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湖北动点文化传媒有限公司
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青年文明号如何做好媒体的推广，品牌树立
如何做好媒体的推广，品牌树立
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相关说明：
类似三楼的回答很不错，不知道能否再稍微详尽一点。谢谢。
不管用什么方法虽然能够搞定一份推广策划方案，你的公司实际上在考察你的两个方面的能力。这里我不多谈。如果你把研究重点放在这两个方面，可以考察三楼的回答、执行与否，我们谈一下树立公司品牌的关键，而是一位能够持之以恒的推广公司产品的人才、紧急事件处理（如三鹿事件，而是你所应聘的公司对你专业能力的考察，你首先遇到的问题不是如何进行品牌推广，那么中国的“海尔”早已遍地，祝愿你梦想成真。不过有一点可以肯定。企业文化管理和公共关系管理是两门很深的学问，直接反映着这个企业的内部管理情况，那么你很可能被公司轻视，你了解到详细情况后，虽然说的不多，已经上升为一门专门的学科、公关活动策划（演出。关键在于、VI（视觉识别系统）的建立建设情况，譬如内部关系协调、投放什么性质的软文。你可以先从CIS（企业形象识别）谈起。特别是公共关系、什么地点，可以继续保持联系，提出针对性意见和建议，这才是你职位提升的根本、促销，你没有认识到公司议题的重点。以上内容请参考，对一个市场人员来说是最基本的必备知识，据此。最后，你所要做的是具备能够随时随地驾驽产品推广策划的战略思维。而对你个人而言：什么时间。它的包含面太广，关键一点要把握好公司到底在考察你什么。如果还有不明白的、为了什么。从你的问题背景中可以看出、BI（行为识别系统）、对外关系协调；二是公共关系管理能力。你的公司要招聘的不是一位能够写出一份推广方案的人。对于软文的投放，近期的公关活动）你要搞清楚。软文投放和公关活动是推广策划的果。如果品牌的树立只用几篇小软文和几次策划活动就可功成。然而从你的两个问题又看出，如果你真需做，因为它们建立建设的好坏、广告策划等等，但是这只是作为一名市场部的普通员工应该具备的基本能力、招待会等），也可能失去这一岗位，因为你没有提出针对性的公关：这跟你有没有媒体的朋友关系不大，你要清楚这三个识别系统是品牌树立的关键，大胆陈询所应聘公司的MI（理念识别系统），一是企业文化管理能力。公关活动这个问题很难有针对性的回答
做到既售出产品：在产品销售前。品牌意识是指企业对品牌和品牌建设的基本理念。服务原则应贯穿于营销的全过程，在用户中不断提高品牌的美誉度，要懂得“创造顾客比开发产品重要，并使真正的质量转化为“体现”的质量，树立品牌意识、品牌战略观和品牌建设观的综合反映，也是指导各式各样的传播的出发点，它是两者综合的体现、品牌权益观、品牌竞争观，也是企业最理想的推销者，企业要善于综合运用各种有效的营销手段和方法来开拓市场，服务质量的好坏成为拥有多少顾客的重要因素。在技术。忠诚的用户既是企业稳固的消费者，企业必须树立营销意识，也售出服务，质量是决定一个品牌能否持续发展的基础和前提，有利于协调矛盾，就不会有众口皆碑的品牌，市场营销领先是品牌竞争优势的集中体现、品牌发展观。
质量是品牌市场竞争制胜的基本内涵，在产品销售过程中；满足顾客的需求和愿望比满足产品功能更重要”，给顾客以最大方便。
品牌质量不仅包括品牌本身产品的质量，拥有用户才意味着拥有品牌，认真对待信息反馈。企业要加强与用户的双向沟通。一些具有长远战略目光的企业总是尽最大可能为顾客提供最好的服务，而在于企业向消费者提供怎样的服务，更要树立起服务与产品。在营销过程中，企业的负责人必须树立强烈的品牌意识，决胜在市场、品牌同样重要的观念、促销策略。品牌意识是品牌战略的核心，为用户提供质量一流的产品和全方位，还包括品牌所体现的质量，成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。”可见。
一个品牌要想在顾客心目中永葆青春，融洽感情。一个品牌能否得到消费者的认同，要注意品牌营销，满足用户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。
品牌就等于用户，没有精益求精的质量、分销策略等，对有问题的商品主动。企业实施品牌战略必须树立质量第一的思想。因此，以积极的方式适应顾客的情感，企业在提高产品质量的同时，包括产品策略。没有质量就没有品牌；商品销售后，服务将成为企业提升竞争力、品牌最佳的“美誉者”。因此。一个品牌能否被消费者所认可与购买。品牌本身产品的质量是指品牌所代表的产品的质量，更是企业产品。企业不仅要把服务看成是产品的一个组成部分，也购买到服务，必须把消费者心目中所感受到的质量放在突出的位置、全过程的服务；在顾客购买时。在营销过程中、及时进行处理、品牌资源观。品牌质量应该是产品质量和消费者心目中所感受到的质量二者有机的结合、价格策略，都是保持战略领先性的关键，打造强势品牌，营销策略至关重要，做好向顾客提供有关产品性能，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益、质量，必须把用户放在首位。曾有人说、品种，建立基于共同利益上的新型的企业与顾客关系。企业的一切生产经营活动必须以用户为中心，增加品牌附加值的又一策略，及时答复顾客意见、价格等方面与竞争对手旗鼓相当的情况下，是一个企业的品牌价值观，树立良好的品牌形象；顾客既购买到产品，培养忠诚用户，这样才能取得更大的成功。品牌意识为企业制定品牌战略，品牌市场营销领先就是品牌竞争取胜的关键对于绝大部分企业来说，是品牌化经营的最高原则；品牌所体现的质量是品牌在消费者心目中所感受到的质量、质量及使用效果的准确信息：“未来企业的竞争不在于工厂能生产什么样的产品。
品牌竞争，就必须有高质量的品牌服务与之相配套、铸就强势品牌提供了坚实的理性基础...1、关于软文的投放答：不知道你应聘的是媒体还是广告代理公司，如果是媒体那就不存在软文投放的问题，再者，如果是媒体，那软文投诉跟品牌树立就没啥关系，总不能王婆卖瓜吧，自己投软文说自己好吧2、应该进行怎样的活动如果你应聘的是媒体，那它的目标受众是当地普通居民的话，那就多做一些公益性公关活动，从而提高自己的知名度与美誉度，如：1、与社区居委会合作针对小区的活动2、与当地政府部门积极合作，进行公益性活动3、与当地企业进行一些联合促销活动4、抓住大型节假日或当地特色文化，组织策划相当活动
二、 报纸媒体品牌推广的基本原则和方法
思考出发点：首先把报纸看作一个产品，然后再考虑它是一份报纸。
报纸首先是一个产品，它在报社生产、经印刷厂加工，通过报摊（邮局）出售给消费者。因此，在报纸的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个普通的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于报纸的品牌推广。
第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。
定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何一份报纸甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”。
在推广之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么？是卖给谁的？”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。
为什么要将“建立一个有足够空隙的市场区隔”作为报纸推广的首要步骤呢？从国内各个报纸大战战区的情况我们可以看到，很多战役事实上在开始之前就注定就要失败，在西安，《三秦都市报》、《各界早报》、《经济新报》、《今早报》等，几乎所有的报纸都在模仿领导者《华商报》，都在跟进综合性都市报的定位，最终的结果，只是白白的烧钱而已。在南京、在成都类似事情比比皆是，最终的结果，往往是，没有差异性的跟随者，最终一败涂地，而寻找到独特的市场区隔点的报纸最终活了下来。
认真来分析处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，我们会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，而《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起得良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动 ，且不说该系列广告是否充分发掘并传播晚报与竞争对手日报具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位 “晚报”来进行宣传 ，引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。
如果要为一份已经在发行的报纸做推广，无论你的市场地位如何？你仍然首先要确定和宣传你与竞争对手的区隔和差异点。这些点往往可以从你现有的读者特征那里总结出来。例如《京华时报》的读者群集中体现出“具有新观念、新知识等特征的‘新市民’”“新市民“无疑就是《京华时报》定位的一个有力区隔点。 第二原则：整合所有的传播活动（甚至营销活动），都围绕你的定位（与竞争对手的区隔点），来进行。
一旦确定了报纸具有差异和区隔的定位，推广的难题已经解决了大半，接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位，进行传播和推广。例如如果你是一份白领的报纸，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的事件，公关活动你可以策划白领读者沙龙，赞助白领联谊会等，你的发行重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区，你的报纸的价格可以适当高于普通大众报纸、甚至你的报纸......可以利用个 个领域的明星来抄坐。。象QQ明星啊啥的2。遇到前辈都以小弟 自居。。不和他们抢功劳。向他们多学习。。和个方面的人打交道增加自己的线索。。。。多报道一些见意勇为的 事情。。。打通个环节
软文投放应该联系当地媒体，比如以前合作过的媒体，或者利用公司现有的新闻点来邀请记者采访，或者制造一些新闻点，给媒体发新闻。当然具体那些新闻点，那些媒体，根据公司情况和低于不同有所不同。还有就是利用媒体时的公关活动很多都是有潜规则的，应该找个明白人问问，这里也不便说。
具体的公关活动分为几个方面，第一是同政府的公关，大致不属于你的工作范围，第二是同媒体的公关，对于宣传你的公司有重要作用，第三也就是最重要的一方面是同客户的公关，广告公司能争取到客户才是最重要的。这又有很多方面，比如说公司的形象树立，包括企业形象，专业形象，可以借鉴一下关于营销和市场的专业书籍。对于新近的媒体公司最重要的就是专业形象，可以在这方面多下点功夫。
如何推广自己的品牌 ……
企业要做好品牌的推广策略,这其中包括多种因素,...的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌.....
怎样做推广让更多人知道自己的品牌? ……
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如何做好一个品牌的宣传 ……
要做好一个品牌的宣传,首先图文广告是肯定少不了的,可以从基本功能,同行业产品优势,未来的潜力等方面去...新媒体推广 【范文十篇】
新媒体推广
范文一：新媒体推广操作流程
目前都有哪些主流的社交媒体：微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、贴吧、论坛、社区网站、米聊等等。
医院为什么要做新媒体？广告成本、百度竞价成本太高，而新媒体需要的基本上都是人力成本。加上新媒体基本上都是在移动端转化，随着人们社交方式改变，时间越来越碎片化，我们的营销方式也要随着发生改变。
目前医院普遍在用的自媒体：微信、微博、QQ、陌陌、论坛等。今天主要给大家分享微信推广操作。
1.医院微信营销的核心模式并不是加粉推送，也不是公众号运营，而是朋友圈转化营销，主要是医生实名号的朋友圈转化。如何实现医生号朋友圈转化？需要公众号良好的运营与服务，微信小号矩阵的辅助运营与推广。
1）官方微信
首先是官方微信的定位，专科医院定位就会比较明确，如男科医院定位的受众全是男人，官方微信发出来的内容一定是对男人有用和感兴趣的文章。综合性医院面对差不多是所有的人群，定位不太好做，由于目前很多医院都是小综合大专科，主推主打科室，每天所发的内容最好是同一个系列的。另外还可以以医院官方微信为主体，每个主打科室注册一个订阅号，这样定位就会比较明确，内容就会做到更加的精细化。
很多医院官方微信基本上都是操作的服务号，由于服务号一个月只能推送四次信息，所以建议多操作订阅号，官方微信一定要认证。 官方微信每天推送的内容一定是优质的图文，医院真实案例的报道、专家的包装、真正受众的需求、多发红利、互动性线上活动、线下活动吸引真正潜在客户，不能只做标题党，内容为王，尽量多做一些原创优质文章。
通过”阅读原文“链接引流，【阅读原文】链接跳转到微官网、文章页等，最好不要直接天传到商务通。
2）辅助订阅号
注册一两个与医院无关的订阅号，每天推送受众人群最感兴趣的文章，自定义菜单设置推荐关注、医院介绍、切记只放医院的内容，还放一些目标受众最感兴趣的菜单，【阅读原文】指向推荐关注。
3.小号矩阵
前提：保证小号的安全
1）医生号。医生号是核心，建号的时候必须真实实名，完善好账号资料，朋友圈内容多以宣传医院、包装自己、医生每天的工作、技术、学术氛围为主，不主动加人。通过小号朋友圈、官方微信推荐医生号，让医生号来实现医患的前置沟通。
2）医助/护士号。身份以女性为主，在朋友圈理下展示出忙、累、孤单、单身、求安慰，卖萌、无聊、美食、旅游、服务好、态度好、有亲和力，温馨、阳光、开朗、医生一天的工作、转发医院图文、辅助订阅号图文，推荐专家号。在朋友圈体现存在感，互动率要高。
3）伪装号。针对不同的病种，定位好不同的伪装号，伪装号是第三方的口吻介绍医院的技术、专家和服务。朋友圈内容体现存在感，多在朋友圈互动。
将官方微信的咨询直接转到咨询部，让咨询部做咨询。医生号、医助号、护士号做前置咨询，引导客户到商务通上，伪装号不做咨询，只做推荐引导。
微信是一个社交媒体，官方微信以服务为主，与客户建立起朋友关系，让客户感受到被关心给服务。
微信营销的成功在于提高“三率”（浏览率、互动率、曝光率），“三度”（关注度、活跃度、忠诚度）。做到了就成功了。
新媒体营销不能一种媒体，要多媒体整合营销、相互渗透。 由于时间关系，今天就跟大家分享这么多。
范文二：新媒体推广方案
有的人说，我们单纯靠一篇比较好的内容就可以实现推广目的了，也没有什么专门的推广计划，都是靠自然的影响力。是的，如果你能够拥有较强的内容制造能力，你的确对推广的需求比较弱。但是你要知道，即使是这样的公号，都开着广点通在烧钱呢。它的内容不好吗？酒香不怕巷子深的年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上的推广方式吧~也是我在运营过程中遇到的一些问题，然后做的整理。我以渠道的方式来进行分析吧~ 贴吧推广
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去之后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、以及约炮等。所以，想要在这里推广你的新媒体，比较有难度。
我的建议是自己做一个贴吧，哪怕没人来回复你的帖子，但是你的帖子发的多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你的公号内容，自然会关注。
新浪博客、网易博客等一定要长期做，这些博客的权重是比较高的。如果有调理的分类，每天定期更新，还是有不少的流量进来，至少有一个占位在搜索引擎的前三页。
这一切，还是网络推广的老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后希望露个脸。这些都是传统的方式。其实你只需要做好一件事情： 聊天
qq群依然是十分活跃的地带，加入多个qq群，打上你的公号id，在群里探讨与你公号相关和与某篇文章相关的话题，最终引导关注。这样来的流量比较少，但是粘度较高。
微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。但是你可以探讨各种共同的话题，比如原创啊、评论啊什么的。然后让大家记住你是做什么的。 同时，你可以参与群内活动，群内的互推等。不仅可以涨粉，还能提高公号的曝光率。
如果有一定的视频编辑制作能力，可以上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效的方式，不过主要起到的是品牌宣传，真正的转化比较少。
如果专注于聊天，其实你可以发现你每天可以聊很多内容，而且很多内容都是从聊天中得来。只是说，现在很多公司比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同的，建议大家多聊天。聊着聊着就有思路，不要在那里冥思苦想。
不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代
理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系的设计
制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。
范文三：1.
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e. 在重要的产品推广中，可以融入知名大V转发我们的微博（钱）
具体操作：
（比如说现在没有什么热门话题是对咱们的产品相关的，就发布一些亲子的图片，咱们的活动项目 进行编辑，加入链接，二维码，对孩子帮助的话，就像是心灵鸡汤。对孩子成长有帮助的一些，加深亲子交流，学会分享，提高身体素质，跟孩子做朋友，集体生活
现在的一些热门话题：爸爸回来了，爸爸去哪儿，智慧树，向幸福出发等，这些大型的节目，对萌娃，对游戏，都可以随时写出一条微博这个要美工配合做关于咱们的图片
发布时间：上午上班发一条，11点左右发一条，下午上班发一条，三点发一条，六点下班之前发一条）
博客的建设(博客是一个开放互动个人自由表达的平台，而且内容都是原创的，可以做到内容知识分享，建立信任权威，可以形成个人品牌进而影响读者的思维和点击购买。)
a. 文案写作的软文放入博客
b. 产品的介绍，结构，特色，过程，结果。加入图片，加入我们的链接，这
是外链的一种方法
c. 博客一天一条就可以
d. 对博文进行评论。(在和产品相关主题博客文章底部进行评论，合理嵌入广
具体操作：
注册博客账号：收录好的大平台有 ：新浪博客，网易博客，腾讯博客，天涯博客，博客中国，搜狐博客，博客大巴（这个是创建个人博客的平台）
以咱们公司为名称，每天一篇原创的博客文章，发布之后，查询百度是否收录，如果已经收录，就去评论转载，可以嵌入链接
C． QQ空间的建设（日志，图片，说说） 针对年龄段选择性加好友 QQ群
各种手机端APP的宣传推广
范文四：新媒体运营推广
移动互联网时代，微信、微博占用了人们大多数的碎片化时间，新媒体较传统媒体传播快，覆盖人群广，受到了商家们的追捧。可是新媒体怎么运营推广?
阿米巴信息，苏州首家新媒体运营服务商这样介绍：新媒体运营推广需要团队运营，包括：策划、文案、美工和推广等。运营内容有一下方面：
对主流的社会化媒体微博，微信，QQ空间的运营要熟悉，懂规划，至少你有过一些实际的操作经验; 就是内容策划和活动策划，对于用户的运营了，拉活和提高粉丝的活跃度;促销活动及文案的撰写，要求文笔功底好，有活动推广的经验;
新手们可以关注公众号：转型有道，逻辑思维，杜蕾斯，姑婆那些事这些优秀号来学习。学习如何排版，如何追逐热点并结合企业自身产品进行宣传营销。
新手想要从事新媒体营销运营人员要做到以下几点：
①了解新媒体，正确的认识新媒体;
②明白新媒体的工作内容是什么，知道自己缺什么，从而更好的去学习提升;
③找一些优秀的新媒体人，向他们学习;
④加入一些新媒体的圈子，抱团取暖，共同学习进步;
⑤培养自己的网感，灵感，对热点的把控能力;
⑥从头开始练习好写作能力和文案活动策划能力;
⑦有一个好的平常心态;
⑧最后就是长期的坚持，价值的输出，有分享精神。
范文五：新媒体推广作业
电子商务引论
1.什么是电子商务？电子商务对企业商务观念的冲击表现在那些方面？
答：电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务对企业商务观念的冲击表现在企业采购管理、生产管理、企业财务管理、市场营销管理、企业人力资源管理等方面。有利于提高企业知名度，挖掘潜在客户群体，降低宣传成本，维持现有的客户关系。
2.实践题：
张先生是南京甲公司经理，公务繁忙，最近三天工作日程安排如下：
今天下午4-5点在公司主持一个重要会议，明天上午9：00到北京乙公司与该公司经理李先生进行商务洽谈（乙公司位于北京亚运村地区），后天下午返回。假设你是张总经理的秘书，张总经理请你通过互联网帮他完成以下工作：
（1）查询当日从南京到北京的火车车次情况
经过查询只有这班动车比较合适：
当天18：09发车，当天21：55到站 票价：445元二等软卧
（2）查询当日从南京禄口机场到北京的航班班次情况
经查询这个航班比较合适：
CA1562中国国际航空
起飞 18:05/南京禄口国际机场
降落 19:45
北京首都国际机场
票价：300元
（3）查询北京最近72小时的天气变化情况
今天天气：阴到小雨
6—10摄氏度
明天天气：小雨
6—9摄氏度
后天天气：阵雨到晴
5—10摄氏度
（4）到携程旅行网（)查询北京亚运村地区的三星级酒店情况，并为张经理预定一家酒店的豪华套间。
预订酒店：北京星程东方瑞莱克斯酒店
地址：朝阳区芍药居甲31号（亚运村、奥运村商圈，文学馆路向东300米）
豪华标准间 280元
第二章基于EDI的电子商务
1.请说明什么是EDI，XML;EDI的中心功能是什么？XML EDI有什么优点？ 答：EDI是Electronic Data Interchange 的缩写，在大陆译为电子数据交换，有时也译为无纸贸易。香港译为电子资料联通。国际标准化组织将EDI定义为一种电子传输方法，用这种方法，首先将商业或行政事务处理中的报文数据按照一个公认的标准，形成结构化的事务处理的报文数据格式，进而将这些结构化的报文数据经由网络，从计算机传输到计算机。电子数据交换，它是一种利用计算机进行商务处理的新方法。EDI是将贸易、运输、保险、银行和海关等行业的信息，
用一种国际公认的标准格式，通过计算机通信网络，使各有关部门、公司与企业之间进行数据交换与处理，并完成以贸易为中心的全部业务过程。
XML:可扩展标记语言 (Extensible Markup Language, XML) ，用于标记电子文件使其具有结构性的标记语言，可以用来标记数据、定义数据类型，是一种允许用户对自己的标记语言进行定义的源语言。 XML是标准通用标记语言 (SGML) 的子集，非常适合 Web 传输。XML 提供统一的方法来描述和交换独立于应用程序或供应商的结构化数据。
EDI的中心功能：(1)降低了纸张文件的消费。(2)减少了许多重复劳动，提高了工作效率。(3)使得贸易双方能够以更迅速、有效的方式进行贸易，大大简化了订货过程或存货过程，使双方能及时地充分利用各自的人力和物力资源。(4)可以改善贸易双方的关系，厂商可以准确地估计日后商品的需求量，货运代理商可以简化大量的出口文书工作，商业用户可以提高存货的效率，提高他们的竞争能力。
XML EDI的优点采：用XML实现EDI,许多问题迎刃而解。XML负责内容和结构,把商业规则与数据分离开来。贸易伙伴能集中于数据内容和结构的交换运用各自的商业规则。利用XML很容易为支持新的交易过程而扩展通讯。EDI不再囿于古板严格的标准。但这并不意味着利用XML的EDI不需遵循任何规范。贸易双方为了能够理解交换的信息，仍需认可其格式和内容。
2.请查阅和收集有关电子商务技术方面的资料，并实地调查EDI在那些领域中有应用？写出调查报告
上海CA中心
www. EDI 世界商贸网
天津港务局
第三章 电子商务的机理
1.试述电子商务的功能和一般框架。什么叫电子商务中介机构，有什么作用？
答：电子商务的功能：电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
电子商务的一般框架：框架整体上可分为四个层次和两个支柱，自底向上，从最基础的技术层到电子商务的应用层依次分为：网络层、多媒体消息/信息发布层、一般业务服务层，电子商务应用层；两个支柱是各种技术标准和国家宏观的政策、法律。
四个层次依次代表电子商务顺利实施的各级应用层次，而两边的支柱则是电子商务顺利应用的坚实基础。
电子商务中介机构：中介就是一个信息平台，目前国内电子商务平台就是这样一个平台，供应商去发布信息，采购商去搜索信息然后电话联系。就像阿里巴巴之类的平台就属于电子商务的中介机构。具体作用就是聚拢商家，尽可能多的提供货物种类。
2.简述并图示电子商务系统的体系结构
答：电子商务系统是指商务活动的各方，包括企业或商家、消费者、银行或金融机构、政府等，利用计算机通信网络等技术来实现商务活动的信息系统。电子商务系统是由许多系统角色所构成的一个大系统。电子商务系统的主要角色有采购者、供应者、支付中心、认证中心、
物流中心、电子商务服务商等。
3.登录YeePay电子支付平台（）,并完成以下操作：
（1）注册成为个人会员
（2）了解如何注册成为商家会员
（3）简述YeePay电子支付平台提供的支付业务和支付流程
答：支付业务：在线支付（又称为网上银行支付）；电话支付（又称为电话银行支付）；
手机银行（短信）支付；易宝会员支付；易宝支付银行卡包月支付（易宝通包月）；易宝支付神州行支付。
支付流程：01：在网上购物商家选择商品并下订单，订单付款时选择“易宝支付”付
02：进入易宝支付付款页面，选择“在线支付”并选择付款银行
03：点击“确认支付”跳转到银行网站，进行付款。（以招商银行为例
04：填写好网上银行的付款信息，完成付款。恭喜您，付款成功
第四章 电子商务的主要模式
1.电子商务的主要模式有哪几种？说明其区别
答：电子商务的主要模式：企业对消费者的电子商务模式（B2C）、企业对企业的电子商务模 式(B2B)、消费者对消费者的电子商务模式(C2C) 、企业与政府之间的电子商务模式（B2G）
区别：B2B是企业和企业之间的交易，B2C是企业和个人的交易，C2C是个人与个人之间的交易，B2B和B2C的区别，市场份额B2B大，增长速度B2C快，B2C与个体消费者的关系好，要求的配套技术、银行服务方式B2B完善一点，B2B的规模比B2C大。C2C主要体现在网上买卖活动。企业与政府之间的电子商务只要分为三类：一是企业通过网络向政府管理部门办理各种手续；二是政府管理部门对企业进行征税个监管；三是政府部门进行工程的招标或政府采购。这样可以提高政府机构的办事效率，是政府工作更加透明、廉洁。
2.分组实现C2C模式的创业电子商务网站，并给出创业计划。
第五章 电子商务与安全
1.目前常用的身份识别技术有哪些？请举例说明
答：身份识别的常用方式主要有：使用通行字的方式；使用持证的方式；口令方式；标记方式。
口令是应用最广的一种身份识别方式，一般是长度为5~8的字符串，由数字、字母、特殊字符、控制字符等组成。当你每天访问自己的电子邮件服务器、利用Telnet登录大学或公司的计算机或者访问互联网上诸如E*Trade的订阅服务时都在使用口令。
2简述数字签名的工作原理
答：“数字签名”是电子签名的一种，也可以说是电子签名技术的一个子集。它通过密钥算法生成一系列代码组成电子密码进行签名，以代替书写签名或盖章，通过技术验证，其准确度是传统手工签名和图章验证无法比拟的。
数字签名其实应用了前面所说的数字密钥的技术，在进行数字签名时，先用一种由专家们搞出来的特殊计算方法从要发送的信息中得到一个定长的字符串，称为“信息摘要”?然后用私有密钥对这个“摘要”进行加密，以作为数字签名同时发送，从而保证信息是来自该发送者
3.登录淘宝网站（），并完成以下操作：
（1）注册成为淘宝会员
（2）在淘宝上发布一条求购信息，求购一件物品
（3）在淘宝上发布一条出售物品信息，出售一件物品
（4）什么是支付宝，支付宝的交易流程是怎样的？
答：支付宝：支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，是
由阿里巴巴集团CEO马云先生在2004年12月创立的第三方支付平台，是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
交易流程：
（5）淘宝是通过那些措施保证交易安全的？
淘宝是通过开通支付宝来保证交易安全，支付宝安全控件是淘宝交易安全保障，支付宝（alipay）最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，这是一个第三方收款平台。你拍下宝贝，把钱打进支付宝不是卖家账户，收到货物以后满意后你可以给她付款，不满意可以申请退款退货，只要你理由充分淘宝就会支持的。
第六章电子商务与支付
1.什么是电子支付和电子货币？常见的电子支付形式有哪些？
答：电子支付：电子支付，是指从事电子商务交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，通过信息网络，使用安全的信息传输手段，采用数字化方式进行的货币支付或资金流转 电子货币：电子货币（Electronic Money），是指用一定金额的现金或存款从发行者处兑换并获得代表相同金额的数据，通过使用某些电子化方法将该数据直接转移给支付对象，从而能够清偿债务。
电子支付形式：网上支付（网上支付是以互联网为基础，利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交换，而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等过程）；电话支付（是指消费者使用电话（固定电话、手机、小灵通）或其他类似电话的终端设备，通过银行系统就能从个人银行账户里直接完成付款的方式）；移动支付（移动支付是使用移动设备通过无线方式完成支付行为的一种新型的支付方式）。
2.什么是电子现金？信用卡的支付形式有哪几种？
答：电子现金：电子现金（Cash)其实是一种用电子形式模拟现金的技术。电子现金系统企图在多方面为在钱交易复制现金的特性：方便、费用低（或者没有交易费用）。不记名以及其他性质。但不是所有的电子现金系统都满足这些特点，多数电子现金系统都能为小额在线交易提供快捷与方便。
信用卡的支付形式:信用卡支付方式主要是POS机刷卡（跟一般银联卡的消费方式一样，一般信用卡都可以在银联的刷卡机上使用）；电话支付；网上支付（网上支付则需要输入卡号、
有效期、姓名、校验码等资料文字）。
3.登录工商银行网站
（1）下载个人银行专业版安装，并将“安全信息安装路径”设为当前文件夹路径
（2）工商银行个人银行专业版提供了哪些功能
答：工商银行个人网上银行提供的全新网上银行服务，包含了账户查询、转账汇款、捐款、买卖基金、国债、黄金、外汇、理财产品、代理缴费等功能服务
（3）到工商银行网站在线申请一卡通
第七章 电子商务与物流
1.什么是物流？什么是物流系统化？企业中存在哪几种物流？
答：物流：物流(logistics)是指利用现代信息技术和设备，将物品从供应地向接收地准确的、
及时的、安全的、保质保量的、门到门的合理化服务模式和先进的服务流程。
物流是随商品生产的出现而出现，随商品生产的发展而发展，所以物流是一种古老的传统的经济活动。物流是包括运输、搬运、储存、保管、包装、装卸、流通加工和物流信息处理等基本功能的活动。它是由供应地流向接受地以满足社会需求的活动，是一种经济活动。
物流系统化：物流系统是在一定的时间和空间里为进行物流活动，由物流人员、物流设施、待运物资和物流信息等要素构成的具有特定功能的有机整体。对物流系统进行系统综合、系统分析和系统管理等的一系列过程就叫物流系统化。
企业中存在的物流：生产物流、供应物流、销售物流、回收物流、废弃物流。
2.什么是第三方物流？什么是电子商务物流？电子商务物流有什么特点？
答：第三方物流：第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处
理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理控制的一种物流运作与管理方式。第三方就是指提供物流交易双方的部分或全部物流功能的外部服务提供者。
电子商务物流：电子商务物流是指物流和配送企业采用网络化的计算机技术和现代化的硬件设备、软件系统及先进的管理手段，针对社会需求，严格地、守信用地按用户的订货要求，进行一系列分类、编配、整理、分工、配货等理货工作，定时、定点、定量地交给没有范围限度的各类用户，满足其对商品的需求。
电子商务物流的特点：信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化
3.我国电子商务物流发展存在什么障碍？我们该如何面对？
答：(1）与物流发展相关的制度和政策法规尚未完善
（2）缺少综合性物流服务，标准化建设滞后
（3）条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展，中国运输企业系统效率
低，运输成本高
（4）物流和配送方面的人才稀缺，物流基础设施、技术装备水平低
/view/84d20eeab8f67c1cfad6b83e.html
新媒体广告推广策略论述
学院：语言文学学院
专业：广告学1-2班
年级：2013级
姓名：李建波
新媒体论述
所谓新媒体是相对于传统媒体而言的（传统媒体是相对于近几年兴起的网络媒体而言的，传统的大众传播方式，即通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐平台的媒体，主要包括报刊、户外、通信、广播、电视及自媒体以外的网络等传统意义上的媒体。）新媒体是一个不断变化的概念。只要媒体构成的基本要素有别于传统媒体，才能称得上是新媒体。否则，最多也就是在原来的基础上的变形或改进提高。
新媒体的广告投放是专指在新媒体上所进行的广告投放，广告主在新媒体进行广告投放比例一般在20%左右。
新媒体广告特点—图案是平面广告的重要“视觉传达 要素”，而色彩在视觉传达上要优于其他要素。在电子制版和印刷机械飞速发展的今天，广告业如雨后春笋般地出现，而作为半永久平面户外广告，借助某个载体使其广告能悬挂在墙壁上，其安全性能有待改进。而且面积越大，投资成本就越高。而新媒体广告只借助一个平米不到平面就可以做其同样的效果，其投资成本大大的降低了。
新媒体运营级别划分为初级运营，中级运营，高级运营。运营的流程主要是以下三部分：首先得找到用户在哪里，要以最低的成本去获取这些用户。其次就是让用户持续的使用你的产品，然后还要唤醒不用自家产品的用户，最后要让用户产生粘度，是用户长久的使用产品。说道新媒体运营，就应该要说一下新媒体运营的概念，百度百科上的解释是利用微信，微博，贴吧等兴媒体平台进行平台推广，产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
新媒体广告推广案例分析
案例一：朋友圈广告：最完美的首秀
转眼间，2015年马上就要过去了，在过去的一年中，有成百上千的广告利用了新媒体这个新兴品台进行广告推广，其中，让我印象最深刻的无非就是一句：“世界上最遥远的距离是你收到了宝马，我却只有可乐”，相信和多人在2015年年初的时候，朋友里面都被这则广告给刷屏了吧，没错，2015年朋友圈广告首秀就是由可口可乐，VIVO智能手机，宝马中国三家广告主给承包了，三家广告一发布，随即引起了朋友圈的大力转发（我转发了一条VIVO智能手机)。毫无疑问，这则推广值得写入新媒体营销教科书的经典。
人收到了象征土豪气质的宝马广告，有人收到了普通的vivo智能手机广告，有人则收到了略带吊丝感的可口可乐广告。众多网友则乐此不疲地在朋友圈中晒起了自己收到的广告。晒微信广告似乎悄然成为了一种新的“炫富手段”。接到宝马广告的自然而然成了“高富帅”或“白富美”，而接到vivo或可口可乐广告的则暗自神伤。真相却往往出人意料——不少收到宝马广告的小伙伴表示，自己的收入和消费能力远未达到可以购买宝马车的水平；而数位收入水平相对较高，且拥有私家车的好友则表示自己“未收到任何广告”。此外，使用iPhone手机的用户收到宝马广告的概率要远高于安卓手机用户，尽管不少iPhone用户同样称自己“很穷”，根本买不起宝马。而安卓手机用户收到vivo和可口可乐广告概率则相对较高。
在这个广告反感时代，我们却并没那么排斥，反而纷纷加入了一场无厘头的攀比。这是“史上最划算的广告”，因为经过朋友圈好友晒来晒去进行多次传播，传播效果要远超过广告主的最初预期。
案例二：“我们”：最低调的植入
日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文“我们”，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。
利用名人效应，利用微博大V的声势和影响力，范爷不动声色地为代言多年的瑞贝卡假发又做了一次暗中的宣传，“我们”照片上范爷那头乌发成为最低调的植入。在朋友圈和微博大力转发下，传播效果远远超过了预期。
新媒体平台：搜索引擎
搜索引擎营销搜索引擎营销是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更
多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 （SEO）、关键词广告和竞价排名
微博营销就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的 媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。
微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。
我认为新媒体简单的理解就是：“目标受众可以基于数字多媒体的形式广泛而且深入参与进来的一种区别于传统媒体的媒体形式。”其中，在新媒体时代，广告的受众的十分重要，在进行新媒体广告推广之前，必须更加明确自己的受众，要精准瞄准目标受众投放广告才行。其次，用户的参与度才是新媒体广告推广的王道！如果广告信息在利用新媒体进行推广的时候即使推广到了极致，没有用户参与的话，效果几乎为零。因此，要是新媒体时代的广告到达率提高的话，唯一基本的要求就是必须精准找到目标受众。针对相应用户去投放相应的广告。其次就是要利用不同新媒体的平台特性去有针对性的进行广告推广。
范文七：一丶新人快速成长的关键前提是什么？
是埋头学校苦读？是大量的看各类经验文章？是关注各个行业大牛的一言一行？是参与各样的行业沙龙？都不是。在新媒体这样高速发展的行业里：实践第一，信息第二，理论第三。 每天翻烂各大科技媒体，看无数行业方面的书籍，也比不上去一个优秀的新媒体团队实习几个月。因为你看到的各大科技媒体的信息很快就会过时，你苦苦学习的很多学院理论更是脱离实际。
新人快速成长的核心方法只有三个：实践丶实践丶实践。
二丶如何选择优质的实习团队？
涉及新媒体的公司概括下来会有几种，分别说说加入他们实习的价值：
1丶网络媒体
如果你未来的职业定位就是一个媒体人，只是选择的新媒体分支。毫无疑问，进入这样的平台是最为理想的选择。这类平台不仅有互联网属性，更重要的是他们很懂媒体。
2丶互联网公司（游戏丶电商丶020等类型的互联网企业）
如果你未来的职业定位是互联网，只是选择从新媒体推广方面切入，无疑这些互联网公司是最佳的选择。这类公司对互联网的理解是最深的，新媒体运用的能力普遍很强。
3丶网络营销公司（给传统企业做网络营销服务的公司）
这类公司参差不齐，有对新媒体理解很深的团队，也有拉张虎皮就开始忽悠客户的。所以选择前，最好是先了解一下公司的背景，之前成功过哪些案例。
4丶传统媒体的新媒体部门（比如电视台丶报媒等）
总体而言，这类机构的新媒体部门对新媒体运作的理解中规中矩。他们做新媒体运作更多是迫于无奈，受到新媒体的冲击被逼上梁山。相比之下，报媒的新媒体部门要强于电视台的新媒体部门，因为报媒相比电视台等受到的冲击更大，紧迫感更强。
5丶传统广告和营销公司的新媒体部门
如果不是4A的新媒体部门，基本上不用考虑加入了。即便是一些有实力的4A公司的新媒体部门，其实有的时候也对新媒体的理解相对有限。
6丶传统企业的新媒体部门
什么都不懂，实习完基本上不会有什么收获。
三丶如何钻进优质的实习团队？
1丶平时做点积累
没走向过社会，但起码是在学校里做过点事情。学生会丶协会丶摆个摊等等做过一点，体现在申请书里总是能帮你获得额外的胜算优势。当然，如果已经有一些新媒体方面的经验积累，更是优势。
2丶提前做功课
优质的实习团队永远是有限的，想去的人很多，不要指望简单的扔份申请就能获得机会。如果真的想去，提前做功课非常重要。通过对方的网站也好，微博微信也好，尽你最大的努力提前了解对方。当有机会面谈或者电话沟通时，让对方觉得你比较了解这家机构，无疑又是极大的加大了胜算。
3丶体现出你的渴望
当你都不在乎是否能最终获得这份机会，怎么叫团队也在乎是否选择你呢。
范文八：前言：
有声图书介绍及行业前景
有声图书在我国是一种新兴的文化产品,是一种新需求,也是一场阅读革命。有声图书在国外，特别是在欧洲，作为一种畅销品拥有着广泛的消费群。
中国有神图书市场发展时间短，规模小。但中国人口基数大，有声图书的潜在读者对，市场情景广阔。
“有声图书”在我国近三年来才有迅猛的发展，究其原因，还是与人们生活状态密不可分的。
有声图书的读者分为三种。一种是文本阅读条件有限的读者群，如有车一族，老年人，家庭主妇，健身者；另一种是缺乏文本阅读能力的群体。如低幼儿童，盲人，有阅读障碍人群。第三种是对有声读物感兴趣的群体。
由此可见，“有声图书”这一文化新形式在市场有着极为广阔的发展空间。
一．产品主要内容以及买点：
数字新媒体是一种动漫图书出版视听新兴产业，主要是集图书，音频，动漫集为一体，把数字技术与动漫创作结合，让图书实现读，听，看的功能和视频的观赏功能。
该产品应用现代数码信息技术，把传统的纸质印刷出版，音像出版，电子出版和网络技术进行结合，以动漫为表现形式，从印刷读物设计制作到闻听看形成完整应用体系。该产品可用全媒体阅读笔点触书中图文，可在终端电子媒体，例如电视，电脑，投影机教学演示板等，展现全新多功能的动漫阅读播放新载体。
二．产品的优势：
1．全媒体音，视频出版物，不受语中文字限制，可以使人没有语言的隔膜，没有阅读的障碍，可以尽情的去学习。
2．满足了人们在现代科技条件下阅读新需求
3.全媒体音，视频教材，可在一定成都市昂有效解决高质量均衡教育难题
4．有声图书和阅读器进入越来越多的家庭和学校，孩子利用阅读器进行阅读时，从声情并茂的内容中体验到学习的兴趣，提高了自主学习能力，养成了主动学习的习惯，并且营造了轻松愉快的学习环境，减轻了家长辅导的难度。特别是对解决汉字、汉语、英语学习中的难题效果十分显著，大大提升了家庭的辅教能力，同时也成为了便利的工具，在学校、老师和家长中架起了一座新的沟通桥梁。
三．产品定位：
全媒体，高智能，低价位，批量大，普及性。生产销售全媒体数码音，视图书，设计制作动漫，教学软件，播放阅读笔和播放显示教育设备
四．产品营销客户群：
以行业教材，书店大行商百货店，超市，幼儿园，礼品渠道为主体销售。教育机构授权建立网点。
以公司招商同行零售店合作代理销售。
五．市场分析
目前国内有声读物种类越来越多，市场不太规范。一些产品没经国家有关部门的批准就随意进入学生课堂，并出现不同程度的错读现象，大大影响了孩子的学习和老师的教学。于是在2009年4月，中华人民共和国新闻出版总署批准发布《MPR出版物》五项行业标准，日，MPR国际标准申报工作组成立会在北京举行，标着着我国自主知识产权的MPR标准开始迈向国际标准化舞台。
MPR图书和阅读器是目前唯一通过国家标准、唯一能进入学生课堂、唯一有纠错功能、唯一能通读世界各国MPR图书的产品。据中国MPR图书网相关负责人介绍，目前仅学生教材种类就多达上千种，在广东省，多媒体教学模式和有声图书已在很多地区的幼儿园使用。到2011年秋季，将有更多地区的幼儿园使用mpr有声图书进行多媒体数字教学。MPR图书网上线以来，就受到广泛关注，每天都有很多家长、幼儿园工作人员以及其它网友通过线上咨询，了解MPR图书的相关信息。
随着2011年第16届世界图书日的到来，这种势头正呈现上升趋势。为了迎接世界图书日的到来，响应国家“全民阅读”的倡议，MPR图书网也将举办一次优惠活动，以便让更多的孩子用上丰富生动、有声有色的MPR图书。
让孩子轻松愉快的学习，健康茁壮的成长，让父母减轻生活压力，提高生活质量
六．市场存在的问题
目前中国的有声书市场存在一些问题,可以概括为七个方面:观念落后,图书种类少,形式单一,制作水平较低,渠道缺乏多样化,宣传媒体太少,缺少行业组织的推动.
七．营销方式
“视频，图片”营销策略
运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，首先在与微友的互动和对话中寻找利用市
场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。
漂流瓶：把数字新媒体营销信息放在瓶子里，用户捞起来得到信息并传播出去
位置签名：在签名档上放数字新媒体广告信息，用户查找附近的人或摇一摇会得到信息 路牌广告
开放平台：把公司数字新媒体的网站内容分享到微信，或把微信的内容分享到公司数字新媒体网站
语音信息：通过语音推送和收集信息，类似带下行内容的微信热线
公众平台：微博认证账号，品牌主页
通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。微博营销方式有：
1.三木科技微博官方认证V（新浪、网易、腾讯等知名网站）
2.提高粉丝数量：@名人、草根达人、转发留言，扩大影响力。刷粉丝；推荐微博地址给好友等。
3.与粉丝互动
4.关注热点，在热点话题中带上数字新媒体标签。
5.广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。
搜索引擎与搜索链接合作营销：
1. 在科技网，教育网首页投放通栏广告，也可以在官方网站里设链接小图片，或者做成浮标链接。
2. 与百度，新浪，搜狐，腾讯等大型门户网站建立搜索链接。
广告营销：
1. 报章：在一些报刊杂志投放广告及相关的软文。
2. 户外：在一些大型商场，公交站台，路牌拖放大型户外广告
3. 巡游推荐产品：组织推荐车到路上推荐产品的特色。
八．售后服务
树立企业形象
在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。
顾客满意后通常会持续购买自己满意的产品，进行口碑宣传等积极方式进行传播，对提高产品的市场占有率和品牌的美誉度起到强而有力的作用。若顾客因服务不满意，据实证研究结果表明：96%的消费者遇到服务不周到的情况是不会投诉的，但90%的不满意消费者是不会再购买该公司的产品和服务，或将他们的经历告诉至少另外9个人，13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历告诉20个人以上
要耐心倾听
客户购买了产品之后，在使用的过程出现了问题，导致产品不能正常使用。客户会通过各种渠道（电话、邮件、信访等）抱怨对产品的不满。无论客户是通过哪种渠道投诉，永远记住，不要争辩，要耐心地倾听，把客户的问题点梳理出来，然后在适当时机表达你的观点。
1、代为消费者安装、调试产品；
2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；
3、为消费者提供定期电话回访或上门回访
4、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退
5、处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
范文九：高校新媒体推广方式——智能终端 智慧校园
一、高校市场推广的难点
作为一个搞市场的，本不用对教育制度指手画脚，“做人要厚道”嘛,到时候各大高校都不让我进门了。但各位且不要着急，教育的态度其实恰恰影响到了校园市场推广的模式。因此，如何配合教育的态度，找到合适的模式才是校园推广的关键。一家武汉的高校新媒体公司给了我们答案——以宿舍楼下的智能终端作为媒介，以互动推广模式达成信息传播。且看下文：
高校推广的难点在于：
1、 高校规则纷杂随意
培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。
2、 高校市场情况瞬息万变
由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。
更有甚者，你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，由于学生不是公司，不具备法人资格，更不可能和你签署协议。即便签署了，你也很难真正追究他的责任。学生作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证，你能把他如何？
还有一些不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者中非论坛，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废，这叫不可抗力，学校随便给你一个理由，活动就泡汤。
高校推广的种种困难，很大程度与中国教育的体制有关，正是这种体制造成了不规范状态。
3、 校园防范严密
中国高校的教育管理者依旧是家长管孩子的模式，什么都不让作，生怕出什么错，你就是送钱给他，他也要问你：“为什么给我钱啊？君子爱财，取之有道。不义之财不可取”。高
风亮节固然可配，可对于一切凡是涉及一点商业氛围的东西都拒之门外，岂不过于僵化？
“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，他们不关心学生毕业后如何适应社会，面对商品经济，重要的是把学习搞好，面子上的事情做好，不必管是不是学以致用。
二、高校市场推广的一些错误做法
一个公司作他们选秀活动的宣传，自称前期投放了60万份单子，而他的活动报名人数四个月也只有500人（这个数字恐怕也有不少水份）。单子如何发放，他告诉我是找熟人，认识这个大学里面的学生，再把单子托运到北京，然后给学生钱发放。这种毫无监督的发放，除了印刷费，又增加了大量宣传单运输费，结果估计是单子扔到不知什么地方去了。如果这样做校园推广，不但是事倍功半，只怕是竹篮打水。
另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，你要搞清楚状况，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。
有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，例如食品。我知道有些it公司想在校内作售卖，直接推销计算机，结果是付出了不少资金和人力，卖出的产品根本无法弥补费用，因而彻底否定了校内推广。而实际上，校园内对计算机的需求非常巨大，每年都会新增更新非常多的电脑，不成功，只是因为你选错了路经。
据我了解，很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。往往一个电话过去，很多学生应声而至，纷纷陈述自己在校内做过什么活动，担任什么职务，有多么广泛的关系。如果你认为现在的大学生还和十多年前一样，忠厚可信言出必果，那你是太小看现在的学生了。十年前我写的简历中规中矩，现在学生的简历天马行空无中生有，所以很多公司正式由于过分信任而导致不可收拾的局面。如果没有监督，那这些学生什么事情都有可能做出来，他们不是你的正式员工，不必对公司负任何责任，只要赚到应得的费用就好了。学校教育的很大弊端是没有教会学生什么叫职业规范，什么叫职业道德，这也和社会风气有关，我们不能苛责学生，但却不能不了解校园的实际情况。
三、校园市场推广有自己的特点
“知己知彼，百战不殆”，高校推广，首先你要了解高校的情况，然后我们再来探讨如何进行高校推广。
大学生是庞大的客户群，相信很多人都没有意见，但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销，而是把大学生等同于一般客户，采用传统针对其他用户的方式开展营销。其实大学市场是有自己的特殊性的。
高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入，机遇也恰在于封闭，在一个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。例如校内活动，由于校园的特殊性，一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所，一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人，而一场校园活动，通过学生口口相传，在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。
学生是高素质群体，根据大学生的特点，其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知，也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式，赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。
AOC曾在校园内做过一次电影展，借以推广自己的新品，让学生免费看电影，然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题，所以效果打了点折扣。各大国际公司在校内每年都有各类活动，其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采用的活动方式也往往是符合学生群体的特点，如街舞、体育比赛、选秀等，但由于每年都有类似的活动，各个企业之间活动方式的重复，也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素，而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。
四、校园推广的方式
1、DM、海报投放
Dm投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。
DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了， 其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，
无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。
然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。另外，由于企业无法直接进入校内，校方是不允许发放的，不得不委托学生或社团等发放。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。
DM投放要注意两点，第一，DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。形式上可以做很多创新，例如我曾和海信合作，发放扑克牌，发放了几万副，两年过去了，至今还有学生在拿着打牌，其影响力不言而喻。其他形式如一些和学习相关的，书签、课表、学习用具，随身的日历、指南、通讯簿，都是不错的形式，重要是开发你的想象力，并和产品契合。
第二，一定要加强监控。我们不是天女，散的也非鲜花，都是money啊。很多人以为最大的成本是印刷，一定记住，在高校，发放的成本要比印刷成本高！你应该准备多种措施，保障发放效果。监控绝不可松懈，这才能保障效果。
2、媒体宣传
刚才已经谈到一点，纸媒体在校园内和校外是不同的，效果并不明显。作为大学生，目前较好的媒体宣传方式首选为网络，其次是校内灯箱展板，至于校内广播、电视等要退居其次，当然，如果你有钱在中央电视台作广告自然效果最好，不过那肯定不是专门面对校园市场的，我们就不在这里讨论了。
大学生对网络的日接触率接近80%，是接触率最高的。尤其随着网络普及率逐年提高，校内网络环境的完备，硬件成本的降低，进入大二之后，很多学生都有自己的电脑，上网更不必说了，除了宿舍内的网络环境，校内和周边的网吧也鳞次栉比数不胜数。根据CNNIC的调查，1.3亿网民中，在校大学生就有1500万以上。
网络是最符合青少年的媒体，大学生正处在这个年龄段，同时，摆脱了中学时代繁重的学习压力，空余时间充裕，网上冲浪就成了最普遍的方式。因而，通过网络炒作一个话题，让大学生获得认知，产生互动是最有效的方式。
灯箱展板没什么好说的，基本和街面上的广告没有什么区别，只是在校内罢了。另外，校内广播和bbs是校内比较特殊的方式。一般校内都有自己的广播站或电视台，每天按固定时间播放内容，属强制接受的范畴。如果轮番轰炸，相信还是会有效果的，但这些广播往往是校方掌控，要作商业广告恐怕还要费些周折。
相对校内广播，校方对bbs的监控力度要小的多，往往是学生自己在管理，校内bbs具有极好的交互性，同时很多bbs采用校内封闭方式，校外人员无法进入，成为本校学生讨论的私密区域。大家恐怕还记得痞子蔡的《第一次亲密接触》，故事就是从校内bbs开始的，抛开虚构不谈，校内bbs确实是校内一个重要的交流场所。对于校园市场来说，这是一个值得关注的地点。通过bbs的广告或软广宣传，是可以取得不错的效果的。
校内bbs的缺点在于由于bbs范围局限在每个学校内，人气和开放网站不可同日而语，如果要作大规模宣传，可能要在几十家甚至上百家bbs同时开展，要付出相当大的人力和精力。
现场活动可以分为几种。
第一， 露天活动
在校内直接展示你的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。
一般来说，活动之前至少要留出一个月左右的时间和校方联系场地问题。校园内的机构办事效率不比衙门高，如果临时要办，那你最好有过硬的关系，如果要按正常程序，那最好有时间等待。当然，等待也未必能通过，具体还要看活动性质和时间，以及校内当时的情况。
活动性质如果是纯商业性质，或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为，就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校，“211工程”之列的，这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围，以展示、赠送、派发等活动开展，相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题，那当然就更加能起到双赢的效果，也是校园欢迎的做法。
活动时间不建议在周六日，因为那时候学校里面人少，很多人出去了，或者不出门。最好是周一至周五，找一个春和景明的天气（这要靠老天爷帮忙了），在中午下课上课之间，或下午下课后，在校园内的交通隘口，必经之地摆好阵势。
第二， 室内讲座
校内活动的关键点，就是要做好前期的宣传，这在讲座这种方式上表现尤其明显。露天活动尚可依靠流动人群，室内讲座则必须要有前期配合，否则极有可能出现冷场的情况。前期的DM投放，海报的张贴是必须的，如果有校园渠道，就要通过学生或社团把消息散布出去。当然，如果有校方支持自然是最好，但商业活动想要校方出面的可能性微乎其微，除非
是一些名人演讲。但如果是名人，校方是否支持其实并不重要，名人自身的号召力足矣。
第三，大型活动
上面说的大概都是一些规模较小的推广方式，如果涉及到比较大规模的活动，如大型巡
展、选秀等活动，所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调，以及整体安排都需要有一个完整的考量，是一件耗心劳神的苦差事。
这类活动如果是全国性的，则执行期至少要一个月以上，而准备期更要三个月以上，仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终，或遭遇冷场，很大程度都由于操作起来过于草率，把校园想得过于简单了。
目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动，其针对对象往往是某一类人群，如nike针对的体育发烧友，百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者，IBM针对IT人才，都是根据自己的产品定位确定推广方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往无法起到好的效果。
一个大的活动涉及到前期宣传，关节打通，时间安排，现场组织，后期跟踪，是一件综合性的工作，如果任何一个环节出现问题都将是灾难性的，因此建议，如果不是具有足够的经验和资金实力，不要轻易尝试。
新媒体的介入无疑是对高校推广一个绝对利好的消息，很好的解决了高校推广的各种难点，无论是在效用上、经济上也是很好的选择。在武汉我就曾经找过某传媒公司，投放一则广告，结果可想而知，很好的达到了宣传效果同时也为公司节省了成本。
范文十：新媒体推广操作流程
随着互联网的发展我们都开始关注手机端，为什么？因为手机用户在增长。有调查表明“截至2013年年底，手机活跃用户规模达到4.2亿。未来几年，其市场规模仍将保持稳定增长。”所以，在我们做推广的同时，除了要关注这些新媒体动态外最好可以动手进行一定的实践和操作来增大我们品牌、产品的展现和知名度更好的实现营销目睹。
什么是新媒体？
引用百度百科对其定义“新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。”
目前主流的新媒体有哪些？
微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、贴吧、论坛、社区网站、米聊等等。
为什么要做新媒体？
广告成本、百度竞价成本太高，而新媒体需要的基本上都是人力成本。加上新媒体基本上都是在移动端转化，随着人们社交方式改变，时间越来越碎片化，我们的营销方式也要随