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我公司常年现金收购库存日用百货用品
&灵溪库存贸易有限公司
&浙江省，义乌市，五爱新村·61栋8-6号
&日(距今527天)
我公司常年现金高价收购库存节能灯，专业的库存节能灯经验为您提供优质服务。帮助您快速解决库存，资金回笼。
灵溪国际贸易有限公司位于全球著名的小商品城中国义乌。自于04年成立以来专注日用百货库存回收与处理业务，经过近10年的发展公司已初具规模，仓库已有近6000平米，公司客户也遍布全球。
近年来我公司又进行了产略调整，专注于库存节能灯回收以及库存节能灯处理业务。
并且以及在世界具有一定的权威，同时也受到客户的信赖。我公司常期以来以现金高价收购库存节能灯&诚信第一，合作共赢。
如果您有库存节能灯需要处理，请与我公司联系，期待与您达成合作。
经营业务；库存节能灯回收处理。
公司网站：QQ&&& 手机号码：微信号码：
灵溪库存国际贸易，以中国库存贸易网，中国小商品城为依托，是一家专业从事国内外库存产品购销贸易的综合性公司。收购倒闭厂，全国范围内以现金高价收购：库存文具，库存箱包，库存伞具，库存胶带，库存剪刀，库存节能灯，库存帽子&库存手电筒，库存计算器，库存鼠标键盘，库存五金工具，库存家居日用百货等商品。积压的货物不仅占用了贵厂宝贵的仓库，而且积压了大量的现金，给厂家造成很大的负面影响，所以请考虑处理掉库存以便资金周转。灵溪库存贸易一直以（想厂家所想，急客户所急)的理念为各企业解决棘手之大问题，诸如资金周转不便，仓储积压为患。以为无数厂家排忧解难，解决厂家库存尾单货物。中国义乌有着得天独厚的库存尾货出口渠道。
&&&&&&&&&& 灵溪：有着良好的口碑，外贸尾单现金交易，诚信为本。经过十几年的奋斗与努力现已成为有一定实力的库存服务公司，本公司仓库占地面积有6000个平方，现金交易。诚心为全国企业提供优质服务！有库存，请联系我们！
&&&&&&& 我们的责任：
&&&& 我们希望帮助公司厂家和其他单位个人处理了你们因经营过程中余下的库存积压商品，出售给需要这些商品的人群，这就是我们的工作&，也是责任。我们现面向国内诚招代理分销，每个地域或当地商业中心，只限一名&望有意之士加盟！
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3秒自动关闭窗口有效的处理服装库存让积压品快速变成人民币
鸡肋者，食之无味，弃之可惜。服装由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而处理服装库存压货比处理鸡肋更令人头疼。眼下正是各大商家盘点收成、备战明年的季节，也是商家考虑如何预防库存压货、如何处理库存压货的时候。服装库存处理又有何有效之道？
找品牌 上品牌汇位经销商的靠谱选择
六大有效方法
在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额，根据&非打折不买&的消费习惯，市场潜力巨大。
作为促销赠品发放给客户经销商
这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。
换商标或者贴牌 改成其他品牌出售
这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但同时也带来很多管理上的难度。毕竟是库存品滞销品，能不能销售出去也是个未知数，也会对原品牌造成冲击。
转换流通渠道 走批发市场销售
有很多品牌一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去。
在卖场进行特价品销售吸引顾客
通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式虽然会对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑，冲淡品牌效应，但还是有众多品牌采用一般企业也顾不上考虑这么多。
与外贸公司合作外销到不发达国家
这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力，或者与外贸公司有良好的合作关系。但目前绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。
库存消化机制
【有效的消化库存商品机制快速让积压品变成人民币】市场情况瞬息万变，所以不可避免出现库存，而这当中导购也起着重要的作用，只有做好会员信息管理系统，导购人员熟悉的掌握了合理的销售技巧和流程后，才能够更加合理化的补货和存货。[]
【只有充分了解库存形成的原因才能有效预防、处理库存】处理滞销品的感觉只有一种，那叫头痛！而造成服装产品积压的原因很多。有的商家认为，导致服装产品积压的原因在于同质化经营，有时候目标定得过高会导致服装产品的积压。[]
处理方法分三步走：&
&&& 第一步：诊断库存产生的原因。&
&&& 为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。主要原因有五：
1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
2、生产质量不过关，造成大批量退货;
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;
4、产品设计落后，不能赢得市场;
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。&
&&& 第二步：有针对性地解决造成库存的原因。&
&&& 针对上述原因，解决办法如下：&
&&& 1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。&
&&& 2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。&
&&& 3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。&
&&& &在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：&
&&& (1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;&
&&& (2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。&
&&& 季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。&
&&& 4、加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。&
&&& 5、强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。&
&&& 对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：&
&&& 1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。&
&&& 2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。&
&&& 3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。&
&&& 第三步：妥善处理已经存在的库存。&
&&& 对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以&新&赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。&
&&& 第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。&
&&& 第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。&
&&& 在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。&
&&& 第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。&
&&& &那么,有没有更好的方法呢?&
&&& 5、相对小量库存来说：把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了折扣服装专营店，有的是开在大型购物广场，如天河城百货七楼的名牌特价场等。有的是在著名的步行街或者其它商业旺地等。这些折扣专营店集中了世界各地的名牌，如皮尔卡丹、CD、耐克、阿莱达斯、锐步等，跟这些品牌一起销售，谁也不会&掉价儿&，甚至还能提高品牌的知名度。&
&&& 6、相对大量库存来说：把库存商品销售到二级地区，就是在品牌销售正常销售圈子之外的地区，如销售盲区等，以折扣店价的形式明确推出。它的优点在于不仅影响新品的销售，更有利于培育将来的销售市场。但在选择销售地区时一定要注意，如果不小心延升到了正常销售地位，要及时果断地停止折扣销售，正确处理销售商的抱怨。
如何处理？
诊断原因 对症下药 处理库存
&&& 在服装行业，库存都是不可避免的问题，所以如何有效的处理库存是当下热门的议题。&
&&& 原因：台湾某家服装企业自2000年扩厂以来，年销售额已近2亿元，而库存也高达2千万元以上，已经严重地制肘着企业的发展。&
&&& 分析：库存处理必然涉及产品的销售，同时，如此量大的库存产生也说明该企业在生产、销售方面存在严重问题。处理库存必须标本兼治。&
&&& 怎么处理？因为库存量大且库存增加速度快，处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
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鸡肋者，食之无味，弃之可惜。而处理服装库存压货比处理鸡肋更令人头疼。眼下正是各大商家盘点收成、备战明年的季节，也是商家考虑如何预防库存压货、如何处理库存压货的时候。服装库存处理又有何有效之道？
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市场情况瞬息万变，所以不可避免出现库存，建立有效的消化积压商品机制可以快速的让积压品转变成人民币了。做好会员信息管理系统，有优惠活动要第一时间通知顾客，客户也会很高兴，觉得店铺经营者对他很重视..
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到了换季的时候，相信很多商家不多不少都会加压前一季度的服装吧！因为中国幅沿辽阔，气候带很多，各地的气候差别很大，比如4月份，广东已经入夏，而东北才刚开始冰雪融化，具体的清货时间这里无法确定。由..
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每到换季时节，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了&换季打折&的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!
打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存..
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服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式..
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经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面，不但没有赚到钱，还亏了一大半，遇到过很多次的压货问题，这对经济并不宽裕的卖家来说压力很大，看着货堆在仓库揪心啊，经过10年的磨练多少..
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网络实名：中国丽人网，服装加盟网，丽人网& 库存积压产生的原因有哪些?消化库存的思路和方法公司动态
库存积压产生的原因有哪些?消化库存的思路和方法发布时间:
&&&&& 服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了&换季打折&的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!
一、库存积压的定义
　　所谓库存积压，指的是当流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。
　　二、服装行业库存积压状况
　　1、库存积压问题现在已经成为了影响中国服装业发展的最重要问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。
　　"笑谈"：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
　　2、相关报道显示，北京奥运赞助商阿迪达斯目前全国积压的商品价值高达10亿元、恒源祥为2.5亿～3亿元、奥康则为1.2亿～1.6亿元。另据报道，美特斯邦威推出的全新品牌&ME&CITY&，2009年第一季度的适销率降至30%，库存严重，不得不重新调整战略，从而引发裁员、渠道调整等一系列举措。
　　3、库存问题在服装行业由来已久，只是在如今的市场环境中尤显突出。库存无情地吞噬着企业的利润，使一批批的服装企业倒下，也使得服装行业总体运营成本居高不下，并且将会长期困扰该行业。在现金为王的今天如何提高现金流周转，解决库存压力是摆在服装内销企业面前最迫切需要解决的问题。
　　三、库存积压产生的原因
　　1．订货原因
　　2．经营管理原因
　　2.1 销售预测不准确
　　2.2 资金链原因造成补货不及时
　　2.3 产品入仓后分货效率造成货品不能及时上架导致错过最佳销售周期
　　3．产品本身原因
　　4．终端员工销售能力原因
　　5．其他不可抗力原因。（如自然灾害造成物流系统暂时的瘫痪、季节中气候的突然变换）
　　四、库存消化思路
　　1、 心态
　　1.1库存的产生，是市场经济发展中，为达到&按需生产，按需分配&所必然会产生的状况，不用过于使其妖魔化！
　　1.2库存本身就是一种资产的所在，并非不可挽回的损失，其危害在于流动资金的占压和存货跌价所造成的价值贬值，所以在处理积压库存时应保持良好的心态来面对。
　　2、 保持资金流的良性循环
　　2.1 理想状态
　　花钱进货&销售&赚钱&进更多货&赚更多钱
　　2.2非理想状态
　　2.2.1股民炒股：割肉斩仓，平仓保本；低位建仓，高抛盈利。
　　2.2.2正价销售情况下，绝大多数时候，新款都会比老款卖的好，不要因为担心老款的清仓影响利润而耽误新品的上货，错过最佳销售周期，造成恶性循环型的重复库存积压。
　　案例：温州商人的销售哲学&&绝不压货，永远在新品上创造利润。
　　3、 提升存货周转率
　　3.1什么是存货周转呢？
　　它包括两种类型：前线存货和后备存货的周转。前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品；
　　后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。
　　存货周转的内容包括前线存货和后备存货的周转。它要求销售人员一方面应及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准；另一方面应遵循先进先出的原则进行存货周转，目的是保证客户提供给消费者的产品永远是新鲜的。实际上，所谓存货周转就是对暂时未卖出的货架上的产品依据先进先出的原则进行循环。
　　3.2那么会有人提出疑问：
　　1）如果一直保持先进先出，那么是新品的销售和积压商品的促销间是否会形成矛盾？
　　2）如果对新品进行优先销售，依据存货跌价原则，原有商品会越来越不值钱，那么利润受损是否太大？
　　3.3解决方法：
　　1）从追求正价率、毛利的角度考虑，新品的正价率和销售力度必须得到保证。
　　2）对商圈、顾客进行分级和分类，合适店铺可采用两段式陈列，对追求新款和追求价格的顾客同时进行吸引。
　　3）对销售方法的区分，新品可利用陈列的手法起到吸引顾客进店，利用自然销售辅助简单的推荐进行，对库存积压较大SKU量予以口头主推。（简而言之以新品吸引顾客进店后如果顾客在浏览新品后没有明确的购买欲望时在推荐、鼓励试穿、搭配建议、附加推销环节全力向高库存SKU产品进行推荐）
　　案例：温州商人的销售哲学&&绝不压货，永远在新品上创造利润。
　　3、 提升存货周转率
　　3.1什么是存货周转呢？
　　它包括两种类型：前线存货和后备存货的周转。前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品；
　　后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。
　　存货周转的内容包括前线存货和后备存货的周转。它要求销售人员一方面应及时向客户的货架上补充货物，保证货架里面的产品陈列符合生动化标准；另一方面应遵循先进先出的原则进行存货周转，目的是保证客户提供给消费者的产品永远是新鲜的。实际上，所谓存货周转就是对暂时未卖出的货架上的产品依据先进先出的原则进行循环。
　　3.2那么会有人提出疑问：
　　1）如果一直保持先进先出，那么是新品的销售和积压商品的促销间是否会形成矛盾？
　　2）如果对新品进行优先销售，依据存货跌价原则，原有商品会越来越不值钱，那么利润受损是否太大？
　　3.3解决方法：
　　1）从追求正价率、毛利的角度考虑，新品的正价率和销售力度必须得到保证。
　　2）对商圈、顾客进行分级和分类，合适店铺可采用两段式陈列，对追求新款和追求价格的顾客同时进行吸引。
　　3）对销售方法的区分，新品可利用陈列的手法起到吸引顾客进店，利用自然销售辅助简单的推荐进行，对库存积压较大SKU量予以口头主推。（简而言之以新品吸引顾客进店后如果顾客在浏览新品后没有明确的购买欲望时在推荐、鼓励试穿、搭配建议、附加推销环节全力向高库存SKU产品进行推荐）
　　参考数据：
　　ZARA和HM约为30~50天
　　美特斯邦威的平均存货周转天数为71天
　　目前中国服装的平均货品周转天数为185天、。
五、库存消化的方法
　　1、优化订货-从源头控制
　　请记住！
　　&买手&是一个不需要感情的职业！
　　&买手&是一个以90%理性+10%感性工作的职业！
　　90%的理性来自数据；如果你对你还能剩下10%的 感性而庆幸的话&&很抱歉，那10%还是来自数据！
　　1.1以实际数据作为依据
　　每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了&拍脑袋&订货的主观时代，进入了&数据化&订货的科学时代。
　　案例（九牧王）
　　1.2数据收集内容
　　1.2.1自身数据
　　1.2.1.1 数据宽度
　　以单店为单位进行收集与分析，然后区域汇总
　　1.2.1.2 数据深度
　　数据深度应至小类，并对TOP10 SKU进行拍照
　　1.2.1.3 数据延续性
　　时间跨度应向前延伸1-3年
　　1.2.2 竞争对手数据
　　1.2.2.1 畅销款式
　　应至少深入到中类，计量单位尽可能小。（日、周、月）
　　1.2.2.2 活动信息
　　促销活动内容与时间段（作为销售曲线图的波谷影响参数）
　　1.3 整合型订货
　　所谓整合型订货，是建立在数据分析基础之上，对整个销售周期中经营活动作出更周密思考的一种订货方式。
　　1.3.1此次所定货品的销售周期内有几次大型节假日？
　　1.3.2此次所定货品的销售周期内有多少周末？
　　1.3.3你有多少家店铺？
　　1.3.4每家店铺所在商圈定位是怎么样的？
　　1.3.5每家店的顾客消费层次是怎么样的？审美观点是怎么样的？
　　1.3.6你所在的城市消费习惯如何？（冲动型？理智型？追求舒适？追求漂亮？追求价格？追求面子？）
　　1.3.7你准备将店铺布置呈现的形象是怎么样的？
　　1.3.8你所在的城市季节天气变化时什么样的？与你选中货品的 上市时间匹配程度？物流时间？从仓库到店铺的在途时间？
　　上述问题的一切，都是为了确定下列项目：
　　有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
　　这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
　　2、提升终端的销售能力& &健脾开胃&
　　2.1 终端销售人员的销售技能
　　2.2 销售策略与销售方向的辅助。
3、适度促销，深度营销
　　3.1两个观点
　　3.1.1 无节制的特卖只会将品牌做死，对于后续的正价品销售不利，同时过度特卖影响正价率，并使毛利降低，参考综合成本后，净利润的摄取不足。（案例：丝宝集团舒蕾洗发水运作失败，无节制的以促销为手段的终端制胜策略被证实是行不通的。虽然以薄利多销的形式依然能保证品牌的微利，但是导致了有促销有销量无促销无销量的后果，使得品牌后续经营遇上了困难）
　　3.1.2 为追求单件高附加利润（因正价率产生的毛利）而坚持不进行特卖，导致资金无法回笼，影响后续货品售卖，根据存货跌价原则，压在手里的货只会越来越不值钱；&卖不出去的货再贵也不值钱！&同时，因陈列面积和进货资金被挤占，新品无法展示，导致店铺陈列效果无法吸引顾客进店，最终结果&&关门大吉！
　　3.2 促销
　　中心思想：促销不能不打折，但不等于打折！
　　3.2.1促销方式
　　3.2.1.1团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销。
　　3.2.1.2促销方式搭配销售，以附加销售的形式。
　　如：满减、满赠、买赠、递增型打折、捆绑销售
　　3.2.2促销应注意的四个问题
　　3.2.2.1&势&不可挡
　　给你的促销找一个理由。
　　名正言顺！师出有名！
　　借势：利用现有的节日、大型活动为契机进行促销。
　　造势：对资源进行深度挖掘后自行营造促销氛围。
　　造势行动一：
　　促销活动最忌讳的就是&闷做&！
　　造势的目的就是让更多的人知道活动内容！以更高的销售总量拉平正价率降低所带来的利润损失！所谓&酒好也怕巷子深&!
　　所以&造势&行动一定要注意对周边的宣传资源要充分的进行利用.
　　造势行动二：
　　促销也需要包装！
　　不仅仅是正价品销售时需要顾及到顾客的心理需求，打折促销商品同样重要。
　　案例：湖北劲霸促销案
　　劲霸2000年时在湖北有个代理商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。而他却策划了一个促销方案，20天里销出了几百件库存风衣。
　　首先，他弄了一个站牌，挂在店面口∶&千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌，潇洒风衣免费穿回家&。牌子上写着三条促销方法：一凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三是凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。
　　这其实是个非常传统的促销，剖析其本质，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写&劲霸风衣买一送一&的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。结果，冲着前两条来的人，不会超过15%，而且这部分85%的人都是现场买的。
　　总结与互动：
　　别光说不练了，我们一起来动动手，做做下列活动的促销策划吧。
　　情人节、父亲节、春节、生日
　　3.2.2.2 有舍才有得；
　　案例1：某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，吊牌金额20万，进货折扣4.2折，打5折、6折、7折、8折毛利分别为多少？你会选择做什么样的折扣？
　　成本计算：
　　1、房租成本：40000
　　2、人员成本：1500*2+X（提成）
　　3、货品成本：.42=84000
　　总计：127000+X
　　成本折扣：000=0.635
　　案例2：
　　某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，货品A，去年货品，吊牌金额20万，进货折扣4.2折；货品B，吊牌金额10万，属公司特卖支持款，进货折扣2.5折；货品C，前年货品，吊牌金额3万，进货折扣4.2折；你会如何策划此次特卖活动？
　　成本计算：
　　租金成本：40000
　　人员成本：1500*2+X（提成）
　　进货成本：A 20万*0.42=84000
　　B 10万*0.25=25000
　　C 3万*0.42=7600
　　（合计：116600）
　　总成本：+3000+X=159600+X
　　成本折扣：
　　3.2.2.3选择合适的时段促销；
　　什么时候选择进行促销最好？
　　贯穿原则：促销活动是从新品开始到换进清仓应该是贯穿始终的，促销活动的执行不应该是头疼医头，脚疼医脚
　　新品上市期：主卖新品，正价商品，追求正价率，同时通知VIP顾客光顾。
　　高产销售期：追求正价率同时可采用搭配销售、满赠活动。
　　销售停滞期：适度展开满减、满赠、阶梯打折活动。总结数据，分析数据，为订货类型做好准备。
　　换季清仓期：大规模特卖、捆绑销售；资金回笼，为新品订货筹集资金。
　　别到换季才处理库存
　　真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！
　　1、库存时无法完全避免的，只能加快消化速度使其趋于良性！
　　2、促销活动时间的选择一定要先&发&制人。俗话说，一步先，步步先。活动时间抢先外，活动形式也应创新抢先。
　　3、真正的零售高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生？
　　3.2.2.4促销必须要有时间限制。
　　如何促进顾客的购买效率？
　　压迫理论！
　　压迫理论：人为的营造出一种具有压迫感的氛围，使顾客感到紧张并产生决断性的行为。
　　例如：1、我们这个活动只做3天！
　　2、这款货卖的很好，尤其您这个尺码，就剩几件了！
　　人在面临压力的情况下最容易做出貌似利于自己的选择！
　　不要片面的以为时间延长就能取得更好的效果。此种方法可一不可二。
　　注释：&有时当我们做一次促销活动（一般是特卖），告诉顾客，此活动只做**天，顾客感到时间有限，会加速成单。当发现过了时间段还在进行的时候，就会有种上当的感觉，轻则下次再告诉他什么时候结束时他们不会再信，重则会造成扯皮退货的情况。&
3.3 深度营销
　　3.3.1定义
　　3.3.1.1 传统定义
　　建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。
　　3.3.1.2 个人定义
　　所谓深度营销，是有别于以往传统的&守&式营销的方式，通过主动的深挖顾客需求、扫描市场分布而产生的一种主动的建立全新销售渠道与资源整合式的营销方式。
　　3.3.2 与传统营销模式的对比
　　3.3.2.1传统营销模式
　　传统营销模式 也叫蜘蛛模式。
　　挖好坑、织好网，守株待兔，愿者上钩。
　　所有的销售人员都是蜘蛛，只不过存在好蜘蛛和孬蜘蛛的区别。
　　孬蜘蛛：爱来不来，靠天吃饭；我就做姜太公。
　　好蜘蛛：苦练抓虫本领，粘在我网上我就咬死你。
　　深度营销模式
　　你在天上飞我就弯弓射箭，你在水里游我就下钩撒网，你在地下钻我也不介意刨坑打洞。总之一句话，看没看到你无所谓，只要让我知道你的存在，就要捉到你。
　　3.3.3深度营销思路
　　3.3.3.1 自身产品的细分
　　3.3.3.2 所在市场分布的细分
　　3.3.3.1 销售渠道细分
　　3.3.4 深度营销的方法
　　3.3.4.1分类布场，差异化销售
　　操作方法：
　　1）调查每个商圈、居民圈、工业圈的资料
　　2）对每个现有店铺进行差异化的配货
　　3）正价店、特卖店的选址与配货
　　3.3.4.2寻找精准的销售渠道
　　案例1大学校园内特卖
　　南京某运动品牌代理商库存大量积压，适逢临近各大高校即将举行秋季运动会，于是联系了十所高校在校内进行特卖采用以下方法在一个月内消化掉超过70%的库存。
　　活动方式：
　　1、在校内由学生会提供场地、宣传与现场秩序维护进行团购特卖。
　　2、对货品库存进行清理，将尺码深度按深浅进行分类。
　　3、校方提供2间教室作为场地，一间为集体服装选样室，一间为个人装备选样室。
　　4、对班级团体订购服装4-6折进行销售。对个人装备5-7折进行销售。
　　谈判内容一、赞助校方运动会，赞助金额为销售金额的20%
　　谈判内容二、赞助校方运动会会务组与裁判组服装、校内特卖。
　　谈判内容三、由校方提供场地、宣传、现场秩序维护人员，销售收入10%作为学生会赞助经费。
　　案例2网络营销方式（网店、团购）
　　案例3企业资源利用
　　3.3.4.3以资源（商品）换取资源（非商品）
　　案例、探路者十堰客户利用商品赞助换取旅游频道专访与车载电台广告。
4、及时调整货品结构（与供应商调货）
　　4.1有一个原则：没有最好的货品，只有最适合的货品！
　　人喜欢吃草莓，鱼喜欢吃蚯蚓，但你能让鱼吃草莓，人吃蚯蚓吗？
　　SO，请选择最适合你店铺现在销售的货品。
　　4.2货品结构调整方式
　　1、内部调整
　　2、外部调整
　　3、上下游调整
　　4.2.1、内部调整
　　内部调整的方式适合多店铺经营的加盟商进行操作。
　　4.2.1.1操作方式：
　　1）搜集数据。
　　2）分析数据。
　　3）寻求共同点；找出差异的对应点，并进行调拨整合。
　　4) 建立商圈销售特点模型，并作为后期补货的依据。
　　4.2.1.2注意事项：
　　1）数据搜集必须准确及时
　　2）调拨、补货速度必须得到保证。否则作用将缩水，或变成无用功！
　　4.2.1.3互动：数据分析
　　4.2.2. 外部调整
　　外部调整的方式适合同一区域（城市、省份、大区）内存在多家加盟商的情况下进行操作。
　　4.2.2.1操作方式：
　　1）搜集自身数据。
　　2）分析数据，找出畅销&滞销商品。
　　3）信息共享、分析、协商。
　　4) 货品互调，试销，建立适销补货模型。
　　4.2.2.2注意事项：
　　1）数据搜集必须准确及时。
　　2）调拨、补货速度必须得到保证。
　　3）此种方式建立在多家客户都用共同意愿的前提下，必要时可提报上游供货方进行协调。
　　4.2.3上下游调整
　　上下游调整的方式适合各类加盟商进行操作。
　　4.2.3.1操作方式：
　　1）搜集自身数据。
　　2）分析数据，找出畅销&滞销商品。
　　3）像上游供货方获取周边地区畅销&滞销商品信息。
　　4) 货品互调，试销，建立适销补货模型。
　　4.2.3.2注意事项：
　　1）数据搜集必须准确及时。
　　2）调拨、补货速度必须得到保证。
　　3）此种方式在使用时必须要考虑到补货回收库存周期时效性问题，所以在使用时应记住必须保留安全库存&&& 如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 大兴库存贸易