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周口编写资金申请报告、领导品牌
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周口金兰工程有限公司始创于2006年，注册资本500万元，是由策划师、工程师、设计师等行业精英投资组建的新锐企业策划团队，有着强大的行销策划能力，专业为各类企业、机构及个人提供可行性研究报告、节能评估报告书/表、项目社会风险评估报告、商业计划书、投标书、活动策划方案等编务，鸟瞰图、平面图、概念规划设计文本、高端画册等设计制作服务。行业覆盖机械、电子信息、轻工、纺织、建筑、建材、钢铁、、林业、农业、节能与循环经济、现代农业、市政公用工程、生态建设和工程等领域。金兰huag1919h
金兰工程有限公司做标书，标书逻辑清楚，要点完备、重点突出，综合评分高，中标率非常高；
周口项目案例，项目名称：3万亩中药材种植基地建设项目，项目建设主要内容：租用土地，辐射带动农户种植以连翘、丹参为主的中药材3万亩，其中种苗基地3000亩，办公设施、仓储、烘干、加工车间10000平方米，配套建设水利设施及田间道路等，工艺技术：育苗、移栽、管理、采摘、晾晒、烘干、加工、销售。项目建成后可带动周边群众致富，市场前景良好。610（万元）根据目标市场占有率确定定额指数地区 市场需求构成比A 目标市场占有率B 相乘积A×B 定额指数甲 50% 25% 12.5% 61%乙 30% 20% 6.0%
开展度26×26cm。叶片宽倒卵形，大而厚，绿色，约16片，长27.4厘米，宽19.4厘米。叶柄扁平、短而白，叶
3000株。定植后浇水，比雨后抢墒定植为好。每亩用腐熟猪牛粪或其它堆肥公斤，加过钙20～
秋白菜品种。株高40厘米，开展度52厘米，外叶半披张，深绿色，叶面皱褶，刺毛较少，叶柄白绿。叶球弹形，
若发现软腐中心株，须及时连土挖掉，同时控制水分，少浇一水，待地面稍风干再浇水，盐碱地区不宜种植。
株。注意防虫害。福建省农作物品种审定会认定意见：“夏福2号”属早熟耐热型大白菜品种，从定植到采收
斤作基肥；蹲苗邯始浇水，保持土壤湿润，土壤不可忽干忽湿，以防裂根；蹲苗后和肉质根期各追肥一次，第
“ED0268”作父本配组育衬杂交萝卜品种。2008年通过湖北省农作物品种审定会审（认）定，品种审定编号
株高63厘米，株幅58厘米。叶色深绿，卵形，蜡粉中，内亿抱。花球、紧凑、高圆型。单球重1一1.5公斤，
对待不同的顾客。所以，一对一这种新的竞争形式产生了。是在一段特定销售期内，将某种产品一次性的向尽可能多的顾客，而采用一对一的商则通过数据库和互动式交流
月定植时，宜采用平畦。定植同春季栽培。秋季田间与春季相同。只是在生长初期天气炎热，蒸发量大，应
18℃～20℃，结球期白天20℃～22℃，夜温12℃～15℃。为创造上述适宜的生长视气候变化状况，及时采取
7、固定资产残值率为固定资产原价的5%。8、按照月初在用固定资产的帐面原价和月折旧率，按月计提折旧。月份
作。②按不同信息的处理要求，设立宾客信息传送台帐，把本部门收集到的信息及时、准确、完整地传送到信息
协调；如会务组需提前知晓房号，可在会议前将预排房号告知，在提供房号的同时，先告知客人“此房号为
处理；3、将熨烫好的挂件及折叠好的衣物，交收件员做好工序交接记录，注明品名、件数、时间；4、将未洗完的衣
（项目编号：JB4120）·工作：1、会议提前半小时，将所订的酒水和茶水好，将各种设备高度好；2、将会
（Goodmorning/afternoon/eveningSir/Madam，Welcometack）。服务1、征询客人需要什么棋类；2、为客人
今年市场占有率/去年市场占有率×实质成长率
周口项目案例，项目名称：农业生态示范园建设项目，项目建设主要内容：该项目计划用地42亩，拟建设农业生态示范园一处，项目建设按照土地性质进行农业开发。项目主要设备：四轮拖拉机、饲料粉碎机、运料车、饲料槽、水槽等。游，都可以，也可以去旅游学校当，不过可能要研究生！因为这个专业的专业性没那么强，所以别人转行过来也很容易，建议有更好的选择就不要上这个专业 （长安大学）我们专业的就业方
项目师：郭&
项目服务手机：180-0-（24小时接听）&
项目服务QQ：（空间里大量案例报告）&
项目服务：（手机同号欢迎添加）&
我们的承诺是：先验稿 后付款 高 低成本！！！&
周口项目案例，项目名称：年产15万平方米混凝土铺地砖建设项目，项目建设主要内容：项目使用车间、厂房及仓库总面积20亩，办公及其它附属设施500平方米，单班产能15万平方米/年。工艺技术：原料外购（水泥、石子、沙、粉煤灰、添加剂等）--粉碎--搅拌--成型--养护-成品。主要设备：粉碎机、搅拌机、成型机、铲车等。项目建成后年产15万平方米混凝土铺地砖。北庄、子路墓祠、戚城遗址、蒯聩台、四牌楼、中华龙、回銮碑、御井、八都坊、华东军濮阳整军纪念地和、、濮阳活动纪念地及旧居等。 市辖区内旅游景点主要有南乐仓颉陵、唐槐、文庙，清丰普照
提供服务项目：
食堂承包标书
保安服务标书
道路清洁服务标书
物业服务标书
物流服务标书
搬迁服务标书
印刷服务标书
社区服务标书
竞争性谈判文件
周口项目案例，项目名称：年产20000吨无硫中药饮片项目。项目内容：总投资98000万元，项目占地300亩，建筑面积178634平方米，其中车间3栋、仓库2栋、综合楼1栋及其它设施。主要设备有药用低温烘干房、隧道式烘干线、洗药流水线、去皮机、带式干燥机、切药机及其他配套设施。本项目建设投产后，形成年产10000吨无硫怀山药饮片、5000吨怀地黄饮片、5000吨菊花的中药饮片的生产能力。
中的一员，与其他生物及其因素具有功能和结构的依赖性，构成鲜活的生命共同体。在实践中，要求保护地球上的生命和自然界，保护地球上基本生态和生命维持
收费合理，以专业化品质，以价为您提供的服务 ：
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招投标书&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
商业计划书
项目申请报告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
项目立项报告
可行性研究报告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
项目资金申请报告
项目节能评估报告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
市场分析预测报告
项目投资价值分析报告&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
设计整体平面布局图
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周口6.6元/千人即每千名实有听众需花费6.6元。通过全天活动调查还可以一种衡量媒体占有市场情况的指标，这就是用分钟计算的调查对象的收听时间长度。然后将各电台的被收听的时
比如，在电台播音范围内总共有14岁以上居民50万人，电台甲在6—7点时就拥有4.5万名听众；如果在电台甲上做一次早晨6—7点时的30秒需付300元一次，那么每千人价格：300元/45
—6点　　　　4%　　　　　　　　　　　2%6—7点　　　　9%　　　　　　　　　　　5%7—8点　　　　11%　　　　　　　　　　　6%8—9点　　　　10%　　　　　　　　　　　6%等等
数是企业媒体策划中的关建因素。人们在每天的不同时刻传播的信息的是不一样的。因此，小时覆盖率是较的衡量指标。小时　　　　电台甲覆盖率　　　　　　　电台乙覆盖率5
财力决定了是不能实行的。一个一直坐在角落里默默地生闷气的销售员打断了他的话。他告诉盖都，关于把销售员调离未区的这个建议，使他感到非常泄气。　盖都力图再一次向销
吃午饭 闲暇 其他
时间排列 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　5：00-5：155：15-5：305：30-5：455：45-6：006：00-6：
对象，谈论前和广播的情况。图表4-4：全天活动询问　 睡觉 户内活动 户外活动 电台1 电台2 电台3 电台4
活动 早餐 闲暇 驱车 购物 等候上班 学习
定推出的佳时间。3．调研实例（以广播为例）为了要在媒体调研中广播节目的覆盖面数据，应用全天活动询问法。调研人员可以事先做好的询问表，然后用15分钟时间见每一位调查
理分布能否覆盖目标群体；·媒体能否清楚传播信息的内容。在分析这三个因素的基础之上，策划人员才能：·确定组合中各种媒体利用的比重；·确定各种媒体的时间与空间配合协调；·确
策略有所下降，而的和的有所上升。困此，应对媒体加以综合利用，以尽可能产生聚合效益。在对媒体进行组合以取得佳效果时，应注意如下因素：·时间能否覆盖目标群体；·地
达到了目标群体的49.7%。总共实现了162.8万人次，比上一策略高出一倍，而也从1.7次上升到2.2次。第三种策略是只利用广播目标群体结果是，覆盖面相对于第二种
群体到了，总生72.9万次，平均每人1.7次。第二种策略是将每周的预算平均分为两部分，一半资金用于版面，而另一半资金用做广播。结果的覆盖面
用进行比较研究，研究是试验法。选择纽约社会地位较高的阶层，分别实施三种策略，再调查效果。种策略是只在上刊登版面，结果经过调查发现，仅有28.3%的目标
告媒体组合企业关心的问题是如何选择媒体，即在预算既定的情况下如何选择各种媒体来组成一种具有佳传播效果的工具，这被称为媒体组合。美国人曾对媒体的单独和综合两种作
效果的指标主要有：·（到达）效果。指受众的媒体率。·认识效果。诉求的记忆理解度。·态度改变效果。指对商品品牌的偏好改变度。·行动改变效果。指受众的购买率。2．广
每天经常（%） 有时（%）电视报纸广播 92.073.531.027.2 4.113.431.844.5　　效果受多种因素的制约，效果调查、分析和评定可采用多种技术、组织手段。测定
面稍皱，叶柄绿色，叶柄宽5.2㎝，叶柄厚0.92㎝；单株重230g；高抗TuMV毒病病、黑腐病，抗霜霉病；耐抽
开花，影响产量和。2、肥水：苗期勤施薄施，注意控制水分。3、病虫害：注意菜青虫、蚜虫、跳
锐劲特悬浮剂1500倍液、2.5%采喜悬浮剂1000倍液或3.5%锐敌乳油1000倍液；蛞蝓、蜗牛，亩用6%
连心壮特点突出，较耐盐碱，对霜霉病、软腐病、病抗性较强，高抗干烧心病，耐贮存。品质分析结果：Vc含量
静期”，对内进行资源整合，经营上实现事业部垂直制，对外则积极推进，并在日与新加坡大众电子有限公司（全球第五大电子制造服务商）合资成立了佳杰科技有限
保持系，再与四月早生配制而衬三交种。1992年育成。湖北省农作物品种审定会1996年认定。该品种株高
单根重100克左右，商品性和品质性优。经品质分析，VC8.2毫克/100克鲜重，胡萝卜素1.71毫克/100克鲜重，
会审定，并定名为公主。公主花品种植株生长势强，花球高圆形，洁白，紧实，品质好。春栽，从定植到收
地区10月中旬后叶片开始在低温下转色，可以追施2～3次复合肥（间隔15天左右），促进叶色。11月中下旬
色，球白绿色、扁平、有微蜡粉，单球重1公斤左右，中心柱近似于球高的一半，结球紧，心叶白色、味脆，抗病性
大奖赏。我们在XX这个欢乐、严格、团结、协作的接力型团队里，在创业与奋斗的中，会感受到工作的
要做好财产的保管、工作，以保证财产的完好并负责财产的报修、报损、报废手续。工程部负责设备的、
登记收到上级来文，在收文登记薄上认真进行登记，填写《XX文件处理签》，并附在处理文件上，以便备查。2、
貌、迅速地为客人手续，协助客人各项事宜，随时将新情况向主要工作点通报，负责解答客人的询问，帮
客人房间，请客人确认件数并签字，原则在客人进房前把行李运到。7、如客人抵店先用餐，则在确定好各房间行李件
均匀美观；（2）检查宴会预订的菜单是否已作好；（3）熟记各个预订的联系人及就餐单位，人数；餐中督导1、
面及其他操作区是否遗留污物，做到“工作完场地清”；2、向客人说明结果或进一步的处理，首先请客人当场查
当您的首要供货商的这家批发企业的下述各方面？　　　　　　　　　　　　　很糟　糟糕　一般　　好　　　不回答经营品种齐全　　　　　　　（　）（　）（　）（　）（　）（　）供货价格与
论”。在研究中，他们发现，让职工感到满意的往往是这5种因素：成就，赞赏，工作本身，责任，进步。这类称之为激励因素。其中，赞赏是指对工作成绩的认可而不是指那种为了关系采取的姿
件有利些？其次呢？③对于您刚才向我提到的这些批发商或零售商，如果比较他们的供货价格与条件，您觉得应该找哪家进货条件有利些？④如果说再从所提供的服务内容方面对您所提到的批发商或
行调查，请以您的积极回答给我们以帮助，谢谢。①请问你茅货的批发商和生产商有哪些？②对于您刚才向我提到的这些批发或生产商，如果对他们的花色品种进行一番比较，进货时应该找哪家条
商的消极面，即对批发商的价格形象、条件形象以及降价商品情况的意见。零售企业客户研究询问表　　面谈日期：面谈人姓名：面谈时间：面谈编号：您好，我们受某公司委托正在对各零售商家进
中所形衬印象如何。层注意获取这些方面的情况：如何能够本企业在这些C类客户心目中的形象，以便于上升到B类，甚至A类企业。为此目的，对客房户进行调查的目的是要本批发
这时就要进行实地调查，见用个别面谈进行询问，然后采取观察办法。要调查询问C类客户，可以专门设计一份如下的询问表。用这种询问表主要调查企业研象，即这家批发商在它的C类客户
元　　上述二者的算术平均数　　　　元按电脑数据库，将每名客户的上述情况输入电脑后，可以随时提出使用。2．实地调查方案但是，仅有从内部收集的信息，是不足以研究客户结构的。
户所属企业拥有并租赁经营场所　　　（　）　　客户所属企业租赁经营场所　　　　　　（　）所算出的客户所属企业情况：　　每平方米经营谬销售额　　　　元　　每名员工平均销售额　　　　
经常（　）　少有（　）接受客户礼物　　　　　经常（　）　少有（　）客户没有要求服务　　　（　）　客户所属企业与不动产关系　　客户所属企业拥有经营场所　　　　　　（　）　　客
情况客户利用如下服务拿走墙面装饰读物　　　经常（　）　少有（　）拿走材料　　　　　经常（　）　少有（　）拿走广腑　　　　　　经常（　）　少有（　）拿走电台收音节目表　　
类客户　　　　　（　）　　客户尚有采购结余金额　　　　元。　　客户尚欠采购结余金额　　　　元。供货　　客户并非自行提货　　客户自提大部分货　　客户偶尔自行提货服务项目利用
削价品　　　　　（　）　　购买部分削价品　　　（　）售货建议　　客户值得贷给　　　元　　对客户销售共　　　元客户分类　　A类客户　　　　　（　）　　B类客户　　　　　（　）　　C
（　）　　60天　　　　　　　　（　）　　90天　　　　　　　　（　）　　90天以上　　　　　　（　）价格方面　　普通折扣　　　　　　（　）　　优惠折扣　　　　　　（　）　　仅购
商业功能：批发占销售额的　　%　　　　零售占销售额的　　%附设店面　　无附设网点　　　　　（　）　　有多少网点　　　　　（　）付款方面　　老客户延期付款　　30天　　　　　　　　
饰、和门窗装饰材料有关的进货商信息。下面列出了那些能从批发商家内部搜集的资料。用于客户结构分析的内部信息客户编号:　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　客户地址:　　　　　　　　
家C类客户，他们均是这家批发企业的客户，只是小规模购进商品。所以需要确认的是，为什么这些C类客户至今不从该批发商大规模进货？步，从本企业的中搜集与墙面装饰、地面装
立在可先靠的基础之上。案例：某房屋装饰材料的批发商的顾客调查　　一家经营房屋装饰材料的批发商拟分析自己的客户结构，所用室内研究与实地调查相结合。这项客户结构分析将集中于82
补充和完善。为此，特别需要使用询问和观察。将内部提供的资料和通过询问观察顾客所的资料结合起来，构成一幅揭示各类顾客的全貌图。有了这幅全貌图，就可以将层的决策建
顾客成份分析的信息；·付款方面·折扣与条件·售货资格·对顾客销售额·顾客分类·供货·顾客利用所提供的服务项目等等。其次，这些内部的有关顾客分析的数据，还得借助于实地调查加以
将实地调查和室内研究结合起来，首先尽可能地吸收和利用企业和数据，将这些和数据按特定的用途进行收集、整理和归类。比如，从企业保存的往来客户中获取如下能够用于
顾客分为基本顾客和偶然顾客，即常客和稀客。至于那些只去商店逛逛而终并没购买商品的人，称为逛客。1．顾客成份分析顾客成份是指一家企业的顾客构成情况。在对顾客成份进行分析时，一般
开展度26—28厘米。叶片较大且厚，深绿色，有光泽，近圆形。叶柄较短，呈匙形，绿白色。单株150—200
肥，追肥早期以性氮肥为主，中后期配合增施磷钾肥，以菜苔产量和品质；⑶苗期注意黄曲条跳甲，中
培技术要点：育苗、栽培温度需在13℃以上。北京地区3月上旬日光温室育苗，苗龄约1个月，4月上旬定植露地，
熟一代杂交种，生长期55天左右，生长势强，结球紧实，耐热，抗病、霜霉病和黑病，对黑腐病抗性稍差。大
亚洲蔬菜研究和发展中心（RDC）培育的，适宜大部分地区栽培。亚蔬1号株高24厘米左右，开展度41厘
公斤，或氮磷钾复混肥50-60公斤。采用一粒一苗，定位播种。播种前浇足底墒水，按大行距50厘米、小行距40
在各省市的分布情况。这种统计数据可以从、行业和学术机构的调查、统计和研究结果中进行搜集。在获取上述五类数据之后，要将它们同企业自行展开的手信息调查结果进行比较，以确认
抗花椰菜黑腐病。在年多点试验中，均匀亩产2607.2公斤，比对照祁连增产25.1%。栽培要点：
大田生产一般亩产1100lKg左右。栽培技术要点：一般1月上旬播种，3月下旬定植，亩栽植株。中
中旬露地平畦播种育苗，待苗6～7片真叶时带土定植，定植后及时。平畦或半高垄栽培，亩定植
根即可播种。（2）冰箱法：用凉水浸泡种子8-10小时，去其浮籽，洗净捞起凉干后放入冰箱保鲜室中，每隔4小时
划。工衣工鞋订做计划、绿化花草费用计划、员工餐厅设备更新购置计划、餐具用品计划。质管培训部：培训教育设
训质检主管、质检员和各部门工作。7、审阅检查记录和奖罚记录，发现奖罚过宽过严现象，及时纠正。8、
乙双方须根据协议之规定共同遵守；二、乙方在甲方使用房间的类型及价格；长庚楼（西楼）：1.豪华标间（A类）：
说明书布草及各类物品的入库、发放及（项目编号：JB3225）工作项目程序与标椎明书Procedureandstandard
每天早晨后完成上述两项工作。·检查送餐车：1、检查车轮转动是否灵活，有无松动；2、保证卫生、数量充足。·送
2、负责营业场所的卫生清洁工作：包括地毯清洁、台面、浴巾更换、拖鞋、内坐椅等等。3、
几个，并将各赋予一定的分值，要求调查对象选答其一。这种又叫标尺法，意即将这种肯定程度依次递减的几个顺次排列在标尺上，以供调查对象选择。这种的优点是可以将调
创意，指在已定的商场上，紧紧盯着目标，将产品的品牌迅速留在顾客心中，并有利地位；二是战略型创意，指找出可能的市场，确定目标和对象，提出切实可行的促销活动计划。?　国
4、　　　　　·评判题，即要求调查对象表示对某个问题的态度和认识程度的问题。这种问题适合专题性深入调查，用以测量顾客对各种问题的见解和意见。评判题在市场调查中应用比较广泛。例如：
在该组织中，区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中易于；在区域内有利于迎接挑战。区域负责制了销售员的积极性，激励他们去当地业务和
号的音响？请对下列牌号从1—6顺序：①索尼□　　　　　　　②爱华□　　　　　　　　　　③□④东芝□　　　　　　　⑤□　　　　　　　　　　⑥JVC□·回想题，指明确提示
的定价吸引不了顾客。结果，只有5位代理商愿意经销其产品，而且在个销售年度只售出288辆。1960年，美国汽车中心底特律推出了小汽车Falcom、Valiant、Corvair与“甲壳虫”竞
案，请调查对象按自己的喜爱或认识程度依次填写。顺位题能使调查对象通过实践对比给出意见和态度，所以能比较真实地反映出企业产品特性和在市场上的地位。但不能揭示出产品实质性的长
自己所喜欢的程度，判断决定出事物的先后、高低、优劣顺序，用能表示喜爱程度的量词填写。此法一般分为两面种：一是调查人员预先设置，请调查对象决定的先后顺序；二是不先给出答
于调查对象发表意见，多且不雷同，会带来资料分类、汇总的困难。如：您认为彩虹牌电热毯的如何？你家里有几口人？你为何选择冰箱？·顺位题，以称序列题，喻查对象依照
到事先估计不到的资料和建设性意见，也可能搜集到被调查人疏忽的意见和问题。缺点是喻研人员当场记录，可能会由于理解不同使记录失真；用录音机很真实，但有可能造衬拘谨；由
何。例如：“你认为康佳牌电视机产品的优缺点何在？”由用户对此充分发表看法。这种形式常用于产品调查，其优点是调查对仙以充分发表意见，能搜集到合乎客观实际的真实反映，搜集
图像逼真□　　②音响效果□　　③经久耐用□④廉□　　⑤外表美观□　　⑥服务周到□·回答题，也称开放回答题，是指设置问题不提供备选的，让调查对象回答而不给予任
用于市场需求和市场竞争方面的调查。使用选择题一般要注意必须将编号，而且可选一般应控制在10个以内。例如：请问您选购电视机时主要考虑下面哪些因素？（选中请在□内打勾）①
用这种时，须要包括所有的可能情况，但应避免重复，而且设置的不宜过多。这种可以避免是非题面窄、强制选择的缺点，又可以克服回答题面宽、资料难以统计的困难，经常
示意见的程度，容易使中立意见发生偏向，影响问题的真实性，恰好与问答题优缺点相反。·选择题，指事先对每一问题设置几个，让调查对象在这几个限定的中选答一个或多个。采
求调查对象对所提问题用肯定否定来回答。例如：你家有无电脑？喜不喜欢联想电脑？这种形式常用于市场占有率和市场需求调查，其优点是能求得明确的，有利于资料的整理，其缺点是不能表
气要亲切；·问句设计要简短；·所提问题要让调查对象能够理解、回忆和回答；·所提问题要尽量客观；·不要设置性问题或者调查对象不愿回答的问题。2．问题分类·是非题，又称二选一题，要
求合作，并表示感谢；·问题若干；·调查对象情况，如年龄、性别、经济状况、职业、籍贯、教育水平等；·填写调查对象性别；·调研人员备注；设计问卷内容时，必须注意如下几点：·问卷开头，语
能否进行加工整理，而且直接关系到调查内容能否正确的，关系到调研目的能否实现。1．问卷构成要素设计任何一份问卷，都必须包括如下构成要素：·自我介绍，说明调查目的和要求；·恳
的调查。凡是要调查商品品种、品质、包装、价格、设计、商标、以及陈列时，都可以采取试验法。问卷设计　　问卷是实地调查活动的指南，问卷设计得好坏，不仅关系到对所获资料
的资料，如收入情况、潜在购买需求和爱好等。观察法主要用于零售商家了解顾客和潜在顾客对商店商场的内部布局、进货品种、价格水平和服务态度的看法。·试验法，是目前普遍应用在消费品市场
至不让调查对象知道正在被观察，使得调查对象的言行完全自然地出来，从而可以观察了解调查对象的真实反应。这种的缺点，是无法了解调查对象的内心活动及其他一些可以用询问法
亩2～4克兑水喷雾小菜蛾、菜青虫。4、采收。当植株封行，单株长足时即可采收。采收时，用刀在根基部截断，
施足基肥、合理追肥：追肥应早施勤施薄施的原则，前期轻，中后期重，前期追肥以氮肥为主，中后期适当
肥、浇水，及时中耕除草，用多菌灵、农用链、菜虫立灭等防、虫害。 汴早9号大白菜品种的选育单位
适宜地区作中晚熟秋大白菜种植。 　津白45大白菜是天津市农科院蔬菜研究所1991年用两个自交不亲和系VC-B7
较丰抗70提前10天成熟，抗三大病害，包心快而实，品质优，净菜率高，上市早，效益佳，单株重6公斤以上。西
长中对硼肥要求较高，却硼会引起萝卜黑皮和黑心，要求基肥增施高含量硼肥200克或硼肥1公斤。基肥增
—5厘米，露地部分长7厘米左右，无青肩，单根重750克左右；根皮光滑，皮薄；肉质脆，水分含量高，，口
花粒细密，球面平整，内亿抱，自覆性好。单球重0.9公斤左右。春播定植65天左右收成，秋播定植85天左
使与会者对克莱斯勒所面临的关键问题达成了高度的共识。如果你决心清醒地面对现实，可以采用以下做法：召开销售员大会，要求与会者事先写出公司没匿分正视的三种现况，然后公开讨论。
。生长中后期，花茎伸长和分枝，形成复总状花序。完全花，白或。异花授粉，虫媒花。禁，含多数
好，叶质软，口感油滑，味香微甜，生食、熟食品质均佳。品种特性：速生性强、较耐寒，不耐高温，注意及时
借款条等。外来原始凭证：本单位与其他单位或个人发生业务劳务关系时，鹰位开给本单位的凭证、、收
对不遵守劳动纪律，上班期间擅离职守，使设备出现故障得不到及时排除，造成设备严重损坏的，要赔偿设备修
好房间，如：撤出房内付费消费品，关闭长途电话，布置鲜花、水果等；4、餐饮部：在预计开餐时间前一小时，
楼层服务员交接时，应认真登记好房号、袋数，了解清楚有无快件服务及特殊要求，特别留言；3、在接收客衣时应注
为客人提供茶水服务；2、为客人服务小毛巾。·结帐：1、清点客人所用酒水数量；2、为客人结帐。·送客：1、宴会
工作原则：认真工作、礼貌、确保、听从指挥。工作内容：1、按时上岗，作好工作；2、做好工作区域
调查目的，从有关方面邀请来若干人员。调研人员或是企业层通过与这群人交谈，能够了解些人如何看待看自己，能够了解这群人如何看待本企业，他们形成了一些什么样的成见，以及他们在对
象年龄、收入、住地等户主所具有的人口学方面的特征，会影响一个家庭的购买决策。一般来说，家访时间不宜过长，应在15分钟以内，否则会引起户主的反感。·小组所谓小组，就是为了
受到整个家庭的强烈影响。一般来，家庭成员的个别消费行为是建立在家庭群体的消费基础上的。而在一个家庭中，通常是，而不是象人们常说的那样是妻子，对采购决策拥有终发言权。
庭，乃是人口的组的集，他们居住在一起，用共同的收入生活需求。对于消费品生产厂家和经营商家来说，家庭是重要的消费单位。如果家庭成员生活在一起，每个成员的个别消费行为会
在其定价目标上。开业初期的定价目标　开业初期，家乐福主要目标是：维持企业生存。90年代以来，北京的零售业发生了翻天覆地的变化，虽然当时还没有荷功的超市，但如贵友大厦、蓝岛
的微小过失。一番激昂的陈述，反而影响其他顾客对企业的看法。·行人行动性大，没有多少规律可寻，因此调查行人一般用顺便询问法。这种即可用于对消费者进行调查，也可用于对企业客
拥有了自己的位置，即使企业实力不如竞争对手，产品非自己率先的，甚至产品稍逊于对手，也能在竞争中钨胜券。例如：的统一集团是食品业的巨子，拥有雄厚的实力，强大的产品
接多了，如对一群经常光顾中心的人，就可以询问他们可否愿意详细讲叙自己对游泳项目、理疗项目、温泉项目及桑那洗浴的感受，询问他们为什么要反复光顾等等。企业对自己的常客，要尽可
德准则”。准则包括以下内容：销售员职责销售员必须为自己行为的后果负责，并尽一切努力确保自己的决策、建议、行为能支持、服务、所有相关的公众的需要，包括顾客、企业和社会。销售员
大，也就是说降价幅度就可以比常客少的商店大一些，这样就能吸引更多的稀客。如果企业常客的比率较高，那么能冒更大的风险，获取更大的利润，如可以导入更加新颖实惠的商品，以顾客的
因为：常客印客相比，在经常光顾的企业中开销的金额要大得多；而常客经常光顾的企业，也正是占有市场份额较高的企业；一家零售商业如果常客比率较高。那么在商品价格上灵活处置的余地就
常客，就是经常购买企业产品或服务的顾客，他们的行为说明自己已经对企业具备了忠诚感，这对于层至关重要。对于零售商家而言，可以利用对基本顾客的调查来获取多方面的有用信息。这是
道调查·竞争对手调查·技术资金调查·市场调查2．实地调查的对象·顾客顾客的含义就是买主。但顾客又分为两类，一是本企业的常客，或称基本顾客；另一类是稀，或称偶然顾客。企业的
以按照企业的迫切需要进行设计，可以解决企业迫切需要解决的问题，因此是针对性和实用性都很强的市场调研。1．调查范围·市场需求调查·消费行为调查·产品调查·价格水平调查·分销渠
果，就匆忙进行经营决策，往往会失之偏颇。反之，企业自行展开的实地调查，可以利用询问、观察和实验的，针对企业在室内调研中没能确认的问题，寻找确凿的。这就是说，实地调查可
转移的状况和趋势，为市场预测和经常性决策提供正确可靠的信息。企业自行展开的实地调查，无论对于企业、实施或是经营战略和经营决策，都是须臾不可缺少的。仅仅依靠室内调研的结
提供了各种有价值情报信息和有价值建议设想的职工进行奖励。实地调查　　实地调查就是运用，地现场搜集、记录、整理和分析有关市场信息，了解商品或劳务在供需双方之间
要的声象资料、图片等，并付给一定的费用。通过有偿、有奖征集取得所需的情报信息，即对提供信息资料的协作单位给予一定的经济报酬，对那些产生重大经济效益的情报信息给予重奖，对企业中
同时也是合理的。·有偿情报信息聘请业余信息员；向一些收费的情报部门、统计部门、信息中心、信息公司购买所需的数据资料。向一些同行购买声象资料，或委托其、翻印、录制一些所需
艺还原；购买竞争对手的工业进行研究等。以上搜集情报的手段，从道德观念上来评论可能引起争议，但在激烈的市场竞争中，企业利用各种的手段参去获取所需的信息资料往往是必要的，
招聘和劳务合同，得知对手的人才状况；研究空中摄影照片，发现其产品变化的线索；对商业文件进行分析等。运用观察和分析。如以假身份参观工厂；拆卸竞争对手的产品进行工
获取信息。如与竞争对手的基本客户交谈；与竞争对手的顾客；从竞争对手产品的包装、仓储、运输商品的有关情报等。从公开出帮和文件中了解对手的情况。如分析竞争对手的
壮越冬；重施封行肥。l2月下旬封行前重施1次肥，以有机长效肥为主，增施磷钾肥，促苗健壮生长，增强抗寒力。
2、播种：正垂热青一号可在5-8月份分期播种。作为毛菜亩用种量在2.5-3公斤，作为小青菜亩用种量在1.5-2
公斤；2009年生产试验净菜平均亩产5855公斤。栽培技术要点：立秋前后露地单垄直播，8月中上旬定苗，10月
右。(2)选择排水良好的砂壤土，一般采用高垄栽培。(3)中后期加强水肥，适当控水。 海绿1115大白菜是北京
率10.93％、病情指数3.13；接种鉴定，高抗病，雨水较多年份易发黑腐病；品质好，Vc325毫克／千克，粗
根长30.6厘米，横径8.2厘米，单根重682.7克，肉质根长圆柱形，1/2外露，白色。亩产3425.0公斤/亩，比对
肉质较，肉质根1/3地面，味甜，单根重1.5-2公斤，瓷达3.5-4公斤。耐寒耐抽薹，不易空心。天
均亩产2135.0公斤，比对照增产16.0%。栽培要点：该品种为秋季耐热类型品种，严禁春季及冷凉气候条件下种植，
定，品种审定编号：沪农品审(认)蔬菜号。适应性强，我国各地均可栽培，主要推广方向为山东、河北、
齐，净菜率高，粗纤维少，总糖含量较高，口感好，品质优。一般亩产4500公斤左右，比对照增产5～10%。栽培
生长速度快。株高15厘米左右，叶具有缺刻，叶缘皱褶，叶丛散开，叶色浅绿，质地，清香味美。栽培技术要点：
4P组合即产品（Product）、价格（Price）、（Place）和促销（Promotion）的组合。他曾在西北大学学习学，其师理查德·克莱维特教授把要素分为新产品、价格、促销和渠道。
的投诉，可以亲自向人力资源部经理投诉。投诉的，可以面谈，也可以书面。为了便于调查，对员工以书面
容：由客房部经理负责检查、现场指挥和征求意见，提供以下服务：（1）跟房；（2）三到（问候到、香巾到、茶水到）；
枕套；（3）双手枕套口，抖动，使枕芯完全装入枕套；（4）将枕芯头部折入枕套封口内；（5）将枕头放于床
觉做好本职工作。（2）了解和撑握员工的思想状况，工作、业务水平和家庭状况，有针对性地开展思想教育工作，
项经济指标；7、负责日常工作的控制，把好关；8、健全财务制度，认真分析每日每季工农业报表，督
大概数量和潜在顾客的地理分布情况。不过现况是，不少企业尚未认识到需要借助于企业的日常经营活动来搜集和整理信息，更没有认识到如此能为市场调研提供完备资料。·统计信息政
活动信息；此外，如果一家家俱零售商，或是电器商场能够免费为顾客送货，那么将送货单收集起来就成了十分有价值的市场信息，据此可以确认潜在顾客和潜在市场所在，甚至可以确认现有顾客的
据、歹数据、成本信息和财务信息等；企业成本资料，如企业的成本预算情况、成本决算情况和成本核算结果；短期经营信息，如每营核算结果、每月上缴企业员工社会费用等；企业
起来的各方面资料，以达到市场调研的目的，这些资料主要如下：财务会计资料，特别是资金动用信息、未付帐款信息和应款信息；企业统计资料，如生产数据、销售数据、营业额数据、数
用计划的编制·包含在总合损益计划的销售费中，在年度计划损益表的一般销管费内，可列出销售费用的年度合计额。·各月别销售变动费用计划的拟制，因为已经编制月别销售总额计划，所以为
其正确情况和准确性。企业自行展开的手信息调查活动，可以采取直接向所选定的牙医诊所发函附寄询问表的，对贰回来的询问表进行汇总和统计，就可以较为准确的一手资料。在综
泣装在一起出售，便是典型的配套包装。　·附赠泣装策略在包装容器中附赠物品，以吸引消费者购买。如，许多儿童食品的包装是采用此种策略。此外还可采用复用包装策略，不同容器包装策
碍并非都来自顾客和终用户。当大门封住了市场的通路时，公司需要做的是冲开大门，或至少能找到钥匙打开大门，才能把产品或服务送到潜在顾客手里。公司必须找出每个守门人，并通过施
的是现已使用微机进行工作的牙医诊所在牙医年龄组中所占的比例，因为即将生产和销售的测量仪器是利用微机进行工作的。资料来源一般是行业协会的调查和研究报告；4、每位牙医平均诊治的居民
种观念立足于两个重要前提:,消费者的注意力只集中在是否买得起和价格便宜与否上;第二,消费者并不了解同类产品还有非价格差异(如、花色品种、造型、外观殿异)。结果:各企业将工作重
收集牙医协会的年度报告中的相关数据。在获取这些总的统计数据中，要注意找到：1、各省市的这些相应数据，来源仍然竖家卫生部门的年度统计；2、未20年内新增牙医的数量，
整理如下内信息内容：1、本国牙医诊所的数；2、每10万人口拥有的牙医平均数：3、目前开业的牙医数。为了获取上述数据，可以首先搜集卫生部门在这方面的新统计数据，然后再
一种非常抽象的方向性的概念，在实践中是无法操作的。因此有必要将其具体化。口腔测量仪器只为牙医诊所所用，因而市场潜在容量实际上就是牙医诊所的吸纳潜力。于是信息需巧以具体化搜集，
应该在什么时间、以多大的规模进行生产和销售。为有利于企业层迅速做出决定，就必须首先对市场潜力进行调研，这种市场潜在容量就是企业确定的信息需求。但是，所确定的信息需求仅仅是
例：某牙医仪器生产企业的市场　　某企业发明了一种能够对假牙在的活动情况进行三维测量的仪器，但在将这种仪器批量生产之前并推向市场之前，尚不了解市场的潜在容量如何，因而拿不准
后一，就是实地调查。第四章：市场调研（中)室内调研　　1．调研步骤·确定信息需求·确定信息内容·分析信息来源·确定收集·组织搜集工作·分析调研成果　　　　　　　　　　　　　　　案
府统计部门发布的行业市场统计数据，这就是室内研究。然后，若仍需要特定的市场信息，再开展对建设方的调查。弄清他们对房屋建设和装修的需求，由此确定住房建设和装修的需求状况。这
地调查，而是室内研究，以便充分利用企业内外已经存在的信息。以一家房屋建筑企业为例，可以先行搜集、整理和分析企业已经的本地区、乃至建筑市场的信息，特别是利用和地方政
难分雌雄。”　2、成就型许多销售经理认为，成就型是的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名的团队成员。　那
验，然后用统计汇总和分类信息。2．室内调研室内调研有两重含义。企业搜集、整理和统计企业内外现成信息，这是“调查”的；企业搜集、整理和统计的企业内外现成信息和有针对性地开
或者说两个不同的阶段，这就是实地调查和室内调研，又称初级调研阶段和次级调研阶段。1．实地调查实地调查是指企业集中搜集可用于市场分析的和手信息，通常采用的办法是询问、观察和试
专业化的组织和统一。·预购见性：市场信息的搜集和整理，既要当前经营决策的需要，又要分析变化的未趋势，预见今后的发展。市场调研形式　　市场调研大致可分为两种不同的形式，
场信息面广量大，包罗万象，因此，要做好信息工作，就得加强计划性。既要广辟信息来源，又要分清主次，突出重点；既要持之以恒，又要注意经济效益；既要充分利用各方面的力量，又要有
尽倍液、70%艾美乐1倍液等药剂进行喷雾。5、采收。播后70天左右即可采收，
内叶白色，口感好，品质优。适宜福建省作春白菜种植。栽培上应注意软腐病、病和霜霉病。经审核，符合
该品种于年参加农业技术推广服务中心组织的大白菜品种区域试验，2008年2蔬菜
适宜南方地区栽培。产量：年参加河北省区域试验，平均亩产净菜4376公斤，比对照品种早心白
种认定编号：闽认菜2003010。中熟5号大白菜为中熟类型，从定植到采收75天左右。株高37厘米， 株幅70厘
点播为主，株行距为40×40cm左右，即1公尺种植3株为宜，每穴播2—3粒。根据土壤，要施足有机肥，一般每
的白色茸毛，肉质根长圆柱形，尾部较圆，表皮红色，髓部直径1.4cm左右，单株肉质根鲜重0.2Kg左右。晚熟品
演化中心为地中海东部沿岸地区。过去一直将青花菜归入花椰菜内，1829年才将青花菜从花椰菜中分出。青花菜栽培
性很强，适宜早春、晚秋露地栽培或冬季保护地栽培。 摇篮者由荷兰引进的一代。中熟种，从定植到初收110
要求露地地温在8℃以上时才能进行。由于定植在露地条件下，所以无需进行温度。水肥可参照春早熟
互关照，不大声喧哗，不锤出重响，影响邻居休息。（5）加强防范意识，如遇可疑人员或火情，要询问，及
以致损害公司名誉。b.制造商倡办的批发商特许经营大多出现在饮食业，如可口，百事，与某些瓶装厂商签订合同，授予在?某一地区分装的特许权，和向零售商发运可口等的特许
外部信息：（1）、同行间信息交流（严格密级程度）；（2）、主要竞争对手（同星级）的信息；（3）、行业
（项目编号：JB3205）工作项目程序与标椎明书Procedureandstandard部门：客房部工作项目名称：交接
务星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日大副AAAAA领班AAAAA收
再进行，严禁在炉灶间和热源处嬉戏打闹，以防不测。二十二、厨房伤事故的防范制度（制度编号：JB434）厨房
数据公司进行的一调查发现，在200家正在重新设计的大公司中，28%的公司说缩短各个的时间是它们的主要目标，只有23%的公司将成本视为头号目标。商用机器公司现在从在电
他的目标是，将处理每份申请的决策时间由现在的25天缩短到10天。利用高新技术改革企业行动步伐的时兴办法是重新设计，而速度又诗司重新设计的根本。马萨诸塞州弗莱明汉的
当然，它们没有把在办公室处理文件的时间排除在外。波士顿业务公司部负责技术的执行副总经理丹尼尔·朔伊布勒说：“从开始的高速度现在成了非常重要的东西。”到1995年初，
如阿瓦隆公司总裁金·谢里登所说：“不是大公司吃掉小公司；而是快的公司吃掉慢的公司。”因此，美国公司努力使产品周期固定，并且再加以压缩。有许多已在要求供应加快速度。
至到回答客户的问题上。许多公司没有太多的选择。哈佛商学院研究竞争力的专家迈克儿·波特说，速度已成为在上占据地位的关键。他说：“资源竞争现已被发展速度的竞争所代替。”或者
装时到货，产品几乎一下生产线就被运走。而，美国公司，无论是服务业还是制造业公司，都在发生着加快节奏的变革，这种变革体现在它们所做的每件事上，从接受订单到制造产品及发货，甚
可。　3．销售员·每日拜访计划表销售员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（新客
扣、技术培训，哪种受顾客欢迎等。在此选取一例美国销售调研的样板：据美国—尔街日报》报道，速度正成为美国公司的头等大事。“时间即金钱”，“光阴不等人”，“岁月不饶人”，这些空
能力等；人员直销和非人员直销各自优劣；采用哪种媒体（如电视、广播、报纸、、牌）引人注目、效果；服务的优劣，如成套供应，配件、分期付款、免费、价格折
趋势的调研。企业产品是自销还是代销，是完全通过自设网点销售，还是部份经由代销网点销售；代销商的经营能力、社会声誉、目前销售和潜在销量；委托代销的运输成本、工具、路线、仓库储存
商城　　联想科技商城组建于1997年10月，是联想科技发展公司下属的13个并业部之一，其前身是联想门市，很多事业部都是从这里发展起步的。现在，它成为北京联想控股公司的一个全资
日元。1995年7月，公司在三重县投资530亿日元进行生产。东芝和商用机器公司联合在野洲投资400亿日元生产液晶显示屏幕。重要的电子元件生产厂家星电器制造公司1996
判断商家实力的。这个时候，消费者是无价之宝，是一个网站发展的主要基础和重要保证，谁拥有消费者，谁就拥有未。人人都可以建一家网上书店善加经营，但绝非人人都纳为。因
面的应用。液晶显示屏幕销路看好的另一原因在于价格迅速回落。现在，一台10英寸用于高计算机的薄膜晶体管型的液晶显示习屏幕价值10万日元到15万日元之间。估计1997年初这种型号
的及时雨宋江，曾好几次要死于非命，而全靠自报家门：“可怜我宋江公明……”才使别人了解他的身份而幸免于难。自言自语一般有助于人的自我。如果你怀才不遇，一旦有伯乐在场，你就该象
。公司是液晶显示屏幕的大生产厂家，几乎占市场销售额的50%。据公司自己估算，经营年度（从日到日）的液晶显示生
明，工业界估计，到2000年，液晶显示屏幕市场销售额可达到两万亿日元。根据这一估计，所有的大生产厂家现在都扩大了它们的生产规模。液晶显示屏幕可以广泛应用于各种计算机以及航海
适宜于顾客接受的价格性能与定价策略；新产品定价及价格变动幅度等。这是一个供给调研的例子：据德国《法兰克福汇报》报道，人盼望液晶显示屏幕的需求在今后几年猛增。据新的统计表
市场竞争程度、竞争对手的策略、手段和实力；有关企业同类产品的生产、经营、成本、价格、利润的比较；有关地区、企业产品的差别和供求关系及发展趋势；整个市场价格水平的现状和趋势、
或服务的、数量、成本、价格、交货期、技术水平、潜在能力等。4．市场行情调研整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售能力；主要是商品供给的充足程度、市场空隙、库存状况；
的态度、现有产品或服务能继续多长时间、有无新产品或服务来代替；生产资源、技术水平、生产布局与结构；该产品或服务在当地生产和输入的发展趋势；协作伙伴竞争对手的状况，即他们的产品
供给总量、供给变化趋势、市场占有率；消费者对本企业产品或服务的、性能、价格、交货期、服务、包装的意识、评价和要求；本企业产品或服务的市场寿命、消费者对本企业产品或服务更新
清凉饮料与压榨的桔子汁属高层收入人士的良好消费品。公司了解到这些情况后，又根据这一信息进行决策，组织人力物力投入生产和销售，终成功。3．市场供给调研主要调研产品或服务
卡死克乳油2000倍液菜青虫、小菜蛾、斜纹夜蛾，用10%吡虫啉可湿性粉剂4000倍液蚜虫。病害作常规
厘米，叶球高31.7厘米，球形指数2.0，净菜率72.1%，叶球重2.7公斤。苗期接种抗病性鉴定结果为抗病、
距50厘米×43厘米为宜。 北京新3号大白菜品种是北京市农林科学院蔬菜研究中心用自交不亲和系832172和自
天左右，抗病丰产，适宜在北京、山东、河北、河南、浙江等地区种植。 　青华76大白菜品种是山东省德州市德高
时可结合喷施叶面肥，从而加速幼苗生长，一般苗龄15-20天。6月上旬播种，播种至收获大约在45天左右。
肉质、松脆，不易裂心。大田生产一般亩产4000Kg左右。栽培技术要点：(1)亩播种量0.4-0.5Kg，出苗后第1
高畦深沟种植，以利排灌。3、播种适于3月上、中旬春播，也可于5月中、下旬夏播。选晴天或阴天，在做好的
后结合中耕，追肥2次，每亩追施10公斤三元复合肥。现蕾后施结球肥1～2次，每亩追施15公斤三元复合肥。中
的应根据天气情况和土壤而定。如果在晴天的中午前后叶片萎蔫，就应及时浇水，保持畦面湿润。甘蓝喜湿润，
。由于植株开展度小，每亩定植密度以株为宜。春季种植于1月中旬播种，3月下旬定植，每亩4500
的罚1—5分。75、本部门出现帮派，影响工作效率，领班、主管化解不及时，罚2分；若直接参与罚5分/人，并
员工携带离馆的物品。3、员工在馆内的各项活动均要严格遵守《员工手册》的有关规定，保安员在各自工作岗位范围
待、患得患失、不负责任，不能完成工作任务。（2）能力有较强的决策计划和组织控制能力，对下属工作得当，
民大会堂用饮料。现在，可口公司通过一家合资企业生产专为市场的浓缩饮料“天与地”；宴会桌上摆的是百事。甚至一些拥有知名品牌的公司，如德国人本世纪初在山
进行填写。（3）在填写时，去向要明确、详细。１２、检查汇总表各级人员均可填写。各班组为一本，分布
员交接迎宾员应及时告知服务员宾客的姓名及单位(房号)，以便服务员能够称谓客人的姓氏进行服务工作。（5）为客人
负责。7、交工作完毕后，未检查出问题，但又在后发现了问题，由人员负责。8、当事故正在处理时，
多的是—尔街日报》，其次是《美国报》。美国人在高等教育方猫费的钱了31.8%，1995年高达332.93亿美元但这并不表明家长们大的开支是用在孩子上大学方面。幼儿园开支同
与此同时，他们在用品保龄球和台球上花费的钱分别10%和30%左右。花费在上的钱比观看体育比赛所花费的钱几乎多一倍。美国人购买报纸多，平均每天5800份，其中销售量
至1995年间，和是个人用品和用品中销售量增长多的。和销售量分别增长51.6%，体育用品销售量也增长51.6%。美国人1990年至1995年间在场花的钱了53.5%。
的事情明天将在西欧重演，那么将会有越来越多的人晚上练打；光顾场，而不是去院；狂饮可口，而不是烈酒。美国1995年人均收入为229美元，美国人怎样花费这些钱？1990年
拥有2.63亿人口的美国是上经济发达的。美国人现在饮酒量日益，并越来越关心自己的。欧洲新闻传媒的一篇报道透露了这个消费天堂的一些令人吃惊的倾向。如果美国发生
况进行调研。社会调研，主要是了解一个社会的文化、风气、时尚、爱好、习俗、宗教等。比如，下面的报道就十分具体地讲述了美国社会的消费情况，这对企业到美国经营十分有用的背景信息。
配的地区和社会格局、储蓄与投资变化、私人消费构成、消费结构等宏观经济指标进行调研。科技调研，主要是对国内新技术、新工艺、新材料的发展速度、变化趋势、应用和推广等情
对的方针、政策和各种法令、条例，以及外国有关法规与政局变化、变动、战争、、等可能影响本企业的诸因素的调研。经济调研，主要是对国民总产值增长、国民收入分
为企业这一市场提供了极为有利的信息。那么一家企业应该获取哪些方面的市场信息呢？1．市场调研包括法律、经济、科技和社会调研等。法瞒研，主要是
是一个因素。同时，据预测从1995年到2000年期间非人寿业的增长率，泰国为18.6%，为15.5%，印尼为11.9%，菲律宾为8.9%，为8.4%，为8.5%。这样一种前景预测，就
为8.8%，印度为8.3%。瑞士再公司说，人寿业发展速度快，是由于居民储蓄率高，退休金不多，需要额外购买私人人寿来弥补。另外实施的支持人们投保的税收政策，也
加上平均运费定价。这种定价计算简便，也便于顾客事先知道所购产品的咨本的确切数字。它比较适合于运费在总价格中所占比重较小的产品，否则虽然对远方的顾客有吸引力，但却会
占份额要高得多，平均为34.1%，在印尼为16.9%，但在仅为3%，在泰国1.2%，在仅为0.4%。在人寿业中，外国公司的份额高的是在马来西亚，为56.4%，低的是在，为0.4%。
属于企业的高决策层次。完整的企业识别的建立，有赖于企业经营理念的确立。理念识别包括经营观念、企业文化、精神标语、方针政策等。其中企业号是它的具本之一。例如，IBM公司
些被调查的市场上。然而这些外国公司中有一半以上是设在和新加坡的。在国内金总额中，外国公司在非人寿业和人寿业中所占份额平均分别为3%和13%，可是各个之间的
调查的和地区有、印度、印尼、、、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、，以及和。1995年初，总共有850家公司，其中包括大约250家外国公司活跃在这
这份报告指出，它们要在这些亚洲做生意是显而易见的，国为与亚洲的情况形成对照的是，在同一时期全球总额年均增长率预计仅为4%。这份报告调调查的是1995年到2000年这段时期，
测。据瑞士再公司发表的一份调查报告，鉴于据预测亚洲一些的总额在到2000年的这段时间里每年将增长10%以上，心存羡慕的外国业者正热切地争取这些生意兴隆的市场。
市场信息是其重要的职责之一。案例：企业瑞士再公司亚洲和我国市场的调研　　第二大的在再企业瑞士再公司，还没有市场，就对亚洲和我国市场进行了细致预
不你个人的工作能力再突出，也不可能挽救由决策失误而造衬损失，因此，作为销售经理，在销售工作中组织销售人员做好市场调研，或配合市场部作好市场分析工作，为决策层的提供及时可靠的
企业，要开张经营，首先应该具备的就是信息。一家企业，要是不能的、不断的信息，所做出的决策必然的基础，甚至可能又实背道而驰，从而经营失败。作为销售经理，
力，到1980年，丰田汽车在美国的销售量已达到58000辆，两倍于1975年的销售量，丰田汽车占美国所进口的汽车总额的25％。　市场调研的内容　　任何企业，不论是制造企业，还是服务性
9月上旬播种，宜育苗移栽。苗龄30天左右定植，行距30厘米，株距20～25厘米。11月底至翌年2月收获。重
绿，叶柄浅绿，叶缘波状。叶球直筒舒心，结球紧实，单球重3.9公斤左右，净菜率81.7%左右。山西省农科院农产
专门技术知识所创造的高度生活水平，使得的需要和的需要了的。的重要例外是，措施没有造成一种对“公正机会”的信心，因而使的需要未能。但是，
均亩产净菜7607公斤，比对照品种鲁白10号减产1.9%；1996年生产试验，平均亩产净菜7734公斤，比鲁白10
叶绿色，叶柄白色，叶棉茸毛，顶部小翻心，球形指数2.9，单株毛重3-4Kg，净菜率76％。中熟杂交种，生长期
过大或肥料*太近，以免烧根。（4）合理灌溉。萝卜的抗旱力较差，需适时适量供给足够水分，尤其在直根期
红五寸是极耐抽苔的春秋兼用种，鲜红色，典型"三红"，根形好，整齐度高，要长20cm，根重200-250g。抽
当晴好天气时，定植必须在下午4∶00后进行，大小苗分开，带土定植，浅栽轻压，边栽边浇少量水，次日早晨浇透
栽培。 瑞甘55甘蓝植株生长势，耐热、抗逆性较强。株高29厘米，开展度56厘米，外叶数12～14片，叶
大差别是叶球大、对病、霜霉病具有较强的抗性。同时，该组合抗逆性强，具有的耐热性，适合夏季及秋季
日）。将根据新规定进行修改。（五）婚假和计划生育假员工在连续工作满一年以上，结婚时凭结婚证
理——成本会计——财务部经理——总经理）交财务、成本、采购部存档备查。申购部门根据已获批准的“物品采购
培训工作项目程序1、联络沟通①提前一周与安排实习的部门负责人联系，提出接收外来培训的任务要求；②与
（迎宾卡）中相关内容。（2）将已经制好的房卡填妥的迎宾卡套中，并将卡、套前台位置。5、制定VIP
以备经理、主管检查。6、户管工作要根据外管处的指示及时进行改正，处宾单在外管处要求的时间内送往外管处。7、
间还未上菜,要填写“催菜单”,并及时检查有无错单、漏单，如发现有错漏，要及时让厨房为客人补烹或先烹制；⑧客
标市场选择通过市场细分后，企业会发现一个或几个值得的细分市场。此时，企业需要哪几个细分市场。一般说来，有以下三种可供选择。无差异市场无差异市场是指企业
老化、生产规模难以扩大、资金紧张等问题。外资趁机投其所好，花钱收编。这是许多名花易主的主要原因。再次，我们自己对市场热点把握不准。市场，特别是日用消费品市场的一个突出特点
蚕食起来容易。二是高科技产品，如通讯器材、电脑等。这些产品在市场几乎是空白、自己又没有能力。三是产品。这些产品在国内已拥有相当的知名度和市场占有率，但普遍存在设备
频得手呢？当我们分析外资抢滩得手的领域时会发现，他们主要选择了三类产品切入市场，首先是日用工业品，如洗涤用品、胶卷、食品、啤酒、快餐、电视机等。这些产品市场容量大，弹性也大，
的临近，外资必将掀起抢占市场的“抢滩登陆”战。继胶卷市场、洗涤用品市场、饮料市场、啤酒市场“失陷”后，彩电、电脑、快餐业等市场也“全线告急”。为什么外资抢滩能频
我国企业的在很大程度上是由环节薄弱造衬。活动的前提就是市场调研，只有找准问题，对症下药，活动才能有成效。随着改革的深化和市场开放的增长，特别是加入WTO
上树立了自己的品牌形象。正式通过民众的民族自豪感来保护企业。外贸部为出口产品增长率的下降感到担心，它认识到，要想外国市场，需要自己的产品。
造出自己的是亚洲地区的典型错误。、、新加坡、泰国和印度尼西亚的产品在上也没有什么名气。人是的例外。他们虽然在各方面模仿人，却依靠三星、大宇等公司在
这个迅速的庞大物的分店。1991年时还没有外国品牌的冰淇淋，现在生产冰淇淋的厂家已达到220个。现在，北京的街头巷尾到处都是销售卡夫、和路雪和雀巢公司冰淇淋的摊点。没有创
尤其具有吸引力。富裕的人就像人在七八十年代、人在九十年代一样，喜欢购买产品。1992年的麦当劳公司，已牢牢地在快餐市场立住了脚。许多家庭定期光顾
的市场行家逼得走投无路。美国人、人，现在又加上人在市场的竞争中显示出咄咄逼人的气势。它们每年投入数以百万的资金用于产品和电视。大城市的市场
水平。在过去，人们认为这些领域根本不需要专业训练，企业过去不愿意为市场花钱。长期以来，企业对产品的去处和消费者的想法不感。反正会保障产品的销售。现在企业被
企业以强大的宣传攻势打入了各大超级市场和百货公司，以赞助商的身份出现在、啤酒屋和饭店的开张仪式上，并占据电视听时间。企业在市场和宣传上纯属业余
东省建立的青岛啤酒在青岛本地几乎卖不出去。外国竞争对手和本国的崂山啤酒占据了那里的市场。该公司董事李桂荣悲叹道：“我们连家乡的市场都忽视了，这是不可原谅的！”与此同时，一些外国
作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种因素（、包装、服务、价格、渠道、等）的组合和综用，使之协调配合，扬长避短，
些合资子公司，却忽视了为产品设计出具有促效果的包装，没有制定适合时展的战略，也很少开展大规模的宣传活动。以前，不含洒精的“天府”不仅是各大饭店的必备品，也是人
性也很明显，主要是电视制作成本高，电视播放收费高，而且瞬间消失，使企业通过电视作的费用很高，小型企业无力问津。?　广播　广播是指利用无线电或有线广播为媒体播送
达公司生产的胶卷，购买普罗克特—甘布公司、约翰逊父子公司和尤尼莱佛公司出口的洗发露、香皂、牙膏和化妆品，坐梅塞德斯—奔驰和宝马牌汽车……性跨国公司，尤其是和公
德国《商报》刊载记者彼得·赛德得茨的评论可以为证明。[/i]文章摘录：产品正在排挤当地的产品。外国人凭借产品又一次了。人喜欢使用富士公司和美国伊斯曼·柯
略的制定就没有依据，也就制定不出切实可行的计划和策略。2．市场调研是我国企业竞争力弱的重要原因我国企业竞争力较弱，一个重要的原因就是市场调查和市场力够。下面这篇
确立有效的分销途径和分销，以尽量流通环节，缩短运输路线，仓储费用，销售成本。由此可见，市场调研是企业制定计划和策略的基础工作。没有市场调研，计划和策
分析这些信息资料，预测市场发展趋势。通过市场调研，可以了解市场总的供求情况、市场的大小和趋势。以便确定企业的生产计划和销售方案。通过市场调研，可以对日益复杂的分销渠道进行筛选，
是外部条件。只有根据市场形势的不断发展变化制定的企业的组合，活动才能做到正确而有效。而要了解和这些企业外部情况，就必须依赖市场调研，依赖市场调研获取市场信息资料，
高30厘米。即可直播，也可以育苗移栽。直播，每亩用种量300-400克。育苗移栽，苗龄15-20天，每亩用种量
短、节疏、齐口花、商品性状优，适宜夏秋植和出口的、丰产早熟菜心品种。植株生长势强、株型矮壮，株高28.4cm，
娃菜是北京市农林科学院蔬菜研究中心、北京京研益农科技发展中心配组衬，亲本品种来源：06-699×06-459。
右、幼苗具6～7片叶时，选晴天及时定植。每亩栽苗3000株左右。定植前精细整地，在栽培地中作1m宽的平畦，
依靠网络进行制定战略方针、开展战略部署、实现战略转移、缔结战略同盟等战略策略。可以这样说网络已渗入企业的每一个细胞了，在这些企业中，企业的一举一动无不说明这一点。]美国麻省理工
播种前整地要一次性施足底肥，并以有机肥为主，粪土和肥料混和后并深翻细肥，土地耙平，以备播种。2、播种，平
人畜粪，粪、肥不得肉质根。重点注意蚜虫、菜青虫。肉质根定型荷采收，作色素加工原料栽培可割
作物品种审定会审定，品种审定编号：津农种审菜2000016。可以作为“白峰”替代品种，适宜秋露地早熟栽培
以早追肥，促早发，一般追肥3次，在定植后一个月内完成，亩施尿素13公斤左右，同时根据田间具体情况及时抗
黑腐病。平均亩产量3500kg左右。西园4号适于四川省作秋冬甘蓝栽培。 栽培技术要点：重庆地区作秋冬甘蓝栽
那就不可能在其他销售环节中取得成功。销售人员不可能会见潜在客户、向他们所需的产品、完成销售并提供优良的售后服务。销售业是一个竞争十分激烈的行业，如果你不去拜访你的老客户及
低值易耗品摊销、燃料费、水电费、折旧费、修理费及其他行政经费等以及由统一负担的工会经费、员工教育经
质基础。行管部的牵涉到整个的运转，是员工生活福利的主管部门，负责员工餐厅、员工室、
部分岗位人员。（6）尽可能，完善内部，服务。（7）每季对主管级人员的工作业绩作
区域地面光亮清洁。13）地面不准出现水渍，如发现水渍，必须出来。14）休息处干净，各物期放整齐、规范，
工作说明书JobDeSCRJPTion岗位编号：JB4115姓名：直接上级：厨师长岗位：打荷直接下级：班次：工工作时间：
处理，待完工后再销单；3、急修完工后，应向调度主管汇报完成情况；4、督促各班组将的《申请单》及时
的机遇。在很况下，经理们总是在两难困局中做选择，而不是极力开拓新的机遇。这就是经理和之间的区别。在经理的眼中，他们把一系列的情境看成是两难困局中的选择；而在眼中，
困局企业的远景指导着销售员的日常工作。为了让销售员在工作中能做出正确决策，你必序一些假的困局挑战。首屈一指的企业及其经理人决不会自陷于两难困局之中，而是致力于把困局变成双全
达给全体销售员。通常，有必要根据销售员的意见做些修改。第三步：要求企业每一个部门回答：他们能为实现远景巩做什么贡献？第四步：由上至体力行，努力贯彻企业远景巩。5．摒弃假
个行动步骤：步：首先跟企业经理人开展一系列讨论。充分研究你所罗列的企业价值并形成企业目标。清楚地说明企业的使命或者企业重要的努力目标。第二步：将企业的远景巩传
的企业，他们要争取在2000年前使收益达到100亿美元。这一目标激励了当纳利所有的销售员，他们都将它作为自己的目标。一个强的远景可以简明、直接了当地表述。整个流程可采取以下4
然的机会才意识到远景巩应包括的两项内容的。他们也曾为企业的价值和目标下了不少功夫，但总是起不到激励人心的作用。经过思考，他们决定在远景中一条，即作为一个收益达60亿美元
叶时进行，苗距2厘米-3厘米，第二次在4片-5片真叶时进行，苗距5厘米-6厘米。（2）追肥：以钾肥为主，不
激励销售员，远景巩要清楚地表述三项内容：价值，即企业的信念；目标，也就是销售员之所以来公司工作的理由；使命，指企图实现的宏愿。价值可以激励销售员；目标给予销售员一种成就
售员造衬危害更大。不可秋后算账。对销售员业绩中的问题要即时当面解决。4．激励销售员要言之有物了坦诚对话的处事风格，就能处理好下一个原则：言之有物地激励销售员。要想之有物地
息清楚地列出来。不鼓励销售员加班加点，你不需要的其他资料。在纠正销售员的错误时，既要有礼貌，又得直率。对销售员姑息迁就所产生的误导比直接了当地批评销售员所带来的痛苦，对销
业内部开始做起。你可以采取下面介绍的六个步骤：如果有人在你面前抱怨其他人，可以这样问他：“为什么要对我讲这些事呢？如果你对某先生有意见，可直接找他谈谈。”将你要求销售员提供的信
仅要公开帐目，还要鼓励坦诚的对话。让所有销售员都明白，如果讲了上级不爱听的话是不会遭到惩罚的。诚实给供应商也会带来同样的回报。要和外面的客户保持良好的关系，关键在于从自己的企
个地区上去，使其平衡。）假定分摊给甲、乙地区各0.1%，然后与它们的需求构成比来除，即为甲、乙地区目标市场占有率的值。甲产品目标市场/占有率的值合所学知守答问题。材料一鸿章以为欲自强，则莫如学习外国利器。——《筹办夷务始末》(1)李鸿章所说的“外国利器”主要是指什么?为学习外国“利器”他所创办的近代军工企业是什么?李色，长33-40厘米，粗5-6厘米，肉青绿色，质脆、口感好。单株重0.6-1.0千克，亩产量千克。
抗是（ ????）
B.庙市?C.手工业云集
D.临近前门国门
E.临近崇文门税关4.?下列属于元大都内的市场的是（ ????）?A.顺城门内的羊肉市，相当于西四
三亚编写概念规划设计、找哪家
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