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【导语】1、经验不足——地摊生意日渐惨淡；2、偷学“三大思维模式”秘诀的详细过程展示；3、运用《市调》日赚1000的实战技巧分享。雨哥22日《职场规划与择业，少走十年弯路》（点击图片查看）↓↓↓各位群友好，大家好,我是文杰，很高兴和大家做交流分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！一、我的个人经历。我是80后，出生在一个偏远的小山村，祖上三代都是忠厚老实的农民，家里世代务农，没任何经济来源，能混个温饱就不错了。从我记事起，家里十年都没杀过猪。要想吃一次肉都非常难，基本都是有客人来才能吃到，过年、过节是我们小时候最大的期盼，因为只有这个时候能吃得相对好点，这种经历恐怕只有同龄的农村小孩才有体会。我们家兄妹3个，我是老幺，超生还被罚款1080元，那时1080挺多钱的，相当于四头猪的价钱。呵呵~~~由于家里穷，父母经常对我们说：“我们能把你们带大就不错了，以后就只有靠你们自己了。”在这样的环境的熏陶下，我从小就有一个想法：希望通过自己的努力来改变家中的囧境。在农村要改变命运就三条路：读书、当兵、打工。我觉得最有出息的就是读书。读小学我在班里成绩排名前五，进入初中后，我就慢慢成了班级第一，临近中考，班主任非常看好我，认为我是班里唯一一个能上联招线的学生。可惜天有不测风云。中考成绩下来，平时模拟考500多分，结果成绩显示只有200多分，不是因为发挥失常，而是根本不知道怎么回事。我想去查考卷，可我没钱没关系，请班主任帮忙问，班主任的答复是试卷已封存，根本无法查。而我能做的就是默默地接受这个事实。当时摆在我面前的只有三条路：复读、读高价高中和读中专。而我因为家境贫困选择了第四条路：辍学。辍学后我经常做梦，都梦到啥？每次都梦到自己在教室里读书的情景，醒来后看看四周，又怅然若失……2001年，我辍学了，天天待在家里做家务，空闲就看各种励志书籍和心灵鸡汤故事，甚至买了自考大专的书回家学习。每天早上7点准时起床，晚上学到凌晨2-3点才休息，由于学历低，看不懂知识点就只有死记硬背下来。但是当我看到高等数学时，我放弃了。这个课程不是死记硬背就能过关的，只有初中学历的我连公式都看不懂。最后只能放弃。为了了解同年龄的在校学生学习状况，我还交了很多笔友，在来往的文字中去体会读书的欢乐和趣事，校园的美好生活，我也只能通过文字去想象去体会……2004年，我18岁，也算是成年了，就跟着同村的伙伴儿外出打工，我啥手艺都没有，只能做打杂的小工，月工资100多，最多也才300多，早上6点起床，晚上干到8、9点，放工后感觉全身骨头都快散架了。稍微干得不好就被骂的狗血淋头，甚至挨打，最严重的就是克扣工资，要工资真的比干活还要难。2004年秋，农民工大量涌进城里，招工的厂却少得可怜，我身体比较瘦弱，很多工厂都不愿意要我，要么就是干不久就被辞退了。失业后，我到处找工作，门店大多招女孩做销售员，酒店招服务生要经验、要人担保、还要保证金，我哪有经验？哪有担保人？哪有保证金？手中的积蓄很快就没有了，无助的我拖着疲惫的身心、无奈地只能回到农村。回到农村的我是否因此沉迷了呢？是否自暴自弃了呢？不！正是这种逆境激发了我，让我下定决心一定要改变现状。城里的生活实在太美好，充满了太多的诱惑，让我怎么能放弃追求美好生活和梦想呢？只是现在的我无能为力而已。在农村生活，总会听外面回来的人讲城里的故事，谁谁谁做生意赚了多少钱，在城里买了房子，或回家新建了房子，那时的我就想，出去后我一定要去做生意，因为我觉得只要做生意就能赚钱。2005年，我有一个表哥在城里混得不错，他听说我在家待业，就叫我去帮他打一点零工，表哥挺照顾我的，包吃包住600元/月，而当时服务员的普遍工资就300元左右。再次来到城市，看到一栋栋高楼，心里百感交集，我暗暗发誓：总有一天，这里也会有一套房是属于我的，只要自己比别人更努力就一定行！我不像其它同年龄的人，结婚、生仔、买房都有父母帮衬，我只能靠自己和老婆一起努力，才能买上属于自己的房子。给表哥打零工的这段时间，我最大的收获就是认识了电脑，每天都会去玩一下电脑，觉得这个东西太神奇了。从来没有一种东西这样让我着迷。那时上网玩电脑最流行聊QQ、打CS和传奇，我不会玩游戏，直到现在也不会，我主要就是和天南海北的人聊QQ，一聊就是几个小时，不像现在，挂一天QQ也不会主动有人找你聊天。3个月后，表哥要发展其它的业务，也就不再需要我了，表哥让我继续住在他那儿，自己出去找工作，这对当时的我来说是再好不过的事了，因为有住处就意味着能在城里继续生存。而当时我看到电脑如此神奇，我就想：现在的我出去找工作，不还是只能找一些小工吗？难道我这辈子就只能当个小工吗？难道就不能有更好的发展吗？我很不甘心一辈子就这样过下去，经过几个日夜的辗转反侧，我萌生了继续读书的念头，我把我的想法告诉了父母，我跟父母说：“我想通过读书来改变我的命运！”后来在网上看到一篇帖子叫《寒门再难出贵子》，是由天涯永乐大帝二世写的，2011年8月一名教师也在网上发帖，题目也是《寒门再难出贵子》，我看完后一刻钟没缓过神来，那时我刚买房不久，往事一幕一幕涌出来。那一刻我双手紧紧与脸相连，多年的辛酸苦楚再也抑制不住了，我老婆看到我这样子，再看看屏幕上的内容，把我紧紧地搂在她怀里……真的要谢谢我老婆这么多年的一路支持和不离不弃，才让我有勇气面对人生的艰难困苦。当时父母也知道，多年来我都从来未放弃过读书的念头，也支持我的决定，父母将家里的猪和粮食全部都卖了，总共卖了4000多块钱。再加上姐姐的支持，拿着家里东拼西凑的1万多元，我踏上了梦寐以求的求学路，学习的当然是我最喜欢的计算机专业。那时计算机学校如雨后春笋遍地都是。通过亲戚介绍，我很快就去了一所计算机学校学习，当时我的想法非常简单，先学点技能找到工作先，工作后再继续上夜大学技术拿文凭。经过了解，才知道我想法太天真幼稚了。计算机包含办公、会计、广告设计、建筑设计、网页设计、维护维修等，要学得东西太多了。在老师的指点下，我选择了为期一年的专业就业班，这样能比较全面地学习计算机知识，并包工作分配。我和其他同学不同，他们是读书后直接进来学习计算机的，我是在社会上吃过苦再主动去学习的，自然更努力、更用功、更用心，每周六都要周考，考过周日就休息，否则就要到学校补课。周六考试我都通过了，周日我还是会去教室补课，学习上不敢有半点懈怠，经过一年学习，我以班里第一的成绩毕业了，而且分到了一个理想的工作，从此开启了我不一样的人生道路。第一次求学就这样结束了，在这里问一下各位朋友：你们认为我的选择是对的吗？你们也相信学习会改变命运吗？如果是你，也会跟我有同样的选择吗？每一个人心中的答案或许都不一样。不过我始终相信，一个人只要活着就有希望，只要不断学习就有美好未来，只要努力奋斗，就一定可以成功！但问题是：学什么？跟谁学？如何学？我只知道学习的重要性，却没有弄明白这三个问题。这让我后来一次又一次错失良机，一次又一次跌的鼻青脸肿，碰的头破血流，那损失根本不能用惨重来形容。2007年，我毕业分配到一家婚纱摄影后期产品制作工厂。工厂刚成立几个月，很多方面都还不完善，待遇也还不错，老板为人也不苛刻，这使得我有了发展和上升的空间，也成为我人生起步的第一站。到公司第一天，老板简单介绍了我的工作后就走了。宽敞的办公室只剩下我一个人，于是我来到窗前，看着窗外空地上辛苦忙碌的工人，不禁感慨万千。曾几何时，我也是他们其中的一员，那时我是多么羡慕办公室的工作啊，多么渴望也能成为其中一员。而如今，通过学习，用知识武装大脑，我才能站在6楼的办公室从事相对轻松、有“前途”并且自己喜欢的工作。说点题外话，那时学计算机知识的人有很多。但更多同学学习电脑后都沉迷于网游，我也就是偶尔放松时玩一下单机游戏，从来不沉迷游戏，不过我也没办法沉。父母年迈，我也快成家立业了，毛钱没有，哪有时间、有精力沉迷游戏？很多人生活得不太如意，主要原因还是环境太安逸了，谁不想睡懒觉？谁不想看电影？谁不想去玩？……如果像我一样，就只能看看想想，有时候连看连想的时间都没有，干不好连饭都没得吃，一切都是被逼无奈。有时候不妨逼自己一把，或许就是新的天地，或许就是否极泰来、苦尽甘来！我很快就进入了工作状态，我希望通过自己的努力在城里扎下根，每天都不断吸收新知识。尽力和同事搞好关系，尽管还是会犯错，时不时也会受到老板责骂，但这个时候的我已经不在乎这些了。在挨骂的同时，我也在不断进步。半年后，我赢得了老板的信任，在老板的指导下，开始试着处理公司内部各种事情。主要负责联系客户和处理客户异议。一年后，老板开始放手了，大到处理各种客情关系，小到处理公司内部大小事务。每天老板来公司逛一圈就走了，剩下的事情就靠我自己解决了。公司在不断发展，慢慢的公司事情开始多起来，工人下午6点准时下班，我则要忙到晚上8-9点还下不了班，工人每月固定休息3天，而我从来没有假期，除非迫不得已，而且请假后出了任何事，后果还得我自己承担。早出晚归，用一句话形容：“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”那时人年轻也不觉得累，晚上回到家还看管理、领导方面的讲座，还时不时给老板提点建议，有时候还能够跟老板贴身学习，日子虽然苦但也算过得相当充实。当时，我已经开始全面管理公司大小事务，职位老板虽然没明说，其实就是总经理，年少得志不免会年少轻狂，我的自信心开始急剧膨胀，觉得我凭什么要给老板打工？工资还那么低？心里想只要我努力我想做什么就一定能做成什么，这也算为以后的失败埋下了伏笔，人不管什么时候都不能自大。半年后，我对公司各种流程都比较熟悉了，处理事情也都得心应手了。这时我就想：我是继续留在这里稳定地生活还是到外面闯一闯？我那颗躁动的心又开始蹦跶了~当时我心高气傲，觉得在这里已经不能学到什么新东西了，每天都只能重复着相同的工作，而稳定的工作也不是我想要的生活。又过了半年，临近年关，我提交了辞职报告，最后不顾老板的挽留，我毅然决然辞职了，到现在我也不后悔当初的决定，有时放弃能更加坚定自己的想法。2009年，辞职后我并未忘记儿时的想法，只有做生意才能赚钱改变命运。我开始在网上搜索着各种不同的创业项目，并在女朋友的鼓励和支持下开始积累创业资金。说出来大家也不要笑，07年工资也就一千多，和女朋友一起1年多也就积攒了8千元。当时我出来后，我才发现我没资本，也没经验没阅历，我准备先实践一下再去找大生意做。我从公司经理离职，哥几个，你们知道我做得是什么小生意吗？呵呵，那就是地摊，地摊是当时最不为人耻的职业。各位回想一下，09年在夜市街摆地摊都是什么人？老弱残、三四十岁的大婶是吧？卖得都是啥？保健袜、小饰品什么的，要不就是擦皮鞋、修锁换钥匙的，结果我成为我们那儿摆摊的第一个年轻人，也算是开了先河吧。摆摊首先是进货，我离职前在地摊网学了半年摆摊经验。经过多方比较，最后选择了当时网站人气最高的棷壳工艺品，本钱少，300元就可以起步，产品又新颖，在本地市场上几乎没有任何竞争对手。所有人刚开始做生意，想法可能都和我一样吧！要进最新奇的产品，要和别人卖得不一样，觉得这样才能脱颖而出赚到钱，我就请远在云南的大哥挑选了一些云南特色饰品。货到了以后，我拉到本地最繁华的地段开始了摆摊生涯。第一天晚上没有开张，老婆一个劲地安慰我、鼓励我，还帮我买了一件商品，算是开个好头，这是第一天摆摊的照片。当然我也明白，创业哪有那么容易成功！我只能时常鼓励自己，只要坚持下去，相信自己就一定会成功。以后的日子，每晚都会和老婆一起早早出去摆摊，晚上晚晚回家。生意出奇的差，一般每天都只能卖几十元，最好的一天卖了145元，是到大学门口卖的，晚上我和媳妇还特别庆祝了一下，这样的日子过了一段时间，积蓄也快用完了，我逐渐意识到不能再这样下去了。我开始想各种各样的办法突破困局。我觉得是自己能力不够，还要多学知识和技能，利用空闲时间我考了驾驶证，下一步目标是拿到会计证，总之是想通过学习不断提高自己的社会生存能力。地摊生意不好我就开始做网店，那个年代的网购还不如现在这样流行，甚至很多人都不知道网店是什么？但我还是想先人一步，卖得也是工艺品，那时我白天在家里用学到的计算机知识制作网站，申请了自己的网站和论坛。还开起了自己的淘宝店，为此我还特意去购买了人生中第一部数码相机，在那个年代也算是个新奇的玩意。几个月后，完全没有制作网站经验的我，将网站、论坛、淘宝店像模像样地做了起来。甚至当时的学校听说我开了淘宝店，还打电话叫我回学校给老师们讲讲开淘宝店的流程，学校还准备开设这样一个课程来招收更多的学生，被我找理由拒绝了。网站、论坛、淘宝店倒是都开起来了，但一点人气也没有，每天守在电脑前却一件东西都卖不出去，意外的是我设计制作的摆摊工具得到了很多网友的认同，还卖出去几个，总共好像卖了300多元吧。第一次开网店就这样草草结束了，投入的时间、精力跟回报太不成正比了。半年后，我那点可怜、微博地积蓄被这样折腾光了，每个月都只能靠老婆的薪水和父母的接济过日子，心里面很着急，可就是不知道该怎么办才好？继续出去找工作打工吗？如果这样，不是又走以前的老路吗？如果是那样，我以后还有勇气出来创业吗？思虑再三，我觉得我不能放弃，放弃了就等于自己的信念全没了，我又开始想办法脱困，我琢磨出了一些办法：①到本地市场进了一些新饰品，如戒指、耳环、项链，提高亲民度，提升了一些营业额；②每天下午，我就到学校门口等学生放学挣几十块钱，但经常被门市的人赶走；③到本地旅游区卖，结果被城管和管理人员追着到处跑；④到繁华地段找格子铺卖产品，经营几个月后，人家撤场我也只能跟着撤；⑤到超市门外租临时铺位，结果超市经理骗走我3000元血汗钱跑了，我欲哭无泪呀；⑥我每天早早起床，寻找一切可以摆摊的地方，还跟随一位老摆摊师傅学习，每天跟着他跑各个市场，找各种地方摆摊。再到后来，就跟着摆摊的朋友一起去乡下的集市，每3天赶一次，要想每天挣钱，就必须找不同的乡场摆摊，但乡场离市区都很远，无论寒冬还是酷暑，我必须很早起来赶第一班客车，才能在乡场占一个好点的位置。所以我每天必须5点就起床，提着货品去坐车，但我的产品不对路，乡下人很少买工艺品和饰品，每次我去也只能卖几十元，除去车费和饭钱，也就只能剩下10元左右了，但就是这10块钱，我都还要很努力地去争取。每天中午12点回家，草草吃过午饭就休息一会儿，下午4点钟又开始准备摆夜市，那时日子过得真的很苦，现在想起来心里面也酸酸的，这就是生存在社会底层最真实的写照。那种苦也只有经历过的人才能理解和体会，也有人可能要问：明明知道卖不动的产品，为什么不换产品呢？（我做个简单的解释）第一，我人很瘦弱，又没有自己的交通工具，东西多了我根本拿不动，只有饰品轻巧且利润较高；第二，当时街上卖得最多的就是小五金、小刀具、生活用品类，东西多、产品杂，家家都在卖，利润高竞争还特激烈，自问自己确实挣不了那个钱。第三，当时听从老师傅的建议，也换了产品，卖袜子、袖套、毛巾、围裙等日常生活用品，第一次去卖了200多元，高兴坏了，可是还没缓过劲，第二次再去就开始疯狂的杀价，袜子从10元4双在一天之内就杀到10元8双了。并且一个集上至少有上百家卖袜子的，摆摊的人也越来越多，我们外来的人根本抢不到位置，有的甚至几个人包车在头一天就抢占好位置，在几方面的夹击下，有时候连10块钱都赚不到了，我就结束了赶集历程。好在天无绝人之路，这时城里夜市开始兴起，摆得人多了，逛得人也开始多了起来，很多工厂员工和学生都爱饭后逛夜市淘小商品，那时商业环境还不如现在透明，地摊价格比店里要便宜，打工者占多数，这就保证了一定的销量。我每天早早去占一个固定位置摆摊，还是卖饰品，每天能卖上百元，再后来生意就越来越好，周末可以卖4-500元，周五至周末3天可以做上千元，利润也高得出奇，至少每天赚300多，平常每天也可以卖200多。当时生活消费相当低，记得肉才8元/斤，当时做地摊还是相当不错的，于是我就把父母接到身边，老婆下班也会来帮我摆摊，一家人都加入到了摆摊的行列之中，我心里想：要是能一直这么下去该多好呀！ 地摊生意起来后，我就想着继续发展扩大，光靠地摊收入也不能做大呀！于是我就开始寻找店铺，恰巧看到一个文具店要转让，连货带店转让费才15000元，门店租金也不高，只要600元。当时我的信心又起来了，认为这是上天给自己的机会，我就借钱把文具店开起来了，家里人手足，而且文具店和地摊的经营时间又不冲突，做完文具店的生意又可以做地摊，形式一片大好，那个时候心里面真的很高兴呀。从此以后我就可以顺风顺水做大生意赚大钱了。当地街道开始规划，我摆摊的那条街迎来了第一次大检查，从此以后不能再摆摊了，夜市被规划到另一条主干道，虽只有一街之隔，生意却大相径庭，每天销售额只有几十元。好的时候也不过100-200元，这等于瞬间斩断了家里的生活来源。这时候店里正缺钱，我连上货的钱也没有，只能到处借钱艰难度日，地摊收入陡降，我将重心投入到了文具店，借了5000元进货、添置灯具和货架就开始营业了。转店前我还去帮前店主看过店，感觉生意还可以，转过来后，才觉得感觉和现实的反差，周边的学校是封闭式管理，放学后老师还会监督学生离开，一天营业时间主要就在早上2小时。当时小学生的消费能力还很差，基本都是消费5角1元的产品，高档货根本卖不动，再加上缺乏资金进货太少，每天也就卖100元左右。还有蛋疼的是学校一周休息2天，一月固定休息8天，节假日必休，一年寒暑假还休3个月。能卖钱的时间？屈指可数！一年下来根本不剩钱，地摊生意越来越差，家里经济情况汲汲可危，基本都是靠老婆工资支撑。这里值得一提的是，家人对我一如既往的支持，从来都没有想过要放弃，一直在身边陪着我吃苦受累。要是没有家人的支持，我可能也早就坚持不下去了。那时我真的很迷茫、无助，坚持这么多年竟然是这个结果？当时地摊和店面加起来也就200-300元/天，每星期卖2-3千元又得进货。即使有点余钱也用来支付门面租金和家庭开支。家里4个人连生活都成问题，压在自己身上的担子太大了，我年龄也不小了，也得考虑结婚、买房、要小孩了，处处都要用钱，怎么办?怎么办？我该怎么办？有时实在挺不下去了，就想去打工算了，可家里面又离不开我，我苦心经营的烂摊子扔了又觉得可惜，留着又无法生存，每天我都在这种内外交困的日子里艰难度日却又无计可施。早上忙完店里的生意，就用电脑打星际、玩植物大战僵尸、看电影……无奈又无聊地打发着时间，店里无论我怎么努力想办法都无力回天，销售额始终上不去，就这样沉迷了一段时间后，我感觉不能再这样继续下去了，要不这辈子我就废了。我的总结是：1、学习改变命运，学会把时间、金钱投资到学习上，一定会有大的收获。2、当你能力不足，销售经验不足，行业切入时机不对时，一定不能盲目创业。二、改变从跟高手学习开始。于是，我就上网看别人的创业故事，希望从中得到点启发，在天涯论坛我看到了《三年挣850万，你也可以复制》的帖子，这标题太吸引人了！就想我是不是也可以复制？于是就点击进去了，从此开启了不一样的人生旅途。看到帖子的内容把我给震憾住了，一连好几天都放不下，一气呵成的将过去发布的内容全部看完了，接着就是每天追帖子，坐等更新，那时每晚首要任务就是看贴子更新没有？2012年1月，雨总帖子易名《我把一切告诉你》出版了，我立马购买一套回家连看3遍，同时将雨总跨行业的案例答疑汇编成册细细品读，并将这些案例中的方法用到店铺的经营中。当时我在帖子上还向雨总提了一个问题，雨总当时还给我回复了。（截图如下）看到雨总的回复，我很激动、很兴奋，看过雨总《我把一切告诉你》三遍后，我为此制定了详细的步骤。 （一）第一步：用《《我把一切告诉你》》面试方法应聘“XXX专卖店”的销售工作 。 （二）第二步：面试前，我先冒充顾客，到本地市场各个“品牌XXX店”，把以前顾客提得问题一一罗列，听他们销售人员介绍产品和解决之道，既学习又顺道找问题。同时我还用录音笔做好记录，回家后把每个店的回复单独提炼形成最佳解决方案，再把每家店的回答形成一个单独文件，面试时当做杀手锏。（三）第三步：到竞争店面去调查店面装修、货品种类、包装、价格、店员推介说词、进货渠道、销售额（拿钱搞定某个店员马上就能知道）、他们的竞争优势和劣势……搜集对手销售人员名片至少20张，面试时拿出来给面试官看，接着再把市调过程、结论和经过提炼自己的观点拿出来。这个过程在家里多加练习，面试还难吗？成功还会远吗？（四）第四步：到中心商业区（不是一个区），那里有多家高档XXX店，我冒充装修公司销售经理，印一张名片后就去和店长或老板洽谈，需要采购大量高中低档XXX。高档XXX针对政X或国X企业或长期有业务的大企业，中档XXX送给中小企业采购部和房产中介可以介绍业务的，低端XXX针对私人装修业主赚个口碑。主要目的是了解一个店所经营的品牌、XXX优势特性、价格区间，然后再拍照整个店面形象，以供老板最后拍板决定和选择。最后告诉店家，如果老板决定后会上门洽谈，谈完这一切我就大摇大摆地告辞了……这样做的好处就是可以一网打尽，了解各个品牌的差异化、价格定位、装修档次、陈列技巧以及导购的推销技巧。通过这一系列的市调和准备，我果断地处理掉了文具店，也不摆地摊了，我顺利的面试上了XXX店业务员。通过用《我把一切告诉你》的招数和方法，加上我玩命地干活，不久后我就顺利成为了XXX店业务总监，这个时候我没有忘记我儿时的梦想：我要开创自己的生意，建立属于自己的事业。我不顾XXX店丰厚的待遇和极力的挽留，我已经学成归来，开始筹备我自己的事业。接着我继续用《我把一切告诉你》雨总的方法开始筹划我自己的事业，我要大干一番。（一）找到事业合作伙伴，给不起薪水就给股份！通过赠予股份获得优秀团队。起码找到两位销售高手：一位销售总监，负责门店销售；一位运营总监，负责网络销售与推广。挑选员工用剥竹笋战术，从中专、高中入手，到大专就封顶，从低学历又渴望获得成功的人群入手，然后培训后再上岗，争取一开始就做到销售人员职业化、专业化、正规化。（二）装修设计、陈列设计这两个重要的方面，我就用《我把一切告诉你》中包装案例的设计方法，加上雨总A集团800万换2300万投入的实战案例，一定能实现利益最大化。（三）挖掘产品独特卖点，形成差异化，迅速引起消费群共鸣，由内至外，由购买前至购买后，强化卖点和优势。（四）分出产品档次便于针对不同消费群，并且当着客户的面做对比试验，为客户解析不同价格、不同材质产品的优劣，最好与竞品品牌形成对比，让客户记住我家产品的优势。同时，仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算经济账，比如我们家的产品比别人家用得更久（其实差不多，但多说对自己有利的话没错），还有保修期更长（只需要在售后服务上多下点功夫就可以实现），再根据保底时间来换算每天每月的投入，客户自会盘算。（五）价格少打折，改送暖心小礼物效果会更好，前期加大在促销的投入，可以不打折但一定要有赠品，否则不能吸引人。（六）客户购买后留下电话号码（方便售后）、QQ号码（方便发送打折促销消息）、生日时间（只需要写几月几日就好），总之收集的信息越细越好，生日前发送祝福，每周介绍促销信息，注意冷暖。对女性顾客再加上点生活小常识，要让顾客感觉到我们在时时的关心他，他才会记住我们，那以后再买第二次、第三次，以后再购买他会选择谁？ （七）搜罗过去客户使用情况，制成客户资料库，征集客户感言、评价、人物合影照片等，增加可信度，用这些资料去打动犹豫的客户，顺便用好讲故事。 比如区长老婆也在我们这儿买产品，什么店的老板也在我们这儿买，并附上照片。高端客户的使用会带动中低端客户，至于照片？我想，要么安排专人拍摄，要么将专业拍照设备固定在某处，然后引导客户到达最佳位置再拍下来。比如开单的地方，最后将照片汇总，选取其中好的照片做成水晶或相框，回头再快递上门，那样带给顾客的会是什么样的惊喜？！（八）仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望成交的？ 接着在销售过程中了解客户的职业、单位、居住地（本地还是外地）。（九）用文化包装产品，文化包装分为两部分：一个是讲文化故事（为品牌注入内涵、拔高品牌身价、塑造品牌形象）；一个是讲神奇故事（承诺特别利益点，唤起消费欲望）。多了解一些国内外文化、发展、趣闻作为沟通谈资，这点以后在网上多收集。（十）在店里装好隐性监控，晚上调出监控，根据监控画面记住有购买欲的顾客，因为顾客一般不是看一次就购买，如果能记住顾客的穿着，并适度赞美顾客的品味。这样就能够讯速拉近客情关系，增加客户对我们的好感和印象。这样购买是不是就简单多了？因为顾客能感觉到我们的用心和尊重，价格就变得其次了，这招超实用超有效果，谁用谁知道！（十一）站在消费者角度，看到自己专柜欠缺什么？集中火力突击两个黄金时间段，在人流量最大的时候，疯狂促销，平时保守价格，争取每天利益最大化。（十二）顾客购买后，我们赠送多种免费服务。（十三）如何证明自己是大牌？这点我是这样想：XX是中国生产XX的基地，意思也就是说，在中国，XX生产的XX比其它地方的XXX好，并列举几个XX的大牌XXX衬托，利用区域性提升自己的品牌形象。同时做个证明书和水晶代理牌，看起来高档、厂家直销来的，获奖证书、鉴定证书都做好，并宣称品牌是中国XXX50强，可能中国XXX10强都没人知道，呵呵，有图有真相，不怕有人较真！（十四）为大企业、大集团提供一对一定制服务，包装产品可加上企业LOGO，同时告诉顾客可以用XXX作为红利发给员工，发点钱能有几分钟热度，用完就忘到九霄云外了。发个XXX，当有人问起，员工会说这是企业送的，会让朋友们感觉这个企业真不错。时时的想着员工，员工自己也会觉得脸上有光，即便是客户用来送礼，那也不失为一种特别的礼物，只需提高XXX档次既可。（十五）再制定店面短、中、长期目标，这样逐步就会将我的事业推向巅峰！这些招数高明吧？这些都是我过去写的，但由于各方面原因，都只是晚上想的千条路，第二天起床还是走老路。看完《我把一切告诉你》3遍后，学习雨总为各行各业指点迷津的精华，花3个小时写完自认为NB的招数，现在回头看看只能嘿嘿一笑，只笑自己当时太幼稚，太自不量力。后面我会跟大家分享，我从一天赚100元不到，到一天营业额2-3000元，利润近千元，那些才是真正通过学习训练后，用《三大思维模式》推导出的落地实操方案。当然，有了方案还需要有“冠军级的执行”。好比再精确的地图也不能带你到达目的地，有了好的方案需要去干，我当时就是想得多干得少，典型的“晚上想起千条路,白天起来走原路”。就是干也都是苦干、蛮干，根本不会巧干。我还是继续经营着我的文具店、摆着地摊，生意淡得要命，两处每天营业额几乎很少超过300元。一个偶然的机会我得知只要在“蓝小雨冠军销售”淘宝店铺购买任何一个产品，就能有机会在读者群和雨总面对面交流，这次我毫不犹豫加入进去了。（下面是我购买宝贝的截图）哥几个，是不是以为我进去之后就报名参加雨总的课程呢？呵呵~~~我这人太喜欢耍小聪明，从进到读者群到报名参加雨总的课程，这中间经过了一年的折腾。这中间的故事算不上跌宕起伏，至少也是百转千回、峰回路转，各位想听吗？想听得话请扣“1”！2013年8月，我进入了读者群，进群后雨总现场为大家答疑解惑，这样的机会我怎么能错过？下面就是我当时向雨总的提问。【商业背景】我现在经营一家文具店，还在摆地摊，加起来一天收益也就2-300元，都是艰难度日，我和老婆都从事过婚纱摄影的后期产品制作，对这个行业有一定了解，现在文具店和摆地摊都不赚钱。【问题】我和老婆准备借10万元，和朋友一起合伙在婚纱行业创业，希望雨总能给我一些指点？【蓝小雨回复】哥们好，如果你一定要在婚纱行业创业，就问自己几个问题：1、如果生意不好，投资方不再投资怎么办？2、你能拿多少钱去改变不利局面？3、如何快速脱颖而出？有明确的方案吗？不要在自己不具备优势的前提下跨行创业，创业会遇见无数你想不到的问题，如果没有备选的B、C、D等方案，一旦现金流断裂，你将如何力挽狂澜？如果没备选方案，务必慎重！跨行创业，一旦分心二者必无法兼顾，地摊和文具店利润肯定会受影响，开影楼就会困难重重。对哥们而言，开影楼有面子，但叫好不叫座。摆地摊面子虽不好看，但实际能获利，谁会跟钱过不去啊？况且你还可以开个淘宝，因为你有货源。目前，摆摊还是一个不错的项目，我想问你这件事做透了吗？只摆三个小时的摊，其余时间在干什么？好好想想利用现有资源，把摆摊利润翻一倍，现在想想如何规模化？如果进入婚纱行业，投资资金不足，此时切勿妄动，原因如下：1、韩国婚纱创意已走到世界前列，如果你以韩版婚纱为模板，也许能与众不同，但该方式容易被竞争对手抄袭，核心竞争力不强；2、最近流行定制化跟踪拍摄手法，完全是一对一服务，与客户商定拍摄内容与地点，非流水线作品，费用较高，对手不易模仿，但需要你这边有创意实力，前期启动也比较慢，因为客户成长速度慢，口碑建立慢，这也需要有一定的资金打底； 3、传统工厂化拍摄，大品牌基本将市场做烂，给你的机会还剩多少？你拿什么优势去跟这些有资金、有创意、有团队的强劲对手竞争？4、开影楼还需要管理，需要笼络住摄影师，摄影师就像餐厅大厨，是影楼的核心，你有什么优势能笼络住他们这类技术型人才？要知道凡是手艺不错的大厨要么承包厨房，要么自己创业去了，你的摄影师在哪？5、如果老板摄影水平不佳或管理水平一般，能镇得住他们吗？影楼进化到今天我相信招聘到的这些摄影师，他们到你的影楼，要么是拿你的影楼来练手，要么有空接私单，他们能上心影楼的事情吗？对于优秀的摄影师，如果你没有圈内人脉，很难一下子挖过来，组建一支有实力的队伍，没有优秀的摄影师“坐镇”，你不心虚吗？综上所述，哥们目前还不具备开影楼的条件和基础，现在上马风险有些大，望三思！！！听完雨总的指点，我瞬间明白问题的关键了，我听雨总分享觉得也挺简单的，我咋就想不透呢？听完这番精辟的论断后，我背部开始发冷，要是没雨总指点，我的妈呀，借的10万元估计又打水漂了，到时候我该咋办啊？不敢想象，回想这一幕都有点后怕，我慢慢懂了有高手指点的重要性。经过这件事情以后，我算是彻底被雨总魅力征服了，决定跟雨总好好学习，方向确定后，但怎么学我心里又开始嘀咕了。我在社会上拼搏这么多年，上当太多了，被骗走的加起来都有上万了，我做事特别谨慎，我当时怎么想的？716大神分享的确NB，不过我不熟啊，真假难辨。这20期同学，都是一个群的，先不急嘛，我先等等，等他们学出来分享后，我看效果怎么样，如果人家都能学出来，觉得有效果，我再去选择学习也不迟，各位觉得有道理不？觉得我想得周全不？如果学着学着没消息了，那说明这个和其它课程一样，也是尽来虚的，落不了地，这对我来说也没损失。对于当时的我来说，钱真的太重要了！所以，20期3000元我没参加，当时我选择等等看。当时我笑着跟老婆说：“雨总有个3000元的学习训练课程，太贵了！再等等，看看效果，看看什么时候打折，或降价再去学。”就这样，我错过了20期的学习和训练课程。4个月后，20期学员开始在群里做成长历程分享，看得那叫一个热血沸腾呀。再看看自己这四个月，依然那么拼命，那么努力，那么用心。结果？没有结果！不仅没有结果，受季节影响，我的地摊生意淡的都可以下崽了，看着每天的收入我都想哭！再看看群里的同学分享，那结果、那成绩，真的羡慕嫉妒恨啊！咬牙切齿却又无可奈何！2014年5月，21期同学开班，我再也坐不住了，但手里没钱，因为这时我已经买房了，还要带着小孩子，每月的房贷和奶粉钱压得我连气都透不过来，哪里还有钱报名学习啊？各位朋友，你们觉得我现在该怎么办？再次放弃学习提升的机会？还是到处筹钱参加学习？还是等以后有钱了再学习？还是想其它办法呢？如果你是我，你该怎么选择？大部分人可能会以为我到处筹钱报名参加学习，是不是？呵呵~~~，思想决定行为，行为产生结果，过去错误的思维模式导致我这三年的惨败，我总是想免费的，总是希望通过自学，通过自己领悟，通过自己的努力和摸索来成功。后来我才慢慢领悟，免费的往往是最贵的！哥几个，可能都以为我会报名参加学习！NO！NO！NO！这个时候我又开始耍小聪明，因为当时我实在没有多余的钱，小孩不能不喝奶粉吧？看着小孩饿着哭我这个做爹的哪里受得了？房子不能不按时还贷吧？如果不按时还房贷就会被银行回收拍卖掉，那我这么多年努力的房子不就化为泡影了吗？我充分发挥了我小强的个性，踩不着，赶不走，撵不死，生命力旺盛着呢！这点破事也算事？不信邪！又经过两天精心谋划，我想到了一个妙招，真TMD绝处逢生，NND，进不去团队是吧？哥们就偷学，凭我这么努力、玩命，在里面学习的同学我也不放在眼里，看我通过4个月的学习，不拍死呀的！我相信我一定可以超过那些在团队学习的同学。各位同学，知道我怎么干得吗？嘿嘿，我把所有分享过的716学员和20期同学都加为好友，时刻关注他们空间的动态，想从他们那里套点课程出来自学，功夫不费有心人，终于让我找到刁哥的空间。里面上传的全部是20期和21期同学写的总结，哈哈~~~踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！我得意地偷偷笑了……我当时就想：我是不是能从同学们的总结中找到他们学习的方法？我是不是能从同学们的总结中找到他们学习的案例？我是不是能从同学们的总结中学到他们课程的内容？嘿嘿~~~嘘！……当时我特别小心，不敢有半点声张，生怕哪一天刁哥关闭了QQ空间分享，我就不能再学习了，我每次去刁哥空间要么很早要么很晚，去之后离开时还删除掉自己的访问记录。我觉得这样太麻烦，后来我就百度看能不能不显示访问记录，哼哼，被我百度到了，访问的时候显示隐身就好了，这个时候我就敢稍微大胆点甚至有点肆无忌惮地去偷学了。偷学历程艰辛且又刺激、惊险，心脏不好的千万别尝试，迟早会得心脏病的！我是怎么偷学的？嘿嘿，我还是有招的哈，哥几个，我招多吧？层出不穷啊！我将QQ空间的总结全部用WORD文档复制出来，并按姓名进行分类。同时提取总结中的精华，在那段时间里，我每天争分夺秒，生怕慢一步下来就不能将总结复制完。刁哥空间每天以10页150篇的总结速度在更新，而我每天给自己定得任务，就是每天复制1500篇总结。对！是1500篇，不是150篇，你没有听错，因为我担心刁哥发现后随时会关掉空间。所以，不管是白天还是黑夜，只要一有空闲时间我就坐在电脑前复制，我连续复制了一个月。还要兼带小孩子，因为老婆要上班，那段经历也是挺苦的，如果大家觉得没什么就自己试试看，现在空间的总结已经过万了！（我复制的总结截图如下）图（一）这就是复制的总结截图，顺序有点乱。图（二）这是我按姓名分类提取总结中的精华汇总。图（三）刁哥的空间截图！图（四）各种与学习和课程有关的内容汇总。 图（五）按姓氏拼音分类整理的总结。有的人可能会有疑问：不是每天复制1500篇吗？按理说10天不就复制完了吗？咋还连续复制了一个月呢？我设定的目标是1500篇，当时我要摆摊、看文具店还要带小孩，有时候根本没办法复制1500篇。有时候太忙可能就只有3-500篇，所以前后花了我一个月时间来复制。我觉得能免费学到东西，心里特别高兴，再苦再累，我认为都值了！随着雨总的分享群越来越多，有一个群开始邀请大家一起坚持写总结，就像刁哥空间的学员总结一样，我想内部学员4个月进步这么大，肯定跟他们写总结有关。我看了很多同学总结以后，也的确觉得每天反思和写总结非常重要，所以从4月14号开始，我也加入了写总结的队列。（下面就是我从4月份一直到22期开课的总结截图）我每天坚持写总结，写总结的同时我继续看雨总的公开课，并写进总结，也算是形成了一个系统的学习，视频有公开课、文字稿有雨总解析案例等，还有刁哥空间优秀同学总结的分享，再加上我每日提交总结。不知道大家有没有注意到，我这四个月的总结，其实并不连续，其中有一个月有几天是不连续的，大家注意看看我6月份的总结哈！6月2.3号总结没有写，9号的总结也没写。（6月总结截图如下）哥几个想知道原因吗？听我慢慢道来，我玩命胡乱学了2个月后，我整理的总结越来越多，学员总结中经常有不同观点，我根本不知道该相信那个，我觉得他们写得都对、都正确、都有道理，唯独我迷糊了！我突然想起《神雕侠侣》中的欧阳锋，他就是因为练习了颠倒的《九阴真经》，结果走火入魔，后面直接疯掉了，我觉得我那状态也快要疯了，知识点很多，干货也很多，但是我根本不知道该如何筛选？妈呀，这可差点要了我的小命，我这典型的就是跟头牛似的，瞎干、苦干、蛮干，就是不会巧干！ 2014年6月，坚持写的总结也断了3天了，坚持学习2个月，我感觉什么东西都没学到，脑子越学越乱，对学习我渐渐失去了信心，真的就快要坚持不住了！6月9号，我总结又断了，我开始停下来反思，问了下面五个问题。①为什么圈内的同学能坚持而我却不能坚持？②为什么圈内同学进步那么快而我却越来越迷茫？③为什么同样努力甚至我更努力结果却不一样？④我和圈内同学造成差距的根本原因是什么？（是否在圈内）⑤为了达到学习效果我该怎么办？6月9日，那天天空下着小雨，从早上起床后就直接去理货了，一直理到晚上9点多，因为下雨就没出摊，现在对写总结好像越来越没感觉，我觉得学习偏离了方向，但又不知道偏向何方？更不知道该如何纠正？我还是无法集中做一件事情，什么事都做不好，或许得尽快加入雨总的课程才行，现在摆摊收益和学习前也没啥差别，就这样我不断反问、不断思考、不断自责。一整晚我都在想这个事，睡也睡不好。最后，我还是下定决心要加入雨总的“716圈子”。日，我拍下了课程，我期待与从前的人生告别，期望改变自己，期盼再一次通过选择学习来改变自己的命运。（当时拍下课程的截图）日，这个重要的日子，几经周折、几番磨难、几番思量后，我终于报名加入了雨总的“716圈子”！那一刻，我真的好开心，这一次是真的哈，进群时同学们热烈欢迎，气氛真好。大家想知道我参加团队学习训练后的结果吗？明天这个时候，我们继续交流，分享我做地摊是如何从营业额两三百到日赚千元的经历的，欢迎明晚这个时候围观捧场！今天的分享就到这里了哈，都是个人经历和见解，说得不好的地方，还请大家多担待哈，我们一起进步。点击左下角的“阅读原文”，即可查看：如何加入《蓝小雨716圈子》在微信文字编辑栏回复：1.回复“716”：免费获得职场畅销电子书《3年挣850万-我把一切告诉你》2.回复“视频”：免费获得《蓝小雨 价值30万（销售、创业）网盘资料总汇》
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