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我的法律服务专业化之路――弯路、市场细分、网络营销
作者:牛宝辉　　时间:　　浏览量 24　　
我是2003年11月份开始执业的，今天算来尚未脱离资浅律师的阵营。说来惭愧，直到2007年，业务量也没有达到业界传说的执业三年以上的律师应达到的十万元水平，直到2009年才有所改观。起个大早，但赶了个晚集；犹如沙锅烧水，热得慢。
刚执业那会儿，什么都新鲜。先说明一下，我执业之初在小所执业，就是执业律师只有七八个人的那种。走的是大多数律师都要走的路，先跟随资深律师办案，靠传帮带熟悉业务。然后自己独立处理一些律师内律师甩过来的小案子。虽然辛苦，但代理费也不多，但细水长流，日子很充实。那阵子着实学习了不少业务技巧，为以后执业积累了足够的经验，还是要感谢带我的律师啊！
随着执业时间的延长，自己也想有相对独立的案源。但自己找案源谈何容易。俗话说&嘴上没毛，办事不牢&，哪个客户会冒然将自己的案子给一个年纪轻轻，毕业没几年的律师做！要知道，案子再小，对客户来说也是天大的事。所以，找案源举步维艰。业务还是以所内业务为主。
再说说业务面儿。刚执业刚那会儿，尚未完全脱离学生的思维习惯和行为方式，加上自己刚毕业，基础扎实，觉得自己干哪方面都行。自己觉得喜欢哪方面，就积累储备哪方面的知识，不顾及市场。比如，我本科是学国际经济法专业的，当时想着做一些&两反一补&业务应是手到擒来，但当时做此方面业务的律师事务所极少，而且只在京沪个别律师事务所在做。我所在的律师事务所压根就没有此项业务。遥想当年，真有点&人有多大胆，地有多大产&的豪迈，不知天高地厚。
其实，不是你想做什么，而是市场需要什么，你能做什么。经济学上讲供给和需求，你的供给与市场不匹配，供给就是无效率的。律师执业也是，老是以产定销，不理客户需要，注定吃亏。这个道理并不深奥，但确是我碰壁几年才得到的结论。刚入行的律师就不需要再以身作则证明这个结论了，大家一定要吸取这个教训。
在业务方向上，实行专业化之前，我做的比较杂。婚姻家庭继承等普通民事案件做过，常年法律顾问、合同纠纷等一般经济方面的业务做过，刑事方面的案子也着实做了不少。哪样都做过，哪样都不精，是一个&万金油&式的律师。现在竞争这么激烈，靠以多取胜着实不易。
专业化的问题，以前也考虑过。也听过&人无我有，人有我优，人优我转，人转我专，人专我精&的市场论调。但法律服务专业化谈何容易！法律服务乃无形服务，把用于有形产品竞争的策略套在无形的法律服务身上是否会水土不服？思想上一直在反复，所以执业五六年来这个问题只是在&考虑&，实际上做的还是&万金油&业务。直到发现业务瓶颈无法突破，又回过头要思考专业化的问题。自己在这方面有思有想，自然就十分关注业界在专业化方面的动态，哪个律师有高见会研究一番，是否适合自己的情况，能否拿来借鉴。后来想明白了。
专业化或者叫差异化是一个市场定位和市场细分问题，是一个竞争策略问题。其最实在功能是能将你塑造成细分客户群体中的老大，老大不出，谁与争锋！在我们律师界，一提起建筑法律服务行业，你一定会想起某个律师及其律师事务所；一提起刑事辩护业务，你会想起北京某著名刑事辩护律师及其团队；一提起上市业务，你会想起北京某律师事务所。专业化就有这样的魔力，可近乎垄断细分市场，获得优质客户。你不想拥有这样的能耐？我想有。
但专业化看着很美，做着很难，但确实很有前途。需要时间的磨砺和积淀，需要要下定决心。对于我，我在刑事辩护、经济业务和传统民事诉讼业务和法律顾问业务方面业务较为均衡，但我更喜欢刑事辩护，在这方面有一些经验。
刚才说了，专业化就是市场细分，你为哪部分人服务？这是个基础问题。市场细分要考虑多种因素，如各个市场上的案件数量、进行壁垒、律师从业人数、人群的支付能力和心态、政府监管水平、执业风险、律师个人偏好等。经过综合考虑各种因素，我最后选择了刑事辩护业务。
都说刑事辩护风险大，这是看问题的一个角度，从另一角度看，未尝不是一个机会。你想啊，刑事辩护风险大，从业的律师人数就较少，在需求一定的情况下意味着供求较为平衡。在多数人对从事刑事辩护业务有思想包袱的情况下，你以此做为专业化的方向，意味着至少不会像经济类业务那样竞争激烈，更何况我还喜欢从事辩护工作。以刑事辩护为专业方向，固然是专业化了，但专业化的程度还不是足够高。如何在众多刑事辩护律师中脱颖而出，让客户记住你？又要费一番心思。客户为什么选择你，而不是其他刑事辩护律师？这么想下去，实有再进一步专业化的必要。刑事辩护往下还可以再细分，如职务犯罪辩护、经济类犯罪辩护、个人犯罪辩护等等，大体上是按群体特点进行的划分。除此之外，还可以按照客户所在区域、性别、年龄等标准划分。
这么多刑事辩护细分领域，要选择哪个？我选择的是为个人做故意伤害类犯罪提供辩护，考虑如下：
不同的服务对象对律师的要求也不同。拿职务犯罪和经济类犯罪来说，嫌疑人、被告人及其家属一般来说都是有钱的主儿，找律师不怕花钱，就怕请不到&好&律师，我接触过许多罪犯家属，拿着六七百万代理费找律师辩护。但他们对律师的要求非常高，如要求有好的平台，有相当的关系和资源，要求是名律师、大律师等。这些要求目前非我辈可以达到。山头已经被前辈们圈占完了，肥肉根本就到不了你碗里。没平台、没靠山、没名气，单凭一已之力想接这样的好活儿无异痴人说梦。
所以，策略要调整，让开大路，攻占两厢。我选择了故意伤害类犯罪的辩护。故意伤害类犯罪人及其家属找律师的心态其实与有钱人家是一样的，都想找个好点儿的律师。农村人找县城的律师辩护，县城的人找地级市里的律师辩护，地级市的人找省城的律师辩护，省城的人找北京的律师辩护，总之是找大地方的律师辩护，找名律师、大律师辩护。但名律师、大律师一来人数不多；二来精力有限，一年做上二十个辩护能把人累死；三来收费高，动辄几十万上百万的辩护费可不是普通人家能消费得起的。这就产生了市场缝隙，缝隙对于我来说就是机会。要是能让那些嫌疑人家属花上个三五万元也能请个北京的专业刑辩律师辩护，他们还不屁颠儿屁颠儿地掏钱！
确定了专业化方向，再下来就是营销方法。这个问题业界已经讨论很长时间了。营销中很重要的是载体问题，你在哪个载体上营销，取决于载体的受众面大小和你的预算和宣传效果。咱们小家小业的可不敢想报纸杂志等平面媒体。报花费用倒不高，但效果有限。思来想去，想到了网络。加上了解到许多律师都依靠网络有了不错的收入，更坚定了我的想法。于是做了网站。网站起名很讲究，既要体现专业化，避免落入法律网站起名的俗套，又要容易让客户搜索到。我将网站定名&故意伤害犯罪辩护与研究中心&网址：www.ft12333.com　，大家认为这个名字如何？这个网站劳心费力，终于在今年六月份上线。
网站有了，这只是第一步。网站内容为王，要吸引客户，就要有专业的内容。所以，第二步就是要有好的内容。这一步很关键。许多法律网站内容乏善可陈，长年不更新，如何能吸引客户点击，形成案源！所以，对法律网站要像将要出嫁的新娘一样，少不了涂脂抹粉、精心修饰一翻。文章经常更新、内容坚持原创，时间长了，会逐渐积累粉丝，进而形成案源。
为了便于客户信息搜索，我将&故意伤害犯罪辩护与研究中心&网站分设了&故意伤害罪专题&、&理论与实务&、&最高法案评&、&刑事法律&、&在线咨询&、&收费标准&、&律师合作&、&刑治动态&等栏目。网站六月初上线后，每天坚持更新。刚开始那会儿，每天的点击量少得可怜，看着都有点泄气。后来，随着内容不断丰富，点击量逐渐增多。到8月末，网站每天的IP数达到140、PV数达到700多。一个刚上线仅三个月的专业法律网站，点击量达到这个数实数不易，着实有一点小小的成就感。更高兴的是，近来不断接到嫌疑人家属打来的咨询电话，他们均是通过&故意伤害犯罪辩护与研究中心&网站找到的我，后来还形成了案源，小有斩获。看来我的专业网站还是有效果的。
说明一下，&律师合作&这个栏目是我最近才加上去的，考虑到故意伤害案有时是共同犯罪形态，被告一大患，实践经常出现几个被告家属找到同一家律师事务所要求辩护的情况。但按照律师法及执业规则，一个律师事务所除个别情况外只能为其中的一个被告辩护。这对律师事务所而言意味着案源的流失，该嫌的钱由于执业规则赚不到，可惜啊！。为此，我才增加了&律师合作&专栏来解决不同律师及律师事务所之间的互利合作的问题。我刚开始是想与外地律师及律师事务所合作的，想不到北京也有好多律师及律师事务所有这方面的需求，陆续接到一些同行的电话。看来刑辩律师间的合作空间还是有的。好事一桩。
提到网站营销不得不提到外链，也就是友情链接的作用。友情链接是决定网站在搜索引擎如百度和谷歌中排名最重要的外部因素。我的&故意伤害犯罪辩护与研究中心&网站刚建好时，按套路链接了诸如最高人民法院、最高人民检察院、公安部、司法部等业界官网。后来懂网络的人告诉我，官网并不能提升网站在搜索引擎中的排名。后来我就在网上搜索法律类网站，然后按照一定的标准进行筛选，向站主发出友情链接申请。目前我已经与二个法律类网站友情链接成功。如果有同仁建有法律类网站最好是刑事类网站需要链接的话，可与我联系。
做好这个网站只是专业化法律服务整个项目中的一项工作，只是为客户提供一个展示自己的窗口。故意伤害案辩护专业化之路能否走得通，最终还要在加强刑事辩护的理论学习和实践经验的积累上下更大的功夫。打铁还要自身硬。把人吸引来了，自身功力不及或不能给人以信心也是白废。
长征之路二万五，我的故意伤害刑辩专业化之路也算有了一个良好开端，但更长的路还在后面。专业化服务和营销对律师行业来说是个大课题。我想，万事在琢磨，这方面还需要同仁不断探讨、提炼和总结。关于这个网站的后续营销效果有机会再向大家汇报。同时也欢迎各位同仁与我就这方面的课题进行交流，交流出灵感、交流出办法，交流出火花。我的电话是。
故意伤害刑辩的专业化之路我一定会坚定地走下去。如果有一天，当嫌疑人及其家属找辩护律师时，能立即想起牛宝辉这个名字岂不是很拽！那才是专业化效果的最高体现。我能实现吗？
2011年9月3日于北京瑞民牧牛宝成功签约华南活牛交易市场2000亩项目_湖南瑞民牧牛宝农业发展有限公司
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瑞民牧牛宝成功签约华南活牛交易市场2000亩项目
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1月31日，瑞民牧牛宝法人兼董事长助理姚韬与桂阳县舂陵江镇海塘村签订了20年2000亩农村土地承包租赁合同，标志着牧牛宝向华南活牛交易市场项目迈进了成功的第一步。
2018年，瑞民牧牛宝制定了年度计划简称&11520&。在计划中，第一个&1&就是代表建设一个国际化、标准化的活牛交易市场。华南活牛交易市场计划用地10000亩，总投资近1.5亿元。项目建设分四期进行，计划建设周期为3年。
第一期：2018年3月&&2018年9月，完成项目申报、立项及审批工作；完成项目的整体规划设计；完成土地开发平整，道路、水电设施建设，牧草种植，标准化养殖、寄养、交易牛舍的建设；完成交易办公设备设施建设等。达到交易市场正常运营状态。做好屠宰加工厂、饲养加工厂、有机肥制造厂的建设前期工作。
第二期：2018年10月&&2019年12月，加强交易市场建设，加强宣传推广工作，迅速扩大市场交易量，力求达到设计产能的60%以上。完成屠宰加工厂、饲养加工厂、有机肥制造厂的建设，具备正常生产加工能力，并正式进入生产运营状态。
第三期：2020年元月&&2020年8月，继续迅速扩大交易量，力求达到设计产能的90%以上。
完成冷链物流系统基础建设，具备正常运营条件。
第四期：2020年9月&&2020年12月，实现设计产能的满负荷运营，实现项目整体功能的全面实施。
为什么牧牛宝想去建设这样一个市场？
首先，牧牛宝想成为一家全产业链的牛业企业，活牛交易市场是必经之路，也是打通全产业的关键之处。
其次，牧牛宝的发展目标是实现10万联养者共同致富，实现年交易100万头活牛，实现牛肉年销售额15亿，而活牛交易市场是实现目标的最重要的钥匙。
再次，牧牛宝的企业使命是让中国人都能吃上绿色、健康、放心的牛肉，而现今，市场上牛肉销售市场多以传统式的摊贩销售为主，消费环境较差，对农产品的终端销售中的肉、菜的质量不能保障，或多或少均存在&短斤少两&的问题，消费者只能被动接受产品销售。活牛交易市场将严格执行市场准入监测和检验，并通过标准化加工和配送，使放心肉有序地配送到销售终端，让消费者因没有选择权而吃上不合格肉的局面得到终结。
最后，牧牛宝是一家农业企业，响应党十九大号召：农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳定则社会安定。活牛交易市场选址湖南省郴州市桂阳县，项目对接产业扶贫，通过开发贫困户联养、委托寄养等模式，确保贫困户保底收益。同时，解决部分贫困户的就业，真正做到精准扶贫，实现脱贫致富。
所以牧牛宝必须也一定会建设活牛交易市场，并将它打造成华南区最大最全的交易市场。
市场的建成又会给牧牛宝带来怎样的价值？
华南活牛交易市场建成后，将具备养牛、线上线下交易、屠宰加工、冷链物流配送等综合功能，既能解决当地活牛交易问题，又能引进北方优质杂交牛，解决南方养殖户的优质牛源问题。进而对开发南方优质杂交牛品种，探索优质品种牛与本土黄牛的杂交育种之路，为实现新品种培育打下基础。规模化的牧草种植基地，除满足交易市场活牛的草料供应外，还可集中进行饲料加工生产，以解决养殖户的草料需求。
同时，使用较先进的围栏发酵床技术，除有效消除牛粪便的气味，让牛在栏内能够舒适的自由行走外，还可完整地收集牛产生的大量粪尿，除公司自用部分用来种植牧草外，每年可生产有机肥，是发展有机种植业，改良土壤的极佳肥源。
华南活牛交易市场是牧牛宝的企业核心竞争力，是使牧牛宝完全的打通牛产业全产业链的关键，也是解决养殖户买牛难、养牛难、卖牛难&三难&问题的钥匙。从而进一步落实牧牛宝的定位&现代牛业全方位服务供应商&。
牧牛宝打造华南活牛交易市场将按国际的要求，用国际眼光建设规范化专业市场。科学规划，规范管理，完善配套软、硬件设施，推行科学先进交易方式，规范交易行为。
在规范化市场内，明码标价，或拍卖方式，增加交易的透明度，制定交易程序，按程序操作，淘汰古老传统交易方式，学习西方先进方法，使肉牛交易真正公平、公正、公买公卖，提高交易效率和效能，促进肉牛流通。加快肉牛业产业化步伐。
来源：未知
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&牛黄的近期价格市场走向
牛黄的近期价格市场走向
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牛黄的近期价格市场走向 咨询热线：/
　　牛黄是从牛体内取出的牛胃结石、结石以及胆结石等。别名牛。为我国传统中材，自古与牛黄、牛宝并誉为“三宝”，具有较高的收藏价值和市场价值。
　　牛黄分为人工牛黄和天然牛黄，后者十分稀少，即使产出重量一般也在几克左右。而牛华东手中的天然牛黄重约1.5公斤，在松潘县是首次发现。
牛黄是传统名贵中材。我国许多常用中成如“牛黄清心丸”、“小儿羚牛散”和一些传统名贵中成如“安宫牛黄丸”、“片仔癀”等，都以牛黄为主要原料。中医学认为牛黄可用于解热、、定惊。
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牛黄近几年成交记录：
牛黄-------------------------成交价：592万&&&&&成交日期：
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８０年代同仁堂安宫牛黄丸成---成交价：434万&&&&&成交日期：
　　15日上午，在赵先生家里记者见到了这块牛黄，牛黄呈椭圆形，覆盖着一层黄颜色的物质。用手摸上去，虽然牛黄质地较硬，但手上能留有一层黄色物质，用鼻子闻后没有什么其它气味。记者称了一下，这块牛黄250多克。据赵先生介绍，2010年12月份，他来到胶州杜村镇收牛时，当地一户村民要出售这头养了20多年的黄牛，要价6000元。赵先生觉得尽管牛骨架大但太瘦，没有什么利润所以当时没买。半个月前，他和这名村民商定以4000元成交。“当时感觉没有多少利润还吃亏了，看起来我是因亏得福啊！”赵先生乐呵呵地说。
这块牛黄价值5万元
　　记者上网查询，牛宝也称牛枣，用名牛黄，是一种中，大多为椭圆形，呈紫黑色。化学成分为牛的胆囊结石，与牛黄相近，比较罕见
　　牛黄是传统名贵中材，一般分为人工牛黄和天然牛黄，后者十分稀少。如果有人得到天然牛黄，往往被认为很幸运。近日，兴国县均村乡中洽村的村民黎发贵就遇上了一件幸运事——在屠宰黄牛的时候，从牛胆中意外收获了近10克牛黄。黎发贵仔细辨别，感觉是天然牛黄。
　　该品多呈卵形、类球形、三角形或四方形等，大小不一，其直径为0.6～3（4.5）厘米，少数呈管状或碎片。表面黄红色至棕黄色，有的表面挂有一层黑色光亮的薄膜，习称“乌金衣”，有的粗糙，具疣状突起，有的具龟裂纹。体轻，质酥脆，易分层剥落，断面金黄色，可见细密的同心层纹，有的夹有白心。气清香，味苦而后甘，有清凉感，嚼之易碎，不粘牙。
　　面临如何保存的大难题
为一睹大牛黄的风采，记者辗转找到桂宝明师傅——“球牛黄”的发现者和主人。
大牛黄被包裹成了一个圆球状，放在一个塑料袋里面。桂宝明师傅说，他们目前采用的保存方式主要是参照网络上介绍的风干法，即用吸水纸把牛黄里面的水分尽量吸干，然后用一个棕色大瓶子装起来，不能在高温或太阳下暴晒等。桂师傅小心翼翼取出牛黄，上面层层裹满了吸水纸，解开层层白纸，惊世大牛黄终于露出真面目。伴着一股淡淡的烟熏味，一个黄色球体呈现在记者面前，球体中间被划了一道口子。据桂师傅介绍，12日下午他们还带着宝贝前往曲靖市食品品检验所对牛黄进行了检验。记者在检验所3月14日出示的检验报告上看到相关结论：检验名称为牛黄，其外观和标准一样，含量上有点差别，胆酸等含量未达到标准。
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