好像京东的京*计划.7.成本结构：公司运营过程中所使用的工具，材料，途径（比如广告等）的货币衡量。8.收入模式：公司创造财富所通过的各种收入流途径。上面的这些都是一个公司正常运营的商业逻辑，但是，当我们对一个公司进行分析时，不仅仅是对公司内部的分析，还有对公司所处的宏观环境的分析，比如他的市场前景，他的竞品分析等。
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扫帚的故事
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简介: 拒绝任何含糊和马大炮预测
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商业模式优化的是价值链
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：罗伯特
　　阿凡达供应链董事长详细介绍Ｍ2Ａ2Ｂ商业模式，受到与会听众的肯定。
　　（张正伟 摄）
　　小米模式、苹果模式、淘宝模式……随着资本、产品四处寻找出路，各种商业模式闪亮登场，引得甬城企业家趋之若鹜。但，是否每位企业家都真正知道商业模式的价值所在？
　　在昨天下午的宁波社科联学术活动———2014中小企业发展论坛上，大红鹰学院经管学院副院长李书进一语惊醒“梦中人”。李书进指出，商业模式是研发、生产、销售和管理环节的优化组合，为的是帮助企业实现价值最大化。因此，商业模式的服务对象并不是一般人认为的供应链，而是价值链。
　　大多数企业的商业模式按照采购、生产、营销、物流、售后流程进行设计，直接后果是“战线”太长，导致优势打折，成为再次发展的陷阱和障碍。李书进认为企业要紧盯价值链寻找投入最少、收益最多的商业模式。
　　“要通过商业模式创新分拆、外包和缩短生产流程，从而找到最佳的价值实现方式。”李书进认为缩短生产流程是时下企业转型的有效方式，也是衡量一个商业模式优劣的直接依据。“许多企业受困于过长的生产流程，追加生产或停产、限产，进退维谷。”
　　宁波阿凡达供应链通过协同采购、综合分销，打造了全新的Ｍ2Ａ2Ｂ工业品商贸新模式，前端供应商和后端采购客户“通吃”；华宝石建材创新管理营销4Ｓ模式，通过与消费者、加盟商共赢，创造更大的价值。这两家宁波本土企业的商业模式创新，着力点都放在了自己想要的价值链上，进行大刀阔斧式的取舍。
　　在明白了商业模式的服务对象后，商业模式的运用就会变得更加灵活。宁波东晨品牌管理有限公司总经理王国茂认为，企业在进行投资和生产前，要从价值的实现角度对商业模式进行评估，“商业模式不是后期总结出来的，而是预先科学测试出来的。”同样的，商业模式设计工具的运用也不能千篇一律，要从各家企业的实际出发，选择最适合自己的“靴子”。
　　宁波大红鹰学院蓝源家族财富研究院执行副院长武军则提醒：宁波家族企业在进行财富管理的过程中，不应拘泥于单一的商业模式，而应从创新角度出发，在时下多变的市场变迁中找到保值增值的空间。
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