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中国直销业的发展现状、问题及对策建议
&&直销这一消费方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触,有利于满足顾客需求,提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策放宽,更加使得直销企业在中国前景广阔。本文在区分直销与传销的基础,系统分析了我国直销业的发展现状和存在问题,并有针对性地提出了促进直销企业发展的对策建议。
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直销必备的八大心态
二、空杯学习的心态
学历不等于学习力，学历不等于能力，文凭不等于水平，脑袋空空的人，必定口袋空空。
二十一世纪的竞争关键取决于学习速度的竞争。一个人学习的态度，服务他人的态度，决定其成就的高度。在直销业，做得最好的人一定是那些热爱学习、善于学习并且善于使用知识的人。
如果你想建立庞大的生意，你必须带领愿意成长和改变的人一起成长，一起进步，只有能力提高了，他的业绩才有可能进步。你要拥有什么样的业绩，首先要成为一个什么样的人，你就要读什么样的书。成长和进步最重要的事情就是学习。
在信息时代，你家里有书，而你不看，就好像在农业时代，你手上有种子而不去种植一样。农民都知道，春天到了，耕种就开始了，秋天到了，收获就临近了，要想在秋天有个好收成，就得在春天合适的时机播种，因为只有播种才有收获。直销也一样，只有播下学习的种子，才有丰厚的收成，不学习却幻想拥有好的收获，这是很难的。假如你现在的业绩还不好，团队还不大，收入还不高，可能你学习得还不够。学习不是想不想、要不要的问题，而是如何学的问题。在直销业“知识改变命运，行动缔造财富”这句话可以说是至理名言。大家一定会有同感，在做直销的第一天就开始学习，在做直销的每一天都在学习，即使不做直销了也会学习，因为他早已经把学习当成了一种习惯。直销业最能体现“书中自有黄金屋”这句古训了。
空杯学习的心态体现在如下几个方面：
1. 要有归零的学习心态。把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。包括学习最基本的公司、产品、奖金制度、沟通技巧等知识。
2. 跟谁学呢？A、参加会议。B、向成功人士学习。C、向客户学习。
很多人说：“我为什么要听你的话呢？”这个答案等你成功以后就知道了。
如果你做了多年直销都没有成绩，最大的原因可能就是没有听话照做。第一你要在经验面前听话，你要让自已变得单纯一点。单纯是智慧，简单是效率。大道至简，成功就是简单的事情重复做。不要认为自已很聪明。很多人说我不学习，不参加培训能不能成功啊？可能有，但我没见过，大部分人也没见过。玉不琢不成器，树不雕不成材，人不修不会成功。第二你要听老师的话。我们每个人都在寻找一把梯子，借助它才能往上爬。当我们爬到中间的时候，就会有人打击我们。很多人在拖你后腿，希望你爬慢一点，只有你的推荐人，你的老师在全力鼓励你支持你往上爬。这个生意最大的遗憾就是轻言放弃。你可以动摇，但是千万不可以放弃。因为放弃就丢掉了一次改变命运的机会。听推荐人的话，听老师的话，一直往前走，因为他会告诉你应该往哪里去，听老师的话，柳暗花明又一村。第三你要听会议的话。因为公司有很多的活动，如：创业说明会、业务培训会等。通知到你以后，你就要来学习。因为在这个生意里，学习是通往成功的护照。你一定要参加直销的每一场活动和会议。要跟伙伴们相互交流，团结互动，千万不要孤军作战。大家在一起合作才能相互鼓励、相互学习、相互促进。所以当你没有付出的时候你就不会珍惜和拥有。因此一定要做到每会必到，每到必会。
三、积极乐观的心态
乐观具有巨大的力量，挫折怕乐观，忧愁怕乐观，不幸怕乐观。一个具有正面思想的人会影响另一个具有正面思想的人，另一个具有正面思想的人又会影响更多的人，如此一来，就可以影响一个团队的思想和能量，一个团队的正面思想和能量就会带动整个公司形成正面的思想和能量。
在从事直销的过程中，我们要努力、积极地去追求生命的价值，让生命的价值进一步变大，让生命变得丰富多彩。在以后的某个时候，我们可以告诉别人我曾经精彩地活过，未来会活得更精彩。追求生命的价值可能需要承担一些风险，但是追求这样的价值与你所要承担的风险相比，要大得多。如果一生什么都不做，一日三餐，吃了睡，睡了吃，碌碌无为地过一生，那个风险岂不是更大。
当我们这样想的时候，我们就有了积极的心态，因为我们知道了为什么要去做，我们就知道了如何去做，美好的结果就出现在眼前了。积极的心态对于直销人来说是一种力量源泉。我们除了要有积极的心态之外还要有自信心，自信心是积极心态的基础。
我们要对自己有信心，因为只有自信的人别人才会相信。所谓自信者人信，自助者天助。
积极的人在危机中看到的是希望，消极的人看到的是绝望。
积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样。不是没有阳光，是因为你总低着头；不是没有绿洲，是因为你心中有一片沙漠。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
1. 要积极不要心急。刚加入直销队伍，不用急着向别人宣传自己的公司和产品，先积极参加公司的各种活动。
2. 克服自卑心理，要相信自己的能力和团队的力量。
3. 积极心态和消极心态会有截然相反的结果，要获得好的结果就要转换心智模式。
4. 用你的热情去影响每一个人。
四、包容平常的心态
乌云之上晴空万里，乌云之下风雨交加。如果你现在还有问题，那是你没有到达一定的高度。云层之上的天空永远是碧蓝的。我们应该包容上级，包容下属，包容伙伴，包容万物。
系统里有个准则：量宽足以和人，轻财足以聚人，身先足以率人。首先是肚量要宽广，要有极大的包容心，所谓海纳百川，有容乃大。
轻财足以聚人，这是自古以来流传下来的明训。今天我们要构建系统就一定要舍得付出，有舍才有得，想要得，必须先舍。
身先足以率人，要起到表率的作用，没有人愿意听你怎么说，只愿意看你怎么做。
你要构建一个庞大、运转良好的系统，就一定要把产品吃透，把市场计划讲透，把服务做透，把教育做到位，最终构建出一个庞大的组织，这才是一个有保障、构建严密、有效的组织系统。
1. 心有多宽，事业就有多大。做直销会遇到各种形形色色的人，对待客户要像对待自己的孩子似的宽容。
2. 用高姿态来分享直销事业。
3. 要永远有一颗平常心。做直销这个事业，有很多人并不理解和认可，对此，我们要有一颗平常心。世界上再好的事情，有人说好，也有人说不好。有了一颗包容平常的心，我们就能正确对待拒绝和暂时的挫败。
包容平常的心态还要做到：
三多：多赞美、多鼓励、多支持。
三少：少批评、少责备、少抱怨。
三大一小：度量大、胆子大、口气大、脾气小。
要有大局观，从公司战略，系统利益看问题。与公司与系统与伙伴们相处的过程中不要斤斤计较。
五、互助的心态
每当你拥有一件东西，让你获得明显的优势时，你要做一两个决定，你要问自己：“我要将这些据为己有呢？还是将它奉献出来与别人共同分享？”我相信那些在生命中从来没有实现过有意义的人生的人是因为他们做了一个决定——与其为其他人增加价值，帮助别人达到更高的水平，不如将它据为己有，将它藏起来，而不是把它拿出来帮助别人。他们认为自己应该是个水库，而不是河流，他们将这紧紧抓住，因为他们只是为自己增加价值，而不是为周围的人增加价值。事实上他们犯了一个很大的错误，水库虽然可以蓄水，但难以成其大，河流虽然分流，但却可以成就滔滔江水。
舍得是一种因果关系。舍就是付出，爱就是无条件的付出。一个人想要索取，首先要学会给予；没有给予，您就不可能索取。我们要给予事业伙伴以关怀；要给予经销商以服务；要满足消费者对于优质产品的需求。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。
在这个生意里，一个好老师不是教别人的人，而是以身作则，以榜样的力量带动人的人，是把人们带入直销系统的人。在直销系统里没有说教，没有命令，没有要求，只有带动、影响、感召。如果你对别人说教，对别人命令，而自己坐在家里不动，你就犯了一个大错。不要说教，要把人们带来聚会，学会克服别人的抗拒和疑问，然后来到每一次聚会。当你带更多的人参加聚会，你的生意就会成长，你的生意就会更稳定，你会从参加聚会的人中间培养出领导人。在聚会之后，你会发现，在你的生意里，有些人比你更优秀。
很多人都非常优秀，他们只是需要相信这是一个正确的生意，然后他们的生意就会获得快速成长。所以，你不要说什么，让他们自己感觉，让他们自己成长。
你不必很优秀，你不必才貌双全，你只需要解释你正在做什么，然后把人们带到聚会，带入系统，他们就会成长起来。你拥有巨大的力量，因为你拥有一个非常大的团队，这个团队会给予你力量。如果你明白系统是如何发挥作用的，并且善于使用系统的力量，你就会发展得更大。
如果你研究所有的领导人，你会发现，他们一定是在聚会拥有人数最多的人。基本可以断言，聚会人数越多，生意越大；聚会人数越多，领导力越强。
推广，就是你利用语言和激情，把一粒火花放进人们的心里，让他们渴望去做一些事情。
至于付出，你要表达得很有力量。要表达的有力量，你并不需要大喊大叫，激情不同于大喊大叫。当然激情对直销事业很重要，但不是说表现在外在行为上的激情才叫激情，有时表现在内在的激情也是激情，因为每个人表现激情的方式不一样，也不是每个人都要有同样的激情。有些人比较安静，但是他们的眼中燃烧着火焰，我认识一些非常安静的人，但是他们非常坚定，对直销事业非常执著。当然，他们的事业也做得很成功。
一个人能帮助别人是一件幸运的事情，因为自己可以帮助别人，而不是让别人来帮助我；帮助别人也是一件值得高兴的事情，因为帮助了别人，温暖了别人，也丰富了自己的心灵；帮助别人也是件值得感谢的事情，因为别人接受了我们的帮助，我们的爱心才得以实现。
帮助别人的同时是在成就自己，成就自己的目的是为了帮助别人！这是一个良好心态的表现，也是一个良性循环。我们每个人都要努力使自己变得更好，成就自己的事业和人生。在成就自己的事业和人生的同时，要反过来帮助可以帮助的人。成就了自己，只能证明是个有能力的人，只有成就了自己的同时又帮助了别人，才能证明自己是个高尚的人。高尚的人永远比有能力的人对社会有价值。
1. 要互助先自助，自助者天助。
2. 小成功靠个人，大成功靠团队。
3. 用热心和爱心去经营直销事业。
六、自律的心态
我们在关键场合所做的事情，很可能取决于我们已经成为的样子，而我们已经成为的样子，是我们在过去几年里自律的结果。如果我们的生活中没有压力、紧张以及约束的话，我们绝不会成为理想中的样子。因此，虽然自律未必让人觉得舒服，也不容易做到，但是却很重要。直销是个复制的事业，榜样的力量巨大，一位优秀的领导人一定是一位以身作则的人，严于律己，充分尊重这个生意的规律，按这个生意的自然规律去做。
自律由一种被称为“隧道视野”和“延迟满足”的素质转变而来的，也就是说，愿意在一段时间内放弃生活中的某些东西，为了达到一些更大的目标，或者实现一些理想，而拓宽我们的“隧道视野”和“延迟满足”。“隧道视野”的拓宽就是让自己看得更远，“延迟满足”就是减少自己的欲望，节省一些不必要的浪费。例如我们把开拓市场的眼光放到外地，把开拓市场的眼光放到社会的各个层面，放到每一个人身上。我们要增强自己的能力，我们要学习，每天早上愿意少睡一个小时，打开学习视频学习30分钟；愿意每天少看一小时电视，阅读一本书；或者每天早起30分钟，规划自己的一天。愿意每周少逛一次街，以便有时间多讲一次计划，每天少与无关的人闲聊一小时，以便有时间多做一次服务。这都是自我约束的问题。
1. 失败是成功之母，检讨是成功之父
2. 直销事业禁忌
A、没有目标。B、不参加会议。C、财务混乱。D、感情纠纷。E、干扰旁部门，抢客户。F、新的想法不与上级商量。
A、不准夸大产品功效和高利误导。
B、不准抢他人客户。
C、不准攻击其他公司。
三不谈：宗教、政治、是非。
八、感恩的心态
作为直销人，你一定要有感恩的心态，首先，要感谢父母的养育之恩；接下来，感谢公司，是公司为你提供了良好的创业平台。
你应该感谢你的辅导老师，是他告诉你直销事业这样一个可以既学习又增加收入，并改变你一生的机会。他是你生命中的贵人。在你从事直销事业的过程中，不管你遇到什么困难，你都可以得到辅导老师的支持。我们这个行业是有人教的，你应该感谢教你的人。其次，应该感谢团队里面所有的伙伴，是他们与你共同的努力使你成功的。你应该感谢你所在的系统，是她给你提供了这样一个机会，不断提升自己的人生境界。幸福，不在于家财万贯，不在于功成名就，也不在于拥有多少奇珍异宝，在于一种心态——一种感恩的心态。
我们永远不要丢掉自己的梦想，我们永远不要丢掉感恩的心态，我们要始终保持这个动力，我们要和胜利者为伍，因为他们有梦想，他们懂得感恩。胜利者的特点不是因为他有钱，而是因为他们有一个感恩的心态。一场国际田径竞技比赛结束了，记者开始采访运动员，首先采访冠军，今天获得了冠军有什么感想，他就说我感谢我的爸爸妈妈，感谢我的教练，感谢我的祖国，感谢一切关心我的人，我太高兴了。他不去炫耀自己有多了不起，而是先感谢别人。记者访问第二名运动员，今天为什么没有拿到冠军，他可能会说，我本来是可以拿冠军的，但今天的身体条件不太好，这个跑道不太好，找了一堆理由。名次越靠后，理由可能越多。借口是我们直销人成功的最大障碍。借口，与成功不在同一条船上，不在同一个屋檐下。因为有借口，因为你没有一颗感恩的心。有了一颗感恩的心，你就凡事找方法，而不是去找借口。
都说直销是一个讲故事的行业，最初加入的时候听别人讲故事，随着事业的发展，开始讲领导者的故事，到了一定的时候你成功了，这就轮到别人来讲你的故事，到最后你培养了很多优秀的领导人，这个时候你又去讲下属经销商的故事。当你在讲这些故事的时候，有一个常讲常新的词汇，就是感恩的心。我们不要去宣扬个人的财富，而是告诉人们在我的团队里有多少人获得了成功。卓越领导者首先是一位服务者，当你服务好你的客户、你的团队，你就成功了。我们不要去炫耀自己的财富，那是暴发户的行为，我们要对自己的财富抱有一颗感恩的心，我们要感谢公司，要感谢团队里的每位伙伴，因为你的财富不是你个人劳动的结果，而是你团队成员共同努力的结果。
感恩，不但能使人享受幸福，更能助人缔造幸福。人要到达幸福的彼岸，必须以对未来的憧憬作为基石。幸福之门各种各样，幸福之窗举目皆是，其中有许多扇幸福之门是紧紧关闭着的，若你有颗感恩的心，幸福之门就会为你敞开。
以下这段话虽是一位佛学造诣深厚的僧人所言，但我觉得其中蕴藏的人生哲理十分深刻：
感谢伤害你的人，因为他磨练你的意志。感谢欺骗你的人，因为他增进你的见识。
感谢鞭打你的人，因为他消除你的业障。感谢遗弃你的人，因为他教导你应自立。
感谢绊倒你的人，因为他强化你的力量。感谢斥责你的人，因为他助长你的智慧。
感谢所有使你变得坚强的人。
在这个世界上，你所认为理所当然的事情越来越少，你所应该感恩的事情越来越多。从今天开始，请培养凡事感恩的态度，对任何物感恩，对任何事感恩，对任何人感恩。
感恩的心具体落实到行动上，那就是：
1. 常怀感恩的心
2. 多讲感恩的话
3. 多做感恩的事直销人员在销售过程中必须注意的问题
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直销人员在销售过程中必须注意的问题
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直销人员在销售过程中必须注意的问题
2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?我们事业的特点就是：【第一】是一个合法的公司推出的是一个经营性平台：【第二】我们的项目具备当今最大的趋势性。【第三】我们的项目投资小，人人都做得来，【第四】我们的项目是利用倍增原理的。【第五】我们的项目只要你上网就要用到的，适用于所有的人群。【第六】我们的项目简单，易学，容易复制。【第七】我们的奖金制度会让你有想不到的收获。可以让你得到你想要一切！
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3秒自动关闭窗口做好直销你需要学习哪些？做好直销你需要学习哪些？王海燕海燕王百家号对于每一个刚踏进直销行业中的新人来说，会在从事直销的过程中遇到形形色色的人。在这形形色色的人当中，他们或积极向上，或谈笑自如，亦或是一个要求上进，积极进取的人。但不论遇到哪一种人，作为一个直销新人，都要在做好自己工作的同时，多观察多思考，遇到负面信息主动屏蔽，并不遗余力的像优秀的人学习。只有这样，才能在直销行业中快速找到自己的一片天地。作为新人，做好直销你需要学习哪些？一、首先你要学会“好好说话”；沟通要有艺术。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。1、销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的；2、要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话；3、营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈；4、在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。二、多观察多思考少发表意见其实，很多直销新人对自己的工作认识还停留在表面上，只知道怎么做而不知道为什么做。新人初入行业有不懂的地方并不奇怪，有迷茫不要紧，要紧的是要最会问、学会思考。在工作的时候，要多用心去观察，在做事的时候思考一下，为什么要这么做？如果有了疑问自己解答不了，这就是成长的的契机了。三、要学会为人处世做事前做人，做直销常需求与人打交道，有人的当地就有江湖，每个人的就事方法和风格都不相同，清楚行事规则办起事来将更简略，也会让别人更适意。和别人沟通时把握说话的规范;具有一颗包容的心;坚持原则性的问题;常怀感谢之心。四、多跟优秀的人学习精进不休，不进则退。刚开始进入直销你可能仅仅一个默默无闻的新人，可是跟着时间的消逝，你要找到自己的定位，往后方案朝哪个方向展开。有了政策，就有了跋涉的动力，才华不断成长，成长的道路上不是一往无前的，只需坚持才华伴你抵达目的地。如果遇到困难，可以通过直销同城网找直销精英请教如何解决问题，学习一些实实在在的直销干货。老话说的好：物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。循着这句话，在行业里，你会发现，那些优秀的人身边总是聚集一帮优秀的人，而当我们跟着优秀的人在一起探讨的时候，自然而然的会受到这些人的熏陶和影响，在对事对人的态度上会变得更加积极。做好直销你需要学习哪些？活到老学到老，学习不仅仅学生时代的事，做直销，紧跟时代展开趋势，善于学习，懂得如何学习，走在时代前沿。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。王海燕海燕王百家号最近更新：简介:说我想说，写我想写。作者最新文章相关文章