自有品牌战略_百度百科
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自有品牌战略
自有品牌战略（Private Brand Strategy ）是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。
自有品牌战略自有品牌战略概述
是相对于传统的生产厂家品牌而言的。商业自有品牌的生产除了上面提及的由商家向厂家提出产品的性能、规格、质量、包装等要求，商品收购后以自己的品牌上架销售外，也可以是商店自己生产的方式。近年来国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略。著名的马狮百货公司是英国最大且盈利能力最强的零售商业集团，经营的所有商品只用一个“圣米高”牌，是世界最大的“没有工厂的制造商”。英国主要超市30%以上的商品为自有品牌，最高者达54%；美国超市中40%以上的商品为自有品牌；日本在20世纪80年代末就有近40%的大百货公司开发了自有品牌。世界百货联合会成员有20%—40%的商品都打自己的品牌。20世纪末以来，西方商业自有品牌的发展相对于厂家品牌的发展有加快的趋势。国外大型零售企业使用自有品牌，从而使其经营的商品赢得自有品牌信誉，进而成为商店的信誉，最终提高了本企业的效益，使企业得到更好的发展。
自有品牌战略自有品牌战略的产生
随着商业集团的扩大，配送功能的齐全,西方工商结合的形式也发生了根本变化,生产企业开始围绕商业定单转,最有代表性的表现就是商业企业自有品牌的发展, 国际大型商业企业普遍采用自有品牌的经营战略。著名的马狮百货公司是英国最大且盈利能力最高的零售商业集团,经营的所有商品只用一个”圣米高”牌,是世界上最大的”没有工厂的制造商”。英国主要超市30%以上的商品为自有品牌,最高者达54%；美国超市中40%以上的商品为自有品牌；日本80年代末就有近 40%的大百货公司开发了自有品牌。
在中国，商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来越多企业所关注。
自有品牌战略广告、包装费用少
提高零售商与生产商之间博弈能力、有利于形成的差异化优势。实施自有品牌战略，厂商根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
自有品牌战略对零售商来说
发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本。以为例，其自有品牌销售额占全部销售额的比重很高。沃尔玛开发的sam'schoice可乐，价格比普通可乐低10%，利润却高出10%，在沃尔玛门店中的销量也仅次于可口可乐。在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段。长期的促销或价格战不但使供应商的利益受损，商业企业自身的企业盈利水平也必然降低，企业在管理和各方面的投入自然跟不上，这对于企业长远发展也非常不利。
自有品牌战略零售商可以充分利用产品的无形资产优势
大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。对于信誉好、知名度高的企业以企业名称命名自有品牌商品并在企业内部销售，把商场的良好形象注入到商品中，人们极容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的依赖和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，也等于给企业增加了一个利润来源。通过商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得稳定的市场。
自有品牌战略自有品牌战略的意义
自有品牌战略有利于增强商品的竞争力
自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，降低了开发成本。
自有品牌战略有利于形成特色经营
如果仅仅经营制造商的品牌商品，那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上相同，很难形成自己的特色。实施自有品牌商品战略，根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
自有品牌战略有利于充分发挥无形资产的优势
大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，一些信誉好、知名度高的零售企业将以企业自身名称命名的商品通过在企业内部销售，可以把商场的良好形象注入到商品中，使得人们很容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信赖和接受，而自有品牌商品的成功经营，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。可以这么说，自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，也等于给企业增加了利润来源。通过商品赢得商标的信誉，使这种商标的信誉最终变成企业的信誉，从而赢得稳定的市场。
自有品牌战略有利于掌握更多的自主权
传统零售企业只经营制造商的品牌商品，这种“搬砖头”式的经营方式使零售企业在市场竞争中处于被动地位，主要是价格和利润受厂家的限制。如果实施自有品牌战略，企业就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，提出新产品的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权。企业不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗击市场风险的能力。零售企业成为市场经营活动的积极参与者，从厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。
自有品牌战略有利于准确把握市场需求
大型零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和能力上，自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看，大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企业自身的竞争力。
另外，零售商实施自有品牌战略，还有利于提高零售企业的经营管理水平。实施自有品牌战略，首先要求零售企业的经营者要革新经营观念——以“”取代传统的“被动零售”；其次，要求零售企业必须造就和培养一批高素质的经营管理人才，因为此时的零售商不仅只是销售商品，还要负责产品开发设计、品牌管理、生产与质量检验、促销宣传等一系列复杂的整体营销工作。商品品牌是商品质量和企业形象的市场表现，是企业信誉的标志。零售企业的全体员工必须积极工作，竭尽全力提高经营管理水平和服务水平，以保证质量为核心，共同维护零售企业自有品牌的信誉。
自有品牌战略自有品牌战略的实施
学者们一致认为，实施自有品牌成败的关键在于是否具有营销差异化，但是对于如何实现差异化，存在着不同的观点和看法。
自有品牌战略低廉价格主张
绝大数学者认为，自有品牌的竞争优势在于低廉的价格。从美国自有品牌发展的历史看，自有品牌的市场份额与个人可支配收入密切相关，在个人可支配收入增加比率较高的年份，自有品牌的市场占有率较低，反之则较高（Kevin Lane Keller，1998）；Hoch和Banerji（1993）也认为，自有品牌的增长和下降呈现出循环的变化趋势。当经济处于萧条时期，顾客可支配收入较少，这时自有品牌的数量就增长迅速，例如，在美国经济衰退的时候，自有品牌的市场份额一度达到17%，而过去的20年间，美国自有品牌占据的市场份额平均为14%（Quelch & Harding，1996）；相反，当经济处于繁荣时期时，社会制造商品牌发展繁荣。这说明自有品牌吸引消费者主要在于低廉的价格。另一方面，在现实的零售市场上，自有品牌价格通常比制造商品牌低20%-40%（McGoldrick，2002）。
Gable，Fairhurst和Dickinson（1993）主张，当零售商在制定自有品牌价格时，应该以同类商品的制造商品牌价格为标杆，再根据顾客的感知差异，进行价格调整。在商品的陈列中，同类商品中的自有品牌和制造商品牌通常临近陈列，这样让顾客易于比较。Hoch和Banerji（1993）也一再强调，零售商提供“高质量——相对低价格”的产品将是最正确的选择。
低价格是相对于制造商品牌的同类产品而言，因此主张这种策略的学者赞成模仿制造商的产品，且以自有品牌和低价销售。Gable，Fairhurst和Dickinson（1993）提出了标杆法（Benchmarking），当零售商在选择自有品牌的商品种类时，特别是对于时尚商品，可以模仿制造商的商品。这是因为预测顾客需要是一件非常复杂且有风险的事情，当看见顾客大量高价购买某种商品时，零售商推出同类商品的自有品牌，不仅没有市场风险，而且会比制造商节约分销费用。在20世纪90年代中期，零售商推出了很多模仿制造商品牌的自有品牌产品（Burt & Davis，1999），因而曾被指控“误导消费者”（Balabanis& Craven，1997）和“偷窃制造商品牌价值”（Kapferer，1995）。
自有品牌战略其他差异主张
传统上的自有品牌是低价的象征，但是现在自有品牌的核心竞争力已经从低价格向高质量转移，零售商可以提供迎合高阶层的消费品，制定高价，直接与社会品牌进行竞争（Verhoef，Nijssen & Sloot，2002）。Hoch和Banerji（1993）提出了相同的意见，他们认为零售商选择的自有品牌商品应该是制造商品牌的补充，而不是替代。零售商自有品牌应该避免和制造商品牌商品面对面的竞争。零售商在选择自有品牌的种类时，要考虑此类商品中现有制造商品牌的情况，如果制造商的品牌数越多，制造商投入的及密度越大，该零售商自有品牌的市场分额将会越小。
Clark（1981）认为，最成功的自有品牌是那些与现有品牌相比具有明显“优点”的品牌。这些优点可能是产品质量、服务便利，也可以是低廉价格。McGoldrick（2002）也持有类似观点，对于自有品牌来说，定位不明确不可能成功，但定位不一定以价格为基础，如果一个自有品牌与其它品牌的差异仅仅是价格，它将很快消失。
自有品牌战略品牌名称命名
McGoldrick（2002）提出自有品牌名称命名的三种思路：
1、直接采用零售商企业名称。
2、采用零售商名称+店铺名称。
3、不同的属类采取不同的品牌名称。
前两种方式的优点在于可以将自有品牌直接和零售商联系起来，增加自有品牌的知名度与忠诚度，但是缺点在于自有品牌的失败会给零售商带来很大的风险。对于第三种品牌命名方式，Dunne，Lusch和Griffith（2002）提出了一些可行的：
自有品牌战略品牌战略
自有品牌战略与名人合作
直接用某名人的名字作为自有品牌的名称，在顾客心目中快速建立、和。如，直接用著名的建筑师Michael Graves命名自有品牌。
自有品牌战略与传统的优质供应商合作
给顾客呈现一个差异化的高度认知的品牌名称。如，沃尔玛在它的小电器上使用的品牌名字。
自有品牌战略重新利用旧品牌
因为旧的品牌在顾客心目中还存在形象认知，如沃尔玛就购买了在尿布和洗漱用品类停止使用的品牌“白云”。4、为自有品牌建立一个独立的部门或独立的公司　而不仅仅是一条生产线，并对部门或公司进行品牌宣传。如Target设立一个独立的部门来管理自有品牌，并把部门命名为“Archer农场”。“Archer农场”的产品不会出现在其他的折扣店中，而且它陈列在Target店中单独的一个区内，这样会让顾客认为它完全是一个单独的公司，而且生产的产品很新鲜。迪卡侬商品将全部自有品牌化_网易财经
迪卡侬商品将全部自有品牌化
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（原标题：迪卡侬商品将全部自有品牌化）
北京商报讯（记者 邵蓝洁）尽管在品牌方面遥遥领先，但是最终想要实现的是卖场内全部是自有品牌。迪卡侬大中华区总裁张玥认为，迪卡侬全产业链模式能够支撑自有品牌的研发和生产，而自有品牌的低价策略也可以帮助品牌到达更多的顾客。
在任意一家迪卡侬商场内，自有品牌是绝对的主力。据介绍，迪卡侬总共拥有1.5万个品类，而中国区拥有其中8000个品类，涵盖了80多项运动。从整体销售情况看，96%以上的销售来自于自有品牌，而第三方品牌的销售只占据4%的销售份额。在张玥看来，过去几年一方面国内消费者从单一体育运动消费发展到多项运动消费需求，滑雪、钓鱼、跑步、马术都成为关注热点，另一方面，消费意愿降低，低价成为一种明显竞争力，迪卡侬希望通过自有品牌来及时满足正在变化的消费需求。目前，迪卡侬上海花木店已经实现了商场内所有产品100%都是自有品牌。
据北京商报记者了解，团体运动如篮球、足球，专业高端运动用品是迪卡侬引入第三方品牌较多的领域，&我们有些技术目前还达不到初级到高级的所有需求&。但是这个状况正在改变，以羽毛球为例，尤尼克斯是羽毛球行业内的资深品牌，也是迪卡侬商场内羽毛球产品的主要品牌，但是现在，迪卡侬自有球拍类品牌ARTENGO艾腾高出现在尤尼克斯旁边，艾腾高产品经理葛成是前羽毛球世界冠军，加之中国有3亿人口参加羽毛球运动，迪卡侬将羽毛球研发中心从法国搬到上海，产品开发中心和生产部门无缝连接，开发周期从两年缩短到6个月，2015年第一批由中国研发中心设计的球拍正式上市。
除总部所在地法国外，中国是迪卡侬第一个拥有完整产业链布局的市场，从产品研发、设计、生产、品牌、物流到最后的零售环节都掌握在自己手中。张玥称，&最初供应商有上百家，但是现在的供应商精简到40家左右，这40家供应商作为迪卡侬的合作伙伴而非简单的供应商，他们会接受迪卡侬的考核以及在技术、人员配置方面的建议。精简之后订单会更集中，规模效应也会产生更低的成本。&
本文来源：北京商报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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零食多店之所以火爆，看这里
& 零食多自成立以来，在全国已开设数千家门店，且开创了单店日销售额达到上万元的奇迹。每开一家零食多门店，就会出现店店爆满的现象。为什么零食多有如此的吸引人，能做到如此的高利润呢？原因主要有以下四点。
& 首先，就市场而言，休闲食品在市场上一直备受关注。其低风险、低投资的特点吸引了大量普通投资创业者的目光。，每一个消费者都能在这里找到属于自己的那种口味。男女老少，没有人群的限制，一年四季畅销，没有季节的限制，休闲食品本身就是个高利润的行业。&
& 其次，选品牌，进一步获得更高的利润。零食多在行业内经过多年的发展有口皆碑。在消费者口中，零食多的产品优质，从而吸引了众多消费，扩大了盈利；在加盟商中，零食多的服务优质，即使你是一张白纸，零食多的商学院也能在短时间内将你成就为一名行业好手。专业销售技巧倾囊相助，高利润当然手到擒来。&
& 再次，零食多提供的，从选址的精确眼光，到统一的高效运作，短短7天就能开店盈利，更大限度地缩短了时间成本。专业的选址是造就单店营业额上万的根本因素，所以零食多的选址也是赢得高利润的利器。
& 最后，零食多自有品牌商品，适应了现代社会的潮流。由于社会生活节奏越来越快，人们的压力也越来越大，品牌的引导力带给消费者以轻松和方便，选择品牌化产品更有保障。且零食多的包装鲜明时尚，充分吸引现代的年轻人，既满足他们对于口味的需求又能彰显自身对于零食高档要求。
加盟零食多，数千家门店验证的高利润，你还等什么？赶快行动起来吧。商超自有品牌是把“双刃剑” 关键在于质量
商超自有品牌是把“双刃剑” 关键在于质量
15:40 来源：
近年来，细心消费者会发现，在超市卖场内多了一些不一样的品牌，这些品牌自称是商场的自有品牌，在货架上被显著标记，而且比同类商品价格更低。事实上，自有品牌已成为零售商集中发力的一个领域，沃尔玛、家乐福、华润万家、万宁等连锁零售商都在做自有品牌。这些自有品牌在和电子商务的竞争中异军突起，受到消费者的关注，产生较好的经济效益。
自有品牌品种繁多
随着流通领域的竞争越来越激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急，自有品牌成为零售商的秘密武器。它由零售商直接委托专业工厂直接生产，减少了中间环节及品牌广告宣传等成本，从而为顾客带来高性价比的商品。自有品牌所涉及的商品品种众多，从食品到日用品，无所不包。
一直以来，发展自有品牌是沃尔玛的全球战略。沃尔玛主打的3个自有品牌分别是“Great
Value”（中文译为惠宜），主要覆盖食品和非食品；“Mainstays”，主要覆盖家居用品；“Simply
Basic”，主要覆盖服装产品。其中，“惠宜”现阶段在中国的商品数量已超过600种，覆盖了糕点、饼干、大米、面粉、食用油、液体奶、肉干、冷藏冷冻食品等众多商品品类，该品牌现已开始向鲜食、快速消费品等品类拓展。对于“惠宜”品牌的发展，沃尔玛大卖场自有品牌高级采购总监王彦人充满信心：“‘惠宜’2016年售出近8000万件商品，预计2017年的销售增长可达30%。”
华润万家旗下自有品牌Private
Brand，起始于2003年，旗下有“简约组合”、“润之家”、“Tesco”等品牌。品牌定位为经济性品牌，满足顾客基本生活需求。
商品类别包括食品类和家居日化用品类。
“家优鲜”是家乐福打造的健康、安全、美味兼具的高性价比可追溯农产品品牌，
目前，“家优鲜”质量体系在家乐福中国已经发展了7大产品，分别是：福建平和琯溪蜜柚、江西赣南脐橙、山东栖霞烟台红富士苹果、云南大理宾川红提、新疆库尔勒香梨、四川攀枝花凯特芒果以及澳洲安格斯冷鲜牛肉。
万宁自有品牌产品在5大分类里，销售均排名首位，广受消费者欢迎。目前为止，已经成功开发推出了包括“晶肌源”、“芯研植舍”、“Kiss
Hop”、“芯悦之园”、“果仁工坊”在内的11个品牌，涉及了美肌护理、个人护理、健康护理、食品、百货等5大品类，超过700种商品。
　　减少环节价格占优
零售商的自有品牌之所以能快速打开市场 ，最重要的一点在价格上有一定的优势。
从16日起，沃尔玛全国门店推出为期2周的自有品牌惠宜商品“质优价优”宣传推广活动。据介绍，一般来说，“惠宜”品牌商品的价格要比卖场内同等品质的商品低大约15%。以“惠宜”东北大米为例，原产自东北，即使在成都、昆明、深圳等远在几千公里之外的沃尔玛门店，也可以得到高效配送。该商品于2015年12月上架之后，受到顾客热捧，2016年销量达到170万包。该商品在沃尔玛全国门店仅售46.8元/袋。
家乐福自有纺织品牌“TEX”，产品包括家居亚麻布制品、婴幼儿服装和配饰，以及现代男女成人服装。价格较其他品牌同类型商品平均低30%。记者走访时看到，一个家乐福自有品牌的素色靠垫只要9.9元，代理品牌同类靠垫则需要20元。
“打折的时候买的人多，销量还不错，大部分都是回头客。”华润万家导购员称，自有品牌中“简约组合”系列产品市场占有率比较大，性价比较高，买的人也越来越多。记者看到，自有品牌“简约组合”3包200抽的抽纸售价12.9元，另一品牌3包180抽的抽纸售价12.9元。
据业内人士分析：自有品牌战略的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、大型零售企业拥有众多连锁分店，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新产品的开发周期，降低了开发成本。
自有品牌是把“双刃剑”
中国连锁经营协会采购委员会曾进行了自有品牌现状调查。参与调查的有27家企业，结果显示，自有品牌依旧处于起步阶段，销售占比大多数为6%以下，自有品牌品项开发能力不高，特别是生鲜类品项数较低。
除了实力强劲的大零售商外，为何大多数零售商对自有品牌的开发会谨慎为之呢？
深圳市零售商业行业协会的专家指出，自有品牌与零售企业“母品牌”之间，实际上存在一定的经营风险。在销售过程，零售商如果直接将“母品牌”延伸到自有品牌，自有品牌固然可以借势迅速打开市场，但是万一商品的质量出现问题，倒霉的就不仅仅是自有品牌，连“母品牌”也会遭殃。因此，自有品牌之于零售企业实际上是“双刃剑”，用得好自然可攻可守，但用不好可就进退失据。自有品牌成败关键还在于产品质量，千万不能让小小的几个单品毁了多年的招牌。实力品牌零食多，零食加盟有保障
中华网财经
也许您正想利用手头的几万元钱打造属于自己的精品零食店，却在鱼龙混杂的市场中迷失了方向。那么，当您遇到零食多，您的艰辛寻觅之旅便可就此结束。为什么会这么说呢?相比其他山寨品牌，零食多有哪些优势呢?作为国内知名的零食加盟连锁品牌，零食多早已获得商务部的特许经营备案(商品备案号：0014)，是全国首家荣获休闲食品经营许可证的品牌并多次荣获上海特色旅游食品奖、快速消费品畅销金品奖、中国十大连锁品牌金品奖等奖项。零食多在全国拥有超过两千家的实体店铺，高出同行业其他品牌100倍数。每天，零食多都有5家新门店开张，实力可见一斑。反观其他山寨品牌，常常欺骗加盟商开店很多，然而实际上只有一家店样板店，没有实体店铺。零食店的选择加盟，产品的口味和品质是关键。不像许多的山寨品牌售卖没有品质的商品，零食多拥有十大类产品系列和上千个自有品牌商品，并且每样都是精心制作。在重金打造的工厂内，零食多精选来自世界各地的高品质新鲜原料，采用复杂的工艺精细生产，严把出厂检验之关，致力于将最美味和安心的食品带给广大消费者。韩国的柚子茶，美国的开心果，北欧的鳕鱼片，无论哪一种食品，都凝聚着零食多的精致工艺。秉承&健康、美味、安心&的食品生产理念，零食多凭借用心的服务和优质的产品经受住了市场和消费者长期的考验。在加盟上，零食多也有着明显的优势。在装修店铺时，山寨品牌往往会虚报店铺道具、货架的价格，在装修上大赚加盟商一笔。加盟商不是无法获得当初承诺的低价加盟费，就是获得了粗糙、简陋的店铺装修。零食多不仅承诺亲民的道具价格，其道具还具备品质高、不易碎的特点。不仅如此，零食多还对加盟商进行全方位的加盟指导。提供门店运营管理培训，进行定期和不定期的市场营销支持，协助进行商品的管控&&零食多一直致力于为加盟商提供全程的优质加盟服务。选择有保障的品牌，选择高品质的商品，选择提供诚信贴心加盟服务的品牌， 选择实力品牌零食多，零食加盟有保障。致富热线电话：400-，网址：
编辑：nf07 来源：