如何开一家书店？
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&大多数人认为开一家书店是一件既悠闲又赚钱的工作&&&&&&& 开一家书店，绝不是像我们想象中的有资金就可以开那么简单！前期的市场调查、精确的市场定位、详细的前景预测、准确的财务预算都是需要我们认真思考的。书店选址
&&&&&&& 即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。&&&&&& 在商圈调查时，最需要了解清楚的是：&&&&& 1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；&&&&& 2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；&&&&& 3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。书店选址必须考虑到人群结构& &&&& 我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。&&& （显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消费水平较低的地方都不合适开书店。——给一味只想找低租金铺面的朋友提个醒。）店面选择
&&&&&& 地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解。&&&&&& 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。&&&&&& 所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。&&&&&&楼层分割：以书店而言，如果使用面积在１０００平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。书店内部必须合理安排&&&&& 建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。&&&&& 地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。&&&&& 邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。开店手续
&&&&&&& 具体流程为：&&&&&&&&& 1.选好店址后，由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。　　2.工商局核名。　　3.到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明，携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。　　4.工商局验资、注册，办理营业执照。　　5.税务登记　　6.开业&&&&&& &目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。具体程序如下：&&&&&&& 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的１０万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、“许可证”申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用Ｂ５纸打印）。申请人递交上述文件约一周内便可拿到“许可证”。办照时需缴纳的费用包括，查询费（４０元）、办照费（３０元）以及会员费（６０元／人）。&&&&&&&&开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。（要先办初级发行员证书，再办营业执照，书店方可营业。）新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为６００元／人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。&&书店类型
&&&&&&&有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。&&&&&& 商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。以下分类可供参考：&&&&& 1、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；&&&&&& 2、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；&&&&&& 3、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；&&&&&& 4、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话，因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。）&&&&&& 当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。书店类型要考虑好&&&&&&& 结合上面的分析再根据自己的爱好选择书店的具体类型：&&&&&& 1.综合书店&&&&&& 包罗万象，类似于新华书店、书城等&&&&&& 2.特价书店&&&&&&& 顾名思义，这类书店在价格上做文章。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却很低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店。&&&&& 3.专业书店&&&&&&& 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者大多有行业背景，具有此领域超于常人的行业知识。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。纽约悬疑书店：专卖悬疑类书籍&&&&& 4.主题书店指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。&&&&&& 5.氛围书店&&&&&& 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。进货渠道
&&&&& 1）从出版社直接进货&&&&& 2)&&从批发市场直接进货&&&&& 3) 从书商手中直接进货&&&&&& 对于初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低５～８个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占领此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。图书进货渠道多种&&&&& &如果想开特价书店，可以在北京或者省会的特价书市进货。如果想做流行图书，可以在出版社进货。&&&&&& 出版社的供货关键看信誉。一般从出版社进货，一般需要批发特价图书的副本量非常大，才能拿到3折左右的价格，但如果渠道顺畅则只需要1点8折左右就可以批发到，而且对副本量几乎无任何限制，只需要1个品种有3本就可以批发！（套书除外）相比之下，从国内特价书批发门户网站博书在线这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，而且服务非常的好。库存管理
&&&&&& 书店的商品约占总流动资产的2/3，也就是65%以上，因此若是库存额过大，会引发资金周转与款项支付上的问题。霍然总结了理想库存额的计算方式与贷款的注意事项。&&&&& 一、库存额需控制在月平均销货收入的3倍之内(这是以一般书店的周转率：1年周转4次而换算出来的结论)。&&&&& 二、月度库存额的计算&&&&& a.计算出为月平均销货收入3倍的标准库存额(以进货金额计算)。&&&&& b .计算出自店的月销售指数(各月的销货收入除以月平均销货收入)。&&&&& c.月度的理想库存金额为：a+b&&&& 上述均只是参考的数据。建议书店业主可以挑选比较闲暇的月份(一年两次)，设定为店内的库存整理月，检核一下：库存的金额是否在理想范围内？若能够实施库存盘点则一定更能掌握确实的现况。也可以参考手上的进、出、退货的清单，如此就算不必大费周折盘点，也可掌握大概的库存状况。库存进退货管理
&&&&&& 补书：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。&&&&& 退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。&&可采取的营销策略
1、广告1）&海报宣传&&&&&& 大书城和小书店共用的宣传方式，有的只是图书封面的原形放大，如《富爸爸&穷爸爸》；有的海报整体格式色彩与图书封面吻合，但用最抢眼的字眼突出卖点，如《哈利·波特》。比起大书城，小书店的海报宣传形式更为丰富：南京长三角图书批发市场中，有的用彩纸剪成字样，贴在门上标出该店主营类别书；有的是白纸黑字形式的简易海报；有的海报还别出心裁地剪出一个调皮小男孩“皮小子斯皮鲁”的轮廓，并以他的口吻写出宣传话语来宣传图书。新书推荐2）排行榜与新书推荐&&&&& 北京图书大厦一楼有社科类图书排行榜，每月一换，标明起讫时间、位次、书名、销售，做得比较完善。四楼电梯口有一立式大书架，设放“本月排行榜”和“最近新书”，上榜图书一一上架，“以身作秀”，更为直接。南京先锋书店与当地的《扬子晚报》合作，每周一期“先锋排行榜”，更是扩大了传播范围。武汉三联学府书店剪辑《中国图书商报》、《中华读书报》上有关本店图书的书评文章，贴在门前公告栏上3）电脑查询&&&&&&& 有不少设施齐全的书店目前已经建立起“图书数据库系统”，在门市放置若干台电脑，供读者自行查询，或有专人操作帮助查询。国林风书店和北京图书大厦就是其中的两例，此举方便了来书店目的明确、寻找指定书的那部分读者。4）广播导购此做法属图书推介由视觉向听觉的延伸，避开过于激烈的视觉注意力争夺，另辟新径，争夺听觉注意力，在一定范围内的传播更具针对性。考虑到实际的必要性，广播导购目前只是出现在大型的书城，其主要内容有不定时地播报新书信息、专场活动通知等。氛围的营造2、&氛围的营造&&&&&& 经营书店其实就是在经营空间，书在充当商品角色之外还担负着媒介的角色；将读者吸引到一个充满文化气息、可以尽量享受阅读乐趣的空间，进而推动书的销售。1）卖场入口处氛围的营造&&&&& 北京风人松书店在地下一层，由人口至卖场有三个拐口，书店就充分利用这个过渡空间，设置排行榜、贴标语、配图片，营造一种洗礼般的氛围，让人先静下心来，宁静以致远，然后才正式进入卖场置身于书的空间。南京先锋书店的卖场在二楼，从一楼人口处起，书店就营造一种高雅的学术氛围：橱窗中的推荐样书、耶酥受难像、莎士比亚书店等宣传画、“先锋进步思想”与切·瓦格拉的头像，这一切让人从店门口热闹的街市中摆脱出来，融人书海之中。2）整体氛围的营造&&&&&& 北京万圣学术书店从进门处“燃一烛书香，续一份书缘”的标语就开始营造学术气氛，店内口袋式的布局，使进入每个单元就仿佛置身于某一类书的海洋，最有特色的就是其中一个“口袋”的墙面和天花板上贴满了解放战争时期的《新华日报》的复印件，令人备觉别致。三联韬奋图书中心用古筝的音乐烘托出一个书香的空间。3）提供服务&&&&&& 为读者提供服务是营造书店氛围的重要内容。除了服务员适时出现、热情回答读者咨询等无形服务外，更在于硬件方面的有形服务。宁波新江厦书店早在1994年就为读者提供休息的座位。南京先锋店更在沙发、桌椅之外提供桶装饮用水，对购书的顾客提供除印有店名的书袋外、还有特制的书签奉送，服务可谓周全。书店提供多种服务4）多种经营&&&&& 当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。3、公共关系1）短期效应&&&&&& 通过举办大型活动，使整个卖场的销售张力达到最大，某种某类图书或全场图书在短时期内热销。地处南京高校密集区的先锋书店抓住过年后开学学生口袋充盈时机，在2002年3月全场图书七七折销售一个月，结果当月营业额创下了纪录。北京图书大厦于7月底推出&“民间时尚手工艺制作表演周”活动，开办中国结、版画、水晶画等多种手工艺短期培训班，并有现场制作表演，吸引了许多读者，此举不仅找到了培训班、“软陶图书精选”系列图书热销、工艺成品出售、材料工具出售等四大卖点，而且增加了卖场的人流量，客观上也促进了其他图书的附带销售。利用影视剧影响，有意识地推介相关图书，举办名人签名售书举措都可以产生一定的短期效应。签名会2）长期效应&&&&&&& 以求取瞬时效果的短期效应不同，长期效应注重的是建立、维持和促进与顾客的合作伙伴关系，因而就要运用关系营销。许多书店推出会员制，一旦购书达一定额度即可成为会员，从而享受折扣等优惠。北京海淀图书城电子科技书店还设立了借阅图书的“会员读书卡”，每年交一定费用不仅可以购书打折，而且可以借书，开掘了书店类似图书馆的功能，与读者建立的关系，比纯粹的书店与顾客之关系更为牢固、久远。佛山凌宇书屋与当地市报合作，每周推出一期读书专版，与广播电台合办“名人谈读书活动”，与团市委合作举办青少年读书活动，还在社会上举办书画展，这一系列有特色的活动不仅扩大了书店的知名度，而且还把书店和传播文化、帮助读者成长、建造书香社会之使者的角色联系到了一起，提升了美誉度，打响了品牌，拉近了与读者的距离，可谓成功!开办电脑培训班，举办各类艺术主题讲座等举措都可以在传播文化的同时培养某一类图书的新的消费群，而且忠诚度也高，可谓是着眼未来的长远战略。&
参考资料：
[1] 商机网
[2] 苏菲的博客
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哲学专业本科生，喜欢历史喜欢绘画喜欢宗教喜欢阅读喜欢玩且喜欢一切怪异好玩东西的杂食性动物。梦想着开一家书店，并为之奋斗着。。。。。。当前位置： >
如何招到合适的网店员工:要先想对人？
如何招到合适的网店员工:要先想对人&&& 网店经营者在招聘员工的时候，一定要做好充分的前期准备，先想对人再招人。&&& 一、先想对人才能招对人&&& 想对人才能合理安排员工&&& 明确了某个职位的工作职责，从事该职位的员工需要具备什么样的素质，就可以在招聘、管理员工时，根据员工的能力作出适当的安排，充分发挥员工的积极性和能动性。&&& 想对人有利于员工培训&&& 事先想好需要什么样的员工，就可以以此为依据，制定相应的培训措施，快速有效地对员工进行最适当的培训。&&& 想对人能够避免人才浪费，提高员工的工作效率&&& 由于事先规定了工作的具体内容，员工就会了解自己需要履行的职责。另外，做好规划也能避免员工工作范围的重叠。招对了合适的人，使员工从事他最适合的工作，工作效率自然也会得到提高。&&& 想对人有利于对员工进行考核&&& 这个职位的员工需要做什么，要达到什么样的标准，需要具备什么样的素质，事前都进行了规划。这样在进行考核的时候也会更加方便，考核的标准也清清楚楚，有利于公平公正地考核员工的工作。&&& 想对人有利于提供合理的工资&&& 通过事先的预想分析可以明确每一个职位在网店中所处的地位，担任这个职位的员工的劳动强度、劳动时间、任职资格等，这样就能根据具体情况提供符合这个职位的工资，而不会对所有的员工都提供统一的工资。&&& 想对人有利于网店的人力资源规划&&& 通过预先设想，使网店的各个职位都在规划之内，人尽其职，不会出现工作的重叠或是空缺，网店的人力资源规划也就更合理、更科学。&
&&& 二、怎样想对人&&& 在招聘之前要对需要的职位进行分析，根据网店的需要进行综合权衡，即想好网店需要什么样的人来担任这个职位。职位分析可以说是招聘工作的基础，它为员工的招聘、管理培训提供重要的依据。具体包括以下几个内容：&&& 基本信息：包括具体职位名称，职位归属的部门等内容。&&& 职位具体工作内容：该职位员工具体都有哪些工作内容，如负责前台的员工要迎顾客进门，为顾客倒水，安排销售人员进接待；负责销售的员工要向顾客介绍商品，等等。&&& 工作环境：要明确规定该职位员工要在怎样的环境下工作，如果是有危险性的环境一定要提前告知并提供保障。如仓库管理员的工作环境主要是在仓库，客服人员的工作环境是在店内，等等。&&& 任职资格：这里就是网店对员工的具体要求了。如最低学历、专业、年龄、性别、经验等多方面的具体要求。&&& 综合素质：从事该职位员工所需的综合能力，如口才如何，是否有耐心，能不能亲切接待顾客，等等。
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开店计划书模板
计划和目标是完成一件事最好的指南针，开店前可行性强的开店计划模板能让大家事半功倍，那么计划开店时我们需要做哪些工作呢?下面小拜年为大家准备一份开店计划书模板，协助你完成开店。
　　(一)我的梦想起源(例如：为何想要开这个店?说明你在什么状况或机会，想要开店实现创业当老板的梦想起源)
　　(二)你想开什么类型的店(你预计开店的店名、开店型态、开店项目或你店内主要产品(花店、钟表、服饰、精品)，这是开店创业最基本的内容)等
　　(三)你的专长技能(例如：擅长花艺、珠宝设计、服饰、行销等，而它们会如何帮助你完成开店的梦想)
　　(四)我的竞争优势(例如：我的店有什么跟别人不一样的，特色在哪里?)
　　(五)目前市场的评估(例如：目前所观察到的市场中，相关的竞争者有哪些?市场的活络度如何?)
　　(六)关于开店的风险评估(你需要评估你所开的店，将有可能遇到怎样的状况，如景气、环境、竞争者等等。有什么风险会发生?该如何避免与应对?)
　　(七)我的资金规划(你预计开店创业的资金来源，是一个人独资，还是和朋友合伙(如果合伙，每个合伙人的出资比例)，同时还要考虑到现金、银行贷款的比例或运用。因为这关系到未来开店后的利润分配。另外，如果你想申请贷款开店，也可以在这部份详细规划好
　　(八)我的财务规划(预计开店后，每个月、每年、或前三年～五年内的收入开支规划，协助你确实计算利润，和了解何时能收支平衡，开始有净利)
　　(九)我的理想目标(你预计开店后，需达成的短期、中期、长期目标，及达成的方式，如：多久达到损益平衡?多久要开始获利?或是有无扩增的计划?)
　　(十)我的行销计划(你所开的店，在网络上的市场状况如何?你所开的店机会点或商机在哪?在商店或商品上，你想以什么方式来或广告，或促进买卖呢?最主要是要找出你所开的店的市场定位。最简单的一个问题：要如何让大家知道你所开的店?)
& & & & &以上的开店计划书模板是通基础型，你也可根据自己的实际需要添减，需要更多策划范文，请点击策划！
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& 做过淘宝的来说说，现在开店好做吗
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想要做正品折扣店，现在开店，刚开始要怎样把销量做起来
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忘说了，是做女装正品折扣店
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还行吧，大趋势。
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ww116 发表于
忘说了，是做女装正品折扣店
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我也想开个淘宝，但是找不到货源
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一件带发难得找到好货
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我怕投资了又搞不起来，自己压货
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刚开始怎么出销量
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现在淘宝已经变的很难做了，不是不好做，而是很多人不知道怎么去做，你以为只是把店铺装修好，宝贝一上传，贴吧吧唧吧唧发几个贴推广下就有人来买啊。建议你先找个淘宝客服或者是推广运营相关的岗位做个一年半载再说，等你知道了怎么运用例如生意经，生意参谋，开直通车，流量，关键词索引等等其他这些通过数据监测的工具就知道你是选择继续开店还是不开店，现在淘宝已经不是以前的淘宝了，想做好淘宝现在你得通过各种工具来监控数据，通过数据来分析店铺是宝贝上传时间或者是数量问题还是关键词索引问题还是流量问题还是活动或者其他问题。盲目的开店百害无一利，新店最主要的是把握淘宝的扶持期，扶持期的销量可以说决定了你这家店能不能开下去，开淘宝店容易，开下去的有多少人？开下去赚钱的有几个？还有就是货源和运输的问题。有的人开淘宝可能还亏钱但是别人是通过宝贝运费来赚钱，有的专门做店铺代销，还有一个你是职业做还是打发时间，这个都是要考虑要想好的
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沫末1314 发表于
我也想开个淘宝，但是找不到货源
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ww116 发表于
一件带发难得找到好货
我有货源，一件代发
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刷销量，最开始自己找人买了，拍买家秀在评价里。反正我一般买东西都看评价里有没有图片
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可以用引流的方法，找一件衣服，特别便宜的价格出，引流来顾客买，你的销量跟口碑都上去了，新手最直接的方法
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我是做护肤品的，有想做护肤品的可以联系我，可以从代发做起
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我给你的建议是新手要做就做爆款，宝贝不要多，５－１０款就行了，多了会拉低你的店铺综合排名，宝贝有效期７天，７天后下架再上传
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要我说实话么？我怕被人喷死！断人饭碗。
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