一文看懂网络银行和直销银行有什么区别？ : 经理人分享
一文看懂网络银行和直销银行有什么区别？
在支付宝和微信的年关红包大战愈演愈烈之际，阿里和腾讯的另一个战场，腾讯似乎领先一步。媒体消息，腾讯旗下的微众银行已在1月底2月初达成4.5亿美元的融资协议，投资人包括美国华平投资和新加坡淡马锡。融资完成后，微众银行估值将达55亿美元，折合成人民币约为362亿元。而同为网络银行的网商银行（“阿里”旗下），目前则似乎没有传出相关的融资消息。网络银行2014年9月底，中国银监会批复同意浙江网商银行、前海微众银行、上海天津金城银行、温州民商银行首批５家民营银行获准筹建。其中，网商银行和微众银行是纯网络银行。所谓“网络银行”，其实就是没有物理网点，不做现金业务、没有分行、没有柜台，轻资产、平台化，以服务小微企业的为主的纯线上银行。虽然有银行牌照，具备从事“存、贷、汇”三大业务的资质。然而截止目前，网商银行、微众银行的主要业务还是依托于母公司而开展的纯信用贷款。网商银行的第一款产品，就是面向阿里电商平台上的卖家和个人创业者推出的信用贷款。阿里巴巴集团的电商平台上大约有1000万卖家，他们都是网商银行的潜在客户。充足的客源，加上蚂蚁金服旗下其他产品的支持，让网商银行发放的“金额小、期限短”的纯信用小贷业务几乎水到渠成。微众银行的首款产品也是信用贷款——“微粒贷”，目标客户是QQ客户，由QQ钱包根据“白名单”进行定向邀请。据称，该产品上线一个月时间就已放贷将近6个亿。网络银行的资金运用依靠强大的母公司，而资金来源则不约而同的选择了与传统银行机构合作。其中，微众银行选择了纯粹的中介模式。据悉，微众银行已与华夏银行等银行签署了合作协议，开展包括代售理财产品等多项合作。在其后的的收入结构中，微众银行90%以上的收入将为手续费。而网商银行，则将自己定位为“自营+平台”，一头连接着个体消费者、小微企业的资金需求，另一头则有一系列传统银行等资金供给方，并已和保险、信托等机构洽谈合作。据悉，网商银行将贷款下限为20万，上限定为500万元，一些小微企业在发展壮大之后，如果超出了网商银行服务的能力范围，网商银行会把这些客户推荐给合作传统银行。12月25日，央行对外公布《关于改进个人银行账户服务加强账户管理的通知》，正式放开远程开户限制，此举为网络银行的发展注入了一剂强心针。今后，网络银行不仅将可以正式做开户、吸储，还可以建立自己的账户体系，从事以账户体系为基础的“存、贷、汇”三大业务，真正成为一家银行，做到不辜负那张珍贵异常的“银行牌照”。直销银行日，中信银行与百度联合宣布，合资开办一间直销银行，拟定名为“百信银行”，该银行是独立的子银行，由中信银行控股。“直销银行”这一名词由此映入大众眼帘。所谓”直销银行“，其实是相对于有多层分支行经营架构的“分销”式传统银行而言的。它虽然大多由传统银行设立，但基本不设物理网点，不发放实体银行卡，主要通过互联网、移动互联网、电话等工具实现后台处理中心与前端客户直接进行业务指令往来。总的来说，直销银行打破了传统银行的时间、地域、网址的限制，向用户收取的服务费更加低廉，用户办理理财业务更加便捷。直销银行兴起于20世纪90年代末的欧美各国。我国的第一家直销银行于2013年9月由北京银行与与荷兰ing集团合作推出。直销银行的目标客户特征以及业务模式，决定了其提供的金融产品不可能满足客户的个性化需求，也就是说，其为客户设计的金融产品基本是标准化的，“简单易懂、门槛低、方便快捷”是其产品的主要特点，产品种类较少，且每类产品中，客户可选择的数量也不多。目前，我国的直销银行主要业务以卖金融产品为主，包括存款类、银行理财、货币基金等，此外还有账户管理、转账汇款支付等基础功能。直销银行没有物理网点，所以其运营成本较低，但是因为其产品主要是标准化金融产品，而且不能分流母银行客户群体，所以其盈利必须要靠覆盖海量客户来实现。而互联网刚好具备了短期内获取海量客户，利用应用场景导入流量等强项。综上所述，直销银行的资金来源主要是卖金融产品，但是如果只会卖金融产品，仅有负债业务，那它称不上一个真正意义上的银行，充其量是一个金融产品销售点，或说负债部门。在资产运用方面，直销银行有两种选择：一是把资金批发出去，比如通过同业业务，或者购买其他金融机构的产品，或者干脆内部定价转让给总行，二是放贷给海量的小客户，后者收益率更高，技术含量也更高。然而，放款是一门技术活，核心是风险定价。直销银行通过与互联网的高度结合，通过大数据的应用，可以实现风险覆盖，完成风险定价，这或是未来发展的方向。两者区别首先，目前国内存在的网络银行，主要是由互联网公司设立，是有“银行牌照”的独立法人；而直销银行则是由传统银行主导，大部分以银行事业部形式展开（百信银行将有望成为中国首个独立法人直销银行）。可以说，网络银行是互联网公司向金融领域的拓展，其占比较大的还是互联网属性，而直销银行则是传统金融机构与互联网联手的结果，还是以金融属性为主。其次，资金来源方面，目前来看，国内的网络银行主要通过和银行等传统金融机构合作，自己甘当一个“中介渠道”（这种情况或在远程开户正式放开之后有所改观）；直销银行也主要是销售标准化的金融产品，可以说是母银行的一个渠道配置，主要任务是通过销售资管产品实现资产出表。资金运用方面，目前国内网络银行主要是通过母公司资源推出小贷业务，而直销银行也是通过和互联网公司合作做小贷，或将转让给母银行。换另一种说法，两者的任务都是吸收海量低成本负债。总之，不论是网络银行，还是直销银行，其目的都是通过互联网等手段，打造一个轻资产、海量客户、收益较高的银行模式。来源：网贷之家
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作者：佚名
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一个直销人的真情告白：为什么我要做直销？答案一针见血…
1 、为什么要做直销?因为，直销是21世纪赚钱的四大行业之一。2、为什么要做直销?因为，今天我们国家直销市场刚刚打开，正是个人创业的最佳时机。3、为什么要做直销?因为，直销可以给我们每个人的家庭带来健康保障，可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由;同时可以帮助更多的人走向成功。4、为什么要做直销?因为，直销行业是个公平、公正、公开的市场，不需要我们有良好背景和经济实力，也不须要我们有很高的学历和能力，他可以让我白手起家、成就非凡事业。【有人问：你做直销得到什么?】健康在消费中获得，美丽在消费中拥有，投资在消费中完成，事业在消费中发展，财富在消费中积累，快乐在消费中体验，能力在消费中提升，梦想在消费中达成，这就是直销!【有人问：做直销有什么好处?】做 收入周周有、月月有、年年有、辈辈有、死了还有;传统生意是开张有钱赚，关门交租金，旺季红红火火，淡季冷冷清清;直销挖掘的是自己家里的金山，修建的是财富管道，有不在职收入，奖金会源源不断地流入你的个人账户，其中的魅力，只有参与了才能真正体会到!【有人问：做直销要投资多少钱?】我不是在投资，我只是把以前所用的日用品，化妆品，健康食品，保健品，衣食住行等等等等换成了直销公司的品牌而已!【有人问：做直销有风险吗?】日常消费就是投资，即使你不做这个“生意”，日常消费也是照常需要的。只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以!花本来就要花的钱，赚之前赚不到的钱，谈何风险?
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