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卖坚果的“三只松鼠”要上市了 它已做到多大了？
2015 年在互联网上卖出了 25 亿元的坚果后，淘品牌“三只松鼠”终于要上市了。说“终于”是因为早在 2013 年，该公司创始人就表示过要在五年之内上市――换句话说就是 2018 年前上市。
根据证监局网站的信息，三只松鼠的 IPO 上市辅导申请已于去年年底提交，保荐机构为中金公司。上市辅导是一个公司在走向 IPO 过程中最为初步的阶段之一，辅导期一般大于一年。如果一切顺利，三只松鼠将有可能实现它在 2018 年前上市的目标。
这是一家 2012 年成立的坚果制造和零售公司，主要的销售渠道是互联网。尽管同样入驻了等电商平台，但三只松鼠最重要的销售渠道还是。也是在和天猫上，它积聚起了早期的人气与关注度。
2015 年，三只松鼠的营业收入达到 25 亿元，其 2016 年的营收计划为 50 亿元。在行业里，这算是一个不错的销售成绩，尤其如果把参照范围缩小到电商渠道而言――2015 年，另一家在线下成立、线上走红的零食品牌“良品铺子”的销售额为 45 亿元，电商占到 12 亿元，另一个竞争对手“百草味”的 2014 年销售额则为 10 亿元左右（未公布 2015 年数据）。
《好奇心日报》曾在去年的时候报道过三只松鼠以及它的同类竞争对手良品铺子与百草味。对这个仅依靠电商就发展到销售额数十亿的零食制造与零售商来说，它的成绩得益于电商带来的红利还有大规模的营销效果，但往后要如何发展这个问题上，它所面临的挑战和需要解决的问题，其实和传统的零食制造与零售商并没有太大的差别，无非是――产品，价格与服务。商业的本质是一样，电商不会天然地排除这些挑战。而上市，或者说更多的资本，可能会为公司解决这些问题提供基础保证。
三只松鼠目前的估值为 40 亿元，它在去年 9 月获得了来自峰瑞资本的 3 亿元融资。在此之前，它曾分别在 2012 年，2013 年及 2014 年获得来自 IDG 资本、今日资本等三次融资，它们的总计融资规模超过 2000 万美元。
淘品牌上市是近期比较热门的话题，三只松鼠只是其中之一。根据《北京日报》的报道，包括三只松鼠、韩都衣舍、裂帛、御泥坊、韩后、阿芙等在内的 10 家企业已于今年 3 月建议阿里巴巴成立“协助商家上市办公室”，帮助商家建立与证监会、交易所的沟通，并协助相关数据的尽职调查。
（来源：好奇心日报 徐婧艾）
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联商网版权所有 &零食企业的IP梦想：三只松鼠不只是坚果
作者： | 发表时间： 14:11:29
　　“品牌IP并不是简单的动漫形象，而是整个公司的产品、文化、传播这三者结合构建的品牌IP金字塔。”松鼠老爹章燎原开宗明义地抛出他对IP的理解。　　70后的章燎原，是三只松鼠的创始人，他的经历奇特，早年历经各种打工失败的经历，属于从草根逆袭CEO的典型，但又是天生的营销高手。他不让手下人管自己叫总，他自称“松鼠老爹”。　　短短四五年的时间，成立于安徽小城芜湖的三只松鼠，在2016年的销售额已经突破了50亿元，异军突起且一路高歌猛进，不可谓不是一个零食行业中的奇迹。　　3分钟破1000万元、28分钟破1亿元，在2016年的“双十一”，三只松鼠天猫单店销售额高达4.35亿元，全渠道突破5.08亿元，在天猫TOP&10品牌中位列第7名。　　在食品类目中，这已经是三只松鼠连续第5年销量夺冠了。如果将三只松鼠与百草味、来伊份、良品铺子这几个主流的零食品牌相较，除了产品本身的差别，最大的不同点可能在于，章燎原在做零食之初，就铁了心想做成一个品牌。　　随着三只松鼠的不断壮大，他又乘胜追击，一心想将三只松鼠的品牌打造成一个真正意义上的IP。　　卖坚果也要会卖萌　　在全球范围内最知名的几个IP，例如Hello&Kitty和哆啦A梦，都已经是年逾40岁的“老网红”了，却依然在靠卖萌创造溢价。社交软件LINE的主要营收来源是其萌贱的卡通人物表情包——布朗熊、可妮兔。　　如果说移动互联网的发展是零食电商一夜壮大的温床，那么品牌和营销则是促其开花结果的营养剂。自创立以来，三只松鼠的品牌形象和营销手段一直为外界所津津乐道。　　关于投资女王徐新为何投三只松鼠，有两点原因是广为流传的：第一，徐新一下子就喜欢上了三只松鼠这个名字;第二，她发觉章燎原对用户和品牌很有洞察力。　　从安徽当地一家传统的食品公司出来，章燎原决定自己建立一个互联网坚果品牌，这是他在之前的公司里任职时未能达成的理想。形象讨喜、拟人化、互动性、朗朗上口……营销出身的章燎原深知一个品牌的重要性，在创立品牌之初就做了反复的思考和斟酌，最终锁定了“三只松鼠”的名字，并塑造了松鼠小贱、松鼠小美、松鼠小酷的3个卡通形象。　　“亲是淘宝的，‘主人’是松鼠的。”&三只松鼠的行政总经理“鼠政委”潘道伟曾这样告诉《商学院》记者，以撒娇卖萌的口吻称呼消费者为主人是属于三只松鼠的原创，也是帮助三只松鼠从无数个淘品牌中脱颖而出的关键点。　　在传统食品行业里做了多年的章燎原判断，互联网经济的到来，一个全国化品牌的机会也有可能诞生。几乎是踩在了消费升级的风口上，也恰逢淘宝从C店到B店导流的时机，三只松鼠一炮而红。用投资人徐新的话来说，三只松鼠一年的销售收入，恨不得做了传统行业30年的生意。　　但是章燎原看得更远，也非常会赶时髦，他观察发现，IP成为一个热词——新消费时代来临了。在短短四年中，三只松鼠已经突破了50亿元的销售规模，他还想试着将这个品牌打造成一个真正意义上的IP，既有文化内涵又有商业价值。　　“产品需要IP的显著特征，比如说三只松鼠的主打产品坚果，上面画了一个大头的坚果，那么这个形象在这个产品包装上面赋予了一些自带的话题、流量。”章燎原说。　　喜欢观察和学习的章燎原，特地去了两趟上海的迪士尼，也专门去收集Line的资料学习。他判断，电商的红利期即将过去，淘品牌也在没落，下一个时代属于IP。　　在过去四年中，章燎原认为，三只松鼠占到了一个品牌IP流量和互联网变革的先机。那么现在，结合一些现象来看，从互联网的流量经济到品牌经济到IP经济的过度，渠道的便利性会进一步弱化，从而IP的重要性愈加凸显。
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安徽三只松鼠电子商务有限公司
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　　安徽三只松鼠电子商务有限公司(以下称三只松鼠)，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型农业企业。
　　互联网+文化：最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，平均年龄24岁，是全国最年轻的电商团队。三只松鼠上线65天后就成为中国坚果类电商食品的第一名，2012年半年实现销售收入3000余万元，双十一实现了当日销售766万元；2013年实现销售收入3.26亿，双十一实现了当日销售3562万元，成为中国电商食品领域销售额最大的企业；2014年全年实现销售收入11亿元，其中双十一当天创造了1.09亿销售新纪录，连续3年蝉联零食/坚果类冠军；在2015年初50天的年货旺季中完成了7.3亿的销售奇迹，并以销售超过第二名加第十名之和的绝对领先优势，成为互联网坚果行业名副其实的领先品牌。
　　互联网+梦想：曾经三只松鼠有一个梦想，一天能卖一个亿，而这个梦想在我们14年的双十一实现了，现在我们三只松鼠有了另一个梦想，那就是在2020年实现100亿的销售额。三只松鼠目前品牌架构为一主两翼，一主是三只松鼠品牌，两翼分别是松鼠小美品牌以及松鼠小贱品牌。
　　互联网+体验：三只松鼠一直以互联网的思维、互联网的技术来改变中国的农产品行业。致力于打造重度垂直的产业链生态平台，从而为消费者提供更便宜、更新鲜、更安全的产品，使消费者享受极致的用户体验，其中极致的产品质量是基础、极致的购物体验是重心、极致的物流速度是关键。
　　互联网+坚果：三只松鼠通过与供应商合作在各产品原料产地收购符合公司标准的原料进行保存，并根据网络消费者订单情况，委托供应商根据三只松鼠公司制定加工标准、口味等质量标准和要求进行加工。供应商根据订单任务完成加工后，运至三只松鼠分装工厂接受半成品检验，各项指标检验合格后，工厂按照实际订单需求进行标准分装，并将成品保存于恒温保鲜库内。同时，ERP系统识别网购客户订单后，委托第三方快递公司将网购顾客所定货物送至顾客指定收货地址。在此模式中，三只松鼠既有效的控制了源头，保证了产品质量，同时，将附加值最低的粗加工环节以代工的方式进行，大大的提升了供应链效率。更是在松鼠云质量平台(大数据下的品质监控)，松鼠星球可追溯系统(用户端的品质反馈)加上在建的食品安全研发平台(品质问题终结者)，构成了三只松鼠三位一体的质量安全与品质保障体系。
　　未来规划：到2020年实现100亿元的销售目标，预计在中国建立3个工厂、20个物流中心、4个食品品牌。并在发展中逐步形成松鼠在行业内的四强优势：营销(品牌及互联网销售能力最强)、技术(食品研发、品控技术及IT技术能力最强)、资金(计划于2016年上市融资)、产业链(逐步推进上游产业的并购及重组，实现产业链可控
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