怎样看待工资待遇与销售业绩掌控孔庆奇不成正比

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-21 13:20 标签： 怎样才能提高销售业绩
您好，欢迎来到！
[177415]某超市征集绩效工资方案
XX天XX时XX分XX秒
赏金分配：单人中标，一人独享赏金。
雇主选一人中标，一人独享中标金！
该项目已圆满结束，悬赏金的80%已付与中标者。
本人在某县城开有水果超市一间，100平方左右，现雇有员工三名（女性，30--35岁之间，中学文化水平），每班两人（一人负责收银，一人负责售货，包括本人为收银），一日三班轮流换班，平均每天工作7.5小时。因为事业刚刚起步，资金压力大，员工工资在本县城算中低水平，800元/月。因为工资偏低导致员工大量流失，工作状态也是时常疲软没有上进心。现像大家征集“绩效工资方案”，以便能够让员工工资与销售挂钩，并提高工作积极性。
现在超市月销售额为平均57000/月（年平均数据），需要其他信息请与我联系。QQ***
要求：切实可行，真真能通过所制定方案激发员工工作积极性，并让员工工资提高，增加企业竞争实力。
假如有员工甲;乙;丙;丁四人，每天的班次分别为：
第一天：8--12点
甲乙；12--17：30丙丁；17：30--21：00甲乙。
第二天：8--12点
丙丁；12--17：30 甲乙；17：30--21：00 丙丁。
如此循环。希望大家能考虑到这点！ [补充于
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汽车销售4s店销售部工资考核方案
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一、销售顾问工资考核办法
工资=基本工资（1000元）+绩效提成
2.装饰销售提成
4.保险提成
见当月任务指标
基本工资×100%
基本工资×A%
基本工资×60%
能否上岗接待客户
考核后基本工资所得
考核后总提成所得
总提成×100%
总提成×B%
《1》客户信息上报的及时性和准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚 200元
1.与基本工资挂钩的考核内容
2.与绩效提成相挂钩的考核内容
库存资源整理明细清楚，能满足需求
订单管理准确清晰，无意义，能满足需求
销售报表内容完整清楚不漏项，不错误
资源分配按序，公平合理
交代的任务及时完成
邮件及时提醒，及时传递厂家信息
按当月实现的分期销售量计提，单台提成100元。
每月制定分期覆盖率，依据当月销量计算出计划分期销量
完成率=实际分期完成量/计划分期销量
单台提成金额
70%＞完成率＜1
完成率范围
按有效客流量（留有真实电话信息的客户）数据进行绩效提成，每条1元
前台接待工资考核办法
绩效提成项目：
1》车辆上牌提成
其他上牌他车辆
完成验收和出库，每辆车提成5元
3》按出库销量提成
《2》厂家要求的各种报表及时性与准确性：与商务政策考核紧密相连，每发生一次通报记录，处罚100元
第三台以上
个人团队配合及执行能力
客户信息反馈的及时性与准确性
日常表现及工作积极性
2》保险提成
只出交强险不提成，如交强险加商业险每单提成5元
说明：分期付款的强制性保险是公司行为，不参与提成。
说明：1.分期付款的强制性保险是公司行为，销售顾问不参与提成。
及时上报、评估客户信息，并及时告知销售顾问进度
能准确评估客户信用，判断客户能否做分期业务
现场帮助销售顾问进行分期业务的讲解
月底统计做出总结帮助销售顾问分析解决问题
积极参加各项营销活动
定期培训，帮助销售顾问掌握分期知识
能及时反馈分期付款业务开展的情况，并能克服困难，完成任务
月底统计做出总结，帮助销售顾问分析解决问题
绩效所得评价得分=绩效提成×(m×60%+n×40%)
试乘试驾登记表的管理
销售顾问接待顺序的安排
及时为客人倒水（3分钟）
与绩效提成挂钩
销售部全体评价得分项目如下，
与绩效提成挂钩
销售部全体评价得分项目如下，
销售部工资考核办法
月度奖金×100%
月度奖金×B%
月度奖金×50%
季度奖金×100%
季度奖金×B%
季度奖金×0%
（2）月度绩效奖金：与当月总绩效提成70%挂钩，由客户关爱部每月打分汇总出月度奖金得分
（3）季度奖金：与每季度总绩效提成挂钩30%，每季度汇总出平均得分。此季度奖金为每月总绩效提成的30%×3个月，每季度最后一个月随工资发放。由客户关爱部每季度打分汇总出季度奖金得分
2、交强险不参与提成
商业险额按照4个点提成，见当月任务考核
每月进行绕车介绍话术、试乘试驾话术、竞品对比话术等考核，按得分百分比与基本工资挂钩，80分以下待岗培训。
（4）综合考核：与当月实发工资挂钩
评价得分项目如下，满分为100分，及格分为85分,不及格者扣当月实发工资30%。
未完成装饰销售任务
销售毛利×10%×装饰销售额÷装饰销售任务
完成装饰销售任务
销售毛利×10%
参见当月任务指标
1.整车销售提成
发票零售总任务完成率≥90%，同时单车型任务完成率≥70%
发票零售总任务完成率＜90%，或单车型任务完成率＜70%
当月实际收入开关项：
满意度考核：与绩效提成挂钩，满意度考核由零售经理和销售部销售顾问月底打分汇总出平均得分
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销售部员工资提成与销售业绩挂钩考核办法2
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