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你可能喜欢“超级推销员”李克强_新闻中心_新浪网
六大任务 六大细节 六大专家-权威解析嫦娥三号任务全过程
“超级推销员”李克强：务实外交为中国制造代言
当地时间5月5日上午，李克强与埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆、非洲联盟委员会主席祖马共同参观在亚的斯亚贝巴非盟会议中心举办的中国铁路航空展。
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“技术完善，运营经验成熟，质量有保障，性价比高，在国际市场享有良好声誉”，李克强一连列举了5大优点，力荐中国高铁和新舟60飞机。
事实上，自出任总理以来，拥有经济学博士学位的李克强在出访中频频扮演“超级推销员”的角色。香港媒体刊文称，他不放过任何机会，向外界展示“中国制造”的产品优势和中国投资的优越机会。
在资深外交家、中国前驻新西兰、瑞典大使陈明明的印象中，中国总理在出访的时候专门“推销”或者宣传一个特色产品，非常罕见。这可以说是李克强的一个鲜明特色。
2013年10月，李克强出席东亚领导人系列会议并访问文莱、泰国、越南，就展示了他的“超级推销员Style”：“推销”电影，“推销”中国高铁技术，在文莱“找油”、“找路”，更有4G技术、核电、水电、风电、光电乃至人民币等等诸多方面。彼次东亚之行，李克强代表中国与文莱、泰国、越南等国家在石油、天然气上下游产业方面的合作，高速铁路建设、铁路、公路基础设施建设方面的合作达成了众多重大合作协议。
推销产品名类
日，李克强结束欧亚之行回国，在出访的120小时里，李克强安排了53场外交活动。在紧张的行程中，李克强不忘推荐来自中国的产品。这些产品包括高铁、4G技术、核电、水电、风电、光电等，并收获多笔“大单”。
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“最热单品”――高铁
在李克强“推销”的产品中，最为引人注目的就是“高铁”。
2013年10月份，李克强和泰国总理英拉一起在泰国参观了中国高铁展。他对英拉说，中国高铁技术先进，安全可靠，成本具有竞争优势，希望中泰加强铁路合作。
“中国高铁技术装备成熟，施工经验丰富，竞争优势明显，完全能够适应各国情况，满足市场需求。”日，李克强向到场的中东欧16国领导人推荐。
务实外交意在共赢
为什么选择“务实”外交，访问中东欧期间，李克强直接给出了答案：“共赢”。
“中国有性价比竞争优势的装备走出国门，特别是和新兴市场国家合作，既可以改善它们的基础设施，又可以消化中国的过剩产能，还可以提升中国装备的质量和服务水平，将造福于双边、多方。”李克强说。
综合 新京报 京华时报 等媒体报道
新浪独家稿件声明：该作品（文字、图片、图标及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体或个人不得全部或部分转载。怎么才能做一名好的推销员呢?_百度知道
怎么才能做一名好的推销员呢?
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灌输服务从业人员的礼貌礼仪、行为规范、服务意识思想，培养良好的 精神面貌，树立良好的仪容仪表形象，使员工的举手投足更好地满足顾客的心理要求，以达到优化服务质量为目的，美化提升企业整体形象。在员工懂得如何“礼貌待人”前提下，强化员工的“礼貌意识”
一、 是什么导购？ 进行指导、辅导、引导 能使顾客快乐积极的消费 1、 导购应注意什么？ （1）店内的陈设（物品）除美化外、产品技术服装陈设（新品陈设）；特写（抓住某项特点优式） （2）接近顾客，确定好自己的目标，做好互动（牢记自己是品牌的代言人 ） 1、 适时的招乎，时机不当劳而无功 2、主动导购，毛遂自荐2、应邀导购3、沟通所谓沟通就是相互理解，它包括两个方面的问题，一是你知道别人不知道，二是别人知道你不知道。仅有你知道，别人不知道是没用的。 3、套选购买、选购商品；高、中、低档的不同消费需求互动所谓互动，就是要获得对方的反馈，产生结果。 （3）争取顾客（不是用手拉，要用心） 1、做到对顾客一视同仁 2、认知 所谓内行看门道，外行看热闹。在正式场合中，很多事物都有其一定的规则。如果你对这些规则没有认知，就会闹笑话。对企业的知不足，不仅有损你的个人形象，也有损你所代表的企业形象。 3、现场反应：1、眼快2、耳快3、脑子快4、嘴快5、手快6、脚快 引导有方，四先四后 1、先易后难2、先简后繁3、不厌其烦4、先急后缓（选购时对品牌对价格对身份和对于众不同）5、先特殊后一般（提起顾客的兴趣；独一无二的推荐） （4）、影响顾客 下决心形成购买绝断 1、要以诚实影响对方， 2、 诚信用信用服务，做到对顾客诚信无欺（法国拉什罗福科说：诚信比智慧更能够赢得朋友。） 视具体情况给顾客解决，不能当场解决必须按事先承诺完成回复 要切实规范服务行为，，努力规范自己的服务行为，做到标准化，正规化，在为宾客提供优质服务的同时体现自身服务的价值，展示良好个人修养。 （5）、以价值服务 动心、省心、放心 自己要做动真心、热心、细心 1情感去影响对方 2、 以形象服务也是一种服务（行为举止的礼仪：1、站姿； 2、坐姿； 3、行姿； 4、走姿；5、请姿； 6、让路及指引方向； 7、服务手势等。） 通过塑造个人的专业形象，提升公司公众形象；
掌握必备的个人基本礼仪规范，增强自信；提高交际能力，把握每一个机会，不错失生意； 提升职业公众度，赢得客户的信赖，增加生意； 仪容仪表、待人接物能体现出一个人的品德和素质，尤其在服务行业中，服务第一、顾客至上，是我们生存和发展的基础。人无礼，则不德；事无礼，则不成；国无礼，则不宁。我们的一点一滴都反映了把最优质的服务提供给顾客。 职业形象的对个人事业发展与企业发展的重要性、职业形象的构成、 公司形象与个人形象的关系。提升客户感知的公司形象。 这是专卖店导购培训时我写的资料，希望对你能够有所帮助。
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其实做销售员也有蛮多好处的,比如脾气不好的人,做销售这行的话,可以改善自己的脾气.等
不管是男销售员还是女销售员都得注意以下几点:
1．肯定自己。
2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。
3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。
5．建立顾客群。
6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?
8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”
9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是死磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。
1．将自已推销的商品的优势详细的表达出来
2．确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理
3．抵毁同行商品，说出同行的产品缺点．但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气．
4．要用富有感情色彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流．给人的感觉你很有魅力．
5．要留给顾客信赖感．让他相信你这个人．
6．和他打好关系，即使退货时也会给你一点面子，不退货，或语气很好
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不是推销员，只是凭良心买卖！做不成买卖可以做朋友
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没错，我是卖鞋的，新百伦newbalance、nike、aj、亚瑟士等。。。 卖的也都是1:1的精仿鞋，我不会跟你们瞎扯说是正品 因为能买到正品的地方只有专卖店、官网、京东等，所谓的某宝 天猫 不知名代购等几乎都是从和我一样的进货渠道得来的。 可能你不会跟我买鞋，但是我也很想告诉你真相不想你去受骗，不要去高价购买陌生卖家口中的正品。 另外如果你也有一些像我这种卖精仿鞋的朋友，不要去相信他们是一手厂家，包括我也不是，因为一家厂家只会生产几款鞋子，而且都是1000双起的大订单，想想成千上万的鞋款，只有专业放货的中转站才承包的起，那么我就是其中的一名分销，俗称你们的发货员小跑腿的。 当然我一定会给你们我利润之上最低的价格，因为这是我的一份兼职，我并不靠这个买卖来吃饭，所以信任我就来找我。我不想让你们被外面高价卖你们仿鞋的人骗，你们也可以喷我说不就是赚钱嘛，说的这么神圣，但真的有很多人不知道行情。他们手中的香港代购或者商场代理的三联单，发票小票等，我这该有的都有。
关于鞋子，一定给你们最好的品质，其实在中国，有多少东西是真是假，很多都是代工厂加工后运去国外，再运回国就是所谓的进口。我可以很负责的告诉大家，我们合作的这些鞋厂都是能直供天猫甚至专卖店供货。 我会做这一行，说实话我自己舍不得去买正品，凭什么一双鞋能买到几千元，你们可以喷我是个***丝女，当时我就通过做着一行的闺蜜找了我的上家，拿了一双nb574，那时候自己是零售价购的，220元，拿到手真的很惊喜，做工非常一流，走线没有任何问题，我虽然没穿过正品，但鞋子真的不错非常舒服，之后我就给家人拿了两双，慢慢的家人也帮忙推广，那是因为鞋子真的不错，不管从做工从用料上非常实在，一传十 十传百，拿得多了之后慢慢也合作起了开始了我的卖鞋之路。
发这个帖子呢，或许很多人觉得不会去买仿鞋穿，那么我也想说除了专柜 不要去乱买，因为很多人打着正品的旗号，利润更是翻了几倍在卖。当然我也希望有实实在在的朋友能加我，我的鞋不管做工、外观都是与专柜1:1的，一双鞋两三百穿着实在。
觉得我人实在的，咱们做不成买卖可以做朋友，或者想与我合作的可以联系哈 & +v：amy0603
之前有发过帖子，也有不少点评亲加过我，跟我买过鞋，不知道你们有看到嘛？
全部回帖（18）
另外最近微信玩红包很火，我也推出了活动。
凡事通过点评加我的，都可以得现金2元小红包，毕竟我只是一名***丝女，钱不多，请见谅。但总比在群里抢个一毛几分的来的开心哈。
购买过鞋子的亲们，在朋友圈晒单 ，可以立返9.99元，推荐朋友添加我微信的立返现金3元（你和你的小伙伴都可以得现金3元）并你的小伙伴能成功下单立返你现金9.99元！我不是赚的多，只是累计客户的办法。
做实在人卖实在鞋。想要做工一流，价格实惠的鞋请找我，或者想要一起沟通买鞋之道的亲们可以加我
支持楼主，
NB574有什么样子啊~多少钱呢，有兴趣~
一般基本款的价格都是220 &颜色很多 等下我传图哦
这些都是哈 喜欢哪个颜色我放图
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这么火的鞋子怎么可以没有
什么价格，另外贝壳鞋有么有
上面的zx750是270 & & & & 贝壳头都有的一般都260，特别一点的款式+10不等
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1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
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