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重新安装浏览器，或使用别的浏览器如何成功举办一场线下活动？ - 简书
如何成功举办一场线下活动？
我参加过无数的线上分享，主导过8次线下活动，默默的积累了一些经验。有朋友觉得我活动和策划做到还不错，邀请我做一些分享。今天趁着阳光明媚，喝着咖啡对自己进行一次梳理。
2015年，参加了一次线上的某读书会的活动，活动持续了100天。在此期间怕麻烦的我做了一个勇敢的尝试，担任起了某个小群（500人）的组长，负责一些群消息通知、活跃群氛围、分享主持人、答疑等工作。在一次课后作业的PK赛中，我们小组获得了中上的一个名次。尽管成绩并没有很耀眼，但这次工作中遇到很多优秀的同伴，让我对互联网运营有了一个概念。
由于线上活动非常成功，各地组织了地方群，希望举办一些线下活动。在我们当时的组长群里招募了一些线下活动负责人，我又凭着一股好奇与热情报名了。可惜我所在的城市是二线城市，人数不多，而且不像别的城市有伙伴商量，对于没有任何线下活动经验的我来说真是一场巨大的考验。好在群里的伙伴给了很多想法和创意，在他们的基础上，我开发出符合自己风格的策划案：一、场地问题：1.咖啡厅：尽量有单间、有投影（自带）、有幕布、房间没有最低消费、交通便利（舍弃）。（这个要求是我最初的想法，随着对场地的考察发现这个要求太苛刻啦！对于二线城市来说，能满足这些要求的简直是凤毛麟角。最后舍弃了交通便利和投影这两个要求，找到一个比较符合要求的。）2.使用时间 : 2-3小时二、准备事项：1.PPT
内容：此次活动的来历、破冰游戏、自我介绍、分享内容模板、未来期待、集体合影、
结束语2.活动签到表
内容：签到确认、需要点的饮品。（虽然没有最低消费，但需要每人点一杯饮品保证后续活动场地还可以使用，为了不在饮品上花费时间，我只提供四种：花草茶2种，咖啡两种，收费40元，剩下的费用用于物料的购买。）3.活动记录表 4.姓名贴
一般的复印店都有做的，也可以买最原始版的，自己裁剪，节省费用。5.需要的物料：投影、笔记本、彩笔、签字笔、签到表打印版、姓名贴剪裁版、会议记录打印版6.需要的人员：摄影师、主持人、签到及收费员、会议助理。（取名：班委组或筹备组）三、聚会目的：线上线下相结合、拓宽眼界、拓展人脉。 根据之前的学习和经验积累，后期将冗余各项做成了一目了然的表格，如下：
第一次聚会大家非常踊跃，活动也举办的很成功。随后又陆续的办理了很多场，一次比一次人数增加。通过这些活动的举办给了我很多启示：1.勇敢的去尝试新鲜事物。没有参加线上聚会之前，我并不知道自己的策划能力和领导力方面是有天赋的，通过这些活动的锻炼，很多伙伴和我私聊，觉得我有这些方面的才能。大家的肯定与期待，加上自己的勤于修炼，使得这些才能越来越外化。2.付出总是有回报的，你觉得没回报是因为：这个回报未必是你想要的。我参加的这些活动都是义务劳动没有什么金钱收获，群里有人向我提出疑问：你们付出这么多，做的那么认真，给你们多少钱啊？我的回答是：零。又问：什么力量促使你没有回报就去做呢？ 我答：我有回报，这些经验的积累就是我的回报，未来或许哪天我就用的到啊！在现实中我没有这么大群体的一个积累，而互联网使我轻松得到了！再说如果不是去做这件事，我的才能还被埋没中，我对自己的了解更加深了一步。
在我的其他负责人群里，很多人因为没有回报选择了离开甚至恶语相向。我想告诉大家的是：一个行动背后肯定有你的目的，这个目的可能是你的价值观所做的导向，如果你觉得付出没有回报，那么很有可能：你并不清楚知道自己的价值观，付出后得到的回报与其不符。所以建议经常出现此类情况的伙伴做一个总结：哪些事情你做了觉得没有收获？怎么做你才觉得自己收获了？多看看事件背后的东西或许能使你快速走出一些误区，更快乐的生活。3.大象装入冰箱需要几步？你的活动举办需要哪些要素？一个想法突然袭来的时候是很可怕的，因为它可以风暴出很多种可能。比如一个活动，你们要什么主题？什么人来？达到什么目的？……这些问题有时在大脑围绕让你觉得烦乱无比，既然烦乱就说明它们需要秩序，那我们要做的就是把你所有的想法都写出来，一边写一边清空脑袋。写完了你就冷静多了，因为这些压力都倾泻到纸上了，你需要的只是让它们更加具有可行性。向我上面的图表一样，先把横坐标写好，然后再逐一添加项目进去，填完后再进行先后顺序的调整。注意：完成时间一定要写，项目管理中曾经讲过：合理地安排项目时间是项目管理中一项关键内容，它的目的是保证按时完成项目、合理分配资源、发挥最佳工作效率。
好吧，今天就梳理到这里吧！希望对看完此文的你有所启发……阳光依然暖暖，清新而愉悦的一天！
不一样的颜色，不一样的风沙……　　关于如何策划一场好活动，我在学习团的YY课，和文龙老师的书友会里都分享过，也有不少小伙伴整理出来，但是都不够全面，不是漏这个就是掉了那个。　　正如@汤世海@体系学习法 汤帅说的，音频类的文件，从听到文字，是会遗漏很多内容的。　　另外，最近还是有不少小伙伴们来问如何做活动的事情，估计是双12节快到了。今天我结合汤帅的思维导图，更清晰地展现出来。汤帅，您的导图俺不客气地拿来主义啦！　　下面说说今天的主题，针对微营销，如何做好一场精准有效的活动。　　
楼主发言：8次 发图： | 更多
　　先问大家一个问题，在你眼里，什么才算是一场活动？说说你的看法。　　我的理解，活动，分广义和狭义的概念。　　狭义的说，就是你做一次促卖会，买赠，多卖货。广义上来讲，所有的你策划的，可以吸引眼球、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情，都算作是活动。　　比如，涛哥的众筹，肯定是个活动，吸引大家去追随他，和他一起做风水产品。某人发起的有奖竞猜，也是活动。文龙老师发动大家募捐，是个活动，展示了他大爱、和引导大家向善的一面。现在圈子里招代理，也是活动。郭老师的学习团，不断涨价，也是一种活动，就是吸引更高层次的人，聚拢到学习圈子里来，跟大家提供更好的资源。 涨价，会引起更多关注。　　还有做圈子聚会，旅行，都是很不错的活动。邹桥老师的晨练活动，是纯公益，当然是很好的活动。这样的活动，大家想不认识你都很难。　　从广义的概念上讲，那么做活动就有太多的方式了，不用人云亦云，总是学着别人搞一样的活动。　　做活动，首先高清你的目的。　　第一、
无非是卖货，多赚钱。这是最直接最现实的目的。　　第二、
扩大影响力和知名度。让更多的人知道你。　　第三、
引流。让更多人来你空间，关注公众平台，加粉的效果很明显。　　第四、
树立品牌形象。　　针对不同的目的，来策划不同的活动内容。其实活动，就是别让你的家里面死水一滩，闹动静出来，让大家多看你两眼。　　
　　接下来俺把思维导图搬上来大家看下吧。　　
　　再次，明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是活动策划了。　　不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。　　想要卖货的，肯定是买赠，或者折扣。　　实现这个目的，有个前提条件，就是你本身人气已经很旺了。你不理解了，我就是要多卖货啊，平时卖得不好，所有搞活动多卖一些。你有没有想过，微营销的促卖活动，和线下的不同。实体店铺里可以发宣传册子来告诉大家，要促销了，到时候去的人不会少。你的空间里面，平时就流量小，人气很一般，就算是你促销了，会有多少人知道你在促销？别人都不知道你在促销，活动会好么？扣扣，四三三七六一一。　　因此，做得好的，可以推自己的新品，来个折扣或者捆绑式买赠。用已有的人气，带来更多的销量。　　那么我刚进来不久，或者做了一段时间效果不佳的，怎么做活动？不要急着卖货，先聚人气。做活动就要着眼于扩大知名度，可以用日志转发、评论，送礼品，等等，来扩散自己的影响力。或者合算一下成本，干脆就送自己的产品，只要你的产品好。当然不是纯粹白送，加一些大家力所能及就可以 做到，又可以给你带来好处的。微信前期集赞送餐，就是这一类。现在已经烂了。　　这类活动，其实很考验平时的人品的。平时人缘好的，参与的就多，不用多说，转发评论的排长队，立马可以轰动。转发的不要多，能有30个，已经可以随处可见了。或许人家冲着你的礼品去的，说明你礼品选的好。或者朋友不在乎，有没有赠品都会帮忙。　　赠品，无论是买赠，还是纯粹送礼，都要好。不要觉得是白送的，随便找一个东西。送，就要送到人家心里去，人家才会记住你。我做过一个活动，转发评论送保温杯，质量就很好，商务人士拿出去也蛮大气。　　买赠，可以是推自己的产品，送自己的产品，也可以卖自己的产品，送小伙伴的，捆绑。　　这个捆绑组合，有一些要点需要注意。　　1、 好的带弱的。主体推的一方，一定要比送的一方做的好，去带动送礼的一方。就是有影响力的，带动人气不旺的。反过来，本身卖得不好的，送人家做的好的，肯定不会有效果。卖都卖不动，怎么送出去呢？再说，做得好的，也不需要去送啊。比如，水母娘娘问我如何做活动。我告诉她：你现在群里人气不错了，就要想着带一下后面的小盆友，这样你帮助了别人，无形中给自己加分。　　做的弱的，可以主动出击啊，去找你认为的大神，说你愿意赞助，送你的产品。这样他的影响力直接带动你，比你自己艰难爬行，快得多。所谓的借力，就是如此。　　2、 捆绑组合，产品要类似，接近，这样目标群体是大体相近的，资源可以共享。水母娘娘后来找了花茶娘子，买面膜，送花茶。因为都是养颜一类的，针对女性。　　我做过一个活动，很差，只送出去一个礼品。就是今年的三八节，买山药，送红酒。原来以为，都是养生类的，应该不错。但是没有好好分析，喝红酒的，和吃山药的，是完全两类群体，一个阳春白雪，讲究生活情调，一个是相对不那么小资，只要好吃、营养给力就行。最后只送了一瓶红酒，还是个老客户　　3、 赠品，一定要有提供赠品的一方去联系中奖者，并且给他发货。这样，赠品一方，可以在赠品上下点功夫，比如一些温情小贴士，写上你的联系方式，产品功效，怎么服用和使用。并且，在和中奖人联系的过程中，就显示你的本事了。后期他会不会成为你的客户，或者推荐他身边的人来购买，功夫就在这里了。这样一个小细节，就是为了真正帮到送礼品的人。扣扣，四三三七六一一。　　关于树立品牌形象的活动，我很推崇邹桥老师的晨练，还有文龙老师的26天好习惯训练营，和书友会每周的免费分享。老张老师的21天日志训练营。这些都是免费来带动你的，参加与否，参加了做的如何，都在于你自己。他们都是给大家一个平台，给你这样一个圈子，让你置身于大集体中，更好地带动你自己。　　我每天吆喝26天好习惯，其实我做得不够好。但是通过每天给大家展示我的状况，每天都在检视自己，把我摆在桌面上，让大家来看。那么我是不是要逐渐改正坏习惯，用好习惯来取代坏习惯？还有我大声说出来，也是为了带动更多的人，勇敢地开始26天习惯培养，你越是怕，越是要公布出来，逼得自己无路可退。如果不是这个训练营，我到现在也做不到作息规律。尽管很难，但是我在改变。　　
　　活动策划好了，需要一篇给力的文案，来将活动主题很好地表达出来，吸引大家参与。　　1、 文案需要引子，前言。要煽情，不能上来就说你买我的这个，我送你那个。倒是一阵见血了，但是没有一些人情的东西在里面，只有骨头，没有肉，干巴巴的。不能够从另一方面，展现你的魅力。如果自己文案功底不好，可以网上买。还有平时多写多练，也会找到感觉的。　　2、 讲到活动本身，一定要表达清楚明了，不拖泥带水。步骤和环节不要太多，超过三步，我是很不耐烦的，不知道大家怎么看。这个其实也是策划的部分，写出来，也需要水平。　　3、 活动，要重点突出，不要推一堆东西，让人眼花缭乱，看了不晓得怎么选择。欢迎交流，扣扣四三三七六一一。让他眼前一亮、快速决定的活动，才是好活动。　　好的活动，一定是大家看了以后，马上知道做什么，怎么做，做了我能得到什么，什么时候可以得到。　　
　　最后要说的，是活动分为几个阶段：　　1、 预热：不要冷不丁地发一篇日志，说我要搞活动啦！不是天天看你空间的，会错过。可以发说说，讲故事，来造势。预热，是要引起好奇，造成神秘感。　　2、 活动期。时间不要太长，3-5天为宜。5天是很长的了。大家新鲜感会消失，不会陪你一直玩。还有，活动时间越长，越觉得没有紧迫感，不着急参与，轰动的效果出不来。　　3、 收尾期。所有的承诺都要兑现。并且还要放大效果，让中奖的人晒幸福，继续加温。　　4、 跟踪。参与活动的，有专职客服的话，要挨个交流，找出不足，发挥长处。认可产品的，推动后面成交，和转介绍。　　
　　做活动不要怕失败，多动脑筋想，每搞一次活动，无论成败，都会有收获的。所有的活动，要带来长远的效应，都必须是产品过关。　　说了这么多，被汤帅大笔一挥，一张图搞定啦！欢迎交流，扣扣四三三七六一一。你说思维导图神奇不神奇！　　
　　相信仔细读完上面的内容，你也可以策划一场成功的活动哦！　　国庆节，铁棍的玛咖军团也要做活动滴！敬请关注！　　我是江湖上不老的铁棍男人。　　
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