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生鲜电商进军微商：鲜花还是陷阱？
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生鲜电商为什么进军微商?其原因主要有两个，一是其原有的商业模式在一定程度上遇到瓶颈，二是看到了微商的巨大价值。但并不是所有的产品都适合做微商。
生鲜电商为什么进军微商?其原因主要有两个，一是其原有的商业模式在一定程度上遇到瓶颈，二是看到了微商的巨大价值。但并不是所有的产品都适合做微商。
受到新农人张大发卖樱桃案例的启发，想尝试一下微商。&某著名生鲜电商的一位副总裁向笔者透漏。他做微商的构想大致是：在全国不同的城市寻找一些吃货(类似KOL),然后由这些KOL再开发下一级微商，从而拓展销量。
姑且不论这种方式是否可行，我们先回到问题的基本面:生鲜电商为什么要做微商?生鲜电商做微商有哪些利弊?
微商，自从诞生以来一直争议不断，其中最大的争议在于：一方面，虽然微信是强关系，但是，更多的却是社交属性，商务功能相对较弱。同时，微商经过早期的朋友圈&暴力刷屏&，营销效果已经大打折扣。另一方面，多层级的微商容陷入&传销&的泥淖，由于销售层级较多，售后服务存在很大隐患，损害消费者权益，造成负面口碑的事件不断发生。
2016年微信的用户量为9.27亿，将近占中国总人口的三分之二;活跃用户数接近7亿，也已经占中国总人口的一半了。不管怎样，微商有其固有的商业价值是毋庸置疑的。毕竟，人在哪里生意就在哪里。
1.生鲜电商为什么要做微商?
这家生鲜电商在行业内建立了较高的知名度，其销售收入也达到了数亿元，为什么进军微商呢。其原因主要有两个，一是原有商业模式在一定程度上遇到瓶颈，二是看到了微商的巨大价值。
生鲜电商为什么会遇到瓶颈呢，这是其固有的商业模式所决定的。随着&互联网+农业&变得炙手可热，国内生鲜电商呈现井喷之势，吸引了大量的风投。从模式上看，国内生鲜电商可谓花团锦簇，模式各异，概括起来，靠褚橙起家的本来生活网走的是高端+地方特色产品的道路;沱沱工社起步较早，走的是高端路线，目标是服务北京市消费能力较强的阶层;菜篮网走的是大众消费路线，其深耕河南市场，其价格和超市相当，甚至有些比超市还便宜，因而获得了较好的发展;小农女，经历了从线上到线下的几番折腾之后，还在摸索中。上海的厨易时代，其创始人沈军伟认为：生鲜电商的高成本是制约其发展的最大瓶颈。沈君伟认为，在生鲜电商的成本结构中，除了物流和损害外，很大的一块就是最后一公里的物流配送。为此，他将用配送站代替业务人员。另外一类生鲜电商看到B2C太难搞干脆放弃C端，玩起了B2B，比如链农就是针对餐饮渠道。
尽管生鲜电商模式各异，一派春秋战国的气象，但是，生鲜电商仍难以盈利。笔者认为不盈利的原因，一是产品很难标准化，造成众口难调;二是仓储物流成本高;三是损耗大;四是流量成本在不断提高。
2.成功者的路径
说到农产品微商，熟悉农业的朋友可能会想到一经典案例，就是张大发卖樱桃的案例张大发在山东烟台做的是烟台地方特色农产品&&樱桃。
张大发卖樱桃之前的主要渠道就是电商平台(淘宝、天猫、拍拍网、京东等)。借助上述平台，张大发的樱桃卖得一直不温不火。2015年3月，张大发意识到微信和微商的重要性，于是就开始建立产品型社区来做微商，很快就建立了几个群，一共招募了800多个微商。日到6月12日，是当年的樱桃季。张大发在这15天时间内，一共卖了8万多箱樱桃，销售收入超过1000万元。
张大发的思路是先有粉丝，再卖产品。人有了，初步的品牌定位有了，张大发接下来的问题就是要搭建分销、价格和培训体系。首要的问题就是农产品要建设几级分销体系，一般而言，农产品的利润空间较小，并不支撑采用超过2级的分销体系，所以，采用2级分销体系比较适合。张大发在价格上注意公开、透明，首先张大发只和第一级分销商接触，其次价格体系公开透明，对所有经销商一视同仁，并不会认为某个分销商销量大就对其价格倾斜。
张大发认为，一些农特产品出现问题的概率比较高，微商对经销商的服务是缺乏理解的，必须加强培训。张大发自己制定标准，并亲自来做售后服务，这样就避免了售后体系混乱，出现互相推诿的情况。口碑异常重要，如果消费者有不好的体验，就会在朋友圈分享。
农产品很难标准化，比如气候不同，土质不同，田间管理精细化程度不同都会导致品质的差异，这就可能带给消费者认知的失调，认为产品质量不稳定，从而导致差评。张大发和合作社合作的时候，会要求合作社制定一个统一的标准，要求各个农户统一执行这个标准，这样就可以实现产品的相对标准化，并且可以从源头做好品质控制。提升物流的可控程度并不意味着只有自建物流体系一条途径，当然，也没有这个实力去建。在能够可控的范围内，同样可以做好物流控制工作，比如在包装上，根据樱桃的特点，通过经验摸索找到一些比较适合的包装。另外，在线路规划上，可以选择干线物流尽量一次到位，减少中转，等到地方之后，再选择同城物流配送到位。这样就大大降低了物流中转过程带来的损耗。
既然张大发做微商取得了成功，并取得了千万级的销售收入，那么是不是微商也是生鲜电商摆脱困境的不二法门呢?事实并非如此。首先，张大发的樱桃是季节性单品，对生鲜电商而言，其部分产品(比如地方特色的季节性单品)可以尝试微商，但其常规产品，并不一定适合微商。而且，微商并没有解决生鲜电商目前盈利难的根本问题。也没有解决电商中的物流难题。
由于生鲜产品本身的特点，保鲜度要求高、物流要求苛刻。这些都严重制约着生鲜产品在网上进行销售。而生鲜电商做微商，微商本身并不囤货，消费者只要在朋友圈点击下单，生鲜电商就可以配送。&生鲜电商+微商&的模式只是相当于在原有的生鲜电商基础上通过朋友圈，延伸了和消费者接触的触点。其所其的作用可能更多是引流，提升销量的作用，但对原有生鲜电商的核心并没有触及，也很难提升生鲜电商的核心竞争力。
另外，微商采用最少两个层级，售后服务可能会出现问题，造成负面口碑。这可能与又会造成较高的售后成本和物流、存储成本。
3.生鲜电商应该怎样做微商
相对于电商来说，微商的维护费用还是比较低。同时，其影响度也不比电商差。当前，人们在社交媒体上花的时间越来越多，我们也可以考虑利用微商来销售一些生鲜产品。但是并不是所有的产品都适合做微商，做微商也要注意一些手段。
利用微商来销售生鲜产品，首先要对产品进行筛选。涉及到对新鲜度要求高的、仓储物流难度大的产品，尽量不要碰。因为技术难度太大、会造成成本的不可控。生鲜产品中适合做微商的是那些季节性易保存、物流难度不大的产品，比如苹果、樱桃、橘子。针对特定的群体利用社交圈进行宣传。生鲜产品的市场还是很大的，如何利用好微信这种社交软件进行宣传是一门很大的学问。我们朋友圈中总会有许多人爱秀美食，我们身边也有许多美食达人。他们知道哪个地域的产品有特色，他们对吃讲究的让你都觉得不可思议。
针对这些朋友推荐的东西，你是非常乐意去试试的。所以生鲜产品要做微商的话，一定要抓住这批人做宣传。其次，这批人的影响力一定要足够大，换句话说，他朋友圈的朋友一定多。这个可以用集齐朋友圈点赞的方式来寻找此种人。
找到这些人之后利用这些人进行宣传、试吃活动。人们对免费的东西几乎是没有抵抗力的。当发起集齐点赞的方式来免费试吃活动流行之后，基本上都没有失效过。找到此类人群之后尽可能的把这些爱吃的人拉到一个圈子之内，然后进行交流。以他们对某类产品的好评度来决定具体推广哪类的产品。降低因为盲目推广产品而造成没有市场的风险。
做微商一定要和社群结合起来。社交电商的最关键在于，能否将弱关系变为强关系。张大发和土豆姐姐通过微商取得了不错的销售业绩，但他们最厉害之处并非在于微商，而是在于其众多的社群和其锲而不舍的社群维护。正是社群维护，使得粉丝由弱关系变为强关系，最终沿着核心层、外围层的路径不段扩散，表现为其微商数量和销售收入不断增长。
生鲜电商如果意欲进军微商领域，仅仅依靠微商是不行的，其成为关键在于社群的运用能否成功。生鲜微商的O2O模式。因为生鲜产品的物流和仓储成本，建立大规模的冷链暂时还不太合适。
为节约成本应该利用网络渠道和线下的零售网点结合，货整批地发到社区网点，通过社区网点再散给客户。利用微信中朋友圈的转发量来提高产品的知名度、增加产品的销售量。在中国冷链建设不完善的情况下，可以采用分布式存储的方式(类似爱鲜蜂，楼口)的模式来作为过渡。
总之，生鲜电商进军微商，必须绕过陷阱，摘得鲜花。在一定阶段，微商可以帮助企业获得增量，但从根本上，生鲜电商还得依靠自身商业模式的迭代找到出路。“直播+电商”会不会成为下一个微商?_网易科技
“直播+电商”会不会成为下一个微商?
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（原标题：“直播+电商”会不会成为下一个微商?）
微商!曾经是一个颇具争议的话题!随着熟人经济的崩盘，微商也下意识的迎来了市场的洗礼!如今，继游戏直播、秀场直播的“百播大战”后，电商网站纷纷把目光投向了网红和直播，“电商+直播”或将成为今年电商秋季的主打。没错直播已经火到无以复加，再现当初互联网+的雄风，这次是直播+。网红在直播、明星在直播、拍卖也搞直播、内容创业春天更是被直播推进了夏天。然而，在创业圈流行风口论下，雷布斯那句站在风口，猪都能飞起来的言论，更是让不少人以为得风口者，得天下。那如果深处两个所谓的风口，那会是怎样的感受?移动直播借助互联网大风似乎变得异常火爆，尤其是在垂直分化的电商时代，“直播+电商”虽然还处于野蛮时代，但随着一大批“网红”和明星直播效应的凸显，电商迅速看到了其中蕴含的商机。目前，天猫、均已上线直播。唯品会发力“原创视频+导购直播”，宣布从“时尚特卖平台”升级为 “时尚生活方式平台”。京东也即将上线直播频道。随着电商巨头的入足直播平台，“直播+电商”似乎变得越来越高大上了，但是直播作为一个新型的媒介，归根结底还是流量在作祟，但对电商而言，固然需要靠直播拉动流量，但需要优质、精准、容易变现的流量。现在直播平台用户鱼龙混杂，而且要购买商品就需要跳转出去到电商平台。怎样把直播app和电商做嫁接，给用户一站式体验，是个急需解决的问题。触发流量经济，撇开微商短路马克思曾经说过，当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动;当利润达到50%的时候，他们将铤而走险;当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律;当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。电商时代，一旦产生自我流量就会辐射出应有的流量经济，现在的电商是这样，曾经的微商也是这样，只不过微商玩的是熟人经济，在前期运转模式的时候，没有形成很好的监管机制，当利润达到自我难以抗拒的时候，他们就不管不顾的就找一些小工厂、小作坊，生产的产品不达标，不过关，就鼓励和忽悠下级代理囤货，赚利润差。当产品的质量出现问题的时候，就没有人会相信，去使用，销售不出去，就只能靠下家囤货了，特别是问题面膜、护肤品的出现，经过媒体的报道和放大，货烂在家里，就再也买不出去了，这些人都是微商的受害者，也是微商传销的见证人!而如今的直播+电商呢?虽然抛开了熟人经济，但却套上了粉丝经济，不管主播是以何种形式积累起来的粉丝，一旦形成一定的规模，就会产生相应的流量经济，而这也是为什么现在“直播+电商”可以频频刊登媒体头条的原因吧。不过，纵使直播+电商的模式略有不同，但主播在直播产品售卖时依然需要对产品做出自我检测，因为“直播+电商”这种模式说白了就是一种眼球经济，究竟能火多久?关键还要看品牌的持久可信度、产品的性能如何，以及价格是否合理?至于那些在观看直播中，被吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会变得比较理性。嫁接平台信任，提升自我形象其实，不管是熟人经济还是如今的粉丝经济都是背后有着强大的信任背书，而当这个信任背书不够支撑自我流量变现的时候，主播们就需要去寻求信任融资，也就是嫁接更具有权威的信任平台，以此来满足用户的场景需求。不过，从目前的发展来看，虽然电商平台在借助直播趋势，努力营造多场景化的购物场景，像边看边买等，但“直播+电商”的市场模式依然是几分欢喜分忧。购物达人黎女士尝试过“边看边买”的模式，她说，觉得就像网络版的电视购物，都是主持人将粉丝导流到第三方的电商平台，然后在上面消费。商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。所以，电商+直播融合时期，网友热情如何持续升温，依然是直播+电商探索的重要维度，不仅如此，直播+电商的新模式融合，从某种意义上说也是一种C2C模式，而在这种模式下，平台无法控制各个买手的货源，因此从源头上无法保真。在这种情况下，卖手们做直播，比如直播扫货现场视频，固然能建立一定信赖度。但一旦发现一个卖手的一场直播有假，那整个平台的信誉就会下降。另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。这也就又回到了我们之前探讨的微商的弊病的那一块，所以直播+电商中存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题，如果通过直播来玩电商，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。迎合消费趋势，享受流量红利在艾媒咨询发布的《2016年中国在线直播行业分析报告》中显示，仅2015年中国在线直播平台数量就已接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个;自进入2015年特别是2015年下半年以来，国内直播行业进入快速发展的阶段，巨额资本加持直播行业，从YY、斗鱼，到花椒直播、熊猫TV也都纷纷进入这一领域。从直播的发展趋势来看，直播行业所带来的盛世也势必会带来新一轮的消费潮流，到时候，凭借自我形式所积累的粉丝也会爆发出应有的粉丝经济，从而产生意想不到的流量红利。在苏宁易购主办的红人网购直播间里，斗鱼女主播冯提莫在直播中推荐的联想ZUK Z2手机，当晚1小时内预约量突破10万台;YY的红人沈曼推荐的百草味美味零食，也在短短20个小时内，取得了同比去年销量增长5倍的好成绩。angelababy代言的美宝莲在2小时的直播里，就卖出了10000只口红，在业界创造了佳话。近几年，随着“网红+直播”日益火爆，“直播+网红+电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济模式。虽然，基于眼球经济所折射出的消费趋势看似异常火爆，但依然有业界人士对此不予看好，中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易也认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过计算了解到观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。“这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。”李易表示，根据他的观察和判断，直播很难形成常态。不过，基于直播所涵盖的流量经济，我们对于直播或许还应该从另一个方面去考量，直播更多的是起到一种品牌传播的作用，对于卖货不能有太多奢求。
当然了，相比微商而言，直播+电商所辐射出的强大场景进一步的迎合了消费升级时期的变革，而无论是哪种路径，这些故事给那些 “少量的”“定制的”和“不可复制的”的非工业化批量生产的产品描绘了一个脱颖而出的机会，一个可以通过垂直人群就可以建立商业模型的机会，一个真正有机会挑战在大批量工业品生产时代背景下建立起来的大规模电商的机会。所以，对于我们来说，不管是微商还是直播，我们需要的是一个可以改变我们未来的电商时代，而不是一个充满欺骗的灰色地带，至于直播会不是成为下一个微商，那就留给时间去见证吧！
本文来源：亿欧网
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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分享至好友和朋友圈　　说到微商的发展，不得不说说现在互联网的一个发展趋势。说到趋势，我不得不提到一个词“大数据”。　　大数据是大量、高速、多变的信息，它需要新型的处理方式去促成更强的决策能力、洞察力与最佳化处理。大数据为企业获得更为深刻、全面的洞察能力提供了前所未有的空间与潜力。　　借助大数据及相关技术，我们可针对不同行为特征的客户进行针对性营销，甚至能从“将一个产品推荐给一些合适的客户”到“将一些合适的产品推荐给一个客户”，得以更聚焦客户，进行个性化精准营销。　　那同样借助大数据我们也可以得到我们想要的结论，看到新的趋势。　　那下面先进行一个大家都很了解的数据分析。　　2013年，天猫双十一，一天成交额达到328亿。　　2014年，天猫双十一，一天成交额达到541亿。　　2015年，天猫双十一，一天成交额达到912亿。　　那么，从这个数据我们可以看到，互联网已经深入人心的走进了我们的生活。那么互联网到底改变了的是什么呢？互联网改变的是人们的消费习惯。以前人们习惯逛街，习惯去商场购买产品。那么互联网将人们的这个习惯改变，让人们打破了时间，地点，各种限制来进行消费。而且通过互联网交易还可以减少中间环节，降低交易成本。所以必然成为一种趋势。所以前几年是电商的时代。　　那么在对刚才的一个数据进行分析。2014年，天猫双十一一天成交额541亿。其中PC端占得比重是58%，移动端占42%.2015年天猫双十一一天成交额912亿。其中PC端占得比重是32%，移动端占68%。说明了什么，移动互联网的比重增长之迅速。那么，证明了，未来必然是移动互联网的天下。　　那在这在进行一组数据分析。　　2014年11月，中国微信用户达到4.9亿。　　2015年 1月，中国微信用户以达到5.49亿。　　2015年 6月，中国微信用户以达到6亿。　　那么到现在呢？中国将近7亿的微信用户。全球10亿的微信用户。其中他们的增长速度非常之快。中国增长率1092.8%.国外的增长率4008%.这个数据可怕吧。　　随着微信的出现，现在大家都不怎么玩QQ了。那么有个问题，现在的你们谁可以一个月不打开微信？不用说一个月，一个星期可以么？一天呢？可能有人一个小时都做不到吧。那么也随着这种趋势的出现微信成为了新一代的销售载体，才会出现微营销。　　如果说，几年前是电商的天下，那么未来就是微商的天下。　　但是也有人担心，微商不是开始走下坡路了么?而且微商市场越来越乱，当然这是真实存在的，凡是在经历过变革之前必然会经历过一段混乱的过程。每个行业称这个时期叫混沌期。经历过混沌期，行业就要开始重新洗牌。进行规范化，重新制定游戏规则，也就是我们说的重新洗牌。那微信营销，微商就出现了一个被整顿化的过程。所以未来还是微商的天下。不过是有秩序地，有规范的微商的天下。　　那么那些所担心的，想做微信营销却踟蹰不前的，大可放下顾虑。你可以不是第一个吃螃蟹的人，但不要做那个螃蟹都被人吃烂了还不敢尝试的人。
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　　现在是什么社会，是移动社交媒体社会，现在每一个有智能手机的人，都是一个媒体，一个展示商家广告的渠道。
　　如果对这方面有什么顾虑和问题，可以联系我（同微信号）
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)水果蔬菜等生鲜“微商” 将成未来新热点
导语:水果蔬菜等生鲜“微商” 将成未来新热点！点点手机，水果蔬菜、海鲜水产、特产肉类……很快就送到你面前。这几年，线上买生鲜产品，越来越受市民，尤其是受年轻群体的青睐。
　　点点手机，水果蔬菜、海鲜水产、特产肉类&&很快就送到你面前。这几年，线上买生鲜产品，越来越受市民，尤其是受年轻群体的青睐。
　　小伙子陈灵哲，就开了一家叫做富氧果园的线上水果店。采购进货、接收订单、包装、送货、推广&&陈灵哲很忙。
　　人物名片：陈灵哲 29岁，生鲜电商富氧果园合伙人
　　【职业收入】日销量1万元左右，卖得还不错
　　台州经济开发区学院路的水果店，是陈灵哲的第一家实体店。在这个两间门面的店里，一边是堆叠着的正在拆拣的水果箱，一边是一个冷库。
　　上午9点，陈灵哲正拿着手机和顾客边聊边下单，店里还有几位客人正在挑拣水果，与此同时，一车包装好的水果，正准备上路送往客户的家中。
　　而就在前一天，他人还在外地，忙着相看采购哈密瓜和&丑八怪&橘子。
　　&采购就像是寻宝，要找到新鲜可口的货，价格还不能太高，这可是门技术活。&陈灵哲说，目前，他最主要的工作，就是全国各地跑，找价廉物美的水果，这也是目前最辛苦的一项工作。
　　早上8点半，晚上8点半，没有周末&&陈灵哲的一天，大都围着他的果子们大转。&这样的辛苦，当然会有所回报，经过2年的努力，富氧果园终于在市区占据了一定的市场份额。&陈灵哲说。
　　至于收入，目前他的水果销售额，每天在1万元左右，最近几天，由于五一将至，销量提高到近2万元。&做生鲜的损耗多，再加上房租、人员工资、配送费用等等，其实，我的收入并不高，当然，比一般工薪族会好一些。&他说。
　　【职业感受】很享受现在拼搏的感觉
　　2年之前，陈灵哲从事跟网站有关的互联网工作。&我想有一份属于自己的事业。之所以从事水果这一行，也是机缘巧合。我喜欢吃水果，而在传统水果店里买水果，新鲜度往往不如人意，而且价格高，这让我有了想法，想用互联网方式来颠覆传统。&陈灵哲说。
　　目前，陈灵哲的水果店已经经营两年了，直营的实体店在椒江和路桥各有一家，第三家是加盟店，前几天刚刚开业。
　　&生鲜O2O，这个行业就是很辛苦的，不是靠想象、靠说就能做出来的，需要脚踏实地坚持下来，才会出来些成果。&陈灵哲说，和每一个创业者一样，他正坚定地走在自己的路上。&虽然忙碌，但是，我很享受现在拼搏的感觉，我很有信心，我也很看好生鲜电商的未来。&
　　接下来，他的计划是进一步打造品牌，扩大规模。目前他们最需要的，还是资金和网络方面的人才。此外，在淘宝、自有网站、APP方面，他也有着众多的计划。&创业，总是在摸索中，不断调整前进的么。&他说。
　　【职业前景】生鲜电商，前景趋暖
　　天天果园在经历了七年的发展后，创始人王伟对当下整个生鲜电商行业的判断是即将回暖，甚至大热。
　　首先，&供给侧改革&最容易实现突破的，正是在生鲜电商领域。一边是各地优质水果铺天盖地的滞销新闻，一边是消费者在抱怨吃不到好的国产水果，行业上下游有很多事情可以去做。
　　另外，消费升级的2.0时代，属于生鲜电商的大时代。在电商推动下，中国的消费市场正在经历第二次消费升级。第一次是在10年前，淘宝等电商平台的推动下，传统渠道商品低附加值、虚高毛利的特点暴露，消费者转向价格更为合理的电商平台。第二次消费升级发生在最近几年，消费者尝试通过各种渠道去购买品质更好的商品，价格依然重要，但不再起决定性的作用，消费者对有品质的商品，接受程度越来越高。城市中产阶级正在成为消费升级2.0版的主力军。现在中国中产阶级人数大约有1.09亿，未来会达到几亿，市场潜力巨大。
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