3267被浏览90859分享邀请回答/r/L0jx6SLE3n_hrWaK9x09 (二维码自动识别)一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！2K72 条评论分享收藏感谢收起6811 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答客户问：“能便宜点吗”，90%的销售顾问都回答错
问题一 顾客：你能便宜点吗？
一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
1、周期分解法
“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题二 顾客：我认识你们老板，便宜点
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
问题三 顾客：老顾客也没有优惠吗？
20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题四 顾客：你们家的品牌我怎么没听过啊
第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。
先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
问题五 顾客：我再看看吧。
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们做的比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
问题六 顾客：你们质量会不会有问题？
一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。
导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值
姓名：魔变草本曲美精华液（魔变滴滴瘦）
血统：纯中药
体重：一盒8小瓶
地点：全球..
任务：瘦脸、收腹、缩腰、细腿、提臀
成分：藏药、人参、茯苓、木香、苦柚子、植物精华草药等
能力：改变1、久坐一族
2、产后妈妈
3、发福一族
4、时尚女性
5、贪吃一族
6、局部肥胖，坚持使用你一定爱上他
适合：15岁以上，65岁以下，孕妇以外的所有减肥人群
什么是肥胖？
人体因各种原因引起的脂肪过多，体重已超过标准体重的20%为肥胖，也叫轻度肥胖，30%-39%为中度肥胖，40%以上为重度肥胖。
出现肥胖总得有一定的原因吧，凡事不可能没有一点发生的因素。所以，出现了肥胖的现象，对于肥胖者而言，减肥固然重要，弄清楚肥胖的原因，其实才是让我们快速瘦下去的主要动力！
引起肥胖的因素？
1、饮食因素平时不按时吃饭，暴饮暴食，或者吃一些多油脂，高脂肪的食物。导致人体摄入的热量大于身体消耗的热量，就会引起身体脂肪吸收过多，造成了肥胖。
2、缺乏运动
3、情绪导致肥胖，心情不好，暴饮暴食，使肝胆脾胃肾功能失调，不能把多余的热量转化成废物排出体外，在体内形成了脂肪
4、产后肥胖，月子里摄入三高食品。
5、遗传性肥胖，相当多的肥胖者都有一定的家族倾向。比如父母有一人肥胖的，那么子女会有50%的情况会出现肥胖。如果父母都胖，那么子女肥胖的几率高大80%。
6、药物型肥胖，体质不好， 长期服有含激素的药物，导致激素吃起来的肥胖，长期的药物沉淀，堵塞经络，导致肥胖
7、代谢不足型，新陈代谢功能出现了问题，使吃进的食物在体内无法排出，大量的脂肪积存在体内，造成虚胖。上身胖的，属于脾胃不和造成的，下身胖的是肝胆不好的肾经排毒不好。胳膊粗，肠胃不好，因为胳膊上有大肠经，经络不通，导致胳膊肥胖。后背肥胖，因为膀胱经不通，造成后背肉厚，这种人月经都普遍不好。
8、其他因素，性别不同，年龄的差异，职业的不同，环境因素，吸烟喝酒等。然后导致肥胖的产生，一般都是几种因素综合的结果。因此，在临床治疗时，大多采取先调理，后瘦身的综合性治疗方案，效果最佳。也就是说，任何一种减肥方法和口服药物，它的减肥效率都是不可能太高的
看你属于哪种肥胖（肥胖的类型）？
1·实胖：就是单纯性肥胖，吃出来的胖子，吃的太多了
2.虚胖：自身身体气血虚，没有能力代谢脂肪，生完孩子的最明显。
3·毒胖：便秘的人就是毒胖，主要就是身体内毒素太多，导致肥胖。（虚胖和毒胖是顽固型）咱们必须要先排毒后减重，不管你属于哪种肥胖类型，魔变滴滴瘦都有办法让你恢复自然身材！
肥胖的主要部位？
①上身胖：脾胃不和造成的肥胖。
②下身胖：肝胆不好，肾经排毒不好造成的肥胖。
③胳膊粗：肠胃不好，大肠经不通导致胳膊肥胖。
④后背肥胖：膀胱经不通造成后背肉厚，月经普遍不好！
魔变草本曲美精华液（魔变滴滴瘦）的主要成分？
藏药：调经活血，通经活络，炎肿止痛，排毒养颜，暖宫，增强人体免疫力抗衰老。
人参：主补五脏，安精神，止惊悸，除邪气，明目，开心益智，治脾胃阳气不足及肺气促，和阳痿，暖宫。
茯苓：既能健脾，又能渗湿，能调节脾虚运化失常所致泄泻、带下，还可以养心安神，抗癌，利水消肿，去除湿热，健脾和胃。
木香：行气止痛，理气疏肝，抗菌消炎，降血压，调理妇科炎症。
苦柚子：理气化痰、健脾消食、补血健脾，抗癌，散寒燥湿，最主要的，代谢脂肪的作用。
魔变草本曲美精华液（魔变滴滴瘦）原理？
1.滴滴瘦精华液采用了世界尖端的微波萃取技术，使草药中的有效成分从草本中分离出来，最精确的分离出有效成分中的最精华部分，并完全保持精华原本状态。滴滴瘦完全是纯植物提取，绝不添加任何添加剂和泻药，一滴滴在肚脐上，瘦身燃脂更迅速，更直接，效果更强!（神阙穴下有丰富的腹腔静脉网，此处给药易于吸收，药效速达，方便简单。特别适合脾胃不好的人群）！
2.滴滴瘦还融合了世界顶尖的纳米靶向渗透技术，靶点式穴位渗透，3秒即可渗透，靶向性更强，30秒润肠通便，当天即可实现燃脂排毒，只需10天，小肚子不见了，小蛮腰出现了，一疗程最少可以减掉8斤，很多体重高一些的人，用滴滴瘦可以瘦30斤，是真正的不打针，不吃药，不忌口，不运动，快速瘦身的减肥方法，是目前为止减肥效果让人震惊的减肥方法。
3.肚脐是人体中唯一可以用手触摸，用眼睛可以看到的穴位，名为神阙。神阙穴是胎儿生前从母体获取营养的通道，在胚胎发育过程中为腹壁直接相连，药物易于通过脐部，进入细胞间质迅速布于血液中，而且它内联十二经脉，五脏六腑，四肢百骸，五宫，皮肉筋，因而历来被医家视为治病要穴，滴滴瘦就是采用了这个原理调理身体，清除毒素，达到安全瘦身的效果。
魔变草本曲美精华液（魔变滴滴瘦）产品功效？
1、（4-8小时）感觉肠道蠕动加快。
2、出现排气现象，排便更加顺畅，消水肿，加速代谢。
3、使用滴滴瘦10天左右小肚腩平复。真正做到了不节食，不运动，只要多喝热水，就可以化脂为水代谢体外，一个月可减10-15斤左右。
4、滴滴瘦还可以增强肠道动力，调理脾胃虚弱，针对痔疮、肛裂患者有极好的治愈和预防效果。
根据顾客反馈，滴滴瘦还能调理月经和内分泌紊乱，解决脾胃问题，润肠通便，治便秘以及妇科炎症！
老板商业秘籍
微雕魔变香港国际生物有限公司 创立于2014年 公司秉承 成就您的美丽人生 为品牌愿景，致力于为追求美丽的女性提供量身定制的全方位美丽蜕变专属方案 ，成为天下所有爱美的女士贴身美丽顾问。美丽化蝶，魔变随行。魔变品牌以护肤品与减肥产品为两大金牌产品，结合亚洲女性身体素质与皮肤特质，精心挑选出最适合国人的减肥及护肤产品品牌，让您实现从形体与脸蛋一起美丽蜕变的美好愿望。
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