我的华为客户经理Special Offer成长之路 -
我的华为客户经理Special Offer成长之路
快，关注这个公众号，一起涨姿势～大家常说：“人生是一场马拉松，谁坚持到了最后，谁就是胜利。”的确，人生漫长犹如马拉松一样，但是每个人的奔跑道路本就该不一样。最后的胜利是实现所有自己的梦，与战胜他人没关系。2014年的秋天，我大三上。在对自己所学专业、当下社会行业发展前景、个人的性格特点和综合能力统筹分析之后，我决定本科毕业后就就业，所选行业为通信 互联网，目标企业是华为、中兴、小米等，职位方向是市场、产品、营销等。2015年的秋天，经历过一系列的失败洗礼和成长后，我成功收到了华为客户经理SPoffer，成为30余名市场销售方向SP签约者中6名本科生之一，其余全是研究生，其中清华北大北邮的毕业生就占了20余个。以上是参加签约会的照片。经过许多次的冲动和冷静之后，我还是想将大学这些成长与奋斗的经历分享出来，因为实现梦想的感觉非常好，每个人都有想完成的目标，每个人其实都可以做到，而困难只是少了开始的勇气和开始后的坚持。希望自己的经历能给予更多人勇气，让更多人能做自己理想的实践家。蜕变大一到大三上，在大学这座象牙塔中，我实现了人生中身心上的蜕变。心：不再畏惧失败，不再害怕大家的批评。身：不再因为承受压力而伤害健康，开始装扮自己。刚入大学，辅导员让我们写下大学想做的事情。我的是：参加一次科技竞赛、弹好吉他、阅读、带一个团队做些事、演讲。大一似乎还没从高中沉闷的环境中解脱，遗憾落选班干部后，无聊的课程，让自己唯一的乐趣就是弹吉他了，坚持两三个月的练习，终于也达到了弹唱的水准。似敢非敢参加了弹唱大赛，对舞台的畏惧终究让自己体验了把在舞台上出错的尴尬感觉。就这样，浑浑噩噩度日后，终于到了再不做些事就会看不起自己的点。大一下期，重新拾起当初报的学生社团联会组织，踏踏实实的参与了体育社团方阵最后的各项排练事宜。因为自己兴趣爱好较为广泛，想通过这个平台结识更多有特长的人，同时也是想完成带一个团队做些事的目标，所以在自己一丝不苟完成任务和积极思考表达对团队建设的看法后，我有幸成为社联社团部的正部长。开始了大二这段终生难忘的时光。刚上任，想证明自己的能力；希望得到大家对自己的赞赏；害怕任务分配过多，部长理事会对我有意见；雄心壮志下主席们对我的支持期待。以上几条心理让我在组织第一个大活动“百团大战”中失败的彻彻底底。活动预案考虑步骤，任务基本没分配到位，现场各种问题自己一个人根本照顾不完。所以，近90家社团因为活动前夜大雨冲掉了位置标记，而不知在何地开展活动，现场一片混乱，有用电需求的社团不知如何接电。最后接到了最客观的对自己工作的评价：“我作为活动的最终负责人，任务是通知参加活动的人员时间、地点，仅此而已。”脸疼，尽管没被扇。自此，北交方圆一公里，我只要一踏入就想变成一个透明人，谁都看不见。接下来一学期，靠着学长的指点，凭着心中那最后的责任心，再苦再累，完成任务，熬到了寒假。也开口说出了那句：“自己能力不胜任这个职位，想辞职。”那时的我，旁人一个鄙夷的眼神足以让我瘫倒在地。事后学长的鼓励支持，给予了我缓冲的机会。利用假期不用处理社团事务的机会，努力寻找调整自己的机会，自己携两位好友参加了智能车竞赛，因为可以整日将自己关在实验室，不用出门见人，比赛一做就是四个月。似乎是注意力转移的效果，比赛的过程让我意识到专注于做事的好的感觉。反省到之前的社团活动我太将注意力放在大家对自己的认可上，反而疏忽了活动本身，这是一个恶性循环。所以自己强行改变自己想法，不论社团活动效果如何，尽最大努力做好，其他的不用考虑。就这样，比赛末期和社团事务双管齐下，那时早已经少了害怕带来的畏惧。自己似乎成了钢铁侠，从早到晚，奔波于教室、实验室、活动现场。直到有天，胃痛的厉害。忙起来根本顾不着吃规律，吃健康，吃饱。各种事宜带来的压力下，让本来就和情绪非常有关系的胃就更不好了。又一次靠着硬撑，在一个多月瘦十斤，校医院看遍的情况下，熬到了暑假。期间自己成功完成比赛，取得了满意的成绩，成功留任副主席，有机会完善曾今的遗憾。但是身体健康的破环让自己再次反思。大二的暑假，在家静养当中，第一次真正体会到什么是：“身体是革命的本钱。”尤其是在你有特别想要做的事情的情况下，有一个健康强壮的身体的感觉是多么的好。在那时，自己总结了两条对自己的要求：1、一切事情以保证身体健康为前提。2、立下目标后专注于做事的过程，不去想完成后大家对自身的评价，因为付出会在结果中呈现。这一年，这两点成长让自己能迎接更多的挑战，锻炼自己更多的能力。从当初开两个小时会部长理事会觉得我不知所云，到最后希望十句话能半句话说完的高效率，许多次的尝试和总结后发现，自己已经能做到更全面的思考方案、更合理的分配任务、更高效的进行沟通、更巧妙地解决突发事务。而这一切都基于不放弃，再试试，因为做总能获取经验，与天赋无关，唯手熟尔。大三任副主席，有了太多的经验和想法，想去让部门更好，活动更好。又到一年“百团大战”时候，这一次在曾经无数次的思考和学习后，有了新的活动方案，第一次活动由曾经的宿舍楼间转向了操场，有舞台，有电接口，有遮阳伞，有活动空间。百团大战活动照片当然改变和还有很多部门制度，也非常激动能有机会弥补曾经的遗憾，让活动更好。这应该就是在社团工作上让自己成长的缩影。它不仅仅是搬物资做苦力那么简单，社团工作需要考虑周全，需要学会带领团队，需要掌握表达能力，需要有不断的创新，而这一切能力的获取，无不在尝试中积累。更重要的是，只要挺过了最难的阶段（刚开始无从下手），不怕失败，给予自己积累经验的机会，多坚持，最后老天会增益你所不能。至此，蜕变的过程要告一段落了。那会我觉得自己具备了迎接一切挑战的能力。选择如果说社团工作是对为人做事能力提升了话，那总有这个圈子不能给予你提升的地方。那就是以后的行业职业选择。我们总喜欢讨论，学生时代的干部身份会不会对找工作有帮助，其实和你的学习成绩会不会对找工作有帮助是一个道理。答案是会有，但不是因为干部那张聘书和你的成绩单有帮助，而是你在社团工作和日常学习中你所锻炼的能力和掌握的学习方法对你有帮助。其实大学所学知识并非在未来工作上用得着，但是这个学习过程一定是相通的。工作的时候也是从无到有，从不知到精通的过程。所以用人单位用学习成绩和学生工作经历作为门槛，只是为了方便招聘，他们需要的是具备这样学习能力并且能踏实做事的人。所以我们真正的关注点应该在我们最后能创造怎样的价值，只要自身能创造的多，财富不是问题。站在即将靠近人生选择路口的路上，我在思考自己到底适合做什么。但是自己不想继续上研究生，想在企业工作中学习很多商业知识，培养相关能力。经历过科技竞赛发现自己并不喜欢做研发，但是自己对产品的功能，产品的市场分析感兴趣，结合自己在社团所锻炼的表达、沟通、领导能力，我第一次上华为的招聘网站查看相关的职位简介，那时就发现和客户经理的要求非常吻合，心中也定下朝这个方向努力的目标。但是这个过程会遇到家长老师的想法和自身冲突的情况，因为彼此的经历不一样，对行业的理解不一样，对自身的了解也不一样。这个时候最重要的是明白自己想要什么，因为以后的工作，以后的事业都是自己的，过的好不好体会也是自己的。想去做，努力尝试，坚持总会有收获。抱着这样的信念，开始了长达一年的求职之旅。大三暑假临近，也是我这一届实习生报名参加最多的时候，网上参照较为满意的简历模板，仔细斟酌了许多遍用词后，撰写了自己的简历。收到面试的第一家公司是一家通信公司，职位是客户经理，作为自己的第一次面试，紧张好奇，第一面过了，第二面面完自己觉得应该没什么问题。那时已经着手准备实习装，但在面完不久咨询负责人才知道自己没被录取。第一次求职被拒的打击非常大，由自我感觉良好到各种对自己的质疑，对未来路的迷茫。但是曾经的经历告诉自己，认定走这条路除了改变自己，不断尝试没有他法。反思二面面试情形，自己连正装都没有穿，初生牛犊的我，在被问道通信行业的竞争分析时，直接表扬华为的优势，拿手机为例指出了他们的弱势。现在想想，的确犯了面试大忌。收到被拒的消息，连续三天通过各种渠道投了几十封简历。早已经和家里说暑假不回家，而自己暑假的七月，基本穿梭奔往面试的过程中，炎炎夏日，遥远路途，自己早已经没有第一次面试时的自以为是，而是只要给我机会我就上的信念，期待可说降到了低谷。辗转面试了四家，最后有一家要了我，直接联系的还是一个学姐，庆幸至少有这样的机会，做的hr助理，因为公司是通信设备上，以后自己也想从事市场销售，所以在职能部门体会体会工作的感觉还是挺好。最后实习求职阶段就以面试五家得到一家offer收尾。那时只抱着有机会多学多试的心态了，而华为自始自终没给我面试通知。就这样两个月后，正式走上了秋季招聘，非常多的企业，自己搜集了非常多面试消息。陆陆续续东奔西走就，快到十月中旬已经面试了两家公司了，也是通信设备商，但最后都以失败结束。现在反思，自己并不是最想去，所以少了很多对公司对产品的了解，现场面试一聊或许就已经表达了自己的意愿。快到十月底，终于收到了华为面试的通知，于此同时也进行着另外两家公司的面试。华为的面试早上八点开始，在一个酒店的一层会议室，一轮通过马上进入第二轮。第一面群面，一个会议室有近20个人，分两组，就员工激励方式无领导小组讨论。自己经历过很多次这种面试，总结的经验是不急于去争leader，先听大家表达自己的观点，最后找争议最大的点表达自己的见解，在倾听的过程中，帮助团队推进进程，因为很多时候结果是什么不重要，重要的是团队协作的这个过程，以及最后的答案是否是团队的思维碰撞结晶。无领导讨论结束，我所在的队伍支持员工能力、职位激励为先，而对面组支持股票分红的财富激励方式为先。而接下来进行的是辩论，两队就自身观点给予说明。我的观点是，人才的持久内驱力是自我价值的实现，这一点马斯洛心理需求金字塔已经给出。而金钱的激励可替代性太大，真正的人才在意的是价值的创造。最后面试提问我说有哪些可以完善的地方，我的答案是确定核心观点后加快具体激励方式的进行，为最后的陈述节省时间。面对群面，自己扮演了一个任务推进，和重点议点方案给予的角色。因为群面考核的是团队和最后的成果，以及你的付出。所以自我出风头的情况是非常忌讳的，真正工作时永远是团队在战斗。一面结束马上就收到了二面通知，二面是单面，就简历经历和自己对公司和行业的理解分析。最关键是说明为什么自己适合这个职位，自己以后的目标是什么。第三面是boss面试，也是压力面试，直接问我五个词形容自身的优势。当时按顺序回答了踏实、有迎接挑战的勇气、快速学习的能力、举一反三、改革创新。这个五个词正是自己在社团工作中总结的五个过程。再聊了聊行业认识后三面结束。Hr让我去做英语测试，最后完成了整个面试。即使面试结束，但心中没有那么多的希望能被录取，相比于第一次实习面试，多了虔诚，多了实在。一周以后成功收到了华为的offer，并成功签约。整个校招时光也已面试五家公司，只收到一家公司offer结束。在校招的过程中，我给自己定了个“20%定律”，实习的时候五家有一家offer，校招凭着这个心理底线，让自己有了更多的坚持。校招结束，回想起求职经历，简历修改过很多，但是更多的是对想要工作的企业、职位以及自身的匹配程度的思考。招聘其实是招合适的人，所以目标很重要，而不是泛泛而谈，有就上，没有就拉到。结语所以很多时候并不是没有机会，而是我们不愿意去尝试，寻找这样的机会。当然得到机会也必须经过过程的磨难，让自己不断提升，最后达到那样的要求。一辈子很长，工作不应该是人生的结束，我们应该寻找自己的事业，可以从事一生。只有这样才能让自己保持活力，创造力，不被时代抛弃。所以，勇敢的行动，愿大家都能做自己理想的实践家。因为你的人生只属于你，与他人无关。