一位中年人误入平安保险公司3个月后的感悟【揭穿保险骗术吧】_百度贴吧
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一位中年人误入平安保险公司3个月后的感悟
作者：yl0099yl很偶然的看到了这个贴吧，不知道怎么的，想把自己这几个月的经历给大家述说一遍，可能吧里都是平安的员工，也可能会被乱骂，但是这篇短文章希望对刚想加入的人有所启示！ 本人四十出头，常年在上海工作与生活，累积工作了差不多近二十年，但是因互联网的崛起，所以造成原来工作单位的改革，很不幸在这次改革中我被淘汰了。2017年初拿着公司补偿的几万元，开始在茫茫人海里寻找机会，不过在上海这样的超级城市里，适合一个四十多岁人的工作确实不多，要么就是有过硬的技术，要么就是有超强的人脉关系，否则适合你的机会真心不多。 转眼间，到了六月中旬，那天突然电话响起，我一看是陌生电话就知道又是叫我面试的，电话里一个女生告诉我，他们是一家综合金融公司。我第一反应是不是保险，是不是平安，因为这类公司口碑都不好。那女生原话说：我们是平安综合金融，不是做保险，我们主要做车险与房贷，还有信托与陆金所等等。现在因为业绩与人员都大幅增加，所以想招一些有管理经验的人一起共同发展！同时我们对有经验的人才都是有底薪的，一般大专以上是5400。。。。当你听到这几句话时，其实已经基本解决了你的疑惑。第一：不是卖保险的！第二：生意非常好缺人！第三：公司产品线非常丰富，很好做，有车险、贷款、理财等等！最后：公司是有底薪的！ 其实我现在回想起来，才知道这些话术是多么的经典，那是经过多少人的实践与修改得出来的最优方案，还有一个所有人都忽略的问题，那就是之后我才知道的，打你电话的小女生她并不是平安的，她只是你的上级临时雇佣的临时工，所以她的行为并不能代表公司，也就是说她和你说的所有话，就算全部录音了也完全没有法律可以保护你！大公司啊，太厉害了！ 第二天，怀揣着对新职业的梦想也抱着半信半疑的态度去参加了面试，这位经理是个中年女性，口才十分了得，经过了半小时洗脑式的“面试”后，告诉我想培养我，问我是不是接受这份挑战。我想想自己既然没有工作，何不尝试一下呢？所以欣然答应了！然后有位小助理来又是下金管家又是拍照一阵折腾，接着第二天去交什么身份证和学历复印件，第三天去拿单据，最后告诉我要先去培训，我问什么时候可以算上班，因为自己还想着那份底薪呢，助理告诉我要培训完考证，有证了就可以入职了！想想也是，其实这个时候你又进入了另一个陷阱，那就是时间成本。因为第一周面试，第二周培训，这个时候已经浪费了二周，不得不佩服大公司做事的缜密！ 第二周，在上海曹杨路的长城大厦，我看到了一个让人惊讶的培训场面，二个楼层多个教室，全部座无虚席，连教室里的走道都放满了椅子。老师说这一期总人数1800左右，我算了一下，一年光这个培训点的学员有八万左右！其实这个时候，一种不详的预兆已经油然而生了，但是既然来了也就随遇而安吧。我出奇的认证，因为梦想以后要做管理，在保险知识上总不能落后他人吧，接着回家背书，第三天在APP上考试我得了96分，老师说有几届没有看到如此的高分。现在想想自己也真是够可爱的了！一周的培训结束了，六月份也结束了！ 七月初的第一个星期一，我培训完准备去营业部上班，这时助理告诉我领导出差开会，让我周五进公司就好，说什么领导不在没有带我也没有人帮我，其实现在想想真是满满的套路，其实就是对新手拉长时间成本。终于周五又见到了这位经理，这次离上次见到足足过了三个星期，一阵寒暄之后告诉我下周的工作安排：在营业部继续培训，实战培训！
转眼，离我第一次面试已经有一个多月了，除了每天去营业部培训开会就是和一些新人出去跑跑业务，接着就是偶尔开车帮经理接送一下不知道干什么的客户，还帮着打打电话！期间一分钱收入没有，每天8:30分“上班”（就是app刷脸报到），由于车费、午饭和出去展业的费用不断在增加，我渐渐的觉得有些吃不消了。 到了7月下旬我就找到经理问什么时候可以开号并拿底薪，经理一脸正气的说：不开工号是在保护你，不过这个月底你必须开了否则又要去重新培训了！我说那七月的底薪呢？经理回答没有正式上班哪里有底薪？不过看着你比较老实的面上，其他人要带单（寿险）入职，你就算了，我帮你想办法！虽然我隐约感到被骗，但是一个半月过去了，我付出那么多再放弃，有些不甘心！ 终于在七月底，我开号了，虽然知道没有五险一金，但是想到后面的“阳光大道”，再亏我也忍了！接着就是交押金510元，这个那个的我都忍了，想着为一份工作嘛，不管是培训时大喊所谓年薪百万的老师，还是每天营业部那些自我感觉良好的小屁孩，我都清楚的明白那些都是浮云，我只想着自己如何生存！ 八月初，又是培训，这次是所谓的正式员工培训，叫步步高！这次培训比之前的务实，谈了很多产品知识。培训结束后我已经接触平安二个月了，还是一样，没有一分钱收入，支出在进一步增加。可能很多人笑我是**，认为我这样的人就是应该被淘汰。然而，我想说的是，我这样的状态应该是大多数中年失业人员的代表，必须承认有很多优秀的人才，在各自的岗位上发挥着重要的角色，但是也有很多人是时代变迁的牺牲者，他们同样渴望被认可同样渴望得到一份稳定的收入养家糊口！ 终于在八月下旬，经理告诉我要出单，并且必须是长期寿险才能有底薪，建议给自己买一份，否则还是一分钱没有。。。。。！！！ 到这个时候，我已经搭进去近三个月的时间，同时做了二个车险（全额返佣），投入了时间、车费、电话、请人吃饭、展业等等的成本，最后的结果是：一无所有！一无所得！ 我明确的拒绝了经理让我给自己买的建议，告知她这个时代虽然是尔虞我诈，弱肉强食！但是人总是要有点情谊和感情在。你知道我是一个中年失业男，而且只求一份工作养家糊口，为什么不提示一下我呢？ 九月初，我离开了平安，这将近三个月的磨练让我不寒而栗，因为这是发生在一个有成熟社会经验的人身上的事情。而对于那些初出茅庐的学生，对于那些社会经验欠缺的人会怎么样？ 我不得不承认，能做好这份工作的人很多，总结下来二类人：一、 特别聪明并有广泛社会资源的人，这些人对时代发展有敏感度，自身精明强干能说会道，同时具备了强 大的资源人脉，他们做什么都能成功，不限于保险！二、 特别笨并且走投无路的，这些人对社会发展的敏感度不强，能吃苦耐劳，对于财富有着无比的渴望，能 在一堆尸体里杀出一条血路的！ 最后，我来总结一下这个简单而带有迷惑性的招聘骗局:一、 电话预约，简单阐明不是保险公司，做车险、贷款、财富管理，你是一个人员管理者，不需要出去做 业绩，有底薪。（全是临时工跟你说的）二、 培训，大量的培训，告诉你这个很好做，赚钱非常容易，拉长你的时间成本，拉低你对保险的抵触情 绪，通过时间来腐化你的思维。三、 开号，提供亲人朋友的信息，装金管家，必须有单，无形中你已经接受公司的思维模式，并已经付出 劳动。四、 开人寿单，新人给自己买给家人买，为了有底薪。五、 招聘更多人进来，为了升职。把自己变成上级，可以有更多人为你产生效益！
现在我很庆幸自己又有了一份新的工作，但是回想起这三个月的经历让我暗暗怀疑我自己。这中间有太多的不合理，当你的支出是无限大而公司一分钱不付时，我早就应该明白一切。当他们说你的不断付出都是为了你自己，因为你是一个代理人时，现在想想是多么可笑。当每天去上班时认为自己吃亏的时候，也就是你应该离职的时候，不得不说，这是一个公司天天宣导的“爱与责任”吗？我不知道，留给其他人去评判吧！
人生就是各种体验。如果不进保险公司洗脑，不进传销团队喊口号，人生无味也
我也是保险，但是我感觉我的这公司还挺好。培训三天办手续，七天下号。找到客户有些条款不清楚师傅帮我谈单。最主要的是师傅做的时候实事求是，现在我的最早客户天天跟我们微信聊天还介绍朋友来我这里
丰富了你的人生
只要有客户，都应该可以吹出几单，就是没有陌生客户，身边人也没有效果，我现在也是迷茫中
只要有客户，都应该可以吹出几单，就是没有陌生客户，身边人也没有效果，我现在也是迷茫中
我虽然只有20来岁，但我大概明白了其中的套路，边上做保险的人挺多，不管干什么，永远相信没有免费午餐，你觉得买了保险真的好？你算了其中的时间与成本吗？变相的你反而是亏，保险机构不是慈善机构，不要相信推销保险的什么架空的设定，很多卖保险的都知道其中的问题，只是不愿意承认，说得难听点流失坑蒙拐骗
中年人最好不要去卖保险，一是好不容易半生积攒起来的人脉毁于一旦，被人耻笑;二是无法与年轻人竞争，因为保险业需要激情和拼命精神;三是这个行业无保障高淘汰，中年人输不起
楼主私聊下
是的，保险公司的个险部门就是要利用人脉的，而且如果是卖的比较好的，大家都需要带东西就算了，要卖一个性价比不好的东西给别人，真的只能是做的人情单
平安利用新人也是开发客户的一种。
我现在正在岗前培训。。。5400底薪内勤。瞬间感觉被坑，也被拖了两个星期，
赞同，希望可以被更多人看到
签保险代理人合同，和保险公司不存在劳动关系，没有工资，没有社保，没有任何福利待遇，还要倒贴大几百的培训费，保证金，再买个自保件，再喊亲戚朋友买保险，所谓的缘故单，保险公司招人等于招客户啊
令我想起我当时在平安时，的确为了出单，差点跪下求我父母了，极其没尊严，现在想想太TM丢脸了，幸好现在的我太拽了，咨询都收咨询费了。感觉保险行业发展还是不错的，但真的，发展方向要选对。还有就是，做事之前，先把人做好吧。骗人的事就不要做了，会有报应的
平安人寿保险业务员，在规定的时间内，如果拉不回保单就没有业绩，是没有保底工资的。所以，在这种强压之下，经过平安人寿保险公司的培训与引导，业务员选择了向最容易相信自己的亲人和朋友，去推销保险。当业务员把自己的亲人和朋友都推销完之后，还是不能拓展新的市场，那么结局很简单，自动离职
平安这做法也太可怕了 我真的怕平安把业界搞得一团糟 让人听见保险公司的招聘电话就挂机。
可以私聊一下吗 有几个问题想问你
永达理欢迎您。
看了楼主说的，我也是刚被交了100块所谓的培训费，但是还好我及时发现这里面的欺诈，醒悟过来了。回头是岸，好在也就亏了100块钱，没有造成更大的损失~~
你好，看到这个帖子我真心感到自己很庆幸，我是一个中年女性，30岁，出于无奈只有去保险公司工作，因为时间自由，可以照顾孩子！
刚开始和很多人一样，各种担心和拒绝，我去公司一个月没有上工号，但是一直学习保险知识，学习条款，学习如何和客户讲产品等，因为我知道这个行业很多人在坑蒙拐骗，能做一单是一单，但是我还是坚持自己的选择，理性思考保险，深度给客户解读保险，上工号的第五天就有人向我咨询保险，成交10000多，接下来不过10天，成交39000多，为我做保险奠定了很大信心，现在我依然不忘初心，用最专业的角度去讲解保险，客户源源不断：
我今天上午去平安面试，下午去人寿面试，平安要交100押金，底薪2300加提成，人寿交500押金和200培训费，感觉都不靠谱，考虑要不要去。
那个贾伪君子假道士好久不露面了，还挺想他故作高深慢条斯理煞有其事好为人师的恶心样子!
保险都是买个万一，你新车不买个100W第三方你敢上路。
我今天才进中国人寿保险，明天开始培训，看到这里我想退了
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保险学习心得体会范文
保险学习心得体会范文
作者/编辑：佚名 http://www.unjs.com
　　[]保险学习xx年10月21日12时24分许，在《国际歌》雄壮昂扬的乐曲声中，在2200多名代表阵阵如潮的掌声中，中国共-产-党第十七次全国代表大会圆满完成了各项议程，胜利闭幕，。xx年10月27日，县医保中心组织单位职工对十七大精神进行了认真学习和讨论。
党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。胡-锦-涛同志在大会上作了名为《高举中国特色社会主义伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》，报告了十六大以来5年的工作，回顾了改革开放29年来的伟大历史进程和宝贵经验，对继续推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会的宏伟目标作出了全面部署，对以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程提出了明确要求。大会选举产生了新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，通过了党章修正案，阐述了科学发展观的科学内涵和根本要求，使马克思主义中国化又达到一个新的高度。
报告集中了全党的智慧、凝聚了各方的共识、反映了广大民群众的心声。“提高劳动报酬在初次分配中的比重”“让更多群众拥有财产性收入”“保证群众基本用药”“加快解决城市低收入家庭住房困难”“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”等等，这些十七大报告关注的民生问题，都是我们普通百姓在居家过日子中最关心的问题，[]，。报告没有回避这些与人民群众密切相关的热点、焦点和难点，而是对这些话题作出了具体而平实的回应。报告中还提出了，将进一步深化收入分配改革，增加城乡居民收入，并将“合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多数，绝对贫困现象基本消除”作为全面建设小康社会的重要目标。这都充分体现了“立党为公，执政为民”这一-党的执政理念，以及“必须坚持以人为本，全心全意为人民服务”的根本宗旨。让我深深的认识到只有社会主义才能救中国和发展中国，只有”有中国特色的社会主义道路”，才是唯一条实现国家富强、民族振兴、人民幸福的正确之路。
胡-锦-涛总书记在报告中还强调，提高自主创新能力、建设创新型国家是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键，并且把科技进步对经济增长的贡献率大幅上升作为实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的重要内容。这是党和国家对科技工作提出的更高、更新的要求。
我做为一名医疗保险工作者在学完总书记的报告后，精神倍受鼓舞，同时也深感肩负的责任重大。因此，我一定要认真学习领会和贯彻落实好十七大精神，把和行动统一到十七大精神上来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，居安思危、戒骄戒躁、努力奋进，扎实做好本职工作，为推动祖国科技业取得新的更大胜利而努力奋斗
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保险心得体会范文农民养老保险新政策心得体会医疗保险学习十7大心得体会11月银行保险工作心得体会 通过在xx人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了
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保险范文农民养老保险新政策心得体会医疗习十7大心得体会11月银行保险工作心得体会　　通过在xx人寿保险公司这段时间的学习,我从这里学到了很多,包括各个方面的。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的锻炼,非常庆幸自己有一个这么好的机会。　　在xx人寿的时候，我担任的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物，有的人特别和气，有的人却是特别难对付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏，有几次把我气的都想哭，但是不能，必须学会坚强的面对发生的困难，以积极的态度解决问题。　　同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做。现在的保险行业是年轻的行业，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应该抓好面前的机会，把握美好的时光努力学习，在保险这个行业寻找属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，如果有10个人，问他们有保险吗?他们当中肯定是大多数人会说没有，但是现在可是不一样了，10个人应该10个人多多少少都会有各种各样的保险了。毕竟时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我观察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都非常关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗?我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份，中途退保的话属于是毁约的，肯定会有损失的。subtitle">农民养老保险新政策心得体会sub-info" id="sub2">保险心得体会范文2篇 | 返回目录养儿防老不再是广大农民养老的唯一途径，越来越多的庄户人家感到，参加农村社会养老保险，同样可以养老送终。从市劳动和社会保障局了解到，从１９９２年开始至今，我市农村社会保险事业不断向前发展，仅市区范围内的农村非城镇户口人员中，已有２．２万人参加了农村社会养老保险，实现资金累积３０００万元。　　市社保局的一位负责人介绍说，开展农村养老保险，是让农民在自己有劳动能力的最佳年龄段，把自己取得的一部分收入留到将来使用，这是农村社会保障工作中的一项重要的改革措施，是整个国家的社会保障机制的重要组成部分。我市此项工作已取得了一定的成效。　　东郊乡斜桥村４个村民小组所有１８至６０周岁的１２０多人全部参加了农村社会养老保险，参保率高达１００％，他们一次性投入近３００万元，这样，在年满６０周岁后，每人每月可领取２６０元的养老金，而且，每人至少可领取１０年的养老金。　　西郊乡个私企业唐仁集团，单位６００多名职工集体参保，投保率亦达１００％。subtitle">医疗保险学习十7大心得体会sub-info" id="sub3">保险心得体会范文3篇 | 返回目录 医疗保险学习十7大心得体会 XX年10月21日12时24分许，在《国际歌》雄壮昂扬的乐曲声中，在2200多名代表阵阵如潮的掌声中，中国共产党第十七次全国代表大会圆满完成了各项议程，胜利闭幕。XX年10月27日，县医保中心组织单位职工对十七大精神进行了认真学习和讨论。 党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。胡锦涛同志在大会上作了名为《高举中国特色伟大旗帜为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》报告，报告总结了十六大以来5年的工作，回顾了改革开放29年来的伟大历史进程和宝贵经验，对继续推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会的宏伟目标作出了全面部署，对以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程提出了明确要求。大会选举产生了新一届中央委员会和中央纪律检查委员会，通过了党章修正案，阐述了科学发展观的科学内涵和根本要求，使中国化又达到一个新的高度。 报告集中了全党的智慧、凝聚了各方的共识、反映了广大人民群众的心声。“提高劳动报酬在初次分配中的比重”“让更多群众拥有财产性收入”“保证群众基本用药”“加快解决城市低收入家庭住房困难”“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”等等，这些十七大报告关注的民生问题，都是我们普通百姓在居家过日子中最关心的问题。报告没有回避这些与人民群众密切相关的热点、焦点和难点话题，而是对这些话题作出了具体而平实的回应。报告中还提出了，将进一步深化收入分配制度改革，增加城乡居民收入，并将“合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多数，绝对贫困现象基本消除”作为全面建设小康社会的重要目标。这都充分体现了“立党为公，执政为民”这一党的执政理念，以及“必须坚持以人为本，全心全意为人民服务”的根本宗旨。让我深深的认识到只有社会主义才能救中国和发展中国，只有”有中国特色的社会主义道路”，才是唯一条实现国家富强、民族振兴、人民幸福的正确之路。 胡锦涛总书记在报告中还强调，提高自主创新能力、建设创新型国家是国家的核心，是提高综合国力的关键，并且把科技进步对经济增长的贡献率大幅上升作为实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的重要内容。这是党和国家对科技工作提出的更高、更新的要求。 我做为一名医疗保险工作者在学完总书记的报告后，精神倍受鼓舞，同时也深感肩负的责任重大。因此，我一定要认真学习领会和贯彻落实好十七大精神，把思想和行动统一到十七大精神上来，高举中国特色社会主义伟大旗帜，居安思危、戒骄戒躁、努力奋进，扎实做好本职工作，为推动祖国科技事业取得新的更大胜利而努力奋斗
subtitle">11月银行保险工作心得体会sub-info" id="sub4">保险心得体会范文4篇 | 返回目录　　各位领导、同事以及银行保险公司的朋友们：　　非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举办的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在座的各位领导、同事以及保险公司的朋友们进行近距离的交流和沟通。谈不上什么经验，只是作为一名一线员工在代理银行保险业务的时候，所感受到的一点点体会和想法。希望借此机会阐述一下个人的观点，也希望能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这种形式，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才智，集思广益、广开言路，多提宝贵意见和合理化建议，以促进我行保险代销工作能够迅速开展。　　一、分析一下我行保险代销工作的现状：　　我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。　　表现一：销售额度小，市场占比小。　　引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。　　表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个问题。　　表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。 所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢?等、靠、要显然不行，那么怎么办?要想办法解决!怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那?　　二、找出问题的症结所在：　　首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。　　其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。　　(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：　　1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。(可惜这样的人太少)　　2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。　　那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：　　1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(―也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。　　2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。　　三、解决的办法：　　目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上提高银行资金的使用效率，代销保险业务是个重要手段。而“代销保险业务”又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收入的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实提高网点代销保险业务的销售能力，促进代理保险费用收入快速增长，才能抢占市场份额，提高行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的问题。对此，我谈谈个人的几点建议：　　一、应提高网点员工代销保险业务的思想认识和工作积极性　　提高网点员工代销保险业务的思想认识，首先应使网点员工在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民、兴行的优质业务品种。可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可以使银行网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益;还可以使保险公司获得资金，使之投入到资本市场，促进国家经济繁荣。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销开展的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要树立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，首要的就是保障客户的利益;自己也应该喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何去说服别人。在做保险业务的时候，要给自己树立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户推销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。　　二、应提高网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能　　在咱们网点前台保险营销的员工中，还普遍存在专业性不强，缺乏对自己要销售的保险险种的专业知识的理解和掌握，营销手段单一，很难满足投保户需求的问题。因此我们要自觉进行保险专业知识的学习，这非常重要，因为保险代销业务在不久的将来将成为我们的主营业务之一，如果能很好的掌握保险的销售技能和营销手段，无疑给我们自己的饭碗加上一道保险。并且你的个人收入也将会有翻天覆地的变化。另外还能从而避免因为无知而造成的违规营销，还能完善我行的售后服务功能，将银行柜台变成保险公司的前台，使客户真正享受到银行特有的增值服务。　　熟练掌握dcc业务的操作技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过内部帐户记帐，在内部帐保险户中进行领入和支出。客户的投保现金入柜员尾箱，并挂入3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计人员记帐，通过同城交换系统转入到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且按照代理保险的单位不同，可分别做帐。　　三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面　　俗话说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，指望客户主动找你买保险，显然不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能奏效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极其精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就能看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同志，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还有意外保障，有感兴趣的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话“罗嗦”，组织语言一定要精练，那叫“上赶着不是买卖”就是这个意思。真感兴趣的客户你就把他拉到一边再跟他详细谈。还有在营销产品的时候要主次分明，你要想推销他产品就重点讲解一种产品，切不可在他的面前弄了一堆的业务宣传单让他挑，那他十有八九，会挑昏头脑，然后说，我都拿回去研究研究，就一去不副返了。开始阶段只给他推荐一种产品，如果他提出各种要求的话，你再顺着他的意思，拿出其他产品，如说孩子你就给他看“世纪栋梁”，说老人，你就给他“##康鸿”，给爱人就是“国寿鸿丰”可以三倍意外保障等等。随机应变。营销技巧很多，但都不一定马上成功，需要有耐心，这个不成我做下一个人，10个人中成一个，你就赢了。但是这里最重要的一个营销技巧就是一个：“快”。业务手法要利索，当客户同意签约的时候，你要马上把保险单递到他面前，并将表样一起给他，让他自己添，同时，我们要迅速的拿出保险收据进行填写，他填完保险单你就应该把保险收据递到他的手里，并告诉他，这笔业务办完了，等3天后我通知您，来换正式的保单。至于其他的业务等客户走后你再补充就是了，一定要让客户觉得办份保险就跟平时存取款一样方便快捷才行。否则，一磨蹭就容易跑单了。　　四、应改善目前代销保险业务的运作方式　　由于银行在收费和出具正式保单，收费和入账，入账和资金划拔之间存在时间滞后的问题，这一系统环节均容易出现差错，带来风险，易引起客户、银行、保险公司三方面的不必要的风险损失和责任纠纷。应开发出一套完善、实用的操作规程。要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。　　五、应建立一只高素质的客户经理队伍　　由于我国的银行保险市场正处于高速成长阶段，保险正成为银行中间业务收入的重要来源，随着保险市场规模的不断扩大，效益的客观，银行需要成立专职的保险代销客服部门，建立一只高素质的客户经理队伍，解决目前营销人员专业性不强，不能协助客户做好理财的问题。要知道，我们前台的工作人员给客户提供的是标准式的服务，而保险业务是属于差别式服务的范畴。所以前台人员很难、也没时间去为客户提供更全面的服务，更不可能为客户去量身制作保单，而做不到这点就无法真正使银行成为客户金融服务的中心，这是今后建行有待解决的战略问题。　　六、应与保险公司携手开发出具有银行特点的客户需要的保险险种是当务之急　　当前的分红型保险产品对客户来讲不具有足够的吸引力。大多是储蓄替代型产品，应根据不同投保客户的需求，开发出真正属于银行客户需要的险种是抢占客户资源、占领银行保险市场的战略需求。　　以上，是我个人作为一名一线员工对代理银行保险业务时候，所感受到的一点点体会和想法。如有不当之处，还请各位领导、同志们批评指正。2017年8月保险从业者工作心得体会保险公司拓展训练心得保险公司培训心得体会范文暑假保险公司实习心得大学生保险实习心得体会2016年8月保险学习心得体会范文大学生人寿保险实习体会保险公司新人岗前培训心得体会范文保险业务员工作心得有关医疗保险的学习心得体会 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