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浏览本产品的网友还关注饿死同行，累死自己！水族产品价格战如何扭转？
水族业低价竞争怪相
9.9元包邮费的水族灯，19.9元带赠品的氧气泵，几块钱一斤的过滤材料，几百块钱一套的吧台鱼缸……不合常理甚至超乎想象的低价产品越来越多的出现在水族市场上，有不少水族商家以放弃质量和服务为代价，极尽可能地压低成本舍弃利润，用价格这种原始单一的武器与同行进行着残酷的厮杀。
价格战看似可以解决短期内销量问题，看似可以在竞争中压制对手，而实际上这种只看重眼前利益、无法持续发展的策略，让企业长期处在“亚健康”状态运营，低价像一把双刃剑，它从竞争利器会慢慢变成企业的致命伤。
一些采取低价策略的水族企业，产品毛利率已经远低于行业平均水平，甚至超出了盈亏平衡的合理范畴，他们的工厂里确实在日夜不停地赶工，他们的店铺里确实在热火朝天地接单，但是这表面繁荣的背后，这些企业的日子真的好过吗？到头来一算账，除去人员工资、场地租金、物流运费、水电网络等等杂费以及形形色色的税收和罚款，即使不赔也没什么可赚，辛辛苦苦无非是竹篮打水。这种低价策略可以说是饿死同行、累死自己、坑死企业的恶性循环。
另外还有一些企业为了追求短期利益，不惜用偷工减料、以次充好、鱼目混珠等恶劣手段把产品成本压到极低，然后加以包装推向市场，与正常质量的产品进行竞争，形成了“劣币驱除良币”效应，严重扰乱了正常的行业秩序。
虽然这类产品终将被消费者唾弃，这类企业也终将被发展潮流淘汰，但是它们对于其他正规经营企业也造成了无法挽回的伤害，对于水族行业健康发展也造成了极大危害。这给消费者心理上造成了水族行业混乱不堪、水族产品良莠不齐的恶劣印象，导致了潜在消费者对于所有水族企业都有不信任的心理，并且会导致一批水族老客户在上当受骗后的流失，这些都在客观上使得水族市场空间进一步缩小，让狭小空间内的恶性竞争进一步加剧。
低价恶果：上游影响质量 下游影响服务
在水族行业，过度的价格战影响的不仅仅是企业本身，恶性竞争的恶果将向上下游及整个产业链蔓延。
以鱼缸企业为例，当一家鱼缸企业采取低价策略将产品价格压到成本红线，这种压力势必会向上游的玻璃等原料供应商传导，这种挤压会导致上游环节收益进一步下滑，而在原料市场上一分钱一分货，价格的压低会带来质量的下降。而对于下游经销商来说，低价产品虽然带来一定销量的提升，但是同时也面临着售后、物流等成本的提升，低价商品的微薄利润往往弥补不了成本的增加，因此一些后续服务和售后保障也大打折扣。
另外，过度低价竞争还有其它致命影响，当企业无法获得足够收益，新产品的研发、人才的引进、技术的更新、服务的升级等等这些都无法实现，这等于扼杀了企业的未来，同时也扼杀了行业的未来，目前水族行业整体缺乏活力，新产品新技术创新不足，很大一部分原因，就是源于业内低价竞争带来的恶果。因此，破除水族行业“低价竞争”怪圈，是水族行业的发展路上的当务之急。
破局：从打“价格战”到打“价值战”
其实那些正在参与价格战的企业更能体会，现在单纯降低价格已经越来越难奏效，消费者越来越难被低价打动，甚至反而会起到适得其反的作用，价格战正在走进一条死胡同。
这是因为时代的背景已经焕然改变，中国不再是改革开放之初、可支配收入和消费能力都很低的状态，经过三十多年的发展，中国已经成为世界第二大经济体，人均收入大幅提升，消费观念天翻地覆，每年中国有一亿人次出境旅游，全球50%的奢侈品都被中国人买走，这说明中国人不是缺乏消费力，而是中国的产品没有满足中国消费者成长提升的需求。
然而很多水族行业的企业，还没有明白这种趋势的变化，没有发觉正在崛起的中产阶级消费群体，依然停留在过去的内斗状态，还是从较低的价格层面来看待竞争，没有构建面向未来的全新竞争力，价格战仍在水族行业反复重演。
▍那么水族行业走出“低价竞争”怪圈的出路在哪里？
客户购买商品的本质原因，是认为产品实际价值符合或高于价格，没人愿意为价格高于价值的商品买单，那么当价格被竞争压到无限接近于成本的时候，价格战已经穷途末路，是时候换一种思路，不要再想如何压低价格，而是想如何附加和增进商品价值，也就是说，未来的商业竞争将会从“价格战”演变为 “价值战”。
商业竞争实质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，价格的竞争只是最初级最单一的竞争方式，而价值上的竞争则存在无限可能。我们用一个巴掌大的最普通不过的微型玻璃鱼缸举个例子，看看在价值战中商品有哪些卖法可以突破传统销售的瓶颈，创造出全新的价值。
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为什么客户老是拿同行便宜的货来跟我们家做对比，说别人家便宜，但是还一个劲跟我杀价呢？
前天碰到一个客户，说我们行业的价格很透明，叫我报价给他，但是我报价格是通过前段时间开会定好的价格来给客户，但是客户还闲贵，说别人家的比你家的还便宜，我还在跟你讲价格，说明我是诚心跟你做生意的。
还有昨天碰到一个老客户，他之前在我们家买过，这次又来买跟上次一样的数量，但是又去同行家对比，比我们家便宜几毛，因为我们单价是比较低的，所以几毛也很重要，还截图给我了，说比人家比我们家便宜三毛，同样的塑胶材质，我说我们质量比较好，用过我们产品你也知道，我们质量，韧度都要好，但是客户就是想便宜，就是因为他是老客户。
现在我的问题来了，如果第一次来了，客户跟你杀价最低价了，但是如果他后面来买多几次，又跟你杀价呢，你该怎么做？因为第一次购买的客户和老客户，客户心理肯定觉得我都在你家买了这么多次，你都不肯便宜，但是实际来第一次，我们就已经给到最便宜了。我们该不该设置层阶价？
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客户都希望价格低的，他们的成本越低，那他们的产品竞争力就越大。下次试着这样说，如果你的客户也拿别的商家的产品对比你们家的产品，说你们的价格贵，他该怎么办？或者说，让他去别家，我之前也遇到过，后来就给他说，您去别家看看吧，我家这个质量的产品是卖不了这个价格的，后来还不是来买了，有时候往外推，反而得到的效果不一样，一直谈，人家反而觉得你还赚还好多钱一样的！竟然别人的便宜 还来你家问，说明你家产品还是有 那些所谓更优惠产品所没有的优势吸引着顾客的啊！或者说，既然同行的便宜他不去买，还找你们砍价肯定是认可你们的质量，可以适当少一点点，要是真的是最低价一分都少不了的话，就跟客户谈质量，质量，质量，死守低价，大多数客户还是在乎质量的。真要是那种只关心价格的客户，就由他去吧，这种客户做不了长久生意。
答案创立者
以企业身份回答&
既然同行的便宜他不去买，还找你们砍价肯定是认可你们的质量，可以适当少一点点，要是真的是最低价一分都少不了的话，就跟客户谈质量，质量，质量，死守低价，大多数客户还是在乎质量的。真要是那种只关心价格的客户，就由他去吧，这种客户做不了长久生意。
& & & 由于年底，各行各业原材料都在涨价，导致制造成本增加。告知客户，若再不下单，原材料的价格持续上涨，之前报的价格要根据原材料的浮动而增加。主要是告诉客户，想省钱就得快点下决定做货。
& & &当然很客户在下单之前，都跟多同行做对比，他犹豫，其实有可能是他还在对比价格，质量等方面。最后他会跟你说：&别家的价格比你低&、&你的价格没有诚意&等话语。这时你会不会觉得有点话白搭了。此时，你就可以占据主动了：好啊，既然要比价格，那来比比吧，我们价格低，但是质量呢?你要便宜的，我可以做便宜的给你，便宜有便宜的做，一分钱一分货.........（这只是心里想一想啊，大家千万不要想不开这样跟客户说）.一定要记住：先给客户说明，价格上我们也可以做到您说的那样，甚至更低。然后再说，但是，质量肯定是不一样的。
& & &要知道的优势在哪里，自己是否是厂家，质量是否可以自己把控，出货期，服务上是否配合得好等，这些都是优势。像我们做插座的，基本上都是定制产品。客户首先要考虑到你是不是厂家，可不可以配合得了他。这时你可以邀请他来厂里参观指导，他看过之后，心里就有谱了。还是用事实来说话，空头说都是忽悠。
朋友，我建议你继续保持高质产品，优质服务。
慢慢的你会发现因价格离去的客户还会回来，因质量离去的客户再也回不来！
价格不合适可以谈，质量没有做好客户已经不信任你了，我们拼的不应该是价格，而是品质和服务。
市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。
如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！
物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
我的原则是：合适，就买，不合适，不买。买与不买，友谊常在！
只看价格的客户我们是会放弃的
早上一个客户报价17万个EVA封面
报价真的不高，可是他说人家报价便宜很多具体多少也不说
那我就说方便告诉我一下么，我可以去问一下厂长看看差距在哪
后来还是没说，这样的客户可能是有单有供应商还需要找更低看去杀价
后来想想，不要也罢，工厂就算没单也不能亏着做。
客户都希望能够买到便宜的产品，但是，如果报价已经最低，没有还价的余地了，肯定是需要坚持自己的底线和原则的，毕竟没有利润的生意，即使成交了也没有任何意义。所以，要清楚知道自己产品的定位，是低价还是要看质量。
客户都喜欢货比三家，甚至更多！
所以我们要抓住客户的心里，好好拿下订单！加油！
客户杀价是很正常的，都想买到最实惠的东西，我们可以站在客户的角度是想一下，要是是我们的话，同样也会这样；
您要有足够的耐心，拿出自己的产品优势来，要是质量不好的话，说再好也是竹篮打水一场空，其次就是既然是老客户的话，宁愿有时少赚点，因为培养一个客户不容易，维护好一个老客更不容易，给出相应的让步，但是也要说明已经是最低的底线，要是这个客人看重的是你的质量，同时您们也是非常诚恳的话，我相信客户也不会计较那么多！
让他去别家，我之前也遇到过，后来就给他说，您去别家看看吧，我家这个质量的产品是卖不了这个价格的，后来还不是来买了，有时候往外推，反而得到的效果不一样，一直谈，人家反而觉得你还赚还好多钱一样的
既然他觉得同行便宜就让他去别家买呀，我们要有自己的底线，不能客户说降价就降价，这样他下次还想给你讲价！形成不好的习惯！
大多的客户都是这样的，比价在中国商人中形成一种传统了，不比就感觉吃亏了。
至于质量嘛，不用太好，不是太差就行。
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一位电动车维修师傅的内心独白，同行们都看看吧！
[核心摘要]电动车维修是一项技术工作，不要说我们是干苦力的，熟练的修理技术汇聚了大量的时间精力和汗水，一个故障的存在，一项技术的攻克，不是你看似简单就简单的，中间的“治疗”经验短时间你参透不了，也不要污蔑一个凭自己“手艺”打天下的任何人。虽说电动车维修是技术工作，可是市场中有些维修工却……
& &电动车维修是一项技术工作，不要说我们是干苦力的，熟练的修理技术汇聚了大量的时间精力和汗水，一个故障的存在，一项技术的攻克，不是你看似简单就简单的，中间的“治疗”经验短时间你参透不了，也不要污蔑一个凭自己“手艺”打天下的任何人。虽说电动车维修是技术工作，可是市场中有些维修工却……& &1.狂打价格战，与“对门”死磕到底& &一条街有好多家修理电动车的，比如一个充电器你卖四十包一年，听说对面卖三十五也包一年，你火气大胀，我三十包一年，卖，过两天对面三十包两年……就这样价格越拉越低，干的越来越消极，最后打不倒同行，气的自己难受，售后越来越多，挣个五块十块钱，容易吗？任性的价格低价拼杀得到了什么？就为了“打死”对门吗？反过来想想值得吗？& &2.缺乏定性，没有底气，价格抱不住。& &现在的顾客为了省钱，换个电池要跑好多家，比价格，看看谁便宜换谁的，他们“添油加醋”把其他家报的价格在拉低几十块钱来“诱惑”你，如果你没底气恰恰就上当了，你会觉得这样还能挣十块二十，他能干，我为啥不能干？换！可是你想过没有？在电动车维修中换电池应该是有最大利润的，投资大，承担售后问题，旧电池跌价风险……在焊接电池，换换线，整整其他部件，你觉得还能挣到二十吗？& &即使价格再低，顾客也不会买你的账，还会觉得你挣他好多钱，一旦出现问题会责怪你电池冒牌货，翻新的，让你有委屈肚里咽，然后在拆开电池，去代理那检测，再去安装，你会懊恼当初挣二十的利润“难”吗？为了更好的服务，确保理性应有的利润来服务，是对消费者有利的保障，有些时候我们缺少一点底气而已，坚定价格，少了不换，走了，不后悔！也不低价换！因为我的存在，需要利润支撑更好的服务于你，共同互惠互利。& &3.修车求辆不求质，低价格修理多修多挣& &修理电动车门槛低，随便几个配件都可以进行维修，修理自行车的，修理摩托车的，修理家电的，修理拉链拉锁的，配钥匙补鞋的……都弄点电动车配件，打着“修理电动车”的字样进行维修，价格往往很低。& &他们觉得反正我会修点，带着修理电动车，便宜点，多项收入，而附近专业修理的看着他们便宜，他们也低价，会觉得低价修理的多也一样挣到钱，可是，劳累一天修理几十辆电动车，去了成本，除了赚到少许利润外，还赚到了“疲惫不堪”，腰酸腿疼不想动！& &4.在别处换的新轮胎让我紧车闸，我不干！& &第四:在别处换的新轮胎让我紧车闸，我不干！有的顾客轮胎坏在半路，在半路换了新轮胎，觉得车闸没调好，找到你，你一看崭新的轮胎没在你那换就很不开心，找你调试刹车你不干，还语气强硬！顾客在哪里修车是顾客的选择权，况且车胎在半路坏了那么远不能推这来吧，有生意为啥要推走不干呢？他换胎不专业没有调试好刹车，我可以，收取费用合情合理！别吹胡子瞪眼，说不干！& &5.三包配件到期了，过来我在给你换一次& &电池，充电器，电机，控制器是电动车的四大主件，为了确保质量厂家都有三包，有些修理工为了钻空子为了留住顾客，三包件快到期了没有产品质量问题就让顾客过来免费更换，这行为玷污了你的生意更践踏了你的心，厂家生产出产品也是不容易，你的一句话，免费换一次，你知道有多少工人费多少时间来组成成品吗？况且质量没有问题你硬生生的给免费换，你这是在“耍流氓”！& &6.小故障不收费，顾客当应该，你当习惯& &现在修理工为了让顾客成为回头客，小故障从不收费，比如打个气，上点油，借个扎带，用胶粘粘，配个丝，紧个闸，拧个丝，配个簧……等等，一次不收费，两次不收费，顾客渐渐觉得这小活全是免费，你觉得已习惯，你想想如果一天有那么几个，烦不烦？& &免费为他们服务不说，还搭东西，你觉得这是小故障，为了拉他个回头客，别闹了，现在利润透明化，你觉得你的便宜，他们觉得还有比你更便宜的地，你觉得能拉回他吗？别傻了，在小的东西也是花钱买的，收取费用理所当然，不要让免费成了你的习惯和他的应该，生活不易！& &7.诋毁同行，背后说配的配件低劣& &我们都是一群电动车维修工，在市场生存着都不容易，我们团结不了也不要敌对，顾客在别处换的配件去你那不要评价好与坏，报自己的价格就行，不要诋毁！这样你得不到好处，请和睦踏踏实实维修，也给别人留点出路！& &请不要让同行成仇家，为什么我们不能一起商量下如何赚钱？统一价格呢？为什么我们不能互学经验一起进步呢？我们在电动车维修业艰难行走着，就不要互相伤害了，报团取暖，越来越暖。& &停止价格战，人心不涣散，技术高处站，利润来呈现，高高兴兴把活干，舒舒服服把钱赚，电车维修是好汉！
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今天是摩拜单车正式投放深圳举行发布会的大日子。其实早在10月16日，深圳的街头巷尾就能看到摩拜单车的身影了，摩拜APP也开放深圳地区的服务。巧合的是另一个共享单车——小蓝单车也是今天举行发布会。
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最近几天，仿佛一夜之间深圳的共享自行车遍地都是：凡骑、摩拜、ofo、小蓝……骑呗、快兔估计也很快就要入驻了！
看到这里，捂着钱包的我表示：要是每个APP都充个押金，加起来都能买台入门级的山地车了。
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身边许多朋友都开始用摩拜，有人吐槽车子太沉，能把小轮、铝架的自行车做得比二八还重也是人才；
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也有许多小个子人士表示座位太高……
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但是我觉得，跟政府的公共自行车一比，这些都不是问题。
首先，政府的公共自行车暴露的部件太多，刹车闸线会断；轮胎会没气；链子可能会掉；车座可能被人调太多次，你一骑上就向下滑。
还有可能，车卡在机器里，取不出来。
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其次就是还车的问题：我家附近有两个租车点，出发时倒还方便，但目的地附近未必有还车点。
而且有时会发现，楼下的还车点都锁满了。怎么办？你要把它锁上，找安全的地方存好，几小时后有空有位置了再插到还车点的机器里，这几小时还都在计费……
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最最重要的是，深圳的政府公共自行车开通实在太麻烦，每个区的标准都不大一样……
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收费标准也不一样，甚至同一个区也分开计算…
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我觉得快要窒息了。
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所以说，你们觉得摩拜难骑的那些缺点，恰恰是摩拜能够与政府公共自行车竞争的优势。
所以，摩拜敌人来了。继被撬锁贼盯上后，前几天摩拜单车又出新情况，二维码被人用颜料破坏，还在车头上挂上了另外一款叫做Bluegogo小蓝单车的标签。
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这广告打的……这个小蓝车简直是快餐界的肯德基，饮料界的百事可乐啊！
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然后小蓝单车也立刻不甘寂寞的回应到：我们同样是不公平竞争的受害者，刚布车第一天就出现车锁、车篮被拆的现象，最近在布车时，一些地推人员也在自行车上挂吊环打广告，这个是针对路边所有停车。
周围的吃瓜群众：
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摩拜的敌人不止来自同行，也有一些市政部门表示，乱停乱放给城市管理带来了很多的麻烦。
11月13日，有网友在微博爆料，深圳湾公园的执勤就把摩拜全部锁起来了。
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但是，最可怕的敌人不是他们！而是那些低素质的用户们！这群老鼠屎一般的存在，会给整个共享单车行业带来沉重的打击。
我注册40多天以来，总共发起使用需求约20-30次，但是成功使用只有16次。约有一半情况，是因为车已被他人预约，或者预约后找不到车。
在使用过程中能感受到大家谈到的过定位不准、刷码延迟、车体较重等问题，但并不介意，唯一很伤害我的，就是找不到车的问题。
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相信大家都有过这样的经历吧。真正的骑车五分钟，找车半小时！
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是的，预约车辆以后，走到地图上的指定地点，傻子一样转来转去，就是找不到车！有时候车辆被停在小区里，甚至有人不嫌沉的搬到自己家！
普通用户在约车而不得的过程中，切身体验到了违停者在有恃无恐的恣意犯科。
这种因恶意违停导致的约车失败，不是常规意义上的“产品体验差”，而是造成了10多年前没有第三方支付平台担保、购物被骗之后那种难以置信的错愕和愤怒，严格来讲，这种情况不叫“产品体验差”，而应该称之为“产品使用失败”。一旦对产品形成了负面印象，就很难改变。这对于产品本身的打击才是致命的。
除了找不到车，我们还会看到这样的场景。
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我不懂上一个使用者是用什么姿势来骑车的。
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还会被喷成全黑……我第一眼看到还真的一愣，没反应过来。
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还有这样停车的。我自己放着方便就行，管你走不走路！
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真の扣shi盆子
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可怕的是，还有个别人在网上号召大家把二维码全撕掉。
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还有那个说扛车藏家里的，word哥，你真行，摩拜单车这种死沉死沉的玩意儿，25公斤啊！你居然能扛俩车到楼上——我是该夸你脑子不好呢？还是体力太好呢？
低素质用户的破坏性行为就像是僵尸病毒，如果摩拜、小蓝等公司不加以制止，采取一些切实有效的惩罚方式来约束，最后的结果，要么把正常用户感染成低素质用户，要么把正常用户逼到退出。
我开始天真的以为，实用摩拜单车的多半是80、90、00后，我们总是毫无理由、盲目乐观的相信：随着年轻人逐步成长为社会主力，这个国家会越来越文明；但通过摩拜单车的使用经历，好像被浇了一头冷水，认清事实：人性永远是不值得被试探的，无论50、60后还是80、90后，谁都不比谁具有天然的道德优势。而摩拜单车，在带动绿色出行的同时，也顺带着把这个社会上的“坏人”挑了出来。
政府主导定点车无人来杀，膜拜坚强的迎接杀.
为啥政府主导的租赁自行车经过N年创新改进，还是无人骑！
膜拜数月骑者云云！
膜拜运用了不算新的技术，贴合了大众的使用需求，同时也满足了一些人的迫害需求！
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实在讨厌这种低素质人群，像是一个毒瘤一样存在于身边
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好好学习，老师老师
评：只要政府部门不乱讲“王法”叫你停，民间资本的创新和发展必将轰轰烈烈！膜拜汽车不是也传说要出来了。。。。。。。。
这看起像是软文啊。
过程是必要的
时间让大家习以为常就不会有这种事情了！似乎新事物才会引人注意~
赞成 有些低素质用户不管是出于利益原因，还是因为思想道德水平不行，都很让人憎恶
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