每当想起毕业，就忍不住感叹，时间过的可真快！一晃8年了。若外贸是一条路，我在这条路上也算走了点距离。当年满腔热血的嫩头青，如今也已结婚生子。日子虽称不上富贵，但暂也不用为衣食住行担忧。这一路走来，也稍稍积攒了点所谓的经验，就写在这里，算与大家分享也好，供大伙打发时间也行。如同行们有工作上的问题我能帮助解答，我也非常乐意。个人背景介绍：82年男本科学历（差点没拿到学位）中部省份人现定居广州177CM78 KG已婚有一子SOHO一族目前有一些尚可的外贸收入.2004年大学毕业说起这所大学，简单介绍下，这是当年高考本科类里最差的，没有更差，哥姐弟妹们谁都别和我比。我读的英语专业，教育类。大学前3年，就一个字概括全部：混。不要问我学到了什么，我好惭愧！学会了打CS?进入大四的上半季，就开始慌了。啥玩意没学到，却马上就要找工作。这身上除了专业强制要求考的普通话等级证书，啥玩意没有，凭什么找工作？找什么工作？我这农村出来的娃，对社会经济活动了解的太少，对“公司&这个概念都还比较模糊，可想而知，即将毕业时有多”茫木“！可再茫木，我也得毕业，学校就是铁打的营盘，轮到你走，你想多留一天都难。大学期间，挂科4门，再多挂一门，学位就拿不到。当时也不明白，有个毕业证，又TMD搞个学位证干嘛？其实现在也不怎么明白，就知道没学位证转不了广州户口。另，专4考2次也没考过，倒是谈过的两个女朋友，都一次性轻松通过了专8（我把精力用在了她们身上，她们却用在了学习上，明显感情投入不对等！）.&唯一可以让我衡量自己专业水平的，应该是大四那次帮人枪手公共4级，居然过了。好歹没白拿人家800块(当天即换了我人生的第一部手机,南方高科。）外贸朋友们的英语水平是否大多比我强？&找工作1带着父母给的1500￥，我去了深圳。幸好有熟人，不用花钱在住宿上，要不这1500￥能坚持几天，真说不好。困难是显而易见的，自己什么都不会，什么技能也没有，也谈不上什么专业水平。找什么工作，都很花了我一点时间去思考！傻乎乎的我，当初在网上还投了几份”前台“的招聘启事。也不知道特区报上那豆腐块广告是真是假，还打电话给人家”特招助理50名，联系电话：0755-XXXXXXX&。人家就冷冷的回了我两句：“嗯”&“招满了！”，我还想，你妈今早的报纸，10点不到，就招满了？？？？你们说，像我这么“单纯”的人不被骗，还有谁被骗？这不，“好事”就来了。那么大个深圳人才大市场我没发现，居然去了隔条马路的“罗湖人才大市场”。虽然都叫大市场，熟悉深圳的人就知道，那差别大了。前者几层楼开场，后者就小半层。小场就容易有那些鱼目混杂的事情。我连着三天去那里丢简历，真的是丢，也没人说要面谈点什么，就两人坐那里，求职者把简历丢他桌上，初次进人才市场的我，还以为本就是那么回事。第三天从那里出来，我就接到了面试电话，约我下午就去面试，地址：地王大厦斜对面某写字楼。以前对写字楼上班还是挺羡慕的，那些进出的人都穿得干干净净，斯斯文文。还有那些银行柜员，一本正经的坐那里数钱，一数就是一天，多开心。现在我的想法改变了不少，银行柜员也改变了不少，前几天去经常兑外汇的那间深发展，银行的小MM柜员还隔着柜台玻璃冲我喊“帅哥，你来啦！”接着说回面试，那是家租了整层楼办公的公司，很大。但我进去一路都没看到什么人，前后见到了3个，一个老总，一个经理，一个女的不知道干什么的(后来才知道她就是行政兼前台）。所有办公室都是半透明玻璃隔开，且都关着门，也没听到人或机器声音。跟经理面谈的，他也没问我什么问题，就闲聊，我也不知道问些什么，他聊就聊。不知怎么的，这份工作就这么成了。聊到最后我才知道，我面试的职位原来是业务员，“业务”是指定的，临时分配。试用期三个月，第一个月850￥，每月300递增，试用期后拿提成。听到提成两字，我还是很开心的，再无知也明白这两字，它是改变前途的希望。其实这个工资水平大家应该都看不上，但没办法，我真不愿意多花时间去找工作，就想快点找份事稳定下来从熟人那里搬出去。我这人就是这样，特讨厌给别人添麻烦。隔了一天，我就去那里报道了。进到指定办公室才发现，原来里面除了格子板凳外什么都没有，连只笔都没。跟我想象的桌子上都是显示器，键盘，小盆栽，文件夹很有区别啊！问了问行政女，答：正在购置。这一购置可就购了一个半月，等我走人了，都还没见到！不过当时嘛，她说在购就在购喽，找了个位置坐下来。面试经理还进来说：“小P，你先熟悉下环境，了解下业务，随后有业务安排下来就通知你。”&了解个屁啊，什么都没有，我了解桌椅板凳窗户窗帘么？心里这么想，说出来是不可能的，第一份工作嘛，大家懂。这一坐就是一个星期，中途又招了些人进来，大家也都和我对这家公司的了解一样，就是啥都不了解。&又接下来的一个星期，才来事。某天我被经理叫到他办公室，说让我准备准备，跟一老头去哈尔滨验厂，老头是工厂老板。然后给我张表格，说验厂填好上面的东西就可以了，飞机去，飞机回。MD,机票就去了3500￥左右，我工资才850呢。这事我还是干的蛮开心的，头次坐这么远程的飞机，去从没去过的地方，吃住在3星级宾馆，深圳穿衬衣的日子还能去东北看雪景。就是时间有点赶，4天来回。回来后交了表，这也就没我什么事了，继续坐那里等。中途无聊，一哥们把扑克拿来斗了下地主，1块钱的底，有时还能赢个快餐钱。隔了个星期，又去了趟广西百色，跟两人过去看了趟工厂，在南宁住酒店的那晚，第一次接到有女人打电话来问要不要”服务“，说很舒服。哥们刚进社会没几天，哪敢惹这些，挂了电话拔了线。其余也跟上次一样，4天就回了深圳。又开始坐那里等，当然，”正在购置中“的办公设备什么的也都还在”购置中“。慢慢的，我们开始质疑这家公司，不知道它葫芦里卖的什么药，但又无从打听。一步一回头，花了点时间认识了下自己我是个慢热但有危机感的人，总觉得这么坐下去不行。“工作”虽然轻松，但没赚到钱不说，还没学到东西，刚出来上班就这么闲坐着，那会把人坐废。如果我在这公司多花几个月时间，同期出来的同学都在他们工作上做成熟手了，而我还只是坐着，我不是刚起步就比别人差？在那里坐了一个月之后，我终于忍不住了，又开始准备网上投简历。这次我倒是认真的想了想，我适合做什么？不能又像这次一样，随便找个工作浪费段时间，又换工作，有什么意义？首先考虑到的当然是自己的文化专业。如前面所述，外语水平摆在那，说全面点就是听说读写都有问题（SORRY,不愿意说自己说的太狠）。非要矮子里拔将军的话，写稍微强一点，所以不能找太依赖外语的工作；但如果不找和外语有关的工作，那我这毕业证不是白拿的？还交了4年学费呢，总得体现点价值吧？其次考虑到的是自己的性格，长辈们都说我内向，认识的同龄人说我根本不内向。我自己觉得自己脑子转的又不快，也不大擅长和陌生人直接接触，可能算内向，且无任何技能可供谋生。那只能做文职类的工作，文职类的工作还不能是一般国内销售，怕跟人接触不来。综合起来我要做的工作就是，跟英语沾点边，又不跟人直接接触。决定做外贸，先做了跟单其实当时并没想到外贸这个职业，就知道，可能外企有这样的职位，但人家对英语的要求肯定高吧，于是上网查。那时上网可没现在这么方便，现在家里笔记本加IPAD和起来4台电脑可用，还不说智能手机。那时的我还得等到下班了去住处附近的网吧上网查。看着跟英语有关的工作时，我才留意到了外贸业务员这个职务。很多工作要求我都觉得，咦，这个可以做哦，还有提成，很多职务都写明了预计收入在，这个真可以有哇！那是越看越有信心，越有信心就越觉得我适合做这个。就开始网上拼命的投这个职务，可惜，从外贸助理到外贸老总我都投了个遍，就没人给点反应！现在想起来，那些招聘外贸老总的人收到我这“小朋友”投来的简历不知道有没在电脑屏幕前骂我！还是个关外工厂招聘外贸助理的人给了次面试机会，去了啥也没说，一张纸做测试，第一题是让我写清楚FOB，CIF 等条款的英文全称，这TMD我哪会？胡乱把第二题翻译和第三题回封邮件做了，就等人来收卷，收卷后当场聊了点什么，忘了。总之，三个字收的场“等通知”。我傻我天真啊，真的很抱了几天希望等他通知。这次面试回来后，第一份工作就再也没去了，10天左右工资没要，下定决心一心一意找外贸做！刚毕业的新手在深圳市区很难找到这样的工作，我真的尝试了好多天。为了跟外贸业务近一点，我连人家一起发的外贸跟单也投了简历，外贸跟单的要求好像要简单一些，有些甚至只要高中学历。就这么着，一不小心聘上了家关外横岗的一家港资服装厂做跟单。工资：1350￥。工厂离熟人家有点远，我也想搬出来自己住，就在工厂附近找了间民房合租，对方一家三口，月租250，收拾了下东西，我就过去了。服装跟单是个很考验人耐心的工作，每天都有量不完的尺寸，打不完的版，剪不完的线头，配不完的纽扣。且跟的单都是老板在香港设的贸易公司接好了的单，我们只需应对贸易公司那边的某组人，并非跟终端买家联系。两个多月后，我已经开始不耐烦了，但还是过了试用期。第五个月，我真受不了了，跟主管提出了离职，主管也是在我来这工厂前刚刚上任的，看我提离职，也尽力的挽留我，让我多考虑考虑。其实我就知道，我对他们来说，就是个屁，可有可无。我还是坚持了离职，也被批准了，但得工作完下个月。接下来的那个月，我可是体现出了空前的工作积极性，要走了，得给同事留个好印象不是？以致主管又一次的提出了要留我。当我做完最后那个月时，离厂前领到了工资，所有资金加起来有刚好4000￥！真有种年终领收成的感觉，相当有满足感，比我后来在广州买了房都有满足感！那是个从无到有的过程，也是我自己双手创造的第一个果实！（前面那850不算啦，当时领了一分都不敢用！）在做跟单期间，前一家公司和我一起去哈尔滨的老头的大媳妇打电话给我，说老爷子给我之前的公司交了10几W的押金，现在联系不到公司任何人了！艹，就知道他们有鬼！后来问了问，原来他们是以下大单的名义，吸引人家工厂上门，然后来来去去产生费用，欲罢不能，最后以材料抵押金为名，骗人钱财！诅咒这些人！外贸助理做了6个月的服装跟单，就再也不想做回相同的职位了，一心找外贸业务的工作。从那以后，我就很少去人才市场，即使我知道了深圳人才大市场的威武雄壮！基本在网上投简历。也不局限于深圳市区，东莞的我也投。刚把地域限制打开，这不，机会就来了，并且创造了一个我获得工作最快的记录！曾经我换过无数次的工作，可没有一个，比这个来的快！我是9月30号从跟单工厂离的职，晚上去投的简历，第二天国庆节，等我还没睡醒的时候，电话进来了，东莞塘厦某音响厂打来的，让我2号去面试外贸业务员职位。面试当场通过，工资：1550￥， 3号上班！NIANG的，国庆节都还没休呢！不过，那工作确实是我想要的外贸业务员，或者说是外贸助理。因为除了经理，就我一个业务，平时也负责帮经理处理事情。国庆节算个P，先去上班了再说，好歹入了行先。去上班了才知道，原来工厂老板，副总和经理要去参加香港展，10月中旬开，他们出去了，业务部就剩一船务女孩子，觉得这么做不好，就火速招了我，我出现的真是时候。这份工作其实也有跟单的任务在，我想做外贸业务或多或少都需要自己跟下单吧，但任务已经大不同了。他们参加香港展的名片也全部都甩给了我，让我发邮件一个个联系，推荐信还是老板亲自过问的，老板马来西亚华人，英语日语都讲的非常好；他那副总，和老板同学，说曾经是马来西亚的国会议员，此人迷信，一到中国就改了中文名，说新改的名字有利于他事业发展，还自己印了名片。有次老板看到那名片都蒙了，问这个是谁？知道是副总后说这老家伙又搞这些名堂！他用了个“又”字，明显是有“前科”的。有次去老板办公室给他弄电脑发现他办公室放了个大鱼缸，里面养一条70CM左右长的鱼（似金龙鱼）。我偶然发现，那怪鱼，我在哪边看着它，它就立刻游过来盯着我看！第一次见这种怪鱼，搞得我还有点怕呢！在这家工厂，我是开心的，尽管一切都很简单。但做的那些事，是我想要做和学习的。香港展的收效不明显，我通过发邮件给那些留过名片的人，居然也拿了一单，巴基斯坦客户，300套的某款音箱，但利润可能很薄，经理这么说。然后也接了一大样品单，客人是要拿去建立自己的样品室，说不定拿去零卖我也不知道，几乎把我们能卖的型号都要了一套。可是我在运费上没跟他沟通好，他以为我的报价含快递费，结果，我们垫了一半的运费,&当然，垫不垫运费不由我决定。在中途出了另外一件事，经理让我传真份PI给西班牙的客户，结果我稀里糊涂给传真到在德国的代理公司去了。代理公司是老板的亲哥哥开的，是他们介绍来的西班牙客户。本来老板想直接和终端客户联系，省掉代理环节，结果，被这份传真破坏了。他们亲兄弟，明算账，害老板破了2W块的财，他居然没有冲我发飙，一句话都没说。自从这件事之后，我开始强烈觉得，尽管事情很简单，但也一定要用心，仔细去做！别人不说不怪，自己也要有责任心！&又失业在东莞塘厦某村的日子，我过的还算充实、满意。除了治安比较差（门锁被撬一次，还好我租房门锁设计比较复杂，撬掉一把还有一把，小偷都撬的不耐烦，撬到一半放弃了；街上有人大白天抢劫，工程部女文员，中午走在路上，被3猛男当街治住双手搜身，上下其手好一会儿，最后抢走其手机），其余我没什么好抱怨的，伙食住宿那些根本不是我那个阶段考虑甚至抱怨的事情。我自己租住单间，250￥/M,&大超市对面，周末会买熟食改善下伙食，还有隔壁镇上班的女朋友过来小聚，也算安逸。说起女朋友周末过来小聚，其实跟来了个兄弟一样，为什么这么说，原因会在稍后说到。时间很快就来到了2004年年底，要过年了，工厂准备放18天年假。就在放假的前一天，发了工资，那是我过了试用期后第一个月的工资，工资没变，还是那么多，我就问了经理是什么情况？经理就说，等放假一过来就搬厂，搬了厂就会调整工资，我当时就怔住了，不是说好过了试用期加工资的么？经理又说这个不是她决定，她需要和老板沟通。然后我又问了，放假是带薪还是不带薪的？她说不带。一听到她的回答，我立刻好失望！说是年假18天，但还不如说是我请了18天假。当初面试俺们也不懂得考虑这些，根本没提及过。然后她去找了老板谈我工资的问题，谈了有一会儿就出来了，叫我进去和老板谈。老板问：你对工资有意见？我就实话说：之前说了试用期后会加工资的。老板这时开始强势了，问我：你觉得你现在工作的怎么样？我答：我现在主要起的辅助作用，主要作用还是经理在发挥。然后他又问：你觉得你英语怎么样？这下问的我心虚了，确实不怎么样啊，但我没这么说，就答了个，一般吧。他说好，我们考虑年后搬厂了给你加工资，但现在加不了，如果你一定要现在加，那这个工作你就不要做了！听了他这话我也来气，便丝毫没犹豫接了他的话说：好吧，那就不做了。老板看了我一眼，然后就说了句至今我认为当老板说起来最有气势的一句话：“你现在去财务那里把工资结了。”MD，上午还高高兴兴的准备放年假回老家过个喜庆年，这好，下午就失业了。回头想起来我当时那么硬气的说不去上班，可能是生那18天无薪年假的气？还是赌老板强硬口气的气？我想主要是自己太年轻气盛吧，也受到当时刚听到的一句话影响：“打工嘛，东家不打打西家，哪里不是打？”&工厂是我家么？想去哪就去哪？后来我也反思过自己这一点性格，说话做事太过生硬，不懂得回旋。现在也是，有时话不经过大脑就出来了，得改！东莞过年这次下岗，手上还是那么几个钱，4000￥！回家过年是不可能的了，来去折腾一下，开年找工作的钱都会用掉。心想等明天攒多些钱，再回去吧。哪知，人算不如天算，第二年过的更差，这是后话。在隔壁镇的女朋友也没能回家，她才4天假。她公司虽大（跨国集团服装公司，给老外做助理），&可无奈新手只有4天假，想回家也不好买票，请假就多扣好几百的年终奖金，刚出来上班，都舍不得。你要说为了我留下来陪我过年，我肯定有点小感动，可惜真不是。于是就有了我俩异地一起过的有且仅有的唯一一个春节，悲剧是注定了的。年30那天，我和她去超市买了3斤多排骨，和很多零食、蔬菜，想着异地过年，伙食得开丰盛点嘛。30晚确实也还吃的满意，3斤多排骨，我们只熬了1/3不到，剩下的煮了半熟装在了保险袋里。一个小电饭锅，煲汤，炒菜，煮饭都用它，很多人都干过吧？第二天（也就是大年初一）起来，快到中午了。那天真是热，是我长那么大过的最热一个年，热到什么地步？我光着上身穿着短裤躺在阳台上晒太阳！等我们准备午餐时才发现，新年的第一个悲剧发生在了那装在保鲜袋里剩下的2斤多排骨上，它已经变味了，变到想强行入口都忍受不了！心痛也得丢。有没人想问为什么我们不把它放冰箱里？？&那一餐是我唯一一次素菜和零食过初一的一餐。2004年小结这一年过的很快，我也长了些社会经验，在工作能力上提高了一点点。我在做服装跟单期间，经常去仓库玩，认识了仓库的文员女孩子。84年生，她本身竟然是学设计的（我看过她的设计图，都很漂亮，现在她在厦门也有了自己的设计公司，我们还有联系），很热于助人。晚饭后我好几次带她到我办公室教我用会了CORELDRAW & PHOTOSHOP。虽然学会的是些基本功能，但经我后期摸索练习后进步不少，这在我以后的工作中起到了很大作用。现在我几乎所有的图片编辑都是自己处理，连SOHO期间的彩页设计都是自己做的，方便、快捷，更关键的是不求人，我这人真的很讨厌开口求人帮助。这件事也说明，多接触人是有好处的，但带着想好处的心理去接触人却不可取。在做外贸助理期间，我认识到了自己在外贸知识上的严重欠缺，便买了两本外贸书籍，也加强了在商务邮件表达方面的学习，从中获益匪浅。总之，感谢这一年发生的一切。包括那下血本租整层楼行骗的皮包公司，是他们让我明白了，包装得好，不见得内容就好！再就业安逸的时光总是短暂的。过年那几天，思想上完全抛开了工作的干扰，一心休息，晒太阳，看电视，和女朋友聊天，逛商场。随着其他务工人员的陆续回来，我也逐渐意识到，新的一年开始了，天天过年不现实。籍着对深圳的向往，我又直接搬回了深圳。深圳是座魅力之城，对我这样的“屌丝”青年，真有着无限的吸引力！我想在那工作和生活。并且没花几天时间就在龙华大浪找到一份电子乐器音响的外贸销售工作。工厂是香港人开的，老板也参与了面试，一路聊的都很开心。哪知道在我上岗10天后，他把工厂卖给了台湾佬，即刻接管！台湾佬的风格谁不知道？以最小的投入获得最大的回报，还要对员工要有绝对控制，天天写工作报告！今天准备做什么，做了什么，什么没做成，打算什么时候做成，有什么目标，都得报告，天天报告！你说我一新来的，我能报告什么？MD,每天下班前半小时真是挖空了心思想报告写什么！实在写不出来了，走呗！一个星期后，辞职！当场发了15天的工资，多少钱给忘了，好像刚好填平了过年期间的开销。掂量了下手中剩下的RMB分量后，我决定到布吉某村里租房住下，同样的单间，同样的月租，250￥/M。怎么每次租房都是这个价?都感觉这个数字在笑话我了……住下后，我开始积极的寻找着工作，主要还是那一招，网络上广撒网！简历也重新做了一份，尽量体现点商务感，那些有的没的豪言壮语，还有那些可有可无的虚幻描述，都给删了。我希望尽量准确的表达自己知道什么，会做什么。倒没吹说能成就什么，说了也没人相信！这次投简历，收效就比2004年初好了很多，隔个2天就会有面试通知。面试地点分布在深圳关外的各个角落，但惟独没有关内的，我还惦记着去写字楼上班呢！&借着面试的机会，我几乎跑遍了深圳。其中有面试失败的，有成功没去的，一晃就过了20几天，突然又有点小紧张，手上毛主席不多呢，得赶紧上班才行。于是月底面试成的一家宝安多少区的电脑周边产品工厂，我决定去了。尽管尽管尽管它也是台湾佬开的，但看它园区里货物堆满了，货柜车一条条往外拉，我似乎对它很有了点信心。当时开始谈工资，都已会明确提到提成点，按看到的这么个出货状况，收入应该可以啊！于是答应了去上班。可这份工作也仅仅做了一天就被放弃了。想想还是觉得对台湾佬不感冒，一个个看着都觉得和蔼可亲的，实际上那隔阂大了！人家不把你当国人，你又不把人家当鬼佬。另外，工厂离我住的位置实在太。。。。。。。远了。我住布吉大分旁，工厂在宝安中心区，需要横穿整个深圳，单程车耗时2个小时多，到了南头关，还要转公交车到工厂！当天下班我坐完车回来到住处已经快10点半，还没吃饭！村口顺带回来的炒粉是躺在床上吃完的。第二天早上根本就没醒过来，直接睡到了中午，就把这份工作给忘了。接着找呗。面试机会多起来后，也不会像刚出校门时样那么的紧张了。桃花期1女朋友这期间也换了工作。她换起来比我方便，专8在手，又有室友推荐，轻松就换到了惠州淡水一个大型项目上做翻译，薪水也比以前提高30%以上，明显她行情比我好！我帮她从东莞搬到惠州后，当天就走了，就像帮了一个普通朋友，也没有了任何情侣之间的亲昵。自从我开始换工作后，就变成这样了，相互之间情感的维系纽带好像越来越薄。大学时谈的恋爱进入社会后，需要面对的挑战太多，不管你多爱对方，很多问题都必须现实考虑。造就的结果是毕业季，即分手期。而我们，如果不是她需要我在毕业后带她过深圳找工作，也许我们也像很多情侣一样，毕业就各奔前程了。话说我在大学期间还见过女朋友的爸妈，他们都是中部某大城市一大型国企的双职工，也都是些老实人，比我都还老实的老实人。由于那段时间总要上网投简历，Q挂的也多，有时也会随便加些网友聊天，就这样不经意间认识了一位改变了我人生轨迹的广州姑娘！当然，当时也就想认识些广东本地的朋友，随便聊聊天。和她极少打个电话，她讲粤语，而我一点也听不懂，交流并不多。简历还在不停的投着，新的工作机会也在被不停的刷新。我也顺带投了投服装跟单，看有没人要，这个效果是出奇的好。几乎每投一份，都会都到面试通知，可能那时市场环境好，各服装工厂都业务量充足，开工充分，都纷纷扩员吧。但我还是决定坚持做外贸业务。&桃花期2某天我又在网上投着简历的时候，高中时期的女朋友突然找我聊天，说她在珠海她亲戚那里，想到深圳来玩，问我接不接待她？我也没多想，就说可以啊，你来。换我现在的想法，那肯定是心里暗爽：有人送上门来了。可当时，我真没想那些，人单纯，还经常怕伤害别人。举个例：和女朋友也同床共枕那么多次了，毕业后一年多，我还是一老处男呢！想想，当年是有多么的。。。。。。。。。禽兽不如！都知道“禽兽不如”的典故吧？&后来我去蛇口渡头接了她，几年不见，明显比当年高中拍拖时成熟了好多。她高三复读了一年，所以来深圳时正值毕业季，想过来看看行情以便毕业找工作呢。其实她来深圳，我也没办法好好招待她，还是到我村头的小饭馆炒三个菜吃了个晚饭，然后就去了我的住处。原本这期间，我有一表弟在我那住，与她同期毕业，也在找工作，只是当天正好去了他同学那里玩，说当天不回，这个不是我安排的，碰巧而已。那单间小，聊天也只能一起坐床边聊，然后看当时还觉得很新鲜的香港电视台，中途各自洗了澡，穿戴整齐然后聊天聊到电视台几乎都是收藏广告，胸罩广告，还有增高鞋广告的时候，实在没法看，我们还是把那档子事给做了，这才正式终结了我的老处男生涯！想不到那事那么有意思，害我2天没起床，本还说带她出去四处转转看看的，实在没力气出门。第三天早上，表弟没打招呼的情况下回了，在门外猛捶门，搞不清楚状况的的还以为查房呢！而我还是没起床。前女友准备回去了，说在深圳也”玩“了这么些天，也不知道她当初准备来深圳时有没想这些，算了，不去想。当我扶着床沿坐起来恢复部分元气后，便和她收拾好她的东西出了门，买了当天的火车票送她走了。后来便没有了联系，一次听朋友说起，她本是想和我再续前缘的，结果只是来把以前在一起时没做的事给补上了。我说她临走前说下次把他爸花了1W多买的笔记本电脑给我用是什么意思呢！当时的1W多对我来说可是天文数字，我打一年工才攒4000￥呢。她想色诱利诱双管齐下！直到我下一份工作，正牌女朋友都没到过我的住处，也没来过深圳，也有可能来过，我不知道而已。&外贸业务员/英文面试很快收到了一些其他的面试通知。其中一个是用邮件通知的，也不知道发件人是哪里人，英文写的，意思就是如果我有去香港的通行证，那就明天下午2点来面试。当时也没细想，因为没通行证嘛，就没去。后来想想，这对刚毕业的人应该是个不错的机会，至少是参加香港展什么的，对外贸人来说，展会还是很能锻炼人和扩大眼界。接着就参加了另一个面试，在深圳八卦岭工业区里，这估计是深圳最老的工业区之一了，居然在市中心。找到那家公司才发现，它是家混在工业区里的贸易公司！和我现在一样，装作自己是工厂！在这里进行了次全英文的面试对白，居然也让我通过了，真是的！其实回到深圳后的面试，很有几次都有英文面试。部分是一半中文一半英文，多部分英文面试很SB，就让我INTRODUCE YOURSELF,&叼，这有什么难度？一个INTRODUCTION 下来，那英文说的有如行云流水，连绵不绝！大家以为我英文水平在上一年班后突飞猛进了吧？鸟哦！自己写的简历，背一遍还背不好那还去面试个屁？前面那个台湾佬听了我的英文介绍后，毫不掩饰的夸我英文讲的好，MD，差点我就当真了！这次的英文面试不同，他问我答，虽然讲的不大流利，但表达清楚了自己，基本也得到了认可。乱七八糟的谈了几十分钟，通过了经理那一关，接着又和老板谈。这老板也是怪，一大块头妇女，穿着一身非常接近睡衣睡裤的花衣服跟我聊，那身衣服怎么形容好？配上她那身材，跟电影里红楼的老鸨好像！现在的这些中年妇女也是，过了30，都想开了，也没想着要接着散发下女性的成熟美。她是老板我是兵，我也不能当面“指点一二”。聊完就确定了下来，她这里也通过了，底薪2100，+2点提成。也不知道是给自己找拿不到高薪的借口还是什么，之前一直都没怎么在意底薪，总觉得它再高个千800的我也不能有什么突破，重要的是拿到提成，还得是高提成，才能改变一切。这想法当时一直闷在心里没跟任何人说，怕给别人笑话我拿不到说不稀罕。不过话说回来，拿3000总比拿2000开心。也正因为长期拿低底薪的缘故，后来当我知道某人底薪就过W时，我很吃惊，尽管听到这个话时我的收入相对上班来说已经很不错了。&第N次再就业这份工作，我接受了，面试成功后的下周一就去入了职。入职，听起来像是进了某家大公司，其实该公司就10人，两个月后走了个跟单MM，公司总人数变成了个位数。说到大公司，我有遗憾！毕业到现在进的最大单位也就是做跟单那家，加工人一起800人左右。曾经人家凤姐提起工作经历都说自己在世界500强工作（家乐福)，而我真没什么可以拿得出手的，还曾经羡慕人家穿厂服，你们有么？这家公司本来是以塑胶制品为主导，订制那些礼盒啊，赠品啊什么的小玩意。到我进去，因目前已经有经理和三个业务在做，老板希望开拓相关但又不同的产品类别，拓展新的利润渠道。于是问我是否愿意做那些新奇类的产品，比如一个小装饰品上加个LED灯，闪啊闪，帽子里也加个冷光片发光，这些玩意。那个时候的我，还根本不会细考虑产品的市场潜力，只是想到，如果我还加入原来产品的行列，无疑是要在他们现有的基础上分一杯羹，与其首先就要在公司内竞争，不如做新领域，于是就满口答应了，其实这是个非常有欠考虑的决定。新领域在公司内部有少的竞争，有可能是新的机遇；同样也无迹可寻，一切都待自行摸索，到头来可能是一场空，费时费力。后来我居然又在这一点上再次犯错，却也因祸得福。我把这个工作的消息在电话中跟好多天没通过电话的女友讲了，略带兴奋的告诉她我下星期就去上班了。她很简单的问了句：“工资多少？”&我稍微少了些许兴奋着回答：“底薪1800（试用期）。“还没来得及说那”美好”的提成点，&电话那头就传来声”哼！“它是个很轻的单音节发声，从鼻孔里发出来的，还略微带点笑意，我没听错。我一下子怔在了那里，心里突然好难受，你说轻蔑就轻蔑了，哼给我听干嘛？那通电话都不知道如何讲下去了，她也没说话，也没有问新的问题，现在都忘了最后怎么挂的电话。上班的第一天，经理甩给我一大堆免费B2B的网站，让我熟悉，说等产品整理好后在上面所有的网站注册发布产品，这是我之前没做过的。在东莞做外贸助理期间，老板花8W多买了环球资源的平台，却从没用过，只是参加了次环球的免费香港展。我那经理不知道用B2B平台做外贸有多大作用，也没说让我试试。直到后来我快从那里离职了无意中接到环球客服的电话才晓得，哦，原来还有这么个事，然后就忘记了，我当时对B2B也完全没概念啊。说是整理产品，其实什么现成的资料都没，在它这公司上班，做什么产品都得我自己找。我得在网上搜索相关产品信息，看B2B网站发布产品需要些什么信息，然后在网上找，有时也打电话问工厂。那该死的电话居然只能打市话，长途得自己买卡，更别说打国际电话了！多说句关于电话的，为了塑造“大公司”形象，几个人的公司，居然装了5部座机作前台，其中一部是传真。老鸨老板有次开会还拿这个吹牛：”&你们看，有多少公司能像我们这样，装5部连号电话放前台？多气派？！“&气你NIANG啊！现在想起都生气！虽说这家公司对我没有任何的支持，但我仍然非常的上心，认真工作，毕竟这是份我向往已久的工作！我花了段时间在B2B上，前三个月都在找产品，比价格，发布信息，B2B上搜寻BUYING LEADS,&几乎每天都很积极，很少偷懒混时间。虽然一单无成，但还是通过了试用期，毕竟我的努力大家都看得到。&突发事件以下就用老鸨代替老板，请原谅我以貌取人了，劳资双方永远是对立面。就在我上班不到半个月的某天早上，老鸨突然召开紧急会议。前台和司机都叫来了参加会议，几平米的小屋子里坐满了人，这估计是这类公司最高级别的会议了！看那架势，幸好老鸨的宠物狗没带来，带来了估计也得参加会议。老鸨很严肃，一脸的不快的坐在中央，手上拿着几张A4纸。等大家坐定，她发言了：”有人居然做了公司的叛徒！“&&然后停顿。大家就都明白了，原来是批判大会，要围剿契丹狗贼呢！接下来她也一直没明说是谁，就是”有人。。。。“”有人。。。。“一大堆，中心意思是，她对这个人多好，多重情义，而”这个人“却背叛了她！趁她讲这些的时候，我环视了一周，也没看出来谁脸色特难看，除了老鸨自己。我肯定很放松了，进公司才10来天，想做叛徒都不够格，主角肯定不是我。最后她说：”怎么样？表个态吧，这个人自己承认一下啊！“&话毕，公司最有资历的老业务，资历高过经理的老业务，怯生生的慢慢举起了右手向大家示意：“是我！”然后他被”双规“了，开除工作，没收未发工资！散会后，老鸨把她手上拿的那几张A4纸丢桌上，说：”你们几个业务传着看看！”&MD,&杀鸡儆猴呢！看了看那几张纸，原来打印的是那老业务发给客户的英文邮件，其中有跟客户谈到，如果客人给老业务US$1000/M,&他以后就专职为他工作！就这么个事，被老鸨发现了，造就了当天的悲剧。人家只是想SOHO而已嘛，老鸨你犯得着玩这么绝么？？？&这个事也告诉我们，SOHO有风险，入行须谨慎！尤其是在职人员。那个月份，USD:CNY=1:8.26,&这个论坛的大多数朋友没见过吧？还是那个月份月尾的某一天早上，刚上班没多久，就收到了一条女朋友的短信。短信很长，当时的手机屏幕一屏显示不完，内容：“我们分手吧！你对我的影响我今生都不会忘记，但我现在已经23岁了……（后面的不记得了）”。那意思也算通俗易懂，就是说她年纪大了（23岁很大么？），我还一无所有，给不了大家未来，在一起没前途。想想也是，算了吧，不妨碍人家，那段情就这样正式终结了。造化弄人的是，前些天我听到另一也在广州的同学跟我说她去年才结婚，和他老公在广州租房住，而我还早她一年结婚。&开单情感上的事对我影响不大。可能如楼上网友所说，原本感情就不深的缘故吧，我主要精力仍然集中在工作上。我每天一上班就开始在各大B2B转。看同行在卖些什么，觉得可以的，自己能不能也卖；也看我发布的产品资料是否有欠缺，不详细的就再补上；也每个B2B都查查是否有新的BUYING LEADS,&跟了N遍的INQUIRY再跟一遍；也经常跟供应商联系，问他们关于产品的问题，让他们推荐有外销市场的产品，有没新产品推出。每天都不厌其烦的重复那些事，动力十足，多么希望做出点成绩！改善收入先不说，至少能证明自己有工作能力，接下去也好有信心做啊！当时的贸易公司就是这样，提供的就是一银行账号和办公环境。其他的，全部业务个人负责，说起来都和现在SOHO拼办公室很像了。进入第四个月的某天，我终于开单了，哈哈。。。是个加海运费才2000多美金的小单，美国佬客户，之前加了MSN，下单前每天早上有在MSN上聊。终于某个早上，他让我传PI，就这样开始了我真正的第一单。因为后面程序都不熟，于是我跟经理说了这个事，经理立刻给了我一份文件，里面好几张纸，封面抬头做了介绍，文件基本就是些格式样本，包括：SC, PI, CI, PL, BOOKING FORM, etc.&很详细，也分别说明了到哪一步，出什么文件。我非常欣赏这种做事风格！整整齐齐，一目了然，所有事按程序走就行。以致时隔7年，我仍保存这份打印文件，以作纪念！PI后的4,5天，财务通知收到了那笔汇款，业务同事们当即向我表示了祝贺，我也很开心，但这个单，并不是以开心结的尾。（我个人非常重视这段时间的经历，所以会写细一点，希望大家不要嫌楼主啰嗦。）&问题多多的一次出货1/2收到款后，我开始积极安排接下来的每一步，首先跟供应商确定采购事宜。我安排了3家供应商给公司做选择，最后定了东莞厚街一家。因外贸公司有进出口权，公司要求所有供应商需能开赠票，以拿退税。当时我对退税方面的知识也是一无所知，公司要求，我就照做，还以为不走退税没法出口。我也转述了这些要求给供应商，所有的资质要求，供应商一口承诺，没问题，只要提出的问题，不是“商量&价格上的事情，统统没问题。后来才明白，一些小供应商，为了拿单，对下单前客户提的要求都盲目答应，等收到款项，再逼迫客人接受改变，&而我当时面临的，正是这种情形。所有要求的文件也都传真过来了，营业执照，一般纳税人登记证，还有其他一些，反正都齐。最后跟这个没见过面的供应商下了单。本来按公司流程是要安排跟单先去看厂的，可能看我单小，就没这么安排，看趟厂增加几百的成本，这时我经验不足的特点就尽显无余了。我也没去进一步征求公司意见，直接走流程下了单，发了合同，汇了订金过去，收款账号他说是他们的材料供应商，到时由他们开出增票。20天后，到了约定的交货时间，我也已经订好仓，就和货运公司业务一起去提货，顺便看看一切，工厂，货品什么的，没问题的话，当场通知财务汇余款。等我到了目的地就有点蒙了，原来供应商并不是所描述的工厂，而是在该工厂对面农民房里租的套间一屋山东老小自己组装！不过货物倒真的准备好了，堆在客厅里。我本来想，到了这一步，有没工厂都不管你了，只要你是真的按交易走！可他们现场改了要求，要现金支付余款！MD，我那个气啊!&我说你们怎么能这样？跟他们一直扯啊，说啊，就是不能解决。一直说到了快到下午银行公对公转账截止时间，当时好像是4:30？财务在银行都等的不耐烦了，问我怎么样，可不可以汇款了？&我就反问她，现在能不能改付现金？财务又不同意，问经理，经理也不同意，又跟山东人扯，山东人也不同意，毛躁！后来我又打电话给财务问另一个问题，财务说：”款已经汇到了之前那家公司账上！“&我吃惊：“不是吧?&我都没叫你汇，你怎么就汇了？“&&她说：”再不汇就不能办理公对公了！“后来等我回到公司，财务跟经理说是我让汇的！问题多多的一次出货2/2这款也汇了，所谓的生米做成熟饭了。最后还是跟山东人说，这个款非这么走不可，是他给的账号我们，他们得负责解决他们和账号方的问题，然后让公司把水单传了过来。他想了会儿，和一他叫”大姐“的妇女在楼梯间商量，最后同意了，可是，有可是，他要查账，说到账了才能发货！但公对公并不是即时入账啊，并且也过了公对公入账时间，得第二天才能查到。这回，那大姐就死活不同意了，我汇款水单都快贴她脸上去了，她就不同意！货运叫来的货车还在等呢，等一下午了！我又跟山东人说：”这样吧，你今天先把货放了，我人留这里，等你明天查到款，我再走。“&我坚持发走的原因是，车也来了，和货运的人一起等了这么久，明天再来，又产生一道费用。我自己也要来来回回，也是费用和精力。另也怕我今天回去了，明天又生变故。山东人听我这么讲，又拉那”大姐“到楼梯间商量，商量半天，她还是不答应，死不放货。没办法，7点多，天都黑了，我就叫货运人和车先回了深圳，我自己留那里过了一晚，睡他们沙发上。第二天我跟那大姐一起去了收款公司，查到账到了，并同意安排款给他们，他们才同意放货。我去街边叫了辆车，发货去了深圳仓库，这事才算了。叫车的钱，我承担了，现在那钱不算什么，当时手头可紧了，那都算一大笔。送货去仓库的路上，车司机居然叫我先把钱付了，也不知道他怎么想的，不过终于轮到了我”不同意“一回，货物卸到仓库后才付给他。等报完关，货出了，我再向工厂要增票时，已经要不到了。票最后通过公司的其他供应商解决了，不是我处理的，我不知道详情。这件事对我以后处理和供应商关系影响很大，1，&新供应商我必看厂；2，&我尽量延付货款或少付。3，一定要严谨处理票据问题。顺便提一提，好多货运业务员英文名叫TERRY,&遇到N个了，从深圳到广州。继续磨炼接着，我便又恢复了之前的状态。天天B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B，B2B.......没有其他事了。当时也不懂得停下来，思考下自己的做事方式是否合适，或许可以适当的调整，然后另有一番天地呢？只知道拼命的做着，有时甚至有那种想法，我不能闲下来，闲下来就都荒废了，前面做的努力也白费了，直到后来甚至有点蛮干的感觉。我太急于改变状况，想着证明自己。中途认识了个黎巴嫩客户，订制了几款样品，收了他500多USD,&样品费是通过西联汇款汇过来的，第一次接触西联。SOHO后我还用西联汇款给老外汇过钱，他向我要回扣, 6000多USD.打样工厂在东莞虎门，经过上次的麻烦事（其实那事还没完），这次长记性了，亲自和跟单员去了工厂。工厂状况也说得过去，老板自己接待的，然后介绍了下产品，很客气的老板，回深圳之前还请吃了顿海鲜。这个产品当时应该算偏一点，EL冷光灯，装饰用，当时感觉用量在加大，价值也高，做得好应该有前途，不知道这个行当现在如何了。确定好打样，然后收样，国际快递寄样。可惜，样品最后在客人那里没通过。客人中途来中国还特地到我公司讨论样品的改进，但技术上解决不了，这个客人也就做死了。本来还约好如果样品通过，就会订一次大货以参加他们快要到来的国庆节游行庆典，我也抱了好大希望。无奈，希望越大，失望越大！也正因为这样的情况在做外贸过程中会遇到很多，客人给画大饼，描述跟他的合作前途一片光明，好像世界市场从此就是我们的了！可到头来，样品单都没下一个。后来我就不再轻易相信了，即使开了大单的PI，也不会带给我多少快乐，除非见到水单！&好多客人，发邮件就要PI，收到PI就消失。以前相当不解，收PI可以退税么？后来也想开了，见怪不怪，他要，我就给！他退不到税，我也不用花钱，万一真要订货呢？工作外的生活1/2前面那段情事已过去段时间了，后来也很少去回忆。一个人整天压抑着工作是很痛苦的，尤其是拼命的努力却没什么反响，心里更累。上班一个多月后，我搬到了公司宿舍，就在公司的隔壁楼，隔壁楼的隔壁楼还有个工业区饭堂，我每天在那里解决伙食，很实惠。这个工业区在深圳的市中心，非常方便的位置，这么重要的位置能允许一个工业区的存在真的非常罕见。那个工业区，有很多在全国开连锁的女性内衣品牌工厂总部，我对女性内衣品牌知道的不多，就记得有个叫都市（城市）丽人的，是不是有这个牌子？我没记错吧？每天下班也没有娱乐，就在宿舍看电视，或者去网吧杀杀我心爱的CS!也基本没有同学聚会，那年中途也在家酒吧举行了次大型同学聚会，但这样的机会非常少，绝大多数时候是孤独和无聊的，生活就是这么简单。当时我一同学住深圳有名的红灯区下沙，我偶尔周末会过去和他聚个餐，在他那过夜。当时吃的都很简单，但味道却让我至今回味，尤其是有次吃的那38块一煲的砂锅煲鸡，我永远忘不了那好吃的味道！如今再吃多少美味佳肴，也不会有那么深刻的记忆了！有点朱元璋珍珠白玉翡翠汤的意思哈……&当然，红灯区其他的消费我们是负担不起的，我们真的就只是路过。顺便提一提这哥们，到现在，我们都是最好的好哥们，尽管我们两性格差异很大。本来后来离职了暂住在他那里的，但我还是从他那里出来离开深圳去了广州，原因后面会提到。这哥们是一奇才，大学几乎不上课，整天外面谋生活，经济方面的知识很丰富，无论你提世界500强的哪一家，他都能跟你说半天。对电子品牌也懂得非常多，在深圳这种电子城，他是很受欢迎的。他的强项在于寻找机会，以致他能轻轻松松的身兼数职，每天工作不到2小时，却能维持3W/M的稳定收入。工作这么多年，他的收入水平几乎总是高我一头！还好，我这人嫉妒心不强，要不早就将他杀人灭口了！奇才的喜好也很特别，当时同学圈里很少有喜欢超女选秀的，他却非常热衷，每期必看！周末还拉我一起喝啤酒吃熟食看超女，兴到浓处，他就只穿一内裤从沙发上跳下来跟着李宇春猛嚎!他05年才去的深圳，刚到深圳时住另一同学那里，接着找到工作就去下沙找房子。找房子时碰到另一略有姿色女也在看招租启示，他就跟人家提议合租，合租一房一厅，他睡厅沙发，女睡房，房租各半，该女居然同意了。后来的结果大家应该都猜得到，他和她一起睡房了，厅空着。那沙发我有时周末去睡一晚，刚去时他还跟我装，说和我一起睡沙发，半夜就偷偷溜到房里去了。那女也是，两男睡客厅她也不反锁房门，不怕我也一起溜进去了么？？？工作外的生活2/2回到我自己的生活，还是整天压抑着，时间长了，人受不了。一天看八小时电脑，以前在工厂还有个车间板房可以去晃晃，跟其他部门的同事拉个家常什么的，这里什么都没有了，就坐那里，等下班出去晃。业务经理的座位就在离我很近的斜后面，想休闲下看个网上新闻什么的，很快“提醒”就来了，说影响不好。QQ也是被禁止的，想放松点找朋友聊两句都不可能（当时同学圈里MSN还不普遍。）实在坐不住了，去楼梯间那里用下公厕，借着上厕所的机会放松。后来那段时间，谁也不知道我为什么每天尿那么多？下午总会去个2,3次公厕，一分钟不对着办公桌上的显示器屏幕，我都觉得轻松好多。那种压抑，大家能体会到么？也正是这么段时间，我和之前在找工作期间认识的广州女孩网络上的交流多了起来。这个交流是怎么来的呢？公司又不准上QQ。是这样的，我后来经常去网吧杀CS，这是个枪战暴力血腥游戏，玩玩心理很放松。我在网吧基本待3个小时，杀1.5个小时CS，后1.5个小时用来聊天，或者看下新闻。这样就和对方聊了起来，聊多了便慢慢的感觉，和她聊天很舒心，轻松。有时还视频聊天，她不算漂亮女孩，但性格上的很多优点却经常被自然的体现出来，我很喜欢的一些优点。后来我帮她申请了个MSN账号，以便平时工作时也能和她聊聊天，她那个MSN上就只有我一个人。由于有了这个便利，我们在线聊天的频率越来越高，几乎每天都会聊，但每次时间不会太长，以免影响工作，然后晚上通电话。慢慢的两人像变成了非常熟悉的人，事实上，我们还没直接见过面。很快就到了10.1国庆节，公司7天假，我不出去转转不合适。其实我可以去的地方不多，就广州有个亲姐，去其他地方开销不起。10.2那天我在广州给她打了个电话，问她要不要出来见个面，她很开心的答应了，于是约好在某个公交总站见面。见面之后大家仍然都很开心，她说我一眼看上去像李秉宪？接着她积极的带我去上下九那一带逛商圈，还坚持给我买了件商务T-SHIRT,&说是见面礼，很大方的女孩子。当时的广州小吃对我来说很有特色，都是她笑着介绍给我的，也吃了很多种。对我个人来说可以回忆的情节有太多，但就不一一写在这儿了，当晚我们一起开了房，具体就不写了，你们都会。接着，我在广州和她一起度过了很快乐的3天，同吃同住，跟最亲密的恋人无恙，一切都很和谐。再开心的日子也会有结尾，她得回家（广州郊区），我得回深圳。接下来的日子就难过了，工作无进展，压力开始逼得我想躲避；同时我又非常想见她，经常夜里醒来都给她打个电话。10月的月底她从家里出来，到市区找了份助理的工作，然后在公司附近租了单间住下。跟着我便经常下班后从深圳特地坐火车跑去广州见她，她在小屋做好饭菜等我一起吃。她是我见过饭菜做得最好吃的女人，没有之一。我吃她做的东西总能吃得非常饱。有时我去见她并不是在周末，也就普通的星期2，或者3，&我也就一下班匆匆赶到火车站，然后坐过去，呆一起一晚再第二天大早赶回深圳上班，不迟到！我那不超四千RMB的现金流也都基本花在了赶路上，好疯狂的一段时间！黑暗前的黑暗突然记起来了，在那家公司是要写报告的，比台湾佬强一点，是周报。我虽然每天都有在忙，但说起事情也就那么几件。有时也顺便提提有可能的潜在客户，可是，“潜在”久了，大家就淡散了，我也觉得越提越没意思。进入11月份，我完全在公司坐不住了，那压抑的氛围和没有新进展的工作让我觉得好沮丧，同时美国佬客户收到货后发现问题，一定要我解决。货物是运动玩具，彩盒包装上写着有内含无纺布袋，事实上没有。和客人确定订单时没有确认过样品，但我有列明材料，规格等具体内容，没提到有这么个袋，之前我也没见到过包装盒。当时在工厂发货，光顾着扯皮去了，压根没看彩盒包装印刷并去核对印刷内容。这个袋并不是我说了要给而没给的。客人在我犹豫怎么处理时直接打电话给了经理，经理挂了电话就去反应给老鸨，&老鸨立马出来对我说：“这个事，你自己赔！不能损害公司形象！”，就走了。经理见老鸨表了态就接了下句：“你安排买袋子，给客人寄过去。”&自客户那个电话后几分钟，这个事就有了一锤定音的解决方案，就是：我掏钱，解决问题。&经理还是有“人性”的一面，让我自己选择怎么发给客户，费用自理！没有办法，三座大山压头，我能不屈服么?后来，我从另一厂家那里买了200多个袋子，好像是250个，300￥。然后花了150￥，平邮给了美国客户，走快递我走不起。结果就是，做这个小单，加上垫车费，我自己共计亏了700~800￥。你妈！！！！早知道当初就不应该开单，请全公司人吃顿大餐好了，那还有个人情在！说不定还有个别知书达理的同事会回请我，就等于一次钱吃了多次饭！可是，都不可能了。没赚钱，先亏钱。无纺布袋事发的前一个月，老鸨听她的小男朋友的朋友说铅酸蓄电池好做，人家工厂一出多少条柜，赚的很开心。老鸨眼馋，于是要求我们也立马上这个项目，并另招了一名业务回来。武汉的个女孩子，81年的。她比我入行早一年，坐我前面卡座，老板让我在兼顾原来项目的同时和她一起试这个新项目。于是，刚入公司时的那些事又重新的来了一遍。其实我是不介意做这些的，做网络上的那些基本推广，尽管都很流水性，但让我觉得充实。但问题是，前两个月过去后，要是没什么反馈，我会觉得好虚弱，无助。后面的工作，次次都有这种担心！武汉姑娘没做完一个月就提出了离职，很明显她外贸经验丰富过我，一发现不对，立马走人，省得浪费时间。而我，尽管此时也已经萌生退意，但却没有了走的资格。深圳广州两边的跑，手上仅剩1000左右现金，只得再坚持。铅酸电池广告推广1个多月了，都没有进展的询盘，有的询盘上来就问我拿各种的测试报告。我一贸易公司刚上的项目，哪有什么狗屁报告，有也是人家工厂的名，我能用么？最后我自己也弄明白了，这一块不行，直到完全放弃它，我连样品都没见到过一个。又做死一个项目，怎么办？好迷茫的秋冬季！&第N次再失业我开始觉得好紧张！10 到11月份里，本应是我那类产品的销售旺季，而我却没收到新的订单，甚至没有意向订单，尽管有些客户在不咸不淡的沟通着。终于在11月底的一天，情绪爆发了。经理因当初开始工作时没有CC邮件给他而在座位上指责我，而我也用他们跟我做的产品不一样为由反击了他，说CC又能怎样？于是，争吵在办公室里公开了，那是我有且仅有的一次和上司恶性争吵。发展到这个状况，我也没什么好待下去的了，走吧。但我并没有立刻提出离职，争吵完我就离职，那像什么？好似我很背理一样，他又不是老板。我得再多留几天，多在他眼前晃晃，让他”开心开心“，反正他都看我不顺眼了。过了1个多星期，我提出了离职，办了交接手续后，离开了那里。当晚，我便从公司宿舍搬了出去，后来他们扣了我400多的当月柴米油盐费，平时每月100左右的，也懒得和他们挣了。那奇才哥们帮忙搬的，搬去他那里准备睡他们空出来的沙发，当时我手上才不足1000块，想到离职会再发个1000多，应该会够找下一份工作，只是就得先在哥们这里挤挤，劳烦他们了。当晚睡在那个沙发上，和同学喝过酒都睡不着。睁着眼睛看着黑暗中的天花板，想着我已经写在了这里的那些过去，真的觉得自己好渺小，&深圳那么发达，而我却搞到几乎待不下去。我在想，都快两年了，我这现在过的什么日子？？？要钱钱没有，要工作工作没有，亲人不在身边，朋友又少，离我定的三年期限已经过去2/3，我该怎么办？我是不是要被逼回老家接过老爸手中的铁锹了？三年期，即从毕业算起的前三年，是我个人非常重视的一个阶段。当时我认为大学毕业后的头三年里应该会决定我一生的方向！甚至穿草鞋穿皮鞋，就看这段时间了。虽然没说一定要在前三年拿下什么成绩，但至少定了方向，也应该已经锻炼了点工作能力，可以让自己朝这个方向走吧！可别说两年过去了，我也失业了这么多次，自视一点生活战斗力都没形成，甚至连那赖以糊口的工作都丢掉了，还要靠寄居同学处才有地方过夜，想着都觉得自己好悲哀！有那种不知所措的强烈迷茫感！更不知道自己的未来在哪里！如有时光机，我真想进去看看，我将来在哪里？是不是和我爸一起肩并肩在挖泥巴呢？！并且离过年仅剩下1个多月时间，年前招聘那么少，我哪里短时间内找得到工作去上班？找不到工作，手里的钱可不等人，还要过年呢！对于我来说，那真的就叫亚历山大了！！后来当我为工作上的问题而感到烦恼的时候，我就会想起当初那段时间。对比那些时候，工作上的困难能叫困难么？！无非就是收款慢，嫌单小，货期长，质量问题，客人抱怨等等，这些都是狗屁!!!有什么困难大得过糊口？2005年小结尽管离过年还有1个多月，差不多2个月，可我的2005年基本已经过完。所谓凡事都有另一面，除了上面说的那些痛苦感受，也让我用积极的眼光看待这段经历的“另一面”吧。而这积极的一面，我当时离职后并没有想到，而是在后来工作中才体会和总结出来，&呈现于此：1.&在这家贸易公司工作8个月左右的时间里，几乎全程我的神经都紧绷着，每一天我都处于高压状态（最后期略有松懈）。&&&&很多时候强烈的求单欲望都让我强迫自己去做很多工作，以致后来我做哪份工作，都感觉很轻松，精神上游刃有余。2.&因在该公司没有受到任何业务支持，从选产品--发布产品--推广--备样--签单--货运--发货--售后，几乎全部一手搞定，这让我觉得，业务上的事，我熟。&&&&增强了信心的同时也开始让我明白凡事要靠自己！当然，这也可能是由我很怕麻烦别人的原因导致的，总想自己做完所有事。3.&在工作中，我形成了很多个人觉得很不错的习惯。&&&&比如做笔记按顺序记录要去完成的事和未完成的事，&&&&规范商务邮件格式，&&&&分清楚权责，&&&&工作上不感情用事，&&&&还有非常重要的一点：坦诚！4.&无纺布袋的问题让我也懂得了，做事要有责任心！&&&&既然包装上印了有袋子，我不处理绝对说不过去。否则也只是让客户倒霉，我不补那些袋子，客人可能根本无法在美国市场上销售那批货!&&&&&后来想起贴的那笔巨款，我心里默默接受了，尽管我对公司有很大的成见。5.&多花心思在细节上。以上各点都是我在后来的工作中不断总结之前那段经历所想到的，现在第五点自己还比较不满意。关于第三点坦诚，我也有明显的不足点，就是我是以工厂的身份出现的SOHO，目前仍然不能以真实身份示人。但尽量在其他方面做到坦诚，绝不做为拿到单而乱承诺的事。&暂住同学处跟哥们合租的女孩子已经变成了他的女朋友，且过了头两个月的甜蜜期，矛盾开始显现。我哥们本身人很神经质，该女又文化程度不高，骂人时甚至容易说出一些我都说不出口的生殖器官名词。一次跟他们去华强北配电脑，在提货处，该女觉得台式显示器太笨重，看人家拿液晶显示器，就问工作人员：“&靓仔，那JING液的多少钱？”&很大声问的，全场一蒙！一屋子年轻人，男的反应过来都还镇定，几个女的明显在那抿嘴忍笑！大家猜得到我当场想的什么吗？答：我只是希望现场人不要以为她是我的女朋友。&又听哥们说，有次吵架她把拖鞋丢他正在吃的面碗里，另一次还把菜刀拿出来飞！我说你MA玩的还蛮刺激的！有幸我也见识了一次。那时已经12月了，深圳不算冷，但也得穿外套。我住他们那的第二晚夜里2点多钟，我已经在沙发上睡着。我被房里的低沉喊叫声吵醒，夹杂着桌椅撞击的声音。刚开始迷迷糊糊还以为是做那事呢，等我精神一震仔细听才知道，里面在打架！我就过去敲门。我知道那门没反锁，但没好直接开门，怕他们没穿衣服，或衣服已经打飞了。不是开玩笑，在街上都遇到过一次。等他们听到门外的我问情况，也就不再压抑自己的情绪，放开声大喊大叫大哭起来，当然，主要是女方。接着该女开了门出来，披头散发的，但还好，有穿整套睡衣，光着脚。她大哭着喊：”我要走！我要走！！我要走！！！“接着光着脚就开门出去了，看那背影，跟电影里的女鬼僵尸一样。那哪能让她到街上去啊？夜里街上流氓那么多，她出去吓到人家怎么办？我看着她走向电梯，急忙喊同学，可同学在房里不应。我只有出去拉她，但她拼死不回来，没办法，我就一把把她搂了回来！当晚，她睡沙发，我睡床，他也睡床，睡前还和我闲聊了会儿，居然没谈到今晚为什么开战。第二天，云消雾散，他们当前晚没事发生一样在那里打情骂俏，真是绝配！接着下来的2天，我开始感觉到了该女对我的不待见。可能担心我久住吧，因之前刚有同学在那里住了一个多月才搬走，我又来了。我理解，换了我是她，我也会烦。我难过，但没办法，我出不去。公司愤口气就算了，要接着在这事上再愤口气，那我得去睡天桥底下，现在天桥底都给那帮鸟们砌了水泥锥！人穷志短，他人屋檐下，不得不低头，忍！幸好，第二个星期我就上班了，也是网上投的简历，在清水湖做监控器材的外贸销售。星期四上的班，在公司熟悉了一天的公司运作及产品资料。第二天当我坐公车去上班时接到了广州女孩打来的电话，说她请了一天假，刚来了深圳，已经在罗湖火车站门口了，想见我。冤孽啊！！我没告诉她我刚找到工作要上班么？但我还是立刻下了车，转车去了火车站。年轻就是冲动，冲动是魔鬼，所以，年轻就是魔鬼，不计一切后果！那天，我们去了海边（大梅沙，当年的海滩比现在可是干净太多）。入冬的海滩人很少，我两相偎依着坐在海滩上，背靠某块大雕塑，在那吹着微微冻的海风，看着海上的日落，心里感觉还是蛮舒服的，似乎忘记了一切的烦恼。直到两人都觉得有点冷，才坐车离开去了沙头角（中英街的深圳端),&在关口附近租了酒店住下。她很体谅人，也知道我经济状况非常欠佳，从酒店出来吃饭时，主动选择了沙县料理。反倒是我，觉得好惭愧，人家特地跑来见我，在吃上都没能招待好一点，后来又去市区住了一晚，然后在星期天的晚上她依依不舍的回了广州。而我的新工作，就这样“自然”的丢了。因为上班的第二天就没去，是傻子都会猜我去面试其他工作了，尽管事实上不是，&但我也不想让人误会而去向人解释。再重新找工作。&城市切换，从深圳到广州其实我并没有过离开深圳的想法，那里是片属于年轻人的热土。可有些东西会悄悄的发生改变，我能做的就是去适应。接下来，我又抓紧时间投简历，另花了上10天去面试，机会确实不多，面试过的几家都要年后决定。期间哥们在我没开口的情况下主动借了我1500￥，那简直就是没齿难忘的大恩大德！哥们那里越住越不踏实，总觉得自己在被哥们的女朋友嫌弃，尽管我和她碰面的机会并不多。她在美容院做事，下午才出去，而我白天基本都在外面跑，晚上她回时我已经睡了，但总觉得哪里不对。于是在哥们那里10多天后的某个中午，我“突然”决定去广州。电话里跟在上班的哥们说时，他拼命的挽留，说在深圳好好的，干嘛去广州啊？当然我不能明说这个原因了。就告诉他我先去我姐那里把年过了，年后在过深圳找工作，他也就没在留我。事实上，我确实是这么想的，去广州有受广州女孩影响的因素，但影响不大，因为我还没有决定彻底离开深圳。当时我也没想要直接就和广州女孩的生活融在一起，毕竟工作就这么个鸟状况，情感事确实不是我能完全掌控的。稍微收拾了一下，就去了广州，投靠了住在南方医院附近的老姐。广州这几年发展的好快，几年前的南方医院附近都还好偏僻，又破旧。几年时间就形成了个豪华商业区，开通地铁，楼价翻好多倍！我去那里时，10W块就能全款买套3房2厅独栋商品房，大标语挂楼体上促销。现在没个100W往上，想都别想，还得是旧楼。当年要砸锅卖铁、卖肾卖肝、拉皮条做鸭、借高利贷、抢劫抢银行，随便买它个几套房就好了。住老姐那里，就等过年好像也很无聊，得找点事打发时间。于是，去网吧。CS，和广州女孩聊天，也没那么多天聊啦，她还要上班呢。当时“劲舞团”已经开始流行，网吧一天到晚好多非主流玩那个。在我一不聊天二不CS的间隙，突然想到何不在广州投投简历看看？于是从新整理了下简历，把以前的那么多工作经历合并成两份，也就是第一年做助理，第二年做业务。虽然我也不愿这么做，但傻子都想得到，没哪个招聘单位喜欢应聘者的工作经历太复杂。加工过的简历还是不错的，简洁明了，自己很满意，应该是块好敲门砖。其实改好简历后，我也只是挑了个别公司去投简历，因为我当时还在想，过完年就回深圳。这样投的少自然有反应的也少，倒有两次去开发区大公司面试的机会。大公司就是不同，派专车在天河城那里集中应聘者，然后拉去开发区工厂屠宰，哦不，是面试。等我在车上和同车人聊起才知道，这一中巴人都是去面试同一职位的，高矮胖瘦，老弱病残孕都有，有人都做了好几年了，竞争惨烈。很遗憾，两次不错的机会，我都没能入围，想不认识到自己和别人的差距都不行。第二次面试回来时，路过广州女孩租住的地方，我下了车，去了她那里。下车的那一步，用已故航天员ARMSTRONG 的名言讲，那是人类的一小步，我个人的一大步啊！它注定要改变我太多太多的东西。长期孤独压抑生活的男人，真对女性突然给予的细致生活照顾抵抗无能！性只是其中一部分，就像感情之于生活。当我早上起来，发现牙刷已经挤好牙膏，水杯装好水放在洗手台时，那种内心的触动，是我那么多年来从没有过的！现在回想起那些点滴，眼睛都开始有些湿润。。。我干脆从老姐那搬了过去，同居了。. 2006年扎根广州生活上的细节就不再这里多交待了，总之，心里很温暖。也正因这一点，让我下定了决心在广州找工作。很快2006年农历新年就过去了，我正式开始在广州找工作。这次找工作，面试机会莫名其妙的多！元宵节后的高峰期，我经常每天有3~4个面试电话。我也有想过这个问题，为什么会出现面试机会井喷现象？1.&简历做的不错，符合职业胃口。2.&两年工作经验有吸引力，但说起来也是毕业没多久，开工资压力不大。3.&当时各行各业都很繁荣，职位空缺太多。4.&可能我当时电子简历上的那张照片选的太好了。最后经我对面试公司产品的粗浅的分析比较及对公司位置的考虑，选择了去广州东站旁一家做小家电的公司。他们有工厂在佛山顺德，底薪4000￥，+ 2点提成，每月15号发工资，试用期后签合同。当时认为，做小家电比较靠谱，珠三角小家电业发达，做熟这个，走遍珠三角不用愁工作，是个长期饭，值得信赖！如巩俐说的，我值得拥有！题外话：在广州的前半年里，我两次被偷手机。对当时的我而言，手机丢了是大事，丢了面子更是大事。之前我跟所有人吹嘘我自己有多么警觉，谁往我外套上吹口气，我都能立马知道！要有人想偷我东西，门都没有！哪知道我去上面这家公司上班没几天，在公车上手机就被偷了，上车离下车总共才没几站路啊。最奇耻大辱的是，当场我完全没感觉，到公司屁股坐热了想拿手机出来才发现它已经没了。另一次是在去郊区的路上，刚上车，习惯性的向里走，走到前3排扶手的位置就被一边站一个的两男用身体夹了一下，我没理会，想着让这帮色狼占点便宜算啦。走到后门才发现，叼，手机没了。于是马上求助旁人让其打我手机才在前排的地板上找回我的手机。这手机可是我第一次丢手机后花300块在二手手机市场买的！大家别忍着，同情我吧！同情我吧！！广州第一份工/广交会公司办公室设在某高档小区里的顶层，小区环境不错。公司一共9个员工，其中7女2男（包括我）。不对，应该是6女2男（包括我）加一飘逸长头发男，老板长期在工厂，每月过公司2次。公司参加4月份广交会，我进去即开始帮助准备做彩页，长发男为公司设计，我为他准备产品资料，他设计彩页。很快彩页在我去后的第一个月就完成了，然后开始准备布展。他们订了2个标准摊位。嗯，说起来有点小威武，其实两个摊位都是跟别人进出口公司拼的。一个浙江的，一个番禺的，去到展位产品各占一半位置。上两年班，总听到这个或那个说参加交易会，而我虽然也是&业内人士“，&可连小会展都没参加过，更别说全球知名的广交会了，特神往！羡慕已久后，我也终于来到了广交会，新展馆果然霸气侧漏！摊位呢，由业务主管看一个摊位，我看另一个，就我们两人参加了，两摊位同馆但隔很远，&她的在中心地带，我的在墙角拐弯处。第一天看到过道上成堆的鬼佬们跟逛街似的两边看，真有种异域他乡的感觉。前三天我也很忙，不停的派彩页派卡片，也有少数几个客户聊得比较深入。当时我价格也记不清，于是我把价格表打印出来藏在了展板后面，有次一鸟毛鬼佬问我价格时，我一时答不上来，他居然先我一步走到后面去拿了价格表自己看，看样子之前有观察过我！还有另一次个高个瘦黑鬼，一手捂着前腰部一手背着广告袋跑过来找我借订书机用，我就给了他。结果他把上衣掀起来，露出肚皮，用订书机在自己裤头上连订几下，我说怎么回事呢，他皮带断了，裤子又非常宽松，不停的往下掉，他把裤头折几道后用订书机固定住，好穿紧一点！真是一绝啊，用订书机订裤头都给他想到了！到展会的后2天，会场客流就开始少些了，有些鬼佬跟迷路了一样，不停的在那里转来转去，隔一会儿出现一次，顺便问问我产品，这些人真适合给广交会做托增加人气。客少的时候，我也去转了转，不转不要紧，一转吓一跳！我展出的所有主要产品，都能在附近这个或那个摊位上看到，一模一样！我说那些伙计不停的转来转去做什么呢？比价！接下来就收摊回公司，收摊那天也很热闹，四处在砸东西，一展商从桌上拼命向他展品上跳，也有很多鬼佬拿着大袋子来低价收样品。想必这些场景大家多少会有经历，在此就不累述。广州第一份工/又下岗收摊回公司的第一天，我收到了文员代转发工资，装在一个信封里，我拿出来数了数，2000，怎么TMD才2000？文员说她不知道，让我直接问经理。经理从广交会回来，立刻和另一女同事去了香港展，我仍然没那该死的通行证。我就给经理打了电话，电话里，双方都很吃惊，她说我们是不是有误会，所有业务员底薪都这样啊。我仔细想了想，&面试时好像不是这么说的啊？然后她又说，先搁置一下，回来跟我谈。我想也是，也不耽误她忙展会。回来后我们谈过了这个问题，确实她的底薪也就3000，莫非面试时真是我听错了？当然，也无从考究了。尽管有这么个天大的误会，至我心里很不爽，但我还是决定在那里试试看看，主要是因为刚参加了广交会，会上起码有三个客户谈的都比较深入，还有两个客在展会上拿了样，我还想知道它的效果呢。何况以前不也拿这么点么？我很快安排了寄样给客户，同时跟进了其他客户。结果不出两个星期，在展会上谈得比较深入的一个法国客户下了一条20尺柜。中间还有一个客户是之前用我邮箱的业务员寄过样的，周五发邮件给我，说要下条40尺柜，和我再次确认价格装柜数量还有交期那些，我回邮后确认了所有信息，她还打电话过来给我又确认一次，然后说马上会下单，事实上周五下班前没收到PO。周一早上到公司，经理叫我去他办公室，然后跟我说，那一客户星期六早上打电话过来找她已经下了单（她就住在办公室的某个房间，周末的电话当然只有她接得到），她说她知道客户联络过我，但因是前一业务留下来的单，应该算她的。我冷笑了一下，什么也没说，但心里有暗火！你MA做经理还去抢新进业务员的单？！！！接着她也说了点其他的事，无心听了。展会后，有2个中东客人和一个印尼客人想看厂，我就跟经理说，她就让我问客人主要想看哪些产品，我说为什么要问这个呢？她说，先知道我们好安排去相应工厂啊。我说不是去我们自己工厂么？她一笑：“我们老板有工厂，但工厂只做五金模具。”&我又紧接着问：“也就是我们的产品都是找别人工厂拿的？”&她答：“是。但我们正准备出的这一款，是自己的设计。”&我TMD那真是眼前一黑啊！！！居然在这么重要的几件事上搞错状况，1.&工资，2.&订单，3.&公司背景。&我这是上的什么班啊？稀里糊涂的！我说展会上怎么那么多一模一样的产品，都找人家拿，能不一样么？还有一件让我眼黑的事在接下来没几天也被我发现了，原来公司是老板和他哥一起办的，两人业务方向都不同，其中一女业务（和经理一起去香港的)是帮他哥做进口的，根本不算是我的同事！！！另一业务女展会前几天离职了（经理还不让她提前在公司说她要离职），也就是公司真正的业务就剩我跟女经理。真是离大谱了！庆幸的是，即使当场眼睛黑了，我也保持了头脑的最后一点清醒，没立即翻脸！我还约了3鬼佬看工厂呢，怎么滴我也得带带，给自己多积累点实战经验不是？接下来的10天内，我每两天安排一个客人去工厂，工厂是经理定的，她熟哪些产品是哪家工厂的。带客户的过程还是蛮开心的，不用待在办公室，在外面吃喝也给报销，还有司机送我们四处跑。中途餐桌旁我问伊朗客户想吃什么菜，他说都可以。当我拿着菜单正准备点菜，他又说：“DUCK, FISH, ALL OK!&&&聊天也都还聊的开心，唯一不爽的是，三个客人，有两中东客人都不停的给我画大饼，那些大单大市场类的话说了一路。我当时看起来比较容易被忽悠的样子么？接待完客户的第四天，我就提出了辞职。辞职时，我用很和缓的语气直接跟经理说，我接的那条20尺柜，给她了，不用给我计提成（不说公司小气，当时的产品利润率也确实非常低，提成是按1条柜500￥算。如果真要计，可能我得把那条柜送上船后才能算给我，为500耗在那里不值）。她挽留我，说刚开始有成绩走了可惜什么的，，，而我，态度就像很多港片里经常会演到的很多刚愎自用的皇帝说的那句台词”朕意已决！“&我能不”决“么？你说谈工资是我没听清我认了，抢下属单这种事你也做得出来?还说公司有自己工厂作强大支持，支持谁啊？旺仔小馒头也叫馒头？这骗来的业务员也能白头偕老？人家骗来的媳妇隔3,5年生了娃都能跑路，我这换个工作算个屁啊？！不知道他们怎么想的！我，又下岗了。你们说，我想安稳打份工怎么就那么难？？？&广州第二次就业上家公司待了快3个月吧，在这期间，我搬了次家，从市区也搬到了南方医院附近，离我姐不远，农民房，1房1厅320￥，终于租次房不是250的价了。此次搬家的原因完全是出于”儿女私情“，因为我发现，好像我们俩一起逃避了很多现实问题，只是为了单纯的在一起而在一起，其他什么都没考虑。她心地很善良，我怕她为了我这傻小子都不懂得替自己考虑，更不会说狠话将我从她那里赶出来。于是，我决定以搬家来让她做一次选择，并且是一个相对偏的位置，算是给她的选择增加点难度吧。我出去找房子时，她犹豫了。等我找到房子后，她还是决定了跟我一起过去，一个心思非常简单的女孩子。离开了那家”有工厂“的外贸公司后，我开始找下一份工作，时间应该是到了左右。也不知道怎么搞的，从那以后的面试大多非常顺利，我甚至一个星期内搞定了4家公司通知我去上班，弄得我都有点小飘飘然了。当然，都是同类型的工作，非高端类。由远及近的简说下这几家公司，第一家在广州开发区东区，是个不错的工厂（真的有工厂，也真的做他们所说的产品，我眼见为实了），做音响配套设备，拥有整栋楼的厂区，工厂各部门齐全，应该管理会比较规范。入职该公司即提供德国参展机会（展会已定），待遇2500￥，包吃住，加2点提成。其实这家工厂我满意，有点不好的就是，那地方离广州市区太远了，我从南方医院坐过去，到厂需要2个多小时！我要住厂的话，那刚刚搬的家怎么办？就为这个，放弃了这次我认为很不错的工作机会。第二家，东圃某工业园，做LED广告牌的夫妻厂，老板娘和我是老乡，有单独的业务员办公室，她却让我和她单独坐同一个小办公室办公，因眼馋同行外销不错而招的我。她仗着自己产品货值高，向我猛推”3年不开单，开单吃3年“理念。考虑到当时的LED产业处于非常上升期，我答应了去她那上班。可上了一早上班我就放弃了，一是有在市中心的第四家公司让我去面试，二是想到她说的”三年不开单“我都心里慌，以前”寂寞“怕了！第三家，棠东某工业区做照明设备的工厂通知我去上班。面试是由个正在那里做外贸的女孩子通过的，和她的老板一起。英语口试过程中，我偷偷问了她“怎么老是她？HOW OLD ARE YOU?&,&得到的答案是还小我几个月呢。决定录用的是老板，可是我没去，那工厂太小了。第四家，唉！！！说到口干舌燥，键盘敲到手指抽筋，历经七七五十一难，终于说到了第四家，我开始走上SOHO之路的地方！它是我还在第二家上那天班时打的电话给我叫去面试，在天河北路某写字楼里，正好在我回去的路上。约到下午去面试，上午我在第二家公司那边坚持到了中午下班，下班还打了卡才走！这是家科技型公司，夫妻店，有工厂和研发团队在开发区（这部分由华工一博士技术参股）。又是老板娘面试的，面试方法比较原始，又是我无比拿手的疯狂英语背简历！漂亮的老板娘就看着我笑，笑，满意的那种笑。不是吹嘘老板娘，她真的漂亮，身材也很好，好像年纪也不大，还没有小孩子。然后她带我去见了老板，老板看了我一眼后笑着说了句我至今都觉得很有道理但却无关场面的话，他说：“嗯，小伙子形象很好嘛！”接着，我就去了这家公司报道。半SOHO开始的地方这个职位的待遇仍是底薪2000，&加提成。有点想苦笑，工资上一点长进都没有。但正如我前面曾经提到的，我并不是太注重那多出的千800，否则至少我应该去第一家公司，带食宿在广州是可以节约很多钱的。第一家公司的HR甚至在我在这家公司上班20天后都还打电话问我对现在的工作满不满意，要不要去他们那里。我很感谢她打那个电话给我，最后还是很客气的拒绝了。这个时候的我，已经开始注重产品了。去这家公司报道之前，我很用了点时间去查他们产品的市场情况。他们的产品在中国属新兴科技产品，公司属于广州市政府扶持的科技企业。虽是夫妻店，但因产品需求量不错，销售线在全国都铺的很大，&在大部分省份都有加盟销售办公室。然后我也查了国际市场，发现做同类产品的国际霸主就是两家美国公司，他们在全球很多国家都有分公司，包括中国都有他们的好几家经销商。其他国家倒很少有见到做同类产品的公司。看美国佬在全球开那么多分公司，至少说明，这个产品是有市场的不是？另，尽管我还没比较过价格，但国内公司不至于傻到开和美国佬产品一样的价格吧？&至于产品性能方面，我确实无法比较，本人文科背景，完全的理工白痴，科技产品性能得收到客户反馈我才能确定。上班啦，拿着2000的工资，也穿得干干净净的，天天去高档写字楼坐坐！注：也正是这段的经历，让我再也不会羡慕去写字楼上班了。启动工作是繁琐的，首先产品了解起来就没那么顺利，全都是跟技术有关的参数，幸好我迅速和一位工程师弄熟了（和工程师们坐在一起），让他帮我讲解了很多，才能搞清楚很多产品功能。然后产品没有英文说明书，发布资料信息都得做翻译部分的工作，当然，我只是做了初略的主要功能介绍，也不用花太多的时间。在我刚上班第二天，同办公室的华南区经理拿了份中文说明书来放我桌上说让我翻译，那可不是开玩笑，10几页纸，翻译一遍得花多少精力啊？他倒轻松，丢我桌上就OK了。其实当时我还不知道他是什么身份，要是老板的小舅子，那我吃点亏也得做了。但我真的不想做，责权分明嘛，LZ又不是来当翻译的！他估计也不是老板的小舅子（看起来和老板差不多大年纪），又不好直接拒绝，刚去，还认生，直来直往容易得罪人，关键是还不知道是什么人，于是我就没说行还是不行，拿着那说明书翻了一下。他见我没答应，就问：”怎么样？有没什么问题？“我慢慢的答：”问题是没多大问题，但我目前有很多资料在处理，要翻译的话，可能时间会长一点。“&他又问：”那要多久？“&我说：”起码要两到三个月吧。“&听到我这么说，他跟我对了一眼，然后就拿着说明书转身回了自己办公室。他估计也明白，过了2,3个月，我早混熟了，鬼理你？！后来要出货，我都让公司花钱找了翻译公司做说明书翻译，我只是协助整理了一下。就公司彩页那首页的日文介绍，是考过了日文2级的老板娘翻译的。而半SOHO，并不是一去这家公司上班就有了的想法，而是后来慢慢的，主观的，客观的，天时地利人和的，被引上了路。业务开拓阶段公司老板和老板娘其实对外贸业务一无所知，幸好我已经知道了点皮毛，要不很快死翘翘。出口权也就完全没有的事了，直接办出口权也是不可能的，我知道，他们要拿我先试试嘛，看出口可不可行，反正对他们来说也不算什么投入，正好我也乐意试。当时，我虽听说过代理，但从没合作过，更不知道怎么操作。当老板娘问我怎么收美元时，我就说用个人账号吧，她也同意了，于是她专门到楼下某小银行开了个个人账号，说是给我收美元用。我叼！这还鬼佬都不知道在哪里呢，就准备好收美元了！你们看这些老板们都什么心态。话说来很奇怪，我在这家公司用个人账号收了很多次款，从来没遇到过账号问题，例如客人不汇款给个人账号，把个人名写成公司名什么的，都没遇到过。一个多月后，我就已经开始和3,4个客人建立了联系。方法和之前在深圳贸易公司时手段一样，网络免费推广，没有新手段，令部分同学失望了，没看到你们想要的奇招。其中一个美国客户，在我工作两个多月后，下了单，是购买用来完成一个项目的产品。金额不大（具体忘了），但大家都很开心，老板娘还跟我说恭喜了。然后我安排了接下来的一切。没过几天，另一个客户也准备购样，说要测试我们的产品性能是否达标，也顺利的收到了样品费，并安排了其他。这里我就需要开始找人翻译说明书了，翻译确实不是我的事，我不做。当然，真做的话，那科技资料翻译起来我也不见得翻译得好&。我跟老板说了这个事，老板看我马上就能将他的产品送到世界各地去了，也很开心，两字送给我：”同意！“，再补一句”&你安排找翻译公司，费用让X姐报销。“ X姐就是老板娘。插播一个会让女坛友骂的事，我联系了附近的家翻译公司，接业务的女孩子电话里声音特温柔好听，我想肯定是个美女。于是特地让她翻译好后亲自把文稿送过来，然后收钱。后来见到人后发现和我讲电话时想象的差别好大，再也不相信电话声了！也顺便聊聊我和同事们的关系，尤其是工程师们，做科技产品销售，对产品有基本了解是非常有必要的（当然，你要是能了如指掌肯定会更好），否则和客人说起来，那简直没法谈。而要了解产品，搞好和至少一位工程师的关系又显得非常重要。我特喜欢和工程师交往，可能因为我是文科背景吧，总觉得工程师好像比我们这些人要MAN一点，说话做事上面。我整天和工程师们在一起，也因为本来就在同一个办公室。当后来出现产品问题时，他们都很积极的帮我分析和解决问题。他们都喜欢看兄弟连那样的电影，我也很喜欢。跟他们总是在一起，我也学会了他们的某些“糟粕”，&后来SOHO期间，我将这一糟粕发扬光大了，那就是抽烟！当时我还不买烟，一工程师总是派烟给我，过去过来丢一根我桌上，就习惯了烟味。我回请他们吃饭，当时穷，吃多好是不可能的，就吃酸菜鱼。我不骗你们，广州的酸菜鱼我吃了N家，吃来吃去就我知道的那家最好吃，看起来最健康卫生！有次还特地请公司的司机去吃那个酸菜鱼，因为他也派烟给我抽。这司机非常讲礼数，人又客气，一定要做点什么作为我请他吃饭的回礼。于是等上菜期间，他匆忙跑回自己宿舍，拿了一大堆爱情动作碟片回来给我，没情节的！可惜，那些碟片太老化了，基本放不出来。引我入SOHO的第一步几次的接单都是从美国客户开始，世界霸主果然不是盖的，连我这样70亿人中的一个小喽啰都跟老美沾上了直接关系，不服不行。下第一单的美国佬在收到货后没几天，就准备又单独订一款样机，说是要准备竞标个大项目。收他这笔样品费，连着出了两次状况，第一次，好多天都没收到汇款，问他要了水单发现，银行名字没写对；重新汇过的第二次，这次银行名是写对了，又TMD把老板娘的名字写错，前前后后花了差不多20天左右。我好急;又没其他新单，收个样品费安慰下都这么难到账，更急！想着这银行也太差了，这不给入账，那不给入账，想怎么样嘛？着急中，我想换个银行账号，用中行的，又觉得为这么点事叫老板娘再跑个银行开账号好像有点不好意思，于是想，就用我自己的账号吧，收到钱我都转给她，收美金转美金，收英镑转英镑，反正都是个人账号收款，她不吃亏，我还能过过收外汇的瘾。当时还没想到要吃差价，金额低，差价也不容易吃。说到自己的账号我也交代一下，就在这家公司上班的前两个月，我接了一个澳大利亚客户的小单，客人是个零售商，很小的客户，也很贪便宜，第一次从中国采购。这算是我半SOHO的第一单，743澳币，是买我之前在深圳外贸公司时出给那个美国佬的产品，用我的中行个人账号收的款。700澳币直接兑了RMB，另43澳币现在还在我的存折上，留作纪念。本来想都取现出来HAPPY一下的，从没见过澳币，可银行说取美元以外的外汇需要预约，我就放弃了。出澳大利亚小单那次，中途搞了点小状况。这不发完货么，要出提单（海运过去的），&我也没想那么多，收了全款的屁大点货物，我居然让货运出了正本，当时真搞不清楚状况。出了正本就要寄啊，我问DHL，得好几百到澳大利亚，但我那单都不知道才赚几百呢。怎么办？我去了邮局，问！最后决定，寄航空邮件，花几十块吧。过了10多天，广州女孩告诉我，她公司邮箱收到一封信，说是我寄的(我当时寄邮件落了他们的地址），我让他拿回去给我一看，不就是我寄的航空邮件么！搞半天居然寄她公司去了。我看到邮件的第二天就正好收到了澳大利亚客户的EMAIL，问我是不是有什么PAPER WORK没寄给他？呵呵。。肯定有啦！他说他们的码头联系过他，让他准备提货，但需要文件，然后他就来问我。再寄航空邮件就不可能了，等邮件寄到，那货还不已经烂在了码头？最后，我让客人在他那边安排DHL取件，客人很痛苦，但还是照做了。决定用自己的账号，那就这么做。立刻邮件给了美国佬我的个人账号，&让他重汇。也怪，换了账号，一汇就到，当时的比较，中行收汇确实要快过其他大多数国内银行。收到款，我就去了银行要求取现，取美元总可以了吧？一共600多USD，有零有整，放钱包也没见钱包鼓一点。拿回租房坐床上数了又数，看了又看，哈哈。。。就为了那点没出息的乐趣！后来经常收到客人现付的美金，几百，几千都有，就再没当初那别人的600多在手上的感觉好了！可能金额太小。我一同学有次帮公司去客人那里领4W多美金的现金在手上，都完全没感觉，就说了个，那又不是他的钱。明显比我就出息多了。毕竟是公司的钱，我还得还回去。第二天中午，我拿着钱去了银行，汇回给了老板娘。为了不产生手续费，我去了老板娘开户的那家银行现存。然后回公司告诉老板娘有笔款到了，让她查，就没理这个事了。&突发事件当天下午我很忙，下班后和同事一起等电梯下楼，电梯开后，老板娘从里面走了出来，她一把抓住我胳膊，对我说：”小P，你先别走，来办公室解释个事。“我心里一惊，坏了，她说“解释”，肯定不是好事！头脑里快速搜索了一遍，也没能想到是跟什么有关的！我转身出来跟在老板娘后面尽量慢的走，老板娘直接将我领到了老板的办公室，而老板正目不转睛的盯着电脑。老板娘叫我坐下，然后从她的LV包里拿出一张纸递给老板，还带点笑的跟老板说：”老X（老板的姓），你看，这是怎么回事？“&顺着老板娘递纸片的手势，终于看清楚了，那是我下午在银行给她转美金的底单复印件！&我慌了，心里狂想，这是怎么回事？这是怎么回事？这是怎么回事？得想合理的解释啊。老板娘还是略带点笑的向我说：“小P，你说说看，这个款你说是美国客人汇过来的，怎么签的是你的名？”&经过这句话，老板就明白了事情，他也抬起头望着我，等我给个说法呢！我心里更急了，榆木脑袋以力所能及的最快速度想，还是没想到可以说得通的解释呢。我恨我自己，在银行柜台怎么就用了那么大力签字呢？？？现在好，上面那么清晰的显示着我数过美金后带着愉快心情签的大名，瞎子都认得出来是我写的，想抵赖都不行啊！老板正看着我，我也不适合一直犹豫，就被逼开了口！但是，我不能慌，不能慌，我镇定！我还稍微调高了点音量的说：”是的，这款是我汇的。“直接承认了，然后停顿了一下，又调低点音量接着说：”这个款其实早就应该到的。客人说了XX号汇款，但这么多天都没收到，我很急，就想先把这钱垫了，安排了单，然后再让客人汇款给我。“&我想当时我肯定是脸胀很红说的这些话！这时老板突然笑了一下，然后说：”看样子小P压力很大啊！“&我立刻接了这个话说：“是啊！我这都快4个月了，除了中间接了2小单，其他进展都不明显，做业务老不开单，当然压力大！我想这个小单总是要下的，也不想拖太长时间，就垫了钱进来。”&这时老板娘也还是带着她那个指定笑容说话了：“原来是这么回事啊！刚刚银行柜台告诉我说这款是从本地汇出的我还不相信，后来他说那款就是他办的！”&我CAO啊！！！！！！也就是说，我跟老板娘在同一家银行的同一个柜员那里办了同一笔款的业务！有