淘喜电商告诉你如何&引爆&店铺流量，玩转京东！！
有些新店主刚开始接触的平台，一切变的都很茫然，不之所措，面对自身资金少丶没有经验等缺陷，那么，选择适合自己的推广方法就显得非常重要。论坛里每天都有介绍各种各样的运营推广的方法，有免费的，有付费的。不管什么方法，都想去试一试，过几天没效果就放弃了，结果可想而知，给自己店铺带来的流量也就有限。个人建议，新手卖家推广店铺，要选对适合自己的推广方法。那么，话说回来了。新店要如何引流，如何快速提升店铺流量呢。
一丶论坛发帖回帖　理由有二：其一丶发帖回帖属于免费推广，最适合我们资金少的新手卖家。其二丶论坛人气旺，里面既有卖家，也有买家，发帖回帖可以增加自己店铺曝光机会，同时也可以在论坛学到不少经验。例如：派代丶网商等.
二如何给宝贝起个好名字
1.推荐理由：第一丶不用花钱。第二丶好的宝贝名字可以增加被搜到的几率。
京东平台标题规则里面明显写着，标题简洁，到底什么是简洁呢？如何才能简洁呢？
&&例：中文品牌（英文品牌）+商品名称/型号（系列）+规格丶材质丶类型丶用途+颜色货号(如果该货号是用来快速识别或者订货的需在标题中明）----品牌名称必须前置其余商品标题描述顺序视情况可调整。
&【特殊标题】：当季或预售新品标题名称中可增加描述：年份+季节+新款来表示新品/新
款，此描述应放置在品牌名称后面，其他商品描述要求不变。如：韩都衣舍2015春夏新
款；韩都衣舍2015冬季新款；韩都衣舍2015春季新款。
&&化妆品：
&&LOREAL&PARIS巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露8重功50m&
&&袜&&&子：
&&&浪莎（LangSha）袜子&女士&四季精品棉袜&纯棉&女袜&混色6双装&HVc&均码
&&鞋&&&子：
&&&NEW&BALANCE&新百伦&女鞋&NB&530&女子复古跑步鞋&W530BGM&灰色-W530BWY&37码
&&黄&&&金：
&&&周大福CTF&童趣木马&千足金黄金吊坠(工费:48计价)&F169890&千足金约2.1g
一句话概括为：中文品牌（英文品牌）+热搜词+产品特点（属性丶功能）+类目+货号并且避免空格丶特殊符号丶堆彻关键词。
& & 在新品刚上架时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，要全面的覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词）来为我们的宝贝提高曝光率。
那么如何选词？如何利用导航栏推荐的热词引流？如：女防晒衣丶618丶12周年庆
三产品的上下架
宝贝上架的时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最好流量，可以选择在流量高峰期前1小时左右上架，流量高峰分几个时间段：早上9点12点，下午1317点，晚上2023点。
四店铺的的综合优化
店铺宝贝的布局，关键词的布局，为了得到更多的流量，优化产品主图，详情页，首页，活动页，我们通常总称为内功。把内功修炼好，如果你的店铺，公司实力足够，真心想长远做电商，个人建议：一款产品没完全做好前，宁愿不卖，也不上架。
五京准通推广
&&其中重点讲京东快车推广，京东快车类目跟关键词推广，是转化较好的位置。京东推广有加权，新品操作时可以使用。京东快车，如果考虑到ROI（投资回报率），建议爆款的推广，是回报最好的，推广的产品建议评价在100以上，新品除外。
&&在目前所有的京东推广模式中，相信利用率最高的两种广告，一种是每年年底需要跟京东签署的框架广告，这类广告年最低消费三百万，广告主可将自己的创意投放至京东所提供的任何广告位，包括PC端京东页面，京东客户端，微信手Q及M端等等，其重要性相信不必过多阐述，各路高手都深知其中的厉害，同样的广告内容投放在越是良好的位置，引流效果就越明显，但相对来讲优质广告位资源有限，且价格比较昂贵，并不是经常可以去利用的；另一种就是&京准通&当中的&京东快车&了。由于可控性良好丶资源多丶限制少丶价格较低等诸多优势，&京东快车&成为广大商家最为喜闻乐见的一种推广模式&。&&&&&&&&&&&&&&&
&&下面说一说，怎么样打爆款
1丶你要去看你的后台数据，比如数据罗盘中那些相对关注度高丶销量高丶收藏率高的
商品。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。
&&&2丶参考一下门户频道排行和京东首页的类目分类，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢？要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果。
&&&3丶就是你爆款一定要货源充足，不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。现在的自然排名都需要我们的商品做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。总之选择爆款的商品要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。
&4丶下面谈一下爆款的定价问题。我问了很多人都头痛爆款的定价，甚至居然还有很多人根本不知道这个问题的重要性，回答我是随意定价，按心情来的。我晕。首先大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗？对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。来看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。
首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到2000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下，30天2000件，那每天我们需要卖掉70件。按照整个商品的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少7000的流量，才能完成70件的销售业绩。好了，每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走精准通，也可以上活动，要尽可能多的提高宝贝的曝光率。
&六利用京东站内的免费资源
&&&如品牌街丶天天特价丶京东预售丶今日团购丶优惠劵丶闪购丶装机大师丶搭配购丶京东试用等
参加京东促销活动　&&本身京东自己的都没什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是实打实的想上活动必须满减！京东还要求你价格不能高于淘宝，会严查，查出来罚款。很多商家做不起，没活动没资源，没资源没销量，没销量就没资源和排名！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
对于这样的问题我们不妨这样来解决，大点的商家抽150-200个款式出来专供京东，价格弄高在参加京东的各种活动，你的客单价销售额都会有了。而且这样的活动京东会给你免费的广告资源！
团购商品要求
1）价格要求：
提报的团购项目，团购价为历史最低价（参考站内外价格信息），团购产品提报表中&京东价&必须为7日内最低成交价。
2）库存要求：
参团项目必须为现货状态，所有团购项目均不可为预定销售（预定团除外），一经发现做下线处理。
3）评价要求：
团购产品好评率不得低于85%，新sku可以为无评价状态。
4）促销限制：
团购产品需在团购期间内于商城页做直降促销，将商城页价格与团购价格保持一致。
团购产品仅可支持直降和返券促销，其他促销形式（包括但不限于满减丶满赠丶赠品等）将导致团购无法下单。
5）错误处理：
为保障团购频道的客户体验，各采销部门需在上线前认真核实，避免出现如图片丶文字信息与商品不符，单地无货丶链接错误丶商品重复促销丶有买赠丶只在局部地区进行团购的产品未明确标注不参加的团购地区，价格错误等，易引起客户投诉的问题。对于正在进行的团购产品被发现（包含但不限于）如上影响客户体验问题，均做下线处理，不允许替换。
普通团注意事项
&团购期次：周1-5每1天为1期，周六日2天为1期，开始时间为早晨9点半到第二天早晨9点半
1.价格要求：需保证团购价为历史最低价（站内外均为历史最低价），团购产品原价必须为7日内最低成交价。SOPL，LBP和FBP模式团购价不能低于39元，SOP模式不限。
2.团购商品建议团购价大于150元但不要硬凑，好评大于6个，好评率90%以上，商品2个颜色以上
3.主图要求，440*293不要白背景不要写价格时间，可写卖点但不要字太多太小，50KB以内。样例可参照团购页面。
4.一旦确定团购商品，就不要再更改团购商品的颜色和尺码属性，注意关联销售商品的价格与实际价格一致。
5.团购结束后，客户会陆续确认收货，这时的搜索排名会提高，善用此效果，设置促销价。
6.除直降外团购与其他所有促销互斥！！！
7.团购页面无法显示关联板式，团购页面730px宽，商品描述页面宽740px，编辑商品时请按照730px宽编辑
&&团购提报申请表下载地址&&http://mjbbs.jd.com/thread-173-1-1.html
&七设置促销
京东设置合理的促销，能有一小部分加权，在前期新品上架的时候，利用合理的促销，可以提高产品的转化率，跟新品加权期的加权。我们在做促销的时候，注意促销的目的有两点：提升客单价，跟提高转化率。
八&免费流量：自然流量（类目+搜索）
搜索流量：通过热门的关键词在前三页找到自己的宝贝，那么你的流量可想而知？销售额自然也会大幅度提升！
说了这么多，希望会对在路上的新朋友，有所启发。以上根据个人的一些小经验所写，不喜勿喷！！！！
看到帖子，觉得不错的朋友，可以来交流。。。
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八大方法引入流量验证并打造爆款方案
发布于： 13:57
前面几期课程我们讲到了买家喜好度，2015年阿里的最新规则，关键词在什么产品上面可以引爆。如果还不知道的，我建议大家去看看我前几期的课程，那么我们期来讲讲关键词和产品找出来了之后，我们要分析，为什么是爆款，爆款在那里，各种可能性找出来，形成文案，用数据来验证这些引入的流量是对还是不对，接下来我们来讲讲各种方法来验证一下引入流量的验证爆款方案。首先我们找到的关键词根据调研数据做出A/B方案假设文案
假设我
A着陆页设计了钩子。
B着陆页没有设计钩子。
经过一段时间的验证我们可以得出，AB两个页面都在网络上推了相同的一段时间，B的询盘只有几个，A的询盘有几十个，那么这个时候我就可以用数据得出来A的着陆页设置了钩子能各位我带来的询盘数很多，这个时候我把所有的产品都设置了询盘钩子。效果肯定比没有设置钩子的着陆页要好很多，关于着陆的询盘钩子如何设计，可以看看我前面的一篇文章《跟客户打心理战，巧用html代码提高产品询盘》
一、着陆页的验证方法——叫做试点推广
（1）、根据调研数据做出A/B方案假设文案。
（2）、利益资源，引入流量
（3）、获得反馈，验证假设，提炼新的假设文案
（4）、继续上述验证周期
（5）、提炼最优着陆页，普及推广
（6）、小语种推广
总之还是那句话，没有经过数据验证的着陆页都不是合格的着陆页
二、如何鉴定关键的价值所在呢？
（1）趋势
（2）Google（谷歌趋势）我想大家都用过了
（3）Alibaba（数据管家）
（4）热度（该产品的搜索热度，竞争对手分析）
（5）询盘-普通/爆款
（6）竞争-出价
那么什么样的才是爆款的关键词呢？首先我们要确定该关键词的特征是否跟爆款相关，我列出了几条爆款的展现方式
（1）主图:什么类型的主图符合买家喜好
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1506/thread/331_defc16258fe79.png');" />
有些朋友就会说，主图的简介大方漂亮好看很重要，这的确，但是大家有没有想过，其实老外和我们中国的审美观是不一样的，非诚勿扰我相信大家都看过，我们在上面看到的一个女的不是很漂亮，可是在老外的眼中他觉得很漂亮，为什么呢？这就是中美的审美观不一样。最关键的是投其所好，对方要什么，我们就给他什么，对方认为什么好看，我们就怎么做才能让别人看的上眼，跟着对方的胃口去打造主图，我相信对方一定不会说拒绝。
（2）标题:什么样的标题能更好的带来流量
我们在写标题的时候要遵循两种标题组合原则
A）、一个核心词一个标题
B)、1+2+n关键词组合打造标题
有很多网友看了我的文章都说写的太复杂了，我想说，复杂的东西都是从简单慢慢积累起来的，好好听我上面视频。你们很快就明白，原来真的是那么简单。
关键词组合原理：一个标题可以匹配N个关键词
绝对匹配，相对匹配，模糊匹配
组合原则：1+2+n原则
1个黄金词+2个白银词+n个长尾词
关键词4+2匹配原则：
标题、关键词、类目、简介、属性、内容
（3）属性:什么样的属性更符合买家需求
（4）内容:什么样的文案更能提升转化
内容最重要的就是文案了，那么什么样的文案更能提升转化
爆款的展现内容一定是具备AIDA+FABE两大原则的，至于什么是AIDA和FABE是什么什么的，我还是建议没看过我文章的多去回顾一下我前面的文章。
1、产品卖点：特性+买家利益
2、企业：技术优势+特色服务+成功案例
打造CTA钩子
点击、询盘、咨询、收藏、订单（还是那句话，不懂得的看前期文章）
讲完了一系列之后，再跟大家分享八大引流方法
一、利用资源引入流量引流方案如下7个点
1、关键词组合引流方案
2、利用橱窗引流
3、利用固定排名，顶级展位，直通车引流
4、利用分流着陆页引流
5、利用RFQ引流
6、利用访客营销引流
7、利用邮件营销引流
二、利用橱窗引流，橱窗的意义是什么呢？
橱窗可以为某个产品人为增加排名分数，从而提升排名
（2015年之前）排名=55%文本相关+15%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现
（2015年3月之后）排名=15%文本相关+55%买家喜好+15%橱窗+15%平台表现
三、利用橱窗+直通车双流量方案
1、橱窗+P4P双流量
在类目权重不够支撑首发排名时建议使用集成推广
在自然排名很好时建议使用双流量分流推广
2、双流量方法
方法1：打造两款相同产品，橱窗推广一款，P4P推广一款
方法2：打造两款不同产品，直通车使用分流页引流进入爆款页
四、用固定排名，顶级展位，那么固定排名和顶级展位的注意事项以及改进方法？
1、不建议和橱窗同时使用
2、不建议和直通车同时使用
3、如果词汇不精准，建议打造分流页引流爆款
4、如果词汇精准，建议打造转化页
五、利用分流着陆页引流
全网分流页方法：
一系列产品所有产品都打造分流CTA引入爆款页面
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1506/thread/331_e62.png');" />
如图，把右侧的所有分流页点击进来都引入到左侧这个图片的产品中来。
六、利用RFQ引流，那么一个推广的流程是什么呢？看下面
1、定制关键词RFQ
2、对RFQ进行分析，找到精准RFQ
3、对精准RFQ进行报价
4、在报价中设计CTA钩子
七、利用访客营销引流
跟RFQ引流一样。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1506/thread/331_1099683_ca03d7c1321525b.png');" />
八、利用邮件营销引流
将产品通过邮件向阿里里面发个询盘的客户做二次推广，把客户分类，分列表的进行营销。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1506/thread/331_ae5c.png');" />
九、参加活动获得免费流量
方法：
将爆款加入参加店铺活动中的产品进行推广
跟大家讲了那么多方法，赶紧实践一下，如果你想学习更多的干货知识，不妨关注一下个性签名中的图片。
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[cn于 10:24编辑了帖子]
共8条评分，
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发布于： 14:15
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用户名cnitlx
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http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1962440-fid-39.html 同在阿里国际平台上, 外贸公司盗用自家的工厂等图片怎么办?
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发布于： 09:11
感谢分享，很好的一个思路。
名人堂名人
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发布于： 09:35
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用户名unitgift
发布于： 10:03
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用户名jlfur
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发布于： 20:42
谢谢分享 好好消化消化
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发布于： 21:55
新人报道，请多关照！
Welcome! I wish you a happy shopping
用户名cnnloq
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发布于： 10:16
楼主用心了，都是精华呀！我要收藏了！
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发布于： 14:28
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名人堂名人
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发布于： 14:09
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用户名cngvti
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发布于： 16:40
好像还是有点意思的呢。谢谢老师了
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发布于： 10:02
思路很好 谢谢
铜币1081枚
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发布于： 09:20
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发布于： 09:22
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用户名ussnwo
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发布于： 10:01
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于： 10:19
天天学习~天天向上~
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网络市场如海洋，有真伪难辨别的信息，更有纷繁复杂的客户群体，想要把这海洋里的鱼儿一条不漏地整网打上来，实在是没有这么大的网。我们只能有选择性地把属于自己的，有能力捕捉到的这一小品类的鱼群列入我们撒网的范围并进行捕捞，这才是我们的使命所在。作为一个专业生产服装的厂家，我们如何才能精准地寻找到并且获得自己的客户群体呢？这非常值得思索。
要想找到他们，首先我们要知道自己产品的目标群体是哪些人。女装的消费群体一般以中青年居多，且以女性白领居多，因为这是一个时尚大方产品，追求高品质生活的人群都比较热爱它。但是我们要找的人群却并不是他们，而是卖这个产品给他们的人！因为我们是生产商，我们很难全部面对直接的消费者，而是需要通过一个媒介进行一个中转。那么这个媒介就是我们要找的，比如：服装店主、网店店主、商场专柜店老板、想创业的人群、还有做其它服装商家需要贴牌生产，等等。
& & & 然后我们需要通过他们的踪迹找到这些人群会经常去什么地方，经过我们几年实践了解，可以知道，像这类人群经常在网上混迹的地方有：批发网站、创业论坛、服装行业论坛或商友圈、经验交流群等。他们在哪里混，那么我们也要针对性地经常出没于这些地方，这样才能得到精准的流量。
& & & &&经过这样的分析以后，我们于是展开了以诚信通店铺为立足点，以阿里内站为关键环节，以外网做为辅助的一个整体性的寻找精准客户的拉网式营销！那么我们是从哪些方面入手去做的呢？
& &&无论怎么样地营销方式，都要围绕诚信通店铺开展，而优化好店铺，尤其是产品标题，是获得免费精准流量的最基础，也是最重要的方式。SEO优化有很多课程，而且讲解得非常细致，这里只提一下，一定要注意精准二字。提醒大家，在进行优化的时候，千万不要眉毛胡子一把抓，阿里的后台也有标题优化工具，这个只供参考，如果你全部听这工具的，那么就会误入歧途，毕竟这工具只是工具，并不是太智能，他会有只要有一点相关性的词都搜索出来，这时候，你就需要甄别了，哪些是与宝贝最相符合，也就是最精准的，一定要选最精准的长尾词，这样带来的客户才是意向性最强的。所以，我们选择的主关键词是：女装、服装厂、服装批发这些，再围绕各自的不同搜索定位，再延伸出来更多的精准关键词。
&&&阿里的网销宝和标王，是相对来说，比较精准的付费工具，但是在设置关键词的方式上，有非常多的技巧，更加很多需注意的事项。如果没有设置精准，那么它们将变成一台烧钱的机器，那钱就太不经烧了。与SEO标题一样的原则，挑选关键词也一定要准确，与商品毫无关系的关键词要毫&&&&& 不犹豫地剔除掉，这样才能用最少的钱产生最大的效果。标王如果能抢到的话，也是比较划算的。我们这几个月都抢到了昊诺服饰标王，只是现在标王的竞争越来越激烈了，抢到的机率也越来越低了。网销宝方面，因为我们设置的关键词比较精准，所以每天也不超过六十元的花费的，费用不多，但是效果也还可以。
&&&&在后台中，有三个不错的工具，分别是生意参谋、询盘管理、精准营销，这三个工具都是用来帮助运营店铺的，但是又各有各的用处，统一运作起来，可以分析客户的行为习惯，店铺流量，地域特征，也可以进行针对性地发送信息，进行促销，非常地实用。
&&&&论坛营销是获得免费流量的又一大途径，现在商友圈替代了论坛，成了阿里的一个非常重要的工具。&商友圈的流量比较杂，所以我们尽可能地选择自己的行业圈，我们是手服装行业的，属于服装，所以我们选择长期呆在服装商圈进行推广，这样流量的来源会更精准一些。
&&我们产品是属于服装，所以要经常报名这个行业的专场活动，如伙拼、大促等。还要主动配合阿里小二的要求，如达到勋章要求，在服装旺旺群晒单，只有这样才能获得更多曝光机会。今天我们就通过晒单争取到了阿里的淘货源资源。
& & &其实获取流量的方法和渠道有很多很多，但我们要学甄别，这样才能够充分利用自己的资源，用最小的人力和精力，获取利益的最大化，这就是精准营销。
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