不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　现在做淘宝的卖家数量已经超过千万了，今天在一个报道里面看到淘宝上面千万卖家实际上盈利的不超过二十万家，也就是说实际上99%左右的用户都是不赚钱甚至亏钱的，这可比传统的二八定律还要恐怖了。大部分卖家感觉淘宝生意不好做，做到最后全是拼价格了。我的价格比别人便宜，就能销量更好，做到最后会发现销量貌似是提升了，结果还是没赚钱。于是有部分卖家开始寻找其他平台，做天猫、做京东，甚至是开通了自己的微信商城，结果发现，好像天下乌鸦一般黑，任何平台现在做起来都不容易。
　　先说个题外话，前两天跟一位同事聊天，听到一个很有趣的故事，一对姐妹俩见面，妹妹是花钱比较节省的那种，那天发现了妹妹穿了一双跟自己一模一样款式一样的鞋子，然后诧异的问妹妹，是不是消费习惯变了，穿这么贵的鞋子？妹妹说没有，他的鞋子是淘宝买的，20一双，姐姐惊呆了，因为她的鞋子是在线下花了一千多买的。感觉好笑之余我也不禁在想，为什么同样的东西价格能卖的差别那么大呢？款式一样的，价格差好几十倍，听起来匪夷所思，想象却在情理之中。姐姐属于高消费人群，买东西一向认为便宜无好货，好货不便宜，眼睛就盯着贵的挑，根本不会注意到便宜的；妹妹属于那种同样的东西，能用很少的钱买到，为什么要花冤枉钱呢？正是不同的商家定位不同的消费人群，才会有如此大的价格差。可能有的朋友会问一个是线下门店购买，一个在线上购买，肯定不能比，线上竞争这么激烈，不打价格战根本就卖不出去。其实可以想想线下的竞争比线上只强不弱，为什么线下也能实现呢？这里就说到我们今天要讨论的主要内容：竞争这么激烈，电商还要不要做，未来电商应该怎么做？
　　我们先说说电商要不要做的问题，现在其实不是要不要做的问题，而是主流消费人群已经在那的问题了过去大家为什么喜欢在房租最高的闹市区开店，因为人流量大，消费人群多，电商也同样如此，当主流消费人群都通过网络购物的时候，这个问题还需要考虑吗？
　　小编也是一个大学毕业好几年的人了，在学校的时候是最早开始网购的一批人，08年上大学开始网购，到现在也接近十年了，这已经是一种购物习惯了，从来不喜欢逛街购物，想要什么就打开淘宝，后来也用京东，现在的一些微信商城也购买过，从早期的指注重价格的对比，到了现在开始关注商品的质量、服务各方面了。而小编的周围都是一些同龄人，年龄相差无几，购物习惯也差不多，这个年龄段的人无论是购物心理还是购物层级方面，都开始朝着更有品味的方向发展了，我们需要在同一人群中凸显自己的社会地位了，虽然很虚伪，但是很真实。
　　举个例子，今天一个30岁的这个女人，她从大学毕业混了6年，在一家公司已经混成小主管或者比较高职位，她不再是一个前台了，她现在最怕的事情是什么？相信在座的各位，都很怕你在淘宝上抢了9.9包邮的，一走进公司门口发现，扫地阿姨一边扫地，穿的跟你一样。打击的是什么？不是9.9这件事，而是社会地位，任何女人在30岁到40岁的这十年，是最疯狂购物的十年。而这个人群偏偏在电商上，正在崛起的一群人。
　　做电商也是一模一样的，当你开了一家店，你第一个要做的事情是什么？先精准地把你的买家划出来，什么样的人喜欢你，他喜欢你什么。通常不是喜欢你的产品，为什么呢？因为淘宝有2000万件同款产品，买家已经面对选择很恐慌了，他选择不出好东西了，他们现在迫切地想要知道，我的好兄弟昨天买了499的好东西，穿在身上摸起来很好。其实499和299的衣服没有差别的，你们要理解这个。一个人走进商场，看到喜欢的外套，一般不会先看价格，而是先穿起来好不好看，再考虑要不要买，或者怎么买。所以大家永远不要忽略这个概念。
　　做商城，最重要的就是前三屏。 你的详情页的前面三屏，我们叫做黄金30秒，这30秒你要放的不是你的促销信息，不是你的关联营销。在零售业，你要让买家看到的第一个商品，第一个数字必须是最贵的，是最大的一个数字。比如，小编之前在网上买公路自行车，进到一家天猫店铺，看到的第一款车标价29999.00，然后看到了一款很棒的车标价只有7999.00，我的脑子里已经在29999.00这边锚点定位了，再看到7999.00会觉得很便宜。可是如果你一进来让他看到1999.00，下面卖的主要商品是7999.00，从99.00，我会觉得很贵，大家懂这个道理了吗？这叫锚点定位，是很核心的。锚点定位发生在线下，线下零售商都知道。 你们走进任何一家百货公司，第一楼卖的是什么，是最烂的东西吗？任何一个商家摆在橱窗里的是一折产品吗？肯定不是，大家都是把最贵的东西放在橱窗里，为什么？他真的想卖这个东西吗？错了，他是要告诉你，我的定位是3000块钱的东西，你走进来找到200，你的头脑里就分泌一种叫做胺多酚，很兴奋，找到好东西了，这叫做挖宝，比起来，200的价格实在太便宜了。你就冲动受不了就买了，在电商方面也是一样的，大家记住要把零售从线下带到线上来。因为电商他本身其实只是增加了另外一种渠道去找到买家而已，你要找到的买家还是同一批人，你要找到的人群还是同样的消费者，唯一改变的是竞争环境变了。 跟你竞争的人增加了，可是同质化的竞争是最好的。
　　越多人做同质化竞争，做低价的竞争，你就越容易突出差异化。没有同质的情况下，买家没有办法比较，当买家已经习惯了一朵花9.9块，你卖99，她的脑已经在告诉她，有不对的地方，这个花特别好？她自己会帮你把花的价值提高，这个时候你只需要告诉她，我的99元的这朵花跟人家不一样在哪里，她就会买了。并不是卖不动，而是卖贵的人不知道怎么去影响买家的头脑。没有任何一个消费者购物之前是理性的，算好你这个产品的成本是多少。她脑子里算的只有一件事情，我买回去会对我增加什么价值，会减少我什么痛苦。帮我的老公、我的父母带来什么东西，这才是你们放在详情页里面，要放在你的店铺里面最核心的概念。同质化的竞争，我是觉得是一个好事，为什么？99%的卖家都很傻，不是因为他们不愿意做，而是他们没有这个能力，所以他照抄，标题也抄，首图也抄，详情页也抄。很多人为此感到很生气，其实我跟你讲，有一个事情他不敢抄，你把价格调高6倍，他绝对不敢抄上去，这个时候你在淘宝里面的消费层级就改变了，定价决定了你对消费者的筛选。
　　作为最大的微分销平台，微趋道天天都能接到很多全国各地朋友的咨询，昨天听同事说接到一位四川成都朋友的电话，主要是做新型环保洗衣片的，性价比超高，但是推广不出去，聊天中得知其对标的一直是洗衣液，强调自己比洗衣液耐用，价格更实惠，方便携带，是出差必备之良药，而且很环保，洗完衣服的水还可以直接养鱼。听起来很霸道，但是宣传中好像完全没有将这些点突出出来。如果小编来策划的，首先我的定位就会比洗衣液要高，而且肯定有一款产品价格很高，没关系，这个不是我要卖的，我真正要卖的是跟洗衣液价格相差不多的，因为有了高端产品的背书，我的档次已经比传统洗衣液要高了，而这时候在这个高端产品中还有适合普通消费者，而且优点那么多的产品，是对消费者有很大吸引力的。
　　所以真正在拼价格的电商卖家基本都是不赚钱的，赚钱的卖家根本不在乎价格。自己给自己的定位是什么，自己就将成为什么，宝马就是一个汽车生产厂商，说自己生产过航空发动机，就会让大家感觉比普通汽车生产商厉害很多。所以微趋道奉劝各位做电商的用户，赶紧给自己一个清晰的定位，卖出自己的差异化吧。
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当然是民生了！！！
黄平县木前还没有乐高专卖店和反斗城等实体店，但是你可以通过网上买到货真价实的乐高，比如说淘宝网，比较好的乐高卖家有森姆玩具屋，乐高地带等。另外还可以通过当当网，
杏林八斗书店应该有卖
请问惠州市区哪里有卖柯南的产品啊。。 美博城5楼去淘宝买啊 一般只有通过网购啦，不然就得到当地的玩具城找! 各种各样的动漫城都会有的，
您可以网络订购 价格核算不少 有7折扣优惠!
可以批发噢 :)
很多成人目前都玩乐高的
上海市场和广东市场多的是，如果买多的话去关林市场，少的话其实学校门口就又卖的！
去网上买一个吧，这个实体店估计不太容易找。
武汉乐高机器人高手俱乐部
地址：武汉市青少年宫C座302室
武昌区青少年宫1楼
青山区青少年宫1楼
卖玩具的地方一般都有，比如新玛特、银座
不过现在乐高好贵啊~想我小时候有那么多乐高，现在反而买不起了~
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& 电商4年告诉你6.18大促销里的那点事.--折扣都是忽悠人的
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本帖最后由 爱跳舞的猫 于
23:18 编辑
卷首语----------电商4年，告诉你，特大促销活动时，那些标榜1.2.3.4.5.6.7.8折的商家，不论1号店，京东还是当当，又或是天猫，聚美。。。有电商的地方就有奸商的存在，买的没有卖的精~
& &早上到公司打开电脑不等QQ就上得意吧了~发现自己的帖子竟然被置顶上首页了，感谢分版版主了嗯，实在太开心了。楼主也是6.18苦等我的IPADmini希望这次能降价，之前看到京东页面说手机客户端比PC端要低很多，昨天就跑到星巴克一直刷手机呢，也没刷出来，所以回去后发帖了嗯。内容还有些不够完善，看到今天这么很多意粉的跟帖，我也给大家说详细点嗯~回报版主置顶之情~-----------详见补充说明
& &&&之前我是做天猫商城的店长的~淘宝对大促销，大活动都有分类的小二联系，并且有严格要求，本来折扣应该是真实的，可是商家总不会亏本买卖吧！
那我告诉你们我们一般做大促怎么报名的~ 1准备好保证金，2.新商品商家通常价格翻3-5倍（由记得当年一款街包.公司VIP价 18.6，淘宝C店28不包邮，商城买89元 然后商城报活动最低价29.9元~2件包邮！你说回亏么~
3.刷销量，通常活动要求是1个月销量在一个数上，可能是200，也可能是300，然后店家狂刷，或者把这件东西拿出来做特价，也就是 平时就标89元，但是店里买25元，刷销量上去，这就是店内自己的活动价，然后报大活动就可以报上了~~
那作为消费者应该明白了，通常一个点挣钱就靠大促销了~~
当然也要看商家的目的，引流量的话，就会把少数个别产品标高价做特价买，还有一种买个残次品，质量不怎么好的东西，
还有就是指望这个挣钱的，通常一次少的10W多则200-300W 所以 大些想在大促买到好东西的亲们，还是睁大眼睛好好看清楚大促的真面目吧！
有的亲或许会说，那真要买便宜的去哪买！
也是跟报活动有关，因为通常大促，不仅仅是旗舰店和商城做，普通店也在做！
规则一模一样，但是有些商家真想上，冲着上千万的PV去的，挤也要挤上去，有时候真心把价格作低但是销量没有上去，还有的销量上去了，价格作低不了，为什么，这些商家只能说胆没那么大，心没那么黑，所以挤不进去~
那么他们只能在外围做点促销，希望能检点漏~~ 这是一部分好商家，他们会在那个时候真心做活动引流~
另外有些价格低不了多少，只能进分版，或者页中页了，去里面也能找到点好货了~~就看各位亲们眼精不精！！
总之大促首页里面那些东西他们是亏不了，所以我通常不看，直接进页中页，或者去常去的店里看看他们那时有没有做活动，这次6.18 捡漏了2件东西，1瓶丝塔芙的洁面乳，500ML 只要88 你说呢，天猫首页128ML买136 你TM心黑不黑啊~~ 无语了都~！
所以亲们感觉现在的活动时越来越多，越来月假了~~什么时候能跟大姨妈一样，真的大出血一次呀~！~！可怜了我们这些宅男宅女们在家一天8小时的在页面点点点~~
本来想在说点什么。忘了要说的！！！ 想起来在继续！！
天猫.尼玛 6.18只是京东十年生日，你们TMD不知道跑来凑什么热闹~~
（补充1.）
我看到很多人回复拿双十一的活动跟5.1或者12.12，或者这次6.18比，嗯，淘宝双十一活动已经三年了，第一届的双十一真的是做得很好的，也超乎了很多做电商们的预期，所以之后每年双十一都成了淘宝的大狂欢，知道去年大道顶峰191亿，（好吓人）
& & 那天的半价基本上都是真的，很多那天买了的亲们也都获得了真优惠，我们这些开淘宝的都在那天之前还完信用卡等那天刷爆呢！所以双十一活动时真实惠，我自然不会去喷它了！
-------但是我还是要跟各位意粉们说一句，买自己需要的东西就可以了，想着碰到双十一这样的活动，多买点存着，其实最后下来自己反而没划算，双十一活动一般我们也是冲着品牌去的，这里自然也要提到商家都是利益为重的，不可能在这样大的节日里亏本着要卖多了，那不一年白干了，所以C店平时人气都比较旺的店不会挤着往首页钻，因为不划算，自己店里很多也做不了那么低，那么最大的自然是商城店家，
这里感谢意粉@andrea 提到了商城对商家抽的2%-5% 佣金，天猫里面的商家很多商品的利润都会达到300%以上的，为什么楼主这么肯定
（楼主以前在义乌小商品成做礼品公司主管的，那边是小商品之都，很多东西的成本价，楼主在淘宝上一看就知道低价这么算出来的，所以对价格敏感了点，之后又在国内最牛的团购网做了1年，对物流单的成本价格更是知道，一会也爆爆团购里面的黑幕）
所以就算商家在双十一半价大促，也不会亏，只是那时就真是薄利多销，还有很多品牌公司也有任务的，所以到那个月得刷业绩了~（我们以前就有任务的~！）
（补充2.）
京东和天猫有没有假货，关于这点，楼主跟大家说下天猫入住资格，大家自然就知道有没有假货的存在了~天猫是需要交纳保证金和服务费1.6000元然后必须是公司模式，代理的话要有4-6个品牌，自有品牌的话至少1个。
这就是整个条件，当然除了11年的淘宝大事件，好像改成好几个档次了，最高15W.另外10年底，京东对阿里巴巴商家全面招商，免费入住京东商城，入驻条件诚信通客户0门槛！ 楼主一个朋友开商城花了30W买的是厨具系列，之前是给国产大品牌代加工的，一件抽油烟机才挣80元的,,,,,（也就是说很多京东的卖东西都是从阿里巴巴拉过去的）所以假货这个词，楼主不敢保证，
但是可以给亲们一个辨别方法，不论亲们在京东还是淘宝C店天猫，还是请意粉多在评价栏多看看，我们自己买东西也都是去评价区，最主要看差评，差评提到了质量问题，掉色问题，还有无效问题，超过5个以上，一定不买了~
2，3个还会因人而异，5%的概率就很高了，不要相信小二说的什么话，因为他们就是我们花1500请过来忽悠你们的，因为店里大多宝贝他们自己都没有看过，更没用过，哪里能谈到咨询效果和使用方法呢！所以看评价，才是硬道理，因为很多卖家买了不好用，都会去找客户理论，一般都会赔偿了事，更多的亲们是超过15天自动付款了，自然好评了，退钱换好评的亲们，楼主也要提醒下了嗯，你的好评只会帮助更多的人上当，间接害了更多人，因为退钱换评价的最多的是 护肤，美容行业！例如 什么祛斑，祛痘，点痣，美白，去痕迹，面膜，脱毛膏，瘦身，减肥，生发美容等，假货多的可以把东湖给填了，所以亲们，真想减肥或者美容的话，还是去分栏发帖求助下，当然广告贴亲们应该容易分辨的，
（补充3.）
很多意粉说这么才能买到合适的好东西呢，才能真正在商家身上挂到油水呢，楼主在这里郑重提示，商家很狡诈，贫民更狡猾，他有张良计，我有过墙梯，
出了双十一可以占到大便宜外，@hust 也提到了一淘和惠惠软件，其实也想说下这些软件也会有漏洞，&&软件是按照页面价格抓取的，跟东方蜘蛛一样，但是有时候店长也会做店内促销，所以点击去价格又不一样的，相信亲们也遇到点进去发现价格怎么打了对折或者，7,8折的样子，所以很多时候真的要靠我们大家发动群众智慧，&&我习惯去自己经常买的店里买东西，做活动的时候，他们也会相应做折扣，这招对大懒人好，方便，快捷，还有几十提前关注，不过也有失意，楼主这次等到今天还没有买东西想要的，看来真得等双十一了！更多方法希望意粉们提供。
（补充4.）
楼主在XX团做事的，现在爆下团购的规则吧！意粉都是武汉的，首先团购肯定是优惠的，电影票，KTV绝对的划算，还有小吃等，很多人担心团购怕去体验之后又区别对待，那是亲们真的不懂店家的心，这个时代我觉得浙江上海，北京等地的团友们，自我维权意识特别高，一旦觉得不划算，直接打客服电话，&&千万不要在店里跟商家闹，武汉的商家脾气太大，楼主也怕怕，那意粉肯定会觉得打电话投诉有用么，&&那楼主告诉意粉，你一投诉，可以免单的哦 ，而且不面单也会有优惠，因为消费者投诉跟业务员业绩挂钩，不止还跟商家的质量挂钩，团购行业内部，一个商家经常作假，质量不高，会被行业拉黑，那这店基本死翘翘了，楼主刚进着行业的时候，就遇到过一家婚纱摄影的，二次消费不明说，跟消费者搞强制消费，拉入行业黑名单，集体封杀，生意一落千丈，所以做团购的商家，业务员都有跟他们交代的，团购的不仅要好好对待，更不能怠慢了~ 但是还是时有发生，为什么，因为那些是P名店小二，他们的素质没有达到老板的境界呢，他们只觉得你是团购的，就是来享受优惠的，享受优惠还要享受服务，没有那么好事，所以他们心里不平衡，这时你就找经理，经理会帮你调教他们的！
好了，说了服务，再说团购里面不要做什么，物流单尽量不要买，为什么，额，这个，其实不该说，还是说点，下次你买物流单，你照着在淘宝上搜下，你就有发现了！其实物流单跟平常单一样，我们抽的佣金一样多，但是为什么不建议买呢，因为开淘宝你可以说挣小钱，上团购网开团，挣钱目的非常明确，通常来说质量真的不咋地！ 另外最近团800不知道抽啥风，很多片子团购网进入，还有那些团购导航最好也别看，很多有事些乱七八糟的团购网，骗子啊，太多了，防不胜防啊，你要团东西，就去当地最大的团购网，有保证，团购行业前五名都还很好的，
好了就到这里了，下次有内幕咋们接着爆~~
第一次上首页，截图留念下，哈哈^_^~
14:37 上传
晚上打开帖子看到有为看客@淡淡如影 说我自暴家丑，一叶障目，把负面的黑暗放大！楼主顿时感觉压力山大~~
我07年开始做电...........因为知道一点片面的类目，就以为看见了整个世界！！电子商务好歹也是你的饭碗。不好好维护。还要各种败坏！！唉！！
对于这位淘宝商家的评论，楼主的回答！---335楼+340楼
只在自己常买的店找活动，折扣比较清楚
谢谢分享，“得意”有您更精彩!
苏宁易购的冰箱都是长了价再打折的.
这种时候，我就买尿不湿，确实比平时便宜
淘宝京东虚假促销多了去了，从来不信。
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广 告是的。。。还有天猫的什么年中促销，我看中了一双牌子的凉鞋，平时说是打八折标价448块钱，说年中促销减100，我想那三百多还是可以，结果点开一看，标价变成了558，减100还要458，比平时卖的还贵10块钱，真是假啊
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你要真想买东西， 在活动中看到这双些，你直接百度或者搜送，一定有价格低的~~
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我都是直接一淘、慧慧助手去比价，管他什么活动
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何止电商，所有商家都一样嘛！
只有买错的，没有卖错的
广告位招租!
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从来不相信的促销
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期待楼主更多内幕和攻略。
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还是有一部分确实便宜了的。。反正比平时便宜。京东上面的一个移动电源。我以前买的200多。这次活动只要99.。
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要比价的&&
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一直都不相信商家自己的标价，不过护肤品还好，应为护肤品常常买，价格心里有数
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恩，以前1111活动就吃过亏
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经常关注价格的话就不会上当的！
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花在上面的比价时间还挺长的&&
这次看了他们的活动，都没有挑到合适的，所以也就没有凑热闹了
消费还是要理性，需要什么买什么吧
当然，面对这样的促销，还是有很多人不理性的
不过，我觉得，往后的消费者也会越来越趋向理性的
哈哈，更何况还有LZ这样的专家来提醒我们注意
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有的特价也都是淘汰处理，买了也没啥意思，电商果然噱头多
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确实很骗人，之前看见一个诺基亚的蓝牙耳机，京东标价为89，昨天作为活动商品推出，标价99.。。。。
3-16卡巴kabba青少儿科技活动中心 （乐高，机器人）光谷万科城市花园阳光海会所2楼
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如果是本来就想买的东西，知道平日价格，还是很划算的，我上回双十一买了几千的东西，都是每件比平日便宜50到100，不过呢，折扣说的吓死人的
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多多揭秘吧，我才在京东买了个跑步机，接着又降了200，付款的时候不知道有格保护，亏大了，都不返还差价
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天猫的活动太坑了& &我端午的时候看到一个东西准备买的&&后来听说618大促就等了几天& &结果点进去一看还不如端午的
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前天买的安满奶粉&&搞的什么预售&&没想到后面的还包邮&&预售的还不包邮&&垃圾天猫
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