淘宝对实体店的冲击怎么做淘宝直播

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-21 15:03 标签： 淘宝实体店
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器淘宝直播这么火商家该如何做呢？
2淘宝直播为什么会火？这么多的视频案例，可以看到，不管是网红，商家，还是淘宝本身都在推这个直播，这么火的根据在哪，和其他的直播有什么不同呢？天时地利人和一，淘宝作为中国最大的购物平台每天3亿人的浏览，这里不缺少观众，这里累积几百万种商品，这里不缺少产品，这里每天有大量的消费者，不缺少变现的人流量。二，各种平台直播的崛起，把本来就在下滑的淘宝流量又做了一个剥夺，如果说，京东，唯品会这些电商平台的分流，还是流量在电商平台之间流动，而直播平台，可是直接把观众粉丝化了，如果他们把粉丝直接变现，那么网红就不会在淘宝上开店了。三，商家的困顿，作为一直以货为媒和消费者交流的商家，遇到了消费者不在单一的追求性价比，产品产能过剩，商家没有去维护这些消费者，大多数的商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而淘宝作为一个提供流量的池子，压力越来越大。这些原因的种种，都代表着，淘宝，商家，还有消费者都需要一个来更加紧密联系的桥梁，这就是淘宝达人、淘宝直播。淘宝提前布局已久淘宝的布局其实是很早的，在2014年，淘宝已经在做内容方面尝试，在2015年经过N多次的变革，在2016年才推出，但是内容为导向还是慢了一步，从文字，新闻，到资讯，淘宝头条走上了100万流量一条帖子的神话，也逐渐感受到，媒介基因的缺失，只能靠倒流带来的尴尬，并没有能给商家做一个很大的改变。直播成为另一个强大入口，随即，在5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播，进入一个直播的时代。3作为商家该如何面对？面对这个汹涌的时代，作为商家应该如何去面对这块，是坐以待毙，每天看着淘宝的传统玩法变局，自己束手无策，还是横冲直撞，胡乱追寻。
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到底如何做好淘宝直播，怎样用直播卖货呢？
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　　到底如何做好直播?
　　现在直播还是个新事物，靠直播做电商更是没有探索出成功的模式，大家都在慢慢摸索，就看谁能吃到最大的那块蛋糕了。 　　直播和直播还是有很大的不一样的。我们电商人玩儿直播就是为了、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。刘烨玩儿直播就是为了玩儿，顺便刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，王健林就是为了给小王站台，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。
　　我先说一下我的几点看法：
　　1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。 　　2、看得人多了，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去关注多少人观看，去刷粉丝更是傻帽的行为，别让我鄙视你。 　　3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。 　　4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。 　　5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。 　　6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。 　　7、就我的看法，在不久的将来，直播会像直通车、、详情页、图片一样成为电商标配。到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧! 　　对电商来说，直播、网红、社交，一切都是流量入口，区别只在于大小与否、精准与否。
　　想要知道直播更多玩法，可持续关注后续更新教程，将为大家推送更多落地干货技巧!
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