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做长期稳定合作共赢的好伙伴
――在第六届中国―中东欧国家经贸论坛上的主旨演讲（二一六年十一月五日，里加）
中华人民共和国国务院总理&李克强
日04:56&&来源：
尊敬的库钦斯基斯总理，
各位同事，
女士们，先生们：
　　很高兴来到美丽的里加，与各位新老朋友一道，共同出席第六届中国―中东欧国家经贸论坛。我谨代表中国政府，对论坛的举办表示热烈祝贺！对长期以来致力于中国与中东欧国家友好合作的各界人士致以崇高敬意！
　　“16+1合作”是中国与中东欧国家跨区域友好合作的创新举措，也是中国与欧洲合作的一个重要方面，为中欧全面战略伙伴关系发展注入了新动力。在各方共同努力下，“16+1合作”年年都有新成果、新气象。尽管近几年全球贸易低迷，但中国与16国进出口贸易仍逆势上扬，今年前三季度达430亿美元，同比增长4%。双方投资和产能合作势头迅猛，前三季度中国企业对中东欧国家投资增长近90%，双向投资累计达70亿美元。一批标志性的合作项目已经完成。人文交流日益密切，双方直航线路增加到6条，双向旅游人数突破100万人次。
　　5年来，“16+1合作”展现出强大的生命力和竞争力。在这一过程中，我们通过共同努力，积累了不少宝贵经验，值得认真总结，并长期坚持。
　　一要平等协商、互尊互助。我们坚持国家不分大小、贫富、强弱，一律平等，始终相互理解、相互支持，尊重各自自主选择的发展道路，照顾彼此的核心利益和重大关切。在合作中始终坚持友好协商，不把自己的意志强加于对方，不附加任何政治条件。
　　二要互利互惠、合作共赢。基于共同利益的合作最稳固，着眼共同发展的合作最能持久。“16+1合作”始终坚持政府推动、企业为主、市场化运作，不是单方面让利，而是遵循市场规律，按照商业化原则，发挥各自在资金、技术、市场等方面的优势，取长补短、互通有无，做大共同利益蛋糕，实现双赢与多赢。
　　三要开放包容、携手同行。我们始终强调“16+1合作”是中欧合作的组成部分和有益补充。中欧已就“一带一路”建设与欧洲发展规划、国际产能合作与欧洲投资计划、“16+1合作”与中欧合作对接达成重要共识，欢迎域外国家结合具体项目开展三方合作。“16+1合作”不排斥第三方，越来越多的观察员参加我们的会晤，体现了开放性、包容性。实践已经并将继续证明，“16+1合作”不仅有利于中国与中东欧国家，也有利于欧洲平衡发展和一体化进程。
　　四要联动发展、共创共享。“16+1合作”注重共同参与，相互借力给力、互促共进，使每个国家在合作中都能找到自己的位置，形成连带效应和集成效应。我们注重彼此发展战略和规划的对接，加强经济政策协调，推进基础设施互联互通，使合作导向与各国需求之间、规划与实施之间、项目与融资之间形成联动。我们坚持创新引领，积极探索新模式，不断开辟新领域、搭建新平台、催生新成果。
　　女士们，先生们！
　　近年来，世界经济复苏远不及预期，全球贸易处于30年来最严峻的时期，各国发展面临不少困难和挑战。今年9月在中国杭州成功举办的二十国集团领导人峰会，强调努力建设开放型世界经济，重振国际贸易和投资两大引擎，确保全球化背景下的经济增长提供惠及更多人的机遇。中国愿与中东欧国家一道，顺应经济全球化发展的大势，合力推动贸易和投资自由化便利化，共同反对贸易和投资保护主义，拓展各领域务实合作，既为自身发展提供动力，也为世界经济复苏贡献力量。
　　――我们要扩大双向贸易规模。大力营造良好的贸易投资环境，建立健全海关、检验检疫沟通协调机制，发展跨境电子商务等新型贸易方式。中方不追求对中东欧国家的贸易顺差，愿意进口市场需要的优质农产品和适销对路的工业品，欢迎中东欧国家企业到中国参加各类展会，推介产品和品牌。也希望相关国家在市场准入、商务签证等方面采取更加积极的措施，为中国产品和企业进入中东欧提供更多便利。
　　――我们要加快推进互联互通。中方鼓励有实力的企业以多种形式参与中东欧国家基础设施建设。愿意推动匈塞铁路和中欧陆海快线早日建成，打通纵贯中东欧地区的交通大动脉。支持亚欧之间运输通道建设，增加中欧班列数量，在中东欧国家设立更多物流中心，进一步提升中东欧国家在亚欧大陆桥中的枢纽作用。
　　――我们要深入开展产能合作。中方愿与中东欧国家共建产业园区和技术园区，开展农产品深加工合作，帮助中东欧国家提升工业化水平和农产品附加值，增强可持续发展能力。中国有成熟的、技术水平和配套服务良好、性价比高的优势装备和产能，中东欧国家有加快工业化的需求，西欧发达国家有先进技术和管理经验，把三方的优势结合起来，能够实现多赢和共赢。
　　――我们要创新金融合作模式。我愿向大家宣布，去年我在苏州领导人会晤时提议的16+1金融控股公司已正式成立。金融公司由中国工商银行牵头组建，通过商业化运作从全球市场募集资金，遵守欧盟成员国主权债务规定，重点支持16+1框架下采购中国装备和产品的互联互通和产能合作项目。
　　――我们要挖掘旅游合作潜力。各方应进一步放宽签证政策，简化入境手续，开通更多直航，为游客观光、购物提供更为优质的服务。中方期望未来5年内中国和中东欧国家旅游交流人数翻一番，不断深化人文交流，进一步拉紧双方人民的感情纽带，打造双边合作的新亮点。
　　女士们，先生们！
　　在座的企业家朋友很关心中国经济形势，我愿做简要介绍。近年来，面对世界经济复苏乏力和国内长期积累的深层次矛盾凸显的严峻挑战，中国经济运行一直保持在合理区间，增长速度位居主要经济体前列，结构调整和转型升级加快。今年前9个月，中国国内生产总值同比增长6.7%，经济发展质量和效益有所提高，经济运行总体呈现稳中有进、稳中向好的态势。农产品供给充裕，物价保持基本稳定。工业增速和企业效益、进出口、投资企稳回升，消费和服务业对经济增长的贡献率稳步提高。特别是就业形势保持稳定，前三季度城镇新增就业1067万人，9月份31个大城市城镇调查失业率低于5%、为近年来首次。对中国这样一个有着13亿多人口的发展中大国来说，能够保障比较充分的就业，特别是每年能为新增的700多万大学毕业生、500多万中等职业学校毕业生以及数百万农民工提供工作岗位，是殊为不易的。这为改善人民生活、保持社会稳定奠定了坚实基础。
　　中国经济能够战胜各种困难，保持稳定增长并加快转型，靠的是什么？概括起来说，靠的是我们主动适应经济发展新常态，坚持适度扩大总需求，着力推进供给侧结构性改革，不断增强内在发展动力。主要有以下几点：一是创新宏观调控方式。面对经济下行压力，我们立足当前、着眼长远，没有实施“大水漫灌”式的强刺激，而是稳定和完善宏观经济政策，加强各种政策工具的创新和优化组合。积极的财政政策更加注重加力增效，以大幅度减税降费减轻企业负担，以补短板增强经济发展后劲。中国政府负债率在主要经济体中是比较低的，中央政府负债率为16%左右，实施积极的财政政策有较大空间。稳健的货币政策更加注重灵活适度，我们坚持不松不紧的政策取向，广义货币（M2）一直按照增长13%左右的预期目标在调控，并没有超发货币，9月末M2同比增长11.5%，同时，综合运用各类货币政策工具，保持流动性合理充裕，疏通传导机制，支持实体经济发展。二是通过改革开放创新培育发展新动能。我们持续推进简政放权、放管结合、优化服务等改革，深入实施创新驱动发展战略，广泛开展大众创业万众创新，发展新动能加快成长。去年以来中国新增市场主体平均每天超过4万户，其中每天新登记企业1.2万户，今年前三季度增加到每天近1.5万户。同时，新技术、新产业、新业态、新模式不断涌现。对传统产业，我们一手抓改造升级，一手抓淘汰落后产能、化解过剩产能。前三季度累计完成全年化解钢铁、煤炭产能任务的80%以上，市场供求和企业效益有所改善。迅速成长壮大的发展新动能对促进经济增长、结构优化、增加就业等发挥了重要支撑作用。三是积极防范和化解风险。随着国内外多重困难传导叠加、交织影响，一些风险隐患也在显现。对此，我们统筹稳增长、调结构、防风险，综合施策，目前风险总体可控，不会发生区域性系统性风险。我们正在深化金融改革，积极稳妥发展多层次资本市场，推动提高直接融资比重，鼓励企业兼并重组，多策并举逐步降低非金融类企业杠杆率。今年以来，人民币汇率双向浮动弹性增强，总体保持稳定，但也受到国际金融市场剧烈波动的影响。我们将坚持以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。中国经济的基本面决定了人民币不存在长期贬值的基础，我们有能力保持人民币在合理均衡水平上的基本稳定。对中国来讲，最大的风险是不发展。只要中国经济保持平稳健康发展，各种风险隐患将会在发展中逐步得到化解。展望未来，中国经济发展潜力大、优势足、回旋余地广，完全能够保持中高速增长、迈向中高端水平。我们对此充满信心。
　　中国的发展是世界的机遇。中国经济总量已超过10万亿美元，现在6.7%的增长形成的增量相当于5年前增长10%的增量，一年的经济增量相当于一个中等规模经济体的经济总量。预计未来5年中国进口总额将达8万亿美元，利用外资总额达6000亿美元，对外投资总额达7200亿美元，出境旅游超过6亿人次。中国的市场是开放的，而且会越来越开放。这必将为包括中东欧国家在内的各国企业带来巨大商机。
　　女士们，先生们！
　　拉脱维亚有句谚语，“原地踏步就是退步”，中国也有类似的成语，“逆水行舟，不进则退”。各方要凝聚共识，携起手来，努力构建开放包容、互利共赢的新型伙伴关系，共同迎接中国―中东欧经贸合作的美好明天！
　　（本报里加11月5日电）　　
　　《 人民日报 》（ 日 02 版）
(责编：刘军涛)日前，Sony公司在杭州举办了2014年度视频安防ISV合作伙伴峰会。在这次峰会上，蓝色星际正式成为索尼(Sony) ISV 合作伙伴计划中的一员。今后，双方将建立长期的技术合作伙伴关系，互利互惠，共同发展。
日前，Sony公司在杭州举办了2014年度视频安防ISV合作伙伴峰会。在这次峰会上，蓝色星际正式成为索尼(Sony) ISV 合作伙伴计划中的一员。今后，双方将建立长期的技术合作伙伴关系，互利互惠，共同发展。在峰会上，蓝色星际方面还特别表示：希望借助与Sony达成的战略合作伙伴关系，创造出双赢甚至多赢的成果，进而助力国内安防行业持续做大！
对于此次合作伙伴峰会，有安防业内的专家则指出：目前，国内安防行业正处在一个前所未有的爆炸式增长中，随着安防需求的不断增大以及行业多元化细分趋势的日益加深，整个行业正在发生巨大而深刻的变化，合作与共赢已经成为行业的一个发展趋势。正有越来越多的安防企业开始采取开放合作的态度，试图借助各自优势实现互补发展，进而共同打造安防领域的产业链，以期实现整个行业的持续发展，做大做强。
开放合作促进产业链高效整合
近几年来，一股开放合作的潮流一直在整个安防行业不断涌动。不仅Sony公司推出了视频安防ISV合作计划，包括海康威视、大华、蓝色星际在内的国内安防行业领导厂商，也都推出了各自的合作伙伴计划，试图联合更多厂商共同发展。对于这种开放合作的趋势，蓝色星际CEO肖刚就曾经表示：
&现在的安防行业，再不会出现一家或者几家独大的情况。随着行业的专业化和多元化的发展，没有任何一家企业可以强大到通吃整个安防产业链。最有效的做法，就是处在产业链不同领域的各家厂商能够进行合作，实现整个产业链的快速高效整合。也只有这样，才能保证整个行业健康良性的发展。&
实际上，肖刚的提法不仅是安防行业发展的一种规律，他几乎就是工业革命以来所有产业做大的一个必然趋势。我们知道，任何产业，只有实现了所谓的标准化，才能实现更大规模的工业化发展。不然，就永远是小作坊式的各自为战，无法做大。对于中国的安防行业来说，经过此前数十年的发展，已经打下了不错的基础，整个产业链不同细分领域都涌现出了许多实力强劲的厂商。然而，整个行业的标准化程度依然不足，不同厂商之间在技术和平台架构相对封闭，兼容性不足。这在很大程度上显然制约了行业的发展。在这种情况下，就需要不同厂商以合作的态度，开放相应的技术标准，促进行业的标准化进程，这样，才能更好的实现不同细分领域的协同发展，进而实现产业链的快速高效整合。
强强联手实现多元化共赢发展
当然，开放与合作的前提是不同领域的企业之间能够实现优势互补。换句话说，强强联手、共赢发展才能让合作持久有效。
我们以这次蓝色星际与Sony公司的合作为例。Sony作为知名的视频监控厂商，具有全球领先的网络视频监控产品和技术。而蓝色星际则以完善的金融级安防解决方案以及开放的安防集成平台为业界所熟知，而且，蓝色星际的平台具有极强的兼容性。在合作的过程中，&透过Sony，蓝色星际将与国际先进企业进行更广泛的技术交流，同时可借助此平台进行更多产品项目的业务拓展合作，开发出更多基于Sony 网络摄像机的多种应用软件和解决方案。&&Sony公司则可以借助蓝色星际平台的本地化以及兼容化的优势，更深入的介入到金融、电信等关键行业，不断实现行业拓展。&&另外，Sony在全球的销售渠道方面、品牌推广方面有成熟的经验和体系，双方的合作甚至会进一步加强蓝色星际的国际化发展进程。&
从某种意义上来看，双方的合作是一种典型强强联手。而这种合作，才是更加有效和持久的，才更有助于为最终用户提供最佳的安防解决方案。
总体而言，目前，基于行业标准化的开放与合作，实现产业链的快速高效整合已经成为中国安防行业发展的一个趋势。只要找准自己的定位，进一步开放合作，共同打造安防领域的产业链，整个行业才能持续发展，实现合作共赢。李嘉诚：最聪明的长期合作共赢方法
编者按：企业无论大小，都有其优势互补的地方，如果对方有需要的资源，又能为彼此带来利益，所以合伙做生意就成为一种必然。合作的长短之分，相对而言长久的原则是大家都比较弱小，但又是比较需要的。
李嘉诚说，合作之前要有吃亏的准备，让对方多拿点，双方的合作才能长远。都想占便宜，是没双赢的可能的。
都说长久合作建立在优势互补、资源共享、互助互利的基础上，那么，该如何操作为好呢？ 首先，要分析各自需要的资源，以及自身对对方所拥有的资源的饥渴程度，这样就能先确定是否合作、合作的基础是否牢固、对双方的利益的影响程度。这些判断完后，才谈到具体的。其次，签订合作协议是必不可少的，先把合作丑话说前面，好话留在后面。
具体合作中难免会出现了利益冲突，记住，长久合作不到万不得已，不要轻易诉之于法律。最有效、最合适的化解办法是照协议执行；如果不成，那就先坚持吃点小亏的底线，本来可以5、5分成的，若你能少拿10个点，对方就有了跟你深入合作的可能。
算大帐、不算小账；看长远、不计眼前，是长久合作最聪明的方法。合作是有层次的，初期，是试探性的、低层次的；后来才会越来越深入。甚至双方都有合并的可能。想实现真正好的有效合作，其实跟找老婆相似的，如果你都没打算跟人家白头到老，人家也不傻的。
只要坚守以下十大原则，合伙做生意还是能持久的。
一、诚信原则
合伙赚钱，诚意当先，以诚相待。不要去管你的伙伴怎么对你!自己先做自己!
二、目标原则
求大同,存小异!小事随它去,大事不糊涂,看准共同的目标价值,把握大局观。
三、信任原则
合伙人最忌讳相互猜疑,要相信,不管任何时候。只有你的伙伴，能把利益的天平，放在你一边。
四、宽容原则
彼此之间的宽容理解才能使合伙走的更长。
五、吃亏原则
自己多吃点小亏,让对方多占便宜。要知道，没有绝对的公平合理。只有多为你的伙伴做奉献。
六、交往原则
己所不欲，勿施于人。把合伙人一直当真心朋友相处,不要把金钱当作合作关系的纽带。
七、公平原则
亲兄弟要明算帐,不要你好我好大家好,最后都是一些无原则纠纷。
八、谦虚原则
多看别人优点,少看别人缺点;相互学习,共同提高。
九、沟通原则
不打肚皮官司,有什么想法不要让其过夜, 多沟通。
十、坚持原则
敢于坚持原则,用生命去捍卫共同制订的规则,并为你的合作伙伴鞠躬尽瘁。
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