微商怎么做好微商促销活动方法大全 微供

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-08 01:43 标签： 微商促销活动方法大全
微商怎么做：这样的促销方法你要学会！
文/珊瑚邦响亮团
很多小伙伴做只是一味刷屏，偶尔搞一下促销，效果也不尽如人意。这里总结一下促销的方法，希望可以帮到微商小伙伴们。
1.临界价格
造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。
实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析：
★以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。
★错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。
★价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。
2.阶梯价格
让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析：
★减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。
★商品本身已完成生产，避免商品失去价值。
★既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。
3.降价加打折
给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。
实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。
优势分析：
★顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。
★提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。
★降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。
4.错觉折扣
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
优势分析：
★利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。
★针对&便宜没好货&心理，通过让利提升购买欲。
★错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。
5.一刻千金
让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。
实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。
优势分析：
★看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。
★让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。
★利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。
★巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。
6.超值一元
用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。
实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。
优势分析：
★用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。
★唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。
★分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。
看到这里，都明白了吧，还不赶紧行动？？
文/珊瑚邦响亮团
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网友热评的文章& & & &&1、官方的活动，积极参与。
& & & &&要参加么？答案是肯定的！
& & & & 这不仅仅是个促销而已，更多的是各种引流的机会和获得平台展示的资源位。就以刚结束的9.8大促销来说，我们在此次活动中，获得了以下数据的提升：
（1）、新分销加入量明显增加，本次大促约新增4000多个新分销建立合作关系。
（2）、单日买家数从平时50-70人提升至268人。
（3）、支付转化率提升约80个百分点。
（4）、支付笔数从平时单日150-200笔提升至533笔。
（5）、激活了一部分沉睡粉丝，以低价和分销奖励机制刺激了成交。
所以，亲，请关注小二们发出的各种活动邀约，我们的原则是，一个都不能少。
& & & &&2、自营销活动，必须有
以上提到的9.8大促销反馈的数据提升，不是报了个坑位就随它去的，很大程度上，店内的自营销推广结合也相当的重要。我们的目标相当明确，就是通过促销，吸引分销关注，活跃死粉，刺激下单购买，增加客户粘度，培养购买习惯。这些都是为了在有限的条件下，实现数据裂变。
自营销的策略，要根据现有的分销数、粘度、下单量、复购率等综合指标进行分析来制定。建议是不同层次的分销，有针对性去进行推广。在9.8大促销期间，我们的策略是：
& & & &&由客服团队指导如何进行活动促销，并提供图文及视频支持。
& & & & （1）面向新代理：通过各渠道告知有这么一个采源宝APP可以赚钱的新渠道，通过活动低价激发分销们主动去下载安装和使用，再轮番推送告知实行首笔订单折上再折的优惠，刺激新代理下单，同时激活沉睡代理。
& & & & （2）面向老代理：每天通知活动倒计时，营造促销抢购的紧张氛围，推动TA主动同步去进行推广营销，并提供全套营销配套支持！我们还开始第一次尝试进行分销奖励机制，通过测试可以在下次完善我们的分销奖励机制。
& & & & 若预定订单数较大，可提供额外定制服务和更低专享折扣支持。给VIP专门足够大的地位和关注，让TA成为我们的忠实铁粉。
& & & & 以上是我们这几个月获得的一些小经验，其实都只算是基础级的分享，对于自身存在的问题，比如较明显的品类单一，产品不够丰富的问题我们已经在加紧解决增加经营范围和有关许可证的办理，你们会看到南宁果递达有更多的展示商品。
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