企业积分如何高效运营,提升用户粘性?

得益于在微信端会员体系搭建,三只松鼠对私域运营有了更深刻的理解。

在他们看来,私域运营并不是在微信端开一个微商城那么简单,这背后需要拉新、运维,从种草到拔草,最后的权益给予,反复多角度的沟通触达才能达成最后的成交,而这,考验的是品牌的全域能力。

对此,三只松鼠对运营方式做了相应的调整——目前三只松鼠对会员对沟通和维护是一对一进行,并且,会更加注重会员用户在过去半年、一年的消费金额。

目前,尽管三只松鼠已经形成了完整的私域运营体系,不过在日常运营的过程中,依旧发现了一个生意增长的新机会:

据统计,在三只松鼠小程序商城的交易额中,高净值用户贡献率高达 70% ,复购率是非会员用户的 4 倍以上。但在统计整体用户时,还是发现了非常明显的分层——付费会员只覆盖了 10% ~ 20% ,这意味着背后还有不少值得挖掘的潜在用户。

从今年 9 月起,三只松鼠转换思路,将成长阶段的免费会员也进行精细化运营,而这,又是一次大面积拉新的过程。

我们已经找到了私域运营的方法论,会员体系、积分体系、成长体系、营销体系都即将搭建完毕。接下来需要大面积拉新,将私域运营覆盖到尚未激活的潜在用户。三只松鼠电商业务线运营负责人小刺解释说。

对此,三只松鼠拉新活动覆盖到线上、线下,其中就包括线下消费引导关注公众号、快递包裹卡片关注公众号、客服引导关注等全触点拉新。在那段时间,三只松鼠的私域整体会员以月增 10 万人的速度持续增长。

在此之后,三只松鼠开始计划将积累在电商平台中多达一亿多的用户激活,全面推动私域运营。

一直以来,几大零食品牌都精于深耕人群运营。目前,三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者,取得如此的成绩,离不开他们独特的会员体系,无论在粉丝福利还是直播间福利上都对消费者很友好。

三只松鼠针对会员,设置了很多福利,比如新会员0.01元享19.90元礼品,而且有新人专属,入会即可得新人礼包,包括新人10元券和清口含片,吸引用户入会,构建私域流量池。针对老会员,会经常推出福利产品。

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通过三只松鼠私域运营的超详细拆解,也许对于想布局私域和新零售的你,带来更多帮助!

其实早在 2017 年,三只松鼠就意识到线上流量红利会消失。

接触KOL直播、短视频等新兴渠道,扩大流量获取入口。

但很快,三只松鼠就发现这些措施并不能带来更好的增量。

首先是全品类扩张并不能覆盖流量成本带来的压力。其次,外部KOL带来的增量,某种意义上也是公域流量的衍生,到头来还是为流量买单。

由此,三只松鼠将筹码落到了私域上,通过对会员的精细化运营,寻找更好的出路。

于是从 2019 年开始,三只松鼠通过在微信端开通微商城,并迅速搭建起以公众号、社群为核心的私域运营矩阵,逐步拓宽私域流量的入口。

在这个过程中,三只松鼠拢共联合了品牌中心、客服中心、线下团队这三个部门,将微商城打造为沉淀付费用户的「阵地」,旨在更好的为高净值用户提供精细化的服务。

在具体的运营策略上,三只松鼠基于有赞的付费权益卡功能,搭建了付费会员体系——用户只要支付 18 元,即可领取三只松鼠微商城超级主人卡以及好友体验卡。

得益于在微信端会员体系搭建,三只松鼠对私域运营有了更深刻的理解。

在他们看来,私域运营并不是在微信端开一个微商城那么简单,这背后需要拉新、运维,从种草到拔草,最后的权益给予,反复多角度的沟通触达才能达成最后的成交,而这,考验的是品牌的全域能力。

对此,三只松鼠对运营方式做了相应的调整——目前三只松鼠对会员对沟通和维护是一对一进行,并且,会更加注重会员用户在过去半年、一年的消费金额。

目前,尽管三只松鼠已经形成了完整的私域运营体系,不过在日常运营的过程中,依旧发现了一个生意增长的新机会:

据统计,在三只松鼠小程序商城的交易额中,高净值用户贡献率高达 70% ,复购率是非会员用户的 4 倍以上。但在统计整体用户时,还是发现了非常明显的分层——付费会员只覆盖了 10% ~ 20% ,这意味着背后还有不少值得挖掘的潜在用户。

从今年 9 月起,三只松鼠转换思路,将成长阶段的免费会员也进行精细化运营,而这,又是一次大面积拉新的过程。

我们已经找到了私域运营的方法论,会员体系、积分体系、成长体系、营销体系都即将搭建完毕。接下来需要大面积拉新,将私域运营覆盖到尚未激活的潜在用户。三只松鼠电商业务线运营负责人小刺解释说。

对此,三只松鼠拉新活动覆盖到线上、线下,其中就包括线下消费引导关注公众号、快递包裹卡片关注公众号、客服引导关注等全触点拉新。在那段时间,三只松鼠的私域整体会员以月增 10 万人的速度持续增长。

在此之后,三只松鼠开始计划将积累在电商平台中多达一亿多的用户激活,全面推动私域运营。

一直以来,几大零食品牌都精于深耕人群运营。目前,三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者,取得如此的成绩,离不开他们独特的会员体系,无论在粉丝福利还是直播间福利上都对消费者很友好。

三只松鼠针对会员,设置了很多福利,比如新会员0.01元享19.90元礼品,而且有新人专属,入会即可得新人礼包,包括新人10元券和清口含片,吸引用户入会,构建私域流量池。针对老会员,会经常推出福利产品。

值得一提的是,针对会员体系还设置了粉丝亲密度,并附上或升温攻略,粉丝亲密度代表用户和商家的亲密程度,温度越高,关系就越亲密,就能获得更多的更粉丝福利。并且开设三只松鼠VIP福利群,用于更加精细化的用户运营,盘活会员数据。

另外,店铺经常出新品尝鲜价,吸引用户领取新客优惠券,高效转化销售购买力。

版权声明:本文为博主原创文章,遵循 版权协议,转载请附上原文出处链接和本声明。

商家基础介绍:嗨探是一款垂直于服务业的调研软件,专注连锁服务行业第三方绩效考核服务,提供神秘顾客考核服务及巡店系统服务。目前覆盖餐饮、酒店、零售、汽修、文娱、美妆等行业。
(注:图片来源于嗨探,版权归嗨探所有)

嗨探与小编开展合作,着力发展会员积分运营。针对供应链商品品类少、积分玩法单一、C端用户积极性不高等运营难题,通兑吧助力嗨探建立积分运营体系,通过积分场景和用户行为强绑定、多形式积分任务、积分商城运营等方式,将积分体系贯穿探店任务全流程,持续提升用户活跃。

用户行为绑定积分场景,助力APP拉新、转化

对于app平台运营而言,用户是核心。选择合适的拉新策略,源源不断获取新用户,才能为后续的运营及转化建立基础、提供支持。

嗨探采用SDK形式,将通兑吧强大积分运营体系接入APP,围绕自己的核心业务,梳理用户核心行为,设计可获赠的积分奖励。通过设计“报名任务获积分”、“完成具体探店任务获积分”、“邀好友 送积分”等一系列活动,激励用户注册成为神秘顾客、积极参与平台探店任务、主动进行新用户裂变,以获取积分兑换相应的奖励。

这一系列的操作,有效实现了“把用户引进来”,为嗨探app的拉新转化带来了明显效果。其中,裂变机制更是为嗨探带来每月20%左右的用户增长。
(注:图片为嗨探积分运营平台页面示意图)

多种形式的积分任务,提升用户使用粘性

在完成 “把用户引进来” 的动作后,嗨探灵活运用通兑吧平台的积分营销功能,通过游戏化运营思维、多方式积分组合营销模式等方式,保持积分对用户的足够吸引力,丰富用户体验,同时让用户一步步建立粘性,实现留下来。

在运营过程中,嗨探设计了多种活跃积分任务,包括“实名认证”、“新人培训考试”、“推荐好友”、“做任务” 等,引导用户进行有效注册,熟悉平台任务操作规则。同时,用户关注推荐等传播动作,也一定程度地增加了嗨探平台的曝光度,推动品牌宣传。
(注:图片为嗨探积分运营平台页面示意图)

除了常规积分任务外,嗨探还设置每日积分任务,不断给用户好处,吸引用户每天进入平台,培养用户的使用习惯,逐步提升用户对于产品的使用粘性,建立忠诚度!

丰富游戏玩法、海量优质产品,赋能积分商城运营

通兑吧拥有完善的供应链,可为合作企业提供二十多万种通兑商品,商品品类齐全,价格透明,正品保障,有完善的售后服务,后台简便操作即可轻松上架。
嗨探充分发挥通兑吧强大的供应链优势,结合自有产品,根据用户喜好迅速筛选并上架优质兑换好物,为用户提供丰富的商品选择。

为引导用户在积分商城进行商品兑换,并保持持续活跃。嗨探设计了“签到送积分”、“大转盘抽奖送积分”等游戏活动,让用户不断参与,不断赚取积分,进行积分商城兑换消费及复购。

据数据统计,嗨探上线积分商城至今,用户活跃度不断提高,积分用户转化率更是达到65%。
(注:图片为嗨探积分商城页面示意图)

在与嗨探的合作过程中,小编还全程提供运营支持服务,根据客户性质及用户群体定期上线运营活动,结合营销日历提供不同营销建议,同时不断更新适合商家的商品套餐组合,提供选品建议等,不断为嗨探会员运营赋能!

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