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(多个标签用逗号分隔) 沈阳市商会总部大厦销售培训计划书
沈阳凌峻商业经营管理有限公司
根据商会总部大厦即将组建销售队伍，为使项目销售有序进行，提高销售人员素质和销售技巧，特安排此次销售前期培训计划。本次销售培训目标主要体现如下几方面：
让新入职员工了解公司制度，了解公司文化；
培训职业化的房地产销售团队；
强化销售人员对房地产及销售楼盘的理解；
提升销售人员个人素质及服务观念；
协助项目建立一整套完整的销售管理制度；
提高销售人员客户服务水平，提高客户满意度。
商会总部大厦销售人员的培训体系核心思想，是按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。
在专业方向，从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入，逐渐增加资深培训。
在行政方向，通过公司制度、项目开发理念到公司文化建设的培训，加强团队管理和增强员工对公司归属感。
此次培训为项目面市前的销售培训，培训时间安排在2006年6月19日到7月3日，剔除星期日，共13天。每节培训课时为40分钟，分上下午两个时间段，具体课时安排如下：
了解公司之工作要求;，遵守规章制度，爱岗敬业。
公司概况及发展、企业文化、公众形象；
公司规章制度、奖惩制度以及公司给个人的发展空间和前景。
了解房地产市场基本情况及房地产相关政策；
了解沈阳写字楼市场现状，为销售本项目打基础。
树立正确的营销观念，扭转销售思路
掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧
顾客的约见及心理距离的拉近；
观察、倾听、辩驳及询问的技巧；
讲解+情景模拟演练+口试+案例分析
清楚本部门应具有的协作精神、服从意识；
现场销售气氛营造及同事之间的配合方法。
讲解+情景模拟演练+口试+笔试+案例分析
规范销售人员的工作，使销售部门在面市后良好运作
讲解+情景模拟演练+口试+案例分析
熟悉销售人员基础礼仪、仪容仪表；
销售人员应有的心态和正确的工作态度；
销售人员注意遵守部门管理制度，能够使用各种销售表格，熟悉销售工作以及促销活动流程
讲解+情景模拟演练+口试+笔试+案例分析
公司概况及发展、企业文化、公众形象；
公司规章制度、奖惩制度以及公司给个人的发展空间和前景。
成本控制、费用报销及财务常识
建筑与工程基础知识（建筑识图、房屋类别及建筑形态及建筑常识）；
项目工程培训、装修及设备介绍；
顾客的约见及心理距离的拉近；
观察、倾听、辩驳及询问的技巧；
清楚本部门应具有的协作 ...欢迎来到本校！在这里您可以找到老同学，认识新朋友，有什么事情想知道，尽管向TA提问！！！
多多拜访其他学校，也许会有大收获哦！
2010-08-09 09:17 相关学校： 相关话题：经验分享
你们好！首先恭喜你们能考入辽宁大学，这证明了你优异的能力。在你们知道自己被录取的刹那肯定是既兴奋又迷茫。兴奋的是得知了喜讯，迷茫的是不知道在新的学校、新的环境下该怎么适应新的生活。希望此文能在你们今后的学习生活中起到一些参考作用。
到一个新地方，首先要关心的当然就是衣食住行了。我首先就从这四个方面说起。
衣，就是服装。在咱们学校的超市（时代超市）里有两家卖服装的，那里面的情况就不说也罢&helli helli 坐落于正良村的福瑞佳超市里面有一层全是卖服装的，那里面还可以逛逛~此外，外面也有卖衣服的小店，价格当然需要讲啦！衣服的款式还都可以，建议买的时候带能砍价的同学去。坐公交去北行是最好了，因为那里服装店相对多一些，样式也多一些，不过多是专卖店。最理想的地方当然就是中街了。五爱虽然便宜，但是你得会砍价，而且你就买一件人家都懒得搭理你&helli helli 太原街的时尚地下应该是每位爱买衣服的同学不得不逛的地方，衣服款式很有个性，但是同样需要很会杀价。
学校斜对面的积家购物即将开业哦~
二、 食 说到吃的，可说的太多了。先说辽大的食堂。辽大的食堂共分三层。第一层多是早餐和地方特色，二层是比较经济的套餐，三楼是百丰快餐（相对就贵了，但是比二楼好吃些）。早晨吃早餐的时候想吃到热乎的包子、热乎的粥并且有位置坐的话，建议7点钟起来（如果不晨练的话），7点半以前人还不是很多。推荐左侧最右边的档口卖的包子，5毛一个，不大不小但是挺好吃的。食堂中侧卖的豆浆和咸菜也挺好吃的，但是只是早上才有。
中午十二点的食堂向来都是堪比战场的。所以我建议如果没有午睡习惯的话，就等20分钟再去吃饭也不迟。大热天的，上完课（12点下课）先把书什么的送寝室去，洗把脸，多好。然后再三五成群的去食堂吃饭。这时候二楼就火起来了，推荐二楼左侧的空间厨房档口和右侧的范姐快餐档口，都是挺不错的，尤其空间厨房的那家溜肉段（写着写着口水就下来了&helli helli ）。当然不愿意动身去食堂的同学也可以打***叫外卖，这个一会再介绍。
我认为一天中比较正式而又悠闲的一餐应该是晚餐。所以晚餐我通常是去三楼吃。因为三楼的饭菜是相对可口一些的，而且一般去的人少，可以不用担心没有
，跟同学很悠闲的边吃边聊，有球赛 ...　　[key words] 外贸 出名的牌子 剪牌 酒吧
　　首先。 隆重先容一下被万千沈城漂亮的女人所钟爱的--辽展。
的外贸集中地。切入正题。 馆里面好工具不少！一楼乱七八遭的。 但是门口那家卖外贸内衣的不能错过。 有好工具！如图。 这条衬裤膝盖和后腰都有加厚。 超暖和！而且舒畅的确可以顶一条羊毛裤了。 猜猜它要几多大洋？只要20元。 呵呵自制吧！
　　在上楼的拐角有买内衣的。 ar都很特别。 另有男式的。 挺情致的那种。
　　二楼都是一些小店。 有一家卖丝巾的正确。 范式很多而且不贵。另有一个鲁美退休老西席开的特色小店。 喜欢骨董、插花的有福气了。偶 的妈妈就是。 每次到那里都走不动道！另有就是你现在瞥见的那yy。 是剪牌的。 穿起来超级舒畅。 那家专门卖毛衫。 全是剪牌。 二楼有三家。 别以为你有走回来了。 那是3个姊妹开的。 长得都挺像的。 人超好。 怎么试都没事。 他家tommy的占多数。
　　三楼有一家卖依恋的正确。 衣服一掂就知道真的假的了。 全是新款。 而且可以根据顾客的要求给你取货。但是也有假的。 要搽亮眼睛哦~老板说他都是去外地取货。 和她挺熟后。 她就会告诉你那些是真的了。 我朋友买了那件1380元的格子大衣。 才花700。 而且老板说包你真的。我们也重复去新马特看了。 真的一样。
　　馆外好工具也不少。 有一家专买e rit的（只有裤子）。 一般就几条。 号头底子就不全。 能穿你就运气了。他家另有小魔鱼。 是真的同样号头不全。 有的跳线。 但是懂行的都知道这才是好货呢。另有买日本玩具的也正确。 就是不舍得。有一家的老板烫了烟花烫他家工具正确。 另有一家卖哈雷的仿的挺像的。最后就剩几家卖发卡的了。 皮套超好5元2个。 虽然贵但是太值患了（不外丢了就郁闷了）另有几家专卖店。 值得一提的是门口那家卖相恋一方装的真的好好！
　　要是你向左走。 出担任或不担任有出摊卖毛巾的。 要看看哦~8错的。然后你会瞥见有两家小店。 工具正确。 但是贵。这一条街就是
酒吧最集中的一处了。 王纳文的酒吧就在这搭哦。 可以看看哦。有家陶吧值得保举。 10元你就可以玩一天了。 情况要赞！他家的咖啡也正确18吧。 只有规范的虹吸式酒精灯才气让你体验认识到咖啡真实的味道。
　　结束语：真实的淘家绝对是要仔细的翻遍每一家！这样才是－－淘的含义！
　　要说太原街。 就得从运动场说起。 这搭都是体育运动用品啦~另有几个球场。 外地的mm来的话要注重了。 这搭晚上全是老鸹。 黑哑哑的。 还乱叫。 别吓到哦！ ...时间： ... 个性T恤烫画机或T恤烫花机\服装烫花机...烫画机
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