1359被浏览542211分享邀请回答/question/19696846/answer/《传销》领域下有不少的答案：传销 来说一说瀚瀚提到的问题吧：A、每天都会接受很多“洗脑”的教育、培训还有会议。 《保险行业晨操等活动真的是洗脑吗？》：在这个问题里边，我谈到了“洗脑”的话题，可参考。对保险这个行业来说，有几个难：1、销售的是无形商品——大多数人是看到了才会相信，而保险是相信了你才能够看到。所以，这个行业所得到的拒绝会远远多于其他的销售类行业。2、传统的保险（别以为老外保险意识强，他们也不好做的）主要解决人的生老病死残这些问题，而这些问题，没人谁会有事没事就去想“我万一死了怎么办？”“我哪天残废了或者大病了怎么办？”而咱们中国，更是认为这些话题“不吉利”，所以难度更高。3、在《安利的成功得益于什么？》这个我问题里边，我说到了一些在中国的水土不服——其实，就是穷惯了，太多人唯利是图导致保险行业诚信缺失（对吧？很多人一说到保险就是骗人的之类）这样的销售难度，不言而喻！——关于诚心的缺失，信任保监会主席项俊波在他的保险业十二五规划中，着重提到了“补齐保险业诚心的短板”。所以，其实保险公司的晨会，主要要达成几个目的（我先说晨会）：1、一日之计在于晨，但是其实每天早晨是咱们大多数人精神状态都不太好的时候，用手语舞和一些激励的语言（比如瀚瀚你对我说的那些），提起精气神很重要——我觉得，抛开行业，对任何人来说，精气神都是最重要的本！2、每天的早会上都会有一些新闻和专题，以真的达到让到会的代理人得到一些有价值的内容和信息。3、由于保险行业过于自由化的特点，如果早晨不乖乖起床来参加公司晨会，一般来说多数人都直接睡过去了——这个是很多人做保险没多久就放弃的一个很重要原因：他们根本不拜访客户，自然没有收入啊！4、统一的早会之后，一般各自团队会进行“二早”（二次早会）这种行为，主要是让团队内部的伙伴来做一些分享（成功的喜悦分享、失败的郁闷分担），同时大家一起来分析原因；然后要规划自己一天的工作——很多人以为人在保险公司就是工作的，其实不是！这个就像在一个很好的市场拿到一块铺子却总是不开门，最扯淡的是还要抱怨说这个市场有问题》（这句话是说给那些根本就没有认真做过保险的在保险公司混了一转之后还说“保险不好做”或者“公司骗人”之类的人的）嗯，以上，就是保险公司早会的主要内容和希望达到的目的——洗脑？当然要洗！天天被拒绝对了，不接受一些韩寒的正能量的激励，没多少人坚持得下去的（新人为主）。其实，我们每天，在各自的领域里边，加强对自己公司、对自己行业以及文化的强化，其实都是一种洗脑，同意吗？好了，有晨会，就有夕会——顾名思义，就是下午开的会，和早会的时间对着。其实，主要的目的，和早会差不多，稍微不同的是下午的夕会针对性更强——针对当日的一些问题来集中解决。对公司来说，了解代理人道理有没有拜访客户的重要途径。（当然，现在越来越不重视夕会了。）当然，除了日常的早夕会，还有各种专项的培训、会议。为什么要开那么多的会呢？我一直说，保险的经营其实就是会议的经营。这是这个行业的特点所决定的：1、在中国一直以来，都没有解决我们代理人的身份问题——不是公司员工，和保险公司签署的是代理合同；没有五险一金；真的就是一直做生意的方式（但是很多人带着打工的心态来做事）。辛辛苦苦挣去收入却要付出比劳动合同的员工更高的税——擦，还没有更多的节税政策。2、因为不是员工，公司对代理人的管理，真的是很有限的——我连续不去上班，公司可以把我开了；而代理人不去参加早夕会，只要没有严重违反公司规定，保险公司那他们没办法（没太多的办法）。这也是保险行业从业者时间很自由的一个表现。以上是关于会议，接下来说瀚瀚的第二个问题：B、为什么总是需要去发展“下线”？在这边，我得先说一下传销里边发展下线拉人头的重要性：对传销来说，他们的一个重要特点就是没有优良的产品，或者产品价格需要，他们的收入大量依靠“人头费”——每拉入一个人，就得到高额的奖励；同时，进入者缴纳高额的入会费。而直销和保险，进入的方法很简单：直销：购买一定金额的产品（不高的，而且直销公司的产品，真心的是不错的），或者缴纳很低的“会员费”（一般购物多在500左右，比如如新；而缴费成为会员，那肯定低于500的）。保险：因为是金融行业，需要缴纳300或500保证金（押金，未来是会退的）；
一内一外两个担保人（因为会有些“有价单证”）涉及风险；
通过中国保监局要求的“代理人资格考试”，就像驾照。来，我们来说“拉下线”这件事：其实，保险公司的代理人，有三条发展路径：1、纯粹做个人营销——自由，靠业绩换收入；2、组织发展（就是“发展下线”）：邀请更多人通过自己的介绍进入到公司，自己获得根据职级而定的管理津贴（即活得“下线”人员创造的业绩的一定比例的奖励）。3、像我一样，先是做代理人，后来成为公司内勤员工。来说一下这个和传销的区别：1、传销的话，你没有下线就等于死亡（还要看制度，如果有什么“矩阵制”之类的，还要注意拉人头之后的分布，这个说来话长了）——因为收入来源是人头费；而保险，根本的收入依靠的是保险产品的销售带来的佣金收入（这个比例是固定的，“上边”的任何人都不能够从中克扣）。2、保险公司会鼓励做组织发展，因为这个行业确实存在着比较强的流动性——起码现在是这样的（香港台湾，有很多那种家族式的经营保险的，呵呵）。那么组织发展，对公司来说，才能保证始终有代理人（没有代理人、没有业务，公司就死翘翘了）；而对代理人来说，做增员（“拉下线”）将可以提高自己的职级，脱离了单纯的个人销售而开始进入到团队管理，随着职级的提升所获得的津贴项目和比例都会不同——收入来自于自己的佣金和团队创造的管理津贴。3、传销，你想成为“公司的人”？？？嗯嗯，根本就不存在公司，哪里来什么向公司的管理者岗位发展？其实，我一直想说，衡量能不能做一些事情，最关键的是一定自己问问自己：1）我这个收入来源合理吗？2）我所做的事情是有价值的吗？3）这个事情做了之后，是会让自己的路越走越宽还是越走越窄？好了，解决的瀚瀚的这两个问题，我额外赠送一些其他的内容：我在大学二年级的时候，就确定了我自己的职业方向：要么直销、要么保险。为什么呢？1、曾经的我内向到可怕，老师一度怀疑我自闭——我希望改变自己。而保险和直销，是可以让人变态（改变状态）。当然，我现在依然内向——只是，现在的我，学会了一点点说话而已。2、我父母都是多年的下岗工人，家庭条件很不好；而我又不是什么名牌大学，又没有老爸李刚或者各种干爹——我知道，销售是可以最快速成就财富的职业。3、保险、直销，特别是保险，有比较完善的各种培训，可以给到自己从最基础开始直至未来管理方面的很多东西——说实话，我做业务的能力很不怎么样，呵呵；但是，我知道，没坐过业务，凭什么去“管理”或者“教”别人。4、保险、直销，其实，都是有非常公平合理的制度支撑。在现在越来越没有“公平”的时候，保险真的是一个能够基本上做到“多劳多得”的为数不多的行业了！5、以口口相传的销售方式，一对一的顾问式服务（当然，很多人还是做不到这一点的），我认为是最能站在客户的立场上提供价值和服务的。6、我相信“价值交换”这个道理，而保险业真的是一个有价值的行业（这个又可以开一个题了《保险能够帮助我们解决什么问题？》）。简单说，生病需要大量的医疗费的时候，有人帮我们负担；未来年老的时候，自己年轻时在保险公司的一笔有计划的储蓄将可以让我们有一个体面的退休生涯；等等，这个问题里边就不谈了。综上所述：保险当然不是传销！你见过国家、政府支持传销么？而关于保险的话题，嗯嗯，已经进入学生教材了…… 一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过：“保险的意义只是今天作明天的准备；
生时作死时的准备；
父母作儿女的准备；
儿女幼时作儿女长大的准备；
如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；
生时预备死时，这是真豁达；
父母预备儿女，这是真慈爱。
能做到这三步的人，才能算作是现代人。”感谢锐锐同学的整理，直接贴上来：保险和传销的区别：1.传销的收入依赖发展下线（新人的入会费或将产品卖给新人），保险的收入依赖业绩（实际卖出保险的收入）；2.加入传销（直销）行业收取的是入会费（收不回来的），加入保险行业收取的是保证金（一般来说是可以退回的）；3.传销（直销）几乎没有准入门槛，保险除了门槛（考证）之外，还需要一定的信用保证；4.传销组织中“晨会”、“夕会”的目的在于画饼和激励（几乎无意义），保险公司“晨会”、“夕会”除了正激励还会分享方法与信息（做有意义的事）；5.传销组织限制人的自由（这个是个人理解），保险公司的代理人自由得让人妒忌；6.做保险的雷磊会在知乎认真的回答问题，做传销的雷磊，会发出一小段干货之后开始输出“价值观”……雷磊o关于2：传销的会员费用很高；而保险行业的保证金很低，且不是什么“一般”可退！说到传销，我必须得说，程瀚这个妈妈桑很适合！因为他可以代表各种人，所有人，……因为他可以代表各种人，所有人，……最可怕的骗子，就是能够把自己都骗了的人！584173 条评论分享收藏感谢收起4229 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答查看: 17027|回复: 72
大家好！请问下，你们身边有没有亲戚朋友在做保险，对他们以及保险您是怎么看待的？
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& & 近期做为一个保险代理新人，正面临着一些困惑，处于一个敏感期，这时候真心求教，希望能听听大家的看法！
也希望业务同仁和保险业前辈能不奢赐教！谢谢！
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对于做保险的亲戚朋友我是敬而远之，因为见面了就是在说服我们买保险的，非常反感。
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卓锦万代兰a 发表于
对于做保险的亲戚朋友我是敬而远之，因为见面了就是在说服我们买保险的，非常反感。
谢谢你第一个参与进来！这肯定是大部分人的想法。我希望下面能看到针对你这个问题的解决方法，
保险是个无形的产品，周润发好象这样说过，大多数情况下我们是看到才相信，而保险恰恰是相信啦才能看到（赔偿给付的时候）。
推销保险肯定是要说，但是怎么说才能引起别人的注意和兴趣，最起码不至于让人反感，这点肯定是要做到位的，怎么做呢？
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让人感觉做保险的人就像传销，只要遇到做保险的就会大力跟你推销
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寻找美丽瞬间 发表于
让人感觉做保险的人就像传销，只要遇到做保险的就会大力跟你推销
哦，同样谢谢这位朋友！感觉像，我感觉也象，以前接触到传销，这里面也有一些共性的东西，象销售模式注重团队，甚至一些激励员工的政策制度，但保险就是保险，从我们建国以来成立好象是 （1955年）到现在保险公司的迅猛发展，从日常生活的车险，到养老保险，到最近的马航，保险可谓在我们的生活无处不在！
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你好，你是哪个保险公司的？保险的确好多人都没有正面的接受和认识，我认为做保险要做的有尊严就可以了。
星座巨蟹座
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我也克考过证，感觉像传销。。。
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现在人们对于保险好象和骗子联系在一起，要你买保险的时候说的天花乱醉，真正到你找他们的时候就不是那回事了。我比较讨厌做保险的，与传销一样，没什么区别。
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就是传销！
星座摩羯座
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保险不是要你说的怎样到位而是要在理赔的时候到位。
中国的保险给人的感觉就是只要你买了，理赔就不管了，随便你去跑。
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WSXL 发表于
你好，你是哪个保险公司的？保险的确好多人都没有正面的接受和认识，我认为做保险要做的有尊严就可以了。
我平安公司，对的，如果大家都接受啦，保险代理人存在就没多大意义啦，如果都死皮赖脸的去做，你既不会如愿，还有可能令人反感。
你呢？哪一个公司，以后多赐教啊
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青童一夏 发表于
保险不是要你说的怎样到位而是要在理赔的时候到位。
中国的保险给人的感觉就是只要你买了，理赔就不管了， ...
这个我还真没遇到过（首先自己是新人，其次身边买人寿关于理赔这块的事列也确实没怎么听说过）但是有合同，有保险法的，我想哪家公司不可能不理赔啊？没加入平安之前，我是平安车险（只交强险）的客户，去年，打过一次理赔电话，感觉确实不错，后来一个网友邀约我才决定去看下的。&&我想只要符合合同约定的风险和意外，哪家保险公司都会及时理赔的，当然大公司和小公司诚信和服务方面多少会有区别的，你说对吗？
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叶海萱 发表于
我也克考过证，感觉像传销。。。
培训的时候，鼓掌，等等一些细节上对吗？我开始也很不习惯，但最后想，这是一个团队的管理方法而已。
星座狮子座
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别和我提保险& &知道不知道这样一句话& &一人做保险&&全家不要脸& & 没有说你坏话的意思&&声明
要做就要有大大的关系& &没有关系&&做个年吧不做了& &以后别人找你怎么办
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至于说是传销的朋友，感谢参与进来的同时也就不争论啦，是不是这只是你个人的认识而已，保险公司在钟祥的普遍存在就能说明问题，还有我也相信因为相信而买了保险从而受益感谢保险公司的也大有人在。
星座天秤座
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叶海萱 发表于
我也克考过证，感觉像传销。。。
你貌似该生小孩了吧？
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抽烟吐寂寞 发表于
别和我提保险& &知道不知道这样一句话& &一人做保险&&全家不要脸& & 没有说你坏话的意思&&声明
要做就要 ...
这方面的担心我想也是一部分人的顾虑，特别是对新人，即使让你买保险的业务员因何种原因离开公司，但是你享受的权利和服务还是一致的，这时候公司会指派专人为你服务，这种情况叫“孤儿单”服务。
星座天秤座
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本帖最后由
21:08 编辑
湖北洛阳 发表于
现在人们对于保险好象和骗子联系在一起，要你买保险的时候说的天花乱醉，真正到你找他们的时候就不是那回事 ...
我也认为保险就是bz。特反感，但又不能不与其打交道。他要你买保险的时候说的天花乱坠凉水都能点的燃灯。可一旦不幸出了险，他就百般推诿 十足的无懒赖嘴脸说有多恶心就有多恶心，可你又不的不强忍着与他交涉....
星座天秤座
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青童一夏 发表于
保险不是要你说的怎样到位而是要在理赔的时候到位。
中国的保险给人的感觉就是只要你买了，理赔就不管了， ...
同感啊！不过我觉得交强险还可以。估计交强险赔付顺利简捷不啰嗦，这还是国家的政策因素吧。
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青童一夏 发表于
保险不是要你说的怎样到位而是要在理赔的时候到位。
中国的保险给人的感觉就是只要你买了，理赔就不管了， ...
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