如何做好怎么做销售技巧和话术，有什么话术吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-20 05:38 标签： 绝对成交的销售话术
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发布:付不不 | 分类:销售技巧 | 评论:1 | 浏览:
很不错，很好的分享
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办公用品销售话术技巧，如何做好销售？
我们厂是加工复印纸打印纸热敏纸的！现在负责一个新市场！我们找的是二级代理商！或者是终端客户！比如电脑城里面的客户！或者是复印店老板！
我的优点是不怕吃苦！能一天走很多地方！缺点是没有一个好的思路规划市场！不会做客情！看了您的书后！我也很想尝试一下送小礼物！
像我们做复印纸这方面的！送什么礼物合适！有些客户是女老板！带着五六岁孩子！有些是三十多老爷们！怎么做客情！送什么小礼物合适？谢谢了！
【雨哥回复】
哥们好：）
咱们生意都是小生意，产品又不是暴利产品，送好礼是送不起的，我建议咱们可以加大送礼密度，而不在乎送礼的质量，其实，送礼就是表达一个心意，加快咱们客情关系的熟络进度。
我们知道，开门店的老板，吃饭都不太准点，客户来了，就要忙，这样长期下去，他们的胃大都不会好，所以咱们关心客户健康的机会就来啦。
要是我就送一包熟花生，话术是，咱们开店赚钱也要注意健康啊，您吃饭不太准点，花生养胃，我们家乡特产，口味蛮好，送您一包先尝尝，要是喜欢，您品尝完我再给您续上……当你送三次花生后，这家门店你基本就拿下来了。
提醒，第一次上门拜访，推介你是做什么的那就行了，后面送礼我们要模糊自己销售主张哦，别老提自己的生意，人情到了，客户自然会关心你的生意的哦，好，加油。
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荣誉徽章：销售高手都有哪些方法，怎么做才能做好销售？ - 知乎542被浏览92147分享邀请回答审敲打千隆卖。
审：倾听。少说多听根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。那么销售听什么呢？1 客户的痛点：
归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。例如：之前用的产品有这样或那样的问题，导致用的很不爽。2 客户的兴奋点
典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。敲：试探在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了 。如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。打：坚定地批断打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。千：忽悠这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。隆：奉承说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千隆卖齐施，打隆并用十千九响，十隆九成无千而成，销售奇才审敲打千隆卖，就是很多销售在使用的方法。但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。谨以此文献给那些正在选购产品的用户，请仔细甄别这些“术”，选一个用心服务于你的厂商。看到大家这么热情，我再补充一下吧。补充如果一部电影能教会一名销售，那华尔街之狼再适合不过了。你来试试把这支笔卖给我。主角乔丹在影片最后的问题。第一位回答者：这是一支很棒的笔，专业人士使用。（描述产品）第二位回答者：这是一支好笔，可以记录下人生的感悟。（产品功能及带来的利益）第三位回答者：这支笔很好用，我个人很喜欢。（产品优势，主观感受）我相信，大部分人碰到这三个销售都不会买的。那么，这样的销售你会拒绝吗？对的，创造客户的需求。销售最容易的方法是——制造出那些有所价值人人想要的东西，去给予与创造价值吧，钱就会随之滚滚来。8113 条评论分享收藏感谢收起111 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答1 个回答被折叠（）

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