APP推广：22.3%的发传单的转化率是如何做到的？
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想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事——一个关于互联网公司如何发传单的故事。
今年上半年的时候我还在XX工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，XX打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。
作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率甚至还略高于微信，而且——他们几乎从来没有听说过XX，所以，这似乎就是一个从零开始的“创业”项目。
因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发传单!
发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。
小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。
而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？
1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%？不对。
22.3%。我们发出了22.3%的转化率。
也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是怎么做到的呢？
[t]案例背景[/t]
目标：让N万三四线城市用户使用XX。因为三四线城市用户对“XX”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。
策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。
所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。
那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
[t]把策划当作产品来运作[/t]
很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。
但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：
一个策划就是一个产品。
一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。
作为这个案例项目的Leader，我需要对接：
（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合
（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制
（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单
（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为
（5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代
（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验
（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。
（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。
（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行
（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析
（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。
相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。
当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。
这条线就是产品思维的核心——用户场景。
产品思维的核心：挖掘用户场景
产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。
而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features, Advantages, Benefits )。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？
不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。
第一个细分场景：选择接受传单
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。
而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。
用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？
大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：
“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH。。。就可以了。要记得回去下载噢！”
这样做有三个问题：（1）降低了地推的效率（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个人能力，而不是整体策略（3）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。
如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了:
说完，就递上传单。然后转向下一个。
用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）
[t]第二个细分场景：阅读传单[/t]
但是“五块钱的快乐”。。。 ——你Y在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）
不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）
很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：Call To Action）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物——人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家Antonio Damasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。
所以你的Call To Action，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。
在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（Call To Action）？
以下是我的答案（它绝不一定是最好的）：
没有七八个优惠商品。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：
“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”
（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）
[t]第三个细分场景：做出行动[/t]
现在用户决定行动了。
这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣地气候条件下，把用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？
传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”）、不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。
针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：
用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。
这样，如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WIFI环境以后，依然保留着这个下载链接。
而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。
最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
[t]MVP策划和ABCDE测试[/t]
当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
现在你刚刚有了一个基于你对于用户场景的分析得出的产品。但是，你还不能把它铺到25个城市。你的产品设计、平面设计、文案设计是建立在假设上的。包括我上述的分析——如果没有最终数据的正向支持，它就是错的。我只相信数据。
做产品的人，在这时候会抛出一大堆很酷炫的名词：最小化可行性产品（Minimum Viable Product，又称MVP），AB测试（小规模测试不同方案），灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将所有用户都迁移到B上来）。
其实这不是什么特别新鲜的概念。只是比较少的人把它用到Marketing中来。而能够严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析的，就更是对Marketing团队的执行力有很高的要求。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
1. 版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
2. 版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
3. 版本三： 传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
4. 版本四： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。
5. 版本五： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。
最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。
我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。
在这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。:)
[t]最后[/t]
篇幅有限，我仅仅能够分享了14个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的14个环节……
所以希望大家能够通过这有限的篇幅，通过一个这个很微观的故事，看到我眼里的Marketing——一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。
做好产品和做好Marketing完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。
谨以此文，勉励许多辛苦工作、充满天赋的Marketer。（来源：奶牛Denny）
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[58人关注]　2011年做天猫，很头疼转化率的问题，宝贝描述优化优化再优化，直通车选高的精准词，还是没有转化。怎么办？
2012年开始从数据分析角度去尝试发现主要问题。不敢说很成功，但也确实能帮助发现主要问题。
情人节活动，2.14日当天访客(UV)9,000人；PV1.7万；成交累计137单；总营业额33,000元；整店转化率 1.37%。
《卖家》杂志数据：箱包类目的转化率1.2%-1.6%。 有差距！
单看总转化率没有意义，只知道确实是不好。
那么，解剖一下这个总转化率。
从量子统计的来源分析功能，可以清楚的看到每个来源的去向情况，当然也包括转化情况。
来源分析是针对单品的，以主要单品的数据为例。
一，流量来源转化率
转化率高的是 直接访问、购物车、首页等；低的是直通车、淘宝搜索。
直接访问、购物车、我是买家、宝贝收藏、首页、自定义页、分类页面，都是顾客有意向后，再次浏览的入口。不确定转化率是高还是低。
专题也不确定。
商城搜索、淘宝搜索 商城搜索的转化率2.08%，淘宝搜索的0.74%，距离明显，这两个用户群对比明显。淘宝搜索偏低了。 淘宝用户注重性价比，考虑调价或宝贝描述突出性价比。
原因：“首页单品”流量大，但转化率低。“宝贝推广”转化率高，但流量不够。
对策：降低“首页单品”投入，加大“宝贝推广”，对有转化关键词加大投入，并抢占重要位置。
分析完流量来源，
看看流量转化过程中会有哪些指标。
访客进来了，看了感兴趣，咨询客服，满意了下单。分解来看：
转化率= 浏览咨询率*咨询转化率+静默购买率
浏览咨询率
指顾客浏览后，产生购买意向，进而咨询客服的比率。=咨询数/访问数(UV)
咨询转化率
指顾客咨询后，决定下单的比率。=咨询后下单数/咨询数
静默购买率
指顾客没有任何咨询，直接拍下付款的比率。=静默购买数/访问数(UV)
经过统计，得出：浏览咨询率 0.98%
咨询转化率 55.1%
静默购买率 0.83%
浏览咨询率、静默购买率不知道高还是低。 ||-_-
咨询转化率55.1%,100个咨询，才一半成交。明显偏低，进一步详细统计售前的数据。
发现：因为缺色的比率，和价格问题的比率较高。
缺货中，红色缺的较多，上一次备货时没有考虑到春节和情人节对红色的需求会较高，加上之前的销售，缺货了。。。
同时也统计出客服的咨询转化率。小黄同学最需要加强提高呵~
对数据进行两个维度的精细化分析，进而发现最重大的问题，有针对性的去改进提升。
比如说刚开始看客服咨询转化率不高，觉得问题及其严重，但细分后发现缺货是主要因素之一。之后就可以针对备货和客服两方面分别抓。
注：为避免对店铺经营有影响，数据做了部分消减处理。
　欢迎讨论指导，呵呵。
另，有需要客服统计excel表格模板的 发邮件到linzhaoyang2001 .com 哦
(自己设计的，客服只需每天记录，记录完自动统计出相关数据，适用于单人日均咨询量100人以内的管理统计)
　很不错 学习了 很想和你交流下 不知道可以不
　欢迎。周末手机上网，比较慢，呵呵
　数据看了一下，还有很大的提升空间，淘宝稍微努力用心做一下，2%以上的转化率不是问题！
　在努力修炼团队内功。
产品线丰富、店铺定位、主推款打造、产品亮点挖掘、客服服务提升，都在执行中...
数据看了一下，还有很大的提升空间，淘宝稍微努力用心做一下，2%以上的转化率不是问题！
　回邮件了，呵呵。 多多交流。
很不错 学习了 很想和你交流下 不知道可以不
　请问到下单页的浏览量哪里看呢？
　请问上面的数据是用什么软件统计出来的啊？谢谢
　买一个量子的来源分析就有了。
请问上面的数据是用什么软件统计出来的啊？谢谢
　买一个量子的来源分析就有了。
请问到下单页的浏览量哪里看呢？
　干货 我想要表格
　干货 我想要表格
　请问一下 量子只是统计一个宝贝的流量来源和去向
要怎么才能得到整个店铺的流量去向，你的第一张图是怎么得到的呢
　发邮件到linzhaoyang2001 .com
第一张图是主推宝贝的数据。 整店的可以拿多个宝贝汇总。不过没必要。
请问一下 量子只是统计一个宝贝的流量来源和去向
要怎么才能得到整个店铺的流量去向，你的第一张图是怎么得到的呢
　了解 谢谢
　不错不错，比较精细
　谢谢，其实数据只是辅助，重要的是分析的过程，让推广、客服、产品人员养成分析总结习惯，能精益求精，将细节做好。
不错不错，比较精细
　求楼主的表格，3Q ！
　发邮件到linzhaoyang2001 .com 哦
求楼主的表格，3Q ！
　多谢仁兄
回复@zjumn:买一个量子的来源分析就有了。
静默转化数据，请教朋友，在哪里可以看到一段时间的静默转化？现在，我只有在卖家后台点击“数据分析”时，看到当天的静默转化和询盘转化这些，不知道一段时间的静默转化这些在哪里可以看到。向朋友请教。
只能自己手动统计。
总订单扣除咨询后成交
静默转化数据，请教朋友，在哪里可以看到一段时间的静默转化？现在，我只有在卖家后台点击“数据分析”时，看到当天的静默转化和询盘转化这些，不知道......
静默转化数据，请教朋友，在哪里可以看到一段时间的静默转化？现在，我只有在卖家后台点击“数据分析”时，看到当天的静默转化和询盘转化这些，不知道一段时间的静默转化这些在哪里可以看到。向朋友请教。
很不错，学习了，有个问题还要问下楼主，那个首页单品的转化率是怎么计算的？
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【第壹推广】传统传单转化率的20-40倍，怎么做到的？
很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在中国似乎是一个大家很忌讳的词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么觉得的，因为确实有一部分急功近利者是这么干的。 这些人，错过了很多的乐趣。 所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。 今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响了一个进入国内三四线市场的项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。 今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发传单 发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10，000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。 小于1.0%的转化率。这是大部分、、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。 而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？ 1.0%？ 不对。2.0%？ 不对。 5.0%？ 不对。难道是10%？不对。 22.3%。我们发出了22.3%的转化率。 也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是怎么做到的呢？ 目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。 策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。 所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。 那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？ 策划即产品 很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。 但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点： 一个策划就是一个产品。 一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。 作为这个案例项目的Leader，我需要对接： （1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合 （2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制 （3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单 （4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为 （5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代 （6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验 （7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。 （8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。 （9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行 （10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析 （11）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。 相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。 当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这11个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。
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