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阿哲父亲生的什么病 天佑祝福阿哲父亲早日康复
【导读】yy阿哲近日因为父亲大病而没有开直播，阿哲父亲这次病得好像很重，还赶赴北京医院看病。阿哲的父亲身体一向不大好，阿哲父亲生的什么病？天佑祝福阿哲父亲早日康复。
阿哲父亲生的什么病 天佑祝福阿哲父亲早日康复
　　yy阿哲的父亲年事较高，所以常受疾病缠身的困扰。今年年前阿哲父亲刚做完手术，调理了一个多月了！身子恢复得还可以。不过近段时间，阿哲父亲似乎旧病重犯，好像很要紧的样子，千里迢迢跑去北京大医院看病。
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经常熬夜，请问会得什么病
健康咨询描述：
这两年天天熬夜到2、3点，有时还会熬到4、5点，第二天6点起床，上课打瞌睡，请问会有什么危害，还有会得癌症白血病，尿毒症吗？
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谢谢医生告诉我如何治疗
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擅长: 胃癌,肝癌,食道癌,鼻咽癌,肠癌等
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&&&&&&建议定期到医院体检正常作息时间加强身体锻炼提高免疫力
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疾病百科| 尿毒症
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分享人： 马晓（乔布简历创始人兼ceo）
分享主题：“乔布简历创始人马晓分享创业经历，以及揭秘互联网公司招人时有哪些隐秘”
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小堂有话要说：各位小伙伴大家好，一周一期的乔布简历职场分享又来啦。之前，我们邀请了嘉宾大咖从简历，面试，职场技能等各个环节和大家分享职场上的点滴。这次我们邀请了乔布简历的创始人兼CEO马晓马老师，畅谈创立乔布简历这个为超500万大学生服务平台的经历以及互联网公司招聘的隐秘。
马老师毕业于上海交通大学，几年时间创建乔布简历这个为超过500万大学生求职服务的平台。同时还是乔布的金牌讲师，从12年开始，到现在受邀在全国几百所高校开展过简历特训的讲座。
本次的分享将会有以下几个亮点：
1、乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑，,最后又是如何解决的？应届生如何辨别靠谱的创业公司?
2、从大公司出来创办乔布简历的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好。
3、互联网创业公司招人一般都会招什么类型的人？乔布简历在招聘时，会尤其看重求职者哪些素质？
Q: 在大多数同学毕业都选择求职的情况下，马老师你为什么会想到创业呢？
这个问题，其实问的并不是很准确。刚毕业的时候，我们也是求职的，工作了几年以后才创业。我们那个时候的创业环境可能稍微差一点，氛围没有现在这么好，创业的人比较少，投资人就更少了。不过我跟我的合伙人，在大学的时候就特别想创业了，一直在寻找合适的机会。其实刚毕业的时候也想创业的，但是鼓不足勇气，等于是憋了几年，最后实在觉得憋不住了，就创业了。
在大学里我们为什么想创业呢？可能还是受到google、盛大、百度的影响，我们是2002年进大学，那个时候的创业英雄，国外是google，国内是盛大，陈天桥35岁就成为中国首富，很了不起。当然还有BAT，也已经甚嚣尘上了。我们就觉得，我们也可以试试，别人能干的，我们为什么干不了呢。所以就一直想创业。另外，上海交大有个科创中心，就是专门搞创业计划大赛的，我大一就加入了科创，每年组织创业计划大赛，听到了很多创业故事。 据我所知，当年参加比赛的师兄师姐们，真正创业的没几个，像我们这样组织比赛的，倒是有不少创业了。所以，说起来，我们毕业以后并没有直接创业。是先找工作的。
Q： 乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑,最后又是如何解决的？
乔布简历遇到的坑，还是挺多的。一开始，我们觉得做简历很简单，不就是做几个模板嘛。后来发现，需要研究模板背后的东西。比如说，我们出一个市场营销的模板，你凭什么说这个模板就是好的呢？那就要搞明白市场营销是干什么的，需要你具备什么能力，HR在筛选简历的时候看重那些部分。所以，就需要去研究岗位。研究岗位就是一个大坑，需要投入大量的人手去做，我们实际上做了三年，先后有几十个人，投入资本有近千万了。实际上，这个坑到现在还没有填平，还在继续填。不过，正是因为我们在认真的填这个坑，反而成了我们的核心竞争力。大家都知道，简历最重要的是内容，而不是版式。
一开始我们有很多竞争对手，他们基本上都是以版式啊、设计啊，见长的。后来被我们慢慢的甩开了，就是靠内容为王，内容取胜。你做几个花哨的、吸引眼球的简历模板是比较容易的，但去岗位研究是慢功夫。我们常常开玩笑说，就像少林寺的内功，你看不到招式的变化，但是内功是慢慢积累的起来的，一旦炼成，就很有威力。
Q: 应届生如何辨别靠谱的创业公司和团队?
应届生如何辨别靠谱的创业公司，我觉得很难。你要知道，这其实是VC的工作。风险投资机构的那帮家伙，他们有各种方法、各种工具，他们也见多识广，他们还有很多行业人脉，来帮自己参考意见，他们每天都在辨别创业公司，哪个更有前途，即便如此，成功率有多少呢？10%都不到。所以，我觉得应届生很难去分辨创业公司，很多时候就是碰运气吧。我记得泰戈尔的《飞鸟集》里面有一句，好像是“不是我去选择那最好的，是那最好的选择我”。
Q: 从大公司出来创办乔布的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好?
关键要看什么样的人、什么公司、什么行业、什么岗位，不能一概而论的。当然，同等条件下，同样的岗位，还是建议大公司，因为大公司更正规一些，以后跳槽的话，人家一看是大公司出来的，也更有优势。但是很多时候，不是你想去就能去的。BAT当然好，基本上碾压所有的互联网创业公司吧，但是不是你想去就能去的啊，所以，这样的比较其实意义不大。
但是还有一种情况。我们大学毕业的时候，大家都不想去BAT的，那个时候大家想去的是外企，比如IBM、微软、intel啊，因为这些公司福利待遇更好，最聪明的孩子都去这些公司。大家挤破头想进去.那个时候，BAT很草根，很土，大家都不想去。但是现在呢？当年那些因为去不了外企，不得已去了BAT的，都牛逼大发了！
因为从2010年起，BAT猛了起来，玩命的砸钱招人，把最聪明的孩子都囤积起来了。外资公司呢？自从2008年金融危机，就一蹶不振，到现在还没完全恢复元气。所以也有可能，你选择了一家未来的BAT，即便不是BAT，去了小米、360、搜狗，也是很牛逼的。
互联网的变化太快了，谁也不敢说接下来5年10年是什么样子。在这种情况下，传统的职业规划的方法，基本上失效了。当然，有一种偏激的言论认为，职业规划从来就没有真正有效过。
Q: 像我们乔布这样的互联网公司，平时都是怎么招人的呢？马老师，您在招人时，会看中求职者的哪些方面，会招什么样的人？
乔布简历还是一家创业公司，对创业公司而言，解决问题是最重要的。不管你是什么学校、什么学历，什么样的工作经验，其实都意义不大，关键是你能否做出结果，能否出成绩，别的都没用。所以，我们最看重的是实际的动手能力。不管招什么岗位，基本上都会先让你动手试试，看看能不能做得了。一旦这么做，大部分大学生，实际上就没什么机会了，因为我们发现绝大部分大学生真的做不成什么事情。
不少人说起来很厉害，做起事情来，基本上做不成什么。但是，也有一些大学生，很牛逼，大二的时候，就比那些全职的人还能干！我们就特别喜欢这种，愿意给充分的授权、充分的信任，给全职员工的待遇，请他来做我们的实习生。大公司可能会战略性的去囤积一些人才，去培养人、发展人，但是创业公司很难，创业公司自身的生存都有问题，没有闲情逸致去培养人。
但是，如果你在大学里就是牛人，就比同龄人超出一大截，去创业公司还是占尽优势的，因为创业公司不会像大公司那样去看你的资历，而是马上就让你动手，甚至委以重任。我们说的牛人，并不是单纯指学习好啊，工作能力强不强，基本上，跟学习是两个概念.
现在媒体普遍宣扬应届生找工作难的问题，对于我们即将踏上找工作的同学如何拿到更好的offer有哪些建议？
现在来看，找工作并不难，难的是找到一份好工作，或者找到一份满意的工作。我在很多次讲座中都非常鼓励大学生去实习、去兼职，说白了就是积累一些工作经验。创业公司特别看重能力，但实际上那些有能力的人大部分都去了大公司---可见大公司更看重能力。你可以说，几乎所有的公司都看重的是能力。所以常常问问自己到底能做点什么，能独立完成什么工作。
Q1、你好，现在高等教育逐步走向普遍化，很多人会考虑深造。请问工作中研究生学历会比本科生学历要吃香吗？谢谢
研究生学历，不一定更吃香。还是那句话，看你的工作能力。如果你研究生读下来，还不如人家本科生，也不会更吃香。
而且，很多公司看的是所谓的“本科学校”，比如说，你本科是一家三本，然后考研去清华，很多企业并不会认为你就是清华，而是比三本好一点的水平~~~这个还挺残忍的。不过对于个人来说，读个研究生，是否能力会提升一些呢？也不一定的~~~
Q2、你好，成绩很差，也有挂科，但是大二做了一年创业协会会长，大三做学校创业孵化基地负责人，这人的发展在哪里？
可以去创业啊，哈哈。如果不想创业，感觉销售、商务、运营类的工作，还是比较合适的。
Q3、除去一些专业的技术岗位大学里所学学科的知识对就业的影响大么？除去实习经历，有没有其他展现能力的渠道补救？
技术岗位的话，专业对口的知识还是很重要的，其他的影响就比较小了。除了实习，你做过的一些实践、项目、实验，写的论文、做的调研，都可以展示能力。还是有很多可以做的。比如对于工程师来说，即使没有实习机会，也可以自己编程，这些都可以证明的你的coding能力。也就是说，并不一定需要实习机会，而是自己“动手”做事情。做的事情，未必一定在公司里面，自己找着做也是完全可以的。
Q4、其实我想问下，像我现在大二过了初级会计职称，但是实习还是找不到好的单位，应该怎么办 ？
努力去找实习，才大二，还有好多暑假、寒假、周末，努力去找实习。可以考虑关注我们的服务号，乔布堂，还是有一些实习机会的。
Q5、马老师对于:锻炼解决问题的能力方面有建议吗？比如对运营感兴趣，自己经验不多，初始从哪方面尝试？是先确定自己的具体运营种类，然后再找相关信息学习吗？
我假设你说的是网络运营，那么最简单的事情，就是自己运营一个微博账号，或者微信公众号，自己去选择内容，自己推广，这就是在运营啊。我们现在做的“校园小组”有大量的大使在做运营，这一些都是可以写到简历上去的。
Q6、实习生该找份怎样的工作？
实习生可以找各种各样的，哈哈。基本原则无非就是两个：对你将来就业有帮助的，你自己感兴趣的。比如你毕业后想做运营，现在就先去找点运营实习生的工作试试看，也许做了之后就不想做运营了呢，当然也可能更想做。
Q7、我是学机械的，没做过兼职，在学校有不少校内实习，这算不算优势？
那就要看校内实习是做什么的。如果你毕业后想从事机械类的工作，就要看看校内实习是不是机械有关系，如果没有什么关系，那也不算优势。
Q8、Ktv服务员和餐饮服务员包吃住工资2000！房地产租房二手房 一手房想都不要想，还不包吃住1000工资房地产和服务员我还在纠结？服务员有发展吗？
刚刚回答过这个问题了，要看自己的性格。更适合稳定、常规的，不需要冒险的工作。还是希望做那些需要挑战自己，冒着风险，厚着脸皮推销的工作。房子卖好了，可以很赚钱，卖不好，基本工资肯定是吃不饱的。服务员就是死工资，但是至少有个还不错的保底。关键看个人的性格吧，很难直接说哪个好
Q9、创业时马老师觉得团队最重要的是什么，如何吸引更优秀的人才加入，在没钱没资金的时候如何鼓励大家继续保持干劲？
最重要的是团队，也就是最开始创业的合伙人。合伙人不需要激励，自己就很有干劲。这几个人把事情做起来了，慢慢就能吸引到更优秀的人了。如果做不起来，就吸引不到资金，也吸引不到更优秀的人。所以，一切都是从创始团队开始的，所以这个团队最重要。找到最初的合伙人，是很难的。很多时候，我觉得是碰运气，或者说缘分。
Q10、老师，我对互联网很感兴趣，请问一下互联网缺哪方面人才？非技术出身的人可以进互联网做什么呢？
互联网几乎缺所有方面的人才，因为互联网发展速度太快了，当然最缺的是各种技术牛人。非技术出身的当然也可以啊。互联网虽然有各种岗位，但基本上可以分为：产品和推广。也就是一部分人做产品，一部分人推广产品。做产品的无非就是工程师、设计师、产品经理。推广产品的，包括BD、运营、销售、客服，等等各种各样，非技术的人往往做的就是后面这一部分。
Q11、您好，我想问一下，对于刚毕业的学生，去单位实习，有三个月了，每个月的工作任务是固定的，对于这种工作适合长期干下去吗？
毕业以后才实习？毕业以后应该签订劳动合同，直接试用期了吧？再实习似乎不合法啊。如果仅仅从”工作任务是固定的“这一点，很难判断，这种工作是否适合长期干下去。很多伟大的工作，也是每天重复相同的工作，所以这不是关键啊。关键看这是什么样的公司，你能否学到东西，能不能看到自己职业成长的空间，这些才是关键
Q12、你好，感觉现在大家找工作都奔这薪水福利待遇去，很少有注重自我发展(可能刚毕业的大学生会坚持一些)，我想问在面临这些选择时应该更看重什麽？
薪水福利显然应该非常看重，这是非常实在的东西。一个人一年赚10万，另外一个赚5万，第一个干一年顶第二个2年。一个人生命的长度就完全不一样了。第一位同学，可以先干一年，然后去学习进修1年，就把后面那个甩开了。所以薪酬福利肯定是很重要的。
Q13、请问在简历中，内容和版式的关系是什么？还有就是我们在写简历的时候，怎么去整合自己的项目，实习，实践经历？老师如何看待职前培训之类的培训班？有必要参加么？
这是两个问题啊，咱们一个一个来。不少大公司是非常看重211/985的，我们公司现在招人也会比较看重。但并不是“硬性指标”，只不过，如果是985或者211的，会多看看，多给一些机会，多聊聊。简历上坚决不能造假，造假还是比较容易被发现的，一旦发现造假，就麻烦了~~~
Q14、 临近大四了，如何对就业和创业做一个衡量呢？应届生是否合适直接创业呢？
如果在大学阶段，已经发现了一个明确存在的市场需求，并且自己有能力解决这个需求，那就直接创业，没有问题。如果并没有发现需求，或者不知道怎么满足市场需求，，还是先工作吧。
Q15、马老师什么样的实习生 才是符合公司要求的呢 ？能具体点吧 给小伙伴们一个目标自己感兴趣但是对以后就业没什么帮助的呢？就是以后就业应该不会从事该行业。
大学阶段，感兴趣的事情，还是应该去做做的，你怎么知道自己不会从事该行业呢？不要限制了自己的无限可能性。所以可以去试试看。
Q16、我是大三学生，这个暑假找实习的时候，面试的老板问我在学校都干了些什么？其实我也积极参加活动，迎新晚会表演，舞社一员，但是干部类的都没有，也就是少做组织类的事，但是我觉得我的大学校园生活还是蛮丰富的啊！可是竟然答不出来老板的问题！
符合公司要求的实习生，每个公司每个岗位都不一样的，很难具体说啊。不过，基本上，如果在申请岗位的所有人里面，你最适合岗位，公司就要你了。怎么叫适合岗位呢？就是能做好岗位里面说的工作。嗯，关键是，你应聘的是什么岗位。结合这个岗位来说你做的事情。也就是说，把你做过的所有事情，按照应聘的岗位来梳理一遍，在去面试之前就做好这个梳理，面试的时候就能侃侃而谈了。学生干部什么的并不重要，关键是做了什么事情。
Q17、 大学生在学校里面参加社团，志愿活动，管理社团这些算是一种经历的证明么？刚刚步入社会去找工作通过什么来证明自己的能力。还有一个问题就是关于学历，现在的公司对于专科、本科还有自考本科，更愿意录取哪个？又有什么区别待遇呢
这些经历还是很有价值的，具体做了什么、怎么做的，可以证明能力。公司显然是喜欢本科啊...待遇上是否有区别，可能就是不同公司不一样了。
大家好，很高兴今天能在QQ群里和大家做分享，这也是我第一次用QQ群的形式分享。
所以很忐忑啊，看了之前所有的分享，又找海翔叨逼叨很久。我希望分享的过程里，可以有更多互动，而不是大家看着我群里贴内容——如果是这样，给你们一篇文章看就可以啦，对不？
言归正传，说简历。
在今天以前，我们——当然是指乔布简历啦——在全国600所高校做过线下讲座。
和网易云课堂合作，做简历专场。
也用YY在线给我们校园大使做过讲座。
这么多讲座，我们一直就讲一个主题：怎么写好一份优秀的简历。
我曾经看到有同学留言：简历不是填填信息就好啦，有那么重要么？
我在大学的时候属于比较上进的那种。貌似女生都很努力吧 。
我从大一就参加了不少于3个社团。是校跆拳道会员兼上海南洋模范中学教练，曾经被体育老师选中做第一届野外生存协会会员，未遂。是院团委组织部部长，直接负责上海市五校合作。大三时作过三下乡实践队队长……
我实习从大一暑假就开始了，通过家里关系去交行北京分行实习，然后霸王面去金佰利公司做第一届采购实习生，又去LG市场部实习，以及跟着摩利特（一家知名咨询公司）做过咨询项目……
按理说，我的简历拿出来，应该还算辉煌了。但是你们知道么？我从大三找实习时，简历是属于“百投不中型”的。我毕业的时候一心一意想去500强市场部工作，但是在简历关就被截断了。
为什么呢？
直到我工作一年后，开始给我的师弟师妹们改简历，我才发现问题所在。
后来，当我决定和马老师——就是之前给你们做过分享的那个哥们——一起做时，我发现我们的想法是一致的。
马老师把我们的经验总结成一节90分钟的公益特训课程，希望每一个需要简历找工作的小伙伴都可以受益。
所以，我今天主要做搬运工，把我们的简历特训，搬到QQ群里。
如果你恰好之前听过讲座，太好了，你可以在讲座过程中结合你自己写简历的心得一起分享。
如果你是第一次接触，那么恭喜你，你参加了我们第一场QQ秀哦！
关于简历我们一共有3个部分，也就是我们一直说的“好简历的三个金标准”：
特别注意哦：在整个过程中，我会有一些提问，希望提问后，请大家马上反馈。要是没有反馈，我就直接留个文档链接给你们自己去看了。
我们先做一个找茬游戏：下面乔小堂的个人信息部分有没有写得不好的地方？
哪些个人信息没必要出现在简历上呢？
1.健康状况：没有人写“不良好”
2.出生日期：22岁的毕业生比21岁更有优势？
3.籍贯：除非知道你的籍贯加分
4.婚姻状况：多数同学都是未婚吧？再说结婚会为你加分吗？
5.党员：不少外企都有党支部，是加分项之一
6.家庭地址：有公司会把offer寄到你家里吗？
7.“个人简历”：这是对HR智商的侮辱
8.性别：建议不写，我不坚持
9.照片：认真打扮、拍摄精良的正装照是加分的
我们发现，如果你是需要通过简历获得面试机会的，那么这样的简历上，你的基本信息瘦身成这样就可以了：
好，我们继续。
一份简历到HR的手上一般两种结果：
进垃圾桶。
或者，仔细看看，约来面试。
那么，下一个问题：HR做出这样的判断需要多长时间呢？
20秒! 这个结论还是法国人得出来的。众所周知，法国人的工作时间是出名短的。
那么在中国是什么情况呢？
我们咨询了中国外企、垄断国企和民企的HR，他们基本表示，一天看300-400份简历是经常的，并且表示——小菜一碟。
我们做一个简单的数学题：按照每个HR一天8小时工作不做其他事计算，平均1分钟到1分半处理一份简历——当然，没有一个HR一天只做简历处理的，所以这个时间还要缩短。
我在做上海市见习服务平台时，曾经带了一个小团队，6个人日处理简历上千份。很多简历只需要1眼就做出判决了，时间不到1秒钟。
这不是草菅人命嘛！
是啊，1分钟，甚至1秒钟，就对1个活色生香，读了18年书的青年做出判断，你是怎么判断的？你这是负责任的态度么？
为了说明这个问题，马老师创造性的发明了一种理论。
在阐述这个理论之前，我先请大家看一张图，这张图上是一只鸟。你要说出“这是一只什么鸟”。你一定要万分仔细的看，认真辨识，因为Ta真的不太好认哦。所以如果你看出来了，就马上说出来。准备好
是鸭子!你用了多长时间？1秒，2秒，还是1分钟？应该是脱口而出吧。不光你这样，我们几年下来，上百场讲座，几乎所有人和你的反应都是一样的。
那么问题又来了：为什么是鸭子呢？
这还用问么，因为 Ta有扁扁的嘴和扁扁的脚，这都是明显鸭子的特征嘛， 何况图上还用橙黄色标出来了，太明显了。
只凭着“鸭嘴”和“鸭掌”就判断是只鸭子，是不是太草率了？我们是不是应该考虑让它叫两声，做个生物学解剖，查查它一年几次退毛，考察从小的生长环境，会不会飞，会不会孵蛋，肉烤熟了是不是可以进全聚德，最差也去度娘一下鸭子的具体特征，一一对照呢？这些我们都没有做，就说它是只鸭子，这是不是草菅“鸭”命呢？
但是在生活中，我们是不是要这样来判断鸭子啊？肯定不会。我们判断鸭子，就看鸭嘴和鸭掌。这是为了简单。我们给鸭子打上一个标签： 鸭嘴、鸭掌。
只要有鸭嘴鸭掌，鸭子！管它到底是什么。
只要没有鸭嘴鸭掌，不知道是什么，反正不是鸭子。
看简历选人是同样的道理。我们管这叫 “鸭子理论”。
下面我们来看简历：
在我们指导的同学中，绝大部分同学的简历都有石沉大海的经历。我们看过很多简历，其中大部分都是学生的，他们几乎清一色是上面小堂这样的简历。
假设你是HR，请你判断一下，小堂适合做什么？
看不出？那么看看下面这个：
这个小堂适合做什么呢？
医药代表，是不是？
各位都不是专业的HR，可能甚至都还没毕业呢，怎么一眼就看出来了？因为它的两个大标题就直接写了嘛。
我们的简历就是要写成这样子。让HR一看就知道你是个天生的医药销售，是个天生的财务，是个天生的程序员，是个天生的设计师。
我们只给HR10秒钟，不给他更多动脑子的时间。
你的简历要像那张鸭子的图片一样，迅速把“鸭掌”和“鸭嘴”亮出来，马上让企业知道，你就是他们要的人。
不过，不同的岗位和领域，所需要的“鸭嘴”和“鸭掌”是不一样的。
因此，写简历就要打造你的个人职业品牌
以上这些内容，大家可以在我们的求职指南里找到：
既然说到品牌了。我们来想一下，几个大家耳熟能详的几个广告。我们看一下能不能从中学习到一些品牌的知识。
有一个洗发水，要舒蕾，大家记得吗？舒蕾有什么特色？
那我们换一个，拉芳，拉芳有什么特色？
那么，海飞丝呢？
这个都知道了。你们为什么能记住海飞丝，但是记不住舒蕾和拉芳啊？海飞丝是你们家亲戚吗？
大家记住了海飞丝，是因为这么多年来，海飞丝所有的广告，都在说两个字：去屑！不管广告怎么变，代言人怎么变，“去屑”从来不变。这么多年坚持下来，我们就都记住了。
王老吉呢？
【怕上火，喝王老吉】
脑白金呢？
【送礼就送脑白金】
非常好，大家有没有找到一点品牌的感觉？集中一点，反复的说，不断强化，给产品打上一个强烈的标签，这就是品牌。
还有一个要点，就是你只能打一个标签！打多了，人家就凌乱了，搞不清楚你到底是干什么的。这就好像我们的简历，不能把所有的内容都写上。一份简历，只能专注在某一个聚焦的点上。
如何才能聚焦呢？我以我们简历特训课贾老师的故事自己为例，来向大家解释一下。
图片里的“我”特指马老师哦。贾老师适合做什么？
这张呢？贾老师适合做什么？
七匹狼告诉我们，男人不止一面。贾老师还很会吃，还能唱，是个麦霸，平时还能文艺一点写点东西。
是不是你对贾老师了解得越多，就越没有办法判断我适合做什么？
所以，当他应聘厨子的时候，就只写自己喜欢炒菜吃菜、煲汤喝汤、做饭吃饭，没事就逛菜市场。对不对？他绝对不会写自己喜欢主持。反过来，如果他要应聘主持人呢？
肯定全部都写主持人，其他的一概不提。
大家对于职业品牌有一个基本的认识了吗？接下来我要展示一张色情图片，请未满18岁的同学回避一下，讲完这一段再回来。
这是谁？谁的作品？
当米开朗琪罗把大卫雕刻出来时，人们就赞叹不已，纷纷表示巧夺天工，就问他：米先生，你为什么能把一块大理石雕刻得如此栩栩如生？米开朗琪罗回答：没什么，大卫早就在那里的，我的任务只不过是把它解放出来。
各位同学，你，作为一个优秀的工程，一个优秀的会计，一个优秀的销售员，一个优秀的设计师，早就在那里了，写简历的目的，只不过是为了把你自己解放出来。
下面，我们来看一看小堂是怎么解放自己的。
我们先来看这份简历。
从上往下看，个人信息部分我们已经讲过了。
目标职位：简历中最好写上“目标职位”，也可以写成“求职意向”、“目标岗位”、“应聘岗位”等。如果简历的内容实在太多，需要强占这块地皮，那就把它删掉，留给更重要的内容。求职意向是简历的灵魂，整份简历的材料都是围绕求职意向来组织的。我们应该针对每个求职意向写一份针对性的简历。
乔布简历 针对每个意向都提供了大量的模板，大家参照这些模板，可以针对每个岗位写出一份针对性的简历。
教育背景：
1. 这里需要注意的是格式，因为是专业对口，应该把“药学院”光明正大的写出来；当然，即使专业不对口也不用特意隐藏，隐藏不住的。
2. 两个日期，应该采取统一的格式。一般采用年月日，这是中国人习惯的格式。
外语电脑技能：
1. 相对于医药销售而言，外语电脑技能的意义不大。既不是鸭嘴，也不是鸭掌，充其量是鸭毛。因此不应该放在这种重要的位置。应该把它放到后面。
2. 大家注意这里面有一个拼写错误，photoshop拼错了。
3. 如果你应聘的岗位对英语有很高的要求。英语能力体现在哪里呢？第一，可以体现在教育背景中，在学校专业这一样下面，加行你的英语证书、成绩或者奖励。第二，可以在经历中写上你英语相关的经历，比如翻译、整理材料等。
实习经历与社会实践：
1. 这个标题其实是有问题的，我们后面再说。
2.上海百恒企业管理咨询有限公司：这个经历跟医药有关系吗？跟销售有关系吗？那为什么要写上呢？其实关系不大，因此把它往后面放，在我们这个例子里，因为比它重要的经历有很多，所以最后就干脆删掉了。
3.学生会宣传部：宣传跟销售有点关系的。都是去传递一种理念，都是去转化你的受众。所以我们留着。
4.实践小组组长：这个活动跟医药是有关系的，所以留着。
5.职业发展协会：这里它写了一段经历，那就是招新。
各位同学，招新是干什么的？是社团招纳新人，对不对？
每年开学的时候，社团里大二、大三的师兄师姐，就会在校园里摆个摊子，忽悠师弟师妹加入自己的社团，就是这么一个东西。
这是我们当时碰到的真实案例。当时我们就问“小堂”，你在里面具体干了点什么呢？就是这句话，点亮了Ta整份简历
Ta说：“我就是扫楼，跑到师弟师妹的寝室里去，问人家你喜欢干什么呀？比如这位同学，他说，我喜欢看电影。那就对了，我们社团每周组织一次《看电影学求职》，在学校的小电影院，电影票只要3块钱，你在外面至少50块钱，加入我们协会吧。这就拉进来一个。另一位同学说他不喜欢看电影，喜欢交朋友。那就更对了，我们看电影是表面现象，交朋友才是目的，你想啊，30多个人一起看电影，一年下来，什么朋友交不到？又拉进来一个”。
一共拉了多少新人呢？他拉了200多个。天哪！这不就是一段最好的销售经历吗？为什么不多写一点这段经历？为什么只写了这么一句。
Ta说：“因为我在这个协会没有做过会长，没有做过部长，连小组长都没有当过，当了三年干事。”
各位同学，这是一个大误区：参加社团并不是为了当干部的。关键是在里面真正做点事情。
我们来看看小堂具体干了什么。
我们来逐句解读第一段经历：
1.先把结果写出来，因为这个社会判断你，靠的是你的业绩和成果，而不是梦想和野心。
2.注意里面的“沟通”、“拜访”。为什么出现这两个词呢？因为招聘信息上说，医药销售的主要工作是“拜访”客户，需要具备优秀的“沟通”能力。
3.详细介绍了工作的流程。如果一个经历只有开头和结尾，却没有过程，那么听起来就像是瞎编的。
大家记得麦兜吗？他有时候不听妈妈的话，他妈妈就给他讲故事：麦兜啊，从前有个小朋友，不听妈妈的话，后来他死了。一听就是假的，对不对？因为太简单了，没有过程。所以麦兜也不怕。他晚上不睡觉，妈妈还是讲故事：从前有个小朋友，他晚上不肯睡觉，后来他死了。一点用都没有对不对？
4.“多次举办30人左右的宣讲座谈会，向到会者推介协会”——这句话说明了他的演讲能力。
为什么会有这一句？当然首先是因为Ta的确做过这个事情。另外，Ta听人家说，医药销售经常需要通过演讲，向客户介绍产品，来完成销售。可见，一定要想办法多了解岗位到底是干什么的。你对一个岗位了解得越详细、越深入、越具体，简历就会写得越有针对性，面试准备得也会越充分。
5.“广泛建立与新生的联系……”——这一句，是因为招聘信息上说，希望你具备优秀的人际交往能力。
6.大家有没有发现这其中的诀窍？经历就是要针对招聘信息来撰写。写出来，就是你的鸭嘴和鸭掌。
但这里要注意的是，针对招聘信息写，并不是说写招聘信息里的内容！关于如何写好简历里经历的措辞，先卖个关子，我们下次找时间讲。
截止到现在，我们讲的都是一个观点：简历，就是要打造个人的职业品牌，让HR一眼就看出你是做这个的料。
换一句话说，当你写一份简历的时候，一定要针对应聘的岗位来写。千万不要写一份简历，然后拿出去投所有的岗位。这种成功率会比较低。
如果你能做到我们上面说的这些，至少你的简历从结构上已经能入HR的法眼了！
OK，时间差不多。让我们回顾一下简历3个金标准：
1、内容：针对应聘岗位
2、措辞：具体、简洁、条理
3、模板：商务、易于阅读
今天分享就到这里啦。谢谢大家的参与和提问。
写简历时一定先问自己2个问题：
1. 这个岗位需要什么样的人？
2. 我的经历里哪些是和要求直接相关的。
把最直接相关的详细写出来，体现你的职业品牌。
如果想了解关于措辞和简历模板的选择，大家可以在简历小组里呼吁哦。
我在小组里的id是
我手机会直接收到大家@我的消息，有时间会直接回复大家的。
第1张/共6张
小堂有话要说：各位小伙伴大家好，一周一期的乔布简历职场分享又来啦。之前，我们邀请了嘉宾大咖从简历，面试，职场技能等各个环节和大家分享职场上的点滴。这次我们邀请了乔布简历的创始人兼CEO马晓马老师，畅谈创立乔布简历这个为超500万大学生服务平台的经历以及互联网公司招聘的隐秘。
马老师毕业于上海交通大学，几年时间创建乔布简历这个为超过500万大学生求职服务的平台。同时还是乔布的金牌讲师，从12年开始，到现在受邀在全国几百所高校开展过简历特训的讲座。
本次的分享将会有以下几个亮点：
1、乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑，,最后又是如何解决的？应届生如何辨别靠谱的创业公司?
2、从大公司出来创办乔布简历的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好。
3、互联网创业公司招人一般都会招什么类型的人？乔布简历在招聘时，会尤其看重求职者哪些素质？
Q: 在大多数同学毕业都选择求职的情况下，马老师你为什么会想到创业呢？
这个问题，其实问的并不是很准确。刚毕业的时候，我们也是求职的，工作了几年以后才创业。我们那个时候的创业环境可能稍微差一点，氛围没有现在这么好，创业的人比较少，投资人就更少了。不过我跟我的合伙人，在大学的时候就特别想创业了，一直在寻找合适的机会。其实刚毕业的时候也想创业的，但是鼓不足勇气，等于是憋了几年，最后实在觉得憋不住了，就创业了。
在大学里我们为什么想创业呢？可能还是受到google、盛大、百度的影响，我们是2002年进大学，那个时候的创业英雄，国外是google，国内是盛大，陈天桥35岁就成为中国首富，很了不起。当然还有BAT，也已经甚嚣尘上了。我们就觉得，我们也可以试试，别人能干的，我们为什么干不了呢。所以就一直想创业。另外，上海交大有个科创中心，就是专门搞创业计划大赛的，我大一就加入了科创，每年组织创业计划大赛，听到了很多创业故事。
据我所知，当年参加比赛的师兄师姐们，真正创业的没几个，像我们这样组织比赛的，倒是有不少创业了。所以，说起来，我们毕业以后并没有直接创业。是先找工作的。
Q： 乔布简历创业早期的时候遇到过哪些坑,最后又是如何解决的？
乔布简历遇到的坑，还是挺多的。一开始，我们觉得做简历很简单，不就是做几个模板嘛。后来发现，需要研究模板背后的东西。比如说，我们出一个市场营销的模板，你凭什么说这个模板就是好的呢？那就要搞明白市场营销是干什么的，需要你具备什么能力，HR在筛选简历的时候看重那些部分。所以，就需要去研究岗位。研究岗位就是一个大坑，需要投入大量的人手去做，我们实际上做了三年，先后有几十个人，投入资本有近千万了。实际上，这个坑到现在还没有填平，还在继续填。不过，正是因为我们在认真的填这个坑，反而成了我们的核心竞争力。大家都知道，简历最重要的是内容，而不是版式。
一开始我们有很多竞争对手，他们基本上都是以版式啊、设计啊，见长的。后来被我们慢慢的甩开了，就是靠内容为王，内容取胜。你做几个花哨的、吸引眼球的简历模板是比较容易的，但去岗位研究是慢功夫。我们常常开玩笑说，就像少林寺的内功，你看不到招式的变化，但是内功是慢慢积累的起来的，一旦炼成，就很有威力。
Q: 应届生如何辨别靠谱的创业公司和团队?
应届生如何辨别靠谱的创业公司，我觉得很难。你要知道，这其实是VC的工作。风险投资机构的那帮家伙，他们有各种方法、各种工具，他们也见多识广，他们还有很多行业人脉，来帮自己参考意见，他们每天都在辨别创业公司，哪个更有前途，即便如此，成功率有多少呢？10%都不到。所以，我觉得应届生很难去分辨创业公司，很多时候就是碰运气吧。我记得泰戈尔的《飞鸟集》里面有一句，好像是“不是我去选择那最好的，是那最好的选择我”。
Q: 从大公司出来创办乔布的马老师来谈谈应届生是去大公司好还是去小公司好?
关键要看什么样的人、什么公司、什么行业、什么岗位，不能一概而论的。当然，同等条件下，同样的岗位，还是建议大公司，因为大公司更正规一些，以后跳槽的话，人家一看是大公司出来的，也更有优势。但是很多时候，不是你想去就能去的。BAT当然好，基本上碾压所有的互联网创业公司吧，但是不是你想去就能去的啊，所以，这样的比较其实意义不大。
但是还有一种情况。我们大学毕业的时候，大家都不想去BAT的，那个时候大家想去的是外企，比如IBM、微软、intel啊，因为这些公司福利待遇更好，最聪明的孩子都去这些公司。大家挤破头想进去.那个时候，BAT很草根，很土，大家都不想去。但是现在呢？当年那些因为去不了外企，不得已去了BAT的，都牛逼大发了！
因为从2010年起，BAT猛了起来，玩命的砸钱招人，把最聪明的孩子都囤积起来了。外资公司呢？自从2008年金融危机，就一蹶不振，到现在还没完全恢复元气。所以也有可能，你选择了一家未来的BAT，即便不是BAT，去了小米、360、搜狗，也是很牛逼的。
互联网的变化太快了，谁也不敢说接下来5年10年是什么样子。在这种情况下，传统的职业规划的方法，基本上失效了。当然，有一种偏激的言论认为，职业规划从来就没有真正有效过。
Q: 像我们乔布这样的互联网公司，平时都是怎么招人的呢？马老师，您在招人时，会看中求职者的哪些方面，会招什么样的人？
乔布简历还是一家创业公司，对创业公司而言，解决问题是最重要的。不管你是什么学校、什么学历，什么样的工作经验，其实都意义不大，关键是你能否做出结果，能否出成绩，别的都没用。所以，我们最看重的是实际的动手能力。不管招什么岗位，基本上都会先让你动手试试，看看能不能做得了。一旦这么做，大部分大学生，实际上就没什么机会了，因为我们发现绝大部分大学生真的做不成什么事情。
不少人说起来很厉害，做起事情来，基本上做不成什么。但是，也有一些大学生，很牛逼，大二的时候，就比那些全职的人还能干！我们就特别喜欢这种，愿意给充分的授权、充分的信任，给全职员工的待遇，请他来做我们的实习生。大公司可能会战略性的去囤积一些人才，去培养人、发展人，但是创业公司很难，创业公司自身的生存都有问题，没有闲情逸致去培养人。
但是，如果你在大学里就是牛人，就比同龄人超出一大截，去创业公司还是占尽优势的，因为创业公司不会像大公司那样去看你的资历，而是马上就让你动手，甚至委以重任。我们说的牛人，并不是单纯指学习好啊，工作能力强不强，基本上，跟学习是两个概念.
现在媒体普遍宣扬应届生找工作难的问题，对于我们即将踏上找工作的同学如何拿到更好的offer有哪些建议？
现在来看，找工作并不难，难的是找到一份好工作，或者找到一份满意的工作。我在很多次讲座中都非常鼓励大学生去实习、去兼职，说白了就是积累一些工作经验。创业公司特别看重能力，但实际上那些有能力的人大部分都去了大公司---可见大公司更看重能力。你可以说，几乎所有的公司都看重的是能力。所以常常问问自己到底能做点什么，能独立完成什么工作。
Q1、你好，现在高等教育逐步走向普遍化，很多人会考虑深造。请问工作中研究生学历会比本科生学历要吃香吗？谢谢
研究生学历，不一定更吃香。还是那句话，看你的工作能力。如果你研究生读下来，还不如人家本科生，也不会更吃香。
而且，很多公司看的是所谓的“本科学校”，比如说，你本科是一家三本，然后考研去清华，很多企业并不会认为你就是清华，而是比三本好一点的水平~~~这个还挺残忍的。不过对于个人来说，读个研究生，是否能力会提升一些呢？也不一定的~~~
Q2、你好，成绩很差，也有挂科，但是大二做了一年创业协会会长，大三做学校创业孵化基地负责人，这人的发展在哪里？
可以去创业啊，哈哈。如果不想创业，感觉销售、商务、运营类的工作，还是比较合适的
Q3、除去一些专业的技术岗位大学里所学学科的知识对就业的影响大么？除去实习经历，有没有其他展现能力的渠道补救？
技术岗位的话，专业对口的知识还是很重要的，其他的影响就比较小了。除了实习，你做过的一些实践、项目、实验，写的论文、做的调研，都可以展示能力。还是有很多可以做的。比如对于工程师来说，即使没有实习机会，也可以自己编程，这些都可以证明的你的coding能力。也就是说，并不一定需要实习机会，而是自己“动手”做事情。做的事情，未必一定在公司里面，自己找着做也是完全可以的。
Q4、其实我想问下，像我现在大二过了初级会计职称，但是实习还是找不到好的单位，应该怎么办 ？
努力去找实习，才大二，还有好多暑假、寒假、周末，努力去找实习。可以考虑关注我们的服务号，乔布堂，还是有一些实习机会的
Q5、马老师对于:锻炼解决问题的能力方面有建议吗？比如对运营感兴趣，自己经验不多，初始从哪方面尝试？是先确定自己的具体运营种类，然后再找相关信息学习吗？
我假设你说的是网络运营，那么最简单的事情，就是自己运营一个微博账号，或者微信公众号，自己去选择内容，自己推广，这就是在运营啊。我们现在做的“校园小组”有大量的大使在做运营，这一些都是可以写到简历上去的。
Q6、实习生该找份怎样的工作？
实习生可以找各种各样的，哈哈。基本原则无非就是两个：对你将来就业有帮助的，你自己感兴趣的。比如你毕业后想做运营，现在就先去找点运营实习生的工作试试看，也许做了之后就不想做运营了呢，当然也可能更想做。
Q7、我是学机械的，没做过兼职，在学校有不少校内实习，这算不算优势？
那就要看校内实习是做什么的。如果你毕业后想从事机械类的工作，就要看看校内实习是不是机械有关系，如果没有什么关系，那也不算优势。
Q8、Ktv服务员和餐饮服务员包吃住工资2000！房地产租房二手房 一手房想都不要想，还不包吃住1000工资房地产和服务员我还在纠结？服务员有发展吗？
刚刚回答过这个问题了，要看自己的性格。更适合稳定、常规的，不需要冒险的工作。还是希望做那些需要挑战自己，冒着风险，厚着脸皮推销的工作。房子卖好了，可以很赚钱，卖不好，基本工资肯定是吃不饱的。服务员就是死工资，但是至少有个还不错的保底。关键看个人的性格吧，很难直接说哪个好
Q9、创业时马老师觉得团队最重要的是什么，如何吸引更优秀的人才加入，在没钱没资金的时候如何鼓励大家继续保持干劲？
最重要的是团队，也就是最开始创业的合伙人。合伙人不需要激励，自己就很有干劲。这几个人把事情做起来了，慢慢就能吸引到更优秀的人了。如果做不起来，就吸引不到资金，也吸引不到更优秀的人。所以，一切都是从创始团队开始的，所以这个团队最重要。找到最初的合伙人，是很难的。很多时候，我觉得是碰运气，或者说缘分。
Q10、老师，我对互联网很感兴趣，请问一下互联网缺哪方面人才？非技术出身的人可以进互联网做什么呢？
互联网几乎缺所有方面的人才，因为互联网发展速度太快了，当然最缺的是各种技术牛人。非技术出身的当然也可以啊。互联网虽然有各种岗位，但基本上可以分为：产品和推广。也就是一部分人做产品，一部分人推广产品。做产品的无非就是工程师、设计师、产品经理。推广产品的，包括BD、运营、销售、客服，等等各种各样，非技术的人往往做的就是后面这一部分。
Q11、您好，我想问一下，对于刚毕业的学生，去单位实习，有三个月了，每个月的工作任务是固定的，对于这种工作适合长期干下去吗？
毕业以后才实习？毕业以后应该签订劳动合同，直接试用期了吧？再实习似乎不合法啊。如果仅仅从”工作任务是固定的“这一点，很难判断，这种工作是否适合长期干下去。很多伟大的工作，也是每天重复相同的工作，所以这不是关键啊。关键看这是什么样的公司，你能否学到东西，能不能看到自己职业成长的空间，这些才是关键
Q12、你好，感觉现在大家找工作都奔这薪水福利待遇去，很少有注重自我发展(可能刚毕业的大学生会坚持一些)，我想问在面临这些选择时应该更看重什麽？
薪水福利显然应该非常看重，这是非常实在的东西。一个人一年赚10万，另外一个赚5万，第一个干一年顶第二个2年。一个人生命的长度就完全不一样了。第一位同学，可以先干一年，然后去学习进修1年，就把后面那个甩开了。所以薪酬福利肯定是很重要的。
Q13、请问在简历中，内容和版式的关系是什么？还有就是我们在写简历的时候，怎么去整合自己的项目，实习，实践经历？老师如何看待职前培训之类的培训班？有必要参加么？
这是两个问题啊，咱们一个一个来。不少大公司是非常看重211/985的，我们公司现在招人也会比较看重。但并不是“硬性指标”，只不过，如果是985或者211的，会多看看，多给一些机会，多聊聊。简历上坚决不能造假，造假还是比较容易被发现的，一旦发现造假，就麻烦了~~~
Q14、 临近大四了，如何对就业和创业做一个衡量呢？应届生是否合适直接创业呢？
如果在大学阶段，已经发现了一个明确存在的市场需求，并且自己有能力解决这个需求，那就直接创业，没有问题。如果并没有发现需求，或者不知道怎么满足市场需求，，还是先工作吧。
Q15、马老师什么样的实习生 才是符合公司要求的呢 ？能具体点吧 给小伙伴们一个目标自己感兴趣但是对以后就业没什么帮助的呢？就是以后就业应该不会从事该行业。
大学阶段，感兴趣的事情，还是应该去做做的，你怎么知道自己不会从事该行业呢？不要限制了自己的无限可能性。所以可以去试试看。
Q16、我是大三学生，这个暑假找实习的时候，面试的老板问我在学校都干了些什么？其实我也积极参加活动，迎新晚会表演，舞社一员，但是干部类的都没有，也就是少做组织类的事，但是我觉得我的大学校园生活还是蛮丰富的啊！可是竟然答不出来老板的问题！
符合公司要求的实习生，每个公司每个岗位都不一样的，很难具体说啊。不过，基本上，如果在申请岗位的所有人里面，你最适合岗位，公司就要你了。怎么叫适合岗位呢？就是能做好岗位里面说的工作。嗯，关键是，你应聘的是什么岗位。结合这个岗位来说你做的事情。也就是说，把你做过的所有事情，按照应聘的岗位来梳理一遍，在去面试之前就做好这个梳理，面试的时候就能侃侃而谈了。学生干部什么的并不重要，关键是做了什么事情。
Q17、 大学生在学校里面参加社团，志愿活动，管理社团这些算是一种经历的证明么？刚刚步入社会去找工作通过什么来证明自己的能力。还有一个问题就是关于学历，现在的公司对于专科、本科还有自考本科，更愿意录取哪个？又有什么区别待遇呢
这些经历还是很有价值的，具体做了什么、怎么做的，可以证明能力。公司显然是喜欢本科啊...待遇上是否有区别，可能就是不同公司不一样了。
大家有问题欢迎留言马老师会跟大家互动哒
文章导读：药剂师潘伯顿发明了可口可乐，1892年企业家艾萨坎得勒取得「可口可乐」的配方和所有权，并配合许多行销手法推出周边商品，另外可口可乐的曲线平也在此时产生，1919年艾萨坎得勒可口可乐公司卖给欧尼斯伍德瑞夫财团，此造就了可口可乐成为全世界最大的饮料公司！
　　艾萨(185l～1929)，可口可乐王国的创始人。他生于美国佐治亚州一个商人家庭。从小受过良好的家教，表现出做生意的天赋。他19岁开始进药房当学徒，历经种种磨砺(ｌì)，走上创业之路。一个偶然的机会，他与发明可口可乐的人结缘，并传奇般买下可口可乐的专利权。从此，他凭借自己的天才和努力，把一个本来毫无名气的可口可乐产业发展成一个辉煌的可口可乐王国。
　　少年立大志艾萨.坎德勒生于日午夜。
　　艾萨诞生的时候，他的父亲已是佐治亚州卡罗尔县的一个功成名就的商人和房地产业主。
　　正是因为艾萨的父母塞缪(ｍｉàｏ)尔和马莎历尽了艰辛才创下了一份不薄的产业，所以他们对子女的教育十分严格。
　　艾萨.坎德勒兄妹在实际生活中学到了生存的本领。
　　他们不仅在农田上干活儿，而且也观察父亲如何经营商店和做房地产买卖，如何进行辩论和谈判，不仅在经济金融上，而且也在政治上进行交易。这些都使艾萨及其兄妹不仅有了良好的体魄(ｐò)，也有了精明的头脑。
　　塞缪尔从不给孩子零用钱，而要他们自己去赚。他教育他们怎样去用钱，怎样去赚钱。教导他们在田间干活儿以及在任何高尚的工作中干些体力活儿，不仅可以赢得有教养的人们的尊敬，而且可以使他们自己心身健康，在以后的生活中取得成就。艾萨及其兄妹还从父亲那里学会了管理和用人的办法，观察他们的父亲是如何使田间和商店的工人按照他的意愿办事的。
　　小艾萨的童年恰逢美国南北战争，自然他家也不可避免地卷入了战争，但万幸的是这场战争对他和家人来说，并未带来太大的冲击和损失。
　　内战刚结束的日子里，手头很紧，经常是看不到钱的。艾萨这一年才七岁，他在听大人谈话时，听到有人说卖貂(ｄｉāｏ)皮在亚特兰大可以赚到钱，于是他就开始留心了。
　　有一天，他正在田里耕地的时候，忽听到家里一阵骚乱。他穿过田地跑回家去，母亲对他说，可能是有蛇要吃厨房地板下面窝里的一只母鸡。
　　小艾萨不加思索，立即跪下去，四肢趴在地板上，钻到地板下去看，想看个究竟。突然窜出一只大水貂，小艾萨眼睛一亮，立刻从地板下爬出来，紧追上去。
　　水貂在前面跑，他在后面追，心里只有一个念头：
　　“一定要抓住它，抓住它!抓住它!”除此之外，他什么都没考虑，一点都不害怕。
　　他从谷仓旁边跑过去，穿过一片森林，扑到一条小溪里，猛地一下就抓住了水貂。不料那惊慌失措的水貂掉头就是一口，咬住了小艾萨的左胳膊，鲜血从衣服里渗了出来，可小艾萨咬紧牙，就是不放掉水貂，他全身压在了水貂的身上，右手抓起身边的小石块朝水貂的头上猛砸，那水貂在他身子下挣扎不止，可小艾萨就是不放，不断地砸它，渐渐地水貂不动了，小艾萨也砸不动了。
　　水貂死了，小艾萨拖着它，噙着眼泪咬着牙，回到了家里。塞缪尔先生发现了艾萨，赶紧给他包扎，而后又召来了他的兄弟姐妹，满脸严肃地对他们说，要像小艾萨一样想方设法地赚钱，要勇敢，要有锲而不舍锲而不舍（ｑｉè）：雕刻一件东西，一直刻下去不放手。比喻有恒心，有毅力。的精神，但也要小心，不可太冒险。说完不仅又夸赞了小艾萨，同时也告诫他以后要小心一点，不要太大胆了。
　　第二天，小艾萨按捺不住兴奋之情，坐上马车去了亚特兰大，亚特兰大距小镇有36英里之远，这次卖貂皮足足花了小艾萨一天的时间。
　　本来，小艾萨以为他最多可得25美分，结果卖了一美元，这一美元是他第一次赚的钱，他高兴死了。那个买貂皮的人说，他还要这样的货，也出同样的价钱。于是，小艾萨开始怂恿怂恿（ｓǒｎɡｙǒｎɡ）鼓动别人去做某事。兄弟姐妹和邻居的小孩四处抓貂，然后由他统一进城去卖，这样他们赚了不少钱。
　　后来，在来来往往的“贸易”中，小艾萨又发现不应当浪费马车回镇的机会，于是他从亚特兰大又买了一批日用品和别针，回到乡下小镇出售，这样又卖了个好价钱。
　　通过卖貂皮和别针，小艾萨赚了一百多美元，成了一个小富翁。
　　南北战争迫使学校关了门，艾萨退学了。后来，他念了两年高中。1870年，19岁的艾萨便到了城里进了药房当了“学徒”，向当医生迈进了一步。
　　那时的美国中等专科学校还很少，职业培养主要以各行各业的店铺老板带徒弟的方式进行，艾萨.坎德勒便是到卡特维尔城的一家药房当的学徒。
　　当学徒可算不上什么好差事，技术没有学到以前，先得学会如何服侍师父乃至师父一家人，从端茶倒水、扫地抹灰、倒尿盆到带孩子都要干。
　　艾萨因为自幼受父母严厉的管束和教育，当学徒手勤脚快，头脑灵活，博得了老板的好感，他清早5点就起床打扫店铺，下班后仍留下收拾一切，关门闭户，然后才回住所去休息。
　　艾萨在这家店铺学了两年，也算略有些成绩了。他要另辟新地了。他选择了亚特兰大——当时的药都，他要去那里寻求更大的发展。
　　1873年，21岁的他带着1美元70美分和一张工作介绍信来到了亚特兰大。
　　也许是他对亚特兰大的期望值太高的缘故吧，他在这里的大街小巷转悠了三天，也没有找到一份像样的工作。
　　亚特兰大是成药和原料的集散地，满街都是铺天盖地的广告，这显示了它商业贸易上的繁荣，可是它却拒绝接纳一个诚实、有事业心、雄心勃勃、前途无量的年轻人。
　　不过，艾萨.坎德勒不是那种遭受一点挫折就垂头丧气的人，他仍然踌躇踌躇(ｃｈóｕｃｈú)：得意的样子。满志，虽然身上不到两美元，可是他浑身都是精力和气力，两年的学徒不是白干的，虽然这几天处处吃闭门羹(ｐēｎɡ)，而且口袋里就要空空如也了，晚上还可能会露宿街头，可他仍然不断地给自己打气：天无绝人之路，一定会找到工作的!
　　终于，在一个万家灯火的晚上，他来到一家尚未打烊(ｙàｎɡ)的药房门前，这家药房挂着牌子，上书乔治.杰斐逊.霍华德药铺。
　　“先生，请问你们店里需要新店员吗?”
　　一个伙计模样的人看了看他说：“这得看你能不能胜任工作了。”
　　艾萨知道机会来了，马上走近一些，说道：“这没问题，我在药房干过整整两年，一般的活儿难不了我。”
　　那店员说道：“那么好吧，我给老板说一下，你会得到这份工作的，因为我马上就要离开这里，到另外一个店里去当主管了。”
　　接着，艾萨见到了店老板霍华德先生，老板同意试用这个年轻而又有朝气的药剂师。
　　艾萨不顾劳累，马上着手工作，以证明自身的价值，这天晚上，他从入店的九点钟一直工作到午夜关门为止。
　　也许是太累了吧，他竟然睡在了药房的柜台下面。
　　艾萨个头比一般人要矮，可他工作十分用力，不敢有半点懈怠懈怠(ｘｉèｄàｉ)：松懈懒惰。，他也十分节俭，药房每周营业六天，每天营业时间持续到午夜。星期日的休息变得十分难得，他利用这个难得的休息日与教会建立了联系，并同各界人士展开了交往。
　　虽然他属于试用人员，但是他的勤奋和才能，他的兢兢业业兢兢(ｊīｎɡ)业业：小心谨慎，认真负责。，很快就赢得了老板的赏识和信任，不久他就被提拔做了店员主管。
　　虽然艾萨当上了店员主管，但他仍然每天第一个到店上班，晚上最后一个离开，毫无松懈之心。霍华德先生为得到这么一个负责的好助手，而喜出望外，不多久，就给艾萨提了薪，将店里的活计业务全部托付给了艾萨。
　　艾萨每天忙里忙外地干，累得伸不直腰，却仍然十分开心。不幸的是，当年11月13日他的父亲塞缪尔先生病故了，他不得不暂时告假，中断药房工作回去照顾家人。
　　1875年1日，艾萨安顿好家人后，重新回到亚特兰大乔治药房当他的店员主管。在随后的二年多时间里，他一直担任这一职务，他是一个有眼光有脑子的人，聪明敏捷，能很快地领悟事物的道理，从工作中注意观察药材行业批发零售业务的运营机制，思考总结工作中的经验教训。
　　艾萨的才能越来越为老板霍华德欣赏，他常常在家人面前赞扬艾萨，霍华德太太很庆幸丈夫可以少操劳一些，多陪陪自己，所以也很欣赏艾萨，他们的女儿露西.利齐霍华德受父母的影响也对艾萨产生了很好的印象。
　　露西.利齐.霍华德正值豆蔻年华，情窦初开之时。她上完初中后便辍学在家，周围没有爱恋的对象，听说店里来了一个年轻能干的伙计，不由充满了好奇心和爱慕之心。
　　露西小姐每逢无人时便情不自禁地想起艾萨，于是她有事无事地借故往药店里跑，她的举动引起了父亲的注意，并被暗示禁止与艾萨过于亲密和频繁接触，但这不但无济于事，反而激起了露西小姐的激情。
　　艾萨对此事也极端地烦恼，他暗暗地下了决心，一定要多多地赚钱，一定要当老板，而且要当上大老板，那样他就可以名正言顺地追求露西了。
　　艾萨省吃俭用，把赚的钱一分一厘都积蓄起来，并寻找投资当老板的机会。同时，露西与艾萨投桃报李，两人真正好了起来。其时，霍华德先生在生意上出了点麻烦，他的资金周转不灵了，于是他急于将自己手中的几间店面出让，以弥补损失，艾萨捉住机会用自己不多的积蓄并以三寸不烂之舌和靠朋友的帮助，买下了霍华德先生的一间店铺，让自己做上了老板。
　　不过，虽然艾萨自己当上老板，可霍华德先生仍然阻止他与露西的恋爱，这使他们之间的关系也因此事而越闹越僵(ｊｉāｎɡ)了。
　　但是，日，艾萨.坎德勒与露西.利齐.
　　霍华德义无反顾地在亚特兰大第一卫理公会教堂举行了婚礼，只是露西小姐的父母均未参加婚礼。
　　艾萨的婚礼，露西的父母霍华德先生及其夫人没来参加这件事，给了他很大的刺激。他发誓一定要成为亚特兰大的首富，乃至佐治亚州的首富，全美国的首富，让岳父不敢轻视自己。
　　直到艾萨的长子查尔士.霍华德.坎德勒出世后，霍华德先生因为有了外孙，才写信与女儿和女婿恢复了关系，这倔强的老头也只有婴儿才能说服他，不过这也是情理之中的事情。
　　艾萨成家之后，全身心地投入了自己的事业，开始了忙忙碌碌的工作。随后的几年成了他生活道路上极为重要的年份。他在商场中逐步成为一个内行的商人，学会了如何管理一个药材批发企业，并开始扩大业务范围，同时，他也成为一名著名的药剂师。
　　1879年，他首次涉足于亚特兰大房地产业，继承了父亲当年从事房地产业的传统。这年是亚特兰大的“黄金复兴”岁月，他的生意也随着蒸蒸日上，药材批发业务也日益扩大。1881年，他的合伙人霍尔曼退休。艾萨收购了他的股权，公司也易名为艾萨.坎德勒公司。这年他还购买了“科隆永久芳香水”的专利，并不断做广告。使这种香水成为女士们所喜欢的畅销商品。
　　1882年4月，他把公司的一半股权卖给了他以前的老板，现在的岳父乔治.霍华德。这个公司于是更名为霍华德——坎德勒公司。他的生意随着亚特兰大的发展而不断兴旺起来。艾萨早就认为药房的利润不是来自配方，而是来自出售品种繁多的杂货，若想获得更多的利润，药商必须制作和出售“自己牌子”的东西，就像今天大商场做的那样。此外，艾萨还经常找别人研制出来的有发展前途的成药，他可以购买其专利权，来加以推销。艾萨知道，他没必要当什么专利人，但他可以利用别人的研究成果，以此来打开销路，赚他一笔。
　　1888年，艾萨已经不再是当年那个袋里只有1美元75美分的穷小子了，他变成了拥有数万美元、亚特兰大制药界的名人了。
　　1886年，艾萨干脆连他老岳父的股权也设法弄到了手，然后将公司改名为：艾萨.坎德勒公司，从此，他真正拥有了自己的天地。
　　可口可乐传奇可口可乐公司创建于1886年，迄(ｑì)今已有100多年的历史了，然而要说起它的种种传奇故事，追本溯源，还得从它的“生身之父”——约翰.S.彭伯顿说起。
　　彭伯顿是一个药剂师。彭伯顿自封为“医学博士”，其实并没有什么证据可以说明他曾获得过医学博士学位，有人说他曾就读于乔治亚州南方药用植物学院，也算是受了点正规教育。在美国内战中，他曾经当过兵吃过军粮，战争结束后，他干起了自己的老本行。
　　彭伯顿从纽约采买了南方紧俏的成药，拼命地赚钱，想成为富翁，同时他还是一个擅于发明的天才药剂师。
　　彭伯顿在他的药房里将各种药材煮呀，熬呀，滤呀，他这样日复一日的折腾，还真研制出不少药品来，比如血压丸、提神丹、咳嗽糖浆等。彭伯顿就在炮制肝炎丸和染发水的过程中灵感顿生，发明了一种新的健身饮料，这就是神奇的可口可乐。
　　可口可乐的诞生就像“圣母玛丽亚产子”一样让人激动不已，但这种奇妙的饮料开始只不过是作为一种药剂来出售罢了。它的主要成份就是可卡叶和可卡碱。
　　人们可以想象在美国商业精神和享乐主义占了上风，自然，具有强身健体魅力的可口可乐从它诞生的第一天起，就博得了美国人的青睐(ｌàｉ)。
　　只可惜，彭伯顿不是一个出色的推销员，他用冗长的广告词来宣传自己的产品，虽然谎言重复一千遍就成了真理，可它们对可口可乐的印象也仅是：一种药剂，而不是饮料。
　　可是，不管怎么说，可口可乐开始有了点立足之地，而正在彭伯顿势单力薄，难展宏图之际，两个北方佬弗兰克.鲁宾逊和大卫.杜尔出现在他面前。这两个家伙是推销彩色印刷机的推销商，在他们的头脑中，南方人都是土包子，连听都没有听说过彩印机这玩意，一见到它，肯定会欣喜若狂，马上购买的。
　　不料，他们过高估计了南方人的热情，过低估计了南方人的智商，在南部最繁华的都市亚特兰大，他们连一台彩印机也没有售出，正当他们焦头烂额，准备收拾行李卷铺盖回老家时，听人说彭伯顿先生似乎在寻找新点子和新伙伴，于是他们来到彭伯顿的药店，准备碰一下运气。
　　“请问，你就是彭伯顿先生吗?”
　　“是的，你们要看病吗?”
　　“不是的，我们并不是来看病的，而是久仰先生的大名，知道你是本地赫赫(ｈè)有名的发明家，所以专程来拜访你。”鲁宾逊给了彭伯顿一顶高帽子，这是聪明的推销商惯用的技巧。
　　“发明家不敢当，不过我的确发明了一些药。”彭伯顿一说起他的发明就来了精神。
　　鲁宾逊和杜尔当然不是来听他吹自己的发明的，所以赶紧把话题一转。
　　“发明家最能理解世界新发明。我手头正有一种了不起的发明，简直妙不可言，怎么样，先生看看吧?”鲁宾逊边说边摊开图纸。”
　　“这是刚刚问世的彩印机，它可以把色彩印得非常准确。”鲁宾逊又拿出了印刷样品。
　　彭伯顿是个很有修养的绅士，他压根儿不想要什么彩印机，但他同样耐心地听他们讲解。未了才说：“对不起，先生们，我暂时还用不上彩印机，也暂时没有兴趣做这个生意，如果以后我用得着或我的朋友要，我会来找你们的。”
　　正当鲁宾逊和杜尔垂头丧气要走时，彭伯顿客气地让他们坐下来，叫小徒弟端来了自制的饮料——可口可乐，不过这时饮料还没有可口可乐的名字罢了。
　　鲁宾逊他们喝了一口就禁不住问道：“这是什么?”我从来没有喝过这样美妙的家庭制品，简直太可口了!”
　　现在，轮到彭伯顿先生向两位彩印机推销商推销自己的发明了。
　　彭伯顿向他们介绍了自己的发明，并且邀请他们入股，共同开发这种饮料，因为他已从刚才鲁宾逊的推销中发现他们的推销才能。
　　于是，经过一番商议，鲁宾逊与杜尔以彩印机投资，彭伯顿的助手艾得.荷尔兰亦愿意加盟其中。而荷尔兰是四人中惟一的现金投资者。终于“彭伯顿化学公司”诞生了。
　　彭伯顿化学公司创业伊始，四人配合默契，吃苦耐劳，要把饮料推销出去。
　　如果彭伯顿化学公司的四位股东能够精诚团结，同舟共济同舟共济：比喻同心协力。,的话，那么，可口可乐在他们的手上定然是会发达起来的。然而，正如世上许多成功的事一样，可口可乐的发展道路注定是充满了艰辛与危机的，而且，在名利的面前，人们尤其是商人常常免不了要来个窝里斗。
　　这时，公司的股东一共有四份，彭伯顿、鲁宾逊、杜尔、荷尔兰各享有一份。公司的业务此时有如旭(ｘù)日东升，可就在这时，杜尔却宣布要退出公司，原因只是：
　　公司虽然发展了，但却并不赚钱，因为赚到的钱都投入到广告和大量的试饮上去了。其实这些促销手段都是为了公司将来的大发展，可惜有的人就是缺乏商业头脑，很短见。不过，杜尔退出时又介绍了一位投资者，此人名叫亚历山大。
　　亚历山大因为财大气粗，总经理的宝座自然非他莫属了。亚历山大大权独揽(ｌǎｎ)，独断专行，他从不向股东汇报经营状况，也不定期公布帐目，我行我素。
　　亚历山大这一套自然激起了股东们的反感，彭伯顿他们又不是吃素的，他们干脆告上了法庭。亚历山大不是亚特兰大人，见情形不妙早已卷起铺盖，带着现金和帐册溜之大吉了。
　　鲁宾逊费尽九牛二虎之力，才大致核清了帐目。可口可乐公司略有亏损，但还不算太大。
　　可是，可怜的鲁宾逊一点都不知情，就在亚历山大独揽大权的同时，彭伯顿也开始了自己的秘密行动。他为自己的可口可乐申请了发明专利权，并于日获批准。这样就使得彭伯顿立于不败之地了，因为他拥有专利权，而公司只拥有使用专利的权利。
　　彭伯顿不仅拥有可口可乐的专利权，他还将可口可乐的取名与标准字体占为已有，不久，彭伯顿偷偷地把可口可乐的股权转让给了威利斯.维伦斯和乔治.劳恩蒂斯，而且卖得很廉价，简直是半卖半送，总共才卖了1201美元，其中1200元还是无息借款。
　　原来彭伯顿早在南北战争中负了伤，虽然没有死，但因为伤很重，为了减轻疼痛，他沾上了吗啡。此后一直未间断，后来他又患了严重的溃(ｋｕì)疡(ｙáｎɡ)，发展到胃癌，毒瘾就更大了。
　　吸毒是一个永远也填不满的无底洞。于是彭伯顿就开始出卖他的专利权了。
　　当彭伯顿吞吞吐吐地将这一切告诉给鲁宾逊时，这不啻(ｃｈì)于晴空霹(ｐī)雳(ｌì)，他目瞪口呆目瞪口呆：形容受惊而愣住的样子!
　　陷入了毒瘾深渊的彭伯顿已经顾不了什么绅士风度和操守自律了，他已经卖了一次可口可乐的专利权，自然就有了第二次。
　　这次他以刊登虚假广告为饵一口气钓上了三个性急的企业家，他们分别是：靡菲德、莫非与布尔德沃斯。彭伯顿的出价是2000元购得一半的股份。
　　现在，可口可乐的专利权已经被瓜分得无以复加。
　　手中握有可口可乐的股权合法契约的人至少有6个人。而早期的股人鲁宾逊和荷尔兰反被抛弃了。
　　可口可乐的股权还在继续分散。他们简直干烦了，而且可口可乐的状态又不佳，与其让资金沉陷其中，抱着金娃娃饿死，还不如找个替死鬼，让金娃娃下蛋也好。于是他们又把专利转让给了可口可乐的推销员伍尔夫克.沃克和沃克的妹妹玛格莉特.多齐尔夫人。
　　在这以后的半年时间里，沃克认识到，如果不增加设备和投入适当的广告费，要使公司真正盈利是不可能的，而此时他和他妹妹的资金明显不足，于是他开始寻求帮助。
　　他首先找到了开药房的乔治.雅克布什，并且与之商定生产可口可乐原浆的设备仍然放在乔治的场地上，这样又节省了一笔建场地或租场地的费用。接着，他又找到了一个在他推销可口可乐时认识的一个非常成功的药剂师——这就是艾萨.克里克斯.坎德勒。
　　艾萨．坎德勒登场了，他的出场注定了可口可乐要有一个惊天动地的变化。
　　沃克和他妹妹与艾萨.坎德勒先生三人联手成立了一个新公司，叫做沃克——坎德勒公司，并于日以550美元的价格购买了彭伯顿余下的1／3的可口可乐股权，这样沃克——坎德勒公司就全部拥有了可口可乐的全部股权。从合同上来看，购买彭伯顿剩余股权的是公司，但实际出钱的是坎德勒，因而他占有了1／3的股权，这样一来，可口可乐其它2／3股权掌握在沃克和他的妹妹手里。
　　艾萨.坎德勒是一个雄心勃勃的人，他为了巩固自己在公司中的地位，费尽心思，绞尽脑汁地想，最后，他从短视与幼稚的沃克兄妹手中又购买了1／3的股权，从而增加了他所占的股额，表面上他拥有1／3的股权，而实际上则拥有2／3的股权。
　　就这样艾萨.坎德勒已能完全控制可口可乐，他如愿以偿地掌握了可口可乐的生杀大权。
　　艾萨.坎德勒是一个乱世枭雄，他起用鲁宾逊为第一线指挥，主管可口可乐的生产经营。可口可乐就是在这两位雄才大略的企业家手中开始发达的。
　　一个王国的诞生1899年可口可乐工厂装配了现代化的加工设备。同年，由于公司业务规模的急剧扩大，场地很快就不够用了。
　　1909年和1919年又分别建成玛格诺利亚街大厦和北街工厂……可口可乐王国是愈来愈壮大了，艾萨的事业如日中天如日中天：比喻事事正发展到十分兴盛的阶段。。
　　一个成功的商人总是不满足的，艾萨的投资开始扩大了，他的投资扩及众多领域，房地产、银行、铁路、纺织厂和公用事业公司。
　　艾萨不仅在亚特兰大，而且在纽约市、堪萨斯市和巴尔的摩都拥有房产。他的核心事业——可口可乐更是值得骄傲，他建立的可口可乐原浆厂不仅已经遍及亚特兰大、芝加哥、新奥尔良、纽约、华盛顿、费城等国内大都市，而且还占有了温哥华、多伦多、哈瓦那等国外市场，可口可乐公司已由一个地区型的小型企业，变成一个全国性的乃至国际性的大型企业。
　　可口可乐王国由一个无名之辈成为全球闻名大型企业，完全归功于可口可乐之父艾萨的领导与管理。
　　可以说，没有彭伯顿就没有可口可乐，可如果没有艾萨就不能让人知道可口可乐。
　　艾萨广泛进行大量的试验，每年的试饮费高达近万元，约合10万多杯可口可乐。真可说是“舍不了孩子打不了狼”啊!
　　试饮不是随随便便在大街上找人来喝可口可乐；如果是这样的话，那可口可乐公司就要关门了。艾萨的试饮是通过各地的推销商提供一批在各地有一定名望地位的、有影响力的人物名单，然后公司派人送上免费券给他们，并附上可口可乐的宣传介绍品，这样既避免了试饮的盲目性，又节约了开支，还达到了宣传的效果。当然，这种手段主要是在外地试行。
　　艾萨第二种促销手段，也是最重要的促销手段是广告，广告是可口可乐大获成功的基本条件之一。
　　可口可乐的广告一直将其定位于成药与软饮料之间，表面上看这似乎很取巧，可以招揽(ｌǎｎ)更多的顾客，但事实上公司并未因此使可口可乐销售量有增长。
　　基于健康人总比病人多的事实，更由于形势所逼，因为当时美国政府看到成药利润高，想增加成药的税率，所以艾萨决定面向健康人，将可口可乐定位为软饮料。
　　可口可乐终于成了一种单一的饮料产品，为其将来的大发展准备了条件，也促使其不再徘徊于成药和饮料之间，给了艾萨全力以赴发展它的决心。
　　广告是促销的有效途径。艾萨利用一切可以利用的条件来作广告。除了在报纸、广播、电视、电影上作广告之外，他还在日历上打上可口可乐的广告词，甚至在各种玩具上也印上可口可乐商标，以此来达到宣传的目的。
　　1896年以后，公司自己开展了广告业务，不仅给自己的产品作广告，还开始为别人的产品作广告。那时有轨电车上3个月的广告费是45美元，到1901年，在美国、加拿大和古巴的几乎所有的有轨电车上都有了可口可乐的广告。
　　1904年，可口可乐公司开始在全国性刊物上刊登广告，成为南方公司中首家在全国性报纸上刊登广告的企业。
　　1908年，公司在美国建筑物的墙壁上用彩色漆刷印可口可乐标志的面积达250万平方英尺。
　　同年，公司还在古巴和加拿大的建筑物的墙壁上也用油漆刷制了达1万平方英尺的广告。并在美国、加拿大、古巴这三个国家的所有大城市都竖立了可口可乐标志。公司共拥有了1万多个广告橱窗，冷饮店还采用了花旗和其他一些特殊的宣传手段。
　　1909年，在美国首都华盛顿的水面游艇两侧都挂上了可口可乐的巨幅标志，墙壁上和仓库里、日历上、吸墨水纸上、托盘上、扇子上、衬衣上、大理石镇纸上……可口可乐广告真是见缝插针、无处不在，人们无论走到哪里……，不论向哪个方向望去，都可以看到“可口可乐”鲜明的标志。
　　值得一提的是，世界上第一个雕塑广告也是可口可乐创意出来的。1908年在费城与纽约之间的宾夕法尼亚铁路线上矗立起一座32英尺高的巨型塑像：一个健壮的年轻人从陶壶向玻璃杯里倒可口可乐，而“可口可乐”是由喷泉中涌出的水模拟的。
　　一切都那样的栩栩如生栩栩如生：形容生动活泼的样子。，这个塑像达到了神奇的效果，可口可乐公司特地从城里总供水管道到现场铺设了400英尺的供水管。途经全美最繁忙铁路线上的千千万万名旅客都目睹了这一新鲜神奇的广告。
　　可口可乐公司的广告越做越多，销售情况越来越好。
　　于是公司也就有钱做更多的广告。
　　艾萨还很重视推销员的作用，他以推销员为主体，充分地调动和激发推销员们的工作热情及才干。
　　1899年，可口可乐公司的推销员队伍已经增加到了15名，活动范围也由南方扩展到了整个美利坚合众国，并且准备着手向国外市场开辟领域了。
　　不仅如此，艾萨还重奖有功之职员和提供奇妙点子的顾客。他对本公司的主要雇员采用送股的方式，鼓励他们为公司殚精竭虑殚精竭虑：用尽精力，费尽心思。地排忧解难，通过这种方式也培养了公司职员的团体感和荣辱感。
　　艾萨运用于可口可乐的营销技巧和方法是千奇百怪、举不胜举、层出不穷的。
　　艾萨深知商场如战场，可口可乐如今已取得了很大的成绩，有许多人窥(ｋūｉ)视着它，如果自己不注意就可能失去可口可乐，所以他从两个方面着手牢牢地控制了可口可乐的专利所有权。
　　第一个方面，他建立了严格的可口可乐配方保密制度。在可口可乐生产初期，可口可乐原浆的成份采用1到9的数码，以免这些成份的名称泄露出去。所有的配方中最机密的成份是7x，其机密程度对可口可乐人而言完全超过了美国中央情报局的情报。
　　为了保密，艾萨专门在工厂大楼中建立了一个实验场地，它设在工厂大楼的一楼。那里建有一堵防火隔离墙，安装有铁制安全门，加有一把保密号码锁。这个实验室是专门配制可口可乐原浆的地方，直到1903年，可口可乐的配方只有艾萨和鲁宾逊两人知道，当时除了他们两人之外，只准一个黑人仆人进入那里。
　　然而，这种保密方法保密倒是保密，但是显然不利于公司的业务发展，以后随着公司的发展，这个机密工作可以交给工作人员去做了。
　　艾萨为了保密，他在向自己的大儿子传授配方时，既不准备书面备忘录，也不准备书面配方，一切都是口授。
　　贮存秘密成份的容器没有标签，只能靠嗅觉、视觉去识别，并记住买来的或者在实验室制作的各种成份的容器各自在货架上的位置。
　　艾萨控制专利的第二个方面的重要工作就是依靠法律来维护自身权利。
　　1894年一些地方陆陆续续地出现瓶装饮料，毫无疑问，一种新事物的出现要被大家所接受是需要一定时间的，瓶装可口可乐具有光辉的前途，这也是无可置疑的，但艾萨思维已经放不开了，他开始变得保守，不敢轻易去从事瓶装，显得很小心谨慎。
　　曾经有人对艾萨献计改可口可乐为瓶装，并称这是一个价值100万美元点子，可艾萨就是对此置之不理，嗤（ｃｈī）之以鼻。
　　但是，可口可乐毕竟是知名企业，许多人都想通过它来飞黄腾达飞黄腾达：比喻官职、地位上升得很快。，于是有两个年轻的律师开始了说服艾萨改装瓶装的工作。
　　这两个年轻的律师是本杰明.富兰克林.托马斯和约瑟夫.布朗.怀特黑德。1899年，他们通过艾萨的外甥萨姆欧文的介绍，认识了大名鼎鼎的艾萨.坎德勒先生。
　　这两个小伙子有种不达目的誓不罢休的决心，他们一次又一次地走进艾萨的办公室，苦苦地恳劝艾萨采纳他们的计划。
　　他们这种不屈不挠的精神渐渐地打动了艾萨。其实，两个小伙子友善而风趣的劝说词给艾萨留下了深刻的印象，艾萨在内心里已经接纳了这两个小伙子，认为他们具有良好的推销员素质，具有可口可乐人应具有的素质，对他们的专长和精神更是欣赏。这一切使得艾萨终于接受了瓶装的建议。
　　艾萨对瓶装虽然没有信心和把握，但他认为让这两个年轻人去试试也行，最多不过是生意没赚钱罢了，反正成功了，可口可乐会有更大的发展，失败了，对自己和公司不会有损失，一切都让这两个人去承担。
　　艾萨与两个年轻律师达成了可口可乐最重要的也是商业史上最重要的合同之一。合同简要地说，可口可乐公司同意托马斯与怀特黑德建立瓶装厂，可口可乐公司不出钱，也不负担经济责任。可惜，艾萨太不重视这份合同了，他忽视了钱的问题，他一文钱都没收两个年轻人的，而白白地让他们拥有了可口可乐公司的瓶装权，使他们赚了数百万美元的大钱。
　　从1900年开始，可口可乐公司的各种瓶装厂出现在美国各地，销售量更加迅猛地增长了，可口可乐迎来了它更加发展的时代。
　　由于有了瓶装可口可乐，冷饮业的生意更好，更多的人可以饮用可口可乐了。各个瓶装厂的职工都携(ｘｉé)带着可口可乐的标志，这使可口可乐公司的名声进一步提高。
　　这两个年轻人对可口可乐王国是立下了大功的，今天美国可口可乐瓶装公司大部分同这两个人的努力有关，最后这两个青年累死在自己的事业上。
　　1890年一个炎热的夏天，那是一个周六的下午，一位居住在亚特兰大郊外偏远的杂货店老板来函，告知他需要1加仑的可口可乐原浆。可不巧的是当时公司仓库里已无原浆存货，并且公司下属工厂车间只有几个打杂的工人了，其他人员都已下班回家休息去了，显然这事看来只能推到第二周的星期一了。
　　况且，这只是一个小小的杂货店而已，公司公关部的一位职员把函件交给艾萨以后，不经意地说了一句话：
　　“这么一笔很小的订货，下周再给他办也无所谓。”
　　谁知，他话刚落，艾萨先生“啪”的一下，手掌击在桌子上，霍地一下站了起来，满脸严肃地看着那职员。
　　这一下，吓得那职员脸刷地一下变得惨白，手不知放在那儿，脚不自禁地退后了几步。
　　沉默了一会儿，艾萨才对那职员：“顾客就是我们的上帝，任何顾客，无论他要多少订货，我们都应一如既往地和颜悦色地对待人家，千万不可因为人家订货少，就不重视，要记住我常常说的那句话‘今天损失的可口可乐，明天再也补不回来’。”
　　说完这番话，艾萨立即走出办公室，快步走进实验室和车间里，亲自动手为客户加工出了1加仑的可口可乐的原浆，并且要手下马上用自己的车送给那位杂货店的老板。
　　令人感到不可想象的是，他加工出来的如此少量的可口可乐原浆，仍然保持了统一的高标准和出色的味道。
　　1916年，亚特兰大正处于困境，市政府财政困难，劳资矛盾尖锐，商人罢市，工人罢工，各种社会问题层出不穷，甚至发生了暴力事件。
　　亚特兰大的市民希望出现一些铁腕人物，扶大厦于斜倾，挽狂澜于巨腕。经过亚特兰大商人、政客、有钱人的推举，艾萨成了当然人选，登上了政坛。
　　艾萨受任于败军之际，奉命于危难之间。这一方面固然是因为他财大气粗，但更为重要的一方面是他的魄力，能够胜任市长的工作。
　　艾萨在任亚特兰大市市长的2年中，虽然没有干下什么惊天动地的大事，但平心而论他又确实为亚特兰大做了许多事。
　　艾萨真的不愧是一位经验丰富的大资本家，在任职亚特兰大市市长的期间，他竟然巧妙地利用自己的权力，进一步推进了可口可乐的发展。
　　也许是艾萨的青少年受过良好的教育缘故吧，晚年的艾萨乐善好施，他所从事的慈善活动结出了一些名垂青史名垂青史：好的名声和事迹载入史籍永远流传。的硕果。早在1888年他就给经济拮据的埃默里大学捐款100万美元，以及75英亩地皮，到了晚年，他给埃默里大学捐了更多的钱。他捐赠的现款和债券超过800万美元。
　　除此以外，他还给亚特兰大韦斯利纪念医院捐款1．25万美元，为韦斯利纪念教堂的兴建捐款7．5万美元……艾萨对埃默里大学有着特殊的感情，他在临终的遗嘱上也详期注明了他安度晚年的生活费未用完的部分，在他死后也全部捐赠给埃默里大学。
　　大概也正是因为艾萨过份热心于奉献和讲爱心吧，当1917年露西知道自己身患乳腺癌，剩下的日子不太多时，她为了确保子女们得到适当的财产，她决定要在她和艾萨都还活着的时候，把可口可乐公司给予自己的子女，以防在她死后，艾萨心血来潮，会把财产分赠给教会、大学以及其他别的什么人。
　　于是在1917年的圣诞节来临之际，艾萨将全家人都召集到漂亮的“柠檬馅大厦”内，准备和家人过一个欢乐祥和的圣诞节。
　　整个聚会充满着欢乐的气氛，艾萨感到这么多年来一直忙于生意和其他事情，的确是该休息一下，好好享受一下天伦之乐。他把可口可乐的股权分装在几个漂亮的信封里面，作为圣诞物赠给了自己的子女。
　　从这一天以后，艾萨真正离开了可口可乐公司，他的长子霍华德担任了公司总裁。
　　1919年，露西病故之后，可口可乐公司由于矛盾重重，艾萨的子女们起内哄，他们互相指责攻击。最后竟然将公司拱手卖给了乔治亚信托投资公司老板——欧内斯特.伍德拉夫。
　　1919年9月公司正式移交给了伍德拉夫，伍德拉夫财团收购可口可乐公司的价钱是支付1500万美元现金和提供1000万美元的优先股。交易完成后，艾萨得知了这个残酷的消息，他老泪纵横，这可是他辛辛苦苦缔造的可口可乐王国啊，可是如今却被他的子女断送了，而他却已无能为力了。
　　日下午，可口可乐之父艾萨与世长辞了，享年78岁。亚特兰大对艾萨致以了应有的敬意，因为他为这个城市所作的贡献超过历史上的任何人。因此，在为他举行葬礼的那一天里，受过艾萨恩惠的人都自觉地戴上了白花，这一天被亚特兰大宣布为正式的哀悼日，机关放假，并下半旗致哀。
　　艾萨是离开了这个世界，但是可口可乐王国的太阳却永远高挂着。如今，可口可乐的销售量约占全世界所有汽水消费量的47％。艾萨.坎德勒给后人留下的不仅是神奇的可口可乐配方，而且他还将可口可乐的精神传递给了他的继承者。
作者：刘强
来源：互联网　
文章导读：创业有两种形式，一种是主导创业，即成为创始人。另外一种是成为合伙人，作为两种模式，需要想清楚的也不同。 其实，无论是创始人还是合伙人，心态都要端正，不能见利起意、过河拆桥，也不能后院起火，能做的唯有努力兑现给自己和对方的承诺。
　　这是一封创业者来信，经历三次创业，遭遇好几次坑。其中一次是这样的：
　　去年我参与了一个创业项目，当时创始人承诺给我10%股份，但是由于我无法立即到岗，所以在公司章程里有我5%，说其它的日后全职的时候补齐，但是没有签任何文件。
　　加入公司后我是做整体业务的运营，因为成本控制，没有招聘技术，就把我个人一套程序提供给公司使用，在此基础上完善了项目所需功能。
　　另外由于创业团队，大家一直领取的是很低的薪水，创始人承诺融资拿到天使后翻3倍以上。
　　但现在由于创始人一直不肯兑现承诺，股份迟迟不给我增加，所以在谈了几次后，创始人开始有目的的想把我的技术内容拿走，并称是属于公司的。
　　其实这家创业公司，刚开始就各种算计，最近一连串动作就是要架空我，让我走，还要霸占我做的系统，几个月没日没夜的，就换来了这个。
　　最后，他离开了这家公司，并根据自己经历，写出了创业的感悟。
　　做创始人VS合伙人 如何选角色？
　　创业大潮席卷全国，从一线城市烧到了三四五六线城市，但是作为创业者真的想好了么？笔者认为要创业要想清楚以下几件事。
　　创业有两种形式，一种是主导创业，即成为创始人。另外一种是成为合伙人，作为两种模式，需要想清楚的也不同。
　　Part 1：
　　成为创始人
　　1、市场
　　先不要管几万亿的市场容量，只需要问自己两个问题：你喜欢这个行业么？你熟悉这个市场么？如果回答是肯定的，或者至少你是喜欢这个行业的，只有这样才能保证你拥有不断学习和成长的动力。
　　2、资源
　　把企业「从零到一」做起来是种成就，不过有人