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事实上，鱼与熊掌不可兼得。也不是说不可同时存在，而是同时存在的“成本”太高，时间上也未必耗得起。&比如一个员工，有没有可能很懂某类产品，是行家？这个不难，只要在某一行业做久了，或者肯努力、也有点聪明，两三年就挺厉害的。但是，这个员工有没有可能在熟悉产品的同时，很了解成本核算和价格构成？也有可能。那英文是不是很好，口语流利，书面上更加无障碍沟通？开始有难度了。还要了解国际市场行情、了解当地政策法规呢？更加困难了。如果还要有丰富的技巧和谈判经验，能老到把握心理，准确博弈呢？相当难。&不是说不可能同时拥有上面的全部特质，而是真正要做到极其专业、英文水平一流、谈判水平超强、服务意识很好，这样的员工绝对是凤毛麟角。我相信有，但是数量不多，绝对是猎头或大公司的争抢对象，或者自己本身就是老板。&一般的外贸业务员能做到这些么？能，时间精力花下去就可以了。但正是时间，需要一个积累的过程，所以很多人等不起，很多人失去信心，很多人没有耐心，结果最后成功的自然就是那一小部分人，满足了“少数法则”。&问题来了，既然大家都是刚毕业，都是刚进入外贸行业，都是从零开始，那应该从哪里开始努力？有朋友就问我，说自己没有方向，不知道怎么下手，很想努力，但不知道该怎么具体操作。还有朋友问，应该先学产品，把自己变得专业，增强实力？还是先练英语和谈判能力，把自己先变得善于沟通，提高技巧？&这个问题，相信每个人都会有不同的答案。每个人的工作背景和工作经验的差异，也决定了走不同的路。这本身没有绝对的答案，也不存在错与对的问题。就好比那个困扰已久的哲学问题，先有鸡还是先有蛋？&《笑傲江湖》里有一段，写的是华山气宗和剑宗之争。气宗掌门认为，应把精力放在修炼内功上，以紫霞神功为基础，增强自己实力，等内力达到一定程度，自然运剑自如，无往不利；剑宗的想法就正好相反，应追求剑招的精妙，没有必要浪费时间在内功修炼，只要剑招博杂，就能在短期内迅速成为一流高手，压倒对手。&这跟我们的想法何其相似！如果把精力放在产品上，只要业务员对产品很懂，够专业，能跟客人谈判得很深入，别人一看就知道你是行家，感觉你很懂、很专业，自然可以接订单。如果把精力放在沟通能力和谈判技巧上，只要业务员能侃能忽悠，又有一口流利英语，自然能迅速拉近跟客人的关系，至于细节嘛，无所谓，订单拿下，利润不错，什么都好办。&《神雕侠侣》里，金庸大师其实已经潜移默化地对这个问题做出了自己的解释。杨过打开独孤求败的剑冢，就看到了对方所用的几把剑。第一把是青光闪闪的利剑，“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。”第二把是紫薇软剑，“三十岁前所用，误伤义士不祥，悔恨无已，乃弃之深谷。”第三把是玄铁重剑，“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下。”第四把是已经腐朽的木剑，“四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境”。&可以看出，每个阶段都有不同的变化，因为人在变，能力在提升，所用的方法和手段都不一样。到了使用重剑的阶段，就是用实力压倒对手，占据一切优势，任何招数在重剑面前都没有反抗余地。最后开始使用木剑，就是返璞归真的时候，一切手段、实力都不重要，手中无剑、心中有剑，一切都在自己的内心，随时可以预见下一步，随时会有新的想法，任何东西，顺手拈来，都是武器。飞花摘叶，皆可伤人。这就是另外一种境界了。&我一直都觉得，对于从事外贸业务的朋友们，也需要经历三个阶段。第一阶段是“化繁为简”，在复杂的外贸行业中，简化一切细节，对流程和内容做出优化，适合自己，提升效率和服务。第二阶段，“化简为繁”，当对销售工作有了独特的见解，已经形成习惯性工作方式的时候，就有必要充实自己，注意各种细节，换位思考，一个简单的东西，可以衍生出很多不同的东西，看到别人看不到的，注意别人注意不到的，就已经提升到另外一个层次。第三阶段，“化繁为简”，当水平已经达到第二阶段，变得很专业、非常了解市场和客户，有丰富的谈判技巧，就能适时再提升自己，把现有的东西进一步简化。因为本来就已经是精华，再压缩和再加工后，就变成精华中的精华，效果不言而喻。业务员到了这个层次，就是最顶尖的水平了。&王国维曾把晏殊、柳永、辛弃疾的三句词放在一起，比喻人生的三个阶段，实在是大智慧！暗合了一切的哲学命题。&事实上，我当年走的就是第二条路，因为环境的限制，在小贸易公司，不可能对产品太过专业，也不可能对国外市场和客户很了解，因为接触的人和事都太有限了。后来，靠自学，慢慢增强第一条路的知识，但这么多年下来，还是更偏向于后者的。我不是说前者不好，而是随便说说自己过去的经历，给大家分享一下。&至于究竟怎么解决这个哲学化的问题，就要看大家自己的努力和个人想法了，立场不同，选择自然就不同。&不是么？&
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历史上的今天
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blogTitle:'开发外贸客户靠的是实力还是技巧？',
blogAbstract:'看到这个标题，很多人会说，两个都重要，最好是公司平台够好，产品不错，价格有竞争力，员工很专业，又有一流的谈判水平。估计这是每个员工的理想，也是每个老板的理想。&事实上，鱼与熊掌不可兼得。也不是说不可同时存在，而是同时存在的“成本”太高，时间上也未必耗得起。&比如一个员工，有没有可能很懂某类产品，是行家？这个不难，只要在某一行业做久了，或者肯努力、也有点聪明，两三年就挺厉害的。但是，这个员工有没有可能在熟悉产品的同时，很了解成本核算和价格构成？也有可能。那英文是不是很好，口语流利，书面上更加无障碍沟通？开始有难度了。还要了解国际市场行情、了解当地政策法规呢？更加困难了。如果还要有丰富的技巧和谈判经验，能老到把握心理，准确博弈呢？相当难。&',
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让人意想不到的是，其中还有产妇和6个月孕妇。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　成立于2007年，专注于提供网络营销解决方案的杭州思亿欧网络科技有限公司今天透露，其外贸快车项目已获5000万元A轮融资，本轮融资由帮实资本、蓝山投资、07073董事长、方得部落等多家机构联合投资。据思亿欧CEO何旭明介绍，本次融资将主要用于研发团队的完善、产品的运营、市场开拓以及思亿欧外贸快车产品品牌建设上。
　　外贸+互联网的新经济形态逆势增长
　　数据显示，今年1-9月全国累计外贸出口同比下跌了1.9%，但是外贸＋互联网的新经济形态逆势在增长。以杭州为例，杭州的外贸出口同比增长5.4%，其中跨境电商出口11.5亿元，同比增长更是达到了惊人的247倍。
　　根据预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。外贸+互联网方式已成为开拓外贸市场的新渠道，对扩大国际市场份额、培育外贸竞争新优势、实现中国传统制造业转型升级具有重要作用。
　　资本市场和传统外贸行业正经历小寒冬 外贸快车却备受资本青睐
　　随着2015年8月的A股地震，以及在美上市的中国概念股的集体褪色，从投资机构到创业公司，资金链都在收紧。而在传统外贸行业，一方面2008年欧美金融危机的影响还未完全消除；近年欧美经济的增幅放缓，也影响到其对华采购的需求。另一方面，随着外贸+互联网的概念普及以及跨境电商的兴起和发展，传统外贸企业在还未完全领悟“互联网+”概念之前，就被迫要转型，要拥抱跨境电商的大趋势，这对他们无疑是极大的挑战，也面临极大的风险。
　　思亿欧深耕互联网多年，研发出了外贸快车跨境电商系统平台，帮助国内传统外贸企业更好地拥抱互联网，从实战的角度顺应跨境电商的移动化和本地化趋势，更快更好地掘金海外市场。这是在资本市场和传统外贸行业双双经历小寒冬的情况下，外贸快车依然受到资本的青睐的最重要原因。
　　此外，帮实资本还介绍说，之所以看好外贸快车项目，还因为外贸快车的团队。评价一个项目的价值，除了行业和项目本身的因素外，更重要的，还要看人看团队。思亿欧CEO、外贸快车联合创始人何旭明，早在2003年起就涉足搜索引擎优化（SEO）行业，带领自己的团队将SEO概念及其应用引入中国市场，为各类型中国企业提供基于搜索引擎的网络营销服务，当之无愧为中国SEO行业第一人。
　　搭载互联网+引擎 外贸快车助推外贸企业掘金海外市场
　　据了解，外贸快车系统平台是基于SaaS模式的企业级应用产品，通过一站式的后台操作系统智能生成50种多国语言网站，顺应全球各国采购商本土搜索的需求；通过50种语言的WAP移动网站，顺应移动互联网崛起的趋势；通过智能SEO技术，获得全球各大搜索引擎首页自然排名；以及通过商务软件将企业产品与上千家外贸B2B平台对接。此外，外贸快车研发团队还开发出了移动端应用外贸快车App，让用户可以使用移动设备来操作外贸快车系统。
　　当问及外贸快车与外贸企业当前主要采用外贸网络营销方――外贸B2B平台有什么不同时，何总打了个形象的比方：大型B2B平台就像是常见的综合性批发市场，而作为平台用户的外贸企业就像是在批发市场里开了一家批发店铺；而外贸快车系统是帮助企业打造更个性化、更能展示自身实力的专卖店。两者的区别是：批发市场里的店铺人流量大，但要和多家同行店铺竞争，生意难做成，做成的生意利润很低；而专卖店的人流量不大，但竞争相对小，生意容易做成，来的顾客忠诚度高，做成的生意利润可观。
　　当被问及外贸快车到底“快”在哪里时，何总笑着说：取名外贸快车确实与“快”字有非常大的关系，1、外贸快车智能建站系统、一链生成50国语言网站、自动配备50个WAP移动站，“专卖店”的打造非常快！ 2、B2B网站90%的流量是通过SEO技术来源于Google，采购商通过Google搜索进入平台后，平台再把流量分发给各企业店铺；而且外贸快车系统打造的企业形象站可以直接获得Google排名，和B2B平台可以同时获得流量，这相对于平台内的企业店铺来说更直接地获得了采购商的访问，这也是非常重要的一点“快”！3、外贸快车商务软件将企业产品与上千家B2B平台进行对接，10个员工干一年的工作，外贸快车的商务软件只需要一个小时就可以完成，这又是另外一个快！确实，外贸快车系统众多功能都在体现一个“快”字。
　　另据何总介绍，如今的外贸企业在面对大环境不理想、传统展会效果大减、传统B2B平台推广成本居高不下且询盘质量低下的情况下，外贸快车的创新模式成为了众多外贸企业进行全球业务拓展、寻找新增采购商的首选。外贸快车系统在上线近2年的时间里，使用外贸快车的免费会员企业已经超过2万家，付费客户近达到3000家，全球已有累计超过200万家采购商访问了外贸快车用户网站，并带来超过100多个国家的5万多个询盘。
　　未来：发力跨境电商商城系统+互联网金融 助力中国全球贸易事业
　　关于外贸快车未来的发展方向，何旭明介绍说：外贸快车研发团队正在加紧开发跨境电商商城系统，要让不具备专业和技术基础的普通人通过外贸快车系统就可以轻松开启属于自己的跨境电商商城，可以把商品卖到全世界去。未来这将是一个意义不可估量的事情！预计外贸快车商城系统将于2016年上半年上线。
　　外贸快车团队也正在与多家金融机构沟通，未来将以外贸快车系统众多用户企业的诚信体系以及交易数据为基础，与金融机构合作，向有需求的外贸快车用户提供互联网金融服务。外贸快车与互联网金融的结合将更好的帮助中国外贸企业的长远发展。
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外贸快车优势
Google是全球最大的搜索引擎，每天搜索次数近2亿次，全球95%以上的采购商采购产品时会使用google来寻找产品供应商。外贸快车让用户企业大
量的产品信息在google多个语言站的首页出现，时间让企业获得全球采购商的询盘机会，让你的产品覆盖全球每个角落。
覆盖全球95%的国外采购商
外贸快车产品是基于思亿欧超过10年的外贸营销技术经验和完善领先的SEO技术体系所开发。外贸快车承诺确保企业50至1000个产品关键词的全球首页排名，全面提升企业在全球市场的曝光率。
抢占谷歌首页
外贸快车分析全球采购商不同的搜索习惯，帮助企业设计成百上千的精准长尾关键词，并推荐众多相关关键词，运用先进的SEO技术体系优化到google首页，全面锁定每个采购商的不同需求。
精准锁定全球目标客户
外贸快车智能建站系统支持50种不同语言版本建站，每个语言版本网站对应google搜索引擎相应的语言站的SEO，实现用户产品和服务的本地化推广。除
了不同语言版本的google搜索引擎外，外贸快车还将优化推广Bing, Yahoo, Aol, Ask,
Yandex等主流搜索引擎，实现效益最大化。
多语种多搜索引擎多本地化覆盖
不仅仅是搜索引擎优化，外贸快车还是一个多渠道网络营销系统，用户使用外贸快车的商务软件营销系统，可快速实现大面积的商情传播，获取更多有效爆光和询盘。
多渠道网络营销
外贸快车为用户同时配备相应语种的PC端和手机网站，两套网站同步优化、同台管理。全面覆盖用户的工作场景，同时也全面覆采购商在PC端和移动端的搜索行为和习惯。
多场景覆盖
做Google竞价？外贸快车比Google Adwords更具优势？
在Google上位企业做广告
无论预算多少，您都可以在Google和我们的广告联网中展示广告。仅当有人点击您的广告时，您才需要支付费用。
外贸快车与Google竞价比较
外贸快车与B2B平台相比较，有哪些优势？
外贸快车客户官网数以百千计的关键词在Google上完全有可能比阿里巴巴等传统B2B网站获得更好排名。而阿里巴巴的客户主页无法获得 上的排名。只要国外客户搜索供应商即可展示广告。
捷足先登，快人一步
外贸快车的客户直达搜索获得流量,和阿里巴巴及中国制造网的获得流量方式平起平坐.外贸快车的客户可以在国际采购商 还没进入B2B平台前就捷足先登与采购商取得联系！
效果更好，投入产出比更高！
由于思亿欧外贸快车的客户避开了群发询盘、同一订单由众多供应商竞争的局面，所以获得的询盘往往质量很高，利润更好，所以思亿欧外贸快车的国际推广效果更好，投入产出比也更高。欢迎赞助！请选择赞助给 lee555 的金额
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大家有没有了解过“外贸快车”这个整站优化产品，48种语言优化的，感觉怎么样？总部是杭州的，网址是.cn
一个账号试听米课所有老师课程
48个小语种网站一键翻译生成——这不谷歌翻译的吗？这种也能用吗？语言都不对，seo怎么做，烧PPC？
网站上挂了一堆的牌子，说他们选择了我们，结果链接是_self指向这个站的首页的……感觉好忧伤……
是挂着中国制造旗号的思亿欧公司 的产品吧， 别提了。。。
上次他们销售说要来公司拜访，我说我们在开内部销售会议，让他们别来，他说想要过来公司，甚至可以在会议上展示产品给我们看。
结果我会开到一半，电话就来了说在楼下等我，别提有多火大了。
当然这是他们销售和模式的问题。至于产品怎么样，我看了他们图册，基本自己可以做到。
没有看过这个
员工跑来当托都这么不用心
这公司能强到哪去 各种错别字
标点乱用 和刷屏 还恼羞成怒咬人
只能呵呵！
第一次来米课，看到一些技术在讲解外贸这一块，很开心。我在谷歌上查了一下SEO这个词，确实没有杭州什么公司。
我在上搜索SEO，确实没出现杭州这家公司
先给大家传一个图片看一下。因为看到楼上说：什么：外贸推广什么“外贸SEO”为什么白百度都没有排名啥的，你是不是没搞清楚，人家做的是google，谷歌懂不懂，跟百度有毛线关系，，，我晕死，，，谷歌首页唯一一家有排名的优化公司就是：杭州思亿欧XXX公司，不要说什么人家域名好呀，域名给排名提供了帮助啊，等等等等，，，那你怎么不去买呀，人家因为重视才重金购买，因为专注才取名：思亿欧
thanks your sharing
我没有接触过，但既然是做SEO很牛逼的网站。他的首页keywords、title、description中主推的三个关键词。
1. 外贸推广，在百度5页开外
2. 外贸营销，百度5页开外，但是投了百度广告在首页有显示，差一点没认出来，但是确实是广告才进的首页
3. 外贸快车，额，这是在首页。可是有那个外贸人会搜“外贸快车”呢
4. 为了公平，我又搜了“外贸网站推广”他在首页，但还是广告
好了，JF那么懒，能尽心尽力地搜这几个词真不容易。点个赞吧。
我绝不会告诉你，这四个词中有三个华哥的博客都在首页（无广告）。。。内容为王啊。
关注一下。
他们邮箱居然是...后缀怎么跟域名不一样。。。
看了一下网站，合作伙伴竟然有PayPal。我就笑了，PayPal都是这家公司网站都是这家公司建的，实力实在是“太强大”。 再看看宣传片“太有国际范了”，绝对是90年代最新潮的宣传片。别的就不吐槽了。
不靠谱，还是相信自己比较好
还是老老实实自已建站的好，，，
没用过，也不打算用，呵呵
你啊，先让他们打开自己的官网让你们看看有多少的关键词上首页了。
多了解一下再做决定javascript:;
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