有迂回者，从婚姻稳定性论证妻子收入过高影响到家庭关系，顺利讨要到加薪名额;有敬业者，酒后吐真言正中了好酒的老板下怀，意外加工资&&加薪不比寻常，想加工资的愿望人人有，以下是一名羞于主动询问加薪的职场人员的分享。
其实，我是一个很羞于跟人谈钱的人，即使我真的很穷，也会不好意思跟老板直接要钱。
好在我比较幸运，工作中都是老板主动给我加薪，现在这样的好老板真的不多了。
第一次被老板主动加薪是我刚参加工作，刚进公司一个月，我的直接领导特别欣赏我，经常会带我出去参加各种行业活动，甚至跟前同事吃饭都会捎上我。并不是因为我长得好看（那个时候特别胖），而是因为我特别能get 到她的点，能够做到她指哪打哪，执行她的想法。
比如14年的时候，我做微信公众号，那个时候特别流行htm5，她在群里分享了一个主题，于是我就各种收集材料，第二天做了一个自己公司的版本。推送之后，马上获得10+的点击量，当时老板都特别重视微信，还因为这件事情，老板请我们整个团队去吃饭。
后来没过多久，她要离职了，特别想带我一起走。她开出比我当时的薪水多出50%，但是我到那家公司也才不到3个月，虽然提前转正，我觉得自己需要沉淀下就留下来。
其实，作为一个很穷的外来打工妹，能够抵挡住薪水的诱惑，我觉得自己挺不容易的。不过，因为那次优秀的htm5，老板对我有深刻的印象，领导离职后，老板亲自操刀带领我们运营团队，我被作为重点培养对象直接被加了50%的薪水。
经过这件事，我对职场加薪大概有一个认识：老板不会无缘无故给你加薪，收入决定于你的付出。
如今，我已经工作好多年，在职场中，加薪是一个很最重要但是也很敏感的问题。主动给老板提加薪更是一个铤而走险且成功率极低的方法。有些人选择给老板卖惨：&最近过的真的太惨了，交完房租简直就没有钱吃饭了&，有些人选择威胁：&如果不能加薪，我可能要考虑其他的工作机会&。
然而在我看来，这两种方法都是极其危险的，他们把谈判的决定权全部交给自己或者交给对方，根本没有商量的余地。在我这几年的工作生涯中，我觉得最明智的加薪途径是&做出不可替代的业绩&。当然，并不是每一个老板都有一颗善良的心，因为你的优秀就给你加薪，这是需要技巧的。
第一，你要让老板知道你努力工作是希望得到更多的报酬。
不跟你谈钱的老板，不是为了维护感情，而是格局太小太抠门。你可以在已入职的时候，就了解到公司的&加薪标准&，当然不是对方含糊其辞的&我们公司每年会有2次加薪机会&。你需要的是一个，你怎么做，做出什么成果，才能够被加薪，加多少的明确标准。
有kpi，有会有完成kpi的奖励。当然很多公司很多岗位是没有kpi的，但是每个公司都有的就是老板，在没有kpi的情况下，老板的主观标准就是你的kpi，想办法拿到这个标准是不卑不亢地加薪前提。
第二，朝着既定目标，做出超越的成绩。
无论是kpi也好，老板的主观标准也好。都只是一条既定的重点线，想要达到你的加薪目的，你需要超额完成它，毕竟回报，总是由付出决定的。当然，这样会很辛苦，如果你想要的是一份轻松的工作，根本就不应该打开这篇文章。希望过得轻松愉快，又能拿到超高薪水的人，只有你爹妈。
而在职场上，请你给老板一个&买一赠一&的惊喜。这个时候，他花钱买你的时间，他就是你的消费者你的上帝，你的职业操守就是在不跟自己作对的情况下努力取悦上帝。所以，做到超出他的预期，就像买东西得到买不到的赠品一样，会让人惊喜。
第三，主动大方地拿第一和第二来对话老板。
不要像我一样羞于谈钱，劳动报酬是对雇佣关系最起码的尊重。这个时候，你可以委婉一下：&领导，记得我刚入职的时候，跟您询问过咱们公司的加薪标准，您看我最近的工作表现，您觉得我哪点做得好不够？&
聪明的老板，根本都不会再拐弯抹角。但是如果真的给你指出的不足，你还可以这样做&您看，我虽然在这方面做的不够好，但是哪方面我有超额完成，可以互补一下吗？&
当然，如果最后加薪不成，你至少会知道老板在第一条主观阐述的标准，是不是加薪的客观标准。在这样的一次摸索和努力中，你不仅得到是一个&下半年这么做就一定会加薪&的目标，还让你一入职就带着目的去工作，效率翻倍成长肯定也是翻倍的。
有迂回者，从婚姻稳定性论证妻子收入过高影响到家庭关系，顺利讨要到加薪名额;有敬业者，酒后吐真言正中了好酒的老板下怀，意外加工资……加薪不比寻常，想加工资的愿望人人有，以下是一名羞于主动询问加薪的职场人员的分享。
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　　01 来，先看个职场难题再买火车票
　　两年前做过一家大型 IT 公司的项目，闲暇时对方一个技术大牛老曹（跟我聊天的这人绝对不姓曹，因此请勿人肉）跟我吐槽：
　　他写代码的能力在公司是绝对的“顶尖”，堪称公司的一面旗帜，也备受圈中人追捧。可当开发主管好几年了，却一直都得不到升迁。
　　“团队里的小孩儿，要么太笨，要么太懒，要么不听话，写的程序都不怎么行，只能我亲自来。你说我比任何人加班都多，天天累死累活，升迁居然还没有我的份！老板瞎了吗！”我依然记得老曹当时相当不忿的语气！
　　当时我不知道应该跟老曹说啥，就陪着呵呵了几声（现在想起来非常地汗颜，给咨询顾问们丢脸了）。不过入职 YouCore 工作两年后的今天，我突然发现如果时光可以倒流的话，我很想对老曹说一句话：
　　“曹哥，不是老板瞎了，也不是你不行，而是你最本能的工作方法层次低了！”
　　02 老曹本能的工作方法到底层次低在了哪？
　　老曹长期从事编程工作，每天主要处理的就是业务部门抛过来的技术难题或软件冒出来的疑难 Bug，因此他所形成的工作方法重点是快速处理问题（越快越好），而非发现问题。
　　▲ 老曹作为技术大牛时的工作模式
　　老曹形成的这套工作方法在他作为程序员单干时，是非常有效的，因此当他去干其它事情（比如带团队）他依然会不自觉地使用这套他已经形成本能的方法。
　　▲ 老曹作为团队主管时的工作模式
　　对比以上两种工作模式，你会发现它们在本质上是一致的：
　　? 被动地接收问题。编程时是被动接收业务部门提出的问题或软件自动冒出的问题；管开发团队时是下属已经发生的延迟或错误。
　　? 以最快的速度解决问题。编程时是第一时间找到满足业务要求的编码方式和定位软件的问题；管开发团队时是自己动手改写下属的代码（因为自己技术最牛，做起来最快）。
　　工作方法确实没变，但结果却大相径庭：老曹“华丽”地从技术大牛转为了管理菜鸟！那么，老曹“以不变应万变”的做法错了吗？肯定不是！
　　从释迦牟尼到星云大师、从孔子到王阳明、从爱因斯坦到霍金，古今中外的宗教法师、儒家泰斗、物理大师毕生都是在追求宇宙的根本规律，也就是可“以不变应万变”的“道”。
　　因此，老曹“以不变应万变”的思路没错，但“不变”的内容错了。大师们用贴近一般规律的“法”或“道”来应对变幻万千的世界，而老曹用的是仅适用于程序员的“术”来应对变化后的管理工作，方法的层次低了。
　　03 买张火车票感受下高层次的工作方法
　　那么老曹可以通过啥不变的“灵丹妙药”（突然感觉自己像卖假药的了）从技术大牛转身为管理大牛呢？咳咳，“药”来了，就是《思维力：高效的系统思维》一书中给出的“用框架解决问题五步法”，先让我们帮领导订张火车票感受下这套五步法：
　　步骤一：界定问题
　　在我们动手解决任何一个问题之前，首先要做的绝对不该是“怎么做”，而是要弄清楚问题“是什么”或应该“做什么”，也就是咱们嘴边常挂着的目标、问题根源、任务描述等。
　　领导让你帮忙订一张火车票，作为一名合格的助理你的第一反应绝对不会是动手去买，而是至少先问清楚领导要买去哪儿的，什么时间的，高铁、动车还是普通火车，接受的价位范围是怎样的等等。
　　若是你伺候领导的经验够丰富，你还应该问清楚什么档次的票（商务座、一等座、二等座？软卧？硬卧下铺、中铺、上铺？）、是否要安排车接送、还有没有人同行等，甚至还要从侧面了解下领导这次为何坐火车去（终于知道当好行政助理也不容易吧）。步骤二：构建框架
　　明确了目标、问题根源或任务后，依然还没到动手的时候，你最好先构建出“框架”，也就是做事的策略、方法、步骤等。
　　还是继续扮演助理买车票吧。假设经过第一步界定问题后，你明确出需求是买一张本周六从深圳到武汉的高铁一等票，那是不是立即到 12306 网上订票呢？如果你想干好助理，那么还是乖乖跟着我先构建一个框架明确有哪些可以买票的方法吧。
　　▲ 买火车票的方法框架
　　有同学可能有疑问，买个破票难不成还要画个逻辑树？！呃，其实以上这个框架在脑子里画出来就行，只是如果我不显性地画在纸上，你也看不到我在想啥啊！
　　步骤三：筛选关键
　　通过构建框架发现如此多的购票方法后，不用我提醒估计你也知道动手时刻尚未到来（啥，你不知道！难不成你会用不同方法各买一张票吗？）这么多订票渠道，你当然要做好筛选啦。
　　怎么筛选呢？一般情况下，用 80/20 法则选出只要花 20% 精力、时间、资源就能起到 80% 效果的办法就行啦，不过这个案例在筛选上会更复杂些，至少要统筹考虑公司规定、领导喜好、购票效率、价格、可靠性等。
　　公司规定、购票效率、价格这些硬条件都好办，但像领导喜好这些软因素就要你平时多观察、多积累了。
　　譬如，公司楼下有个火车票的小小代售点，价格高、出票慢、服务态度还不咋滴，该不该选择呢？啊啊啊，我不能再说了，再说就不符合社会主义价值观啦，扔个波士顿矩阵，你自行琢磨去吧！
　　▲ 购买火车票决策矩阵
　　哎，这么经典的波士顿矩阵被我胡诌成买票筛选大法，你说那些凭此工具将几张 PPT 卖到几百、上千万的咨询顾问们会不会有掐我脖子的冲动呢？
　　步骤四：高效执行
　　好了，经过漫漫三大步，终于来到了你原先靠本能就想动手的第一步：买票！
　　这个步骤最关键的就是怎么在合理的时间内，以预算的价钱（钱花得太少有时也是种罪），买到一张（不是两张）真票（不能过期、也不能假）。是不是有点眼熟啊？对了！就是项目管理里的范围（一张票）、时间、成本和质量（真票）四个要素。
　　▲ 项目管理四要素
　　辣么神奇的项目管理原来也就买了张火车票，自诩高大上的项目经理们是不是有点不忿呢（这篇文章是要将圈内人得罪光的节奏啊）步骤五：检查调整
　　原则上干完前 4 步，事儿就算完了。但既然咱都立志干一名天底下最出色的行政助理了，哪能跟一般的小姑娘/小鲜肉们一样呢，所以最后必须加上一项“检查调整”，要观察观察领导拿到票和出差回来后的态度、反思反思整个过程中有无持续改善的环节，争取下次干得更好。
　　其实这个过程就是 PDCA 中的 C（check，检查）和 A（Action，调整）了。绝大多数人拟个 P（Plan，计划）没问题，D（Do，执行）是肯定要干的，但很多时候就是一个 P、一个 D 就完事了，至于是否按 Plan 来 Do、Do 得怎么样就不管了，因此同样的事（譬如买票）重复了千遍、万遍，还是那个熟悉的 P 味、那个熟悉的 D 样。
　　好了，以上就是一个完整的“用框架解决问题五步法”了，从界定问题开始（发现问题），到构建框架、筛选关键（分析问题），最后高效执行、检查调整（解决问题）。
　　04 用“五步法”帮老曹升个职
　　火车票买完了，赶紧回来用同样的方法帮老曹升个职吧。还是五步：
　　步骤一：界定问题
　　老曹的目标是再往上升一级，但好几年了都升不上去。这时就可以用5 why 来界定问题的根本原因了。
　　为什么老曹会升不上去呢？
　　――因为老曹团队的绩效差。
　　为什么老曹团队的绩效差呢？
　　――因为团队的整体能力上不来。
　　为什么老曹团队的整体能力上不来呢？
　　――因为老曹总是直接代替下属去写代码。
　　为什么老曹会直接代替下属去写代码呢？
　　――因为老曹不知道管理者应该更多辅导下属去做。
　　为什么老曹不知道管理者应该更多地辅导下属去做呢？
　　――因为老曹不知道管理者应有的能力模型。
　　问题找到了，既然老曹不知道管理者应有的能力模型，那他自然不知道自己的能力差距，也就自然不会在工作中采用正确的管理办法来弥补。
　　因此，我们要做的就是帮老曹构建出管理者的能力模型，找到关键差距，再出具对策。
　　步骤二：构建框架
　　虽然知道要构建管理者的能力模型了，但能力模型应该是啥样的，两眼一抹黑呀。
　　不急！我们“要站在巨人的肩膀上”，“不要重新发明车轮”，既然别人都开发出那么多优秀的框架了，我们直接套一个呗，就用拉姆&查兰的领导梯队模型吧。
　　▲ 拉姆&查兰的领导梯队模型
　　根据以上模型，老曹目前处于第一阶段转型，他若想往上再升一级就必须先成功完成第一阶段转型，领导梯队定位明确后我们就可以用拉姆&查兰给出的第一阶段管理者的能力框架给老曹把把脉了。
　　▲ 一线经理的能力框架（绿色部分）
　　有了能力模型，老曹就十分清晰地知道作为开发主管需要具备哪些能力，也能清晰地认识到自己各个能力维度的差距了。
　　步骤三：筛选关键
　　人的精力都是有限的，不可能所有能力嗖的一声就全部提升了（这不是打怪升级），因此还要为老曹筛选出关键能力优先提升。
　　从老曹碰到的最大困境来看就是团队能力上不来，而主要原因就是老曹代替下属写代码，而不是指导他们写代码了，因此他最需要优先改进的就是下面三项用红色虚线框标出的能力。
　　▲ 老曹最需要优先提升的 3 项能力
　　步骤四：高效执行
　　要改进的能力项也找到了，下面就是执行了，这是老曹强项，咱就不担心了。
　　不过有一点提醒，虽然我们反复强调要对下属进行教练辅导、尽量指导下属而不是代替下属写代码，但也要分清楚工作的轻重缓急以及分配给下属的任务是一次性还是反复性的，若是任务很急或者该任务是一次性的，那适当地自己动手写代码也是必要的。
　　步骤五：检查调整检查调整就是要重视 PDCA 中的检查和调整环节了。老曹最好每个月都评估下团队成员的能力提升情况、成员满意情况以及工作完成绩效，根据评估情况针对执行中的偏差给出调整措施，并在下个月严格执行。
　　看，掌握了更贴近一般规律的工作方法――“用框架解决问题五步法”，老曹就可顺利从技术大牛升级为管理大牛了。
　　总结语
　　上面我们用“框架解决问题五步法”分别替领导订了票、帮老曹升了职。最后再讲一个故事。
　　表弟小卫，大学本科毕业，成绩优异并写得一手好字，被聘为一家新创公司的总经理助理，但在半年后主动离职。理由是：每天处理的都是些琐碎的事情，学不到东西，看不到未来，担心以后碌碌无为。
　　我问他：你觉得，在你所有的工作中，最没有意义的最浪费你时间精力的工作，是什么？
　　表弟：帮总经理报销各种发票。贴好发票，然后到财务去走报销流程，再帮忙领回现金给领导。
　　我又问：那你帮领导贴发票报销有半年了吧？通过这件事儿，你总结出了一些什么心得没？
　　他呆了半天说道：贴发票就是贴发票，只要财务上不出错，不就行了呗，能有什么心得？
　　再次温馨提醒你好好回顾下“用框架解决问题五步法”的内容：
　　步骤 1：界定问题 → 步骤 2：构建框架 → 步骤 3：明晰关键 → 步骤 4：高效执行 → 步骤 5：检查调整。
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