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零时尚品牌故事
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零时尚品牌故事
　　关于零时尚买手品牌女装　　零时尚，互联网+新兴女装及配饰买手店连锁品牌，服装行业“智能新零售”首发模式。创立于2012年，总部设于北京。上游汇集百余家成熟设计师工作室，采购原创服饰单品(女装、鞋包、配饰等)，配合不同生产线工厂集中生产。下游打造买手工作室连锁店，满足客户试穿体验需求，定制形象解决方案。云端建设自营线上商城，智能推送海量单品及搭配。公司斥资数千万自主研发出以“零时尚美学体系”为基础的整套ERP系统，将产品数据、销售数据、会员数据真正打通，形成高效O2O模式管理体系，引领服装行业“智能新零售”模式创新与探索。　　品牌释义：LOGO为“蝴蝶女神”，英文名：Danise 中文名：蝶纳斯　　品牌解析：图像左侧为美丽的女性头部侧影，右侧为翩翩飞舞的蝴蝶翅膀;　　品牌形象：Danise: 女，冻龄30+，是住在每一位女性心中，属于自己的美丽女神，她百变、独立、自由、充满梦想与爱;　　品牌寄语：作茧多日，一朝成蝶，谁不想拥有那些属于自己的闪耀瞬间，在自己的人生舞台上，做主角!　　品牌定位　　宣言：执着至于美，时尚零距离。　　零时尚面向城市中产女性，为追求自由的独立女性提供品味生活所选。　　她们普遍年龄在28岁以上;经济独立，有一定的文化素养，注重生活品质;个性成熟，理性。　　零时尚产品由买手品牌现货和“轻定制”产品组成，让用户以最有性价比的方式享受轻奢品质，追求最具理性的中产生活。　　产品限量发售，快速上新，注重面料、品质和品味，或简约大气，或低调奢华，或自然随性，时尚又兼顾实穿，独特却并不怪异。　　
　　加盟零时尚买手品牌女装政策说明　　加盟优势：　　1、产品多样、款多量少、上新快　　零时尚汇集众多签约设计师的原创服饰单品，限量发售，快速上新，注重面料、品质和品味，或简约大气，或低调奢华，或自然随性，时尚又兼顾实穿，独特却并不怪异。　　与多条不通类型生产线工厂合作，统一下单。打破传统研发设计生产一条龙的单一格局。控制成本，限量生产，降低库存。　　2、货品全程调配、无库存压力　　零时尚与加盟商以联营模式合作。公司控制全国门店的货品配置和调换，根据门店面积和区域特点核定门店存货数量额度。根据系统数据分析和门店的存货数量额度及时补货、快速上新、老货调换，保证店铺的良性运行库存额。打破传统订货制、限制调换货比例的政策，让您没有货品库存压力，专心做销售经营和客户管理。　　3、一次缴纳保证金、不再支付货款　　零时尚会根据加盟商店铺使用面积核定货品保证金，20-35万不等。店铺开业后每周根据销售额结算分成，加盟商六成零时尚四成。以结果结算实现共赢，保证金以外无需更多货品流动资金。合作终止保证金退还，降低投资风险，让您创业没有后顾之忧。　　4、 线下店铺、线上同步　　零时尚致力于打造“智能新零售”运营模式，既有线下实体店网络又有线上自营商城，产品统一定价，会员数据连贯。线上通过智能系统收集会员信息，自动推荐线下服务店铺，让您有更加充足的客户群、更多的可售产品、更有效的推广渠道，打造线上社交环境，与会员良性互动。形成“线上推送搭配，线下预约试穿”的新零售模式。　　4、免费专业培训、提升经营能力　　零时尚会为所有签约加盟商提供免费的专业培训，如下　　时尚课程：《零时尚美学体系》《女性气质分析》《体型分类与快速识别》《着装风格与效果》　　《场合着装与职业背景》《服饰配色》《陈列原则》等，让您变成专业时尚买手、服装搭配顾问;　　经营课程：《创业准备》《现场销售与服务流程》《财务管理》《零时尚ERP与APP使用》《店面管理标准》等，助您成长为创业新星、经营能手。　　5、 专业客服团队、随时远程答疑　　备仓储订单中心，有客服随时跟进您的店铺动态和调货配货需求，实现货品有序按需流转，提升您的业绩。　　技术支持部门，有客服随时解决您的ERP系统操作和APP使用疑问，增加您的工作效率。区域销售经理，随时响应您的销售疑问，提高您的经营管理能力。　　6、 开业支持　　有专业设计师根据您的店铺图纸设计装修效果图，基础装修简单实用经济美观，专业道具设备设施注重品质和打造店铺气质。为您提供最高性价比的装修方案。　　开业前有区域销售经理到店协助做开业筹备和培训，并带店示范经营，让您在最短时间进入最佳状态，熟悉运行流程，实现最短的盈亏平衡周期。　　合作条件：　　1、 认同零时尚品牌文化和经营理念，热衷时尚、挚爱服装，愿意参加各类培训。　　2、 有3年以上服饰鞋帽类店铺经营经验，有优秀的销售能力和服务意识。　　3、 能全身心地投入到经营中去，有计算机基础和手机软件应用基础，能快速掌握ERP和APP等系统工具的在线操作，并能认真执行公司的各项管理制度。　　4、 在当地(工商、政府机构、商场等)有较好的社会关系，能妥善处理经营过程中的突发问题。有一定优质客户资源。　　5、能独立投资一切费用(个人为佳)，并可承担一定的投资风险。　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　选址要求：　　全国地级以上城市-----商业综合体、购物中心、商业街底商，中高档社区底商　　1、专卖店：　　使用面积：80平米以上　　2、商场专柜：　　使用面积50平米以上，商场边厅。　　3、商圈要求：　　(1)要求商业活动频繁的城镇核心区域;　　(2)中高端人群聚居的公共场所附近;　　(3)店铺周边有丰富的中产女性消费业态，如美容院、SPA会所、瑜伽馆、健身房等。　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　投入资金：　　1、 品牌授权保证金2万(合作协议期限2年，无违约到期全部返还)　　2、 货品保证金,根据店铺使用面积核定的库存额决定，80平米以内20万元，80-100平米25万元，100-120平米30万元，120~150平米35万元，其他另议(合作协议期限2年，无违约到期收回完好货品全部返还)　　3、 IT服务费每年1万，用做公司开发和运维ERP系统、APP的服务费。　　4、 房租、人工根据当地市场情况自行承担。　　5、 基础装修+专业道具设备总计成本约/平米。　　------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------　　加盟流程：　　1、 零时尚对加盟商资格审查(区域、店铺选址、资金、经营团队);　　2、 加盟商来北京总部参加招商会，详解产品、模式、政策;　　3、 制定开业计划、销售目标，签订合作协议并缴纳保证金;　　4、 装修设计及装修实施;　　5、 加盟商来北京参加培训(5天);　　6、 验收店铺开通ERP账号，配发首批货品;　　7、 区域督导到店做开业前指导。　　8、 正式开业。　　零时尚买手品牌女装诚邀联营加盟，欢迎垂询考察!
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赵经理：150-华衣联盟 -
著名影星陈德容别出心裁，送妈妈零触感闺秘内衣
日 14:54　　来源：华衣网　　
　　都说女儿是妈妈的贴心小棉袄，这句话一点也不假，在情感上，女人的心思更为细腻，因此对父母也更为依赖。但是，有这么一群人，她们为了工作，常年奔波于活动和片场，少有机会可以和家人团聚，她们就是女演员。做为著名影视明星，陈德容在采访中也曾说过，自己因工作繁忙的原因，很少有机会长期陪伴在妈妈身边，曾经一度让妈妈误以为女儿不关心自己。当记者问及陈德容又是如何安抚妈妈时，陈德容俏皮的回答&小棉袄不常在，闺秘内衣常在呀，让闺秘内衣代替我尽孝心咯&。
　　原来，陈德容也曾和妈妈经历过&亲情尴尬期&，长期在外拍戏的她，和妈妈缺少感情沟通，且陈德容本身不太善于表达，因此陈妈妈还曾误解过，以为陈德容不关心她。但是，聪明的陈德容很快就找到了解决办法，既然自己没办法长年陪伴在妈妈身边做贴心小棉袄，那么就就为妈妈精心挑选一件贴身内衣，让它代替自己，陪伴在母亲身边。经过细心挑选，陈德容选择了零触感闺秘内衣，原因很简单，零触感闺秘内衣内无钢圈，能够给女性带来更为舒适的内衣穿戴感，而且还能更好的呵护女性胸部健康，做为送妈妈的礼物，选它是最合适不过的了。
　　做为中国人自己的内衣品牌，闺秘内衣自创立以来就坚持&健康、舒适、塑形&的品牌理念，因此，在设计新型内衣产品时，闺秘设计师们首先遵循的就是内衣健康准则。为了给女性带来更为舒适及健康的内衣体验，闺秘内衣设计师不仅大胆创新，舍弃了传统内衣里的钢圈，还率先采用3D直立棉，做为零触感闺秘内衣的主材料。3D直立棉亲肤性佳、透气性强、塑形性好，可有效提升美体内衣的塑形效果，改善塑形内衣的穿戴感，让女人可以同时拥有美丽与健康。
　　零触感闺秘内衣不仅是陈德容为妈妈选择的礼物，更是数万女性送给妈妈们的礼物首选。母亲节将至，你还在为母亲节礼物而发愁吗?不妨学学陈德容，给亲爱的妈妈送上一件贴身的零触感闺秘内衣，让它成为妈妈的贴身内衣，让妈妈可以每天都能感受到你的贴心和孝心，幸福生活每一天。
相关标签：做一个妈妈宝宝都喜爱的品牌
精选全球母婴好物｜专家团队产品测评｜国际领先育儿理念
做一个妈妈宝宝都喜爱的品牌
精选全球母婴好物｜专家团队产品测评｜国际领先育儿理念
国际专业选品团队，常驻法兰克福、西雅图、东京、悉尼等城市及地区
并与1000多个国际一线母婴品牌达成战略合作关系
国际选品团队
INTERNATIONAL BUYERS
Mimi，Qtools欧洲选品团队负责人，常驻法兰克福。加入Qtools之前，Mimi于2009年在伦敦创立了母婴潮奢买手店，深受当地妈妈热捧，并于2014年正式加入Qtools，负责Qtools欧洲地区选品工作。
Caroline，Qtools北美选品团队负责人，常驻西雅图。2009年毕业于Northwestern University，年任职于某国际母婴一线品牌，2015正式加入Qtools，负责Qtools北美地区选品工作。
远藤久美子，Qtools亚洲选品团队负责人，常驻东京。日籍台胞，早年于日本从事育儿培训工作，具备专业的育儿知识，掌握国际领先的育儿理念。2015正式加入Qtools，负责Qtools亚洲地区选品工作。
Stephanie, Qtools澳洲选品团队负责人，常驻悉尼。90后时尚辣妈，曾负责欧洲某知名潮奢品牌婴童品类设计，出没于各大时装周；2016年，定居澳洲后，加入Qtools，负责Qtools澳洲地区选品工作。
全球合作品牌
GLOBAL SUPPLIERS
Qtools拥有数百家加盟店及直营店，覆盖全国180多个城市及地区
入驻国际金融中心、时代广场、万达、恒隆、凯德、龙湖天街、永旺等中高端商场
Qtools欢迎所有想要陪伴宝宝一起成长的年轻妈妈们加入Qtools大家庭
为更多妈妈宝宝们提供最安全时尚的全球母婴好物及国际领先的育儿理念
我们将根据您的申请加盟信息，在1-3个工作日内以电话形式给予您回复。
初步了解后，我们将进一步与您沟通加盟事宜，并向您介绍公司详情与加盟政策。
电话沟通后，我们将约您于苏州总部面谈加盟细节并明确前期准备工作。
签订合作意向书及正式加盟合同并完成门店选址、设计装修、营业培训等准备工作。
正式营业后，Qtools将全程为您提供选品、采购、运营、售后、分析等多方位支持。
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Qtools致力于做一个妈妈宝宝都喜欢的母婴零售品牌
关于Qtools
INTRODUCTION
Qtools，隶属于苏州蔻兔母婴用品有限公司，Qtools创立于2014年8月，是国内领先的进口母婴新零售品牌;提供基于育儿知识及婴幼儿娱乐一体的场景化消费服务，已服务超过5000万位妈妈宝宝。
截至2017年8月，Qtools旗下300余家门店覆盖全国180多个城市及地区；已入驻国际金融中心、时代广场、恒隆广场、万达广场、凯德广场、龙湖天街、永旺梦乐城等中高端商场。
Qtools拥有专业的海外选品及测评团队，遍布欧洲，北美，澳洲，亚洲；并与全球1000多个国际一线母婴品牌达成战略合作关系。为妈妈宝宝精选全球母婴好物，引进国际领先的育儿理念。
Qtools凭借精细化的大数据分析，行业领先的团队，强大的资金储备，专业的供应链等优势；已成为母婴行业发展最快的新零售品牌之一。
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加盟申请信息已提交我们将在1-3个工作日以内电话形式给予您回复魏家东：从零开始做品牌的4个坑
作者: 魏家东来源: 魏家东 20:26:50
魏家东，东狮品牌咨询CEO、国家级营销师、北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA导师、先后服务、、等公司，《借势》、《数字营销战役》作者。互联网时代，什么是品牌思维？初创品牌如何从零开始？消费升级的时代，如何让产品做到高价热卖？以下为魏家东在爆品会8月25日分享的节选内容，欲学习全部内容请付费报名加入爆品会。爆品会课堂五问1、你如何定义爆品？我觉得其实有几个关键词——好看、好用、好玩、好传播，是“四好”的概念，这样的话，在爆品方面，这个产品的特点就已经出来了。2.你认为爆品的项目有哪些？其实在我们身边还是蛮多的，无论是各种快销品，还是其他的娱乐产品。我举一个例子，因为前一段时间，我写了一篇文章，关于疯狂动物城的，像很多美国电影，迪士尼等公司创造的电影本身就是爆品。3.你觉得做爆品的关键是什么？我觉得爆品的关键其实在于你对用户的洞察和对用户的锁定。4.作为创业者，你最大的焦虑是什么？其实我从一开始创业，到后来帮助企业创业，现在做了自己的产品，对于其他人的抄袭、模仿，我是蛮在意的。针对这个问题，就要不断的迭代产品，另外就是知识产权的保护。5.请为爆品会创始人群体推荐一本书。现在写营销商业模型的书还是蛮多的，我推荐一本自己写的书——《数字营销战役》，这个跟数字营销有关系，而且对于你做完产品，怎么推广出去，里面有一个“营销适应症”，有七个办法，从怎么锁定用户、技术支持、创意，到最后的营销是有很强的这种关联的，也会帮助企业去提升品牌。何为品牌？其实来讲，我们每一个企业当在做一个产品的时候，它加了一个LOGO后，会告诉消费者这个产品叫某某牌的，比如可口可乐、杜蕾斯。我用中国字解读，品牌代表了产品、代表了商品，再往上提升代表的是品质，再往上就是品格。你生产了一个产品，品质是不是足够好，有没有人物化性格，有没有营造出一个产品的品格、格调，这些其实是很重要的。那从牌子这个词简单来讲，就是标牌、牌匾、LOGO，初级的认为品牌就是一个产品加一个LOGO或者注册一个商标就完成了品牌，实际上建设品牌是蛮长的一条路。今天跟大家分享就会具体讲创新品牌怎么去做，尤其跟互联网结合的时候，它的一些新玩法。你从一个普通的LOGO变成一个名牌，其实是我们很多企业都应该去思考的一件事情。那在英文里面，Brand是商标的意思，也是风格、举止的烙印。风格、举止跟品牌是一样的，你的产品、品牌、团队，包括作为领导人，你在外的一言一行，都代表了一个品牌。尤其是英文的这个翻译里面讲烙印和铭记蛮重要的，因为实质来讲，你会发现我们的品牌在用户的心中形成，在脑中形成了记忆点。品牌形成的记忆点在很长一段时间都很难抹去，我们不断地给用户添加这个品牌的记忆点，就比如我们对可口可乐的记忆是什么样？它是运动的，酷爽的。极致思维其实就在于你的产品，你的产品是不是能做到极致。我们会遇到很多产品，你会发现一些产品的营销做的很好，但产品本身做的不够好。这部分有蛮多例子的，比如手机，在最开始是不是就有这种现象？迭代思维对于迭代，其实你会发现，我们现在很多产品其实迭代速度蛮快的。比如说举一个例子，像360公司，从一开始做奇虎社区，到现在的360品牌，和最初的产品完全是不一样的。粉丝思维再有就是粉丝思维，你有没有把粉丝做到极致，用粉丝创造极致这个蛮重要的，最后就会形成你的品牌价值。从零开始做品牌从零开始做品牌讲的是什么呢？其实很多企业从来就没有自己的品牌基础，甚至没有工厂，而它如果要重新去做一个产品，还要营造自己品牌的氛围，那这种情况怎么办？我是用一些案例跟大家讲解。案例一：700Bike我不知道爆品会的朋友，大家有多少人听过700Bike这个产品。它的创始人是自行车的发烧友，所以他想做一个新的自行车，叫“新一代城市自行车的创造者”，很多人定义为智能硬件，但是他不愿意把这个产品简简单单地定位为智能硬件，我给大家介绍一下你就知道他为什么不愿意做这个事情。现在大家有多少人会去骑自行车呢？实质上讲，在城市里生活，可能有几个场景会骑自行车。我们会骑着自行车去上班，甚至我们会骑着自行车去到地铁站，下了地铁继续骑，这种就是折叠自行车，它定义的城市自行车就是这样的类型。它有四款产品，一个是“后街”，一个是“美术馆”，一个是“百花”，一个是“银河”。很多人不理解这个名字，其实自行车是含有这些名字的元素。它是跟潮流有关的，它的定价还是蛮高的。我们想想自己买自行车会花多少钱，如果是功能性需求，买一个二手自行车可以搞定，一两百块钱就可以了，如果买越野的自行车，可以去捷安特或者其他的牌子买。它的这款自行车，有一个显示屏，包括有自己的APP，那它可以同时在这个线上的卖，同时线下还有加盟店。它不仅仅有自己的官方网站，还有、微博，同时还推出了像上海的复古骑行大会，这个活动蛮有意思的，大家可以装扮成民国时期的造型，或者是红军造型，或者是国外很知名的任务造型，然后它跟外滩画报等等时尚媒体进行合作。这是很有趣的，你会发现它营造的不是在“骑行”这个功能上做产品传播，而最重要的是为一群同样有兴趣的人营造了一个有价值的驾驶感包括像公开赛，还有多座城市的夜骑。这是很有趣的，你会发现它营造的不是在“骑行”这个功能上做产品传播，而最重要的是为一群同样有兴趣的人营造了一个有价值的驾驶感包括像公开赛，还有多座城市的夜骑。这些都是通过活动去带动整个社区的运营，你会发现实质上自行车是一个什么样的产品？它会像手机，或者是你买干果一样吗？手机一年、两年换一次，干果一周或者几天就会购买新的产品，而自行车不会。很多人买自行车，会用几年，十几年，甚至有人用一辈子都可以。因为它是一个快消品，它是一个耐用品。但是700Bike在构建这个品类的产品时就不一样了，它把APP产品和自行车连接，另外营造了社区，从一个耐用品，便成了一个社群，玩法更多样化了，人群定位相对高端，想象空间就会有很多。所以他在两千以上的这个产品的销量上一直是处在天猫的前列的。就是说它这个产品，还有很大的这种受众去喜欢。今天我在线下给一个机构做培训，发现其实很多人不骑车，我调查过，他们更不会买这个产品。但是不是说我们面前的这些人不买，就不等于这个市场没有，本身这个市场是存在的，它只是把原来散落的人群聚集起来。他用什么方式聚集呢？它会用微博、微信，包括这些活动，他的APP来聚集。同时，它还做过一些比较有意思的玩法，比如说它做了盲订，这个盲订“七元有风险，预定需谨慎”。“七元”跟他的品牌有关联。像这样一种盲订的方法，很多品牌都在做，但是为什么别的品牌做的不好，关注度不够，而700Bike可以？它其实选择了一些意见领袖，他选择了韩寒，许知远等等这些人，代表了音乐人，作家，互联网人等这样的一些族群，这些人群其实也是它目标用户行业中的意见领袖，这样的代表，会有引领的作用。再有一个，对于品牌实质来讲，很多企业在创业做产品的时候，认为加上智能硬件，加上一个APP，然后这个产品就可以有需求了，我觉得这是一个错误的判断。实质来讲，它为什么不说自己是一个纯智能硬件，它其实解决了你整个骑行的功能，另外他做了一些升级，针对这样的一个耐用品，它又做出了这种时尚感、潮流感，消费者会觉得拿着这个产品之后，自己还蛮有逼格的。另外一个有了APP，包括显示屏加进去之后，又解决了一个拥有这样自行车人群的核心痛点，什么痛点？大家想一想，你有一个这么贵的自行车，或者普通的自行车，你最害怕的是什么？是被偷掉，是防盗的。所以700Bike给我们的启示，不仅仅是品牌的定位，从它的营销玩法，到它的建立社群和用户的沟通，以及氛围营造，其实都在说明，到现在为止，处于消费升级的阶段，并不是我们一味卖低价的产品就会有出路，高价其实也有市场，就是看你怎么去玩。案例二：鱼生说&那下面我要跟大家分享一个品牌，这是我在去年的时候做的一个小品牌，那这个品牌叫“鱼生说”，我们现在定位为一个有营养的母婴APP，大家可以看到跟母婴儿童这个人群有关。“鱼生说”是在双“十一”的时候，我们推出的一个产品。我们以亲子为主，现在已经有六个品类了，有虾的系列，鱼松的系列，包括带来了海带的这种系列。还有其他的这种产品，但这是以围绕着母婴这个人群以及儿童的零食这样的食材为主的。这部分的产品是我们切入市场的第一块。但是实质来讲，我们又不仅仅是简单地做一个食品，因为你做一个食品，其实在整个行业竞争中，相当于你是重新创立了一个品牌，你和传统的玩法相比没有差异化。另外，这样创立的品牌，结合你现在的这种流行玩法，所面对的人群，你也很难施展开。我们的玩法是什么样子呢？其实我简单跟大家分享一下。我们本身营造了母婴的IP，现在我们叫内容电商，并打造了自己产品的系列。加上我们内容的平台，有微信公众号，然后再延展出去，和很多平台进行合作，包括，包括豆瓣，想让母婴行业做背书，宝宝树是一个非常好的平台。我们整个产品的调性，以及这种内容上的包装，其实还蛮文艺的，也非常有幸，豆瓣跟我们合作，推广我们的产品和我们的这个内容。刚才说了内容电商，实质来讲，我们输出了什么内容呢？其实是解决方案。你会发现妈妈给孩子吃产品，有一个痛点，就是不知道吃什么产品好，另外也不知道怎么做。我们就把实际食材包括做法，做成一些图片，也拍了一些视频的节目，在网站去传播，还有一些妈妈来参演，这就是用户参与。另外配合各个节日，我们也发挥自己的优势，因为本身是做品牌营销的，在上一个月，我们就把下一个月整个品牌传播的内容，主题海报包括产品的促销，其实都会做整个的包装。比如说我们在春节的时候，就会结合猴年春节，做一套海报，每天都会更新。我们社群里面的用户会觉得鱼生说调性蛮好，格调很高，大家也会觉得很有趣，做得很不错。然后他会尝试去购买我们的这个新春套装产品。结合不同的节日，你比如说4月份，我们推了一个鱼人节，这个跟愚人节结合得蛮深的，七夕我们推出了一款见面热爱，是一款面的新产品，给宝宝吃的一个素面。在场景化的时候，其实实质来讲，当用户拿到我们的产品的时候，他会觉得我们的产品和别人不一样。不仅我们的产品，包括产品的成本就远高于一般的同类产品，所以我们的品质把关蛮严格的，我们也是选择非常好的工厂去完成生产和包装的。另外，我们的产品当用户拿到之后，会在每一个里面都放一张涂鸦卡，这个涂鸦卡是我们自己原创的，那用户其实参与到我们的社群里面和微信里面的时候，面对推出的一些活动，大家会去涂鸦我们的晒图，再去赠产品，其实这就是一个非常有趣的闭环，我们不定期地更新我们的涂鸦卡。其实后面我们会让大家去根据一年的这个涂鸦卡讲一个故事，这个里面的互动就会很深。在美食的食品节目这边，我们也发现，其实实质来讲，你的原来文字型的菜谱，大家的感知也没有那么强烈了。那视频的话，其实我们不仅仅可以让我们的买家，我们的用户妈妈们参与进来，而且也做了社群内的征集，这就吸引了大的意见领袖带着自己的孩子，进行现场的录制，同时给我们分享口碑带来了很多好处，比如现在还没有上线的产品，在拍摄现场很多妈妈就会分享出去。当这些分享产生以后，我们的销量已经产生了，所以社交电商其实跟你的社交力量和内容传播有很大的关联。在食品上面的美食和菜谱，我们也会不断的去推进。案例三：江小白在从零做品牌的这个部分，我再给大家举一个例子叫江小白，这个产品这两年很多人都知道了，因为大部分人用到这个产品，看到这个产品，另外还在新媒体上面传播。原因是这个产品可传播性特别高，我们做一个产品，实质来讲，本身就具有营销价值，这个事情是非常重要的。你会发现一些产品的包装，本身天然就是一个媒介对不对？江小白就是这么做的，它最重要的就是它瓶身的文案，也是江小白这个产品的特点。它本身是扁平的二锅头，这个事情区别于红星二锅头，它瞄准了80后，90后的人群，做的就很有意思。它整个的一些传播的文案，在很多新媒体上都被广泛地传播，还蛮励志的，它是很有青春梦想的这样一个品牌。你会发现其实我们很多人都喜欢励志的一些故事，包括励志的元素。是不是我们朋友圈分享更多的都是心灵鸡汤和励志的语录？其实像江小白这样的产品，就是抓住了这样一点。另外就是它的产品拟人化，江小白就像一个人，你身边的一个哥们，你喝酒的时候，你看他写的一句话，可能会让你在失落的时候振作，这对很多人有非常强的代入感，像这种拟人化的快销还品蛮多的，像小茗同学，张君雅都是拟人化的产品。从打造极致产品到模式差异化那在如何从零开始做品牌这个部分，我想给大家做一个总结。实质来讲，首先就是我们在产品上，你能不能打造极致的产品。而在价格上，并不是追求低价，就像700Bike，还有我做的“鱼生说”，其实也是同类型产品。就是我们的产品价格远高于其他售卖的同类产品的时候，你必须保证是好东西，然后用户可以感知到，而这个感知需要你品牌的传播，包括用户不断地口碑去塑造。另外就是你的模式，你的模式如何能差异化，这个部分像700Bike销售模式不一样，包括我做鱼生说，和传统的模式不一样，其实都用了社群的玩法，用了内容的玩法，营销要激发口碑，激发用户的传播。我们在很多营销里面你会发现用户不断的推荐，这个是非常重要的，鱼生说发展到现在，其实我们的复购率大概在30%左右，大部分都在重复购买，另外是口碑推荐过来。包装就是拟人化，从零开始做品牌，拟人化可以拉近你品牌的距离。在这个核心概念里面，其实用户洞察非常重要，你能不能切中你的用户的真实痛点，判断是一个真实需求还是伪需求。在这部分，其实还有一些注意事项：第一，从零做品牌不是拼低价。第二，消费升级品质价格都在升级。第三，要有用户参与。我们看到很多产品其实用户参与蛮多的，刚才我也举例的几个产品，包括我们在做的产品里面，用户也有去参与进来，制造内容跟我们这个产品去做互动，包括定制一些内容。第四，就是社群。社群玩法实质来讲，对一类志同道合的人群，包括你做的产品，个性标签化，其实是很容易在创新品牌里面推广出去的。
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