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房地产营销实习报告
　　房地产销售　　 　　一．实习目的：　　（一）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，与是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。　　（二）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。　　（三）通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。　　二．实习时间：　　2012年2月——2012年5月　　三．实习单位情况介绍：　　武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目/shixigongzuozongjie/
评估、项目定位、产品规划、营销、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。于2005年在武汉注册，至今已成功操作了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。　　 　　四．实习工作岗位：　　职位：置业顾问　　工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转等。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。　　 　　五．实习工作完成情况：　　具体实习过程：　　了动力。斗志高傲的做/youeryuangongzuojihua/
了一个月的工作。　　血液里流出来的东西。现实中不会像想象中那么华丽，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能因为枯燥，因为不喜欢而敷衍。要告诉自己这是一份伟大的工作。要培养自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。　　在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。　　业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。　　销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。/dangxiaoxuexixindetihui/
　　下面我了几点自己的见解。　　展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻展现自信的一面。12，守时，遵守公司。13，敢于直面失败。/shuiwugongzuozongjie/
　　一个人拥有一流的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬佩，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。　　成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。　　自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。　　失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。　　以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。　　 　　现自我能力的舞台。　　失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。　　以上就是我暑期实践所得感受。这对于/kexingxingbaogao/
初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。　　 　　日
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All Rights Reserved.《》一实习目的：通过到具体的房地产项目进行实地市场调；二实习成果；1房地产投资环境；（1）平顶山市情况；平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原；（2）政策环境；平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策；2房地产市场环境；平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况；4主要搜索资料；因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比；常绿大悦城项目坐
一实习目的：通过到具体的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增强对房地产开发项目营销策划各个环节的感性认识，锻炼从事房地产营销业务的能力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础。另外为下周课设做准备资料。
二实习成果
1房地产投资环境
（1）平顶山市情况
平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广阔。具统计市区人口98万。
（2）政策环境
平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地使用费，6-10您减半缴纳；税费优惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从开始获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有更多优惠。
2房地产市场环境
平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资减少，市场回暖09年爆发市场回暖在全省位于中下游。对于供求情况，75以下两方110平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少。 平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通方便，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景优美、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富裕人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富。
4主要搜索资料
因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较详细的了解。
常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），由平顶山隆华置业有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢咨询公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46%，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2-3万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘附近有浓厚的文化气息有平顶山市最高学府――河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全。
此楼盘的户型有91.17平方面积的三房两厅一卫155.19平方五房两厅两卫。
目前楼盘一期1-22栋已剩尾盘，年底交房。均价目标群体成功人士，属于中高档社区。定价采用一楼一价均价4300元。
河南豫基城
项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别：普通住宅,公寓,商铺开发商：河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型：大产权房容积率1.0绿化率：30%建筑面积：400000.周边娱乐、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，衔接城市东西主干道之一。
三实习小结篇二：房地产营销策划综合实训报告
房地产营销策划综合实训报告
学生姓名： 学籍号： 班级： 专业： 指导教师： 日期：
房地产经营管理
夏宏宝 201x年xx月x日
本报告旨在让学生自身加强对房地产前期策划的深入了解，并能过独立完成房地产策划报告，为毕业后进入房地产策划行业做铺垫。
本报告以长春工程学院东区地块为研究对象，初步规划该地块建立一洋房产品并配有自身的底商，由于项目独特的地理位置-处在长春老城朝阳区的桂林路核心商圈，拥有得天独厚的商业、文化、人文优势，因此该产品必将成为该区域一大亮点。
通过在网上的调研以及自身对该地块的熟悉程度，本报告从整体分析、宏观分析、swot分析三大方面对该地块进行分析，最终确立建在该地块的项目的总定位：基于项目所在的地理位置和拥有的稀缺资源，建议本项目的洋房产品应该注重舒适安谧的居住环境的营造并体现尊贵性和私密性，最大化的吸引自住型客人的购房需求，使得本项目的整体品质得到良好的提升与保持，临街商铺应该主打文化与休闲餐饮为主题。
桂林路核心商圈 丰厚人文底蕴 洋房产品 尊贵性与私密性
关于“长春工程学院东校区地块”分析报告
班级：房地
1项目分析 .............................................................................................................................................. １
1.1区位介绍 ................................................................................................................................... １ 1.2地块分析 ................................................................................................................................... １ 1.3周边环境 ................................................................................................................................... ２ 2
宏观分析 ........................................................................................................................................... ２
2.1政治分析 ................................................................................................................................... ２ 2.2环境分析 ................................................................................................................................... ２ 2.3经济分析 ................................................................................................................................... ３ 2.4 技术分析 .................................................................................................................................. ３ 3
swot分析 ....................................................................................................................................... ３ 4
位 ........................................................................................................................................... ４
管理学院课程设计 正文
1.1区位介绍
本项目在自由大路与同志街交汇处，周围交通便利。且位于长春市朝阳区桂林路核心商圈，商业氛围成熟，项目周围向南距离南湖公园直线距离仅540m，向东距离长春动植物公园直线距离仅1.1km，距离东北师范大学和吉林大学直线距离仅780m，且周边还有东北师范大学附属小学、中学，仅一街之隔，文化氛围和商业氛围浓厚。，得天独厚的区位优势使得项目具有良好的发展潜力及升值空间。图1-1为本项目的区位图。
项目区位图
项目地块呈现规则的矩形状，南北向长330m，东西向宽372m，总占地面积，预计总建筑面积为，容积率为2.0，项目初步规划为洋房产品和商业。 1.2地块分析
道路通行：项目周边的路网较为发达，有自由大路、人民大街、同志街，均是朝阳区的重要交通路网。而项目临近的同志街，为两车道，道路较窄，且上下班高峰期，自由大路与同志街均为道路拥挤时段，来往车辆较多，造成项目周边交通堵塞。
景观：本项目周边城市景观比较好，毗邻南湖公园，自然环境优美。但只有较高楼层才能观赏到南湖公园的美景，对于目前朝阳区稀缺的土地供应来说，本项目具有良好的区域优势，适宜住宅和商业物业的开发。
１篇三：房地产实习报告
九江职业技术学院
关于在金品房地产公司实习报告
学 号：实习单位：
实习日期：
指导教师：
经济管理学院连锁经营管理
金品房地产公司 2013年11月至2014年4月
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们
投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、工作内容 、
1.1实习说明
（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理
（2）实习时间：日至日
（3）实习地点：金品地产中介服务有限公司
（4）实习性质：毕业实习
1.2实习单位简介：
公司于2011在祈福市场成立，是一家经国土资源局和房管部门核准的房地产中介服务机构，具有合法经营资质的专业房地产公司，公司经营区域将进一步向商业地产领域扩张、发展，实现公司经营的横向快速增长。真正做到了公司与员工共同发展的合作关系公司实行科学化、人性化的管理模式。金品地产拥有全部祈福盘源、客源也最多。现目前在开发富豪山庄，金山谷，碧桂园，清华坊，雅居乐等板块，现公司已进军商业地产，地皮，商铺，以及写字楼，正在慢慢起步，金韵鸿品是公司未来发展计划，自公司成立以来，金品人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了祈福市场客户的认同与赞赏。提供良好的、具有市场竞争力的薪资待遇，并提供公平透明的晋升机制及广阔的发展空间。同时，公司每年举行多次晚会、旅游和各种各样的竞赛及员工活动，职员的业余生活丰富多彩。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务、 商业地产，地皮、写字楼商铺等。
经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成 可
1.3工作环境
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。
1.1了解过程
11月17日式我实习正式开始的第一天。刚到金品地产一切对于我来说都是新鲜和陌生的，渴望着认识，了解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开始的不懂然后通过自己的慢慢学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。
通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：
（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的
（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。
（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。
（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。
（5）、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。
（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。
（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。
（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。
1.2实际操作
在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。
8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。
9：9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的
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在房地产公司营销策划部工作太闲了怎么办?
我在一家中国百强房地产公司的区域营销策划部实习，经过观察主要的职能就是为销售部打下良好宣传基础，做广告，做活动，让顾客对我们楼盘产生兴趣进而购买。说直白些就是销售是冲锋队员，我们是他们手中弹药的提供者。但是我是新来的，基本上没有什么活，无非是写写审批单，打打呈批件的工作，整天闲着。请问我这样状态，我有什么需要注意的地方，还有...
我在一家中国百强房地产公司的区域营销策划部实习，经过观察主要的职能就是为销售部打下良好宣传基础，做广告，做活动，让顾客对我们楼盘产生兴趣进而购买。说直白些就是销售是冲锋队员，我们是他们手中弹药的提供者。但是我是新来的，基本上没有什么活，无非是写写审批单，打打呈批件的工作，整天闲着。请问我这样状态，我有什么需要注意的地方，还有什么可以留心去学习之处？？
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泻药。不知道题主为什么邀请我........。题主既然说是在营销策划部实习，那么可以猜测题主刚刚毕业。既然刚刚毕业，那么就要好好学习，努力积累经验，尤其是像策划这么个行当。那么你的理论知识如何呢？不好的话是需要学一学的呀，什么科特勒啊、波特啊、德鲁克啊、奥格威啊、特劳特啊啥的。工具用的怎么样呢？什么ppt啊，PS啊，AI啊啥的。会不会写文案呢？看看广告大师写的文案，没事写点软文啊，标语呀，练练手。...
泻药。不知道题主为什么邀请我........。题主既然说是在营销策划部实习，那么可以猜测题主刚刚毕业。既然刚刚毕业，那么就要好好学习，努力积累经验，尤其是像策划这么个行当。那么你的理论知识如何呢？不好的话是需要学一学的呀，什么科特勒啊、波特啊、德鲁克啊、奥格威啊、特劳特啊啥的。工具用的怎么样呢？什么ppt啊，PS啊，AI啊啥的。会不会写文案呢？看看广告大师写的文案，没事写点软文啊，标语呀，练练手。你有木有什么策划经验或者动手实践活动呢？可以看看那些老油子正在干什么，那么你就跟他们学就行啦。，这些你都学会啦，你就不会觉得太闲啦。
不知道下面这条知识能否帮助到您
房地产的全程策划营销方案如今在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场的策划营销理论和实践的运作方法,提出了&房地产全程的策划的营销方案&,怎么样才能够做好房地产营销策划的工作?怎么样学习房地产营销策划呢?今天我们就来认真的好好学习一下。
怎样做好房地产营销策划工作 房地产营销策划
当然是看你能拿到的任何一份跟工作有关的报告、图表、合同等一系列东西啊！！！我才开始上班时，刚好遇上公司业务较少的时候，我每天就抱着两本公司的《管理标准汇编》，熟悉整个公司方方面面的工作，然后就是翻看各种报表、合同。相信我，别闲下来，否则你什么都学不到。
我也是刚转行过来的新人。有前辈提点过，不懂就问！一定要问！多问才能学到东西！不管什么事情，不一定有人会手把手的带你，一定要问，问清楚怎么做，要注意什么。同事们也不会藏着掖着，因为你尽快上手了，才能一起分担工作。有些东西没办法问得到的就想办法偷师。你现在时间比较多可以自己跟领导要一些方案来学习，自己多看一下怎么做。还有，有时间就去踩踩盘吧。（我能告诉你我现在还在加班吗……）
新人在哪儿都是从打杂做起。卤煮平心静气吧还是，要学的东西太多了。补充一下下，多年工作之后我回头看，很后悔在写审批单那个打杂的阶段没再多点眼力价，那是很有意义的工作，尤其是在大公司，难得的搞好人际关系好机会。如果你真“整天闲着”，除了自我学习和补充之外，多留神公司里面的人和事，意义有事比工作本身重要。哎，为你捉急！！！！卤煮图样图森破啊！！！！
先把制度背下来，这个很有参考意义
你一新手，你觉得能让你干嘛呢还？
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