作为一个职场新人年终总结来说，要怎么样才能做好销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-24 21:12 标签： 职场新人
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如何做好销售主管
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职场上怎么样做好销售工作 优秀销售员必备的两大特征 10:43:54来源：七丽女性网分享：销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。接下来为你分享优秀销售员的两大特征，看完你就明白了。销售是一件低门槛高提成的工作，所以受到很多人的喜爱。可是越老越多的人反馈，销售越来越难做，怎么样做好销售成为大家的难题。无论你是卖保险、证券、商品还是概念，如何将自己的产品推销出去不难，但如何做好这个岗位就很难。现在的人消费观念越来越强，加上淘宝、京东、当当网这些电子销售渠道，似乎人力推销成了炮灰。当你有这些想法的时候，不妨去看看在销售领域的一些知名人士，看看他们有什么可取的方法。最终你会发现，这些优秀的销售员必须具备两大特征：同理心和自我驱动力。一、同理心什么叫同理心？其实就是感同身受的意思，让你懂得在销售的过程中去理解消费者的一个立场和需求，这样才能有针对性的设计推销方式。不要盲目的去用自己的方式去对待所有的消费者，这样只能瞎猫抓耗子。你试试，面对妇女去强调产品的实用性和降价力度；对白领去强调商品的个性和自主性等……二、自我驱动力做销售这行的，自我驱动力很重要。自我驱动力薄弱的人，往往会因为一次两次的失败后无法振作，最后自暴自弃。然而自我驱动力强的人，会因为失败越挫越勇。因为这部分的人习惯在失败里寻找经验和教训，每次实践的时候把失误降低在最小，并努力去开发不同层面的客户。拓展阅读：分享：图说天下今日推荐热点关注精彩阅读大家都在看为你推荐看过本文的人还看过309632164819764猜你喜欢||||||||prevnext当前位置： & && 正文
职场礼仪：做好职场新人离不开三种好心态
17:27:50 && 作者: 佚名 & 来源: 网络 &
　　在周思敏的微博上看到这样一段微博：当好职场新人离不开四种心态，一是空杯心态。就是要从零开始，虚心学习。二是配角心态。从为单位团队做点力所能及的事开始，逐步融入团队。三是无为心态。进入职场后要做到&有所为有所不为&。四是阳光心态。生命需要阳光，其实心态更需要阳光。觉得写得很好，下面是笔者的一些想法或感悟。
　　一、空杯心态
　　笔者曾在文章《倒空自己才能装下更多的东西将自己放小世界才会变大》中写的：
　　有朋友问，为什么要上大学？有的朋友中专毕业的收入比大学毕业生要多。笔者认为，上大学可以拓展你的眼界，校园里你会认识更多的同龄人，看其他的朋友都有哪些你没有的优点或长处，通过同学你或看到更多不一样的人生，拓展自己的境界，松开手，把自己已经拥有的东西与大家分享，你会发现会获得更多。拓展自己的眼 界，打开自己的心胸，站在高处看更远的风景。
　　有实践表明：一个在行动过程中的人，很少会去关注与他面临的事情或问题不直接相关的知识，也很少会去重温自己已经学过的知识，我们的人生似乎就是一个试图不断充实自己的过程，但与此同时我们也要学会不断倒空自己以得到新的充实，这样充实后倒空再充实的过程就可以命名为学习。也只有倒空自己，看轻自己，你才可 能装进更多的东西，才可能学习到更多你曾经未曾学到或过去不曾相关的知识，学会倒空自己，你会学到新的东西。犹如一个杯子，倒掉杯子里的东西比如咖啡，才可能倒进橙汁或者可乐。
　　无论您是初入职场，还是已经工作了很多年已经积累了一些工作经验，重要的是学会倒空自己。每一个人的人生就是试图不断充实自己的过程，学会不断倒空自己以装进更多的东西，不断放下和超越，保持空杯心态，勇于空杯，时刻归零。就是一个装满水的杯子很难接纳新东西，就是要将心里的杯子倒空，将自己所重视、在乎的 很多东西以及曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。这是每一个想在职场发展的人所必须拥有的最重要的心态。员工不仅要能干，还要敢于&归零&。每一天都是 一个新原点，每一次工作都应从零开始，每个任务都应以一种崭新的心态去学习新东西并完成。永远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越。
　　很多人总是抱怨世界太小，无处施展自己的才华。其实并不是世界太小，而是我们将自己看得太大。即便你毕业于名牌大学，即便你有留学的经历，即便你有很多的长处与特点。如果你不把自己放小，世界会变得越来越小，把自己放小，以谦虚心态打量周围的世界，世界才会变大。
人生就像是一杯茶，装满了旧的想法与知识，只有倒掉旧的茶水，才能装进新的想法与知识，流动的茶水，才是你的新鲜与进步。把自己放得越轻越低，你才会飞得更高。
　　二、配角心态
　　笔者在文章《把一件件小事做细做实是一种幸福》中写道的那样：当我们刚步入一个单位时，都是从基层做起，从打杂做起，从打下手做起，慢慢熟悉单位的业务流程，熟悉单位的同事们，从最简单的小事做起，把每一件小事做细做实。在做小事的时候，要从大处考虑，从大方面着眼，在做大事时，注重细节，把小处做细。俗 话说，小事成就大事，细节成就完美。
　　从大处着眼，小处入手，善于把每一件小事都当成大事来做，把每一个细节做细，大事是由一个个小事串联成的，做小事时，从宏观上把握，从大处考虑，这样不至于偏离的目标与方向。在做大事时，善于把每一件小事都做细，这样做好了每一件小事，大事自然会成功。
　　放眼大处，着手细节，小事能成就大事。
　　单而重复的事或许谁也会做，做好做细才是体现能力，把小事做细，不耍小聪明。想做大事的人太多，而把小事做完美的人太少。很多人都想着做大事，一步登天，其实，大事是由一件件小事组成的，认真对待每一件小事，把一件件小事做细，把一件件小事做完美就是成功就是幸福。我们要善于由大及小，从大处着眼，从小处着 手，决不要以微小而不为之。
　　把小事做细，加强自身修养，把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡。我们常说要追求卓越，其实卓越就是苛求精细化的具体表现，卓越并非高不可攀，只要我们认真从自己做起，从日常的每一件小事做起，并把它做精做细，就可以达到卓越的境界。
　　然而，在现实生活中，想做大事者比比皆是，但愿意把小事做细、把细节做透的人却少之又少。把小事做细、把细节做透，是一种认真的态度和科学的精神。精细化时代已经到来，那些考虑细节、注重细节的人，将小事做细、将细节做透的人，往往能够从细节中找到机会，将工作做得更好。
　　要做好小事，其保证是把小事做细、做透。如果粗枝大叶地去做一件小事，那是不可能做好的。将小事做细，就是将小事做到位、做透彻。将小事做好，努力把小事做细、做透，小事成就大事，细节成就完美。
　　凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。中国道家创始人老子有句名言：&天下大事必作于细，天下难事必作于易&。做大事必须从小事开始，天下的难事必定从容易的做起，把简单的事做好就是不简单。
　　三、阳光心态
　　什么是阳光心态？就是健康、积极、进取，充满关爱。你给世界一个微笑，世界也会还给你一个最美的笑容。
　　现代女性如何培养阳光心态呢？笔者试图写下几点：
　　知足常乐，感恩心态。感恩能够使人获得好心情，知足的人会常常喜乐。多一份快乐，多一份乐观，多一份豁达，多一份感恩。改变态度，改变看事物的角度。享受过程，活在当下。生命是一个过程，吃饭就吃饭，睡觉就睡觉。活在当下，努力眼前。享受过程，踏实脚下。压力太大，学会拐弯。无论生活还是事业，工作还是家 庭，当压力大的时候，学会拐弯。换位思考，改变看事物的角度。变通看问题，心情就会好很多。以柔克刚，外圆内方。自然很美，善于发现。善于发现美，大自然再美丽，善于发现，才能体会到。热爱大自然，热爱生活，热爱周围一切。宽容谅解，学会放下。学会放下，学会宽容和谅解。放下烦恼，放下包袱，放下负担，放 下不快乐。放下厚厚的包袱和行囊，轻装上路，宽容和博爱的心胸，快乐每一天。幽默乐观，兴趣很多。幽默感是培养阳光心态的最好途径，幽默是换位思考的表现，幽默是乐观的表现，幽默是好心情的基础。培养自己的业余兴趣，兴趣多，生活更充实。学会选择，懂得放弃。学会选择和放弃，懂得舍得大智慧。选择了，就 要尽力而为，放弃了，就给心灵自由。选择与放弃需要智慧，更需要好心态，阳光般的心态。
　　自然和谐，内心和谐。大自然和谐，周围是和谐的。保持内心的和谐，让内在的心态和谐，让自己的心态阳光。阳光心态就是知足，感恩、乐观、开朗的心态。让人心境更好，让人际关系更加和谐。适应环境，人格健康。具备了阳光心态，就不会浮躁。有了阳光心态，就有了内心的和谐。有了阳光心态，心胸会豁达。健康的心 态，健康的人生。阳光心态，可以影响到周围的人，周围的一切又会反过来鼓励你。人的生命在于被需要，养自己、养家人、造福社会。生活因为热爱而丰富多彩，生命因信心而更加美丽，用微笑面对每一天。
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