在国际货物贸易中，外贸合同是合同当事人权利义务的依据，也是双方利益的载体。在实践中，很多贸易纠纷是由合同起草中的法律漏洞、陷阱条款、措辞模糊等问题引发的。因此，合同签订前，让律师对外贸合同进行审查尤为重要。本篇文章的内容将针对外贸合同的审查进行介绍并结合典型案例进行分析。一、外贸合同的概念和类型涉外贸易合同是指为中国企业与国外或中国港澳台地区买卖货物的合同，有口头形式、书面形式和以行为方式表示接受而订立的合同。在我国常见外贸合同类型主要有：国际货物买卖合同、中外合资经营企业合同、中外合作经营企业合同、中外合作勘探开发自然资源合同、涉外借款合同、涉外租赁合同、涉外技术合同、国际工程承包合同、涉外承揽合同、国际劳务合同、补偿贸易合同、涉外保险合同、涉外仓储合同、涉外保管合同和涉外委托合同、涉外赠与合同、涉外股权交易合同、国际运输合同等。外贸合同须根据不同类型来分析对应的交易模式和主要风险点。二、外贸合同的格式外贸合同的格式一般可以分为标题、前文、本文、结尾条款四个部分。1、标题：即合同的名称 Title2、前文 Preamble（1）订约日期和地点 Date and place of signing（2）合同当事人及其国籍、主营业所或住所 Signing parties and their nationalities, principal place of business or residence addresses（3）当事人合法依据 Each party's authority，比如，该公司是“按当地法律正式组织而存在的” a corporation duly organized and existing under the laws of XXX（4）订约缘由/说明条款 Recitals or Whereas clause3、本文 Body（1）定义条款 Definition clause（2）基本条款 Basic conditions（3）一般条款 General terms and conditions（4）合同有效期 Duration（5）合同的终止 Termination（6）不可抗力 Force Majeure（7）合同的让与 Assignment（8）仲裁 Arbitration（9）适用的法律 Governing law（10）诉讼管辖 Jurisdiction（11）通知手续 Notice（12）合同修改 Amendment（13）其它 Others4、结尾条款 Witness clause（1）结尾语，包括份数、使用的文字和效力等（Concluding sentence）（2）签名（Signature）（3）盖印（Seal）三、外贸合同的主要条款内容1、货物的品质规格条款货物的品质规格是指商品所具有的内在质量与外观形态法。商品质条款的主要内容是品名、规格或牌名法。合同中规定品质规格的方法有两种：凭样品和凭文字与图样法。2、货物的数量条款数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。3、货物的包装条款包装是指为了有效地保护商品的数量完整和质量要求，把货物装进适当的容器法。包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志法。制定包装条款要明确包装的材料、造型和规格，不应使用“适合海运包装”、“标准出口包装”等含义不清的词句法。4、货物的价格条款价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。5、货物的装运条款装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附加费用应由谁承担法。6、货物的保险条款国际货物买卖中的保险是指进出口商按照一定险别向保险公司投保并交纳保险费，以便货物在运输过程中受到损失时，从保险公司得到经济上的补偿法。保险条款的主要内容包括：确定投保人及支付保险费，投保险别和保险条款法。在国际货物买卖中，保险责任与费用的分担由当事人选择的贸易术语决定，因此投保何种险别以及双方对于保险有何特殊要求都应在合同中定明法。此外，双方应在合同中定明所采用的保险条款名称，如是采用中国人民保险公司海洋货物保险条款，还是伦敦保险业协会的协会货物险条款以及其制定或修改日期、投保险别、保险费率等法。7、货物的支付条款支付条款的主要内容包括支付手段、支付方式、支付时间和地点法。支付手段有货币和汇票，主要是汇票法。付款方式可以分为两种，一种是不由银行提供信用，但通过银行代为办理，如直接付款和托收;另一种是由银行提供信用，如信用证法。支付时间通常按交货与付款先后，可分为预付款、即期付款与延期付款法。付款地点即为付款人或其指定银行所在地法。8、货物的检验条款商品检验指由商品检验机关对进出口商品的品质、数量、重量、包装、标记、产地、残损等进行查验分析与公证鉴定，并出具检验证明法。检验条例主要内容包括：检验机构、检验权与复验权、检验与复验的时间与地点、检验标准与方法以及检验证书法。在国际贸易中，检验机构主要有官方检验机构、产品的生产或使用部门设立的检验机构、由私人或同业协会开设的公证、鉴定行法。检验权与复验权的归属，以及检验与复验的时间、地点，在国际货物买卖中，通常由当事人在合同中约定法。检验的标准和方法。在国际贸易实践中，通常采用以下方法：按买卖双方商定的标准方法、按生产国的标准和方法、按进口国的标准和方法、按国际标准或国际习惯的方法。检验证书是检验机构出具的证明商品品质数量等是否符合合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物，议付货款并据以进行索赔的重要法律文件法。应按照合同的具体约定出具符合合同要求或某些国家特殊法律规定的检验证书法。9、不可抗力条款不可抗力条款是指合同订立以后发生的当事人订立合同时不能预见的、不能避免的、人力不可控制的意外事故，导致合同不能履行或不能按期履行，遭受不可抗力一方可由此免除责任，而对方无权要求赔偿法。一般来说，不可抗力来自两个方面;自然条件和社会条件法。前者如水灾、旱灾、地震、海啸、泥石流等，后者如战争、暴动、罢工、政府禁令等法。不可抗力是一个有确切涵义的法律概念，并不是所有的意外事故都可构成不可抗力法。有时当事人在合同中改变了不可抗力概念通常的含义，因此需要在合同中定明双方公认的不可抗力事故法。10、仲裁条款仲裁条款是双方当事人自愿将其争议提交第三者进行裁决的意思表示法。仲裁条款的主要内容有：仲裁机构、适用的仲裁程序规则、仲裁地点及裁决效力法。在国际贸易实践中，仲裁机构、仲裁地点都由双方约定产生，仲裁程序规则一般由选择的仲裁机构决定，仲裁裁决的效力一般是一次性的、终局的，对双方都有约束力，凡订有仲裁协议的双方，不得向法院提起诉讼法。11、法律适用条款国际货物买卖合同是在营业地分处不同国家的当事人之间订立的，由于各国政治、经济、法律制度不同，就产生了法律冲突和法律适用问题法。当事人应当在合同中明确宣布合同适用哪国的法律法。四、外贸合同典型案例分析在进出口贸易中，当事人必须就其所买卖的货物应达到何种标准的品质协议一致并制定相应的品质条款。品质条款是贸易合同的重要条款之一。外贸双方在贸易过程中所发生的争议，常常是由外贸合同中的品质条款规定不太明确所致。下面我们结合典型案例来分析品质条款约定不明将会引发的风险及如何在外贸合同审查时完善品质条款进行分析。1、案件情况国内甲公司向香港乙公司出口铸铁产品5000公吨，分10批装运。货物由乙方提供图样给甲方后进行生产，经买方验收后方可接收。合同品质条款规定：铸铁表面应光洁；不得有气孔、裂纹、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。另外双方约定：合同签订起10日内，甲公司须向乙公司预付保证金25万人民币，首批货物交货后，乙公司在5日内返还保证金给甲公司；货物装运前卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书。合同正式签订后，甲公司将保证金25万人民币汇入乙公司账户，并按其提供图样投入人力物力进行试生产，但乙公司借口工作忙迟迟不来验货。经甲公司再三催促后，乙公司提出请当地商检部门代验货。检验人员赶赴现场并仔细审查合同后发现：品质条款中所谓“光洁”概念十分模糊，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能，而且第二条品质条款存在的隐患更大，极易令卖方陷入被动。商检人员立即意识到，这极有可能是一起利用品质条款的欺诈案。于是检验人员立即封存样品，要求乙公司按合同规定前来验货，同时甲公司暂停大批量生产。乙公司接到通知后，并未前来验货。后经多方查证，乙公司采用上述手段已诈骗多家企业。虽然甲公司及时停止生产，避免更大损失，但预付的保证金25万人民币已无法追回。2、案件分析卖方在签订品质条款时，要根据成交货物的特性、买卖双方的交易习惯和具体要求制定品质条款，应防止品质条款偏低或偏高。品质要求过高，难以加工生产，严重的会造成生产方违约；品质要求过低，影响成交价格，也未必符合买方要求；品名和品质条款的内容和文字还要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验。3、应对建议在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同顺利履行，出口商可以在审查外贸合同品质条款时参考下列情形进行完善修改：（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款在凭样品买卖的情况下，交易双方容易在交货品质与样品是否一致的问题上产生争议。为了避免争议和便于履行合同，卖方可要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”（Quality to be considered and being about equal to thesample）之类的条文。lass="nolink">（2）品质公差（Quality Tolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现误差若干秒，应算行走正常。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如，尺码或重量允许有“3%—5%的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。此外，对于某些难以用数字或科学方法表示的，则采取“合理差异”这种笼统的规定。例如：“质地、颜色允许合理差异”。由于对 “合理差异”未作具体规定，容易导致争议，故使用时应慎重。凡能用数字或科学方法表示的，则不宜采用此种规定。（3）品质机动幅度某些初级产品（如农副产品等）的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订—定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。关于品质机动幅度，有下列几种订法：a、规定一定的范围。对品质指标的规定允许有一定的差异范围。b、规定一定的极限。对所交货物的品质规格，规定上下极限，即最大、最高、最多为多少，最小、最低、最少为多少。卖方交货只要没有超出上述极限，买方就无权拒收。— THE END —内容编辑：法律服务网律师欢迎大家在评论区一起交流探讨~

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合同订立 > 国际贸易合同怎么签订,注意事项有哪些跳过文章，直接获取专业解读？来源：律图小编整理
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2023.09.12
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6968人看过导读：国际贸易出口合同签订时的注意事项：交易各方的名称、地址、联系方式等明确、具体；交易对方主体基本资信的调查了解；合同标的物的描述及规范。 包装条款不能太笼统 在一些合同中，包装条款仅写明“标准出口包装”，这是一个较为笼统的概念。界定包装是否符合“标准出口包装”的要求，在国际上沿没有统一的标准，因此，国外一些出口商在这方面大作文章，偷工减料，以减少包装成本。订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损。 慎重采用凭样品成交 凭样品买卖系指交易双方约定以样品作为最后的交货依据。凭样品买卖一般是采用标准样品来表示货物的品质，而整批货物很难做到百分之百与其一致，故此种方法用一一些不易准确描述货物质量的情况比较适宜，例如皮革制品。对于组成成份、检验标准可以明确表示的商品，如化工产品，就不大适宜，最好在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷。 商检条款应严密 根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。国际贸易中，一般会发生来自以下这些方面的风险：如果合同中，以上内容的任何一部分的条款没有订好，都有可能造成日后的纠纷。买卖双方必须本着平等互利的原则，仔细斟酌买卖条件。比如某公司从加拿大进口环保设备，当时由于这个环保工程的资金还没有完全到位，这个公司也不能确认到底要不要买这些设备，到底什么时候买。所以这个公司在合同中要求卖方凭买方的指示发货，并说这样做的原因是由于工程进度比较难以预料，而且没有足够的仓库。后来国外的供货商等来等去等不到发货指示，设备也生产好了，就直接把设备先运过来了，结果中方不收货，造成外方较大的经济损失。同时，在签订合同的时候，更加要注意逻辑性。签订合同的时候要自己斟酌自己的履约能力，不要承诺自己做不到，或者很难做到的事情，任何条件都要留有余地。要本着平等的原则，要对双方都有有效的约束，不能签订专门利人毫不利己的合同。还要注意中文和外文文本的一致性。自改革开放以来，我国经济发展速度日益增长，对外贸易也屡创新高，此时我们就需要认识到签订国际贸易合同一些值得我们注意的地方。这样才能很好的解决国际贸易合同怎么签订的问题。只有知道了国际贸易合同签订时的一些注意事项时我们在签订合同后，才能更好的行使自己的权利。以上就是律图小编对国际贸易合同的解答，希望对您有所帮助。投诉/举报
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签订国际贸易合同需要注意哪些事项
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签订国际贸易结汇合同注意事项有什么
签订国际贸易结汇合同注意事项如下：1.在签订结汇合同时，要明确双方的经营范围；2.明确办理出口手续的责任；3.合同中要标注结汇当天一次性结清；4.国际贸易中，提供产品及服务的出口方确保提供给对方的增值税发票能够得到税务部门的正常复函，如果增值税发票没有得到税务部门的复函，则对方无法结汇。
2023-09-17
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签订国际贸易进出口合同注意事项
2023.04.11
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国际贸易签订合同时有什么注意事项？
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签订国际贸易结汇合同注意事项有哪些
签订国际贸易结汇合同注意事项有：明确双方的经营范围，要明确办理出口手续的责任，合同中要标注结汇当天一次性结清。结汇是指外汇收入所有者将其外汇收入出售给外汇指定银行，外汇指定银行按一定汇率付给等值的本币的行为。
2023-09-21
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签订国际贸易合同注意事项有哪些?
2023.03.07
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签订国际贸易合同时需要注意哪些事项？
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国际贸易合同的订立条件是什么
国际贸易合同变更的条件是：1、原已存在有效的合同关系变更是在原合同的基础上，通过当事人双方的协商或者法律的规定改变原合同关系的内容；2、合同变更须依当事人双方的约定或者依法律的规定并通过法院的判决发生合同变更主要是当事人双方协商一致的结果。
2023-09-19
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国际贸易合同的签订应注意哪些问题
2023.03.09
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签订国际贸易合同应注意什么
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2018-06-24 21:25
来源:
日照外贸通
买卖双方经过反复的发盘还盘，最终达成双方合作的意愿。在签署合同的过程中很多人随随便便翻了几页就立马签字，没想到一签字就出现了问题。然而合同一经签订，就必须严格履行。
下面小编来为大家总结一下签订贸易合同需要注意哪些问题及细节：
1．注意合同主体
签订合同的目的是防止将来产生纠纷有依据可遵守，如果出现问题需要起诉或仲裁，对方的身份一定要明确。假如对方是个人，而合同上只有对方名字和电话，没有其他任何信息，你又无从查询，你就无法提出诉讼，你的权利当然就不会被得到保护。不只是要审查合同主体是否适格，还要看供方有无供货能力，有无独立承担经济责任。如是审查需方，需看有无付款能力，有无独立承担经济责任能力，供需双方都要核对清楚。
2．明确货物条款
货物品质规格
看是否有产品名称故意不写全称，混淆产品品种;或对方不写产品牌号和商标。有的供方不写产品规格型号，企图交货蒙混过关;还有的供方不写生产厂家，想用价低的档次差的产品供货。
货物的数量条款
数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法法。商品制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度法。注意产品的数量应以国家统一的标准计量单位表示，没有统一计量单位的，产品数量的表示方法由双方确定，但必须具体明确。切不可用含糊不清的计量概念表述。
货物的包装要求
在买卖合同中，会经常出现供方不写或不写清包装标准、包装物的供应和回收，也不写费用负担，以达到简易包装省钱省力的目的，所以在审查中要仔细查看。在一些合同中，包装条款仅写明“标准出口包装”（Standard Export Packing），这是一个较为笼统的概念。界定包装是否符合“标准出口包装”的要求，在国际上沿没有统一的标准，因此，国外一些出口商在这方面大作文章，偷工减料，以减少包装成本。
订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损。
货物的价格
价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等法。商品为防止商品价格受汇率波动的影响，在合同中还可以增订黄金或外汇保值条款，明确规定在计价货币币值发生变动时，价格应作相应调整法。
货物的装运条件
装运条款的主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以装运通知法。商根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款法。商品如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附加费用应由谁承担法。
货物的保险条款
商品在国际货物买卖中，保险责任与费用的分担由当事人选择的贸易术语决定，因此投保何种险别以及双方对于保险有何特殊要求都应在合同中定明法。此外，双方应在合同中定明所采用的保险条款名称，如是采用中国人民保险公司海洋货物保险条款，还是伦敦保险业协会的协会货物险条款以及其制定或修改日期、投保险别、保险费率等法。
货物的支付方式
注意付款时间和结算方式，在买卖合同中不写结算方式和期限，或只写结算方式，不写结算期限，以达到延长付款期的目的，这是买卖合同常见的陷阱。这就需要注意审查是否写清结算的具体方式，写明结算期限。若是分期付款，还要审查是否写清每次付款的日期和确切数额。
货物的检验条款
商品检验证书是检验机构出具的证明商品品质数量等是否符合合同要求的书面文件，是买卖双方交接货物，议付货款并据以进行索赔的重要法律文件法。商品应按照合同的具体约定出具符合合同要求或某些国家特殊法律规定的检验证书法。
3．权利义务内容要具体明确
比如，一个土地租赁合同，一定明确土地的四至，不能产生歧义，而且一定要有双方盖章认可的位置图，防止对方钻空子。
4.注意合同落款、署名、盖章等方面。
在买卖合同中往往存在不注意写明签名人是法人代表，还是法定代表人授权的其他委托代理人。有些企业用没有备案的合同章甚至业务章，或盖上了分公司或公司下属部门的印章，这些都是损害你方利益的。
一定要注意这一细节，要盖公章，有些单位的合同专用章是经过备案的也可以，但这难于判断。签字的一定要是公司法定代表人，或持明确授权书的代理人，但相对方要把该授权书留件备查。
5.违约责任要明确具体，要规定违约金。
很多合同中虽然约定了违约方要承担损失等，但是并没有具体的标准，使得实际执行起来没法确定，造成一定的举证不能，很多损失因缺乏足够的依据和证据而得不到法院的支持。比如，对违约方可以这样约定：违约方支付对方货款总额的20%的违约金。基于此，对于违约的约定一定要具体明确，否则，连违约的问题都没法确定，那损失或者违约金的也就失去了意义。
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